從直播到IP帶貨（通用版）

congzhibodaoipdaihuo從直播到IP帶貨1直播的媒體性與工具性ZHIBODEMEITIXINGYUGONGJUXING1、直播——新社交——新商業(yè)移動(dòng)+社交+直播=新社交社群+電商+IP=新商業(yè)王重播商會(huì)從直播到IP帶貨2、從工具到商業(yè)（1）技術(shù)發(fā)展（3）社會(huì)環(huán)境6億多手機(jī)網(wǎng)民智能手機(jī)普及4G+WIFI高速網(wǎng)絡(luò)公眾話語(yǔ)“娛樂至死”內(nèi)容多元化快餐式消費(fèi)人格化特質(zhì)（2）大眾需求（4）商業(yè)趨勢(shì)八卦圍觀心理互動(dòng)需求的滿足直播氛圍刺激內(nèi)容IP的價(jià)值變現(xiàn)方式多樣王重播商會(huì)從直播到IP帶貨3、直播到多媒體矩陣用相關(guān)性做鏈接直播也是自媒體先做主播，后做店主直播的O2O與微博、微信其他自媒體的融合經(jīng)濟(jì)——參與感、歸屬感、IP情感——情感共鳴、情感消費(fèi)王重播商會(huì)從直播到IP帶貨4、王重老師——IP價(jià)值最大化工具:微博、微信、微信圈子、公眾號(hào)、一直播、騰訊直播社交：重字號(hào)社群、王重直播圈、王重老師個(gè)人IP王重播商會(huì)從直播到IP帶貨2構(gòu)建粉絲群，沉淀流量GOUJIANFENSIQUN,CHENDIANLIULIANG1、粉絲社群特點(diǎn)結(jié)構(gòu)的多層次性運(yùn)作的正式性功能的完善性規(guī)模的大型化王重播商會(huì)從直播到IP帶貨2、社群形成的基礎(chǔ)共同的目標(biāo)，或者是綱領(lǐng)，通俗說叫調(diào)性、逼格，人群通過綱領(lǐng)、調(diào)性已經(jīng)做了有效的區(qū)隔，基本上能做到讓對(duì)的人在一起。高效率的協(xié)同工具?；谟脩魣?chǎng)景，打造有效的協(xié)同工具。一致行動(dòng)王重播商會(huì)從直播到IP帶貨3、影響粉絲社群的形成和發(fā)展的因素粉絲在其網(wǎng)絡(luò)化前所獲得的文化知識(shí)和習(xí)慣，特別是業(yè)已存在的粉絲文化與官方文化、大眾文化的關(guān)系是粉絲社群形成的重要社會(huì)文化背景。粉絲的社群偏好和組織能力是由社會(huì)差異而不是個(gè)體差異產(chǎn)生的，粉絲群體所從屬階層的社會(huì)屬性會(huì)影響網(wǎng)絡(luò)社群的建構(gòu)。不同類型的粉絲因性別、年齡、受教育程度和職業(yè)等原因會(huì)表現(xiàn)出不同的組織能力和組織偏好。粉絲社群最終取決于要融入的總體網(wǎng)絡(luò)環(huán)境。一方面，粉絲社群的組建與粉絲的參與性密切相關(guān)，另一方面粉絲社群的辨識(shí)和區(qū)隔與粉絲的社會(huì)背景密切相關(guān)。王重播商會(huì)從直播到IP帶貨4、粉絲社群的基本功能對(duì)內(nèi)主要發(fā)揮為成員提供意義生產(chǎn)與認(rèn)同建構(gòu)，動(dòng)員與規(guī)范成員參與的功能。對(duì)外發(fā)揮代表粉絲群體與其他組織或人群進(jìn)行互動(dòng)的功能。王重播商會(huì)從直播到IP帶貨5、案例詳見管鵬老師課程分享王重播商會(huì)從直播到IP帶貨3打造粉絲們的社交與購(gòu)買場(chǎng)景DAZAOFENSIMENDESHEJIAOYUGOUMAICHANGJING1、粉絲們的社交場(chǎng)所小小到一個(gè)人格或者一個(gè)人格體連接誰促進(jìn)連接就將擁有一切粉絲社交是建立在互聯(lián)網(wǎng)社區(qū)下的一種興趣社交特點(diǎn)：強(qiáng)情感需求、高參與感、自組織連接形成社群社群的價(jià)值在于運(yùn)營(yíng)，明確知道把這群人聚起來要干什么王重播商會(huì)從直播到IP帶貨2、粉絲聚攏的原因：

AB粉絲社交從本質(zhì)上講，是一種強(qiáng)興趣社交，也屬于話題社交，它與傳統(tǒng)的社交模式最大的不同點(diǎn)在于直接關(guān)注于某一點(diǎn)、某一話題，在交流內(nèi)容上。C粉絲對(duì)于點(diǎn)對(duì)點(diǎn)的社交需求弱，而對(duì)于公開化的群組社交需求強(qiáng)，他們更希望他們的聊天被其他粉絲看到，也愿意隨時(shí)接受新的粉絲加入聊天。粉絲的參與經(jīng)歷多少是粉絲身份的最基本識(shí)別，這是形成自組織體系的根本誘因，是他們開始建立交流的切入話題。王重播商會(huì)從直播到IP帶貨3、直播打造粉絲的購(gòu)買場(chǎng)景直播間將“人-貨-場(chǎng)”做到極致

在人（內(nèi)容）端，主播體系完善，兼具廣告公司+MCN+紅人經(jīng)紀(jì)

在貨端，自主供應(yīng)鏈、自主工廠、自造品牌以及自我生產(chǎn)補(bǔ)貨、倉(cāng)配銷的能力

在場(chǎng)端，對(duì)電商和線下都具有極其豐富的經(jīng)驗(yàn)王重播商會(huì)從直播到IP帶貨4、案例：母嬰童行業(yè)領(lǐng)軍品牌【孩子王】（1）接觸直播母嬰行業(yè)的特點(diǎn)是很多商品需要結(jié)合育兒知識(shí)介紹給媽媽們，加上顧客到門店的機(jī)會(huì)相對(duì)較少，所以使用直播的方式來溝通會(huì)員。（2）直播帶來的價(jià)值直播是高效率溝通會(huì)員的方式之一，能夠通過直播的方式給會(huì)員介紹和展示例如推車、用品、服裝等非標(biāo)品類商品，過程中結(jié)合育兒知識(shí)，讓顧客買到有價(jià)值有用的商品。（3）直播主題主題原則：有趣、有料、有貨。有趣的內(nèi)容，有料的知識(shí)，有優(yōu)惠的商品。（4）帶動(dòng)粉絲下單及轉(zhuǎn)化方面直播提前預(yù)熱宣傳，同時(shí)直播間的專屬權(quán)益也是必不可少的，專屬權(quán)益配合育兒顧問或產(chǎn)品經(jīng)理的介紹，就能夠很大程度促成下單率。（5）直播宣傳預(yù)熱宣傳三部曲：第一步，提前3-5天會(huì)員社群傳播預(yù)熱，第一步，提前1-2天公眾號(hào)推文宣傳，第三步，開播后社群再次分享邀約。王重播商會(huì)從直播到IP帶貨4用個(gè)人魅力塑造個(gè)人IPYONGGERENMEILISHUOZAOGERENIP人人皆品牌，個(gè)個(gè)皆IP什么是個(gè)人品牌？獨(dú)立的價(jià)值主張，個(gè)性化的生活情趣，誠(chéng)信經(jīng)營(yíng)的理念，幫助別人成功的思維，能感召一群人、聚合一群人、成就一群人，強(qiáng)調(diào)人的價(jià)值和道德力量。個(gè)人魅力打造個(gè)人品牌，也可以說是打造某一細(xì)分領(lǐng)域的“網(wǎng)紅”“明星”“大咖”。IP是自帶流量的人格網(wǎng)紅是連接點(diǎn)，超級(jí)網(wǎng)紅（IP）就是超級(jí)連接點(diǎn)王重播商會(huì)從直播到IP帶貨1、傳播格局改變，利用流量變現(xiàn)認(rèn)知迭代網(wǎng)絡(luò)傳播范圍廣、速度快、成本低流量變現(xiàn)網(wǎng)紅顏值高，善于表達(dá)，出身草根，擁有基數(shù)龐大的“粉絲群”，有價(jià)值，有流量“網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)”利用新媒體營(yíng)銷自己，借助美顏、短視頻、微博、微信……依靠賣版權(quán)（與平臺(tái)簽約）、植入廣告、電商套現(xiàn)……月入百萬+，網(wǎng)紅=暴利王重播商會(huì)從直播到IP帶貨2、建立品牌，打造自媒體矩陣打造個(gè)人媒體矩陣商業(yè)價(jià)值、社會(huì)價(jià)值制造超級(jí)IP流量創(chuàng)造噱頭王重播商會(huì)從直播到IP帶貨3、內(nèi)容為王，做有價(jià)值的內(nèi)容網(wǎng)紅發(fā)展的歷程就是從“價(jià)值附著于網(wǎng)紅創(chuàng)作的內(nèi)容”逐漸的轉(zhuǎn)變?yōu)椤皟r(jià)值附著于網(wǎng)紅”，內(nèi)容的變革也將以“內(nèi)容為核心”升華為以“人格為核心”。在社交媒體時(shí)代，這是超級(jí)網(wǎng)紅的職責(zé)和使命。一旦網(wǎng)紅和粉絲之間建立了長(zhǎng)時(shí)間的連接，粉絲會(huì)因?yàn)橄矚g網(wǎng)紅輸出的內(nèi)容而喜歡網(wǎng)紅這個(gè)人。這個(gè)時(shí)候不是因?yàn)榫W(wǎng)紅輸出了還內(nèi)容，而是因?yàn)檩敵鰞?nèi)容的人是網(wǎng)紅。1%法則：在網(wǎng)上的100個(gè)人中，只有1個(gè)會(huì)創(chuàng)造內(nèi)容，10個(gè)會(huì)與其互動(dòng)（點(diǎn)贊、評(píng)論等），而剩余的89個(gè)人僅僅是瀏覽。只要你開始輸出內(nèi)容就已經(jīng)是1%中的一員了。王重播商會(huì)從直播到IP帶貨大量實(shí)踐，超出常人的努力刻意學(xué)習(xí)，打造個(gè)人的強(qiáng)項(xiàng)死磕自己，精益求精的風(fēng)格名師指路，珍惜自己的貴人創(chuàng)造價(jià)值方法王重播商會(huì)從直播到IP帶貨4、無論哪個(gè)領(lǐng)域都能誕生一個(gè)垂直類網(wǎng)紅內(nèi)容永遠(yuǎn)是獲得勢(shì)能、展現(xiàn)價(jià)值的最好方式輸出不同內(nèi)容，關(guān)注不同領(lǐng)域，擁有不同價(jià)值觀，還要有獨(dú)特的個(gè)性，還要有獨(dú)一無二的標(biāo)簽（選擇你最具特點(diǎn)和代表性的那個(gè)點(diǎn)），然后進(jìn)行放大。王重播商會(huì)從直播到IP帶貨5、個(gè)人IP化營(yíng)銷堅(jiān)持！轉(zhuǎn)化找到變現(xiàn)模式。讓粉絲從認(rèn)可你，過渡到認(rèn)可你的專業(yè)、你的產(chǎn)品傳播懂得還要敢于傳播，多平臺(tái)持續(xù)不斷的輸出內(nèi)容定位有一個(gè)明確的定位和標(biāo)簽，形成獨(dú)立的人格王重播商會(huì)從直播到IP帶貨5如何做好一個(gè)帶貨的主播RUHEZUOHAOYIGEDAIHUODEZHUBO51、網(wǎng)紅IP的運(yùn)作步驟資源反哺生產(chǎn)供應(yīng)鏈代運(yùn)營(yíng)經(jīng)濟(jì)公司電商平臺(tái)電商變現(xiàn)打賞服務(wù)變現(xiàn)分發(fā)內(nèi)容提供各類渠道雙微、短視頻平臺(tái)、直播流量支持網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)公司孵化機(jī)構(gòu)粉絲資本網(wǎng)紅王重播商會(huì)從直播到IP帶貨2、超級(jí)網(wǎng)紅——個(gè)人IP孵化支持成交超級(jí)會(huì)員平臺(tái)導(dǎo)流網(wǎng)紅爆賣培訓(xùn)課程體系網(wǎng)紅加粉特賣平臺(tái)流量分配王重播商會(huì)從直播到IP帶貨3、好的帶貨主播需要的能力品魅銷技品味主播需要具有自己的品味，有自己的擅長(zhǎng)領(lǐng)域，或是擅長(zhǎng)穿搭，知道今年流行什么，或是擅長(zhǎng)美妝，知道怎么好看。技能不一定要你說學(xué)逗唱，琴棋書畫，但要你在某一領(lǐng)域確實(shí)要有技能。魅力不一定是美麗，但一定要有魅力。具有魅力的紅人才能吸引到粉絲，才能影響粉絲。魅力可以是你的言行舉止，可以是你的外在散發(fā)的吸引力。銷售電商直播的本質(zhì)還是銷售，要懂得為用戶解答，要善于觀察用戶心理變化王重播商會(huì)從直播到IP帶貨4、案例：李佳琦的帶貨魅力李佳琦——美妝淘寶達(dá)人、歐萊雅及美寶蓮明星彩妝師作為細(xì)分到口紅領(lǐng)域的美妝達(dá)人，李佳琦的特點(diǎn)是每天都會(huì)在直播中試用近百支口紅，從世界各品牌試到各種平價(jià)替代，從姨媽色到豆沙色，再到千百種色系的嘗試（1）鮮明語(yǔ)言風(fēng)格有技巧的洗腦式廣告，諸如“OMG”“買它”這樣的話語(yǔ)，已經(jīng)成為能夠代表李佳琦人物特征和語(yǔ)言風(fēng)格的標(biāo)簽。（2）專業(yè)技能李佳琦是彩妝師出身，熟知各方面的彩妝知識(shí)，針對(duì)每一款產(chǎn)品，他一邊對(duì)著鏡頭試妝，一邊介紹產(chǎn)品的功能、設(shè)計(jì)細(xì)節(jié)、用在臉上的感覺等，同時(shí)，也會(huì)提醒粉絲產(chǎn)品如何使用和搭配，直播間里的商品介紹總是能花樣百出，他非常清楚自己的定位。（3）價(jià)格優(yōu)勢(shì)爭(zhēng)取最大的活動(dòng)力度，爭(zhēng)取最優(yōu)惠的福利，他會(huì)給粉絲推薦物美價(jià)廉的產(chǎn)品，大牌口紅的平