軟件項目提成方案

軟件產(chǎn)品項目提成方案綜述為充分調(diào)動公司員工工作積極性和創(chuàng)造性，提高軟件產(chǎn)品研發(fā)效率和質(zhì)量，實現(xiàn)公司的經(jīng)營目標(biāo)，結(jié)合本公司產(chǎn)品和項目工作流程，建立公平公正的公司項目提成及獎金分配方案，特制定項目提成方案。執(zhí)行范圍本提成獎勵制度按照項目來核算。實行項目負(fù)責(zé)制，按照項目的合同金額提成，項目負(fù)責(zé)人按照相關(guān)比例分配給相關(guān)人員項目獎金。適用于從項目立項開始，到項目結(jié)項，主要適用于咨詢階段、產(chǎn)品階段、開發(fā)階段、測試階段和部署各階段的相關(guān)參與人。項目概述項目基本信息項目名稱項目級別公司級項目項目類型產(chǎn)品+推廣項目起止時間20XX.XX-20XX.XX潛在客戶名稱無估算總工作量（人天）XXXX人天項目推廣里程碑要求里程碑編號階段計劃開始日期計劃完成日期1咨詢階段XXXX-XX-XXXXXX-XX-XX2產(chǎn)品階段XXXX-XX-XXXXXX-XX-XX3開發(fā)階段XXXX-XX-XXXXXX-XX-XX4測試階段XXXX-XX-XXXXXX-XX-XX5項目內(nèi)部驗收XXXX-XX-XXXXXX-XX-XX6試運行階段XXXX-XX-XXXXXX-XX-XX7運營推廣XXXX-XX-XXXXXX-XX-XX8正式上線XXXX-XX-XXXXXX-XX-XX項目組織架構(gòu)、職責(zé)項目組織結(jié)構(gòu)4.2項目設(shè)立說明全公司無論產(chǎn)品自研項目還是委托開發(fā)項目，全部走項目工作流程，立項階段建立項目組，項目組需要執(zhí)行立項流程，立項后形成項目組，明確項目組參與人員，由項目經(jīng)理負(fù)責(zé)項目管理工作。正式立項的項目，項目的參與人員均應(yīng)該持有項目任務(wù)確認(rèn)書，項目負(fù)責(zé)人在釘釘里面發(fā)起項目及任務(wù)，參與人自行補充確認(rèn)書附件。項目組設(shè)立條件:公司確定的產(chǎn)品一二級分類，三級分類原則上不設(shè)立項目組，歸入一二類產(chǎn)品項目組；獨立委托開發(fā)項目，具備持續(xù)委托盈利能力的，按事業(yè)項目組形式獨立運作（例如智慧環(huán)保項目組）；項目運行要求:日常維護的新增需求，不單獨設(shè)項目，應(yīng)直接分配到產(chǎn)品項目組，或事業(yè)項目組的維護團隊中進行，如項目組資源釋放，則新增產(chǎn)品需求進入開發(fā)部門的維護團隊進行支持；為減少對正常進行項目進度的干擾，部門負(fù)責(zé)人應(yīng)安排機動人員進行處理，如必須進項目組，應(yīng)與項目經(jīng)理溝通，排入項目組進行處理，則應(yīng)在不影響里程碑節(jié)點的前提下進行合理安排（嚴(yán)格按照公司項目流程，階段里程碑時間節(jié)點和交付物需在立項時明確，不能隨意自行更改里程碑內(nèi)容，各階段內(nèi)任務(wù)時間可以在項目組內(nèi)部調(diào)整）。項目過程中，確實需要調(diào)整里程碑內(nèi)容，需項目經(jīng)理和部門經(jīng)理共同提出調(diào)整原因和內(nèi)容，突破里程碑時間與頻次直接影響參與人激勵額。4.3崗位與職責(zé)組織崗位姓名職責(zé)項目管控組組長監(jiān)督項目的進度，并對項目進行關(guān)鍵決策。成員管理組組長負(fù)責(zé)項目事務(wù)整體組織、計劃及實施的全過程，一般情況指項目經(jīng)理。管理成員參與項目組全過程管理工作。咨詢組組長負(fù)責(zé)項目前期用戶咨詢，并對收集的信息形成解決方案。咨詢成員產(chǎn)品組組長負(fù)責(zé)項目產(chǎn)品需求管理。產(chǎn)品成員負(fù)責(zé)產(chǎn)品業(yè)務(wù)和功能設(shè)計。軟件研發(fā)組組長負(fù)責(zé)系統(tǒng)的開發(fā)和管理。開發(fā)成員根據(jù)產(chǎn)品需求進行系統(tǒng)編碼。開發(fā)成員負(fù)責(zé)采集、營銷接口開發(fā)工作質(zhì)量管理組組長組織安排測試人員對項目進行測試測試成員負(fù)責(zé)項目功能性、易用性、可靠性等具體測試運營組組長負(fù)責(zé)產(chǎn)品運營推廣管理工作運營成員負(fù)責(zé)具體運營推廣工作提成獎勵細(xì)則5.1獎勵結(jié)構(gòu)項目收益方式:分為A、B、C和D四類項目。A類項目為公司產(chǎn)品推廣類項目，項目對應(yīng)收益為產(chǎn)品銷售凈收入（歸屬收入，未稅）的0.7%-2%（銷售額1000萬以下2%，1000萬以上1%，10000萬以上0.7%），計算基數(shù)與銷售部門保持一致，由項目經(jīng)理協(xié)同財務(wù)部門進行核算，項目參與人員可以享受2年產(chǎn)品推廣期收益，第二年降低為第一年提成點的50%（如第二年銷售額1000萬以下，則項目組享受1%收益）；B類項目為基礎(chǔ)平臺或工具研發(fā)支撐，可以對A和C類項目進行支撐，為相應(yīng)A與C收益的10%；C類為委外開發(fā)項目，只享受一次性收益，項目交付后即不再享受，提成額為項目合同額3%-5%（單個業(yè)主委托項目1000萬以上3%，以下5%，10000萬以上2%）。D類為系統(tǒng)維護（C類轉(zhuǎn)換D的項目）類項目，收益為維護費的5%。5.2分配比例假設(shè)項目分配總金額為M人員詳細(xì)分配比例如下：序號提成部門金額投入工時（人小時）提成分配備注1項目經(jīng)理A/M*20%2咨詢部-咨詢1616/（16+24+40+40+32）*（M*68%）3產(chǎn)品部-產(chǎn)品2424/（16+24+40+40+32）*（M*68%）4技術(shù)部-開發(fā)4040/（16+24+40+40+32）*（M*68%）5技術(shù)部-開發(fā)4040/（16+24+40+40+32）*（M*68%）6技術(shù)部-測試3232/（16+24+40+40+32）*（M*68%）7工具支撐組M*10%8運維人員M*2%9說明：1.項目經(jīng)理占分配總金額的20%，運維人員占分配總金額的2%。如項目涉及到工具支撐組支持工作，則提成分配額的10%，剩余68%分配給咨詢、產(chǎn)品、開發(fā)和測試人員；如項目不涉及到工具支撐組，項目成員占分配總金額的78%；如咨詢、產(chǎn)品、開發(fā)和測試每個角色有多人參與，按照角色工時比例進行分配。2.部門分配額的10%放入部門資金池，部門分配額的90%分配給項目參與人。發(fā)放程序6.1提成發(fā)放規(guī)則（1）項目獎金20%部分按季度發(fā)放（例如4月初發(fā)放1-3月份提成），需PBC考核合格以上具備個人發(fā)放條件，整體需完成基本業(yè)績要求，如滿足不了，延期至半年度任務(wù)，半年度任務(wù)達(dá)標(biāo)可一次性發(fā)放至總額的50%，年度任務(wù)完成，于次年度3.15-4.15日之間發(fā)放剩余部分獎金。項目獎勵的10%發(fā)放，按照項目當(dāng)月回款金額按以上提成比例核算，項目負(fù)責(zé)人填寫《項目獎勵報告表》，核算相關(guān)參與人員金額后，執(zhí)行當(dāng)月隨工資發(fā)放。項目正常完成項目延期20%以內(nèi)項目延期20%-50%項目延期50%以上發(fā)放100%發(fā)放80%發(fā)放60%0項目里程碑突破1次項目里程碑突破2次階段提成減少50%階段提成為0制度實施此制度總經(jīng)理簽發(fā)之日起實施。附件一項目獎金報告表項目名稱：_____________日期：年月日一、本次回款情況序號本次回款金額本次回款日期獎勵比例備注二、本次獎勵分配詳情項目實施應(yīng)發(fā)金額：元序號姓名職位階段比例金額備注附件一算例（1）產(chǎn)品推廣類項目A假設(shè)產(chǎn)品銷售額度是S=800萬元，則M=800W*2%=16W人員詳細(xì)分配比例如下：序號提成人員金額投入工時（人小時）提成分配（投入工時/總工時）*剩余分配百分比分配額(萬元)1項目經(jīng)理A/M*20%3.2W2咨詢部-咨詢16（16/16+24+40+40+32）*（M*68%）1.15W3產(chǎn)品部-產(chǎn)品24（24/16+24+40+40+32）*（M*68%）1.72W4技術(shù)-開發(fā)40（40/16+24+40+40+32）*（M*68%）2.86W5技術(shù)-開發(fā)40（40/16+24+40+40+32）*（M*68%）2.86W6技術(shù)-測試32（32/16+24+40+40+32）*（M*68%）2.29W7支持工具組M*10%1.6W8運維人員M*2%0.8合計16W說明：項目經(jīng)理占分配總金額的20%，運維人員占分配總金額的2%。如項目涉及到工具支撐組支持工作，則提成分配額的10%，剩余68%分配給咨詢、產(chǎn)品和測試人員；如項目不涉及到工具支撐組，項目成員占分配總金額的78%。（2）委外開發(fā)項目C假設(shè)項目合同額是S=80萬元，則M=80W*5%=4W人員詳細(xì)分配比例如下：序號提成人員金額投入工時（人小時）提成分配（投入工時/總工時）*剩余分配百分比分配額

(萬元)1項目經(jīng)理A/M*20%0.8W2咨詢部-咨詢16（16/16+24+40+40+32）*（M*68%）0.286W3產(chǎn)品部-產(chǎn)品24（24/16+24+40+40+32）*（M*68%）0.429W4技術(shù)-開發(fā)40（40/16+24+40+40+32）*（M*68%）0.716W5技術(shù)-開發(fā)40（40/16+24+40+40+32）*（M*68%）0.716W6技術(shù)-測試32（32/16+24+40+40+32）*（M*68%）0.229W7支持工具組M*10%0.4W8運維人員M*2%0.08W合計4W說明：項目經(jīng)理占分配總金額的20%，運維人員占分配總金額的2%。如項目涉及到工具支撐組支持工作，則提成分配額的10%，剩余68%分配給咨詢、產(chǎn)品和測試人員；如項目不涉及到工具支撐組，項目成員占分配總金額的78%。（3）維護類項目D假設(shè)維護費金額是S=80萬元，則M=80W*10%=8W人員詳細(xì)分配比例如下：序號提成人員金額投入工時（人小時）提成分配（投入工時/總工時）*剩余分配百分比分配額(萬元)1項目經(jīng)理A/M*20%1.6W2咨詢部-咨詢16（16/16+24+40+40+32）*（M*68%）0.573W3產(chǎn)品部-產(chǎn)品24（24/16+24+40+40+32）*（M*68%）0.859W4技術(shù)-開發(fā)40（40/16+24+40+40+32）*（M*68%）1.432W5技術(shù)-開發(fā)40（40/16+24+40+4