童裝店策劃書

童裝店策劃書一、市場(chǎng)情況分析童裝行業(yè)是一個(gè)飽含巨大市場(chǎng)潛力的行業(yè)，隨著我國(guó)勞動(dòng)力和勞動(dòng)力收入的增加，人們的生活水平和消費(fèi)需求也在不斷提高。根據(jù)統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)，每年我國(guó)新生兒數(shù)量大約為1700萬，兒童總?cè)藬?shù)為3億左右，占到全國(guó)總?cè)丝诘?2%左右，因此，童裝作為細(xì)分市場(chǎng)，具有廣闊的發(fā)展空間和挑戰(zhàn)。二、競(jìng)爭(zhēng)情況分析目前，我國(guó)童裝市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)主要有三個(gè)方面：品牌競(jìng)爭(zhēng)、價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)和營(yíng)銷競(jìng)爭(zhēng)。在品牌競(jìng)爭(zhēng)方面，眾多國(guó)際和國(guó)內(nèi)品牌不斷涌入市場(chǎng)，競(jìng)爭(zhēng)激烈。在價(jià)格方面，隨著人們消費(fèi)意識(shí)的提高，對(duì)品質(zhì)、價(jià)格、服務(wù)的要求越來越高，很多兒童服裝品牌不僅要滿足價(jià)格要求，更要提高品質(zhì)。在營(yíng)銷方面，渠道和廣告也是競(jìng)爭(zhēng)的重點(diǎn)，快速發(fā)展的網(wǎng)絡(luò)時(shí)代，電商渠道和線上營(yíng)銷已成為競(jìng)爭(zhēng)的關(guān)鍵。三、目標(biāo)顧客分析本店的主要顧客群體為兒童家長(zhǎng)。根據(jù)市場(chǎng)調(diào)研，兒童多為3-12歲，家長(zhǎng)的關(guān)注點(diǎn)主要集中在安全、品質(zhì)和舒適性上。目標(biāo)顧客的消費(fèi)水平較高，對(duì)材料、品質(zhì)、健康、環(huán)保等方面的要求都較高。另外，還有一部分目標(biāo)顧客是兒童親戚、朋友等，這部分顧客一般會(huì)在兒童生日、節(jié)日等特殊時(shí)刻買禮物。四、產(chǎn)品定位本店主要經(jīng)營(yíng)1-12歲的兒童服裝，不做過于華麗的設(shè)計(jì)，注重實(shí)用性和健康性，讓孩子們穿得舒適、自然、健康、可愛。本店不提倡浪費(fèi)，每一個(gè)季節(jié)都會(huì)推出合適的衣服，讓消費(fèi)者產(chǎn)生想買的愿望。另外，本店還提供兒童配飾、玩具等相關(guān)產(chǎn)品。五、裝修設(shè)計(jì)本店設(shè)計(jì)的主題是“萌趣童裝”，空間風(fēng)格以淡黃色為主體搭配藍(lán)色和綠色，呈現(xiàn)出溫馨、舒適、親和的感覺。門面采用童趣設(shè)計(jì)，玩具、布藝、卡通等元素都可見一斑，讓孩子們?cè)诖笕说呐阃鹿浣钟淇臁１镜瓴捎枚帱c(diǎn)陳列方法，各種兒童服裝和配件分區(qū)展示，以便客人更好地觀察和選擇商品。同時(shí)，店內(nèi)還設(shè)有兒童小天地，可供孩子們閱讀、畫畫、玩耍等，為顧客創(chuàng)造愉快的購物體驗(yàn)。六、營(yíng)銷策劃1.活動(dòng)策劃：在兒童生日等特殊日子舉辦小型慶典，讓孩子和家長(zhǎng)在本店度過難忘的時(shí)光。2.產(chǎn)品推廣：定期推出新品牌新款式，以及一些獨(dú)家設(shè)計(jì)產(chǎn)品，以吸引消費(fèi)者的目光。3.店面促銷：在優(yōu)惠促銷、滿減活動(dòng)等方面加大力度，吸引更多的消費(fèi)者來本店消費(fèi)。4.線上推廣：網(wǎng)店開發(fā)、微信營(yíng)銷、搜索引擎優(yōu)化等多渠道推廣，提高品牌知名度。七、經(jīng)營(yíng)管理本店首先要保證商品質(zhì)量，積極維護(hù)良好的顧客關(guān)系，增加回頭客的數(shù)量。與此同時(shí)，本店還要加強(qiáng)對(duì)員工的培訓(xùn)，提高員工的服務(wù)水平。店鋪運(yùn)營(yíng)要規(guī)范，管理要科學(xué)，做到有計(jì)劃、有步驟、有反饋，確保本店經(jīng)營(yíng)方向