大學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)（微課版第3版）課件 第7、8章 制訂創(chuàng)業(yè)計(jì)劃、開(kāi)辦你的企業(yè)

第七章制訂創(chuàng)業(yè)計(jì)劃大學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)（微課版?第3版）“十三五”職業(yè)教育國(guó)家規(guī)劃教材高等院校通識(shí)教育新形態(tài)系列教材張華經(jīng)過(guò)多年的業(yè)余研究，在室內(nèi)環(huán)境污染治理方面取得了一項(xiàng)重要突破，這項(xiàng)技術(shù)如果在實(shí)際中得到應(yīng)用，前景非常廣闊。于是，張華便辭去原來(lái)的工作，準(zhǔn)備自己創(chuàng)業(yè)。由于多年的積蓄都用在了室內(nèi)環(huán)境污染治理的研究上，注冊(cè)公司后，張華已經(jīng)無(wú)力再招聘員工和購(gòu)買實(shí)驗(yàn)材料了。無(wú)奈之下，張華想到了風(fēng)險(xiǎn)投資基金，希望通過(guò)引入合作伙伴的方式解決困境。為此，他多次與一些風(fēng)險(xiǎn)投資機(jī)構(gòu)或個(gè)人投資者接洽。雖然張華反復(fù)強(qiáng)調(diào)他的技術(shù)先進(jìn)，應(yīng)用前景好、回報(bào)高，但總是令對(duì)方難以信服，而且他無(wú)法提供投資人想要的數(shù)據(jù)，如市場(chǎng)需求量、年銷售量、年回報(bào)率等，就連想招聘一些技術(shù)骨干也比較困難，應(yīng)聘者也對(duì)公司的前景缺乏信心。這時(shí)，曾經(jīng)在張華注冊(cè)公司時(shí)幫助過(guò)他的從事管理咨詢的朋友點(diǎn)醒了他：“你的那些技術(shù)有幾個(gè)投資者搞得懂？你連一份像樣的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書都沒(méi)有，怎么讓別人相信你？投資者憑什么相信你？”案例分析于是，在向相關(guān)專家請(qǐng)教后，張華查閱了大量的資料，然后靜下心來(lái)，從公司的經(jīng)營(yíng)宗旨、戰(zhàn)略目標(biāo)出發(fā)，對(duì)公司的技術(shù)、產(chǎn)品、市場(chǎng)銷售、資金需求、財(cái)務(wù)指標(biāo)、投資收益、投資者的退出機(jī)制等方面進(jìn)行了分析和論證。在這個(gè)過(guò)程中，他還不時(shí)做一些市場(chǎng)調(diào)查。一個(gè)月后，他拿出了一份創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書初稿，經(jīng)過(guò)幾位相關(guān)專家的指點(diǎn)，他再次對(duì)創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書進(jìn)行了修改和完善。憑著這份創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書，張華不久就與一家風(fēng)險(xiǎn)投資公司達(dá)成了投資協(xié)議，有了風(fēng)險(xiǎn)投資的支持，員工招聘問(wèn)題也迎刃而解了?，F(xiàn)在，張華的公司經(jīng)營(yíng)得紅紅火火，年銷售利潤(rùn)已達(dá)到500萬(wàn)元。回想往事，張華感慨地說(shuō)：“編制創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書不是隨便寫一篇文章的事。編制創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書的過(guò)程就是不斷理清自己思路的過(guò)程。只有自己的思路清楚了，才有可能讓投資人、員工相信你。”張華的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書目錄DEVELOPMENTPLANNING7.1?創(chuàng)業(yè)計(jì)劃與創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書7.2?創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書的撰寫7.3?創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書之項(xiàng)目路演7.1.1?創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書的作用創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書又稱商業(yè)計(jì)劃書，是對(duì)創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目有關(guān)的所有事項(xiàng)進(jìn)行全方位安排的一份書面文摘，用以描述創(chuàng)辦一個(gè)企業(yè)時(shí)所有相關(guān)的外部及內(nèi)部要素，包括商業(yè)前景的展望，人員、資金、物質(zhì)等各種資源的整合，以及經(jīng)營(yíng)思想、戰(zhàn)略的確定等，是為創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目制訂的一份完整、具體、深入的行動(dòng)指南。創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書是創(chuàng)業(yè)的行動(dòng)導(dǎo)向和路線圖，既能為創(chuàng)業(yè)者的行動(dòng)提供指導(dǎo)和規(guī)劃，促使創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)及雇員團(tuán)結(jié)一心地工作，也能為創(chuàng)業(yè)者與外界溝通提供基本依據(jù)。7.1.1?創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書的作用撰寫創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書的原因恰好反映出創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書的重要作用。幫助創(chuàng)業(yè)者自我評(píng)價(jià)，理清思路在創(chuàng)業(yè)融資之前，創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書首先應(yīng)該是給創(chuàng)業(yè)者自己看的。份高質(zhì)量的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書可以增強(qiáng)創(chuàng)業(yè)者的自信，使創(chuàng)業(yè)者明顯感到企業(yè)更容易控制，從而對(duì)經(jīng)營(yíng)更有把握。創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書作為一份全方位的項(xiàng)目計(jì)劃書，它對(duì)即將展開(kāi)的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目進(jìn)行可行性分析的過(guò)程，也是在向風(fēng)險(xiǎn)投資商、銀行、客戶和供應(yīng)商宣傳擬建的企業(yè)及其經(jīng)營(yíng)方式，包括企業(yè)的產(chǎn)品、營(yíng)銷、市場(chǎng)及人員、制度、管理等各個(gè)方面，在一定程度上也是一份擬建企業(yè)對(duì)外宣傳的文件。321幫助創(chuàng)業(yè)者凝聚人心，有效管理幫助創(chuàng)業(yè)者對(duì)外宣傳，獲得融資7.1.2?創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書的基本結(jié)構(gòu)一份完整的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書應(yīng)該包括封面、目錄、執(zhí)行概要、正文和附錄五大部分。0102030405封面目錄執(zhí)行概要（計(jì)劃摘要）正文附錄封面上應(yīng)明確創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目的名稱，體現(xiàn)企業(yè)的經(jīng)營(yíng)范圍，同時(shí)以醒目的字體和字號(hào)顯示創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書的標(biāo)題，如《××創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書》。目錄是正文的索引。執(zhí)行概要的具體寫作方法參見(jiàn)“7.2.1凝練創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書的執(zhí)行概要”。正文是創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書的主要內(nèi)容，包括主體和結(jié)論兩大部分。附錄是對(duì)主體部分的補(bǔ)充。7.1.3?創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書的撰寫原則123456目標(biāo)性創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書要目標(biāo)明確、優(yōu)勢(shì)突出。完整一致性突出競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書要將企業(yè)的各種競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)（資源、經(jīng)驗(yàn)、產(chǎn)品、市場(chǎng)及經(jīng)營(yíng)管理能力）一一呈現(xiàn)，做到詳略得當(dāng)。創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書要要素齊全、內(nèi)容充實(shí)、通俗易懂、結(jié)構(gòu)嚴(yán)謹(jǐn)、風(fēng)格統(tǒng)一，前后基本假設(shè)或預(yù)估相互呼應(yīng)、邏輯合理。團(tuán)隊(duì)協(xié)作性創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書要能展現(xiàn)組建團(tuán)隊(duì)的思路、團(tuán)隊(duì)人員的作用，盡可能突出專家的作用、高管人員的優(yōu)勢(shì)、專業(yè)人才隊(duì)伍的水平，明確團(tuán)隊(duì)核心人物。市場(chǎng)導(dǎo)向性客觀實(shí)際性創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書要有理有據(jù)、循序漸進(jìn)。創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書要明確指出企業(yè)的市場(chǎng)機(jī)會(huì)與競(jìng)爭(zhēng)威脅，能充分顯示出創(chuàng)業(yè)者對(duì)市場(chǎng)現(xiàn)狀的掌握情況與對(duì)未來(lái)發(fā)展的預(yù)測(cè)能力。7.1.3?創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書的撰寫原則目錄DEVELOPMENTPLANNING7.1?創(chuàng)業(yè)計(jì)劃與創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書7.2?創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書的撰寫7.3?創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書之項(xiàng)目路演7.2.1?凝練創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書的執(zhí)行概要執(zhí)行概要也叫執(zhí)行概覽或摘要，是創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書第一頁(yè)的內(nèi)容，是整個(gè)創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書的概述。執(zhí)行概要是為了吸引戰(zhàn)略合伙人與風(fēng)險(xiǎn)投資人的注意而將創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書的核心提煉出來(lái)制作而成的，它是整個(gè)創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書的精華和亮點(diǎn)，涵蓋了創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書的要點(diǎn)。清晰、簡(jiǎn)潔的執(zhí)行概要是依序介紹創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書的各個(gè)部分，其中的章節(jié)順序應(yīng)與創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書中的順序一致，每部分的標(biāo)題以粗體字顯示。在執(zhí)行概要中，必須回答下列問(wèn)題。企業(yè)所處的行業(yè)、企業(yè)經(jīng)營(yíng)的性質(zhì)和范圍。企業(yè)的主要產(chǎn)品。企業(yè)的合伙人、投資人是誰(shuí)。421企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手是誰(shuí)、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手對(duì)企業(yè)的發(fā)展有何影響。投資數(shù)量和方式。65企業(yè)的市場(chǎng)在哪里、誰(shuí)是企業(yè)的顧客、他們有哪些需求。3投資回報(bào)及安全保障。77.2.2?撰寫創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書的正文內(nèi)容正文是創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書的主體部分，一般包括企業(yè)描述、產(chǎn)品或服務(wù)、競(jìng)爭(zhēng)分析、創(chuàng)意開(kāi)發(fā)、創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)、財(cái)務(wù)分析、風(fēng)險(xiǎn)分析和退出策略等內(nèi)容，如圖所示。1．企業(yè)描述創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書的主體部分從企業(yè)描述開(kāi)始。該部分能體現(xiàn)創(chuàng)業(yè)者是否善于把抽象的創(chuàng)意轉(zhuǎn)換成具體的事項(xiàng)。企業(yè)描述應(yīng)包括企業(yè)簡(jiǎn)介、企業(yè)歷史、使命陳述、產(chǎn)品和服務(wù)、現(xiàn)狀、啟動(dòng)資金、法律地位和所有權(quán)、選址等內(nèi)容。7.2.2?撰寫創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書的正文內(nèi)容2．產(chǎn)品或服務(wù)產(chǎn)業(yè)分析產(chǎn)業(yè)由生產(chǎn)相似產(chǎn)品或服務(wù)的一群企業(yè)組成。產(chǎn)業(yè)分析是企業(yè)對(duì)特定行業(yè)的市場(chǎng)結(jié)構(gòu)和市場(chǎng)行為進(jìn)行調(diào)查與分析，為企業(yè)制訂科學(xué)有效的戰(zhàn)略規(guī)劃提供依據(jù)的活動(dòng)。產(chǎn)品分析本部分主要對(duì)企業(yè)的產(chǎn)品或服務(wù)做出詳細(xì)描述，包括產(chǎn)品或服務(wù)介紹、市場(chǎng)定位、可行性分析結(jié)果、市場(chǎng)壁壘等內(nèi)容。市場(chǎng)分析市場(chǎng)分析的重點(diǎn)在于描述企業(yè)的目標(biāo)市場(chǎng)及其消費(fèi)者和競(jìng)爭(zhēng)者，以及如何展開(kāi)競(jìng)爭(zhēng)和潛在的市場(chǎng)份額等信息。產(chǎn)品或服務(wù)描述可從產(chǎn)業(yè)分析、產(chǎn)品分析和市場(chǎng)分析3個(gè)方面展開(kāi)。7.2.2?撰寫創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書的正文內(nèi)容3．競(jìng)爭(zhēng)分析要在對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手進(jìn)行確認(rèn)的基礎(chǔ)上，分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的目標(biāo)，如競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手在市場(chǎng)里找尋什么、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手行為的驅(qū)動(dòng)力是什么等。此外，還必須考慮競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手在利潤(rùn)目標(biāo)以外的目標(biāo)，以及競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的目標(biāo)組合，并注意競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手在不同市場(chǎng)細(xì)分區(qū)域的目標(biāo)，確定競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的戰(zhàn)略，了解競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的優(yōu)勢(shì)和弱勢(shì)，以及其反應(yīng)模式，最后確定本企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略。7.2.2?撰寫創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書的正文內(nèi)容4．創(chuàng)意開(kāi)發(fā)創(chuàng)意開(kāi)發(fā)部分包括企業(yè)的研發(fā)計(jì)劃、生產(chǎn)計(jì)劃和營(yíng)銷計(jì)劃3部分內(nèi)容。研發(fā)計(jì)劃生產(chǎn)計(jì)劃營(yíng)銷計(jì)劃大多數(shù)產(chǎn)品遵循從產(chǎn)品理念、產(chǎn)品成型、初步生產(chǎn)向全面生產(chǎn)發(fā)展的邏輯路徑，創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書中應(yīng)解釋推動(dòng)產(chǎn)品從一個(gè)階段過(guò)渡到另一個(gè)階段需要遵循的過(guò)程。制造企業(yè)還需要編制生產(chǎn)計(jì)劃。生產(chǎn)計(jì)劃是關(guān)于企業(yè)生產(chǎn)運(yùn)作系統(tǒng)總體方面的計(jì)劃，是企業(yè)在計(jì)劃期應(yīng)完成的產(chǎn)品品種、質(zhì)量、產(chǎn)量和產(chǎn)值等生產(chǎn)任務(wù)的計(jì)劃和對(duì)產(chǎn)品生產(chǎn)進(jìn)度的安排，一般根據(jù)營(yíng)銷計(jì)劃中預(yù)計(jì)的銷量安排，同時(shí)考慮期初和期末的存貨狀況。營(yíng)銷計(jì)劃的重點(diǎn)在于介紹有助于企業(yè)銷售產(chǎn)品的典型營(yíng)銷職能?？傮w的營(yíng)銷策略。定價(jià)策略。銷售過(guò)程和促銷組合。渠道策略。7.2.2?撰寫創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書的正文內(nèi)容5．創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)這部分內(nèi)容包括管理團(tuán)隊(duì)和企業(yè)結(jié)構(gòu)兩部分。（1）管理團(tuán)隊(duì)。新企業(yè)的管理團(tuán)隊(duì)一般由創(chuàng)業(yè)者或者創(chuàng)業(yè)者和幾個(gè)關(guān)鍵的管理人員組成，創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書中用一種讓人容易形成具體印象的方式將其表現(xiàn)出來(lái)。（2）企業(yè)結(jié)構(gòu)。企業(yè)結(jié)構(gòu)部分應(yīng)披露企業(yè)當(dāng)前是如何組織的，以及企業(yè)不斷發(fā)展時(shí)將會(huì)如何組織。企業(yè)結(jié)構(gòu)涉及企業(yè)內(nèi)部相互作用和影響的細(xì)節(jié)，也是創(chuàng)業(yè)者必須認(rèn)真對(duì)待以使企業(yè)平穩(wěn)運(yùn)行的關(guān)鍵。①人事安排。②所有權(quán)及其分配。某企業(yè)的組織結(jié)構(gòu)圖7.2.2?撰寫創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書的正文內(nèi)容6．財(cái)務(wù)分析資源需求分析融資計(jì)劃預(yù)計(jì)財(cái)務(wù)報(bào)表及

投資回報(bào)創(chuàng)辦企業(yè)需要人、財(cái)、物等方面的不同資源。人力資源在管理團(tuán)隊(duì)部分已經(jīng)進(jìn)行了較為詳盡的闡述。財(cái)力資源在下面的融資計(jì)劃部分進(jìn)行說(shuō)明。這里需要向讀者展示的是企業(yè)需要的物質(zhì)資源。創(chuàng)業(yè)需要的物質(zhì)資源一般表現(xiàn)為有形資產(chǎn)，按照流動(dòng)性可以分為流動(dòng)資產(chǎn)和非流動(dòng)資產(chǎn)。根據(jù)上面的資源需求分析，結(jié)合管理團(tuán)隊(duì)的構(gòu)成及分工，企業(yè)應(yīng)該能夠計(jì)算出總的資金需求，這時(shí)還需要編制資金明細(xì)表，以對(duì)資金的來(lái)源和運(yùn)用情況進(jìn)行系統(tǒng)分析。①關(guān)鍵假設(shè)。②預(yù)計(jì)利潤(rùn)表。③預(yù)計(jì)資產(chǎn)負(fù)債表。④預(yù)計(jì)現(xiàn)金流量表。⑤投資回報(bào)。7.2.2?撰寫創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書的正文內(nèi)容7.2.2?撰寫創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書的正文內(nèi)容7.2.2?撰寫創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書的正文內(nèi)容7.2.2?撰寫創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書的正文內(nèi)容7．風(fēng)險(xiǎn)分析沒(méi)有風(fēng)險(xiǎn)分析的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書是不完整的。創(chuàng)業(yè)帶有一定的冒險(xiǎn)性，創(chuàng)業(yè)過(guò)程中的風(fēng)險(xiǎn)也通常會(huì)讓人始料不及。風(fēng)險(xiǎn)分析不僅能打消投資者的疑慮，讓他們對(duì)企業(yè)有全方位的了解，還能體現(xiàn)管理團(tuán)隊(duì)對(duì)市場(chǎng)的洞察力和解決問(wèn)題的能力。7.2.2?撰寫創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書的正文內(nèi)容任何新企業(yè)發(fā)展到一定階段，都存在創(chuàng)業(yè)者與投資人的退出問(wèn)題。退出策略部分需要描述創(chuàng)業(yè)者將如何被取代，以及投資者的退出戰(zhàn)略，即他們?nèi)绾问斋@新企業(yè)帶來(lái)的利益。8．退出策略需要強(qiáng)調(diào)的是，雖然創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書是明確的，但是，隨著創(chuàng)業(yè)者掌握了更多關(guān)于他們所從事產(chǎn)業(yè)的情況，從潛在消費(fèi)者處獲得了更多反饋，或者隨著外部環(huán)境條件的改變，創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書也要隨之調(diào)整。一般來(lái)說(shuō)，在企業(yè)的商業(yè)模式和目標(biāo)市場(chǎng)完全明確之前，多數(shù)創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書會(huì)被反復(fù)修改。7.2.3?創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書的撰寫技巧123456五分鐘的考試內(nèi)容要完整。投資項(xiàng)目中最重要的因素是人。46提高撰寫水平的途徑是閱讀他人的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書。56記住43.1%規(guī)則。打中11環(huán)。準(zhǔn)備回答刁鉆的問(wèn)題。理性對(duì)待被拒絕。創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書中最重要的內(nèi)容。把本金收回來(lái)。目錄DEVELOPMENTPLANNING7.1?創(chuàng)業(yè)計(jì)劃與創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書7.2?創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書的撰寫7.3?創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書之項(xiàng)目路演7.3.1?項(xiàng)目路演的作用創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目通過(guò)路演來(lái)呈現(xiàn)，能夠大大提升融資成功的概率，因?yàn)橄啾任淖帧㈧o態(tài)BP（PPT）傳遞、表格交互，路演更為真實(shí)。項(xiàng)目路演的作用如下。1．路演是一種信息披露方式從展現(xiàn)形式上，路演包括文字、圖片、視頻、PPT演講、互動(dòng)問(wèn)答；從展現(xiàn)內(nèi)容上，路演包括項(xiàng)目市場(chǎng)分析、競(jìng)爭(zhēng)分析、產(chǎn)品和技術(shù)介紹、商業(yè)模式、團(tuán)隊(duì)成員、財(cái)務(wù)指標(biāo)、融資計(jì)劃等。2．路演是一種增強(qiáng)信任的手段任何交易都建立在信用和信任的基礎(chǔ)之上，資本市場(chǎng)更是如此。信息披露的本質(zhì)就是建立信任，但文字溝通有距離感，因?yàn)槲淖挚梢园b，而路演使投融雙方能夠面對(duì)面進(jìn)行零距離接觸，能增強(qiáng)彼此的信任感。3．路演是一種即時(shí)溝通方式路演特別強(qiáng)調(diào)現(xiàn)場(chǎng)感，必須由項(xiàng)目主要?jiǎng)?chuàng)始人現(xiàn)場(chǎng)講解，從這個(gè)角度看，事先錄好并經(jīng)過(guò)剪輯的視頻可以作為媒體宣傳片，但只能作為路演的側(cè)面輔助參考。7.3.2?項(xiàng)目路演的內(nèi)容和技巧1．項(xiàng)目路演的內(nèi)容第一，你做的是什么項(xiàng)目？（項(xiàng)目的行業(yè)，項(xiàng)目的特點(diǎn)）第二，你為什么要做這個(gè)項(xiàng)目？（目前市場(chǎng)有什么不足，客戶有什么不滿，你有什么機(jī)會(huì)）第三，你的項(xiàng)目解決了客戶的什么問(wèn)題？是如何解決這個(gè)問(wèn)題的？（解決方式）第四，解決了上述問(wèn)題你能得到什么？（你的商業(yè)模式是什么，如何形成商業(yè)閉環(huán)，如何吸引客戶，如何實(shí)現(xiàn)盈利）第五，項(xiàng)目的市場(chǎng)空間有多大？第六，你提供的產(chǎn)品、技術(shù)或服務(wù)。介紹產(chǎn)品、技術(shù)或服務(wù)的獨(dú)特之處，盡可能將技術(shù)描述得通俗易懂，切忌使用專業(yè)術(shù)語(yǔ)進(jìn)行陳述；展示產(chǎn)品的圖片、相關(guān)描述或者樣品，如果產(chǎn)品已經(jīng)試生產(chǎn)結(jié)束，則展示樣品；說(shuō)明可能涉及的知識(shí)產(chǎn)權(quán)問(wèn)題，以及企業(yè)采取的保護(hù)措施。第七，競(jìng)爭(zhēng)分析。用幾句話告訴評(píng)委或投資人，有沒(méi)有別人在做這件事，如果有，那么他們做得怎么樣？你的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)是什么？（憑什么能在市場(chǎng)中獲勝）最好能做一個(gè)項(xiàng)目的優(yōu)劣分析（SWOT分析）。7.3.2?項(xiàng)目路演的內(nèi)容和技巧第八，為什么現(xiàn)在做這個(gè)項(xiàng)目？（創(chuàng)業(yè)時(shí)機(jī)、市場(chǎng)的環(huán)境是否成熟）第九，你的市場(chǎng)營(yíng)銷計(jì)劃是什么？（你準(zhǔn)備如何開(kāi)拓市場(chǎng)）第十，為什么你們能做這個(gè)項(xiàng)目？（介紹你和你團(tuán)隊(duì)的能力和背景，股東結(jié)構(gòu)，說(shuō)明你的團(tuán)隊(duì)具備運(yùn)作這個(gè)項(xiàng)目的能力）第十一，項(xiàng)目的進(jìn)展怎樣？（你們目前已經(jīng)進(jìn)行到什么程度，投入的情況以及獲得了哪些關(guān)鍵數(shù)據(jù)）第十二，你準(zhǔn)備融資多少？計(jì)劃怎么用這些資金？（為什么需要這么多的資金，詳細(xì)介紹拿到--資金后準(zhǔn)備怎么用，愿意出讓多少股份，這些資金能用多久，能達(dá)到怎樣的效果）7.3.2?項(xiàng)目路演的內(nèi)容和技巧2．項(xiàng)目路演PPT的6-6-6法則下面介紹項(xiàng)目路演PPT的常用法則——6-6-6法則，即每行不超過(guò)6個(gè)詞語(yǔ)，每頁(yè)不超過(guò)6行，連續(xù)6頁(yè)文字之后需要一個(gè)視覺(jué)停頓（采用帶有圖表的PPT）等；一場(chǎng)5～8分鐘的路演最好不超過(guò)12頁(yè)。下面是一個(gè)推薦的展示PPT模板，共計(jì)12頁(yè)。第一張幻燈片：概述。第二張幻燈片：?jiǎn)栴}。第三張幻燈片：解決辦法。第四張幻燈片：機(jī)會(huì)和目標(biāo)市場(chǎng)。第五張幻燈片：技術(shù)。第六張幻燈片：競(jìng)爭(zhēng)。第七張幻燈片：市場(chǎng)和銷售。第八張幻燈片：管理團(tuán)隊(duì)。第九張幻燈片：財(cái)務(wù)規(guī)劃。第十張幻燈片：現(xiàn)狀。第十一張幻燈片：財(cái)務(wù)要求。第十二張幻燈片：總結(jié)。7.3.2?項(xiàng)目路演的內(nèi)容和技巧3．項(xiàng)目路演的技巧在展示創(chuàng)業(yè)計(jì)劃之前，首先需要搜集聽(tīng)眾的相關(guān)信息，以便和聽(tīng)眾建立各種聯(lián)系。準(zhǔn)備和路演場(chǎng)合相符的服裝，按照合理分配的路演時(shí)間多進(jìn)行練習(xí)，盡可能多了解路演場(chǎng)地的信息。想方設(shè)法使路演生動(dòng)有趣、充滿激情。第八章開(kāi)辦你的企業(yè)大學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)（微課版?第3版）“十三五”職業(yè)教育國(guó)家規(guī)劃教材高等院校通識(shí)教育新形態(tài)系列教材目錄DEVELOPMENTPLANNING8.1?新企業(yè)籌備8.2?新企業(yè)登記8.3?企業(yè)法律責(zé)任和創(chuàng)業(yè)政策8.4?新企業(yè)生存管理8-1某主播偷漏稅款被罰13.41億元經(jīng)查，某知名主播在2019年至2020年，通過(guò)隱匿個(gè)人收入、虛構(gòu)業(yè)務(wù)、轉(zhuǎn)換收入性質(zhì)、虛假申報(bào)等方式偷逃稅款6.43億元，其他少繳稅款0.6億元。在稅務(wù)調(diào)查過(guò)程中，該主播能夠配合并主動(dòng)補(bǔ)繳稅款5億元，同時(shí)主動(dòng)報(bào)告稅務(wù)機(jī)關(guān)尚未掌握的涉稅違法行為。綜合考慮上述情況，國(guó)家稅務(wù)總局杭州市稅務(wù)局稽查局依據(jù)《中華人民共和國(guó)個(gè)人所得稅法》《中華人民共和國(guó)稅收征收管理法》《中華人民共和國(guó)行政處罰法》等相關(guān)法律法規(guī)規(guī)定，按照《浙江省稅務(wù)行政處罰裁量基準(zhǔn)實(shí)施辦法》，對(duì)該主播追繳稅款、加收滯納金并處罰款，共計(jì)13.41億元。案例分析評(píng)析：創(chuàng)業(yè)者在創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)、開(kāi)辦企業(yè)的過(guò)程中，務(wù)必要增強(qiáng)法律意識(shí)，依法治企。遵紀(jì)守法是對(duì)企業(yè)最有效的保護(hù)，只有這樣企業(yè)才能不斷發(fā)展壯大、健康成長(zhǎng)。企業(yè)要遵守國(guó)家法律，依照法律法規(guī)履行社會(huì)責(zé)任，依法納稅，信守商業(yè)規(guī)則與契約精神，守法合規(guī)經(jīng)營(yíng)，依法解決矛盾糾紛，以高質(zhì)量的產(chǎn)品和服務(wù)、高質(zhì)量的內(nèi)控和管理贏得市場(chǎng)、贏得發(fā)展。創(chuàng)業(yè)者要遵守個(gè)人獨(dú)資企業(yè)法、合伙企業(yè)法、公司法、會(huì)計(jì)法、稅法、勞動(dòng)合同法等，注重保護(hù)環(huán)境，樹(shù)立正確的生產(chǎn)觀念，不生產(chǎn)假冒偽劣產(chǎn)品，注重社會(huì)道德與企業(yè)倫理，做一個(gè)遵紀(jì)守法的創(chuàng)業(yè)者。某主播偷稅漏稅事件告誡我們，不遵守國(guó)家法規(guī)，法律意識(shí)淡薄，必然會(huì)付出沉重的代價(jià)。8.1.1企業(yè)法律形態(tài)的選擇企業(yè)法律形態(tài)是指國(guó)家法律規(guī)定的企業(yè)組織形式，即企業(yè)在市場(chǎng)環(huán)境中存在的合法身份。企業(yè)只能選擇法律規(guī)定的企業(yè)組織形式，不能隨心所欲地塑造任意的企業(yè)形態(tài)。法律規(guī)定的企業(yè)組織形式有多種，我國(guó)企業(yè)的主要法律形態(tài)有：有限責(zé)任公司（含一人有限責(zé)任公司）、股份有限公司、合伙企業(yè)、個(gè)人獨(dú)資企業(yè)、股份合作制企業(yè)、外商投資企業(yè)、中外合資企業(yè)、個(gè)體工商戶、農(nóng)民專業(yè)合作社、農(nóng)村承包經(jīng)營(yíng)戶等。8.1.1企業(yè)法律形態(tài)的選擇大學(xué)生創(chuàng)辦企業(yè)，由于其管理能力和企業(yè)經(jīng)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)有限，通常選擇小微企業(yè)。小微企業(yè)常見(jiàn)的法律形態(tài)主要有：個(gè)體工商戶、個(gè)人獨(dú)資企業(yè)、合伙企業(yè)和有限責(zé)任公司（含一人有限責(zé)任公司）。1．個(gè)體工商戶個(gè)體工商戶是我國(guó)特有的一種公民參與生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)的形式，也是個(gè)體經(jīng)濟(jì)的一種法律形式。依照相關(guān)法律規(guī)定，個(gè)體工商戶（即公民）是指在法律允許的范圍內(nèi)，經(jīng)市場(chǎng)監(jiān)督管理機(jī)關(guān)核準(zhǔn)登記，從事工商業(yè)經(jīng)營(yíng)的個(gè)體勞動(dòng)者。個(gè)體工商戶的業(yè)主可以是一個(gè)自然人或一個(gè)家庭，人數(shù)上沒(méi)有過(guò)多限制，注冊(cè)資本也無(wú)最低金額限制，開(kāi)辦手續(xù)比較簡(jiǎn)單。業(yè)主只需要有相應(yīng)的經(jīng)營(yíng)資金和經(jīng)營(yíng)場(chǎng)所，到市場(chǎng)監(jiān)督管理機(jī)關(guān)辦理登記手續(xù)即可。個(gè)體工商戶還可以根據(jù)自己的需要起字號(hào)。8.1.1企業(yè)法律形態(tài)的選擇2．個(gè)人獨(dú)資企業(yè)個(gè)人獨(dú)資企業(yè)是常見(jiàn)的企業(yè)法律組織形式。個(gè)人獨(dú)資企業(yè)又稱個(gè)人業(yè)主制企業(yè)，是指依法設(shè)立，由一個(gè)自然人投資并承擔(dān)無(wú)限連帶責(zé)任，財(cái)產(chǎn)為投資者個(gè)人所有的經(jīng)營(yíng)實(shí)體。當(dāng)個(gè)人獨(dú)資企業(yè)財(cái)產(chǎn)不足以清償債務(wù)時(shí)，選擇這種企業(yè)形式的創(chuàng)業(yè)者須依法以個(gè)人其他財(cái)產(chǎn)予以清償。個(gè)人獨(dú)資企業(yè)在業(yè)主數(shù)量與注冊(cè)資金上與個(gè)體工商戶相似，但設(shè)立手續(xù)比個(gè)體工商戶復(fù)雜，需要有合法的企業(yè)名稱、有投資人申報(bào)的出資、有固定的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)場(chǎng)所和必要的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)條件及從業(yè)人員。個(gè)人獨(dú)資企業(yè)在經(jīng)營(yíng)決策與利潤(rùn)分配上與個(gè)體工商戶相似，其決策程序簡(jiǎn)單，利潤(rùn)歸出資人，時(shí)承擔(dān)無(wú)限責(zé)任。8.1.1企業(yè)法律形態(tài)的選擇3．合伙企業(yè)如果兩個(gè)或兩個(gè)以上的自然人共同創(chuàng)業(yè)，那么可以選擇合伙制作為新企業(yè)的法律組織形態(tài)。根據(jù)《中華人民共和國(guó)合伙企業(yè)法》，合伙企業(yè)是指依法在中國(guó)境內(nèi)設(shè)立的由各合伙人訂立合伙協(xié)議，共同出資、合伙經(jīng)營(yíng)、共享收益、共擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)，并對(duì)合伙企業(yè)債務(wù)承擔(dān)無(wú)限連帶責(zé)任的營(yíng)利性組織。合伙企業(yè)包括普通合伙企業(yè)和有限合伙企業(yè)兩種形式。兩者最大的區(qū)別在于有限合伙企業(yè)有兩種不同的所有者：普通合伙人和有限合伙人。8.1.1企業(yè)法律形態(tài)的選擇除要有合伙企業(yè)的名稱、經(jīng)營(yíng)場(chǎng)所以及從事合伙經(jīng)營(yíng)的必要條件之外，設(shè)立普通合伙企業(yè)還應(yīng)當(dāng)具備以下幾個(gè)條件。合伙企業(yè)必須有兩個(gè)以上合伙人，合伙人為自然人的，應(yīng)當(dāng)具備完全民事行為能力，且能夠依法承擔(dān)無(wú)限責(zé)任。合伙人應(yīng)當(dāng)遵循自愿、平等、公平、誠(chéng)實(shí)信用原則訂立合伙協(xié)議，合伙協(xié)議應(yīng)載明合伙企業(yè)的名稱、地點(diǎn)、經(jīng)費(fèi)范圍、合伙人出資額和權(quán)責(zé)情況等基本事項(xiàng)。合伙人應(yīng)當(dāng)按照合伙協(xié)議約定的出資方式、數(shù)額和繳付期限，履行出資義務(wù)。8.1.1企業(yè)法律形態(tài)的選擇4．有限責(zé)任公司（含一人有限責(zé)任公司）公司是現(xiàn)代社會(huì)中主要的企業(yè)形式。它是以營(yíng)利為目的，由股東出資形成，擁有獨(dú)立的財(cái)產(chǎn)，享有法人財(cái)產(chǎn)權(quán)，獨(dú)立從事生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)，依法享有民事權(quán)利，承擔(dān)民事責(zé)任，并以其全部財(cái)產(chǎn)對(duì)公司的債務(wù)承擔(dān)責(zé)任的企業(yè)法人。所有權(quán)與經(jīng)營(yíng)權(quán)分離，是公司制的重要產(chǎn)權(quán)基礎(chǔ)。與傳統(tǒng)“兩權(quán)合一”的業(yè)主制、合伙制相比，公司制的一個(gè)特點(diǎn)是投資者以其所持股份或出資額為限對(duì)公司承擔(dān)有限責(zé)任；另一個(gè)特點(diǎn)是存在雙重納稅問(wèn)題，即公司盈利要上繳公司所得稅，創(chuàng)業(yè)者作為股東還要上繳企業(yè)投資所得稅或個(gè)人所得稅。8.1.1企業(yè)法律形態(tài)的選擇創(chuàng)業(yè)者設(shè)立有限責(zé)任公司，除了要有固定的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)場(chǎng)所和必要的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)條件，還應(yīng)當(dāng)具備下列條件。①股東符合法定人數(shù)。②有符合公司章程規(guī)定的全體股東認(rèn)繳的出資額。③股東共同制定公司章程?？傊?，不同組織形態(tài)的小微企業(yè)存在不同的成立條件，承擔(dān)不同的責(zé)任等。8-1陳鐘文和他的彩繪公司2019年，畢業(yè)于湖南邵陽(yáng)學(xué)院美術(shù)系的陳鐘文準(zhǔn)備與他的3個(gè)大學(xué)同學(xué)一起創(chuàng)辦一家專門從事彩繪、墻繪、企業(yè)文化建設(shè)的公司。他們一共湊齊了12萬(wàn)元，隨后就開(kāi)始張羅著選址、注冊(cè)公司，并給公司起名字。4個(gè)沒(méi)有創(chuàng)辦公司經(jīng)歷的年輕人從公司注冊(cè)開(kāi)始就一頭霧水。雖然在繪畫、藝術(shù)設(shè)計(jì)中他們個(gè)個(gè)都是好手，但是在準(zhǔn)備創(chuàng)辦公司這件事上，他們甚至連當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)監(jiān)督管理局在哪里都不清楚，這讓他們心里沒(méi)了底。為了弄清楚公司注冊(cè)的法律流程，他們先找到一套有關(guān)公司注冊(cè)的程序介紹資料。幾個(gè)人回來(lái)研究了一番，卻發(fā)現(xiàn)越研究越不明白。像他們這樣從事彩繪、墻繪的公司應(yīng)該注冊(cè)成什么類型的企業(yè)？注冊(cè)時(shí)應(yīng)提供哪些材料？具體的費(fèi)用是多少？究竟該怎么給自己的公司起名字？幾個(gè)人商量來(lái)商量去還是沒(méi)有結(jié)果。案例分析8.1.2企業(yè)開(kāi)辦的基本條件1．企業(yè)名稱企業(yè)名稱的法律規(guī)定。1企業(yè)注冊(cè)登記的第一步就是審核企業(yè)名稱。企業(yè)名稱是企業(yè)參與市場(chǎng)活動(dòng)的名片，是企業(yè)形象的代表之一。企業(yè)取名的步驟。2了解企業(yè)名稱的結(jié)構(gòu)。進(jìn)行企業(yè)名稱查看。查重后領(lǐng)取通知書。8.1.2企業(yè)開(kāi)辦的基本條件2．企業(yè)選址初創(chuàng)企業(yè)的持續(xù)競(jìng)爭(zhēng)力會(huì)受到該地區(qū)商業(yè)環(huán)境質(zhì)量的強(qiáng)烈影響，因此企業(yè)選址對(duì)新企業(yè)開(kāi)辦和經(jīng)營(yíng)具有重要作用。（1）選址遵循的原則。①費(fèi)用原則。②集聚人才原則。③接近消費(fèi)者原則。④長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展原則。（2）選址的步驟。①收集和研究市場(chǎng)信息。②對(duì)多個(gè)地點(diǎn)進(jìn)行評(píng)價(jià)。③確定最終地點(diǎn)。8-2?不同地段、不同租金的建材店孫毅和劉立在大學(xué)畢業(yè)后一起到上海創(chuàng)業(yè)，同時(shí)擔(dān)任一家建材企業(yè)的駐滬代表。他們的貨源不成問(wèn)題，也不占用資金，但是廠家規(guī)定要自負(fù)盈虧，就是經(jīng)營(yíng)期間的費(fèi)用，如水電費(fèi)、人員工資和房租，都要他們自己掙出來(lái)。因?yàn)槿松夭皇?，朋友們給他們推薦了宜山路建材市場(chǎng)和一家市區(qū)工廠旁的兩個(gè)店面。位于建材市場(chǎng)內(nèi)的攤位比較貴，孫毅害怕費(fèi)用高的攤位壓力大而選擇了便宜的工廠旁的店面；劉立比較大膽，租下了建材市場(chǎng)昂貴的店面。一年以后，劉立的店面的銷量和利潤(rùn)遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過(guò)了孫毅的，他還開(kāi)了分店。案例分析8.1.3?新企業(yè)開(kāi)辦提交的材料以廣東省為例，根據(jù)《廣東省市場(chǎng)監(jiān)督管理局商事登記提交材料規(guī)范》，不同組織形態(tài)的企業(yè)設(shè)立登記需要提交的材料不同。（1）公司（有限責(zé)任公司）設(shè)立登記需要提交的材料。《公司登記（備案）申請(qǐng)書》。公司章程（有限責(zé)任公司由全體股東簽署，股份有限公司由全體發(fā)起人簽署，國(guó)有獨(dú)資公司由國(guó)務(wù)院、地方人民政府或者其授權(quán)的本級(jí)人民政府國(guó)有資產(chǎn)監(jiān)督管理機(jī)構(gòu)加蓋公章）。股東、發(fā)起人的主體資格證明或自然人身份證明（國(guó)有獨(dú)資公司無(wú)須提交本項(xiàng)材料）。法定代表人、董事、監(jiān)事和經(jīng)理的任職文件。住所使用證明，按具體情況提交材料；地級(jí)以上市人民政府就住所、經(jīng)營(yíng)場(chǎng)所證明材料作出具體規(guī)定的，從其規(guī)定。法律、行政法規(guī)和國(guó)務(wù)院決定規(guī)定設(shè)立公司必須報(bào)經(jīng)批準(zhǔn)的或公司申請(qǐng)登記的經(jīng)營(yíng)范圍中有法律、行政法規(guī)和國(guó)務(wù)院決定規(guī)定必須在登記前報(bào)經(jīng)批準(zhǔn)的項(xiàng)目，提交有關(guān)批準(zhǔn)文件或者許可證件的復(fù)印件。涉及名稱登記的，根據(jù)具體情況提交材料。8.1.3?新企業(yè)開(kāi)辦提交的材料（2）合伙企業(yè)設(shè)立登記需要提交的材料?！逗匣锲髽I(yè)登記（備案）申請(qǐng)書》。全體合伙人的主體資格證明。全體合伙人簽署的合伙協(xié)議。經(jīng)營(yíng)場(chǎng)所使用證明，按具體情況提交材料；地級(jí)以上市人民政府就住所、經(jīng)營(yíng)場(chǎng)所證明材料作出具體規(guī)定的，從其規(guī)定。法律、行政法規(guī)和國(guó)務(wù)院決定規(guī)定在登記前須報(bào)經(jīng)批準(zhǔn)的或申請(qǐng)登記的經(jīng)營(yíng)范圍中有法律、行政法規(guī)和國(guó)務(wù)院決定規(guī)定須在登記前報(bào)經(jīng)批準(zhǔn)的項(xiàng)目，提交有關(guān)批準(zhǔn)文件或者許可證件的復(fù)印件。法律、行政法規(guī)規(guī)定設(shè)立特殊的普通合伙企業(yè)需要提交合伙人的職業(yè)資格證明的，提交相應(yīng)證明。涉及名稱登記的，根據(jù)具體情況提交材料。名稱依法須經(jīng)國(guó)家市場(chǎng)監(jiān)督管理總局預(yù)先登記的，由企業(yè)登記機(jī)關(guān)向國(guó)家市場(chǎng)監(jiān)督管理總局申報(bào)。8.1.3?新企業(yè)開(kāi)辦提交的材料（3）個(gè)人獨(dú)資企業(yè)設(shè)立登記需要提交的材料?！秱€(gè)人獨(dú)資企業(yè)登記（備案）申請(qǐng)書》。投資人身份證復(fù)印件（在申請(qǐng)書中粘貼身份證復(fù)印件即可）。經(jīng)營(yíng)場(chǎng)所使用證明，按具體情況提交材料；地級(jí)以上市人民政府就住所、經(jīng)營(yíng)場(chǎng)所證明材料作出具體規(guī)定的，從其規(guī)定。從事法律、行政法規(guī)規(guī)定必須報(bào)經(jīng)有關(guān)部門審批的業(yè)務(wù)的，提交有關(guān)批準(zhǔn)文件復(fù)印件。涉及名稱登記的，根據(jù)具體情況提交材料。名稱依法須經(jīng)國(guó)家市場(chǎng)監(jiān)督管理總局預(yù)先登記的，由企業(yè)登記機(jī)關(guān)向國(guó)家市場(chǎng)監(jiān)督管理總局申報(bào)。（4）個(gè)體工商戶登記需要提交的材料?！秱€(gè)體工商戶登記（備案）申請(qǐng)書》。經(jīng)營(yíng)者、家庭成員的身份證復(fù)印件。申請(qǐng)登記的經(jīng)營(yíng)范圍中有法律、行政法規(guī)和國(guó)務(wù)院決定規(guī)定必須在登記前報(bào)經(jīng)批準(zhǔn)的項(xiàng)目，應(yīng)當(dāng)提交有關(guān)許可證書或者批準(zhǔn)文件復(fù)印件。經(jīng)營(yíng)場(chǎng)所使用證明，按具體情況提交材料；地級(jí)以上市人民政府就住所、經(jīng)營(yíng)場(chǎng)所證明材料作出具體規(guī)定的，從其規(guī)定。涉及名稱登記的，根據(jù)具體情況提交材料。目錄DEVELOPMENTPLANNING8.1?新企業(yè)籌備8.2?新企業(yè)登記8.3?企業(yè)法律責(zé)任和創(chuàng)業(yè)政策8.4?新企業(yè)生存管理8.2.1?新企業(yè)注冊(cè)的流程（1）核準(zhǔn)名稱。操作：確定企業(yè)類型、名稱、注冊(cè)資本、股東及出資比例后，可以去市場(chǎng)監(jiān)督管理局現(xiàn)場(chǎng)或市場(chǎng)監(jiān)督管理局網(wǎng)站在線提交核名申請(qǐng)。結(jié)果：核名通過(guò)，失敗則需重新核準(zhǔn)名稱。（2）提交材料。操作：核名通過(guò)后，確認(rèn)地址信息、高管信息、經(jīng)營(yíng)范圍，在線提交預(yù)申請(qǐng)。在線預(yù)審?fù)ㄟ^(guò)之后，按照預(yù)約時(shí)間去市場(chǎng)監(jiān)督管理局或在線遞交各項(xiàng)申請(qǐng)材料。結(jié)果：收到準(zhǔn)予設(shè)立登記通知書。（3）領(lǐng)取執(zhí)照。操作：攜帶準(zhǔn)予設(shè)立登記通知書、辦理人身份證原件，到市場(chǎng)監(jiān)督管理局領(lǐng)取營(yíng)業(yè)執(zhí)照正、副本。結(jié)果：領(lǐng)取營(yíng)業(yè)執(zhí)照。（4）刻章等事項(xiàng)。操作：憑營(yíng)業(yè)執(zhí)照，到公安局指定刻章點(diǎn)辦理公司公章、財(cái)務(wù)章、合同章、法人代表章、發(fā)票章。結(jié)果：公司注冊(cè)完成。8.2.1?新企業(yè)注冊(cè)的流程目前，我國(guó)實(shí)行“多證合一”的營(yíng)業(yè)執(zhí)照。所謂“多證合一”，就是將企業(yè)依次申請(qǐng)的營(yíng)業(yè)執(zhí)照、組織機(jī)構(gòu)代碼證、稅務(wù)登記證、刻章許可證、社保登記證、住房公積金登記證等多證，合為一個(gè)營(yíng)業(yè)執(zhí)照，且同時(shí)能夠包含多個(gè)證書的共享信息，提高市場(chǎng)準(zhǔn)入效率。其中“多證”的具體含義如下。123456營(yíng)業(yè)執(zhí)照，是市場(chǎng)監(jiān)督管理機(jī)關(guān)發(fā)給工商企業(yè)、個(gè)體經(jīng)營(yíng)者的準(zhǔn)許從事某項(xiàng)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)的憑證。組織機(jī)構(gòu)代碼證，是企業(yè)已經(jīng)通過(guò)組織機(jī)構(gòu)代碼管理機(jī)構(gòu)正式登記，并已獲得唯一代碼標(biāo)識(shí)的有效證明，是各類組織機(jī)構(gòu)在社會(huì)經(jīng)濟(jì)活動(dòng)中的通行證。稅務(wù)登記證，是企業(yè)已經(jīng)通過(guò)稅務(wù)機(jī)關(guān)正式登記，并準(zhǔn)予繳交稅費(fèi)的有效證明，是從事生產(chǎn)、經(jīng)營(yíng)的納稅人向生產(chǎn)、經(jīng)營(yíng)地或者納稅義務(wù)發(fā)生地的主管稅務(wù)機(jī)關(guān)申報(bào)辦理稅務(wù)登記時(shí)，所頒發(fā)的登記憑證?？陶略S可證，是企業(yè)已經(jīng)通過(guò)公安機(jī)關(guān)審核備案，并準(zhǔn)予刻章的有效證明。社保登記證，是企業(yè)已經(jīng)通過(guò)社保機(jī)構(gòu)正式登記，并準(zhǔn)予繳交社保的有效證明。住房公積金登記證，是企業(yè)已經(jīng)通過(guò)住房公積金機(jī)構(gòu)正式登記，并準(zhǔn)予繳交住房公積金的有效證明。8.2.2?網(wǎng)上注冊(cè)登記辦理在準(zhǔn)備好提交的材料后，以深圳市為例，網(wǎng)上辦理企業(yè)商事登記的操作如下。進(jìn)入深圳市市場(chǎng)監(jiān)督管理局自主申請(qǐng)?jiān)O(shè)立登記頁(yè)面，單擊“登錄”按鈕，如圖所示。選擇“個(gè)人登錄”，輸入賬號(hào)和密碼（如果沒(méi)有賬號(hào)，單擊“立即注冊(cè)”按鈕），單擊“登錄”按鈕，如圖所示。深圳市市場(chǎng)監(jiān)督管理局自主申請(qǐng)?jiān)O(shè)立登記頁(yè)面?zhèn)€人登錄頁(yè)面8.2.2?網(wǎng)上注冊(cè)登記辦理進(jìn)入商事主體登記官方個(gè)人賬戶頁(yè)面，單擊“我要申請(qǐng)”按鈕，如圖所示。進(jìn)入辦理事項(xiàng)頁(yè)面，如圖所示，在“全部事項(xiàng)”中找到“商事主體設(shè)立登記（開(kāi)辦企業(yè)一窗通）”事項(xiàng)，在該事項(xiàng)右側(cè)單擊“辦理”按鈕。深圳市市場(chǎng)監(jiān)督管理局自主申請(qǐng)?jiān)O(shè)立登記頁(yè)面辦理事項(xiàng)頁(yè)面8.2.2?網(wǎng)上注冊(cè)登記辦理首先，單擊“使用其他企業(yè)名稱申請(qǐng)”按鈕。其次，在彈出的“企業(yè)類型選擇”頁(yè)面正確選擇企業(yè)類型對(duì)應(yīng)信息。最后，單擊“確認(rèn)”按鈕，如圖所示。進(jìn)入申辦流程中的“企業(yè)名稱自主申報(bào)規(guī)則”頁(yè)面，詳細(xì)閱讀申報(bào)規(guī)則后，單擊底部的“我已了解上述法規(guī)、規(guī)則”按鈕，如圖所示。深圳市市場(chǎng)監(jiān)督管理局自主申請(qǐng)?jiān)O(shè)立登記頁(yè)面辦理事項(xiàng)頁(yè)面8.2.2?網(wǎng)上注冊(cè)登記辦理進(jìn)入前置審批頁(yè)面，根據(jù)企業(yè)經(jīng)營(yíng)內(nèi)容情況選擇是否需要辦理前置審批。本例中假設(shè)無(wú)需前置審批，選擇“無(wú)需前置審批企業(yè)”選項(xiàng)，然后單擊“下一步”按鈕，如圖所示。前置審批頁(yè)面進(jìn)入企業(yè)名稱自主申報(bào)界面，進(jìn)行字號(hào)錄入。輸入“字號(hào)”，這里輸入之前核名通過(guò)的企業(yè)名稱。輸入驗(yàn)證碼，單擊“下一步”按鈕，如圖所示。企業(yè)名稱自主申報(bào)頁(yè)面8.2.2?網(wǎng)上注冊(cè)登記辦理進(jìn)入行業(yè)用語(yǔ)頁(yè)面，輸入行業(yè)用語(yǔ)，單擊“下一步”按鈕。本例中企業(yè)名稱為“深圳市慧享云科技有限公司”，其中，“科技”就是行業(yè)用語(yǔ)。進(jìn)入企業(yè)類型及組織形式頁(yè)面，如圖所示，選擇符合本企業(yè)的企業(yè)類型和組織形式，單擊“下一步”按鈕。進(jìn)入名稱組合方式頁(yè)面，如下圖所示，正確選擇名稱組合方式后，單擊“提交”按鈕。進(jìn)入名稱驗(yàn)證信息頁(yè)面，如圖所示，勾選承諾信息，單擊“確認(rèn)”按鈕。企業(yè)類型及組織形式頁(yè)面8.2.2?網(wǎng)上注冊(cè)登記辦理名稱組合方式頁(yè)面名稱驗(yàn)證信息頁(yè)面8.2.2?網(wǎng)上注冊(cè)登記辦理進(jìn)入企業(yè)注冊(cè)申請(qǐng)信息的基本信息輸入頁(yè)面，如圖所示，填寫企業(yè)各項(xiàng)基本信息，單擊“下一步”按鈕。企業(yè)注冊(cè)申請(qǐng)信息的基本信息輸入頁(yè)面進(jìn)入法定代表人頁(yè)面，如圖所示，按照順序填寫法定代表人的姓名、兼任職務(wù)、性別、證件類型和證件號(hào)碼、住所、手機(jī)號(hào)碼、手機(jī)驗(yàn)證碼、固定電話、電子郵件等信息，然后單擊“下一步”按鈕。法定代表人頁(yè)面8.2.2?網(wǎng)上注冊(cè)登記辦理進(jìn)入經(jīng)營(yíng)信息頁(yè)面，如圖所示。首先，單擊“經(jīng)營(yíng)范圍標(biāo)準(zhǔn)填報(bào)”按鈕；其次，打開(kāi)選擇經(jīng)營(yíng)范圍頁(yè)面，如圖所示，選擇“行業(yè)門類”；再次，選擇“行業(yè)類型”，如果不確定行業(yè)類型，可在“關(guān)鍵字”文本框中輸入企業(yè)經(jīng)營(yíng)的關(guān)鍵字，單擊“查詢”按鈕，在頁(yè)面下面會(huì)出現(xiàn)各相關(guān)的行業(yè)類型詞，選擇正確的即可；最后，單擊“確定”按鈕。經(jīng)營(yíng)信息頁(yè)面選擇經(jīng)營(yíng)范圍頁(yè)面8.2.2?網(wǎng)上注冊(cè)登記辦理在經(jīng)營(yíng)信息頁(yè)面，選擇正確的“行業(yè)類別”，如圖所示。如果有許可經(jīng)營(yíng)項(xiàng)目，需要填寫正確的許可經(jīng)營(yíng)項(xiàng)目信息，單擊“下一步”按鈕。選擇正確的“行業(yè)類別”進(jìn)入股東信息頁(yè)面，如圖所示。首先，在右上角單擊“增加”按鈕。其次，在打開(kāi)的頁(yè)面填寫新增股東各項(xiàng)信息。再次，單擊“確定”按鈕。如果有多個(gè)股東，重復(fù)以上操作。最后，單擊“下一步”按鈕。股東信息頁(yè)面8.2.2?網(wǎng)上注冊(cè)登記辦理填寫股東成員信息。需要填寫董事長(zhǎng)或執(zhí)行董事成員、其他董事成員、監(jiān)事成員和總經(jīng)理的“姓名”“國(guó)籍”“證件類別”“證件號(hào)碼”“職務(wù)”“產(chǎn)生方式”等信息，然后單擊“下一步”按鈕。進(jìn)入附加信息頁(yè)面，如圖所示，填寫企業(yè)聯(lián)系人信息，一般為企業(yè)法人的信息（對(duì)企業(yè)后期很重要），然后單擊“下一步”按鈕。附加信息頁(yè)面8.2.2?網(wǎng)上注冊(cè)登記辦理進(jìn)入多證合一頁(yè)面，如圖所示，選擇正確的稅務(wù)信息。在公安信息、社保信息、公積金信息、小微企業(yè)聲明中，選擇“是”，然后在展開(kāi)的詳細(xì)選項(xiàng)欄中選擇或填寫正確的相關(guān)信息。填寫企業(yè)電子商務(wù)信息，如果沒(méi)有，留空。填寫完以上信息后，單擊“下一步”按鈕。多證合一頁(yè)面8.2.2?網(wǎng)上注冊(cè)登記辦理進(jìn)入郵政寄遞及信用承諾頁(yè)面，如圖所示。如果選擇郵寄，選擇“是”并填寫收件人信息，然后勾選信用承諾（該項(xiàng)為必須勾選項(xiàng)），最后單擊“下一步”按鈕。郵政寄遞及信用承諾頁(yè)面進(jìn)入預(yù)約銀行開(kāi)戶頁(yè)面，如圖所示。認(rèn)證通過(guò)后，進(jìn)入提交頁(yè)面，單擊“提交”按鈕，即完成新企業(yè)商事登記申請(qǐng)的操作。預(yù)約銀行開(kāi)戶頁(yè)面目錄DEVELOPMENTPLANNING8.1?新企業(yè)籌備8.2?新企業(yè)登記8.3?企業(yè)法律責(zé)任和創(chuàng)業(yè)政策8.4?新企業(yè)生存管理8.3.1?企業(yè)的法律環(huán)境法律環(huán)境是指國(guó)家或地方政府頒布的各項(xiàng)法規(guī)、法令、條例等。從創(chuàng)業(yè)開(kāi)始，創(chuàng)業(yè)者不僅要知法懂法，樹(shù)立守法經(jīng)營(yíng)的觀念，還要懂得利用法律武器保護(hù)自己。遵紀(jì)守法、誠(chéng)信經(jīng)營(yíng)、依法納稅、與員工建立正確關(guān)系的企業(yè)才能贏得客戶的信任、供應(yīng)商的合作、員工的信賴、政府的支持，甚至競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的尊重，為企業(yè)營(yíng)造一個(gè)良好的生存和發(fā)展空間8.3.1?企業(yè)的法律環(huán)境值得注意的是，知識(shí)產(chǎn)權(quán)包括專利、商標(biāo)、版權(quán)等，是企業(yè)的重要財(cái)產(chǎn)。知識(shí)產(chǎn)權(quán)可以通過(guò)許可證經(jīng)營(yíng)或出售，帶來(lái)許可經(jīng)營(yíng)收入。8.3.2法治下的企業(yè)責(zé)任1．依法納稅依法納稅是公民和企業(yè)應(yīng)盡的義務(wù)和責(zé)任。我國(guó)稅法規(guī)定，所有企業(yè)都要報(bào)稅和納稅。與企業(yè)和企業(yè)主相關(guān)的主要稅種有增值稅、企業(yè)所得稅、個(gè)人所得稅、城市維護(hù)建設(shè)稅、教育費(fèi)附加等。國(guó)家對(duì)生產(chǎn)流通環(huán)節(jié)征收的稅種稱為流轉(zhuǎn)稅。2．合法合規(guī)經(jīng)營(yíng)企業(yè)應(yīng)該在公司章程、合伙協(xié)議或者申請(qǐng)中載明的經(jīng)營(yíng)范圍內(nèi)進(jìn)行營(yíng)業(yè)活動(dòng)。依據(jù)我國(guó)的相關(guān)規(guī)定，經(jīng)營(yíng)范圍分為一般經(jīng)營(yíng)項(xiàng)目和許可經(jīng)營(yíng)項(xiàng)目。企業(yè)從事經(jīng)營(yíng)活動(dòng)，必須遵守法律、行政法規(guī)，遵守社會(huì)公德、商業(yè)道德，誠(chéng)實(shí)守信，接受政府和社會(huì)公眾的監(jiān)督，承擔(dān)社會(huì)責(zé)任。3．尊重員工的合法權(quán)益簽訂勞動(dòng)合同。勞動(dòng)保護(hù)和安全。勞動(dòng)報(bào)酬。社會(huì)保險(xiǎn)。企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力的關(guān)鍵因素是員工的素質(zhì)和積極性。初創(chuàng)企業(yè)一開(kāi)始就要特別重視以下4個(gè)方面的問(wèn)題。8.3.3?與創(chuàng)業(yè)有關(guān)的政策124服務(wù)環(huán)境優(yōu)化《國(guó)務(wù)院辦公廳關(guān)于進(jìn)一步支持大學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)的指導(dǎo)意見(jiàn)》（國(guó)辦發(fā)〔2021〕35號(hào)）文件中明確，通過(guò)降低大學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)門檻、提供便利化服務(wù)、落實(shí)大學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)保障政策等方面優(yōu)化大學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)環(huán)境。職業(yè)培訓(xùn)補(bǔ)貼和職業(yè)技能鑒定補(bǔ)貼政策一次性創(chuàng)業(yè)補(bǔ)貼政策有條件的地區(qū)，對(duì)首次創(chuàng)辦小微企業(yè)或從事個(gè)體經(jīng)營(yíng)，且所創(chuàng)辦企業(yè)或個(gè)體工商戶自工商登記注冊(cè)之日起正常運(yùn)營(yíng)1年以上的離校2年內(nèi)高校畢業(yè)生，給予一次性創(chuàng)業(yè)補(bǔ)貼。對(duì)參加就業(yè)技能培訓(xùn)和創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)的畢業(yè)年度高校畢業(yè)生，培訓(xùn)后取得職業(yè)資格證書的（或職業(yè)技能等級(jí)證書、專項(xiàng)職業(yè)能力證書、培訓(xùn)合格證書），給予一定標(biāo)準(zhǔn)的職業(yè)培訓(xùn)補(bǔ)貼。3社會(huì)保險(xiǎn)補(bǔ)貼對(duì)離校2年內(nèi)未就業(yè)的高校畢業(yè)生靈活就業(yè)后繳納的社會(huì)保險(xiǎn)費(fèi)，給予一定數(shù)額的社會(huì)保險(xiǎn)補(bǔ)貼，補(bǔ)貼標(biāo)準(zhǔn)原則上不超過(guò)其實(shí)際繳費(fèi)的2/3，補(bǔ)貼期限最長(zhǎng)不超過(guò)2年。該項(xiàng)補(bǔ)貼政策來(lái)源于人社部和廣東省人社廳。8.3.3?與創(chuàng)業(yè)有關(guān)的政策6稅收優(yōu)惠政策畢業(yè)年度內(nèi)高校畢業(yè)生、登記失業(yè)半年以上的高校畢業(yè)生，持就業(yè)創(chuàng)業(yè)證（注明“自主創(chuàng)業(yè)稅收政策”或“畢業(yè)年度內(nèi)自主創(chuàng)業(yè)稅收政策”）或就業(yè)失業(yè)登記證（注明“自主創(chuàng)業(yè)稅收政策”）。5創(chuàng)業(yè)擔(dān)保貸款及貼息政策小微企業(yè)當(dāng)年新招用符合創(chuàng)業(yè)擔(dān)保貸款申請(qǐng)條件的高校畢業(yè)生等人員人數(shù)達(dá)到企業(yè)現(xiàn)有在職職工人數(shù)15%（超過(guò)100人的企業(yè)為8％），并與其簽訂1年以上勞動(dòng)合同的，可申請(qǐng)最高不超過(guò)300萬(wàn)元的小微企業(yè)創(chuàng)業(yè)擔(dān)保貸款，由財(cái)政給予貼息。目錄DEVELOPMENTPLANNING8.1?新企業(yè)籌備8.2?新企業(yè)登記8.3?企業(yè)法律責(zé)任和創(chuàng)業(yè)政策8.4?新企業(yè)生存管理8-3?迅雷公司的起步2002年，迅雷的創(chuàng)始人程浩和鄒勝龍開(kāi)始共同創(chuàng)業(yè)時(shí)，選擇的項(xiàng)目是電子郵件的分布式存儲(chǔ)系統(tǒng)。當(dāng)時(shí)，電子郵箱開(kāi)始收費(fèi)，郵箱容量也越來(lái)越大。不過(guò)電子郵箱的存儲(chǔ)市場(chǎng)并沒(méi)有他們當(dāng)初設(shè)想的那么大，兩三個(gè)月后公司陷入困境，兩人商量轉(zhuǎn)型。程浩發(fā)現(xiàn)，在門戶網(wǎng)站、電子郵箱、搜索、即時(shí)通信、下載中，除下載外都有主流提供商，但對(duì)于大容量文件，如電影、網(wǎng)絡(luò)游戲，人們有較大的下載需求。于是，程浩和鄒勝龍決定研發(fā)迅雷軟件。迅雷軟件采用基于網(wǎng)絡(luò)原理的多資源超線程技術(shù)，下載速度快，但漏洞百出。為了使產(chǎn)品能以最快的速度發(fā)布，程浩在研發(fā)過(guò)程中放棄了對(duì)產(chǎn)品各種細(xì)節(jié)的考究，只關(guān)注目標(biāo)用戶最關(guān)心的問(wèn)題。案例分析為了讓用戶使用該軟件，迅雷公司聘請(qǐng)專業(yè)營(yíng)銷人員每月花費(fèi)兩三萬(wàn)元進(jìn)行市場(chǎng)推廣，但使用者還是寥寥無(wú)幾。2004年年中，程浩通過(guò)朋友找到了金山軟件公司的總裁雷軍。此時(shí)，迅雷公司沒(méi)有名氣，雷軍只給了他一次測(cè)試的機(jī)會(huì)。測(cè)試顯示，迅雷軟件的下載速度是其他下載工具的20倍。于是，金山軟件公司同意推薦其游戲用戶使用迅雷軟件免費(fèi)下載其熱門游戲。在獲得了金山軟件公司的認(rèn)同后，迅雷公司迅速和其他網(wǎng)絡(luò)游戲廠商達(dá)成協(xié)議，新增用戶量由每天不到300戶增加到10000多戶。半年多時(shí)間，迅雷公司擁有了300萬(wàn)名用戶，95%由合作伙伴帶來(lái)。有了可觀的用戶群后，迅雷公司很快通過(guò)廣告、按效果付費(fèi)的競(jìng)價(jià)排名廣告等渠道實(shí)現(xiàn)了收支平衡。隨即，迅雷公司也不斷推出升級(jí)版本以修正軟件漏洞。8.4.1?初創(chuàng)企業(yè)的管理原則1．“生存第一”原則。初創(chuàng)企業(yè)的首要任務(wù)就是在市場(chǎng)中生存下來(lái)，讓消費(fèi)者認(rèn)識(shí)和接受自己的產(chǎn)品。2．“現(xiàn)金為王”原則?！艾F(xiàn)金為王”原則要求：第一，創(chuàng)業(yè)者要周期性地評(píng)估企業(yè)的財(cái)務(wù)能力，要對(duì)當(dāng)前現(xiàn)金流的狀況做到心中有數(shù)；第二，創(chuàng)業(yè)者一定要節(jié)約用錢，要有“有多少錢、辦多少事”的觀念，每一分錢都應(yīng)該用在最需