促銷策劃方案范文（6篇）

第22頁共22頁促銷策劃方?案范文一?、時間父?親節(jié)當(dāng)天?二、地點?酒店一樓西?餐廳三、?活動目標(biāo)及?活動宗旨?于父愛，人?們的發(fā)言一?向是節(jié)制而?平和的。母?愛的偉大使?我們忽略了?父愛的存在?和意義，但?是對于許多?人來說，父?愛一直以特?有的沉靜的?方式影響著?他們。父愛?怪就怪在這?里，它是羞?于表達(dá)的，?疏于張揚的?，卻巍峨持?重，所以有?聰明人說，?父愛如山。?值此父親節(jié)?來臨之際，?富豪康博酒?店特舉辦酬?賓活動，此?活動會讓顧?客留下許多?美好、溫馨?的回憶，加?深顧客對富?豪康博酒店?的認(rèn)識。?四、營銷對?象父親節(jié)?期間的家庭?和男士五?、主題“?父愛如山，?父親也需要?關(guān)愛”六?、促銷活動?父親節(jié)當(dāng)?天，在西餐?消費的男士?可獲贈滋補(bǔ)?燉品(清湯?遼參)一盅?和健身中心?體驗券一張?。___?_歲以上的?男仕享用自?助餐5折優(yōu)?惠。四人?用餐一人免?費。父親?節(jié)送什么禮?物?母親節(jié)?可以送康乃?馨，可以買?化妝品，買?漂亮禮物…?…可是父親?節(jié)，送父親?什么呢?父?親節(jié)禮物，?一定難壞了?很多人。其?實，不一定?要送父親禮?物，可以在?父親節(jié)請父?親吃一頓大?餐，用美食?來表達(dá)對父?親默默地愛?!活動時?間：父親節(jié)?當(dāng)天午餐?自助餐11?：30—-?13：30?RMB88?/位晚餐?自助餐18?：00-2?1：00R?MB___?_元/位?地點：酒店?____樓?西餐廳七?、經(jīng)費預(yù)算?及廣告策劃?電視及R?adio宣?傳及滾動式?播放，預(yù)計?￥____?元。促銷?策劃方案范?文（二）?一、策劃目?的簡單說?明策劃目的?。二、市?場現(xiàn)狀分析?營銷策劃方?案模板1?、市場形勢?：描述市場?基本情況，?包括總體規(guī)?模及歷史情?況，細(xì)分市?場情況，消?費者在需求?、觀念與購?買2、行為?方面的態(tài)勢?和趨勢。?3、產(chǎn)品情?況：包括產(chǎn)?品銷量、價?格、利潤等?。4、競?爭形勢：指?出主要競爭?者，分析其?規(guī)模、目標(biāo)?、市場占有?率、營銷戰(zhàn)?略及戰(zhàn)術(shù)。?5、分銷?情況：指出?各分銷渠道?的銷售狀況?，各條渠道?的重要性及?變化;指出?各分銷商的?利用價值和?成本。6?、宏觀環(huán)境?：闡述影響?品牌營銷策?略的宏觀環(huán)?境因素，包?括人口、經(jīng)?濟(jì)、自然、?科技、政治?法律和社會?文化。三?、SWOT?分析營銷?方案，是通?過產(chǎn)品和市?場的結(jié)合分?析，和策略?的運用，因?此分析SW?OT分析是?營銷策劃的?關(guān)鍵。1?、產(chǎn)品優(yōu)勢?分析(相對?競爭品牌)?;一般存在?的具體問題?，表現(xiàn)為多?方面：①?企業(yè)知名度?不高，形象?不佳影響產(chǎn)?品銷售。②?產(chǎn)品質(zhì)量不?過關(guān)，功能?不全，被消?費者冷落。?產(chǎn)品包裝?太差，提不?起消費者的?購買興趣。?③產(chǎn)品價格?定位不當(dāng)。?④銷售渠道?不暢，或渠?道選擇有誤?，使銷售受?阻。⑤促銷?方式不務(wù)，?消費者不?了解企業(yè)產(chǎn)?品。⑥服務(wù)?質(zhì)量太差，?令消費者不?滿。⑦售后?保證缺乏，?消費者購后?顧慮多等。?2、產(chǎn)品?劣勢分析(?相對競爭品?牌);3?、市場機(jī)會?分析4、?環(huán)境威脅分?析四、營?銷目標(biāo)營?銷目標(biāo)是在?上述市場現(xiàn)?狀分析和S?WOT分析?的基礎(chǔ)上，?確定公司所?要實現(xiàn)的具?體目標(biāo)，即?營銷策劃方?案執(zhí)行期間?，達(dá)到總銷?售量為__?__萬件，?預(yù)計毛利_?___萬元?，市場占有?率實現(xiàn)__?__。五?、營銷戰(zhàn)略?1、目標(biāo)?市場戰(zhàn)略?①市場細(xì)分?：依據(jù)人口?、地理、心?理、行為進(jìn)?行細(xì)分②?市場選擇：?說明產(chǎn)品準(zhǔn)?備進(jìn)入的細(xì)?分市場。依?據(jù)(企業(yè)資?源、市場同?質(zhì)性、產(chǎn)品?同質(zhì)性、競?爭對手戰(zhàn)略?、產(chǎn)品生命?周期階段)?采用目標(biāo)市?場覆蓋戰(zhàn)略?(無差異、?差異、集中?)，確定具?體細(xì)分市場?。③市場?定位：依據(jù)?(產(chǎn)品屬性?和利益、價?格和質(zhì)量、?產(chǎn)品用途、?使用者、產(chǎn)?品檔次定位?、競爭地位?、多重因素?)，采用定?位戰(zhàn)略(初?次定位、重?新定位、對?峙定位、回?避定位)，?說明產(chǎn)品定?位目標(biāo)消費?群體。2?、市場營銷?組合戰(zhàn)略?①產(chǎn)品策略?。包括新品?開發(fā)(聯(lián)合?經(jīng)營、購買?專利、經(jīng)營?特許、外包?生產(chǎn)、獨立?研制開發(fā)、?協(xié)約開發(fā))?、包裝設(shè)計?(策略：類?等分配、復(fù)?附差更)。?②價格策?略。根據(jù)目?標(biāo)戰(zhàn)略采用?定價方法(?成本、競爭?、需求)。?③渠道策略?。根據(jù)(市?場、產(chǎn)品、?購買行為、?中間商、企?業(yè))等影響?因素，確定?渠道建設(shè)長?度(零層、?一層、二層?、三層)、?寬度(密集?、選擇、獨?家)或廣度?(選擇、集?中、混合)?，確定營銷?渠道模式(?傳統(tǒng)、水平?、垂直、多?渠道)。多?渠道時要進(jìn)?一步細(xì)化不?同渠道價格?、促銷等。?④促銷策?略。方式：?人員推銷、?廣告、公共?關(guān)系、銷售?促進(jìn);影響?因素：促銷?目標(biāo)、產(chǎn)品?類型、市場?特點、產(chǎn)品?生命周期階?段等3、?市場營銷預(yù)?算包括營?銷過程中的?總費用、階?段費用、項?目費用等。?六、營銷?計劃控制。?說明對計?劃的執(zhí)行進(jìn)?度、過程如?何進(jìn)行管理?。把目標(biāo)、?預(yù)算分解為?按月、按季?檢查。促?銷策劃方案?范文（三）?國慶、中?秋雙節(jié)促銷?活動策劃方?案一、活?動目的：?1、以“國?慶節(jié)、中秋?節(jié)”為契機(jī)?，通過策劃?一系列活動?，進(jìn)一步宣?傳企業(yè)的整?體形象，提?高企業(yè)的知?名度和美譽?度;2、?通過中秋、?國慶八天長?假，最大限?度的提高人?流量、提升?人氣、擴(kuò)大?專賣店的銷?售業(yè)績;?二、活動主?題：舉國?歡慶六十年?立馬派送九?重禮三、?活動時間：?____?年____?月____?日—___?_年___?_月___?_日四、?促銷活動內(nèi)?容的設(shè)計：?1、一重?禮：進(jìn)店免?費禮無需?購物，進(jìn)店?就有禮?；?動期間內(nèi)所?有顧客憑單?頁進(jìn)店登記?后均可免費?領(lǐng)取精美禮?品一份。促?銷說明：活?動期間禮品?發(fā)放數(shù)量限?前____?名進(jìn)店的消?費者(預(yù)計?____天?____個?)。商家可?自行選擇，?建議商家在?中秋前可用?月餅代替禮?物。2、?二重禮：國?慶特價禮?驚爆價，立?馬優(yōu)悅車型?____1?900__?__元/輛?，立馬__?__車型_?___21?00___?_元/輛(?推出兩款特?價車，不參?與其他禮品?及服務(wù)活動?)，每天限?購____?輛。本數(shù)量?僅供參考，?商家可以根?據(jù)自身情況?自行申請。?3、三重?禮：中秋團(tuán)?圓禮(特價?車除外)?月餅是中國?人中秋不可?或缺的象征?團(tuán)圓的禮物?，又因中秋?在國慶之后?，可以以月?餅作為禮品?，更顯得貼?近時節(jié)和氛?圍。立馬商?戶可和一些?超市和商店?協(xié)商，購車?時以月餅為?禮物送出，?到活動結(jié)束?后再結(jié)賬。?也可由商戶?自己視情況?而定。月餅?檔次不能太?低，在利潤?范圍內(nèi)盡量?保持月餅的?檔次，根據(jù)?店里面的低?利潤車型送?月餅。4?、四重禮：?購車豪華禮?(特價車除?外)根據(jù)?不同價位段?的車型設(shè)立?不同的禮品?贈送，售價?越高利潤相?對越大。針?對購買高端?車型的客戶?，在保證利?潤的范圍內(nèi)?，送豪華大?禮包。大禮?包可由沙灘?椅、購物藍(lán)?、打氣筒、?防盜鎖、頭?盔、電磁爐?(商家自己?購買)等自?由組合成多?個不同大禮?包。⑴、?高端價位車?型(如公主?馬八代、立?馬喜運、追?風(fēng)馬、勁悅?、立馬鴻運?等)的贈送?豪華大禮包?一個!禮品?建議：沙灘?椅、購物藍(lán)?、打氣筒、?防盜鎖、頭?盔、電磁爐?;⑵、中?高端價位車?型(如立馬?追夢、立馬?勁馳、公主?馬五代、雙?喜馬、立馬?風(fēng)銳、立馬?300、立?馬____?等)的贈送?大禮包一份?!禮品建議?：沙灘椅、?購物藍(lán)、打?氣筒、防盜?鎖、頭盔;?⑶、中端價?位車型(如?立馬風(fēng)行、?立馬A夢、?陽光馬三代?、好運馬二?代、金鷹馬?等)的禮品?建議：購物?藍(lán)、打氣筒?、防盜鎖、?頭盔;⑷?、中低端價?位車型的禮?品建議：打?氣筒、防盜?鎖、頭盔。?5、五重?禮：中秋紅?包禮(代金?券后附)?凡是在活動?期間的每天?上午___?_點和下午?____點?準(zhǔn)時派發(fā)中?秋紅包禮，?紅包禮__?__至__?__元不等?，紅包派發(fā)?方式從面額?____元?發(fā)至___?_元，先到?先得。6?、六重禮：?國慶現(xiàn)金禮?(特價車除?外)活動?期間凡購買?正價車型的?消費者憑購?車發(fā)票或收?據(jù)即可參加?抓現(xiàn)金一次?。抓現(xiàn)金單?據(jù)當(dāng)日有效?，對已抓現(xiàn)?金客戶的單?據(jù)由抓獎負(fù)?責(zé)人注明“?已抓獎，此?單作廢”字?樣。備注說?明：建議?此活動商戶?在平常賣車?時也可采用?。一、現(xiàn)?金付出不多?，二、易樹?立口碑。?7、七重禮?：折舊千元?禮(特價車?除外)所?有的電動車?用戶(不管?是否為立馬?電動車用戶?)，在活動?期間憑身份?證及舊車購?車發(fā)票到專?賣店享受以?舊換新的優(yōu)?惠：舊電動?車、舊摩托?車均可以折?扣成一定的?價格，沖抵?為購車的費?用，最高折?扣可以無差?額的直接換?取一輛電動?車(指定車?型)。在利?潤范圍內(nèi)，?也可為其贈?送一些精美?小禮品。?備注：消費?者提供的舊?車來源為正?規(guī)渠道，否?則不享受以?舊換新優(yōu)惠?活動8、?八重禮：抽?獎驚喜禮?為慶祝建國?____周?年之際，公?司申請舉辦?“電動車飛?越黃河壺口?瀑布”大型?旅游文化活?動。于__?__年__?__月__?__日得到?了延安當(dāng)局?的批準(zhǔn)，同?時也為回饋?廣大消費者?多年來對立?馬電動車的?厚愛和支持?，特地在國?慶、中秋之?際舉行此次?大型購車抽?獎活動。?⑴、活動期?間凡購車的?消費者均可?參加一次抽?獎活動;?⑵、抽獎細(xì)?則：將編?號____?至6的兵乓?球放在不透?明的箱子里?，抽完一個?編號以后，?再將此編號?的球放入箱?子里再抽，?抽滿___?_個為一組?，即一次抽?獎完成;每?人只限抽一?次;顧客抽?獎時不得觀?看箱內(nèi)，否?則無效，不?予兌換;?⑶、本次抽?獎活動共設(shè)?置____?個等級的獎?勵，具體設(shè)?置如下表所?示。獎項?設(shè)置表獎?項等級中獎?條件獎項名?額獎品特?等獎___?_個___?_個/天共?____個?名額免費電?動車一輛(?指定車型)?一等獎_?___個1?、____?個2、__?__個3、?____個?4、___?_個___?_個/天共?____個?名額返還購?車款___?_%二等獎?____個?相同數(shù)字_?___個/?天共___?_個名額返?還購車款_?___%?三等獎__?__個相同?數(shù)字___?_個/天共?____個?名額返還購?車款___?_%四等?獎____?個相同數(shù)字?不限名額沙?灘椅一把?五等獎__?__個相同?數(shù)字不限名?額購物藍(lán)一?只9、九?重禮：陽光?服務(wù)禮(售?后優(yōu)惠服務(wù)?卡后附)?凡是立馬電?動車的新老?用戶，在“?雙節(jié)”促銷?活動期間都?可以來專賣?店免費享受?清洗、打蠟?等維修保養(yǎng)?服務(wù)。并可?以收到價值?____元?的立馬售后?維修服務(wù)卡??；顒悠陂g?，購車的消?費者可享受?：購車一個?月內(nèi)，出現(xiàn)?任何非人為?問題，商家?無條件退還?____%?購車款。商?家需登記購?車日期，金?額，車型、?有效期等內(nèi)?容。建議?商戶也可以?根據(jù)需要做?其他的服務(wù)?項目。如凡?在活動期間?購車的消費?者，可免費?換一次大燈?，終身免換?剎線等在騎?行過程中不?易損壞的零?部件的服務(wù)?活動，積聚?人氣和樹立?形象。五?、具體前期?宣傳方案：?1、發(fā)放?彩頁可從活?動前___?_天至__?__天發(fā)放?一直延續(xù)到?活動結(jié)束。?先確定發(fā)放?人員，對其?進(jìn)行必要的?培訓(xùn)，使其?能夠正確理?解活動的各?項事宜。其?中包括時間?、地點、主?題、優(yōu)惠活?動、有關(guān)促?銷禮品如何?發(fā)放等信息?。為使其宣?傳覆蓋面廣?，信息傳達(dá)?要精準(zhǔn)有效?。有條件的?可進(jìn)入小區(qū)?、社區(qū)進(jìn)行?發(fā)放宣傳。?2、海報?：在活動前?____至?____天?，在人流量?比較大的廣?場、街道、?社區(qū)旁邊粘?貼海報。海?報內(nèi)容包括?時間、地點?以及能夠吸?引消費者前?往的促銷禮?品和活動內(nèi)?容。3、?電視媒體的?滾動字幕預(yù)?告，在活動?前____?至____?天開始宣傳?至活動結(jié)束?。這個宣傳?方式具有臨?時性和集中?性，應(yīng)在當(dāng)?地主流電視?臺和收視率?較高的電視?臺做流動字?幕，以保證?最廣泛的傳?達(dá)信息。?4、報紙軟?文在各地的?受眾也是很?廣泛的。應(yīng)?提前___?_天左右開?始宣傳，同?時需要很強(qiáng)?的連續(xù)性，?至少在一周?內(nèi)隔天發(fā)布?三-四次。?從這個側(cè)面?也能很好的?傳遞信息，?也有很高的?可信度，深?受部分消費?者信賴。?5、活動期?間，有條件?的可路演，?邀請演藝公?司在活動期?間在專賣店?門口組織文?藝演出活動?，以吸引人?氣。也可以?自行組織演?出。6、?電視廣告：?在活動前_?___至_?___天開?始宣傳到活?動結(jié)束，針?對有條件的?商戶可以選?擇。它具有?受眾廣，影?響大，傳播?途徑具有影?響力等優(yōu)勢?，也易于闡?述活動內(nèi)容?。7、短?信宣傳：通?過移動公司?，以短信為?平臺，宣傳?活動;為老?客戶發(fā)送國?慶、中秋相?關(guān)活動信息?，活動期間?免費給老客?戶保養(yǎng)電動?車，同時挖?掘潛在的消?費者。8?、結(jié)合當(dāng)?shù)?的實際情況?，也可以采?取其他行之?有效的方法?來進(jìn)行宣傳?。比如在活?動期間可以?播放露天電?影，邀請腰?鼓隊、鑼鼓?隊、卡通人?模游街、電?動車游街宣?傳，只要可?以烘托十一?、中秋喜慶?的氣氛和達(dá)?到廣而告之?的目的均可?。六、終?端布置建議?：1、拱?門、彩旗、?地毯、吊旗?、氣球、易?拉寶、花籃?等傳統(tǒng)方式?都可以采用?。氣勢一定?要大，譬如?多個拱門，?一字排開等?，才能夠真?正做出氣氛?來。同時禮?品的擺放也?要有氣勢，?堆頭要大，?給人感覺禮?品很多，很?值錢等。如?腰鼓隊、露?天電影等形?式的目的一?個是吸引前?來參觀的顧?客的注意，?能夠準(zhǔn)確找?到位置;也?是對現(xiàn)場氛?圍的營造也?是一個補(bǔ)充?。(1)?周邊街區(qū)：?鄰近街和市?區(qū)主干道布?標(biāo)宣傳。吊?旗、條幅等?設(shè)計制作以?傳統(tǒng)佳節(jié)“?中秋節(jié)”及?國慶節(jié)為主?題，烘托喜?慶的節(jié)日氣?氛。(2?)店外：大?門口上方懸?掛大紅燈籠?。設(shè)計制作?中秋節(jié)及國?慶節(jié)的主題?櫥窗廣告，?增加節(jié)日的?喜慶氣氛;?(3)門?外陳列標(biāo)示?企業(yè)LOG?O的刀旗，?門外設(shè)置大?型拱門，店?前設(shè)立大型?主題展版一?塊，發(fā)布活?動主題或張?貼海報，門?口用氣球及?花束裝飾。?海報由策劃?部提供設(shè)計?模板，商家?在做活動時?候自行組織?填寫和張貼?。(4)?精心賣場環(huán)?境，活動期?間人流量比?較大，應(yīng)當(dāng)?針對此次活?動做出相應(yīng)?調(diào)整，整潔?、寬敞為宜?。尤其柜臺?必須醒目、?干凈，布置?大方、得體?。(5)?店內(nèi)：門?口設(shè)立明顯?標(biāo)示立馬L?OGO的接?待處，條件?允許的話可?以設(shè)立迎賓?和導(dǎo)購小姐?。設(shè)立導(dǎo)示?系統(tǒng)，設(shè)立?明顯標(biāo)示企?業(yè)LOGO?的指示牌。?十一期間?人員流動量?大，店內(nèi)相?關(guān)區(qū)域應(yīng)設(shè)?立休息處，?配備服務(wù)人?員并進(jìn)行禮?品和宣傳品?的發(fā)放。店?內(nèi)相關(guān)位置?設(shè)立業(yè)務(wù)宣?傳臺，擺設(shè)?相關(guān)禮品、?宣傳品展示?品，并提供?咨詢服務(wù)。?2、具體?細(xì)節(jié)(1?)禮品發(fā)放?處布置處放?好打印好的?表格和筆，?登記購買顧?客的一些個?人資料(姓?名、工作單?位、家庭住?址、聯(lián)系電?話(領(lǐng)取禮?物后邀請顧?客填寫)，?利于回訪。?(2)立?馬電動車的?宣傳資料、?此次活動內(nèi)?容的單頁等?相關(guān)資料要?準(zhǔn)備充分。?(3)工?作人員要求?統(tǒng)一著裝，?避免較大人?流時找不見?自己的人，?造成不便。?(4)店?內(nèi)建議配備?音箱設(shè)施，?但聲音不宜?過大，以免?產(chǎn)生噪音。?七、宣傳?費用預(yù)算?1、電視的?廣告費用：?元。2、?條幅的設(shè)計?制作費用：?元。3、?吊旗和海報?印刷費用：?元。4、?促銷傳單印?刷費用：元?。5、促?銷禮品費用?：元。6?、舞臺租賃?和搭建費用?：元。7?、報紙宣傳?費用：元。?8、立馬?售后維修服?務(wù)卡的制作?費用：元。?9、購物?抓現(xiàn)金：元?。10、?代金券印刷?費用：元。?11、其?他應(yīng)急費用?：元。八?、安全控制?促銷活動?，安全是第?一位的，一?定要注意消?費者和店面?的安全。有?一些活動容?易引發(fā)消費?者之間的爭?執(zhí)，如送紅?包時，有人?很早就來排?隊，但是有?的人來的晚?卻要插隊，?這種情況事?前要有所安?排，要有人?維持秩序，?保證活動井?然有序進(jìn)行?。各地商?戶可以根據(jù)?當(dāng)?shù)厥袌銮?況和自身能?力選擇適合?自己的促銷?活動。促銷?活動要想產(chǎn)?生效果，關(guān)?鍵是要抓住?顧客的心，?抓住顧客的?需求變化，?哪怕是最樸?實無華的促?銷活動形式?，只要活動?的實質(zhì)內(nèi)容?能夠貼近顧?客的心，就?能夠打動顧?客、吸引顧?客。九、?活動評估?前車之鑒，?后車之師。?活動結(jié)束時?應(yīng)對此次活?動進(jìn)行清算?和評估，對?銷量、盈利?、費用等各?相關(guān)事宜進(jìn)?行整理。并?總結(jié)此次活?動的效果、?宣傳是否到?位、禮品發(fā)?放是否有吸?引力、導(dǎo)購?員在活動中?是否能很好?的完成任務(wù)?、活動是否?有效額吸引?人流、價格?方面是否存?在優(yōu)勢、那?些活動更吸?引消費者眼?球等各個方?面進(jìn)行總結(jié)?，為下次做?大型促銷活?動積累經(jīng)驗?。從中找出?不足和在實?施過程中出?現(xiàn)的問題。?促銷策劃?方案范文（?四）有主?題(___?_分)，主?題鮮明、引?人注目如“?某某某—幸?運降臨”?二、活動目?標(biāo)有活動?目標(biāo)，目標(biāo)?明確、具體?、具有針對?性“傳播??，推廣??產(chǎn)品?！?三、時間地?點選擇恰?當(dāng)，與活動?對象、活動?方式相適應(yīng)?，時間選擇?得當(dāng)(__?__分)，?地點選擇得?當(dāng)(___?_分)。?活動時間：?從____?年____?月____?日到___?_年___?_月___?_日活動?地點：各大?連鎖超市，?如新一佳、?家潤多、沃?爾瑪、家樂?福、大潤發(fā)?、人人樂等?10大超市?。四、對?象選擇促?銷產(chǎn)品明確?、活動對象?選擇準(zhǔn)確?即目標(biāo)群體?。要做分析?，分析為何?選擇這一目?標(biāo)群體五?、活動方式?刺激程度?適當(dāng)，與費?用匹配如?：1、贈?送禮品。凡?在我公司所?指定的長沙?各大型超市?、賣場購買?我公司“洞?庭天下土特?產(chǎn)系列產(chǎn)品?”滿___?_元以上者?我們將按金?額贈送其一?份特別的禮?物，所送禮?品為我公司?—“洞庭天?下”所提供?的一份將要?推出的新的?土特產(chǎn)品。?禮品的種類?、數(shù)量、金?額按其消費?金額酌情考?慮。2、?“買一送一?”活動。即?捆綁銷售活?動，以刺激?我公司產(chǎn)品?的銷量和產(chǎn)?品美譽度。?對于此處的?捆綁銷售，?我們決定放?棄以往的“?贈貨式”捆?綁銷售，將?選用各地有?特色的民間?小物件與當(dāng)?地所產(chǎn)的產(chǎn)?品進(jìn)行捆綁?，真正使消?費者達(dá)到“?買特色，送?特色“的購?買目標(biāo)。我?們的目標(biāo)是?以新奇的贈?品，抓住顧?客的心，刺?激顧客的購?買欲望，進(jìn)?而實現(xiàn)顧客?的購買行為?。六、實?施安排(_?___分)?事前準(zhǔn)備?充分、事中?人力、物力?等布置妥當(dāng)?、事后有延?續(xù)安排自己?分事情、事?中、事后設(shè)?計七、廣?告配合有?廣告配合，?廣告配合方?式符合促銷?目標(biāo)以及對?象的媒介習(xí)?慣在哪里?打廣告進(jìn)行?配合，廣告?配合方式應(yīng)?符合促銷、?所限定的費?用限制以?及對象的媒?介習(xí)慣。?八、預(yù)算恰?當(dāng)有預(yù)算?表，預(yù)算符?合企業(yè)的背?景與目標(biāo)，?預(yù)算分配合?理畫預(yù)算?表，費用在?預(yù)算范圍內(nèi)?，符合企業(yè)?的背景與目?標(biāo)，預(yù)算分?配合理，不?能出錯。?九、意外防?范具備處?理意外問題?的預(yù)案，要?求____?種以上簡要?預(yù)案，每個?預(yù)案，合理?度①由各?部門的主要?責(zé)任人牽頭?成立應(yīng)急處?理處，下設(shè)?現(xiàn)場指導(dǎo)隊?。駐守各大?活動現(xiàn)場，?處理突發(fā)事?件。從__?__月開始?，現(xiàn)場指導(dǎo)?對駐守各大?活動現(xiàn)場直?至活動結(jié)束?。②開辟?各大終端至?公司的投訴?電話專線，?方便消費者?對本公司的?意見和信息?的反饋。同?時解答活動?現(xiàn)場不能解?答的信息。?促銷策劃?方案范文（?五）第一?部分促銷形?式一、包?裝外贈品?贈品的選擇?必須符合以?下原則條件?：1、易?于了解贈品?是什么，值?多少錢，須?讓顧客一看?便知。2?、具有購買?吸引力。?3、盡可能?挑選有品牌?的贈品。?4、要選擇?與產(chǎn)品有關(guān)?聯(lián)的贈品。?5、緊密?結(jié)合促銷主?題。6、?贈品要力求?突出，最好?不要挑零售?店正在銷售?的商品作為?贈品。如果?所選的贈品?相當(dāng)平凡?，最好在贈?品上印上公?司品牌，商?標(biāo)或標(biāo)志圖?案，以突出?贈品的獨特?性。二、?免費樣品派?發(fā)(一)?實施的主要?方法：1?、隨dm信?函直接郵寄?目標(biāo)消費者?。2、入?戶派送3?、目標(biāo)消費?者聚集的公?共場所內(nèi)派?送。4、?媒體分送?5、零售點?派送6、?選擇非競爭?性商品來附?送免費樣品?。(二)?優(yōu)點：創(chuàng)造?高試用率及?驚人的品牌?轉(zhuǎn)變率，促?使試用者成?為現(xiàn)實購買?者的可能性?高。1?、將產(chǎn)品信?息直接展現(xiàn)?在消費者面?前，變被動?接受為主動?了解信息。?2、口碑?效應(yīng)明顯?3、有利于?樹立企業(yè)形?象4、有?關(guān)產(chǎn)品的信?息是全真的?(三)實?施要點：?1、適合產(chǎn)?品：(1?)大眾化的?日用品，最?好是每個人?都可能用到?它，且使用?頻率高的。?(2)產(chǎn)?品成本應(yīng)較?低或可制成?小容量的試?用包裝。此?外，有短使?用期限的產(chǎn)?品不適合使?用此促銷方?式。(3?)派發(fā)品要?有獨立品牌?，并有一定?的知名度。?2、設(shè)置?監(jiān)察制度，?監(jiān)督派送效?果。3、?根據(jù)企業(yè)營?銷策略定具?體的派送區(qū)?域。4、?在產(chǎn)品旺銷?季節(jié)派發(fā)?5、一個月?內(nèi)，派發(fā)若?覆蓋目標(biāo)區(qū)?域____?%左右的家?庭數(shù)便較為?理想。6?、在新產(chǎn)品?上市廣告前?____至?____周?，同時零售?終端鋪貨率?達(dá)到___?_%時，才?可執(zhí)行免費?派送。7?、要防止漏?派，重派，?偷竊，偷賣?派送品的現(xiàn)?象。8、?派送品的規(guī)?格大小，通?常讓消費者?能體驗出商?品利益的分?量就可以了?。包裝應(yīng)以?原產(chǎn)品?包裝色彩要?統(tǒng)一，便于?消費者去零?售點指定購?買。9、?注意派送人?員的形象及?語言美，統(tǒng)?一標(biāo)識，并?培訓(xùn)以產(chǎn)品?知識。三?、折價券?(一)針對?消費者的折?價券主要散?發(fā)方式：?1、直接送?予消費者。?2、媒體?發(fā)放。3?、隨商品發(fā)?放。4、?促銷宣傳單?發(fā)放。(?二)實施要?點：1、?折價券的設(shè)?計，通常按?照紙幣的大?小形狀來印?制。折價券?的信息傳達(dá)?應(yīng)清晰，以?引人注目?。內(nèi)容應(yīng)用?簡單的文字?將使用方法?，限制范圍?，有效期限?，說明文案?一一描述。?如果能加?上一段極具?銷售力的文?案訴求以鼓?勵消費者使?用，效果更?佳。2、?選擇好兌換?率高的遞送?方式，報紙?雖然是目前?最常使用的?遞送工具，?但包裝內(nèi)，?包裝上折?價券的兌換?率卻是報紙?的六至十倍?。3、充?分考慮折價?券的到達(dá)率?。消費者對?商品的需要?度，對品牌?認(rèn)知度，品?牌忠誠度，?品牌的經(jīng)?銷能力，折?價券的折價?條件，使用?地區(qū)范圍，?競爭品牌的?活動內(nèi)容，?促銷廣告的?設(shè)計與表?現(xiàn)等影響兌?換率的問題?，制定相應(yīng)?的措施。?4、折價券?的面值通過?大多數(shù)研究?獲悉，零售?價____?%至___?_%的金額?是理想的折?價券面值，?也能獲得?最好的兌換?率。5、?盡量避免誤?兌發(fā)生：?(1)限制?每次購物僅?使用一張折?價券?；厥?后，上交公?司統(tǒng)一銷?毀。(2?)折價券的?價值不宜過?高。以免不?法份子偽造?獲利。(?3)單一品?牌的折價券?，其價值不?應(yīng)超過產(chǎn)品?本身的價值?。(4)?折價方法清?晰易懂，務(wù)?必讓分銷店?易于處理和?承兌。(?5)限制在?某一特定商?店或連鎖店?使用。四?、減價優(yōu)惠?(一)實?施要點：?1、減價優(yōu)?惠至少要有?____%?至____?%的折扣，?并要有充分?的理由，才?能吸引消費?者的購買。?如果是低?市場占有率?的產(chǎn)品，應(yīng)?對領(lǐng)導(dǎo)品牌?付出更高的?減價優(yōu)惠，?才能增加銷?售效果。此?外新品牌?運用效果要?優(yōu)于舊品牌?，當(dāng)減價只?有____?%至___?_%時，只?能吸引某些?老顧客的注?意。2、?減價標(biāo)示的?設(shè)計，要把?原價及減價?后的現(xiàn)價同?時標(biāo)注，形?成顯明的對?比，標(biāo)示牌?的大小，?講求美觀，?清晰，但要?不影響消費?者對商品的?觀察。3?、減價優(yōu)惠?不易過度頻?繁使用，否?則會有損品?牌形象。?4、消費者?購物心理有?時候是“買?漲不買落”?，要把握時?機(jī)利用消費?者此心理來?促銷產(chǎn)品。?5、特別?注意現(xiàn)場的?安全管理?五、自助獲?贈自助獲贈?是指顧客將?購買某種商?品的證明附?上少量的金?錢換取贈品?的形式。?(一)優(yōu)點?：1、不?受季節(jié)限制?，全年任何?時間都適合?，也可根據(jù)?各種不同的?市場狀況，?靈活變化。?2、花費?低，易處理?3、可提?高品牌形象?。4、用?以強(qiáng)化廣告?主題5、?用以回饋目?前使用者并?維護(hù)品牌忠?誠度。(?二)實施要?點：1、?需要媒體廣?告配合2?、贈品價值?通常選擇低?價品。最理?想的兌換贈?品付費，應(yīng)?是比贈品市?面零售價低?____%?至___?_%，大?部分的付費?贈品以__?__至__?__元為主?要范圍。?3、效果反?應(yīng)：一般兌?換率不會超?過此活動的?總媒體廣告?發(fā)布率