東風(fēng)標(biāo)致百城千店萬(wàn)人團(tuán)購(gòu)會(huì)(常熟站)方案

1：活動(dòng)概述2：活動(dòng)流程3：活動(dòng)廣宣投放方案4：活動(dòng)客戶邀約方案5：活動(dòng)物料準(zhǔn)備目錄1、活動(dòng)概述1活動(dòng)目的2活動(dòng)目標(biāo)3活動(dòng)概述4活動(dòng)場(chǎng)地5報(bào)名方式東風(fēng)標(biāo)致百城千店萬(wàn)人團(tuán)購(gòu)會(huì)常熟站本次團(tuán)購(gòu)會(huì)是我們3月的重要營(yíng)銷活動(dòng)，我們要：1、打造東風(fēng)標(biāo)致的購(gòu)車活動(dòng)品牌2、強(qiáng)化店內(nèi)客戶管理和活動(dòng)執(zhí)行能力3、沖擊3月高銷量，提升盈利水平1-1活動(dòng)目的必保目標(biāo)：訂單：臺(tái),邀約：組1-2活動(dòng)目標(biāo)活動(dòng)主題：東風(fēng)標(biāo)致百城千店萬(wàn)人團(tuán)購(gòu)會(huì)〔常熟站〕鉅惠僅2小時(shí)，廠家領(lǐng)導(dǎo)現(xiàn)場(chǎng)簽售！廣宣集客：3月17日-3月22日活動(dòng)落地時(shí)間：2021年3月22日14：00-16：00活動(dòng)地點(diǎn)：偉杰致成4S店展廳活動(dòng)形式：限時(shí)團(tuán)購(gòu)+抽獎(jiǎng)參與客戶：到店報(bào)名客戶、報(bào)名客戶、高意向客戶、保有客戶參與車型：全系列1-3活動(dòng)概述2、活動(dòng)流程1流程概要2流程詳解3行動(dòng)分工表4其他本卷須知東風(fēng)標(biāo)致百城千店萬(wàn)人團(tuán)購(gòu)會(huì)常熟站2-1流程概要具體流程參照：2-2流程詳解-簽到入場(chǎng)2-2流程詳解-暖場(chǎng)、開(kāi)場(chǎng)2-2活動(dòng)環(huán)節(jié)詳解-政策宣布2-2活動(dòng)環(huán)節(jié)詳解-活動(dòng)介紹、政策宣布〔優(yōu)惠待定〕優(yōu)惠幅度具體見(jiàn)室內(nèi)背景板圖片2-2活動(dòng)環(huán)節(jié)詳解-簽單環(huán)節(jié)注意1、銷售顧問(wèn)簽單時(shí)要特別強(qiáng)調(diào)是廠家主導(dǎo)的“東風(fēng)標(biāo)致百城千店萬(wàn)人團(tuán)購(gòu)會(huì)”

推出特別給力的政策，并且所有的政策僅限當(dāng)天下午2個(gè)小時(shí)內(nèi)，制造緊張氣氛；2、銷售顧問(wèn)拿著事先寫(xiě)好客戶選定車型的訂單，從高意向客戶開(kāi)始讓客戶簽單；3、因?yàn)檎呤菨L動(dòng)式的往上走，可以讓訂完車的客戶幫忙洽談；4、現(xiàn)場(chǎng)實(shí)時(shí)訂單播報(bào)，訂車榜單即時(shí)更新訂車客戶名單，主持人從第一臺(tái)訂單開(kāi)始就要不停播報(bào)，持續(xù)煽動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)氣氛；2-2活動(dòng)環(huán)節(jié)詳解-1元競(jìng)拍2-2活動(dòng)環(huán)節(jié)詳解-抽獎(jiǎng)為防止混亂，抽獎(jiǎng)仍然參照上次交廣團(tuán)購(gòu)活動(dòng)抽獎(jiǎng)方式，由財(cái)務(wù)根據(jù)訂金客戶，統(tǒng)一制作獎(jiǎng)券放入抽獎(jiǎng)箱內(nèi)，團(tuán)購(gòu)結(jié)束后由總經(jīng)理、銷售經(jīng)理分別抽出訂車客戶各個(gè)獎(jiǎng)項(xiàng)。2-3行動(dòng)分工表2-3行動(dòng)分工表2-3行動(dòng)分工表3、廣宣投放網(wǎng)絡(luò)電視電臺(tái)東風(fēng)標(biāo)致百城千店萬(wàn)人團(tuán)購(gòu)會(huì)常熟站3-1廣宣方案3-2電臺(tái)、電視招募廣告3-3軟文模板東風(fēng)標(biāo)致百城千店萬(wàn)人團(tuán)購(gòu)會(huì)〔常熟站〕即刻開(kāi)啟3月22日，東風(fēng)標(biāo)致百城千店萬(wàn)人團(tuán)購(gòu)會(huì)常熟站即將震撼來(lái)襲，屆時(shí)東風(fēng)標(biāo)致廠家領(lǐng)導(dǎo)現(xiàn)場(chǎng)簽售，更有常熟交廣金牌主持現(xiàn)場(chǎng)幫您一起砍價(jià)！更多車型；更多優(yōu)惠；更多大獎(jiǎng)，根本停不下來(lái)?；顒?dòng)時(shí)間：3月22日下午14：00—16:00活動(dòng)期間現(xiàn)場(chǎng)除推出特價(jià)車型以外，更有您意向不到的驚喜優(yōu)惠！購(gòu)車還可參與抽獎(jiǎng)，最高獎(jiǎng)42寸液晶彩電！報(bào)名參與活動(dòng)另可獲得精美禮品一份！詳詢東風(fēng)標(biāo)致常熟偉杰致成4S店

東風(fēng)標(biāo)致汽車常熟偉杰致成4S店主營(yíng)車型：3008、508、408、308、301、307、207、2021地址：常熟市青墩塘路188號(hào)汽車市場(chǎng)品牌區(qū)銷售熱線：40086689164006350950售后熱線：52757999公眾微信：常熟東風(fēng)標(biāo)致新浪微博ID：東風(fēng)標(biāo)致常熟偉杰致成4S店4、客戶邀約東風(fēng)標(biāo)致百城千店萬(wàn)人團(tuán)購(gòu)會(huì)常熟站客戶邀約管控邀約話術(shù)模板短信邀約模板4-1客戶邀約管控1、各銷售主管對(duì)銷售參謀進(jìn)行表格使用培訓(xùn)，必須按照此表格要求進(jìn)行客戶邀約，并從周三開(kāi)始每天反響銷售經(jīng)理當(dāng)天邀約情況2、21日16:00前將“預(yù)計(jì)到場(chǎng)客戶明細(xì)表〞電子文檔匯總至市場(chǎng)部，紙質(zhì)文檔統(tǒng)交給銷售經(jīng)理銷售經(jīng)理制定邀約獎(jiǎng)懲制度。此表為邀約考核依據(jù)?！矃R整手頭所有客戶信息，從意向高到意向低的客戶逐一回訪〕SC：李哥，您好！客戶：你好，你是？SC：李哥，我是東風(fēng)標(biāo)致常熟偉杰致成店的銷售參謀小仇?。∩洗文銇?lái)店里看308，我接待的您，看你對(duì)咱標(biāo)致的車特別認(rèn)可，有個(gè)好消息要告訴您?？蛻簦号丁Ｊ裁春孟ⅲ縓XX車型優(yōu)惠多錢(qián)了？SC：是這樣的，李哥，不知道您聽(tīng)沒(méi)聽(tīng)過(guò)我們東風(fēng)標(biāo)致百城千店萬(wàn)人團(tuán)購(gòu)會(huì)??？客戶：沒(méi)有SC：是這樣的李哥，我們東風(fēng)標(biāo)致去年在全國(guó)各個(gè)大城市舉辦了很多場(chǎng)東風(fēng)標(biāo)致百城千店萬(wàn)人團(tuán)購(gòu)會(huì)，效果做的非常好，廠家看效果做的好，也為了沖量，這一次拿來(lái)了更優(yōu)惠的政策到我們常熟站舉辦活動(dòng)。這是一場(chǎng)全國(guó)性的大規(guī)模團(tuán)購(gòu)活動(dòng)，優(yōu)惠力度可想而知呀。所以一有這么好的消息，我就第一時(shí)間打給您！廠家領(lǐng)導(dǎo)到時(shí)候也會(huì)到現(xiàn)場(chǎng)親自簽單。客戶：哦？團(tuán)購(gòu)會(huì)優(yōu)惠力度到底有多大？SC：李哥，您看，廠家全國(guó)性的活動(dòng)，你覺(jué)得優(yōu)惠力度能不大嗎？說(shuō)實(shí)話，李哥，您要現(xiàn)在問(wèn)我能給您多少優(yōu)惠，我也不知道。因?yàn)檫@個(gè)政策別說(shuō)是我，就是我們家老總現(xiàn)在都不知道，只有活動(dòng)當(dāng)天我們廠家領(lǐng)導(dǎo)才肯公布價(jià)格。但您放心，我保證當(dāng)天活動(dòng)的優(yōu)惠價(jià)格肯定能讓您非常滿意，現(xiàn)場(chǎng)訂車還能參與抽大獎(jiǎng)IPADmini！另外來(lái)店里還有禮品給您呢，我們市場(chǎng)經(jīng)理只給我10個(gè)禮品名額，你看我先給您登記一下好么，我怕不登記到時(shí)候就沒(méi)有禮品了。4-2邀約話術(shù)---邀約周六上午銷售參謀短信：李哥您好，我是東風(fēng)標(biāo)致的小仇，非常感謝您對(duì)我們東風(fēng)標(biāo)致的關(guān)注跟信賴。相信我們東風(fēng)標(biāo)致百城千店萬(wàn)人團(tuán)購(gòu)會(huì)常熟站活動(dòng)一定能給您一個(gè)非常滿意的優(yōu)惠政策。祝您馬上有車，下午1:30我們展廳見(jiàn)哦！4-3短信邀約模板5、物料設(shè)計(jì)物料設(shè)計(jì)制作東風(fēng)標(biāo)致百城千店萬(wàn)人團(tuán)購(gòu)會(huì)第三季物料設(shè)計(jì)主視覺(jué)〔活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)〕展廳外促銷背景板物料設(shè)計(jì)主視覺(jué)〔活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)〕訂車榜單