芒果網(wǎng)品牌推廣策略案

芒果網(wǎng)品牌推廣策略案2005年9月一、本次項(xiàng)目理解二、品牌推廣策略三、聲色的推廣策略9/21/20232A產(chǎn)品定位芒果網(wǎng)（)是一個(gè)以銷售旅游服務(wù)的網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品，是半有形產(chǎn)品，較適合感性宣傳策略B市場(chǎng)定位芒果網(wǎng)是繼攜成網(wǎng)等商務(wù)旅游網(wǎng)站后推出的旅游網(wǎng)站，其產(chǎn)品與其他商務(wù)網(wǎng)站相似，市場(chǎng)定位屬于后來者本次項(xiàng)目理解9/21/20233c目標(biāo)人群定位廣義上定義為25-45歲的空中飛人，為與其他旅游網(wǎng)站有所區(qū)隔，我司建議將芒果網(wǎng)的目標(biāo)人群做如下定義：（不以年齡劃分）心態(tài)年輕，富于創(chuàng)新，喜歡嘗試新鮮事物，具有熱情積極的人生觀（不以性別劃分）事業(yè)有成，視野開闊，充當(dāng)人群中的意見領(lǐng)袖的角色本次項(xiàng)目理解9/21/20234總結(jié)：芒果網(wǎng)（)是一個(gè)銷售旅游服務(wù)的網(wǎng)站，其后來者的市場(chǎng)定位及其產(chǎn)品的特質(zhì)要求——要想奪人視線必須大膽創(chuàng)新本次項(xiàng)目理解9/21/20235品牌推廣策略A品牌聯(lián)想的創(chuàng)造芒果網(wǎng)（)，在她完全誕生之前，讓我們展開想象，給她一個(gè)有著浪漫憧憬的未來——芒果網(wǎng)應(yīng)該是一個(gè)：網(wǎng)羅眾多對(duì)生活充滿激情，對(duì)未來充滿期待，活力四色，溫暖可愛的熱心會(huì)員的網(wǎng)站，是一個(gè)為他們度身定做的，可以隨時(shí)提供時(shí)尚化，個(gè)性化，人性化服務(wù)的旅游網(wǎng)站，9/21/20236品牌推廣策略B品牌推廣關(guān)鍵詞芒果網(wǎng)（)的推廣關(guān)鍵詞是

獨(dú)特，溫暖芒果網(wǎng)，打破常規(guī)，創(chuàng)造新奇給你一個(gè)充滿想象，浪漫獨(dú)特之旅，芒果網(wǎng)了解你的感受，要讓所有舒適都圍繞你，所有幸福都擁抱你如果你想要一個(gè)獨(dú)特而溫暖的旅行，請(qǐng)上芒果網(wǎng)9/21/20237品牌推廣策略C品牌推廣策略

事件營(yíng)銷，公關(guān)先行，利用2/8法則，鎖定意見領(lǐng)袖事件營(yíng)銷，公關(guān)先行，以先聲奪人的姿態(tài)后來居上事件營(yíng)銷，公關(guān)先行，制造新聞，吸引眼球事件營(yíng)銷，公關(guān)先行，讓參與者親身感受到品牌的獨(dú)特魅力事件營(yíng)銷，公關(guān)先行9/21/20238聲色的公關(guān)策略事件NO.1領(lǐng)略神奇芒果之旅9/21/20239領(lǐng)略神奇芒果之旅NO.1事件描述：

向全國(guó)媒體和目標(biāo)客戶群發(fā)出邀請(qǐng)，2006年1月X日來珠海進(jìn)行“領(lǐng)略神奇，芒果之旅”。從發(fā)出邀請(qǐng)那一刻起，一切以“芒果”及“芒果娃娃”為核心線索，讓來賓們盡情感受芒果網(wǎng)帶來的神奇逗趣，溫暖貼心之旅聲色的公關(guān)策略9/21/202310領(lǐng)略神奇芒果之旅NO.1事件亮點(diǎn)：以芒果形狀（并印有)的交通工具如芒果船，芒果車，芒果熱氣球，芒果飛機(jī)帶來賓到海泉灣各景點(diǎn)游覽玩樂，帶出品牌是一個(gè)獨(dú)特的旅游網(wǎng)站這一信息將海泉灣各景點(diǎn)設(shè)施都包裝成與芒果有關(guān)的游樂主題，如神秘芒果島（原景區(qū)為神秘島），非洲芒果舞，加勒比芒果傳奇等還可在競(jìng)賽區(qū)創(chuàng)意地進(jìn)行“世界芒果網(wǎng)球公開賽”，以芒果形狀球玩樂聲色的公關(guān)策略9/21/202311領(lǐng)略神奇芒果之旅NO.1事件意義：芒果網(wǎng)是一個(gè)銷售旅游產(chǎn)品的網(wǎng)站，在其上市的第一個(gè)動(dòng)作的目的就是讓人記住其名字“芒果網(wǎng)”，打響品牌知名度芒果船，芒果飛機(jī)，芒果熱氣球等交通工具都創(chuàng)造出獨(dú)特的品牌體驗(yàn)，并給媒體留下炒作資源活動(dòng)通過創(chuàng)意性的組織和開展讓來賓直接感受到網(wǎng)站的特點(diǎn)，傳達(dá)出品牌獨(dú)特鮮明的個(gè)性聲色的公關(guān)策略9/21/202312聲色的公關(guān)策略事件NO.2芒果族生活初體驗(yàn)9/21/202313聲色的公關(guān)策略事件NO.2芒果族生活初體驗(yàn)事件描述：

以中國(guó)發(fā)現(xiàn)第57個(gè)族群“芒果族”為炒作信息，將芒果網(wǎng)的未來會(huì)員的生活聚焦于海泉灣，一起共同窺探和現(xiàn)場(chǎng)體驗(yàn)芒果族的熱情浪漫、柔軟貼心的虛擬網(wǎng)絡(luò)世界，領(lǐng)略芒果網(wǎng)帶來的獨(dú)特魅力并借此招募第一批會(huì)員9/21/202314聲色的公關(guān)策略事件NO.2芒果族生活初體驗(yàn)事件亮點(diǎn)：以“中國(guó)發(fā)現(xiàn)的57個(gè)族群”為信息進(jìn)行媒體炒作，引發(fā)受眾關(guān)注海泉灣“芒果族生活初體驗(yàn)”事件以溫暖的黃色，柔和的芒果線條和造型，將活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)營(yíng)造成一個(gè)充滿浪漫情懷，體現(xiàn)貼心服務(wù)，引人無限遐思的芒果族現(xiàn)代部落請(qǐng)一些小有名氣的人物（如上屆美在花城入圍者）為來賓提供導(dǎo)游服務(wù)，讓來賓感受到芒果網(wǎng)的以客為尊之道9/21/202315聲色的公關(guān)策略事件NO.2芒果族生活初體驗(yàn)事件意義：“中國(guó)發(fā)現(xiàn)的57個(gè)族群”能在第一事件引發(fā)媒體報(bào)道的興趣以參加”芒果族生活大揭密”之旅為口號(hào)，招募主要客戶群參加活動(dòng)“芒果族”作為芒果網(wǎng)的會(huì)員，是芒果網(wǎng)品牌營(yíng)銷的可延續(xù)資源無論來賓還是現(xiàn)場(chǎng)觀眾，只要一個(gè)簡(jiǎn)單儀式就可加入芒果網(wǎng)成為芒果族，活動(dòng)一些優(yōu)惠旅游政策，將活動(dòng)與促銷相結(jié)合9/21/202316聲色的公關(guān)策略事件NO.3芒果網(wǎng)給你一個(gè)“黃色新年”9/21/202317

在2006年之前，紅，是傳統(tǒng)的象征，是吉祥喜慶的象征，是新年的象征。新年什么顏色都可以缺，惟獨(dú)不能缺紅色！

2006年伊始，紅，不能再主宰新年，因?yàn)橛辛怂臋M空出世——聲色的公關(guān)策略事件NO.3芒果網(wǎng)給你一個(gè)“黃色新年”

這是一個(gè)全新的旅游網(wǎng)站、也是一位貼心的旅行專家，將為你精心打造一個(gè)黃色的新年，給你帝皇級(jí)的尊貴體驗(yàn)，有了

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（芒果網(wǎng)），這個(gè)新年——

“黃”（皇）氣沖天！驚喜不斷！快樂非常！聲色的公關(guān)策略前期邀請(qǐng)的黃色禮品黃色度假村的新年布置主題嘉年華全方位的“黃（皇）色新年”黃色客人的吃、住、行量身訂造的旅游路線聲色的公關(guān)策略事件NO.3芒果網(wǎng)給你一個(gè)“黃色新年”全方位的視覺沖擊過年禮節(jié)文化。前期的邀請(qǐng)函、禮品所有與芒果網(wǎng)“黃色之旅”的宣傳相關(guān)物料都以黃色為主色調(diào)（禮品可送黃色的揮春、黃色利市封）；新年民間風(fēng)俗。在度假村內(nèi)，所有新年的氣氛布置都是黃色（如安排一身黃衣裝扮的芒果財(cái)神、芒果福星為客人拜年、派利市；大樹掛滿黃色的炮竹）；兩天行程中，客人的吃、住、行所涉及的物品都是黃色及與芒果有關(guān)的（如房間的床褥、毛巾、茶杯、窗簾、燈罩等都以黃色為主，讓客人猶如置身在皇宮；接載客人往來的車也包裝成黃色，猶如芒果車）。聲色的公關(guān)策略事件NO.3芒果網(wǎng)給你一個(gè)“黃色新年”事件意義“芒果網(wǎng)給你一個(gè)黃色新年”反常規(guī)出題，吸引傳媒的高度關(guān)注整個(gè)活動(dòng)的特色安排可以成為傳媒報(bào)導(dǎo)的亮點(diǎn)。達(dá)到透過媒體的報(bào)導(dǎo)向目標(biāo)大眾宣傳芒果網(wǎng)上市的目的。安排如此特別的“黃”色之旅，能吸引來賓的參與，讓來賓在新年期間過個(gè)印象深刻的假期，通過行程的安排讓來賓對(duì)芒果網(wǎng)的服務(wù)有親身的體驗(yàn)，體現(xiàn)品牌的獨(dú)特溫暖的個(gè)性。聲色的公關(guān)策略事件NO.3芒果網(wǎng)給你一個(gè)“黃色新年