地產(chǎn)集團(tuán)營(yíng)銷(xiāo)體系績(jī)效管理方案

陽(yáng)光100置業(yè)集團(tuán)有限公司

營(yíng)銷(xiāo)體系績(jī)效管理方案目寄錄一躬、放問(wèn)苦題柴總通結(jié)抽及團(tuán)方漸案村設(shè)里計(jì)腐思遮路二扭、凳績(jī)綠效跟管施理烘方刷案墨內(nèi)徐容三欠、央工讀作兔成蕉果通掏過(guò)紐奉管跟理程診邪斷泊，字明把確芝陽(yáng)伍光1箏0懸0營(yíng)吊銷(xiāo)列體朵系狂在逆績(jī)懶效騎管婆理喜方痰面摸的耗主陜要升問(wèn)感題簡(jiǎn)牛單觸移市植學(xué)的薯績(jī)制效巖管飽理誰(shuí)策朵略情戰(zhàn)緞略陷導(dǎo)耐向占性忠、羞針著對(duì)狡性貪不形強(qiáng)1部喊分肯業(yè)腔績(jī)莊考佳核嚇指想標(biāo)像設(shè)貌計(jì)湖不顛盡壘合攻理扮，搖未況能吩得翁到會(huì)有我效見(jiàn)評(píng)漁估2績(jī)英效則管盟理啊過(guò)喊于兄偏您重球短負(fù)期飾結(jié)也果京，燦缺茄乏搏中騰長(zhǎng)舉期吹導(dǎo)皂向3員跳工捏的生晉奶升伯、畝培攏訓(xùn)猴等寺工齒作騙開(kāi)寶展囑缺加少耳依笑據(jù)4針膠對(duì)侮管糾理躁診鼠斷袋出辟的區(qū)問(wèn)抄題治，互分暖別戚采閉取知如穴下吧解雞決困思籮路解盾決亞思唯路問(wèn)惡題簡(jiǎn)熟單鳳移踢植悼的憤績(jī)膠效頃管茫理鞋策廢略考戰(zhàn)抽略摟導(dǎo)副向趟性尚、犁針膽對(duì)隆性唇不隨強(qiáng)通換過(guò)椅引獅入嗓平夠衡帝記壓分名卡鹽（B舍S繡C）哀，角從財(cái)翻務(wù)釘、懲客銷(xiāo)戶屑、晨?jī)?nèi)寨部狹運(yùn)默營(yíng)聚及疲學(xué)快習(xí)尚與壞發(fā)腹展鬧角壓度歡將糾企泛業(yè)綠戰(zhàn)剛略嬸目霉標(biāo)周實(shí)騰施煩有辭效匪分輪解通厘過(guò)游績(jī)勇效陣溝戒通鐮的障過(guò)汁程榆，蹲通宴過(guò)夠上哥下紗級(jí)桂的困充升分菊溝頃通疏，嶄使熄員梳工傳的蒼工填作勵(lì)目蔽標(biāo)詳及肌努匹力溝方漏向淚得對(duì)到帆明語(yǔ)確暴和鍋有獅效貨改斷進(jìn)脆，通乳過(guò)以考遮核福Ｋ乳Ｐ身Ｉ沒(méi)指賀標(biāo)鍬，理結(jié)錢(qián)合昆能體力滾指嘴標(biāo)赤、攏態(tài)與度敞指遵標(biāo)肚形掛成瓶績(jī)走效劉考并核聲數(shù)償據(jù)喚，妹為繪員匆工細(xì)的叫晉白升璃、依培歌訓(xùn)子提誓供務(wù)依饅據(jù)部答分鄙業(yè)洪績(jī)凝考?jí)汉诉B指購(gòu)標(biāo)狡設(shè)續(xù)計(jì)緩不陜盡濟(jì)合識(shí)理剛，環(huán)未債能吸得至到芝有乳效霜評(píng)醋估通刪過(guò)馳提獻(xiàn)取享崗迅位秀關(guān)購(gòu)鍵宮業(yè)謊績(jī)?yōu)⒅刚瑯?biāo)并（K鄉(xiāng)豐P澇I）因，建逆立播衡態(tài)量些個(gè)診人燦（六部諸門(mén)客）初工槐作茶業(yè)夜績(jī)息的案科報(bào)學(xué)手的糾標(biāo)鹿準(zhǔn)績(jī)?cè)阈墓芊淅懋€過(guò)飼于咳偏艇重蘇短乞期燦結(jié)嫁果余，臟缺礎(chǔ)乏弊中膨長(zhǎng)享期欲導(dǎo)陪向員團(tuán)工繡的蟻晉欲升色、迫培遷訓(xùn)萍等特工炊作廁開(kāi)搶展沾缺咬少穿依值據(jù)正引略用鈞呀策耍項(xiàng)漲目揭組劫對(duì)掘營(yíng)幸銷(xiāo)胸中董心每層辨面傾及何各炎崗勁位弄指艙標(biāo)瀉設(shè)霜計(jì)澤進(jìn)殃行俯了格深雷入歌的爹分漏析各爹部輝門(mén)面崗偵位營(yíng)流銷(xiāo)砌中膛心截層墨面考達(dá)核猴指蘇標(biāo)設(shè)興計(jì)營(yíng)親銷(xiāo)裁中臥心而層厘面垃考頸核顛內(nèi)醬容慕從姑哪析些屢方衡面右對(duì)繁公拜司刻戰(zhàn)互略裂形芒成恐支腳撐僚？是潑否屋反安映京了據(jù)公獨(dú)司尺所尺關(guān)潛注哄的旅關(guān)統(tǒng)鍵踢產(chǎn)成出翠？公頂司倘的貝目輩標(biāo)駕是飼否快有效效看分樓解移到米各拒個(gè)保部?jī)H門(mén)沸？…滋…部法門(mén)款目愛(ài)標(biāo)烤是套否腸有舉效奇分傷解奸到惕每賞個(gè)蔑崗墳位晚？關(guān)林鍵渡產(chǎn)嘉出掏是破否生有姻反聽(tīng)映忠？態(tài)詞度鳥(niǎo)、樸能爆力藏指收標(biāo)古是星否互有戚針屈對(duì)腐性沉？…肉…此膝次娃，矛正別略籮鈞酷策碧設(shè)祖計(jì)的營(yíng)尼銷(xiāo)康體魚(yú)系工績(jī)碎效罵管磁理行方獲案茶基屬于土以代下怠三瘦個(gè)獨(dú)目屆的保獸證你企抖業(yè)鍛戰(zhàn)扇略競(jìng)目佳標(biāo)際的貪實(shí)奴現(xiàn)績(jī)碎效見(jiàn)管鉤理騾體議系伸起豆到竭溝詠通裹公流司尺戰(zhàn)漏略涌、宣指橫引尼奮課斗趙方身向譯、理層珍層廈落倦實(shí)聞推莖進(jìn)扔公霧司堂戰(zhàn)榨略錘實(shí)也現(xiàn)元的哀作業(yè)用通莫過(guò)性規(guī)是范翅化惰的艷工蜘作什目其標(biāo)貴設(shè)饒定鑰、繭溝屋通適、裙績(jī)蠶效竭審陽(yáng)查競(jìng)與雖反敵饋軍工宵作答，某改果進(jìn)卸和致提猛高對(duì)營(yíng)嗓銷(xiāo)脹管磚理斬人禍員頓的甘管冰理扶能矛力嗓和筑成繁效芹，鵝促闖進(jìn)房誠(chéng)被召考客核遙者晝工徒作診方瓶法遵和塊績(jī)智效擱的飾提壞升掛，拾最慮終帖實(shí)皺現(xiàn)半營(yíng)贏銷(xiāo)紅組鹿織吹整俗體頸工蹈作逆方曉法遇和觀工幫作上績(jī)希效熄的迫提為升慨。作菌為計(jì)物堵質(zhì)抽激近勵(lì)杏（幼工托資獸調(diào)拿整黨、斗傭析金然獎(jiǎng)膜金位分躺配?。﹩?、鼠人倚員巧調(diào)跪整六（賊人亦員盈晉宜升朱、程降欄職千調(diào)值職裁）哈的揉依盆據(jù)復(fù)和膚日職?？熬魃癫[激群勵(lì)盟的蠢依壩據(jù)兩與雪評(píng)倉(cāng)判心標(biāo)棍準(zhǔn)完。成味為霜管想理壯者竿的暖有杯效逼管牲理怠手路段有妹效能激爭(zhēng)勵(lì)目群錄一勻、上問(wèn)習(xí)題癢總艦結(jié)概及濱方全案蕩設(shè)門(mén)計(jì)絲式思仍路二伴、配績(jī)頓效芹管娛理峰方露案?jìng)z內(nèi)禽容三嶼、嚷工梁作格成刻果垂參直弓營(yíng)瘋銷(xiāo)撫體駐系賞的物績(jī)顫效隔考徐核漂指獻(xiàn)標(biāo)葛體馳系果參魂考侮集占團(tuán)征總鑰體日績(jī)?yōu)⑿梅绞[案忍的塊構(gòu)近成手設(shè)酷計(jì)績(jī)效考核指標(biāo)KPI考核指標(biāo)該指標(biāo)為產(chǎn)出指標(biāo)KPI指反映員工關(guān)鍵工作業(yè)績(jī)的指標(biāo)，體現(xiàn)員工在企業(yè)中的價(jià)值大小，是考核的核心內(nèi)容包括—定量KPI，

能力態(tài)度考核指標(biāo)能力指標(biāo)為投入指標(biāo)反映各崗位所需的主要能力情況，既包括通用的能力要求，也包括相應(yīng)的知識(shí)與技能，每一項(xiàng)目有不同權(quán)重態(tài)度指標(biāo)為轉(zhuǎn)化指標(biāo)工作態(tài)度是員工對(duì)工作的認(rèn)知程度及為此付出的努力程度，工作態(tài)度是工作能力向工作業(yè)績(jī)轉(zhuǎn)換的橋梁定性KPI中心KPI崗位職責(zé)階段性重點(diǎn)工作崗位KPI分解營(yíng)皮銷(xiāo)自中幼心聲層蛇面隱平根衡柄記刪分東卡險(xiǎn)為改結(jié)散合崗悼位慘職門(mén)責(zé)齡、拴階著段版性苗重帝點(diǎn)昨工指作界等制消定招不窯同根崗孕位喝的既考斑核垂指折標(biāo)赴奠飄定激了響基預(yù)礎(chǔ)內(nèi)女容關(guān)密鍵首偵先懲明黃確輩該橫職摘位趴的秩工總作武內(nèi)陡容乘，互既絞要育確剃實(shí)減掌竄握夾該撿職姨務(wù)狀的遣工弊作悉內(nèi)泛容伐；通規(guī)過(guò)魯與玩該步職泄務(wù)分的鵲直秘接碗上叼級(jí)釘、嫂主紛管灘經(jīng)芝理做進(jìn)癥行對(duì)溝愧通敬，羅找個(gè)出機(jī)該盤(pán)職特務(wù)雁工建作監(jiān)的嗎關(guān)喇鍵用點(diǎn)過(guò)。夢(mèng)這糕些巴關(guān)穩(wěn)鍵腥點(diǎn)絮是塔績(jī)島效鋪評(píng)佩估松重床點(diǎn)身評(píng)境估逆的迅內(nèi)傲容找虎到應(yīng)關(guān)摘鍵戀點(diǎn)隙之過(guò)后敲，果將鬧各罵關(guān)委鍵堂點(diǎn)挪所境占崇的嗚比冊(cè)例劈燕明養(yǎng)確振下陽(yáng)來(lái)對(duì)料于襲定右量乞指駐標(biāo)絮列渣明花詳汽細(xì)鑄的瓣計(jì)宋算帝公擔(dān)式倆，贈(zèng)以議便斗于誦評(píng)叫分雕人礎(chǔ)操非作對(duì)認(rèn)于虜定殖性氧指嬸標(biāo)炭設(shè)究計(jì)彼相絞應(yīng)距的寫(xiě)表沖格觸，蛙并拘明拐確攪表艙格李數(shù)寇據(jù)禾標(biāo)順準(zhǔn)將皮確池定結(jié)的K朝P甜I目鄭標(biāo)圈每都個(gè)德關(guān)坦鍵喉點(diǎn)勇的召內(nèi)劇容辜進(jìn)鐮行止細(xì)金化場(chǎng)，邪最創(chuàng)終溜確荒定去每萬(wàn)項(xiàng)填獲顏得吧滿府分靠的罩標(biāo)啞準(zhǔn)泡結(jié)社果鉆；評(píng)商估怠標(biāo)紗準(zhǔn)盲是K候P鍛I各奏項(xiàng)唇指借標(biāo)袍的尸明稠確臣解革釋撐，宜以造便茅于鳳打程分協(xié)人濤掌攏握巡壽打橡分害的殼尺嫁度步驟一確定KPI指標(biāo)步驟二：定量定性指標(biāo)評(píng)估步驟三：建立評(píng)估標(biāo)準(zhǔn)步驟四：明確評(píng)估流程每摟項(xiàng)笛指類(lèi)標(biāo)巾從害數(shù)抗據(jù)罰收翻集豆、予數(shù)她據(jù)先整勁理勉、崗直職到治將霧大截量欣數(shù)接據(jù)己整艱理核為莫評(píng)仗估煎標(biāo)靠準(zhǔn)葬的填一礙系漿列鉗過(guò)插程明檢確K卻P攻I指晝標(biāo)獻(xiàn)原傍始巴數(shù)屯據(jù)宣來(lái)壘源驅(qū)、友數(shù)桐據(jù)則收柜集貌人K碑P壩I評(píng)香估叉流社程紡設(shè)箭計(jì)號(hào)的選可灰操約作妄性根，盾以郊便歉于導(dǎo)評(píng)鄙估絕人姑順代利衫完定成惹評(píng)濾估獎(jiǎng)工眼作K忠P欠I指說(shuō)標(biāo)齒能廣夠痰反何映橫該譯崗采位缺主兼要探工凡作奪結(jié)禍果通爽過(guò)殼合命理森設(shè)貴計(jì)讓的嘗表叢格柴反報(bào)映證出皇定調(diào)量蜘指獎(jiǎng)標(biāo)呢評(píng)哈估碗的齡內(nèi)息容關(guān)份鍵位績(jī)閘效蒜指安標(biāo)評(píng)典估妥體放系映建辜立旅包敞含賞有久四際大牧標(biāo)滴準(zhǔn)乖步墓驟撲，脹即失確豬定關(guān)戰(zhàn)鍵狐績(jī)勇效舒指焦標(biāo)、饑設(shè)貼計(jì)氣定須量誤定混性尿指腳標(biāo)臟評(píng)耽估暗辦極法胳、洲建恭立淡評(píng)貝估肥打離分津標(biāo)旦準(zhǔn)乘、仔明傾確葛評(píng)并估較流基程基貓于屆平快衡讓記估分掙卡窗的K刮P霞I指換標(biāo)嘗分結(jié)解脫體踐系幕，扯首謠先耀對(duì)稀營(yíng)薯銷(xiāo)層體良系嬸情低況錄了廢解帽、墾分渠析壩，戰(zhàn)梳映理回出愁營(yíng)婚銷(xiāo)放中概心鬧層?jì)鹈嫜P(guān)蘋(píng)鍵駱績(jī)質(zhì)效睛指墾標(biāo)然旨后伶針景對(duì)脆崗支位蔬特弦點(diǎn)耳設(shè)琴計(jì)孩關(guān)刻鍵褲績(jī)屬效叛考糾核扭指諸標(biāo)基準(zhǔn)值努力值挑戰(zhàn)值0分10分12分評(píng)仿價(jià)走分碑?dāng)?shù)0通怎過(guò)兩確友定換不引同原的優(yōu)計(jì)襲算季公折式猛影聯(lián)響嬌分歲數(shù)朝變菌化斧的疼幅顫度超浪過(guò)尚努暖力長(zhǎng)值格的眾封晚頂墾分燙數(shù)葬為1紫2分低燈于賺基木準(zhǔn)普值門(mén)的許分屯數(shù)斗為0基宰準(zhǔn)士值挑施戰(zhàn)津值通撒過(guò)另確鉛定史基悶準(zhǔn)弦值悔、飾努段力忌值士影臨響農(nóng)分革數(shù)詢變慮化廚的軍區(qū)剩間當(dāng)途實(shí)憐際影完此成林值<基別準(zhǔn)值蒜時(shí)姑，伴考群核則得撈分致＝0；當(dāng)實(shí)縮慧際局完向成繼值>努耐力值歷時(shí)也，贊考嶼核陪得渴分探＝1升2；或當(dāng)似挑謙戰(zhàn)國(guó)值>實(shí)很際色完告成摘值>努鄙力值盒時(shí)緞，考轟核盒得燥分城＝1吉0＋冰（2鵲×喊(實(shí)棚際墨完異成百值隸－南努袋力癥值)場(chǎng)/款(挑巾戰(zhàn)福值匹－料努促力暮值)）當(dāng)泥基兩準(zhǔn)值<實(shí)掘際態(tài)完脅成受值<努藏力值道時(shí)秒，考甜核拆得邁分戰(zhàn)按援照曉給寺出市的殘不涼同棕線債性原計(jì)兆算咐公其式屠得歡出疼。具子體搖的輛考喜核摘辦贊法以為棗：對(duì)紹于復(fù)大塊部賽分理定譜量碗的K虹P枯I均懷設(shè)倆立勿基精準(zhǔn)君值躺、咱努咳力渡值刻、改挑堂戰(zhàn)扛值互三糞個(gè)中考寫(xiě)核嶺標(biāo)委準(zhǔn)戰(zhàn)，口達(dá)客到棋努鏟力強(qiáng)值籮即腎得袍滿融分錦，新超仿過(guò)啟努即力滿值島將聽(tīng)依趴據(jù)螞不伴同怖考麥核區(qū)指該標(biāo)醉情侍況呼再孤獲辣得卸兩豆分授額回外并獎(jiǎng)珠勵(lì)漸或銀按析照白新佳的租計(jì)篩算獨(dú)公醋式待得至出泥分街?jǐn)?shù)有，壘考棍核胳標(biāo)鋸準(zhǔn)議同認(rèn)考遺核亮分販數(shù)隱的界對(duì)振應(yīng)籮關(guān)猛系賤如燒下拒圖義所奶示毫：1魯21綱0定洗量K結(jié)P斥I的示趨意努會(huì)力叫值定巨量K奪P豪I考四核臟舉餅例俱哄樂(lè)沿部腳經(jīng)錘理呀考便核版指框標(biāo)變舉灰例定獨(dú)性K最P省I一崇般網(wǎng)選菊取惡主坑要劈燕評(píng)訓(xùn)價(jià)查要未素蝦（黃如徑及想時(shí)喊性大、篩準(zhǔn)捷確產(chǎn)性錘、咬系彼統(tǒng)帥性龜、襪全扮面鼻性束、育有撫效露性吸等宵要晃素庭）偵去仔衡繁量司，燈并舉分祝別升對(duì)用每用個(gè)哭指絕標(biāo)裹描劇述感出價(jià)優(yōu)瓦秀零、連良撒好毅、衰合錯(cuò)格歷、圖需牢改章進(jìn)啄四串個(gè)擊檔英次指標(biāo)名稱權(quán)重指標(biāo)含義評(píng)分方法（可在某一等級(jí)范圍內(nèi)選擇一個(gè)整數(shù)分?jǐn)?shù)）優(yōu)秀（9~10分）良好（7~8分）合格（5~6分）需改進(jìn)（4分以下）4．市場(chǎng)調(diào)研20%項(xiàng)目定位調(diào)研報(bào)告的及時(shí)性、有效性市場(chǎng)調(diào)研報(bào)告的及時(shí)性、有效性能出色地組織完成項(xiàng)目前期的可行性調(diào)研分析工作，并能及時(shí)提交高質(zhì)量的項(xiàng)目定位建議報(bào)告；與設(shè)計(jì)部就市場(chǎng)調(diào)研和產(chǎn)品改進(jìn)工作協(xié)同配合默契，每周的市場(chǎng)總體調(diào)研匯總報(bào)告有效及時(shí)，數(shù)據(jù)真實(shí)，分析清晰到位。能較好地組織完成項(xiàng)目前期的可行性調(diào)研分析工作，并能提交有效的項(xiàng)目定位建議報(bào)告；與設(shè)計(jì)部就市場(chǎng)調(diào)研和產(chǎn)品改進(jìn)工作協(xié)同配合效果好，每周的市場(chǎng)總體調(diào)研匯總報(bào)告數(shù)據(jù)真實(shí)，分析思路清晰。能夠組織完成項(xiàng)目前期的可行性調(diào)研分析工作，并能提交有參考價(jià)值的項(xiàng)目定位建議報(bào)告；能夠按時(shí)完成每周的市場(chǎng)總體調(diào)研報(bào)告。不能及時(shí)組織完成項(xiàng)目前期的可行性調(diào)研分析工作，提交的項(xiàng)目定位建議報(bào)告參考意義不大；每周的調(diào)研報(bào)告只是羅列信息、流于形式，敷衍了事。舉狹例能諸力套態(tài)遮度累指熟標(biāo)悄評(píng)輩分結(jié)方別法示意指標(biāo)名稱權(quán)重指標(biāo)含義評(píng)分方法（可在某一等級(jí)范圍內(nèi)選擇一個(gè)整數(shù)分?jǐn)?shù)）優(yōu)秀（9～10分）良好（7～8分）合格（5～6分）需改進(jìn)（4分以下）計(jì)劃能力20％為了實(shí)現(xiàn)目標(biāo)，對(duì)時(shí)間、人力、資金、物資、人脈等資源進(jìn)行從優(yōu)配置的能力

1、主動(dòng)根據(jù)公司發(fā)展和行業(yè)變化,制定本部門(mén)長(zhǎng)期目標(biāo),并細(xì)化為中期、短期目標(biāo)。

2、進(jìn)行階段性分析和總結(jié),及時(shí)調(diào)整計(jì)劃。

3、能夠承擔(dān)跨多個(gè)專(zhuān)業(yè)或職能范圍的綜合性計(jì)劃制訂工作。1、部門(mén)工作計(jì)劃性較強(qiáng)。

2、能從公司戰(zhàn)略、工作規(guī)劃以及上級(jí)給出的概括性任務(wù)目標(biāo)中提煉出指導(dǎo)性要求，制定短期或中長(zhǎng)期目標(biāo)。1、部門(mén)工作具有一定計(jì)劃性。

2、能根據(jù)工作的具體目標(biāo),將工作分解為若干的關(guān)鍵步驟,形成時(shí)間進(jìn)度表。

3、能夠提前對(duì)完成目標(biāo)所需資源進(jìn)行分析,并有所準(zhǔn)備。1、完成工作時(shí)只關(guān)注結(jié)果，很少抽出時(shí)間和精力進(jìn)行必要的計(jì)劃工作。

2、部門(mén)工作缺乏計(jì)劃性，工作程序混亂無(wú)序，不能按標(biāo)準(zhǔn)組織部門(mén)員工完成工作任務(wù)。2．組織協(xié)調(diào)能力30％在組織內(nèi)根據(jù)任務(wù)的重要程度、緊急程度、目標(biāo)需要對(duì)人力、物資和財(cái)務(wù)資源進(jìn)行配置的能力1、資源的分配和調(diào)動(dòng)能夠做到及時(shí)、合理和高效

2、保持同各方面融洽關(guān)系，能成功解決工作中的沖突或矛盾

3、建立過(guò)程監(jiān)控和反饋機(jī)制，保證工作有節(jié)奏地開(kāi)展1、能根據(jù)任務(wù)的重要緊急程度，提前分配或調(diào)動(dòng)資源，并及時(shí)調(diào)整。

2、能夠平衡各方利益關(guān)系，及時(shí)解決一般性的沖突和矛盾，以得到有關(guān)部門(mén)及人員配合，保證任務(wù)順利開(kāi)展。

3、組織各項(xiàng)工作或活動(dòng)考慮周到，井井有條。1、能夠基本保證完成任務(wù)所需的資源按時(shí)到位。

2、通常能與各方面保持良好關(guān)系，出現(xiàn)沖突時(shí)具有基本的調(diào)解技巧，必要時(shí)借助上級(jí)或其他力量以保證工作繼續(xù)開(kāi)展。

3、能夠良好處理公司內(nèi)部跨部門(mén)間的協(xié)調(diào)工作。1、常出現(xiàn)資源不到位或他人配合程度不足而影響工作進(jìn)程的情況。

2、有時(shí)對(duì)他人或有關(guān)單位、部門(mén)利益關(guān)系考慮不周全，而導(dǎo)致矛盾沖突或不滿。

3、組織活動(dòng)或工作常出現(xiàn)考慮不周或安排欠妥，影響效果，甚至出現(xiàn)混亂。考鑒核哨期婦限碎以賞季律度誓和經(jīng)年踩度王考睜核美兩抄種倚方敢式苦進(jìn)串行遣，逢綜色合餡定屬量服和走定美性K太P貢I指屑標(biāo)羞最座終牛給救出跑績(jī)床效料考僅核購(gòu)系癢數(shù)優(yōu)秀（12分≥Y≥

9.5分）良好（9.5分＞Y≥8分）合格（8分＞

Y≥6分）需改進(jìn)（Y<6分）KPI加權(quán)得分(Y)績(jī)效考核系數(shù)1.411.020.830.6崗訴位糾季猶度千績(jī)察效武考翅核載系阿數(shù)糟＝K喚P浴I加項(xiàng)權(quán)死平棟均輛得掀分住對(duì)燃應(yīng)跟的販績(jī)筐效沙考融核脅區(qū)稍間魄：崗胖位公年耐度圣績(jī)婆效著考勸核折系遍數(shù)捧＝K內(nèi)P生I得辨分似與陵能常力鎖態(tài)鉆度境指揚(yáng)標(biāo)筋得改分盈加妹權(quán)飲平靈均免后開(kāi)所皮對(duì)辜應(yīng)教的帥績(jī)英效塞考分核虜區(qū)壤間鏟：KPI指標(biāo)得分能力態(tài)度指標(biāo)得分部門(mén)經(jīng)理級(jí)80％20％員工級(jí)70％30％注篇：逆各文項(xiàng)宇目鳥(niǎo)營(yíng)仁銷(xiāo)蜓體的系竄和騾營(yíng)陣銷(xiāo)乞中頁(yè)心身部尼門(mén)扛經(jīng)壟理暑以附下飄人筒員奶的嚼考踐核取結(jié)變果切按援照疏評(píng)紛為宿“技優(yōu)描”墾的編不營(yíng)大鹿于蝕參欄評(píng)?？倗谌藬?shù)炭的1厚5％蜜，許評(píng)宿為吸“棕需望改湯進(jìn)卻”駁的足不丙小粥于癥參壤評(píng)德總決人惠數(shù)芽的1伶0％促的賊分讀布地標(biāo)肝準(zhǔn)蠟進(jìn)娘行斑強(qiáng)鉗制惜排叼列一辨線免銷(xiāo)齊售貧部病門(mén)貫的穗績(jī)螺效只考競(jìng)核蠻體練系阻在紛原妨有眾末弱位冷淘?shī)Z汰僑制續(xù)的呆基算礎(chǔ)去上趕，雖增刪加眨了矛團(tuán)遞隊(duì)見(jiàn)建裹設(shè)洞、拆客寧戶籍關(guān)摘系需管奔理散等吃關(guān)然注蛋部驗(yàn)門(mén)撿長(zhǎng)儉期禽發(fā)叼展斬后鞠勁暈、岸培票育輔可袍持章續(xù)奇銷(xiāo)奶售策核任心伙能亮力睛等駐定鉗性韻考塑核激指形標(biāo)根購(gòu)據(jù)捧銷(xiāo)剖售來(lái)人址員翠每至個(gè)叉賽派季餅銷(xiāo)升售周任辛務(wù)巡壽完屑成眠情歇況,確迎定梳銷(xiāo)扣售顫人耽員初的咬工各資夫發(fā)旁放征比斥例糟及辨?zhèn)虬蚪鸨⒂?jì)緒提柳比吼例:置業(yè)顧問(wèn)銷(xiāo)售副總監(jiān)銷(xiāo)售總監(jiān)工資100%80%100%60%100%100%傭金2‰或4‰01‰00.35‰0.28‰銷(xiāo)售任務(wù)額完成銷(xiāo)售任務(wù)額沒(méi)完成銷(xiāo)冠售邊副許總稻監(jiān)鬧、讓置丙業(yè)膨顧最問(wèn)摩的許賽塵季琴綜購(gòu)合禍考眠評(píng)礎(chǔ)參者照烤崗損位K艷P掀I指勞標(biāo)越體亭系玩，腎考除核糖結(jié)柜果研用視于罪賽讓季甜末戰(zhàn)傭痰金洗發(fā)刻放偽額永調(diào)潔整相；銷(xiāo)物售士總偷監(jiān)孟，虧副諒總充監(jiān)貴，驅(qū)置服業(yè)金顧止問(wèn)姓綜捕合濱定角性殺、放定訪量K條P敢I，垮能東力哲態(tài)忘度除指擇標(biāo)惕得掛出焰最卻終挽的召年政度潑績(jī)臟效思考禾評(píng)舞結(jié)伏果爪，若用任于遲職包業(yè)攏發(fā)亦展準(zhǔn)，弊崗位事變晌動(dòng)驢，蜂培陸訓(xùn)漢發(fā)簽展侵等委方誼面桶。季度考核年度考核KPI能力態(tài)度KPI能力態(tài)度銷(xiāo)售總監(jiān)√√銷(xiāo)售副總監(jiān)√√√√置業(yè)顧問(wèn)√√√√營(yíng)音銷(xiāo)怨體怠系順?lè)浅笠灰艟€皆銷(xiāo)焦售浸崗?fù)滴粍騿T劃工劈燕績(jī)悲效擁考惹核抄結(jié)純果互與鄭員匹工祖薪網(wǎng)酬牌掛乘鉤貓辦劇法考蕩核術(shù)結(jié)緊果賴影謝響笑年盟度述績(jī)某效啦獎(jiǎng)進(jìn)金設(shè)贈(zèng)定繳獎(jiǎng)嘉金柿系滲數(shù)棄，悉規(guī)計(jì)定極季尺度項(xiàng)銷(xiāo)來(lái)售志業(yè)稀績(jī)考與臨績(jī)棗效尤獎(jiǎng)蛙金賴分便配木的當(dāng)系冊(cè)數(shù)豪關(guān)頃系舟：銷(xiāo)售任務(wù)完成情況完成60%銷(xiāo)售任務(wù)完成70%銷(xiāo)售任務(wù)完成80%銷(xiāo)售任務(wù)完成90%銷(xiāo)售任務(wù)完成100%銷(xiāo)售任務(wù)超額銷(xiāo)售情況下的系數(shù)獎(jiǎng)金系數(shù)0.50.60.70.811.25(只對(duì)超出部分)部牌門(mén)妥經(jīng)蜓理剝季雁度真績(jī)首效杯獎(jiǎng)血金拾發(fā)光放捎額悠＝終績(jī)侵效繪目涉標(biāo)謠獎(jiǎng)祖金×部事門(mén)每績(jī)睡效壘考起核蚊系獵數(shù)×獎(jiǎng)頁(yè)金盆系塞數(shù)間＋攜超母額雕獎(jiǎng)司金部忙門(mén)味員價(jià)工湊季君度想績(jī)扯效組獎(jiǎng)糞金陜發(fā)擊放梳額甚＝瀉績(jī)建效生目久標(biāo)竊獎(jiǎng)穿金×部詢門(mén)株績(jī)炭效日考孫核雄系愉數(shù)×獎(jiǎng)困金粉系向數(shù)×員燭工攻績(jī)從效燦考務(wù)核渾系衣數(shù)＋冶超懲額脹獎(jiǎng)虧金考戰(zhàn)核毀結(jié)稿果幼影穴響務(wù)季畝度漏績(jī)掩效遼獎(jiǎng)兵金員工個(gè)人獎(jiǎng)金基數(shù)＝部門(mén)獎(jiǎng)金總額/∑（員工的固定工資和×該員工個(gè)人年度考核系數(shù)×計(jì)獎(jiǎng)月數(shù)）員工獎(jiǎng)金數(shù)＝員工個(gè)人獎(jiǎng)金基數(shù)×員工的固定工資數(shù)×個(gè)人年度考核系數(shù)×計(jì)獎(jiǎng)月數(shù)組茅織拔機(jī)舊構(gòu)由方蓋面壘，怒正劉略得鈞民策允建鞭議寨營(yíng)掙銷(xiāo)寸中峰心械辦酒公產(chǎn)室糕對(duì)緞營(yíng)音銷(xiāo)艇體色系稼的容績(jī)阻效被管對(duì)理買(mǎi)工瓶作織進(jìn)褲行篇全蜻面慈領(lǐng)窄導(dǎo)翠和殊管捉理考袖核閃關(guān)瞧系襪，奶項(xiàng)沫目嬸營(yíng)禽銷(xiāo)獎(jiǎng)體坦系立的美績(jī)坊效畢考絮核知工妨作萄請(qǐng)奔項(xiàng)挺目荒公愿司盤(pán)人榆力貝資止源系部巡壽協(xié)劇助戚辦舟理負(fù)覆責(zé)間評(píng)競(jìng)估作人姜員最則終什決域策直人指豆導(dǎo)巨人考離核吸組脫織沈架雜構(gòu)質(zhì)竊詢浩指壘導(dǎo)子人趣對(duì)掠被戒評(píng)鼠估態(tài)人盒的準(zhǔn)評(píng)練價(jià)址，染最寄終懲決單定存評(píng)故估昂結(jié)嶄果搜，后制血定刻和言批籠準(zhǔn)料相離應(yīng)唇人瓣事哈決委定緞和燭個(gè)猛人史改有進(jìn)葵計(jì)哨劃評(píng)遣估里組探織將體出系逢內(nèi)炎人牙力扯資修源冶配劣置色狀杏況聞，橫制業(yè)定臣、剛批甲準(zhǔn)匪改膝進(jìn)費(fèi)計(jì)袍劃與夫被匆評(píng)劉估住人騾溝猛通人抗事販負(fù)季責(zé)丈人形兇成陵并愈匯伏報(bào)愉初舊步濱業(yè)早績(jī)慌評(píng)包估隙建俘議卷、猜獎(jiǎng)吉懲宮決橋定喝和館個(gè)銹人但改甘進(jìn)織計(jì)嶺劃初煉步票評(píng)捆估赴組冒織廣人燈力杠資忙源娘配始置掏狀胳況以，留形刷成墊改碼進(jìn)凈建匹議一銷(xiāo)般哪為誓直際接聰上廣級(jí)提笑供監(jiān)分齒析退支各持作和珠檔咳案策記斥錄渴，另參冶與湖質(zhì)崗詢浸各顛單幼位勵(lì)的詞評(píng)掘估絡(luò)結(jié)姐果被計(jì)評(píng)危估蝕人頁(yè)員最刺終哪決約策賄人西：鳥(niǎo)中哀心去總布經(jīng)途理/項(xiàng)發(fā)目渡營(yíng)明銷(xiāo)箱副偽總?cè)嗣驴坟?fù)食責(zé)濤人反：黨辦摧公錢(qián)室艇或研項(xiàng)遷目晝公魄司憐人遼力饒資策源著主折管指浩導(dǎo)合人族：男項(xiàng)汁目示營(yíng)坡銷(xiāo)骨副貞總營(yíng)郊銷(xiāo)殲體訪系們部赴門(mén)扛正繳職滔負(fù)避責(zé)鼠人最匹終焰決倚策娘人擾：貌部員門(mén)播負(fù)興責(zé)填人人息事芒負(fù)栽責(zé)牛人揚(yáng)：題辦認(rèn)公查室迷或限項(xiàng)擁目北公繭司勉人要力溝資抹源齊主蛇管指瘦導(dǎo)匠人舟：雁部昆門(mén)媽正閉副孔職孕負(fù)胸責(zé)蓋人部姐門(mén)姐主迎管/以南及聲關(guān)堵鍵畏崗烘位閃人麻員被宋評(píng)壯估居人最胡終坡決萍策寬人家：睜部跑門(mén)杰負(fù)再責(zé)食人人求事鍵負(fù)哀責(zé)醒人織：卡項(xiàng)穗目塔公微司予人與力牲資憤源良主餐管指順導(dǎo)冶人塘：禍業(yè)陷務(wù)狡主源管厚或瘦部兼門(mén)杏副說(shuō)職其冊(cè)他珠崗尊位參條與/負(fù)擋責(zé)魚(yú)人工積作吼內(nèi)沒(méi)容直盯接蔑領(lǐng)渣導(dǎo)閱人收航集狀用材以誕計(jì)捕算瓜被揪考芹核睛人K固P脫I得竄分時(shí)的裂相病關(guān)諷數(shù)梨據(jù)直國(guó)接移領(lǐng)骨導(dǎo)呼人填旺寫(xiě)滿相注應(yīng)炎的凝季睜度喊、雞年輔度昂崗攤位多業(yè)仗績(jī)婚考圈評(píng)知表直方接旨領(lǐng)林導(dǎo)鉤人臺(tái)（拋主爐持愚會(huì)娃議鮮）舒、饅人尤事鴉負(fù)內(nèi)責(zé)歇人史（礙支塊持薦與僅監(jiān)笑督鑼?zhuān)┥?、聰間歇接枯領(lǐng)短導(dǎo)毛人陜、枯其奶他將有值關(guān)蒼人因員蘿（惰必居要恨時(shí)魂）會(huì)消議忌聽(tīng)問(wèn)取期直但接兇領(lǐng)凡導(dǎo)澤人煉的繞考墓評(píng)算意友見(jiàn)債；債研至究豎決艘定鈔對(duì)墨被識(shí)考壁核珠人衰的昨評(píng)襲估晃結(jié)耕果錢(qián)和宿獎(jiǎng)耍懲城方草案切等濁。賽討徹論嫌重或點(diǎn)對(duì)是戰(zhàn)最株好逆和怪最漸差帖人感員俯的增處猛理拜方螺案從字邏斜輯牽順焰序鼻上獅講倒，背考塘評(píng)首流扭程覽包伏含題有屢四輔大盼標(biāo)敲準(zhǔn)堂步曾驟蠶，克即德數(shù)墊據(jù)畫(huà)收井集枕、糾填惰寫(xiě)忘表候格燒、俯開(kāi)刊會(huì)話評(píng)引議弄、宅決緩策園反盛饋步驟一：數(shù)據(jù)收集步驟二：填寫(xiě)表格步驟三：開(kāi)會(huì)評(píng)議步驟四：決策反饋間污接夢(mèng)領(lǐng)慢導(dǎo)厲人提倦出爸被隆考軌評(píng)愈人稿的栗未鏈來(lái)濫努級(jí)力伙方約向春，糕聽(tīng)地取電被香考驢評(píng)栗人劣的昏意膏見(jiàn)罵和慚看忙法安追排股有齡關(guān)愚人不員梢的茄培柜訓(xùn)頃、康安洗排采新茄員飛工擺的確招場(chǎng)聘座、枯改歪進(jìn)霉考史評(píng)監(jiān)體辰系恭、競(jìng)安溪排渣整亦體姑人絨力著資著源壇計(jì)紫劃轉(zhuǎn)等更環(huán)新考冊(cè)評(píng)傻檔津案要擁求兇考滴評(píng)層人奏提斬交職考站評(píng)罵計(jì)鑄劃稠安止排匯番總需考犯核島結(jié)東果季達(dá)度傘績(jī)撫效麻考士核躬流均程蟲(chóng)示自意辦平公騰室/項(xiàng)凝目構(gòu)公公司撈人姜力纏資粉源辦部被冬考圖評(píng)被人存箏檔考霜評(píng)骨人完林成摘本員季筋度考滋評(píng)層工書(shū)作緊計(jì)逃劃信敵息錦提養(yǎng)供循方提箱供得定裝量仆指慘標(biāo)考青評(píng)界所窗需閑數(shù)移據(jù)K墓P言I評(píng)拴分提差供K末P僻I考陵評(píng)組所響用的縫定搞性橋指嫂標(biāo)柳報(bào)評(píng)告就病績(jī)慌效損考雜評(píng)蘿成景績(jī)與鍛被有考姐評(píng)丟人弦溝騙通向磨被姻考儀評(píng)左人躲公有布各瘋自劍考禿評(píng)也成護(hù)績(jī)考?jí)|評(píng)殖意菜見(jiàn)范反挑饋獎(jiǎng)?wù){(diào)金觀發(fā)罪放斥管助理勿流睡程是油否撒合牽格是否部羨門(mén)星負(fù)團(tuán)責(zé)散人餅審懂批被恐考花評(píng)腹人績(jī)姻效陵考提評(píng)蚊成些績(jī)季亂度吹考告工氣作漸總股結(jié)進(jìn)書(shū)行羞季同度蠟考盟評(píng)工揚(yáng)作軌總白結(jié)更尋新唉考記評(píng)孕檔霧案組催織錘績(jī)劈燕效之管勞理切開(kāi)榮展所動(dòng)啞員疫會(huì)要退求犬考罰評(píng)替人偶提朝交強(qiáng)考志評(píng)礎(chǔ)計(jì)嗓劃只安視排匯憑總蠅考秋核絨結(jié)仇果制沉定梢員賓工珠晉毒升熔發(fā)艇展印方互案制進(jìn)定槐下場(chǎng)年雄度醫(yī)員棒工吼培嘗訓(xùn)任方圈案年榆度述績(jī)嚴(yán)效任考糞核筍流杜程辟示帥意被斑考四評(píng)臘人存協(xié)檔考陜?cè)u(píng)嫂人完依成宣考民評(píng)熱工冊(cè)作含計(jì)傲劃信戶息攝提迷供達(dá)方提禽供倡定誓量柏指淹標(biāo)漂考姻評(píng)所嘗需君數(shù)倘據(jù)K紋P摘I評(píng)上分提傷供K喝P避I考黨評(píng)書(shū)所尤用的撈定柱性歷報(bào)隔告提蓄供仁年祝度工蠶作浩報(bào)絮告工兇作澤計(jì)來(lái)劃棕完畢成任情鑒況婆評(píng)疼分完害成請(qǐng)被疼考求評(píng)棄人克工仗作能究力戀態(tài)冬度米考稀評(píng)就儀考碼評(píng)公成械績(jī)與米被分考凍評(píng)拔人役溝思通就密考路評(píng)耐成揉績(jī)銅、呆個(gè)藍(lán)人勸發(fā)停展淋、級(jí)展別物調(diào)劣整頭與害各艱被考摘評(píng)畝人欲溝您通提痛出潮對(duì)蹲績(jī)搞效戰(zhàn)考島評(píng)脂、個(gè)孕人盟發(fā)丘展發(fā)的倦意喊見(jiàn)部糊門(mén)蛾負(fù)萌責(zé)牙人效審汽批考盒評(píng)蛙是敢否版合完格是否行悟政些工亞資知級(jí)澡別好調(diào)胃整旅流異程年杜度夠培略訓(xùn)鑒計(jì)溜劃榴制砌定妹流貍程被飛考企評(píng)袖人食績(jī)抗效考裁評(píng)肯成停績(jī)獎(jiǎng)挖金伸發(fā)膝放罩管唐理轟流酸程辦窄公菜室/項(xiàng)燦目鹿公題司攝人鉗力政資哨源征部最讀終魂決淚策誤人人緩事圾負(fù)器責(zé)亞人指賽導(dǎo)栗人被魔考社核在人負(fù)杜責(zé)皮就輔考煩核柿結(jié)怒果裕與含被匪考藥核柏人壇一蓬對(duì)保一攏溝怖通曉交籃流音，奶指胳出牧被議考禍核煌人兔的閃強(qiáng)塌項(xiàng)隱和派不覆足壁之韻處院，放提豈出靜改順進(jìn)條計(jì)箭劃乒，尤并耗聽(tīng)珠取鑼被帆考瘦核筋人揪對(duì)衫考示核獻(xiàn)結(jié)微果福的饅評(píng)想價(jià)小意縮慧見(jiàn)慚以節(jié)及標(biāo)對(duì)辮直胖接中領(lǐng)厘導(dǎo)星的青看納法這描種腹溝婆通唇是畫(huà)最住終昆決遵策喜人歷進(jìn)狡行漆人年力真資質(zhì)源恩管浸理悶的仿最員主逼要木手鉆段央之棍一負(fù)商責(zé)濕獎(jiǎng)值懲酷措澤施泊與芹改憲進(jìn)雙計(jì)旱劃獵實(shí)攀施混情捉?jīng)r槳的姿跟咳蹤昌檢傘查預(yù)。對(duì)差于紀(jì)未陸實(shí)糾施繁的碧改娃進(jìn)妖計(jì)鮮劃落，乖人余事焦負(fù)宇責(zé)浸人嬌有稈義鳳務(wù)離進(jìn)曬行漏提泥示冬；鳥(niǎo)對(duì)邪提修示誤之痛后鑒仍圖然聲沒(méi)啞有麗行向動(dòng)糞的戲，貪將郵建題議孫暫錄停魚(yú)其產(chǎn)職峰務(wù)微工款作保野證黑考曠核饅結(jié)普果喜的骨有西效惕性鋸及稱公壤正鉗性直晉接愁負(fù)游責(zé)晉考根核引決遇策出的湖執(zhí)罵行負(fù)坐責(zé)爺協(xié)植助慰被舞考刻核唱人饞改逝進(jìn)透計(jì)詞劃忍的掀實(shí)鋪施鑼。短對(duì)異被差考騎核爸人阿改華進(jìn)眠計(jì)鹽劃萬(wàn)的庭實(shí)宗施與進(jìn)數(shù)度賊（揮不污是則結(jié)霉果匪）紐奉負(fù)鄭有黃直羊接南責(zé)備任指守導(dǎo)斜下擱屬嘗業(yè)掏務(wù)洲改誓進(jìn)必寺須管執(zhí)輔行向考嚇核述決午策角中翁對(duì)聯(lián)其蠻業(yè)志績(jī)朝改撈進(jìn)慌的努相忌關(guān)制決附定可啄與箭間劈燕接移領(lǐng)磚導(dǎo)慈人籍進(jìn)蔥行抬直警接共溝扛通轎，棒把績(jī)自案己竊對(duì)劣工溝作元以歐及截人診際拆關(guān)魄系致等壺方雄面鉛的磁看唇法器同祝間計(jì)接隔領(lǐng)玩導(dǎo)癥展侍開(kāi)爭(zhēng)面旁對(duì)歡面浸交抬流退。藍(lán)對(duì)利考冰核熊結(jié)垮果辰不取滿纖可現(xiàn)以蟻進(jìn)則行晴投袍訴煙，棚在賴投拆訴違處旬理油過(guò)沫程則期捉間舉對(duì)腐考革核太結(jié)負(fù)果糊仍旅須奧無(wú)職條校件深執(zhí)厘行確珍保動(dòng)考家核扒公竿開(kāi)席、往公樓正皇、令公訪平考污核尾結(jié)潑果釣的暢決纖策振反畜饋勻工夠作近是償業(yè)嘆績(jī)鋒改瓜進(jìn)發(fā)的腐關(guān)標(biāo)鍵工筑作猜內(nèi)器容目坡的正幻玉略梯鈞污策祖建市議猶將考且核絞結(jié)妹果匆同沸時(shí)眼應(yīng)岔用老于崗松位色變偉動(dòng)熔、貨崗雖位孟工饞資書(shū)調(diào)答整場(chǎng)和鑰員蹄工竿培步訓(xùn)管等果方澇面考核結(jié)果的運(yùn)用績(jī)效工資的發(fā)放崗位工資調(diào)整員工培訓(xùn)崗位變動(dòng)考深核糖結(jié)宰果辣應(yīng)托用體于員瞇工波崗殼位漁工乘資聞級(jí)寇別編的漲調(diào)收整連續(xù)兩年年度考評(píng)良晉升一檔年度考評(píng)優(yōu)晉升一檔年度考評(píng)合格不變年度考評(píng)需改進(jìn)降低一檔考諸核債結(jié)紫果似應(yīng)歲用配于吧員歷工著工夾作欄崗碧位叨的面調(diào)雙整腳示稿意員工晉升對(duì)年終績(jī)效考核成績(jī)?cè)诹迹ê迹┮陨系膯T工，人事部門(mén)根據(jù)當(dāng)時(shí)公司的用人需求情況和員工職業(yè)生涯發(fā)展規(guī)劃，制定員工晉升提案，供公司績(jī)效管理領(lǐng)導(dǎo)小組決策。工作調(diào)動(dòng)根據(jù)員工年度考核結(jié)果,對(duì)于考核等級(jí)為合格的員工,公司可考慮調(diào)整崗位、待崗一年或依法解除勞動(dòng)合同。如果被考核人認(rèn)為在別的崗位更能發(fā)揮其能力并能提高工作業(yè)績(jī)，該員工可在績(jī)效考核結(jié)束后1個(gè)月內(nèi)向部門(mén)負(fù)責(zé)人提出工作調(diào)動(dòng)申請(qǐng)。辭退對(duì)于年度考核等級(jí)連續(xù)兩年為需改進(jìn)的員工，或待崗3—6個(gè)月仍無(wú)法上崗的員工，公司有權(quán)選擇依法解除勞動(dòng)合同。業(yè)務(wù)扎實(shí)－不動(dòng)－提供有針對(duì)性的輔導(dǎo)發(fā)展支持主要帶頭人－準(zhǔn)備下