店面推廣計劃書

店面推廣計劃書綠府集團直營店建設計劃書第一部分綠府直營店推廣一、背景淺析綠府成立時間短，產品種類在一定程度上還不是非常完善，在綠府產品的品牌知名度還不高。行業(yè)內的同質性，經營模式相互效仿，客戶在選擇上對質量和價格要求更加苛刻，客戶選擇多樣化。市場前期銷售模式不完善，營建通路成本太高。與市場消費雀替的誠信需要逐步建立。在產品傳播上概念不清晰，主次客戶不明確，產品市場資源泛濫，真正適合企業(yè)的資源、不利于在短時間內發(fā)現(xiàn)。二、目標群體主要目標群體1、個體2、事業(yè)單位（公司）3、社會團體（社區(qū)居民）4、富人圈子（高檔小區(qū)）三、農副產品趨勢分析：農副產品的價格最易受到多種因素影響而發(fā)生波動，天氣、種植規(guī)模、流通體系、保鮮等都可能立即影響價格行情，甚至于一天幾個價，而價格的劇烈變動對基地的銷售造成的影響是直接和嚴重的。因此，謹慎避免蔬菜價格過渡波動、促進蔬菜種植業(yè)健康發(fā)展，我們有必要去尋求一條科學有效的生存之路。今年價依然表現(xiàn)出“前高后低”的特點，平均菜價同比漲勢明顯，菜價各月起伏較大。具體來說：1-3月份時逢春節(jié)，又受到冷空氣的影響，市場價格相對較高，進入4月以后，市場價格持續(xù)下跌。主要受到季節(jié)等因素影響，春季，天氣適宜蔬菜生長，地產菜上市量大且品種豐富，帶動整體菜價的下跌.預計今年下半年仍將與往年相仿。兩大變動周期估計分別在8月至10月與11月至12月。第一輪變動主要因為8至10月往往是我國臺風多發(fā)季節(jié)；而第二輪變動主要是受連續(xù)雨雪天氣的影響。葉菜價格從9月中旬開始回到正常的價格，也可能會由于市場價格較高致使種植戶搶播搶種，使得葉菜的集中大量上市，導致價格異常低迷，甚至出現(xiàn)滯銷?？傊?，蔬菜市場價格的具體變動時間、周期長度、變動幅度等等還要視下半年具體天氣情況而定，但估計下半年的變動周期幅度將不會大于上半年。蔬菜價格時漲時跌，給蔬菜基地帶來了一定的消極影響。常常出現(xiàn)的狀況是：一、當市場價格相對較高時，基地蔬菜存量明顯不足；反之，市場價格跌勢明顯時候，基地的存量充足甚至有剩余，易產生滯銷。二、蔬菜異地生產，跨區(qū)流通，造成其物流成本偏高，致使批發(fā)價格居高不下。應對困境，行業(yè)自身任重道遠。一是切實發(fā)揮的完善蔬菜產銷的功能引導和鼓勵種植戶創(chuàng)建蔬菜產業(yè)化營銷模式建立與大型超市、居民小區(qū)、農貿市場的直接對接，實現(xiàn)有組織有計劃面向市場發(fā)展訂單生產合同種植。二是加快蔬菜市場建設，積極培養(yǎng)經紀人隊伍，培植蔬菜運銷隊伍，提高輻射帶動能力。三基于供應鏈視角，將生產者、物流企業(yè)、消費者都分別集中起來以提高各自抵御風險的能力。總之，蔬菜行業(yè)要依托政府的政策扶助，創(chuàng)新發(fā)展模式，加快蔬菜基地向“三品”（綠色、無公害、有機、）轉型的步伐，規(guī)?；茖W合理種植，減少物流環(huán)節(jié)成本，提高利潤空間，促進行業(yè)的可持續(xù)發(fā)展。四、產品優(yōu)勢（功能、賣點、利益點）1、功能解決社區(qū)買菜、難、遠問題，解決政府再就業(yè)問題2、賣點超市(進社區(qū)）模式平價宜民方便快捷熱情服務3、利益點宣傳綠府五、營銷導向下的產品質量與創(chuàng)新使命市場經濟下，迎合了需求了產品才會有自己的市場，而不斷追求的質量與隨社會發(fā)展或需求提高而不斷創(chuàng)新的產品才有可能占有更大的市場。在營銷導向下的產品,首先，產品的主要功能要與目標群的用需求相對應，滿足目標群的使用；其次，產品的宣傳與包裝形式要與產品特點想對應，并與顧客的心理需求相對應；再次，增加產品的附加值，附和顧客的潛在感情需求，如服務、文化等；（一）平臺推廣1、新聞發(fā)布會在新產品推出時，召集新聞媒體召開新聞發(fā)布會，借助新聞媒體與權威部門，提高潛在客戶對企業(yè)的認識，提升企業(yè)形象，為下一步公關工作做好鋪墊。2、產品促銷活動展示會制作形象旗艦店，邀請企業(yè)和社會人士觀看公司的產品，但在展出產品的同時，應以當前季節(jié)的產品為主，并輔以展出營養(yǎng)含量高產品和具有特色擺設，以給客戶群體既緊追形勢又具備安全、健康的食用實惠的印象。產品促銷展示會可一舉二得，既得到了客戶的認同，又在同行領域顯露了自身優(yōu)勢，為下一步潛力市場消費群體儲備奠定了基礎。3、大型展會首先盡可能參加全國博覽會，把我們的產品列入農業(yè)博覽會，提供產品實物和詳細資料。對參觀客戶進行產品詳細介紹，這樣做的目的可以提高我公司的知名度，而且還可以和其它客戶進行交流，知己知彼，百戰(zhàn)百勝。（二）信息推廣資源庫營銷可以利用柏拉圖理論，抓住重點，因為一個公司80％的利潤通常來自于20％的客戶，我們可以對大客戶進行詳細的調查，從他們哪里可以了解一些對我公司產品的一些可取的評價和要求，我們可以再提供更完善的信息，滿足對客戶的需求。（三）服務推廣企業(yè)是最重要的一點，完善售后服務，只有誠信好，以后才有更多的合作機會，對于客戶反饋的意見不足，我們要進行改正，不滿意的地方雙方可以進行交涉，如果對方的要求合理我公司盡量滿足。第二部分店面建設計劃一、綠府連鎖店1、業(yè)態(tài)類型：綠色食品超市2、主要網點：成都3、客戶消費：5-100元二、拓展計劃1、拓展區(qū)域：成都東西南北2、開店計劃：2014.3-2014.83、店鋪數(shù)量：20家4、開店形式：直營三、選址標準1、首選物業(yè)：商業(yè)綜合體、大型社區(qū)2、物業(yè)使用：自建(政府提供場地）租賃3、需求面積：50-2004、選址標準選址首先應從大處著眼，把握城市商業(yè)條件，包括：(1)市場類型。先看地形、自然條件，繼而調查行政、經濟、等社會條件，從而判斷市場是否適合我們。(2)區(qū)域設施。大型小區(qū)、國營企業(yè)、社區(qū)廣場、政府機關等公共設施能起到吸引消費者的作用。因此了解市場區(qū)域設施的種類、數(shù)目、規(guī)模、分布狀況等，對選址是很有意義的。(3)交通條件。在城市條件中，對店鋪選址影響最直接的因素是交通條件，包括城市區(qū)域間的交通條件、區(qū)域內的交通條件等。(4)市場規(guī)劃。如街道開發(fā)計劃、道路拓寬計劃、區(qū)域開發(fā)規(guī)劃等，都會對未來商業(yè)產生巨大的影響，應該及時捕捉、準確把握其發(fā)展動態(tài)。(4)消費者因素。包括人口、戶數(shù)、收入、消費水平及消費習俗等。(5)市場的商業(yè)屬性。包括商店數(shù)、職工數(shù)、營業(yè)面積銷售額等絕對值，以及由這些絕對數(shù)值除以人口所獲得的數(shù)值，如人均零售額。四、經營定位：綠府連鎖超市為大眾消費者和家庭提供舒適的購物環(huán)境，種類多樣的食品等多類產品。第三部分發(fā)展戰(zhàn)略與執(zhí)行一、公司戰(zhàn)略與具體操作1.1發(fā)展戰(zhàn)略初期（1-3個月）主要產品是針對城市三種群體的產品，市場策略為通過積極有效的營銷策略，擠占中式菜籃的市場分額；樹立“綠府”的良好的品牌形象，提升知名度、美譽度；收回初期投資，積極進行市場調研、開發(fā)，產品的研制、推廣，為企業(yè)的進一步發(fā)展積蓄資本。中期（4-6個月）鞏固、擴展已有的市場分額，擴大銷售服務網絡；進一步健全店面的經營管理體制，提高科學管理水平；著手準備品牌擴張所必須的企業(yè)形象識別系統(tǒng)、統(tǒng)一的特色優(yōu)勢產品、統(tǒng)一的管理模式等方面的建設。長期（5-10個月）屆時，店面運營已經步入穩(wěn)定良好的狀態(tài)，隨著企業(yè)的勢力與影響力的增強，服務范圍不再能滿足潛在顧客的需要時，公司將實行網點的擴張，以特許經營的方式，開拓新的市場空間，擴大直營店的輻射范圍和影響力。公司將引進最為科學的特許經營管理模式，迅速培養(yǎng)自己對特許經營體系進行良好管理的能力。同時有效的進行品牌宣傳，強化規(guī)范經營，積極培養(yǎng)店面連鎖經營人才，以統(tǒng)一配送、統(tǒng)一核算來提高連鎖經營的效率，實現(xiàn)連鎖店穩(wěn)健的品牌擴張。裝修配置連鎖店的建筑面積50-200平方米，是根據(jù)市場滲透分析與公司實力綜合考慮認為較為適合的面積?？紤]以后的顧客量的增加，在成都不同地區(qū)逐步擴大服務范圍。連鎖店將通過獨特的設計特色和文化氣氛為消費者提供一個干凈、整潔、舒適的消費環(huán)境。店面整體格調簡潔、明快富有文化的風格，店內種有一些易于護養(yǎng)、美觀大方的綠色花草，體現(xiàn)出綠府文化樸實、典雅的風韻，給人以安全、放心、有保障的感覺。連鎖店用具由可降解材料制成的綠色材料制作，實現(xiàn)了綠色理念。1.2直營店職工每個直營店銷售員工需要3--10名全職人員，5至10家配1名送貨人員。1.3團隊和會員客戶的培育管理人員將對雇員進行廣泛的職業(yè)技能訓練。由于直營店顧客的穩(wěn)定性，因此培養(yǎng)高素質的雇員對保持老顧客有著極其重要的作用。我們的雇員還將接受“綠府”連鎖店文化、保健知識等方面的培訓，使我們的雇員培訓比競爭者更為系統(tǒng)和正規(guī)。我們還將從社會招收一定數(shù)量的臨時雇員，使“綠府直營店”有一批年青、熱情、素質較高的智囊團隊，針對一些特殊的服務項目如健康知識講座、餐飲烹飪培訓等臨時性活動，我們將根據(jù)需要臨時組件。由政府提供的場地附近，招聘一批下崗、困難群體人員等，解決政府“在就業(yè)問題”同時，這部分人員對附近環(huán)境、人員、相對熟悉。對企業(yè)長期發(fā)展實行雙贏。第四部分營銷組合策略營銷組合策略1.1大力打造“綠府直營店”的品牌形象根據(jù)企業(yè)競爭激烈、模仿性強的特點，本公司將導入CIS（企業(yè)形象系統(tǒng)），實現(xiàn)對企業(yè)的外顯文化和內隱文化的有機整合，加強企業(yè)的品牌保護意識與能力。圍繞“健康、綠色、營養(yǎng)、安全”為核心的品牌特征，公司通過樹立綠色形象、開發(fā)綠色產品，實行綠色包裝，采用綠色標志，加強綠色溝通，推動健康消費來實現(xiàn)營銷目標。作為一個“綠府直營店”開展綠色營銷，我們有著天然的優(yōu)勢，直營店將嚴格貫徹綠色產品的標準，無論從產品加工還是衛(wèi)生環(huán)境，都將嚴格把關。努力營造出樸素典雅又體現(xiàn)健康綠色的理念。1.2技巧化營銷策略推廣營養(yǎng)、健康知識、宣傳合理的營養(yǎng)產品文化在營銷過程中，圍繞21世紀的直營環(huán)保主題——養(yǎng)生、健康、綠色三個具有社會意義的知識點，對消費者進行有計劃、有針對性的宣傳，從而引導顧客的消費取向。通過進行專題講座、手冊宣傳、公益活動等方式將以綠色、健康宣傳出去，同時注重借此機會加大對“綠府直營店”產品的宣傳介紹。推廣、倡導健康科學的綠色文化，弘揚傳統(tǒng)文化中的養(yǎng)生文化。對產品、服務進行文化包裝，傳播綠色文化。從而獲得進一步的發(fā)展機遇與條件。1.3差異化營銷策略突出“德膳源”的特色所在本公司主要是對本店的文化特色、產品特色、服務特色、環(huán)境特色進行大力宣傳，從而實現(xiàn)本店的差異化營銷。本公司特色營銷將側重于以下一些重點：主要的文化特色：健康關懷、人文關懷主要的產品特色：具有合理營養(yǎng)搭配功能的產品主要的服務特色：會員制的跟蹤服務主要的環(huán)境特色：具有現(xiàn)代文化氣息的綠色消費環(huán)境1.4實行開放式的會員制度為建立長期的穩(wěn)定的客源，本公司將組成一個部門，利用信函、電話、廣告等方式吸引第一批會員100名，每人只需繳納100元會費，或者在本點累計消費10天超過到1000元，就可以成為本俱樂部的正式會員，并附送一張附屬會員卡，本人使用。有效期為一年，期滿續(xù)交會費。會員可以享受產品價格優(yōu)惠、健康知識培訓、戶外集體活動等權益?！熬G府直營店”健康部門在初創(chuàng)期間吸收了第一批會員之后，我們將逐步利用地方廣播電臺等媒體，播發(fā)俱樂部的時事新聞，并通過與醫(yī)療衛(wèi)生、體育健身等機構組織建立合作互助關系，為進一步爭取會員、擴大影響打好基礎。1.5發(fā)揮直營店的價格優(yōu)勢本公司產品的目標人群為城市居民?？紤]到市場上產品的價格因素，本公司的產品定價將處于同類產品的中價位。占領一定的市場份額，形成規(guī)模經濟效應，以較低成本獲得高利潤。聶太平2014、3、24第二篇：遼海商鋪推廣計劃書3300字遼海商鋪推廣計劃書區(qū)域商鋪銷售分析一、熱銷戶型鲅魚圈、熊岳目有幾種種類型的商鋪銷售比較好。（1）面積較少在20—40㎡的商鋪熱銷售原因：主要是面積小總銷售金額不大，投資門檻低易于日后的租賃，適合各類型商鋪投資者。（2）面積在50—100㎡門開間大縱深踐的雙門面商鋪這類型的商鋪雖然無論是總價及單價都比較高，但由于鋪型方正布局合理沒有浪費面積利用率高，而且雙門面可分可合投資回報高。（2）面積在100——200平，高7米以上成規(guī)則長方型熱銷原因：這類型商鋪由于樓層高可內置兩層不會受到高度的制約，樓下做店面樓上作辦工用，適合自用型商家經營要求。遼海商業(yè)街戶型總類屬于那種？？二、商鋪滯銷因素兩方面進行思考：如果說銷售房子是賣給客戶一種生活方式一個生活理念，那么銷售商鋪就是銷售給客戶一種利益，假如這種說法是對的話，那么遼海商業(yè)街滯銷原因是我們并未找到讓客戶感覺購買本項目商鋪會獲利的沖動感覺。如果說沒有賣不出的產品，只有賣不出的價格是正確的話，那么我們的產品確實是超出市場價了。思考的其他因素：1、定位是否準確：遼海商業(yè)街（遼海美食廣場）2、宣傳不足推廣不力：只知遼海中鹽新城，不知遼海商業(yè)街3、周邊環(huán)境：高速鐵路尚未通車，周邊的部分政府機關尚未搬遷，居民生活環(huán)境尚未完善，人口不集中，人流不稠密。三、剩余商鋪情況分析：剩余商鋪統(tǒng)計（統(tǒng)計至20xx年8月15日）小結：在售的商鋪基本分析下一步銷售推廣部署（依照目前“遼海美食街”的定位開展推廣銷售）一、遼海商鋪銷售力提純1、銷售力提純的思考過程：銷售力提純主要的功能是整合遼海中鹽新城和遼海商業(yè)街以及遼海包裝與其他各方面的優(yōu)勢，并針對商鋪的特點，尋找出市場機會。市場機會的確定，必須經過四道工序：在銷售力分析的基礎上，對同類型項目或產品的市場狀況和市場容量進行透徹分析，測量和預測市場需求規(guī)模、需求結構、需求特征，然后將市場需求進行市場細分，劃分出若干個特征各異的需求量；在市場細分之后，明確到底哪一個細分市場是項目的潛在市場，項目在哪一個細分市場擁有最強競爭力，從而選擇最適合發(fā)展商、最利于項目營銷的目標市場；確定目標市場后，就要把產品定位，并圍繞目標市場的需求特征確定項目的開發(fā)策略、營銷策略。2、目標客戶定位：第一類：有實力的經營者，用來投資。占大多數(shù)的比例。多為商業(yè)人士，如開酒店的、做建材的等，他們感覺生意不好做，想買一個好鋪位，一勞永益，不再打拼，提前退休，并給下一代留下一個保障，也有爺爺奶奶、父母買給子孫的。第二類：有實力的經營者，自己經營。占極少數(shù)比例。他們考慮與同地段的面泰專業(yè)市場、及同地段商圈認為本項目具有地理位置優(yōu)越性及百佳的人流效應第三類：專業(yè)的投資者。這部分人專業(yè)性較強，看好本地段的商業(yè)潛力，做投資用，基本上屬于等待漲價后再出售的一種。第四類：看好本地段的一些實力并不強的人。如政府的一些科、處級公務員，銀行的職員等，他們有一定的資金積蓄，但并不充裕，有五十萬左右，但他們極度看好本地段，認為以后出租不成問題，這類目標客戶占較大的比例。2.1購買習慣分析：1）地段是購買商鋪的首要因素。對于投資商鋪來說，地段將是最重要的決定性因素。好的地段，將帶來充足的人流，人氣帶來財源，這是商業(yè)定律。2）期鋪是銷售階段的重心?！w得越高的房還未售完說明賣得不好?！獩]有施工就賣完的房子說明是好房子，自己買得值?！獱幹I的房子是好房子。3）對價格的敏感度高：投資商鋪對于大多數(shù)投資者及經營者來說是一項很大的決策，因此，價格的起伏將影響著他們的判斷。——總價決定其購買能力；——總價控制，更依賴于單位商鋪的面積間隔，實現(xiàn)“伸縮自如”間隔狀態(tài)，用于滿足不同的客戶需求?！麟A段的價格調控要靈活，且具有技巧性。因此，我建議利用折扣的手段刺激市場，創(chuàng)造持續(xù)的市場熱銷。二、遼海商鋪銷售建議鑒于目前的銷售狀態(tài)，建議——封盤待銷對外發(fā)布信息：遼海商鋪（規(guī)劃路名稱）最后10間絕版臨街商鋪限量發(fā)售；信息發(fā)布時間：8月下旬信息發(fā)布渠道：宣傳單張（各大商業(yè)網點）向廣大媒體發(fā)布軟文（建議選用報紙，橫幅）于8月18日開始接受預約登記。同時為營造商鋪受到廣大商戶的氣氛，提高遼海商鋪的附加值，促進商鋪的銷售，于8月18日同時推出——“即買即賺”代租服務，凡有意向租賃遼海商鋪經營的商戶可到售樓部預約認租登記；代租登記形式：一鋪可接受多個預約認租登記（目的在于加強買家信心，增加商鋪升值空間。）（雇人一定程度上營造氛圍）代租收費方式：已售商鋪：業(yè)主向阿拉丁科技有限公司大方無域策劃與設計機構支付1個月租金，由我司向業(yè)主和租戶提供一切租賃的服務。未售商鋪：在租戶開業(yè)前未售出，則收取遼海1個月租金，由我司向發(fā)展商和租戶提供一切租賃的服務；在租戶開業(yè)前售出，則僅作為一種附加服務，向買家提供預約認租的客戶資料，由業(yè)主自行與求租者聯(lián)系，不收取任何費用。不收取認租者的任何費用，鼓勵租賃。此處有造假成分，租金其實只是一種形式，對遼海商鋪沒有任何損失，目的在于造勢，增強購買者信心。于9月6日正式開賣；具體形式：①推出10間面積較細、總價相對優(yōu)惠、已有一定數(shù)量認租的商鋪進行出售；②可以適當給予略微優(yōu)惠，建議推出2間相對較為便宜的商鋪率先吸引買家興趣。賣點提煉：①“即買即賺租金”，擁有充足的租戶客源保證；②遼海絕版臨街商鋪；優(yōu)惠價格購買升值商鋪，穩(wěn)賺日月大道上第一桶金；③遼海中鹽新城鼎力打造全新商業(yè)街哈大高速鐵路明年正式開通，商機前景無限。針對具有真正意向租用商鋪并簽署協(xié)議的商家，怎么辦？？？？——————帶租約出售凡在拍賣后未能售出的商鋪均采取先租后售的形式帶租約出售；租期：暫定半年；租金：控制在回報率8%；當客戶購買該商