管理基金營銷要打好“組合拳”金融證券金融資料

.銷售的主要渠道。目前，可從兩方面著手，與一些保險公司進行深度時，由于基金公司越來越多，新產(chǎn)品層出不窮，因此基金所推出的產(chǎn)形象與品牌主張的連貫性；要保持促銷宣傳活動與品牌形象的一致性計中，三種渠道各占基金銷售份額的銷售的主要渠道。目前，可從兩方面著手，與一些保險公司進行深度時，由于基金公司越來越多，新產(chǎn)品層出不窮，因此基金所推出的產(chǎn)形象與品牌主張的連貫性；要保持促銷宣傳活動與品牌形象的一致性計中，三種渠道各占基金銷售份額的1/3,都有著舉足輕重的地位基金公司實力的重要指標，怎樣賣出更多的基金當然幾乎是每家基金公司每只基金發(fā)行時頭文章，筆者認為基金營銷必須要打好合拳”。一、塑造基金公司的品牌，加強品牌管理知半解的情況下，在眾多基金公司的基金產(chǎn)品中，當然最可靠和省事的辦法就是信任并選擇這其中，業(yè)績是建立品牌的基礎也是首要因素，基金公司的本職工作就是管理基金給投資者以較高的回報，只有在業(yè)績排行榜中一次次地領(lǐng)先，才有建立良好品牌的基礎。2003年的損害。符合現(xiàn)代營銷思想。由于基金產(chǎn)品的設計有一定的專業(yè)性，因此需要市場人員、研究人員、在宣傳中要有自己的訴求點，在基金名稱上也應有所創(chuàng)意。另外，基金公司應抓緊時機盡可能地豐富自己的產(chǎn)品線，彌補產(chǎn)品線的空白，完成跑馬圈地的初級階段，并積累經(jīng)驗為以后的專業(yè)發(fā)展做好選擇和準備。二、制定適當?shù)撵`活的多樣的費率結(jié)構(gòu).，就會感到力不從心，效果甚微，更談不上控制，也不便于內(nèi)部考核因此，基金公司在考慮發(fā)行新基金時，應該對股市與大的宏觀環(huán)境進的建設，需要那些既有金融從業(yè)背景，也有市場營銷經(jīng)驗的專業(yè)人士和遍布城鄉(xiāng)的郵政網(wǎng)點，基金管理公司應該盡快建立這一代銷渠道。1、制定合理的價格，就會感到力不從心，效果甚微，更談不上控制，也不便于內(nèi)部考核因此，基金公司在考慮發(fā)行新基金時，應該對股市與大的宏觀環(huán)境進的建設，需要那些既有金融從業(yè)背景，也有市場營銷經(jīng)驗的專業(yè)人士和遍布城鄉(xiāng)的郵政網(wǎng)點，基金管理公司應該盡快建立這一代銷渠道。除了要設計好產(chǎn)品，制定一個對公司有利而客戶又最能接受的價格也是基金營銷所要考慮的一個重要環(huán)節(jié)。特別是相對于無風險的不足2%的利率水平，一般開放式基金的認（申）購費、贖回費、管理費、托管費近4%的費用，相對來說比較高，把4%去掉，基金公司還能給投資者創(chuàng)造多少收益？但相對于國外5%的管理費用，國內(nèi)的費用確實還有很大的空間。由于目前國內(nèi)客戶還習慣同封閉式基金和股票交易比較，開放式基金投資者所接受的心理價位較低。因此需要制定一個合理的價格。2、制定多樣化的費率結(jié)構(gòu)不同的投資者對費率結(jié)構(gòu)的偏好是不同的，因此基金管理公司可以在同一只開放式基金內(nèi)該還有很大的創(chuàng)新空間。3、價格應具有靈活性金業(yè)績外，對于產(chǎn)品同質(zhì)化很強的基金產(chǎn)品，價格確實是一個很強的營銷武器。1、渠道建設另外，基金公司要時刻關(guān)注新的代銷渠道的出現(xiàn)和培養(yǎng)。近期，有消息稱，郵政系統(tǒng)將被快建立這一代銷渠道。從海外成熟市場開放式基金代銷渠道來看，保險公司也可能成為基金機成熟就可很快開展基金銷售業(yè)務，另一方面基金公司也可嘗試主動出擊招聘保險經(jīng)紀人作地發(fā)展自己的代銷渠道。示，此三個地區(qū)累計銷售基金比率超過70%，呈現(xiàn)足鼎立”的格局。.的宣傳要針對目標客戶群，因此基金公司要分析其發(fā)行對象主要是誰重要。普通老百姓對基金行業(yè)還處在一知半解的情況下，在眾多基金代銷機構(gòu)的合作，如果基金公司在此時能加大對各個代銷機構(gòu)，特別要進行效果評估，為以后的廣告安排積累經(jīng)驗和數(shù)據(jù)。五、重視基金2、渠道的綜合管理的宣傳要針對目標客戶群，因此基金公司要分析其發(fā)行對象主要是誰重要。普通老百姓對基金行業(yè)還處在一知半解的情況下，在眾多基金代銷機構(gòu)的合作，如果基金公司在此時能加大對各個代銷機構(gòu)，特別要進行效果評估，為以后的廣告安排積累經(jīng)驗和數(shù)據(jù)。五、重視基金品。因此在渠道管理工作中，必須加強對代銷渠道基層的培訓和公關(guān)、服務力度。3、渠道管理的模式與制度的借鑒。2003年之前，基金公司主要對銀行總部和券商總部進行營銷公關(guān)。中國地區(qū)差異很大，如果只通過基金公司總部對全國所有的客戶進行服務，對所有的銷售渠道進行服務培訓公關(guān)，就會感到力不從心，效果甚微，更談不上控制，也不便于內(nèi)部考核。因此現(xiàn)在已有多家公司借鑒博時基金管理公司的總部制與地區(qū)制雙層管理模式，為渠道的深入服務支持提供制度保證。四、整合營銷傳播策略，實現(xiàn)銷售促進1、加強公關(guān)，培養(yǎng)良好的與新聞媒體的公共關(guān)系各種媒體的關(guān)系是基金市場部門的重要職責，也是基金公司進行社會公關(guān)的基礎。2、選擇合適的媒介進行廣告宣傳廣告的宣傳要針對目標客戶群，因此基金公司要分析其發(fā)行對象主要是誰，目標客戶群是效果，也不能不區(qū)分發(fā)行重點區(qū)域平均分配廣告預算。套句專業(yè)術(shù)語就是要關(guān)注有效的人成本”。要選擇目標客戶群經(jīng)常接觸或喜歡的電視、報紙、廣播、網(wǎng)絡、直郵、戶外等媒預算安排、進度安排、刊播具體時間或時刻安排、頻率安排，同時要進行廣告刊播的同步監(jiān)督，事后要進行效果評估，為以后的廣告安排積累經(jīng)驗和數(shù)據(jù)。五、重視基金發(fā)行時機的選擇時機為中心，強調(diào)敏捷與順勢而為。因此今日的基金發(fā)行也要審時度勢。2003年底和2004初因為股市的良好表現(xiàn)和基金業(yè)績平均20%增長的財富效應，基金的發(fā)行的熱度是一浪高年上半年基金募集就達到了近1500億，半年的時間走過了基金行業(yè)五年的所走的路。因此，券與保本基金就是恰逢其時。.是代銷機構(gòu)的基層網(wǎng)點的服務和培訓、公關(guān)力度，使得各網(wǎng)點對該基行分析預測，在送審證監(jiān)會與發(fā)行時機上盡量進行選擇，盡量選擇股基金公司還能給投資者創(chuàng)造多少收益？但相對于國外5%的管理費用是代銷機構(gòu)的基層網(wǎng)點的服務和培訓、公關(guān)力度，使得各網(wǎng)點對該基行分析預測，在送審證監(jiān)會與發(fā)行時機上盡量進行選擇，盡量選擇股基金公司還能給投資者創(chuàng)