江西昌河鈴木北京地區(qū)二手車置換政策宣傳計劃

北京地區(qū)二手車置換政策宣傳方案石家莊星河廣告市場背景活動政策宣傳方案終端物料1、2021年北京地區(qū)實(shí)施限牌措施，新車銷售受到了較大的限制。為了爭取更大的市場份額，各品牌均推出了二手車置換業(yè)務(wù)，局部廠家協(xié)助商家搭建二手車置換平臺，并給予較大的政策支持，已經(jīng)取得了較好的效果。2、目前，北京市政府為了加快老舊機(jī)動車的淘汰步伐，即將出臺“北京市老舊機(jī)動車以舊換新政策〞，該工程政策的出臺將進(jìn)一步提高二手車置換市場的銷量。3、目前北京地區(qū)50%的汽車銷量是通過二手車置換和報廢指標(biāo)購車。4、在此情況下大區(qū)建議公司出臺相應(yīng)的置換政策，以應(yīng)對市場的變化，爭取在二手車置換市場搶占更多的市場份額。市場背景活動政策活動時間：2021年6月15日-2021年12月31日活動條件：任何品牌的舊車置換或憑報廢指標(biāo)夠昌河汽車〔昌河鈴木〕系列新車給予補(bǔ)貼政策內(nèi)容：北斗星、利亞納補(bǔ)貼1500元/輛；浪迪、愛迪爾補(bǔ)貼1000元輛；福瑞達(dá)、福瑞達(dá)單、雙排、平頭單、雙排補(bǔ)貼500元輛政策目的：目前北京地區(qū)50%的汽車銷量是通過二手車置換和報廢指標(biāo)購車。

希望能夠通過此項(xiàng)政策刺激市場，提升20%-50%的銷量。宣傳方案宣傳主題：以舊換新，昌河先行宣傳渠道、方式：正對目前市場形勢，優(yōu)化媒體

資源，采用線上線下相結(jié)合的

方式，對本次補(bǔ)貼政策進(jìn)行全

面推廣。網(wǎng)絡(luò)宣傳資料：汽車之家是中國最大的汽車門戶網(wǎng)站〔具備分區(qū)域頁面〕汽車之家日均流量〔Google及Nielsen統(tǒng)計數(shù)據(jù)〕已經(jīng)超過4500萬PV，并穩(wěn)步上升中。汽車之家日均獨(dú)立用戶數(shù)到達(dá)280萬/日以上，覆蓋絕大多數(shù)的汽車消費(fèi)者。權(quán)威第三方數(shù)據(jù)監(jiān)測機(jī)構(gòu)尼爾森在09年公布汽車類網(wǎng)站排名，汽車之家連續(xù)3個月〔5-7月〕名列排行榜第1。20-39歲的男性用戶成為汽車之家用戶中的主流群體，是潛在的汽車消費(fèi)群體。用戶家庭月收入超過網(wǎng)民的根本水平2倍，在家庭中高價值產(chǎn)品的購置決策人。網(wǎng)絡(luò)宣傳方面推薦汽車之家網(wǎng)站，該網(wǎng)站各地區(qū)登陸會出現(xiàn)地區(qū)頁面，由于我們的政策只是針對北京地區(qū)，該網(wǎng)站更適合此次活動的推廣。汽車之家投放推薦汽車之家北京站首頁中心區(qū)小通欄行情內(nèi)頁右側(cè)按鈕1首頁通欄廣告3首頁右側(cè)按鈕6經(jīng)銷商頁面促銷文字鏈正常投放及配送行情內(nèi)頁右側(cè)按鈕3首頁右側(cè)按鈕8配送經(jīng)銷商頁面店內(nèi)活動文字鏈汽車之家北京站報價及折扣投放時間：7月、8月、9月總費(fèi)用：98910元配送配送位置規(guī)格價格汽車之家首頁右側(cè)按鈕8164*80≤20k6000元/周汽車之家北京站行情內(nèi)頁右側(cè)按鈕3300*200≤25k5500*2天汽車之家北京站行情內(nèi)頁促銷信息文字鏈16~18個字6000元/周汽車之家北京站行情內(nèi)頁店內(nèi)活動文字鏈16~18個字符6000元/周總配送費(fèi)用：87000元配送時間：10月、11月、12月DM投放經(jīng)銷商DM數(shù)量（份）投放區(qū)域北京燕興宏達(dá)30000經(jīng)銷商指定北京燕興宏達(dá)（股份）30000經(jīng)銷商指定北京希杰通貿(mào)易30000經(jīng)銷商指定北京廣益發(fā)30000經(jīng)銷商指定北京偉業(yè)恒興30000經(jīng)銷商指定北京騰遠(yuǎn)順達(dá)30000經(jīng)銷商指定在DM投放上，采用靈活多樣，有針對性的方式。投放區(qū)域由經(jīng)銷商自行選擇，廣告公司提供參考意見及進(jìn)行大規(guī)模統(tǒng)一投放?？傆嫞?8萬份*0.25元/份=45000元終端物料單透條幅展架車貼線下活動活動主題：以舊換新團(tuán)購季活動地點(diǎn)：北京市最大的二手車交易市場活動時間：6月底活動內(nèi)容：超級團(tuán)購+政策宣傳+產(chǎn)品展示活動現(xiàn)場布置播放宣傳片、音樂演藝節(jié)目開場政策啟動儀式、團(tuán)購征集節(jié)目表演團(tuán)購交車儀式活動結(jié)束儀式活動流程：活動形式：1、活動現(xiàn)場選擇北京地區(qū)最具團(tuán)購實(shí)力的經(jīng)銷商驚醒參與和支持。2、現(xiàn)場對于參與團(tuán)購的消費(fèi)者給予一定的優(yōu)惠政策。3、現(xiàn)場配合活動，派銷售參謀到現(xiàn)場對政策進(jìn)行深入解析，促成現(xiàn)場交車。4、在活動現(xiàn)場制造聲勢，擴(kuò)大昌河汽車的影響力?；顒蝇F(xiàn)場布置播放宣傳片、音樂宣讀產(chǎn)品信息、散發(fā)單頁開場節(jié)目演藝互動游戲頒獎、活動結(jié)尾針對夏季氣候特點(diǎn)，進(jìn)行有針對性的現(xiàn)場布置，突出清涼、簡易而高雅的布置風(fēng)格。同時與商家配合，突出不同區(qū)域的不同風(fēng)格，努力為活動效果提供襯托氣氛?；顒蝇F(xiàn)場布置宣讀產(chǎn)品信息、散發(fā)單頁節(jié)目演繹開場政策啟動儀式節(jié)目表演團(tuán)購交車儀式在開場前一段時間內(nèi)，播放視頻宣傳片和音樂，起到集客和宣傳效果。用火爆的表演不斷集客，在現(xiàn)場配合宣傳新政策?；顒蝇F(xiàn)場布置宣讀產(chǎn)品信息、散發(fā)單頁節(jié)目演繹開場政策啟動儀式節(jié)目表演團(tuán)購交車儀式活動現(xiàn)場人數(shù)較多時，伴隨著警情四射的開場舞，活動現(xiàn)場舉行開場儀式，邀請到場領(lǐng)導(dǎo)講話?；顒蝇F(xiàn)場布置宣讀產(chǎn)品信息、散發(fā)單頁節(jié)目演繹開場政策啟動儀式節(jié)目表演團(tuán)購交車儀式活動現(xiàn)場布置宣讀產(chǎn)品信息、散發(fā)單頁節(jié)目演繹開場政策啟動儀式節(jié)目表演團(tuán)購交車儀式在場領(lǐng)導(dǎo)親自宣布新政策的執(zhí)行，并通過裝置進(jìn)行啟動。活動現(xiàn)場布置宣讀產(chǎn)品信息、散發(fā)單頁節(jié)目演繹開場政策啟動儀式節(jié)目表演團(tuán)購交車儀式現(xiàn)場演藝活動要求動感、青春，旨在活潑現(xiàn)場氣氛、