銷售經(jīng)理的具體工作職責(zé)有哪些

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負(fù)責(zé)市場調(diào)研和需求分析，整理客戶材料，建立客戶信息檔案;

開拓本地市場，進(jìn)展新客戶，增加產(chǎn)品銷售范圍和知名度;

完成客戶的洽談、簽訂合同、幫助項(xiàng)目執(zhí)行和后期客戶維護(hù)工作;

完成公司制定的季度和年度銷售任務(wù)。

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1、負(fù)責(zé)搜集新客戶的資料并進(jìn)行溝通，開發(fā)新客戶;

2、通過〔拜見〕客戶進(jìn)行有效溝通了解客戶需求，查找銷售機(jī)會(huì)并完成銷售業(yè)績;

3、依據(jù)領(lǐng)導(dǎo)的支配維護(hù)老客戶的業(yè)務(wù)，挖掘客戶的潛力;

4、定期與合作客戶進(jìn)行溝通，建立良好的長期合作關(guān)系;

5、客戶款項(xiàng)跟進(jìn)，主動(dòng)協(xié)作和完成公司下達(dá)的任務(wù)。

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1.負(fù)責(zé)產(chǎn)品的市場〔渠道〕開拓與銷售工作，完成公司指定的銷售目標(biāo);

2.維護(hù)老客戶，開發(fā)新客戶;

3.收集供應(yīng)準(zhǔn)時(shí)精確的市場信息，對公司營銷策略、售后服務(wù)等提出參考看法;

4.參加產(chǎn)品的推廣工作;

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1、組織支配員工參加市場活動(dòng)，貫徹實(shí)施活動(dòng)并對活動(dòng)進(jìn)行跟進(jìn)，準(zhǔn)時(shí)進(jìn)行活動(dòng)信息反饋。

2、領(lǐng)導(dǎo)銷售顧問完成展廳銷售目標(biāo)，做好展廳內(nèi)的銷售工作，進(jìn)行績效考核。

3、跟蹤和掌握銷售打算完成進(jìn)度，進(jìn)行銷售現(xiàn)場管理，對銷售顧問、銷售助理工作進(jìn)行監(jiān)督和指導(dǎo);

4、展廳人員管理、〔銷售技巧〕、流程培訓(xùn)。

5、幫助銷售顧問到達(dá)成交、保持并提高客戶對企業(yè)的滿足度和忠誠度;

6、匯合銷售信息，并催促銷售顧問建立和更新客戶信息卡，并對客戶進(jìn)行分級與分類;

7、幫助處理客戶埋怨。

8、完成上級領(lǐng)導(dǎo)的工作支配。

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1、依據(jù)公司下達(dá)的銷售任務(wù)，完成銷售目標(biāo);

2、穩(wěn)固老客戶，進(jìn)展新客戶，擴(kuò)大公司產(chǎn)品在國內(nèi)市場的份額;

3、負(fù)責(zé)訂單業(yè)務(wù)流程管理和風(fēng)險(xiǎn)的掌握，負(fù)責(zé)客戶資質(zhì)的審核、客戶訂單過程的跟蹤與管理;

4、掌握銷售本錢和費(fèi)用，按公司的規(guī)定進(jìn)行崗位考核;

5、經(jīng)銷商銷售合同的簽訂，做好應(yīng)收款的催收工作;

6、對本部門業(yè)務(wù)員的業(yè)務(wù)進(jìn)行指導(dǎo)，保持良好的個(gè)人形象，服務(wù)熱忱，市場信息準(zhǔn)時(shí)反饋;

7、努力學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)學(xué)問，提高業(yè)務(wù)素養(yǎng)，加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)合作精神，熟識產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，對客戶服務(wù)熱忱，信息反映準(zhǔn)時(shí);

8、遵守職業(yè)道德，嚴(yán)守商業(yè)隱秘，不得以任何形式將公司的商業(yè)隱秘對外泄露。

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1.幫助銷售部領(lǐng)導(dǎo)建立和實(shí)施公司的市場戰(zhàn)略、營銷策略和管理體系;

2.依據(jù)公司整體市場戰(zhàn)略和營銷策略，.制定電子煙的市場策劃和客戶開發(fā)打算，推動(dòng)新客戶和關(guān)鍵大客戶的開發(fā);

3.制定和實(shí)施所轄范圍內(nèi)年度、季度和月度銷售打算和指標(biāo);

4.負(fù)責(zé)所轄范圍內(nèi)的日常銷售管理工作，含銷售隊(duì)伍的建設(shè)、管理、培訓(xùn)、指導(dǎo)和考評;

5.推動(dòng)所轄范圍的銷售工作實(shí)施，跟進(jìn)、反饋并準(zhǔn)時(shí)調(diào)整，維護(hù)客戶關(guān)系，確保銷售目標(biāo)的達(dá)成;

6.協(xié)調(diào)內(nèi)部職能部門，確保產(chǎn)品交貨質(zhì)量、周期和客戶滿足度;

7.敦促和推動(dòng)所轄銷售區(qū)域的銷售訂單的準(zhǔn)時(shí)回款;

8.收集和供應(yīng)市場信息和客戶反饋，支持公司市場戰(zhàn)略、營銷策略、產(chǎn)品推廣、售后服務(wù)、產(chǎn)品改良和新品開發(fā)的決策。

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1、幫助銷售部經(jīng)理和銷售人員輸入、維護(hù)、匯總銷售數(shù)據(jù);

2、供應(yīng)業(yè)務(wù)報(bào)表及部門銷售業(yè)績的統(tǒng)計(jì)、查詢、管理;

3、根據(jù)統(tǒng)計(jì)整