業(yè)務(wù)計(jì)劃書(shū)PPT格式(舉例)

提綱概述市場(chǎng)分析市場(chǎng)推廣策略產(chǎn)品描述客戶服務(wù)策略制造策略采購(gòu)策略財(cái)務(wù)分析風(fēng)險(xiǎn)及其他概述1、建議產(chǎn)品定位：雙卡超待PDA概念：智能手機(jī)平民化

在保證雙卡、超長(zhǎng)待機(jī)兩個(gè)基本特色的同時(shí)，側(cè)重PDA概念的深入挖掘、規(guī)劃與設(shè)計(jì)。高舉高打，直接針對(duì)三星、酷派、摩托的商務(wù)系列，拉開(kāi)與國(guó)產(chǎn)品牌的差距，為用戶提供高性價(jià)比的商務(wù)手機(jī)。這款產(chǎn)品承載著強(qiáng)化OPPO商旅產(chǎn)品線、豐富整個(gè)OPPO品牌內(nèi)涵，使得OPPO獲得更多“商務(wù)人群”認(rèn)可的重任。造型方面：外觀大氣、硬朗，具有金屬質(zhì)感；做工精細(xì)，檔次感高。GUI方面：以簡(jiǎn)潔為主，但又極具質(zhì)感；采取平滑菜單和FLASH效果，以iphone酷炫的操作方式為參照。功能方面：2MAF攝像頭，支持微距模式，可實(shí)現(xiàn)名片掃描；電子地圖、UCWEB（可收發(fā)帶附件的電子郵件）、飛信、圖形便簽、語(yǔ)音朗讀、理財(cái)、OFFICE閱讀等方便實(shí)用的商務(wù)功能；光感應(yīng)節(jié)電模式，人性化的按鍵燈、背光燈設(shè)置讓手機(jī)更加節(jié)電，1500mAh大容量電池，保證手機(jī)的續(xù)航能力。2、目標(biāo)市場(chǎng)：國(guó)內(nèi)目標(biāo)市場(chǎng)份額：5-7%（250-350K）3、主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品

三星D988（3699）、D888（3390）；MOTOVE75（2980）、A1600（2850）、A1800（4000）；酷派高端系列等

競(jìng)爭(zhēng)公司三星、酷派、MOTO（金立、聯(lián)想、天宇）4、主要的差異化優(yōu)勢(shì)與國(guó)產(chǎn)品牌相比，我們的產(chǎn)品外觀更精美，做工更精致，操作更酷炫，功能更強(qiáng)大；與國(guó)外品牌相比，我們的產(chǎn)品價(jià)格更低，待機(jī)時(shí)間更長(zhǎng)，操作更簡(jiǎn)單、實(shí)用，更易被客戶接受。總之我們產(chǎn)品的性價(jià)比更高。概述5、與主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手產(chǎn)品的技術(shù)對(duì)比情況主要對(duì)手產(chǎn)品型號(hào)功能對(duì)比價(jià)格性價(jià)比三星D988觸摸屏，支持Touchwiz靈動(dòng)操作界面功能；1200mAh鋰電池；5M

AF攝像頭（微距、面部識(shí)別、防抖）；2.6寸QVGA顯示屏；3699中高三星D888觸摸屏；1200mAh鋰電池；3M

AF攝像頭；2.3寸QVGA顯示屏；3390中MOTOVE75850mAh鋰電池；2M

攝像頭；2.6寸WQVGA顯示屏；2980低MOTOA1600/A1800觸摸屏；1000mAh鋰電池；3M

AF攝像頭；2.4寸QVGA顯示屏；Linux操作系統(tǒng)

；GPS；2850/4000中6、項(xiàng)目進(jìn)度概述7、人力資源投入情況概述提綱概述市場(chǎng)分析市場(chǎng)推廣策略產(chǎn)品描述客戶服務(wù)策略制造策略采購(gòu)策略財(cái)務(wù)分析風(fēng)險(xiǎn)及其他市場(chǎng)分析競(jìng)爭(zhēng)品牌的缺陷：雙卡用戶大致分為兩類；一類是因生活習(xí)慣需要將聯(lián)絡(luò)人分開(kāi)，一類是因工作或生意需要將聯(lián)絡(luò)人分開(kāi)。雙卡用戶主要以第二類為主，而這類人群大多屬于收入比較高的群體，他們接觸的人比較多，對(duì)穿戴、隨身用品像手機(jī)比較在意，注重其品位與檔次。但現(xiàn)在市場(chǎng)上的雙卡機(jī)，國(guó)產(chǎn)品牌大多數(shù)做工粗糙，品牌的檔次感、價(jià)值感不高，產(chǎn)品的價(jià)格也在1000左右；而進(jìn)口品牌像三星、MOTO，產(chǎn)品檔次感比較高，但價(jià)格也很高，性價(jià)比較低，而且有些應(yīng)用使用不方便，不符合消費(fèi)者的操作習(xí)慣。這些是OPPO做雙卡產(chǎn)品的機(jī)會(huì)和關(guān)注點(diǎn)。我們的優(yōu)勢(shì)：（1）大氣、硬朗的外觀造型；（2）超長(zhǎng)待機(jī)，在F19上已得到充分的驗(yàn)證，要延續(xù)這個(gè)特色；（3）豐富的應(yīng)用功能。2MAF攝像頭，支持微距模式，可實(shí)現(xiàn)名片掃描；電子地圖、UCWEB（可收發(fā)帶附件的電子郵件）、飛信、圖形便簽、語(yǔ)音朗讀、理財(cái)、OFFICE閱讀等方便實(shí)用的商務(wù)功能；簡(jiǎn)潔為主的GUI風(fēng)格，讓用戶能體驗(yàn)到iphone的操作感受。返回競(jìng)爭(zhēng)地位按優(yōu)先級(jí)排序左欄中的內(nèi)容，然后對(duì)比F29產(chǎn)品與主要對(duì)手和其他版本在如下三個(gè)方面的表現(xiàn)：1、主要市場(chǎng)衡量指標(biāo)方面的表現(xiàn)2、如果細(xì)分市場(chǎng)是產(chǎn)品線的一個(gè)新細(xì)分市場(chǎng)，評(píng)價(jià)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手在該市場(chǎng)衡量指標(biāo)方面的表現(xiàn)

3、滿足目標(biāo)細(xì)分市場(chǎng)中客戶欲望和需要方面的表現(xiàn)?！埃北硎綟29的表現(xiàn)好過(guò)對(duì)手?！埃健北硎緞?shì)均力敵。“-”表示F29需要改進(jìn)、提高?？墒褂?APPEALS幫助評(píng)價(jià)對(duì)手的表現(xiàn)。優(yōu)勢(shì)、劣勢(shì)、機(jī)會(huì)、威脅優(yōu)勢(shì)大屏觸摸雙輸入；超長(zhǎng)待機(jī)時(shí)間；豐富便捷的應(yīng)用功能劣勢(shì)與國(guó)產(chǎn)機(jī)相比我們價(jià)格偏高；三星、酷派多是智能系統(tǒng)，功能更強(qiáng)大，拍照像素更高；機(jī)會(huì)雙卡概念的普及流行；用戶對(duì)雙卡手機(jī)的剛性需求；用戶對(duì)待機(jī)時(shí)間的剛性需求；產(chǎn)品的高性價(jià)比；威脅消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)力下降，我們定價(jià)偏高；國(guó)外品牌前期產(chǎn)品在降價(jià)；對(duì)建議產(chǎn)品的SWOT分析：簡(jiǎn)要描述建議產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)、劣勢(shì)、機(jī)會(huì)點(diǎn)和威脅（例如，滿足市場(chǎng)需求，縮減成本、改進(jìn)設(shè)計(jì)規(guī)格）。重點(diǎn)關(guān)注于解決問(wèn)題的戰(zhàn)略。推出所建議產(chǎn)品的必要性：根據(jù)SWOT分析的輸出，簡(jiǎn)要描述開(kāi)發(fā)此版本的必要性。例如，所建議產(chǎn)品在舊版本的基礎(chǔ)上漸增開(kāi)發(fā)，以盡快提供市場(chǎng)急需的一些特性，同時(shí)還考慮了成本縮減計(jì)劃以提高產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)能力等。細(xì)分市場(chǎng)小結(jié)（列出產(chǎn)品的劣勢(shì)和對(duì)手的威脅，及產(chǎn)品線會(huì)如何通過(guò)產(chǎn)品解決這些問(wèn)題。）細(xì)分市場(chǎng)列出弱勢(shì)或威脅點(diǎn)對(duì)產(chǎn)品的影響反應(yīng)雙卡雙待1、與國(guó)產(chǎn)品牌相比我們定價(jià)高，而消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)力下降；2、不是開(kāi)放式的智能操作系統(tǒng)，功能不夠強(qiáng)大；1、銷售計(jì)劃無(wú)法保證；2、產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力；1、控制成本；2、提供差異化的功能，在用戶體驗(yàn)和功能規(guī)劃上做文章，提高產(chǎn)品性價(jià)比；超長(zhǎng)待機(jī)智能手機(jī)（列出產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)和機(jī)會(huì)點(diǎn)，及產(chǎn)品線會(huì)如何在產(chǎn)品中利用這些優(yōu)勢(shì)和/或機(jī)會(huì)點(diǎn)）細(xì)分市場(chǎng)列出優(yōu)勢(shì)或機(jī)會(huì)點(diǎn)產(chǎn)品在細(xì)分市場(chǎng)上的差異化優(yōu)勢(shì)采取的戰(zhàn)略雙卡雙待1、雙卡的剛性需求及雙卡概念的普及、流行；2、國(guó)產(chǎn)品牌做工粗糙，檔次感、價(jià)值感差；國(guó)外品牌功能造型優(yōu)勢(shì)明顯，但定價(jià)過(guò)高；3、待機(jī)時(shí)間不能滿足消費(fèi)者需求，尤其是國(guó)外品牌；我們將雙卡、超待、PDA三個(gè)概念融合在一起，為消費(fèi)者提供高性價(jià)比的產(chǎn)品，彌補(bǔ)了國(guó)產(chǎn)國(guó)外品牌的空檔區(qū)間造型精致，有金屬質(zhì)感，有檔次感；用戶體驗(yàn)，實(shí)用便捷，操作感受酷炫；以封閉式操作系統(tǒng)為目標(biāo)，提供豐富的商旅功能；在保證機(jī)身纖薄的同時(shí)，采取大容量電池以及人性化的節(jié)電模式，增加手機(jī)的續(xù)航能力；超長(zhǎng)待機(jī)智能手機(jī)目標(biāo)細(xì)分市場(chǎng)戰(zhàn)略（概括描述要在目標(biāo)細(xì)分市場(chǎng)采取的細(xì)分市場(chǎng)戰(zhàn)略。）目標(biāo)細(xì)分市場(chǎng)目標(biāo)客戶市場(chǎng)戰(zhàn)略本產(chǎn)品在市場(chǎng)上的差異化優(yōu)勢(shì)目標(biāo)細(xì)分市場(chǎng)1、年齡：28—40歲；2、性別：男性為主；3、職業(yè)：政府人員、企業(yè)管理人員，中小企業(yè)、個(gè)體老板，因工作關(guān)系交際面比較廣的、因工作需要頻繁往返于兩地、每年需要定期在不同城市或區(qū)域生活的人。4、目標(biāo)人群特征：把生活安排得井井有條；希望將工作與生活分開(kāi)，聯(lián)系人比較多；零售價(jià)：1880元目標(biāo)成本：670元毛利率：40%銷售周期：10-12個(gè)月目標(biāo)總銷量：25-35萬(wàn)臺(tái)我們將雙卡、超待、PDA三個(gè)概念融合在一起，為消費(fèi)者提供高性價(jià)比的產(chǎn)品，彌補(bǔ)了國(guó)產(chǎn)國(guó)外品牌的空檔區(qū)間提綱概述市場(chǎng)分析市場(chǎng)推廣策略產(chǎn)品描述客戶服務(wù)策略制造策略采購(gòu)策略財(cái)務(wù)分析風(fēng)險(xiǎn)及其他定價(jià)戰(zhàn)略你計(jì)劃如何通過(guò)定價(jià)來(lái)取得好業(yè)績(jī)能夠獲得利潤(rùn)的價(jià)格：

一般用于金牛產(chǎn)品或當(dāng)完全壟斷市場(chǎng)的時(shí)候1980--1880（毛利率40-44%）競(jìng)爭(zhēng)價(jià)格：一般用在競(jìng)爭(zhēng)激烈的市場(chǎng)中，來(lái)確保價(jià)格具有競(jìng)爭(zhēng)力1780（毛利率37%）爭(zhēng)取市場(chǎng)份額的價(jià)格：一般是以低價(jià)爭(zhēng)取市場(chǎng)份額，有時(shí)甚至?xí)澅?680（毛利率33%）產(chǎn)品發(fā)布準(zhǔn)備情況

產(chǎn)品最終發(fā)布日計(jì)劃爭(zhēng)取在4月28號(hào)進(jìn)行PVT試銷銷售宣傳的準(zhǔn)備計(jì)劃

在4月中旬完成宣傳準(zhǔn)備最終產(chǎn)品定價(jià)情況

初步定價(jià)1880返回提綱概述市場(chǎng)分析市場(chǎng)推廣策略產(chǎn)品描述客戶服務(wù)策略制造策略采購(gòu)策略財(cái)務(wù)分析風(fēng)險(xiǎn)及其他產(chǎn)品描述特性描述：

必須要素－必須具備大氣、硬朗的外觀設(shè)計(jì)；做工精細(xì)，產(chǎn)品檔次感；超長(zhǎng)待機(jī)；滿足具體客戶需求－針對(duì)目標(biāo)群體的功能

2MAF攝像頭，支持微距模式，可實(shí)現(xiàn)名片掃描；電子地圖、UCWEB（可收發(fā)帶附件的電子郵件）、飛信、圖形便簽、語(yǔ)音朗讀、理財(cái)、OFFICE閱讀等方便實(shí)用的商務(wù)功能；雙卡的切換便捷性，包括短信、電話、上網(wǎng)等模塊；特色功能－區(qū)別于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的功能人性化的按鍵燈設(shè)置，讓手機(jī)更加節(jié)電；

用戶體驗(yàn)，實(shí)用便捷，操作感受酷炫；產(chǎn)品開(kāi)發(fā)必要的前提條件前提條件1

2MAF攝像頭，由于不是主流產(chǎn)品，需要提前驗(yàn)證；前提條件2

為使機(jī)身更薄，采用索尼電芯，電芯試驗(yàn)以及后續(xù)供貨問(wèn)題；前提條件3

為豐富產(chǎn)品應(yīng)用功能，用到很多第三方軟件，商務(wù)方面需要提前準(zhǔn)備；前提條件4

首次做雙卡項(xiàng)目，雙卡交互測(cè)試用例的研制。產(chǎn)品描述知識(shí)產(chǎn)權(quán)的取得和保護(hù)策略策略1

申請(qǐng)外觀專利策略2策略3策略4產(chǎn)品描述里程碑計(jì)劃概念階段計(jì)劃階段工程試制階段試產(chǎn)試銷階段生命周期階段設(shè)計(jì)階段把商業(yè)評(píng)審和技術(shù)評(píng)審的時(shí)間寫(xiě)上TR1評(píng)審2009年1月5號(hào)TR2評(píng)審2009年1月16號(hào)商業(yè)評(píng)審立案決策2009年1月13號(hào)商業(yè)評(píng)審試銷決策2009年5月6號(hào)TR3評(píng)審2009年3月3號(hào)TR4評(píng)審2009年4月20號(hào)TR5評(píng)審2009年5月11號(hào)商業(yè)評(píng)審發(fā)布決策2009年5月21號(hào)與相關(guān)產(chǎn)品和支撐性核心技術(shù)的互相關(guān)系

描述與其他產(chǎn)品的互相關(guān)系與產(chǎn)品線內(nèi)其他產(chǎn)品的互相關(guān)系沿用F19超長(zhǎng)待機(jī)概念；借鑒08063智能手機(jī)的類PDA概念，主要體現(xiàn)在應(yīng)用功能規(guī)劃上；在09002平臺(tái)基礎(chǔ)上增加雙卡功能；如果對(duì)正在開(kāi)發(fā)的其他項(xiàng)目有潛在影響，要對(duì)這些影響進(jìn)行描述對(duì)其他項(xiàng)目的可獲得資源的潛在影響對(duì)其他項(xiàng)目進(jìn)度的潛在影響描述支撐產(chǎn)品開(kāi)發(fā)的核心技術(shù)支撐產(chǎn)品開(kāi)發(fā)的核心技術(shù)平臺(tái)和平臺(tái)成熟度核心技術(shù)平臺(tái)：

MT6235平臺(tái)尚未成熟，第一版芯片在電源管理模塊有問(wèn)題。核心技術(shù)的重要日期預(yù)計(jì)平臺(tái)在3-4月份可達(dá)到穩(wěn)定狀態(tài)。技術(shù)重用分析硬件描述多少以前的產(chǎn)品模塊可以在本次開(kāi)發(fā)中應(yīng)用光感應(yīng)節(jié)電模塊線控功能本產(chǎn)品計(jì)劃產(chǎn)出的模塊2MAF攝像頭軟件描述多少以前產(chǎn)品的模塊可以在本產(chǎn)品開(kāi)發(fā)中使用電子地圖UCWEB線控模塊軟件整體框架借鑒09002備忘錄及日程管理本產(chǎn)品計(jì)劃產(chǎn)出的模塊語(yǔ)音朗讀UCWEB可收發(fā)帶附件的郵件，并可閱讀office文檔名片掃描功能AF模塊對(duì)外合作風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估提綱概述市場(chǎng)分析市場(chǎng)推廣策略產(chǎn)品描述客戶服務(wù)策略制造策略采購(gòu)策略財(cái)務(wù)分析風(fēng)險(xiǎn)及其他客戶服務(wù)策略客戶服務(wù)與支持的目標(biāo)：列出支持該產(chǎn)品的客戶服務(wù)的關(guān)鍵目標(biāo)。實(shí)行全面服務(wù)的服務(wù)策略。覆蓋全國(guó)的一、二級(jí)服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)，使用戶能夠享受到便捷、快速的售后服務(wù)。如果用戶不便去服務(wù)中心，可選擇由經(jīng)銷商送修或以郵寄的方式由服務(wù)中心維修。繼續(xù)推行電子?？ǎ瑑?yōu)化服務(wù)流程。繼續(xù)推行和優(yōu)化服務(wù)中心的考核和培訓(xùn)，為提供優(yōu)質(zhì)的服務(wù)打好基礎(chǔ)?？蛻舴?wù)計(jì)劃客戶服務(wù)策略列出支持該產(chǎn)品的技術(shù)服務(wù)的關(guān)鍵目標(biāo)。目標(biāo)樣例如：通過(guò)服務(wù)響應(yīng)時(shí)間來(lái)體現(xiàn)服務(wù)通過(guò)問(wèn)題的解決速度來(lái)體現(xiàn)服務(wù)提供產(chǎn)品保修維修準(zhǔn)則及流程用戶培訓(xùn)策略列出支持該產(chǎn)品的培訓(xùn)關(guān)鍵目標(biāo)。目標(biāo)樣例如：通過(guò)培訓(xùn)資料的準(zhǔn)備齊全度來(lái)滿足客戶培訓(xùn)需求通過(guò)講師的培訓(xùn)質(zhì)量來(lái)滿足客戶的培訓(xùn)需求提綱概述市場(chǎng)分析市場(chǎng)推廣策略產(chǎn)品描述客戶服務(wù)策略制造策略采購(gòu)策略財(cái)務(wù)分析風(fēng)險(xiǎn)及其他質(zhì)量策略可靠性參考NOKIA，外觀要求參考索愛(ài)，滿足公司可靠性試驗(yàn)要求；所有物料要求供應(yīng)商符合ROHS要求，不符合的要求供應(yīng)商主動(dòng)提出，同時(shí)更新產(chǎn)品的ROHS表；指標(biāo)（直通率，退機(jī)率，交收檢驗(yàn)合格率）；直通率：95％退機(jī)率：2％交收檢驗(yàn)合格率：99%物料1、揚(yáng)聲器、受話器要求要有兩家供應(yīng)商。由于AAC改善力度太差，建議增加一家，如歌爾并且從產(chǎn)品選型時(shí)就要注意接觸彈片易斷的問(wèn)題，音圈要求用高溫膠2、側(cè)鍵采用雙色模，減少溢膠卡鍵3、所有按鍵要有裙邊，防止掉鍵4、耳機(jī)盡量使用現(xiàn)有的物料，現(xiàn)有的耳機(jī)種類已經(jīng)太多5、器件要求具備通用性，且必須有一線品牌在批量使用。器件廠家必須是行業(yè)知名生產(chǎn)商6、cover蓋采用真雙色模工藝1、熱熔工藝需要供應(yīng)商從理論上推導(dǎo)出加工溫度。如熱熔膠最佳熔接溫度，熱熔頭的合理溫差；熱熔螺母時(shí)，材料不會(huì)產(chǎn)生應(yīng)力的理論溫度是多少。2、如果上蓋需要熱熔金屬件，需要確保熱熔膠在接地點(diǎn)避空3、如果后蓋裝飾板和電池蓋都采用塑料，并且顏色一樣，要求供應(yīng)商兩種物料同時(shí)配套噴油，配套包裝送貨。減少色差外協(xié)1、能夠讓外協(xié)加工好的物料，盡可能要外協(xié)做好，車(chē)間生產(chǎn)會(huì)相對(duì)簡(jiǎn)單2、盡可能的避免三角業(yè)務(wù)關(guān)系，減少物料品質(zhì)責(zé)任扯皮的事情制造策略提綱概述市場(chǎng)分析市場(chǎng)推廣策略產(chǎn)品描述客戶服務(wù)策略制造策略采購(gòu)策略財(cái)務(wù)分析風(fēng)險(xiǎn)及其他采購(gòu)策略供應(yīng)商選擇策略詳細(xì)列出供應(yīng)商選擇策略要點(diǎn)：通過(guò)控制優(yōu)選供應(yīng)商的比例來(lái)控制供應(yīng)保障。通過(guò)選擇多個(gè)供應(yīng)源來(lái)控制供應(yīng)風(fēng)險(xiǎn)與引入競(jìng)爭(zhēng)。通過(guò)選擇制造商還是代理商或貿(mào)易商等保障服務(wù)質(zhì)量。價(jià)格與采購(gòu)方式策略描述獲取合理采購(gòu)成本，針對(duì)各類部品或特殊部品所采取的價(jià)格獲取方式如：通過(guò)聯(lián)合采購(gòu)的方式來(lái)減少定單量小帶來(lái)的負(fù)面影響。關(guān)鍵、主要原材料選擇更具性價(jià)比的方案，如觸摸屏、電池等

采購(gòu)策略長(zhǎng)采購(gòu)周期部品采購(gòu)策略數(shù)量與交付樣機(jī)階段初始產(chǎn)品階段批量階段樣機(jī)階段初始產(chǎn)品階段批量階段樣機(jī)階段初始產(chǎn)品階段批量階段項(xiàng)目階段型號(hào)注：此部分的關(guān)注點(diǎn)應(yīng)是重要物資60pcs主IC+Memory400pcs備注60pcs最基本定量預(yù)計(jì)需求數(shù)量預(yù)計(jì)需求時(shí)間

2009.01.12500pcs電池+觸摸屏顯示屏+攝像頭60pcs400pcs500pcs400pcs500pcs60pcs1k+5kpcs30pcs60pcs1k+5kpcs1k+5kpcs1k+5kpcs1k+5kpcs1k+5kpcs