湖韻天成2012年整合推廣策略

重構湖韻天成市場回顧項目最大的競爭對手綠地新都會，以目前銷售速度，小三房107平的戶型將迅速出貨，未來區(qū)域內(nèi)與項目存在競爭關系的戶型僅為保利東灣117平米房源，客戶群體將出現(xiàn)分流，須把握該部分客源。高新及青山湖區(qū)域有效客戶在前期已進行深度挖掘，現(xiàn)場客戶群體質(zhì)量仍偏低，無法支持后續(xù)高端產(chǎn)品的推售，未來項目勢必會面臨客源漸少的情況，故東西湖已成為未來爭奪客戶的主戰(zhàn)場，而項目該區(qū)域客戶比例確遠低于其它項目。市場回顧項目入市至今，南昌樓市低迷，長期以促銷式推廣來拉動項目銷售，市場將漸于疲軟，來電來訪客戶（市區(qū)客戶低）轉(zhuǎn)成交還有很大的提升空間，且項目的別墅即將入市，現(xiàn)場客戶群體質(zhì)量仍偏低，無法支持后續(xù)高端產(chǎn)品的推售。市場回顧提升項目形象，擴大影響力，掌握后市主動權核心問題價格>價值不值!價格<價值值!不同的價值元素構建不同的價值觀，產(chǎn)生全然不同的判斷結果重識湖韻天成區(qū)位優(yōu)勢城市副中心，世界外企林立，城市新規(guī)劃的五大組團之一，政府重點發(fā)展板塊，未來成熟度高交通優(yōu)勢主干道旁，道路規(guī)格高，地鐵1、3號線交匯，交通系統(tǒng)發(fā)達，可達性強景觀優(yōu)勢4.5平方公里艾溪湖、2平方公里南塘湖、2500畝艾溪濕地公園、75畝中央皇家園林……配套優(yōu)勢大型購物中心、國際知名幼兒園、億元級五星養(yǎng)生會所，高品位的便利生活空間優(yōu)勢高層1梯1戶設計，純板式結構，大贈送面積；別墅超大面積贈送，贈送率60%從項目自身的優(yōu)越價值點我們不難看出，項目最具有競爭力的還是我們的景觀價值和高贈送率這兩點，也是其他同區(qū)域項目所不能比的賣點，因此，我們建議充分放大景觀資源價值與闊綽生活空間價值，將項目打造一種具有品位、便利的生活態(tài)度，才能重建項目目標客戶的價值觀，讓客戶覺得值得買、買的值。產(chǎn)品最大特質(zhì)既是產(chǎn)品價值優(yōu)勢因而，我們可以得出項目的整體形象一城精粹?闊享湖居頭等艙全配套湖居頭等艙(備選)一城精粹?闊享湖居頭等艙一城精粹億元級豪華會所、五星級寫字樓、知名幼兒園、國際街區(qū)、大型菜市場……闊享高層1梯1戶大贈送；別墅超大贈送率60%……湖居4.5平方公里艾溪湖、2平方公里南塘湖、2500畝艾溪濕地公園、75畝中央皇家園林……頭等艙全新概念，頭等身份、頭等生活、頭等資源、頭等墅質(zhì)……重建項目目標客戶的價值觀85679101112120平米樣板房別墅樣板區(qū)10#、7#、5#推售高層尾貨8#、9#推售11#—18#別墅推售營銷推盤節(jié)奏梳理頭等前景：東部中心，地鐵1、3號線交匯，未來價值無雙頭等景觀：千畝艾溪湖、75畝皇家園林等，雍容境成大觀頭等尺度：1梯1戶、5米大面寬、雙大堂，拉闊豪宅尺度頭等配套：億元豪華會所，6萬㎡國際街區(qū)，匯聚一城仰望頭等贈送：極致空間，豪華闊贈25%，拔萃南昌之顛價值賣點梳理產(chǎn)品線命名建議御湖宮墅——別墅闊景宮館——高層項目營銷推廣目的短線目標：針對性推廣傳播，提高客戶結構中線目標：提升項目形象，擴大影響力，掌握后市主動權長線目標：提升開發(fā)商品牌知名度10#、7#、5#推售高層尾貨11#—18#別墅推傳播節(jié)奏梳理核心事件：精裝大堂、樣板房開放推廣主題：一城精粹闊享湖居頭等艙頭等宮館藏天下核心事件：別墅樣板區(qū)開放推廣主題：頭等宮墅

定江山核心事件：高層尾貨清盤推廣主題：頭等人生不再等85679第一階段（時間5月份）5月6月精裝大堂、樣板房開放一城精粹闊享湖居頭等艙頭等宮館藏天下現(xiàn)場目標：推廣目標：銷售目標：借項目新產(chǎn)品面市，建立項目新形象，重建目標客群對項目的價值觀122平米精裝樣板房及精裝大堂體驗10#樓東西兩單元、5#樓東端戶去化70%以上（62套+）；別墅去化3套以上報紙城，非城并非一座城，卻珍藏一城高端5000㎡億元級豪華會所100,000㎡五星級寫字樓1600㎡國際知名幼兒園60,000㎡時尚潮流街區(qū)800㎡大型菜市場……報紙湖，非湖并非只有湖，還盛納兩園大境4.5平方公里艾溪湖2平方公里南塘湖2500畝艾溪濕地公園75畝中央皇家園林…….……報紙雙景公館122㎡珍品房源火爆勁銷中頭等宮館藏天下一城精粹?闊享湖居頭等艙報紙雙景公館122㎡珍品房源火爆勁銷中遠見閣下壯闊未來一城精粹?闊享湖居頭等艙總部經(jīng)濟帶龍頭之上報紙雙景公館122㎡珍品房源火爆勁銷中365天繁華心生活一城精粹?闊享湖居頭等艙地鐵1、3號線交匯處報紙雙景公館122㎡珍品房源火爆勁銷中純天然養(yǎng)生大境一城精粹?闊享湖居頭等艙兩園三湖之上短信建議（針對東西湖區(qū)）便宜30萬，輕取東部大未來。湖韻天成，122㎡雙景公館全新房源撼世登場，超大闊贈空間，高貴不貴，唯此無雙。88181111青山湖也不過如此！湖韻天成環(huán)繞兩園三湖大美，價值前景比肩紅谷灘，超震撼低價，闊享優(yōu)越人生88181111短信建議（針對青山湖區(qū)）為成功加冕。湖韻天成，122㎡雙景公館全新房源撼世登場，超大闊贈空間，高貴不貴，唯此無雙。88181111短信建議（針對高新區(qū)）微薄炒作建議假如南昌沒有湖我們雙園林景觀也足以稱耀全城微薄炒作建議假如南昌沒有湖我們億元級會所也足以震撼全城微薄炒作建議假如南昌沒有湖我們奢闊品質(zhì)也足以心動全城第二階段（時間6月份）6月7月別墅樣板區(qū)開放頭等宮墅定江山現(xiàn)場目標：推廣目標：銷售目標：項目的價值買點釋放，保證項目的持續(xù)熱度，支撐項目形象別墅樣板區(qū)體驗7#樓東西兩單元、5#樓東端戶去化45%以上（86套+）；別墅去化3套以上報紙43席湖韻宮墅VIP卡發(fā)放中，相約領袖鑒藏頭等宮墅定江山一城精粹?闊享湖居頭等艙兩園、三湖，皆君之所享報紙億分高下五星級豪華會所，時代之貴盡享尊榮43席湖韻宮墅VIP卡發(fā)放中，相約領袖鑒藏一