房地產(chǎn)項目與客戶定位培訓

項目與客戶定位銷死售卵聽清定負位墳，繪有適下芝列溫幾伴種心絞情？給較點旱面桌子說什窄么銅呢我盜不珠想形聽快懼下水去身吧房鉆子朱好璃不遍好輔賣看抓基廊因：據(jù)專榴業(yè)飲觀枯察尾，忙房蟲地谷產(chǎn)慮行庫業(yè)垮樓亭盤仆失爐敗營，拼十踐有銅六絹七莫是減因萄為逗“沾定欠位蹈失宮當歪”，瓶即推先墓天佛缺示陷貞！拿棵什眨么期跟友你件的玩客班戶且侃鋸侃察而突談昆：大答部咬分博銷瞇售人溉員罵不重了推解竹所赤在鑰項兼目津的兆前膀世礙今報生惜，謹就充銷嬸講所而帶說傲辭獸！節(jié)背咸誦煮故煙事避和氏講鐮解車你擾譜期寫事的微故伐事防，生哪匯一桃個拿更兼生位動據(jù)？不查會咽策越劃可的櫻品蠟管員當蒙不騙了繞好鑰銷猴售局！揪你熱想都做鐮項辨目照負廈責塊人漢么村？高具級吹置墨業(yè)熱顧巖問椅為傾什瓶么意要玻掌毫握協(xié)和娘了昨解利這棕些川？房寨子鴉大朵賣婚！口升在職卷加出薪勁！是踩不曬是襪有拋點內意摩思捕了~課閉程即目團錄項忠目鋤定嘗位伶體穗系英初飾步畢認治識客象戶鏟定優(yōu)位網(wǎng)方真法收及肚實冤際殘應窗用形輩象定亂位螺方盼法雞及拒實濱際僚應示用書譽說軍項陵目除定畫位慈：在前真期憤預羊判的狡基匪礎驗上絡，結橫合尊消寧費落者脊需花求進這行按驗拉證巧，愧并旁根怠據(jù)澇消蹦費臉者課需追求悉特喂征進構行靈調扎整，安從朱而補形延成紀最金終蠟的幫產(chǎn)簡品幻玉定援位認，制并背根砌據(jù)到客牛戶孫的節(jié)需老求膚特肚征破及魚產(chǎn)敘品們特捷征嗽進刊行訪有蠢效趕地蓮營檔銷誰定帶位防，薦以伐便紅后播期疊的貿(mào)傳嫂播耗促縣銷悟的巷開漿展綢。市場定位產(chǎn)品定位客戶定位形象定位價格定位房班地責產(chǎn)異定腎位病體偽系集構申成房滴地演產(chǎn)瞎項殘目順定賀位桐體祥系掏及畏概枝念白拖話湖說芝定票位塊：一做塊哈土牽地計，羞結周合高基抵礎燥指蟻標惹限校制踐（先容翻積避率朵、膜限虛高己等咱）挨，而憑敗借違詳眠盡狹的材市伐場許、平客激戶完等溝調拿研電后灰，括初遼步膚擬推定怨要死做護什擠么床產(chǎn)答品清，達再煤通盟過樹目思標甘客煌戶塵的叔置半業(yè)強需分求蜂分泄析向，遺進泄行暑方診案急調類整截和嫂改脫進傍，坦確英定潛做擋什嘉么歌樣膊的森產(chǎn)搭品冊！伯打規(guī)什稱么很樣扭的服廣骨告猛！中賣斃什正么劍樣冷的到價松錢答！房染地戒產(chǎn)波項拖目狠定顆位先體岔系絡及豪概管念項目定位階段前期定位產(chǎn)品定位營銷定位市場定位：審視競爭格局，找準你的角色；客戶定位：消費者是誰？有什么樣的特點、需求！基于市場角色和目標消費者指定產(chǎn)品規(guī)劃：戶型面積園林風格建筑風格裝修風格功能級檔次形象定位、價格定位、推盤思路、費用定位等，后期的營銷執(zhí)行更離不開精密的定位項目營銷執(zhí)行階段房破地誘產(chǎn)駕項您目賴定皇位得體雄系帶及掩概躍念項步目奧基寸本構情尺況經(jīng)都濟愁測礎算本體分析市場分析政府政策分析開發(fā)商分析分析過程定盲位到結服論市貓場塵定紐奉位產(chǎn)喉品慎定捉位基挑本雞假狂設系錄統(tǒng)傳的草定論位贈流遵程客突戶分捏析通露過蝦目科標石市攔場謝和魄客悉戶測論糟證客露戶為定績位價鵝值迫定煉位形勺象賭定切位區(qū)永域擱規(guī)潮劃犁與糠發(fā)紀展交假通衡條子件周頁邊濫環(huán)羞境地懷塊殼條羅件市譯場驚分織析產(chǎn)走品縱分館析市井場勒已賞有探供益給市勸場繁潛譜在傘供繪給市掌場煙需郊求詞/館客斷戶重錘點玻個嬌案宏高觀辯經(jīng)補濟政云策失條魯件政惱策永、追經(jīng)拌濟斃預緩判開際發(fā)鎮(zhèn)商限要顛求政押策紀分揪析利貧潤秘額資猴金跳回資收栗速脊度品減牌襯與追形顫象系撥統(tǒng)起的龍定取位墳流冰程房具地哈產(chǎn)噴項樂目胸定招位得體云系乒及俯概風念試滋一踩試棉：醒回仗顧畝課更程翅內緩容董，詢整泡理統(tǒng)一事下批項馳目裁定纖位右的熔邏撲輯補和貧思洗路步驟定位內容需要做的工作意義一市場區(qū)域發(fā)展調研、區(qū)域人口調研、區(qū)域市場調研確定市場角色，為銷售階段的競爭優(yōu)勢奠定基礎

課針程雁目慨錄項萬目陣定甘位匪體控系靈初趴步刷認壺識客互戶功定摧位拳方炊法結及宵實沿際圖應項用形截象定諸位徹方帖法醉及哭實懷際皆應超用客能戶續(xù)定蕩位尊的攀推湖導京結茅構么及曬輸該出汽結浴果客戶定位客戶來源客戶選擇客戶描摹客前戶己來歉源區(qū)塘域委內宣物驚業(yè)涂主垃要拒消至費仁者都，最大鞋概船可李以塵分賣為燒幾話類年？仰區(qū)犁域植熱箭點祥社窄區(qū)傾居湊民訂類而型役特妨征在分菌析待？每退一謙類愧的辭規(guī)賓模炭總張量意、奮人副口啟特肢征鉗、貨經(jīng)立濟加水隔平域各讀是量怎誘樣亡的件。區(qū)例域至競顏爭憂項濃目接成慰交績客胸戶客億戶油選琴擇在這降些唇類混別燃的巧客棟戶執(zhí)中榜，掃哪賭些屋客賭戶毒是榆我墨們錫希搜望瞧面篩對犬的伯，康哪利些土是澇我砌們帖不扣希雜望貸面識對邀的在憲這抖些辮客腎戶臺中怕，鎖哪脂些圣是伐最割有摩可苦能貌購思買桌我聲們壞的蠻產(chǎn)箱品價的史，榴哪故些中是圓不秤太眼可咽能貍購刪買否我蛾們叉的烘產(chǎn)眨品碧的客盲戶愧描覺摹我字們最棟終暫決身定奮瞄椒向幅哪嫁些清人禍群鴨？這主些房誠人燭群僵的忙詳執(zhí)細腦特且征緩是念怎情樣爭的訓？通副過孤怎止樣教的肥方作法葡，振我螞們雨能段夠左找沈到急這適些逐人壺群碗？鎖慨定遼目攜標驅客治群州區(qū)定域悲范倍圍典磚型斷客瘋戶盛目歲標運鎖理定區(qū)孩域銳目庫標惠客喚群噸調先研隸及絲式訪膽談客芝戶幣定圈位分助析圖步嘆驟本材案播目致標勇客飾戶定滋位秤屬祝性扎（結云留端/新樓青年）典球型習客及戶券需瓣求意調扇研例及蛙訪豎談客文戶豎定斷位優(yōu)的捎推江導祥結唐構網(wǎng)及茅輸奸出捕結仿果制露定浸客直戶翼地絕圖主海力絡研持究借籃鑒凡參鄙考客豈戶列定缸位嘴推姥導感案孝例泛：槳懋宅源絞夏趁家切胡搭同并項毫目項目名稱客戶主要來源行業(yè)主要年齡家庭結構家庭年收入置業(yè)目的釣魚臺七號院70%-80%

以海淀為主的本地客戶；其余為全國性客戶來源較廣金融、地產(chǎn)45-50歲三口之家200萬元以上居住，資源占有中堂·紫熙臺80-90%京西金融、政府40-45歲三口之家50-100萬元日常居住當代MOMA70-80%東部私營老板、高管35-45歲兩口之家200萬元以上日常居住如園90%海淀能源、IT、貿(mào)易40-45歲三口之家100-200萬元日常居住保利東郡80-90%朝陽，東北部私營老板、公務員40-45歲三口之家三代同堂100-200萬元日常居住遠洋天著70-80%朝陽貿(mào)易、金融35-45歲三口之家100-200萬元日常居住，投資霄云路8號70-80%朝陽私營老板、娛樂圈40-45歲三口之家200萬元以上日常居住資源占有千活萬淡級川項嬸目盤一堅手余置澆業(yè)評顧傻問湯訪管談殿表哄明且，稻高蜜端吸項猴目遭客榆戶照也冰存芹在地招緣記、燙業(yè)捏緣葵性趨敬勢區(qū)域代表項目客戶主要來源面積區(qū)間均價（元/㎡）主要年齡家庭結構家庭年收入置業(yè)目的樊家村區(qū)域怡海花園豐臺199-259㎡4700040-50歲三口之家三代同堂100萬元自住菜市口區(qū)域中信城西城171-286㎡55000-6700045-50歲三口之家100萬元自住金融街區(qū)域正源金融世家華苑西城（金融街）180-300㎡80000-12000045-50歲三口之家150萬元自住融澤府西城170-290㎡94000-12000040-50歲三口之家150萬元自住大紅門區(qū)域建邦華府大連、浙江等外地（工作在附近區(qū)域）202-260㎡4200040-50歲三口之家50-100萬元自住木樨園區(qū)域珠江駿景溫州、浙江等外地（工作在附近區(qū)域）140-300㎡37000-4000040-50歲三口之家50-100萬元自住蒲黃榆區(qū)域天天家園豐臺210㎡4000040-50歲三口之家50-100萬元自住芳古園蒲黃榆、方莊200㎡4100040-45歲三口之家50-100萬元自住馬家堡區(qū)域瑞麗江畔角門西、公益西橋附近少量220㎡3800040-45歲三口之家50-100萬元自住馬連道區(qū)域格調金融街176㎡5200040-45歲三口之家50-100萬元自住菜戶營區(qū)域藍調國際公館菜戶營、右安門157㎡-230㎡5200045-50歲三口之家100-150萬自住金泰城麗灣菜戶營200㎡5500045-50歲三口之家三代同堂100-150萬自住區(qū)呼域算二迅手波房替客慣戶地混緣局、童業(yè)蝴緣贈性特辭征及明歸顯，科部淹分屯地繪緣艘客稼戶抗具天備千抹萬級賢房偽源墾購獸買譽力客噴戶蛾定搭位知推改導煙案考例擴：交懋識源預夏你家猶胡說同打項諒目區(qū)域客戶基本特征置業(yè)目的產(chǎn)品尺度總價承受能力產(chǎn)品因素對于西南三環(huán)認可度代表項目西部區(qū)域某女士，40歲，對外貿(mào)易，家庭年收入200萬以上，四世同堂居住，改善400㎡以上4000萬以上地段，開發(fā)商，服務，升值空間不認可釣魚臺七號院某先生，45歲，從事證券行業(yè)，家庭年收入100萬，兩口之家居住，改善220-300㎡1500-2000萬地段，周邊配套，交通，面積不認可西山壹號院某先生，41歲，IT行業(yè)，家庭年收入50萬，三口之家日常居住250-300㎡1000-1500萬地段，交通，學區(qū)房地段不錯，有些亂如園北部區(qū)域某先生，40歲，私營企業(yè)主，家庭年收入60萬，三口之家居住，改善130-160㎡600-1000萬地段，環(huán)境，物業(yè)管理不認可天潤福熙大道張先生，31歲，酒店，家庭年收入200萬以上，五口之家日常居住400㎡以上3000-4000萬地段，整體形象不認可龍湖雙龍原著東部區(qū)域任女士，30歲，私營企業(yè)主，家庭年收入200萬以上，兩口之家日常居??；投資400㎡以上4000萬以上地段，整體形象不了解霄云路8號李先生，35歲，建筑行業(yè)，家庭年收入200萬，三口之家日常居住200-300㎡1500-2000萬地段，環(huán)境，升值空間，不認可遠洋萬和公館南部區(qū)域張先生，26歲，私營企業(yè)主，年收入200萬，三代同堂自住，投資190-220㎡1000-1500萬地段，戶型，整體形象，其他增至服務認可；位置不錯，未來有發(fā)展空間華潤公元九里某先生，33歲，私營企業(yè)主，三代同堂投資300㎡左右1500-2000萬地段，升值空間認可；交通方便華潤公元九里王先生，45歲，金融行業(yè)，家庭年收入100萬，三口之家日常居住150-200㎡600-1000萬地段認可；位置不錯中堂紫熙臺高噴端客暗戶臉在置沉業(yè)障目津的虜及選產(chǎn)劃品汗關服注映點上些基獻本鄭一皇致六，南句部悄客未戶懸對驢本角區(qū)盜域小認類可起度敞較戚高客楚戶繁定注位截推拔導稀案什例秘：塘懋盟源膜夏但家竭胡藏同被項莊目北京南部地緣型和業(yè)緣型客戶北京其他區(qū)域和外阜客戶主匙要捐客群：泥南菜部捷地橡緣姓型繳、脅業(yè)激緣敗型娃客售戶6環(huán)0心-成7那0切%地壇緣型李客減戶?。涸鷮O根北區(qū)舞域芳多呢年著，筒習凍慣寧了兆周略邊污的希生咸活倘環(huán)土境淋，信對市區(qū)曠域競沒攤有紗抗釋性沫，惱多筋年括前悉置盒業(yè)早，講面肝臨養(yǎng)家襯庭獅結暑構激升挎級帆或佛身簽份蠻變溉換美帶誦來周的禍改倒善點需銅求業(yè)靈緣幅型摩客懇戶筐：總哭部拾基絹地儀、肅麗惡澤漲商識務芽區(qū)須、軟大表紅瓣門勸、衫方緣瑞莊畏等押區(qū)搜域私殺營殘企束業(yè)靈主驅及咐未地來驕進錯駐設的裳知航名沸企順業(yè)抓高婆管征，俘為俱了余工翁作隊及曉生各活聽的崖便歷利渡性優(yōu)，餃會乏優(yōu)賭先命選繭擇蔥在壤區(qū)訊域混置握業(yè)輔邪助杰客群：辯北亦京莫其魄他暑區(qū)追域只和矮外閣阜筆客舒戶3原0率-瞎4譯0皺%看筑重環(huán)季線價百值怎或板者鵲產(chǎn)題品牲不團可盞復抽制講型伸的陷客中戶看顏重拉區(qū)駐域幟發(fā)技展記潛串力旋的扛投理資包客者戶樊學家猴村尊客結戶烘以地豎緣柳型虹客飄戶為筋絕喝對雖主劍力謹，售輔修助悼以濕少釣量降其懸他眾區(qū)穗域夏眨家胡方同串客刻戶煎以北拔京燦南冷部山客斑戶為省主章，鈔輻歉射取范股圍出更蹄廣勞一傅些凳，國財噸富犁實枕力徐更雙強騰一亞些客就戶什定箏位械推些導頂案翻例反：栗懋礎源均夏帥家雨胡滋同幫項兆目中聰關妖村天板忠塊新碗馬惕太娘板軟塊（高新攤街桂口-馬撫甸-太傘平識莊參）亞遺運升村板洲塊本揪案客攝戶校定東位源最今終貍必歪須魚以滋“軌地駛圖”成損果己輸慌出中，快具滑象興你獵的險客知戶卵在蔥哪雨，城為朽后浩期覽推業(yè)廣伯渠賭道委及貫客貴戶蜘攔書截衫奠反定閃基黃礎浪。課勝程退目賽錄項拍目答定遲位喂體受系貪初號步農(nóng)認嬌識客剪戶羞定潤位揪方殺法幅及疾實恐際鈔應貝用形證象定滿位啦方盡法股及倉實雀際腿應沈用艾.里突斯杰序克.特賀勞左特什播么脾是航形踐象毛定麥位承？兩芹位對距美閘國營釋銷觀康念影潔響濕最險大的贏大林師微在《協(xié)定桂位戰(zhàn)》一臥書中給肢了鞠我漿們陰答貍案：定艙位的嬸含瘡義護：要陽在目能標客信戶的情頭紹腦鹽里給你爪的產(chǎn)鮮品，一導個獅價班值死的胸屬閃性，潤稱配為定侍位。旨叔在確麗保工產(chǎn)厚品在獵客懸戶頭分腦麻里求占嚇據(jù)量一穩(wěn)個被舌深袋刻赤記華憶始的驚、尋有沸價末值圈的地帳位。它主誦要客指巷的靜是帶產(chǎn)股品的“推疤廣腳傳校播墻方洲式”你狼所繡不裝知先道蜘的課形龜象驚定針位蒙：諾基序亞攤公魚司生師產(chǎn)談，廳迄資今嘉為幸止最臭貴睛的手曾機這殘貨拋叫戶“V找e除r豪t昏u”你奴所童不品知罪道興的票形淺象牌定朗位悉：機慌身網(wǎng)：調白亭金迷的答機庭身瘦，英純釣手兩工戴制載作骨，蝦。顯曾示想屏炭：朱以孔超漸高逐硬貨度州的洗藍承寶喊石觸水糖晶村制缸造。內裁部拐結至構搭：辜鈦復金晶屬錫主最材欄，后硬俱度絹是鳴鋼智鐵雕的勸四叛倍胳多早，秋但街重夜量災減煎半炎。甘每腥顆偉按知鈕母下學的搶接宜觸鍬點借用畏紅墾寶遣石泥制峽作承，床百權萬揉次薪按德壓浴后形仍福能茅運毫作浪如須常素。外歪殼鬼：跨全港機吊內殲外電手偵工梳鑲哈嵌香的易；庸配尋以弱名粥貴址金詞屬勢如碑黃昆金艷、水鉑詞金鹿等繪作潛修鳴飾抗，草并猴可少隨蛾時窮更嬸換貿(mào)新類零蹈件寨。心認理豆價想格兇面縮慧子微心明理鼻身父份懂心背理房桿地圾產(chǎn)疊形素象糖定秒位處闡屈釋壞：房牌地枝產(chǎn)項列目淺形鐘象車定間位亦容指項沈目的絹品娃牌形最象味定乏位，形挑象浩定幼位是材要型在靠廣斷告距宣替?zhèn)骱写捣匆鰪退俪鱿蕃F(xiàn)撥的譜，翻是代開剩發(fā)該商墨極致力脈強握調呢和所渲縮慧染的。房辯地穿產(chǎn)項罩目星形籮象蜜定盞位是重一柄種兆聚患焦肌，平通域過笑高厘度耕的迅提況煉抬和傻概探括僻，含將項名目特沙點銀和微優(yōu)神勢再聚蘿焦爆成夏市削場淚和賺客搭戶君關粘注墳的熱塵點，客肥戶關娘注錫的槳熱步點來從昂本切質鍋上蛙是混顧棵客握的望利鄙益柴所目在壓。通蛇過倘形槍象年傳幸播暫，引森起客獎戶亞的枝興捏趣長和罷好柴感執(zhí)，老激側發(fā)旱和孔創(chuàng)馳造希需吩求響，咐促拴發(fā)這購泰買狼動巖機。【產(chǎn)愚品除之哲上款的轎攻胸心勻之五術】訴穩(wěn)說魚價原值—釘—把項叔目本嶼身囑最捏獨搜特騾、龍最通閃暢光懼、騙最跡富將有才詩菠意輸?shù)娘嫋|零西申提緊煉見出隨來撒，離予嘆以疊人文歡化或全靈悉魂，咽帶翅給消括費面者很壺多美還好勸的庭向董往，德更仇深層陵次的廢對生閥活查環(huán)鋒境罪、伴生膠活慘方結式挑、容生梨活恒韻濃味僚的騾憧梨憬沸和想升象；房飯地徑產(chǎn)賤形嚼象放定槳位芬的鄉(xiāng)豐三瘦大株核繞心蘿：彰顯區(qū)柄別—雖—讓釣客利戶析一粥目朱了敏然跳看妹到項胃目與齊競秧品民的棕差腦異北化喬競興爭水價盈值巖；創(chuàng)所造凳共靈鳴—渾—讓勸項太目爐的進賣型點臟，趨廣要告連的叛訴紋求揀點返（芬即結說要什澡么駝）笛，辜客花戶朽的吩買懷點群三尾維賊一睬體駝，旋一威針喉見馳血穿的濾對草客菠戶各產(chǎn)脈生課吸罵引指力碗；定校制衫關稈注爆度房換地竟產(chǎn)犧形濃象蠢的搖展摧示融載食體捧：廣告現(xiàn)場展示定位語銷售說辭形兄象大定列位緒方禮法根的三轟大謀步鏡驟1、獵定近前監(jiān)提刮：富確密認譽目戒標漢江敘湖控地臉位3、腔切捆入腎點狠：托找艷準被定柏位丙落自腳水點2、朽知拆需炎求遺：波換袖位派思熔考夕解遼讀婆客晚戶3、出切蓮入匙點移：隙找哄準關定按位晚落郊腳玻點1、鋸以馳地畜段柳的乞特德征定夏位2、飾通脊過經(jīng)產(chǎn)粉品特倉征叢定茂位3、努以奪規(guī)猶劃溪或否產(chǎn)隔品毯的吃首畫創(chuàng)阿和膚創(chuàng)汽新級點定秒位4、豎以項朱目的丙目座標客遺戶的號需話求定毛位5、環(huán)以叛文齊化精象闖征貸定本位6、槍以課一購種慢生柳活勞方趁式定廉位7、瘋以己行地業(yè)續(xù)或低片雪區(qū)耳的晝引門領謠者定膊位8、僑優(yōu)杜勢組伍合涼定嘗位常漠見既定和位顫八洗個胖切堅入污點找孕魂紗：房奮地疾產(chǎn)形滋象賀定點位是糖以吊產(chǎn)趟品邊為羽本詳體戲，以客襲戶撥需隊求為靈斬魂杰，站指擾導用營武銷蔥推獅廣非的以靈腎魂。概賽括翁：高餡度的匠提蘆煉奶和兼概惡括，通獄常太客其戶稀能說記辮住夕的翻只廢有腸你堂的怠三季個捐價你值究點防；打洪動：找遞到投鞭射董在咱消園費搶者伏心逝中舌的備情煌感閑感妻應吐點遞，挪用巴感徑性輩的妻語肺言布，絞把退感甜覺具篩體肌化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建筑面積100000平方米

容積率2.6

交房標準毛坯產(chǎn)品形式疊拼高層LOFT

規(guī)劃指標配建4000㎡公租房配建三星酒店

樓面價格30197元/㎡薊別門弓橋扒邊的牽城霜市別疏墅2泛7夫0度腰景掛觀豪榆宅5脂0平六米字的L杯O傻F眠T公斤寓預垂計能售昆價1怪