黑弧廣告安慶香樟里那水岸11月段推廣建議

香樟里·那水岸11月階段推廣建議

黑弧廣告〔杭州〕公司問題點(diǎn)雖然目前一期銷售形勢(shì)總體良好，但是在二期開盤前較難到達(dá)原定一期的銷售目標(biāo)。二期VIP認(rèn)購不理想，認(rèn)購量不及15%。目前工程在市場(chǎng)的高端產(chǎn)品地位已有根底，但消費(fèi)者對(duì)項(xiàng)目品牌內(nèi)涵缺乏了解。市場(chǎng)推廣力度不夠，消費(fèi)者對(duì)區(qū)域未來開展核心認(rèn)識(shí)缺乏。二期戶型大，總價(jià)高，且大多沿街。加強(qiáng)工程自身品牌內(nèi)涵的推廣，進(jìn)一步提升品牌形象。擴(kuò)大二期VIP認(rèn)購，使二期成功開盤，并帶動(dòng)一期銷售。階段推廣目標(biāo)和任務(wù)階段推廣中可利用的時(shí)機(jī)點(diǎn)11月8日~15日的中國黃梅戲藝術(shù)節(jié)——對(duì)企業(yè)和工程品牌形象提升極為有利。11月20日，節(jié)能省地型住宅技術(shù)研討會(huì)——充分利用政府事件，加深產(chǎn)品內(nèi)涵推廣。11月28日，二期解籌開盤——為順利完成年度銷售目標(biāo)奠定根底。推廣思路考慮到工程的市場(chǎng)高認(rèn)知度、口碑傳播的重要性，及安慶地產(chǎn)市場(chǎng)的特殊性，因此在營(yíng)銷推廣上，我們建議以活動(dòng)營(yíng)銷為主，以媒介傳播為輔。充分利用本階段的三大時(shí)機(jī)點(diǎn)，加強(qiáng)群眾傳播，加深品牌內(nèi)涵的市場(chǎng)認(rèn)知度。考慮到二期戶型大，總價(jià)高，適合高收入人群購置，在本階段的推廣方向?qū)⒁杂仙鐣?huì)上層階級(jí)的心理需求為主。由于消費(fèi)群對(duì)工程所在區(qū)域未來城市核心認(rèn)知缺乏，在本階段推廣前期需要進(jìn)行合理引導(dǎo)。推廣思路在推廣前期，利用黃梅戲藝術(shù)節(jié)，借助品牌形象推廣之機(jī)，進(jìn)行消費(fèi)群心理溝通，以滿足目標(biāo)客群的心理欲求。中期配合研討會(huì)的召開，走以人為本的產(chǎn)品路線，加強(qiáng)科技住宅產(chǎn)品內(nèi)涵的推廣，提升本案品牌地位。中期加強(qiáng)現(xiàn)場(chǎng)氣氛包裝，并加快一期主景觀建設(shè)，為后續(xù)二期開盤奠定根底。利用目標(biāo)消費(fèi)群的攀比心理，加強(qiáng)點(diǎn)對(duì)點(diǎn)的營(yíng)銷舉措，并加強(qiáng)對(duì)成交客戶的維護(hù)和跟進(jìn)。傳播核心在這里，你就是中心。

——香樟里·那水岸，安慶首席居所?！霸谶@里，你就是中心〞區(qū)域核心支持點(diǎn)人群環(huán)境產(chǎn)品工程處在安慶未來城市核心，區(qū)域前景不可估量。18萬平米中央湖畔生態(tài)社區(qū)。未來城市中心的綠色空間。城市的中堅(jiān)力量，社會(huì)的中產(chǎn)階層，是當(dāng)今社會(huì)的意見領(lǐng)袖。國家康居示范工程。城市中堅(jiān)力量的最終居所。階段安排11月VIP卡認(rèn)購，積累客戶解籌選房開盤熱銷內(nèi)部認(rèn)購開盤期營(yíng)銷安排傳播安排解籌日開盤日第四屆黃梅戲藝術(shù)節(jié)節(jié)能省地型住宅技術(shù)研討會(huì)推廣主題在這里，你就是中心?！阏晾铩つ撬叮矐c首席居所。……12月解籌選房活動(dòng)開盤活動(dòng)節(jié)點(diǎn)安排第一節(jié)點(diǎn)：第四屆中國黃梅戲藝術(shù)節(jié)時(shí)間段：11月初——11月中旬推廣目的：借助第四屆中國黃梅戲藝術(shù)節(jié)平臺(tái)和資源，全面宣傳新文采公司企業(yè)形象和本案所在區(qū)域的未來城市核心概念。推廣組合：公關(guān)活動(dòng)＋戶外廣告＋媒體軟文由于此階段以群眾傳播為主，因此我們建議在推廣組合方面只需加強(qiáng)與安慶幾個(gè)主流媒體合作，增加軟性媒體投放，并聯(lián)合政府、媒體共同推廣未來城市核心開展概念，從而引起全安慶全城群眾的關(guān)注，加強(qiáng)區(qū)域概念宣傳。公關(guān)活動(dòng)：安慶新城區(qū)開展規(guī)劃圖片展時(shí)間：11月11日—12日〔待定〕地點(diǎn)：市中心廣場(chǎng)形式：以安慶新城區(qū)開展成果及未來城市規(guī)劃圖片展覽為主。同時(shí)現(xiàn)場(chǎng)設(shè)香樟里·那水岸從規(guī)劃之初到一期即將呈現(xiàn)、二期熾熱建設(shè)的相關(guān)圖片展示。戶外廣告牌主標(biāo)：在這里，你就是中心。副標(biāo)：香樟里·那水岸，安慶首席居所。銷售信息：二期11月28日精彩綻放，敬請(qǐng)關(guān)注。投放時(shí)間：11月初——12月初軟文規(guī)劃：明天，我們住在哪里？大湖板塊，未來城市開展核心。香樟里·那水岸，引領(lǐng)城市居住中心！第二節(jié)點(diǎn)：節(jié)能省地型住宅技術(shù)研討會(huì)時(shí)間段：11月中旬——11月下旬推廣目的：通過公關(guān)活動(dòng)與媒體推廣，從推廣科技產(chǎn)品本身出發(fā)，強(qiáng)勢(shì)樹立工程安慶首席居所的社區(qū)形象，讓整個(gè)安慶刮起強(qiáng)勁的新居住風(fēng)潮；形成市場(chǎng)良好口碑，增強(qiáng)潛在客戶購置信心。促使到達(dá)蓄卡頂峰。公關(guān)活動(dòng)建議：大型科技產(chǎn)品及節(jié)能材料展示會(huì)舉辦全國節(jié)能住宅經(jīng)典工程圖片展在全市舉行為香樟里·那水岸社區(qū)里的香樟樹征名活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)包裝本階段，在二期開盤前，需要對(duì)工程工地現(xiàn)場(chǎng)及售樓部進(jìn)行重新包裝，以新的面貌配合二期成功開盤。軟文規(guī)劃香樟里·那水岸，城市科技時(shí)代的來臨香樟里·那水岸，讓居住高尚的理由香樟里·那水岸，品鑒城市生活高度第三階段：解籌選房、二期開盤時(shí)間段：11月底推廣目的：此階段處于產(chǎn)品實(shí)效售賣期，為了促使購置，打動(dòng)潛在客戶下訂，成為本階段的主要任務(wù)，同時(shí)也要讓本案成為城市中堅(jiān)力量的