樣板市場方案課件

廊坊樣板市場方案廊坊樣板市場方案Contents企業(yè)展示市場調(diào)研經(jīng)銷導(dǎo)入目錄培訓(xùn)方案回饋機(jī)制公司支持公司樣板Contents企業(yè)展示市場調(diào)研經(jīng)銷導(dǎo)入目錄培訓(xùn)方案回千百年來，人類為插上遨游太空的翅膀，做出了不懈努力和偉大的犧牲?！咎张疟恪恳粋€(gè)足以讓航天探索機(jī)毀人亡的簡單而致命的環(huán)節(jié)；多年來，這個(gè)環(huán)節(jié)成為了航天研究的瓶頸，嚴(yán)重制約著人類航天事業(yè)的發(fā)展。以總設(shè)計(jì)師金徐凱先生為首的長康國際科研團(tuán)隊(duì)組成“太空便體采集”課題組，耗費(fèi)巨資，克服種種困難，歷時(shí)四年，一舉攻克了這一制約全球航天事業(yè)發(fā)展的難題，以全新的“體內(nèi)采集”設(shè)計(jì)理念，成功研制了采挖式太空馬桶。研究中，長康國際科研團(tuán)隊(duì)目睹了無數(shù)便秘患者的痛苦和無助，他們決心將這一高端技術(shù)轉(zhuǎn)化為民用，切實(shí)解決排便障礙患者的排便問題。日以繼夜，潛心鉆研，僅僅一年多的時(shí)間，便捷寶自動助便器便橫空出世！關(guān)愛生命，享受健康，便捷寶的成功問世，締造了長康國際企業(yè)理念的價(jià)值豐碑！志存高遠(yuǎn)，胸懷高端航天夢想行健不息，心系民用健康偉業(yè)企業(yè)展示千百年來，人類為插上遨游太空的翅膀，做出了資質(zhì)規(guī)模應(yīng)用簡介香港長康國際醫(yī)療器械有限公司（簡稱長康國際）成立于2005年，攜旗下香港長康國際醫(yī)療器械（四川）有限公司、北京長康世紀(jì)國際醫(yī)療科技有限公司、香港長康國際醫(yī)療器械有限公司深圳代表處，共同組成了高素質(zhì)的運(yùn)營團(tuán)隊(duì)，主要從事太空排便技術(shù)及民用化物理助便器的研發(fā)、生產(chǎn)和銷售。作為全球太空排便技術(shù)及民用化助便器市場的唯一高科技企業(yè)，長康國際以優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品服務(wù)客戶，開創(chuàng)全新的排便方式，還廣大排便障礙患者一個(gè)健康完美的生活！1500平米的產(chǎn)品生產(chǎn)、研發(fā)基地GMP標(biāo)準(zhǔn)生產(chǎn)廠房、凈化設(shè)施、生產(chǎn)設(shè)備，擁有國際一流的生產(chǎn)工藝、完善可靠的檢測手段、規(guī)范化的生產(chǎn)和管理，為產(chǎn)品的專業(yè)品質(zhì)提供了優(yōu)良保障！長康國際順利通過YY/T0287-2003idtISO13485:2003醫(yī)療器械質(zhì)量管理體系考核。同時(shí)產(chǎn)品已申報(bào)歐洲CE、美國FDA和加拿大MDR等國際出口認(rèn)證。企業(yè)展示企業(yè)展示資質(zhì)規(guī)模應(yīng)用簡介香港長康國際醫(yī)療器械有限公司（簡稱長康國際）.企業(yè)愿景.長康國際，人類健康理念傳播者，創(chuàng)立科學(xué)排便新概念，立志為全人類的健康排便做出跨時(shí)代的貢獻(xiàn)！皇天無情，唯德是輔；大地?zé)o言，因根而哺。銘記于九天攬?jiān)碌膲雅e，我們便開始撰寫創(chuàng)造的故事。幾千年沉浮歲月，不斷的追求中，人類享受著科學(xué)的恩澤，便捷的生活……長康使命：以科技造福人類，以誠信贏得尊敬長康理念：以質(zhì)量求生存，以信譽(yù)求發(fā)展長康目標(biāo)：創(chuàng)價(jià)值一流品牌，做健康長青企業(yè)長康價(jià)值觀：專業(yè)務(wù)實(shí)穩(wěn)健創(chuàng)新長康文化.企業(yè)文化.企業(yè)展示.企業(yè)愿景長康國際，人類健康理念傳播者，創(chuàng)立科學(xué)排便新概念，公司樣板一、公司公關(guān)推廣樣板總綱排便之憂：讓方便更方便便秘之憂：擺脫馬桶掙扎健康之憂：告別宿便困擾腸癌之憂：實(shí)現(xiàn)預(yù)防篩查生命之憂：遠(yuǎn)離晨便猝死母子之憂：解決孕婦便秘（一）

品牌傳播形象為您排除后顧之憂。闡釋企業(yè)層面：隱寓了我們所從事的事業(yè)——排便障礙的解決，是“用科技造福人類”企業(yè)使命的具體展現(xiàn)。政府層面：構(gòu)建和諧社會的重要任務(wù)就是要解決人民群眾的后顧之憂，如建立健全養(yǎng)老保障體系等。消費(fèi)者層面：“人無遠(yuǎn)慮，必有近憂”，在對便秘的危害尚處朦朧期的狀態(tài)下，解決他們的后顧之憂必然成為選擇我們產(chǎn)品的第一理由。媒體層面：這一品牌傳播形象一方面能夠?qū)⑽覀兯械膹V告語囊括其中，另一方面，也能延展出更多的新聞傳播點(diǎn)。公司樣板一、公司公關(guān)推廣樣板總綱排便之憂：讓方便更方便公司展示（二）

品牌形象鏈接太空技術(shù)，全球首創(chuàng)科技改變生活品質(zhì)鑄就未來用中國技術(shù)解決世界難題用航天科技創(chuàng)造便捷生活太空馬桶走進(jìn)百姓家庭十分鐘解決排便障礙讓方便更方便便捷寶排便障礙解決專家科技類（航天科技）為您排除后顧之憂生活類為您（生活和工作）排除后顧之憂公司展示（二）

品牌形象鏈接太空技術(shù)，全球首創(chuàng)科技類自身康復(fù)：肢體殘障人士、中老年便秘患者親情、孝道親屬朋友等后顧之憂和諧社會政府、社會捐贈、和研中心、廣州亞殘會人文關(guān)懷敬老院、醫(yī)院手術(shù)/臥床病患、臨終關(guān)懷群體、捐贈、亞殘會公司展示（三）

品牌形象延展自身康復(fù)：親情、孝道后顧之憂和諧社會公司展示公關(guān)推廣階段公關(guān)推廣目標(biāo)第三階段公益活動、發(fā)明創(chuàng)意大賽為核心第二階段簽約率達(dá)到80%，招商大會為核心第一階段亞殘運(yùn)會指定產(chǎn)品為核心第一階段讓經(jīng)銷商對公司及便捷寶自動助便器充滿信心，助力招商第二階段讓公眾了解招商大會的盛況，為經(jīng)銷商及公司后續(xù)工作打下基礎(chǔ)第三階段通過各類活動，力圖成為社會公眾的焦點(diǎn)（四）

品牌形象階段及目標(biāo)公司展示公關(guān)推廣階段公關(guān)推廣目標(biāo)第三階段公益活動、發(fā)明創(chuàng)意第借勢造勢借勢造勢借勢造勢借勢：

1、中殘聯(lián)捐贈會

2、各省市殘聯(lián)捐贈會

3、廣州亞殘運(yùn)會中國體育代表團(tuán)指定產(chǎn)品

4、國家老齡委相關(guān)活動

…………造勢：

1、品牌形象推廣

2、品牌故事推廣（產(chǎn)品、消費(fèi)者、金總傳奇、公司發(fā)展）主動：

1、掌握與政府合作的主動（殘聯(lián)、老齡委等），挖掘合作的深度和廣度

2、掌握與經(jīng)銷商談判的主動…………出擊：

1、以品牌形象推廣為核心，開展大型公益活動、發(fā)明創(chuàng)意大賽等

2、以招商系列活動為核心，推廣品牌故事（三）

公關(guān)推廣策略借勢造勢借勢造勢借以點(diǎn)帶面精準(zhǔn)投放中央級電視：央視、央廣平面：人民日報(bào)光明日報(bào)、大公報(bào)網(wǎng)絡(luò)：新華網(wǎng)、央視網(wǎng)面：附后

黨政中國青年報(bào)中國政協(xié)報(bào)中國婦女報(bào)中殘聯(lián)官網(wǎng)老齡委官網(wǎng)團(tuán)中央官網(wǎng)與招商部配合，做好硬廣的統(tǒng)計(jì)、分析與評估，指導(dǎo)軟文投放外部第一手資料的收集、整理與分析分析關(guān)注媒體（版面）的特點(diǎn)、受眾習(xí)慣等相關(guān)資料，以品牌形象為核心，加以鏈接以點(diǎn)帶面中央級電視：央視、央廣平面：人民日報(bào)網(wǎng)絡(luò)：新華網(wǎng)、面○城市級別：地級市○地理位置:隸屬河北，地處京津中間，距京津各50km○城市人口：固定人口28.6萬流動人口7.4萬○平均收入：天津的1/3北京的1/4○媒體費(fèi)用：天津的1/4北京的1/6○主要媒介：1.報(bào)媒A類.日報(bào)7萬份B類.廣播電視報(bào)2萬份C類.消費(fèi)廣場、北方商情各2萬份2.電視當(dāng)?shù)責(zé)o線1套有線4套有線電視58套3.廣播2套○醫(yī)療資源：1.醫(yī)院：3甲2家2甲1家，1甲4家，私立1甲6家2.藥店連鎖3家35家分店獨(dú)立藥店18家3.醫(yī)院公司3家4.診所46家5.醫(yī)療器械店3家○醫(yī)保現(xiàn)狀：醫(yī)?？ā鹁歪t(yī)狀況小病在當(dāng)?shù)卮蟛∪ゾ┙?.當(dāng)?shù)匦l(wèi)生局藥監(jiān)局防疫站交叉管每月都查2.外來衛(wèi)生部試點(diǎn)經(jīng)常有暗訪省廳也暗訪政法環(huán)境○醫(yī)?，F(xiàn)狀：醫(yī)保卡○就醫(yī)狀況小病在當(dāng)?shù)卮蟛∪ゾ┙颉鸾煌?.自駕北京30分鐘天津40分鐘2.火車京津均價(jià)6元高鐵15分鐘到京津3.北京938路公交直達(dá)廊坊○政法環(huán)境1.當(dāng)?shù)匦l(wèi)生局藥監(jiān)局防疫站交叉管每月都查2.外來衛(wèi)生部試點(diǎn)經(jīng)常有暗訪省廳也暗訪基本資料媒體信息醫(yī)療現(xiàn)狀其他信息市場調(diào)研○城市級別：○媒體費(fèi)用：天津的1/4北京的1/6○醫(yī)市場調(diào)研廊坊市場SWOT分析S——優(yōu)勢分析W——劣勢分析O——機(jī)會點(diǎn)分析T——威脅點(diǎn)分析消費(fèi)習(xí)慣及消費(fèi)接受程度接近京津區(qū)域小，宣傳到達(dá)費(fèi)用相對較少媒體價(jià)格相對偏低人均可支配資金偏低，購買水平偏低周邊縣市消費(fèi)市場偏向京津消費(fèi)為便秘買單的認(rèn)識不夠，消費(fèi)層次處于教育階段政府環(huán)境管理力度較大，進(jìn)入難度大

電視媒體運(yùn)作難度大

消費(fèi)者健康接受率偏高教育費(fèi)用小，傳播難度不大剛性需求的建立難度小傳統(tǒng)渠道比較成熟排便藥物的市場分割消費(fèi)心理的轉(zhuǎn)變難度較大鋪貨價(jià)值與價(jià)格的沖突借助傳統(tǒng)渠道，制造上市價(jià)值進(jìn)行攻心教育，實(shí)施話題公關(guān)聯(lián)合京津市場，促進(jìn)信息包圍整合廉價(jià)媒體，形成概念轟炸開展節(jié)日促銷，提升文化價(jià)值借助品牌優(yōu)勢，實(shí)現(xiàn)主動出擊市場調(diào)研廊坊市場SWOT分析S——優(yōu)勢分析W——劣勢分析O經(jīng)銷導(dǎo)入一、銷售渠道（一）

OTC/專柜+社區(qū)①采用“依托專柜，輻射社區(qū)”的銷售模式：每個(gè)市中區(qū)設(shè)1-3個(gè)專柜；每個(gè)市外區(qū)設(shè)1-2個(gè)專柜；每個(gè)專柜設(shè)一個(gè)銷售組，由一名組長及5-8名銷售代表組成；每個(gè)銷售代表發(fā)展3-5名兼職銷售人員。②專柜銷售形式店內(nèi)銷售——針對藥店普通客戶及廣告客戶店外帶客銷售——針對專/兼職銷售人員帶來的客戶③每個(gè)專柜設(shè)2名銷售代表，工作時(shí)間為兩班倒；必須保證銷售人員精神在最佳狀態(tài)，早來晚走，勤快敬業(yè)，給藥店留下好印象，并為其他銷售人員提供良好支持。④其他專職銷售代表及所有兼職銷售代表可采用自主銷售及店外帶客到專柜銷售兩種形式。。（二）

院線①傳統(tǒng)模式銷售。②建議通過自費(fèi)藥房、三產(chǎn)藥房進(jìn)行扣點(diǎn)或?qū)９皲N售。（三）團(tuán)購

注：①建議有條件的經(jīng)銷商可選擇開設(shè)“專賣店”的形式。②在當(dāng)?shù)蒯t(yī)院有資源的經(jīng)銷商，可與醫(yī)院合作組建“排便障礙科”。二、人員配置及要求

地級市銷售團(tuán)隊(duì)基本建設(shè)單位：銷售經(jīng)理1人，銷售主管3人，專職銷售代表50-80人左右；銷售團(tuán)隊(duì)總?cè)藬?shù)為55-85人左右，兼職人員若干。經(jīng)銷導(dǎo)入一、銷售渠道三、銷售團(tuán)隊(duì)架構(gòu)及渠道（一）

組織架構(gòu)專柜銷售組院線銷售主管專職銷售兼職銷售銷售經(jīng)理OTC社區(qū)銷售主管專柜銷售組專職銷售兼職銷售OTC社區(qū)銷售主管經(jīng)銷導(dǎo)入三、銷售團(tuán)隊(duì)架構(gòu)及渠道專柜銷售組院線銷售主管專職銷售兼職銷（二）

專柜及店裝1）店裝標(biāo)準(zhǔn)：以每店500元為標(biāo)準(zhǔn)，其中易拉寶、KT版、收銀臺包裝是必須做的項(xiàng)目，其余如地貼、吊旗、墻貼、堆頭、門貼為可選項(xiàng)目。2）專柜費(fèi)：每店大概500-1500元，視當(dāng)?shù)厥袌銮闆r而定。3）藥店的選擇：面積大于100平米、藥品種類多、能定期或不定期舉辦促銷活動，且不收促銷活動費(fèi)用的藥店為選擇重點(diǎn)。4）藥店談判：四、培訓(xùn)管理與制度公司所有工作人員以及專/兼職銷售人員必須進(jìn)行產(chǎn)品知識、相關(guān)醫(yī)學(xué)基礎(chǔ)知識、目標(biāo)客戶群體及特征、銷售技巧、促銷活動、團(tuán)隊(duì)精神、企業(yè)文化、管理制度、績效考核及激勵機(jī)制的培訓(xùn)。培訓(xùn)注意點(diǎn)

1、培訓(xùn)由資深培訓(xùn)師及醫(yī)學(xué)專家主講;2、培訓(xùn)時(shí)間及活動安排一定要張弛有度、緊張活潑，公司應(yīng)安排專職人員為培訓(xùn)活動做準(zhǔn)備及協(xié)調(diào);3、培訓(xùn)場地建議選擇黨校等黨政機(jī)關(guān)所屬場地進(jìn)行，食宿的安排要溫馨合理，早晚文體活動要輕松活潑，同時(shí)能給專兼職銷售人員以歸屬感增強(qiáng)凝聚力;4、培訓(xùn)的考核要作為培訓(xùn)的重點(diǎn)；以藥店專柜為中心輻射周邊，每個(gè)專柜組的專職銷售人員必須具備較強(qiáng)的說服力、執(zhí)行力以及管理協(xié)調(diào)能力。五、薪酬及目標(biāo)1、專職銷售人員的每月基本工資為1000-1500元，根據(jù)當(dāng)?shù)厍闆r靈活制定，建議略高于當(dāng)?shù)赝人?；單臺產(chǎn)品提成為200元。2、專職銷售人員每月銷售任務(wù)為40臺，當(dāng)每月銷售數(shù)量完成不足任務(wù)額的60%時(shí)，轉(zhuǎn)為兼職促銷員。3、兼職銷售人員無底薪，單臺產(chǎn)品的提成為150元。4、兼職銷售人員每個(gè)月銷售超過30臺時(shí)，可轉(zhuǎn)為專職銷售員，單臺的提成由150元提升至200元。5、專/兼職銷售人員帶客到專柜購買產(chǎn)品，專柜銷售人員分成10-20元/臺。經(jīng)銷導(dǎo)入（二）

專柜及店裝經(jīng)銷導(dǎo)入六、考核及獎勵1、所有銷售人員在完成銷售任務(wù)的基礎(chǔ)上，第一月根據(jù)銷售額評選出前三名，并進(jìn)行實(shí)物獎勵。第一名：獎勵價(jià)值4000元的32寸以上液晶電視一臺第二名：獎勵價(jià)值2000元洗衣機(jī)一臺第三名：獎勵價(jià)值1000元的光波爐一臺鼓勵獎8-10名：獎勵價(jià)值500元的豆?jié){機(jī)一臺或等值獎品。注：以上獎品切忌兌換成現(xiàn)金。2、每個(gè)小組第一臺銷售成功時(shí)，由銷售主管組織慶功會，給予表揚(yáng)和相應(yīng)的物質(zhì)獎勵。3、每周組織小組表彰會，對小組第一名給予表揚(yáng)和相應(yīng)的物質(zhì)獎勵。4、每個(gè)月公司進(jìn)行銷售競賽評比，每個(gè)月應(yīng)有獎品、現(xiàn)金、旅游或者其他形式的獎勵。經(jīng)銷導(dǎo)入七、廣告及宣傳造勢（一）總公司品牌造勢方案1、北京長康國際授權(quán)成立“協(xié)科國際排便障礙研究中心XX分中心”邀請本地著名醫(yī)學(xué)專家組成“協(xié)科國際排便障礙研究中心XX分中心”專家團(tuán)，并聘請本地知名人士及離退休領(lǐng)導(dǎo)為中心顧問。以這一專家學(xué)術(shù)平臺為依托，組織本地知名醫(yī)療機(jī)構(gòu)專業(yè)醫(yī)師、科室主任等召開“排便障礙及最新解決途徑”學(xué)術(shù)研討會，從而在本地專業(yè)醫(yī)療機(jī)構(gòu)及學(xué)術(shù)界獲得認(rèn)可，并廣泛推廣，牢牢奠定產(chǎn)品的市場銷售基礎(chǔ)！注：對于省級或重要地市級分中心，北京長康國際可視情況派遣國家級中心專家予以支持，協(xié)助專家學(xué)術(shù)會議。六、考核及獎勵經(jīng)銷導(dǎo)入七、廣告及宣傳造勢2、捐贈造勢（1）選擇本地具有相當(dāng)影響力的殘疾人或中/老年排便障礙人群為捐贈對象，聯(lián)合殘聯(lián)、老齡委、老干部、婦聯(lián)、共青團(tuán)等社會機(jī)構(gòu)，共同舉辦有針對性的捐贈造勢活動。（2）向當(dāng)?shù)貧埪?lián)、婦聯(lián)、老齡委/老干局等相關(guān)機(jī)構(gòu)捐贈產(chǎn)品，共同舉辦捐贈新聞發(fā)布會，并邀請中心醫(yī)學(xué)專家進(jìn)行產(chǎn)品及醫(yī)學(xué)知識宣講。（3）精心策劃，以有社會影響力的弱勢群體為捐贈對象，舉辦捐贈獻(xiàn)愛心活動，以得到當(dāng)?shù)孛襟w廣泛宣傳，提高產(chǎn)品的知名度和影響力，獲得群眾的普遍認(rèn)知，體現(xiàn)企業(yè)的社會責(zé)任感，為企業(yè)贏得社會價(jià)值，從而為下一步的市場開拓奠定基礎(chǔ)。3、效果跟進(jìn)捐贈活動結(jié)束后，針對產(chǎn)品使用效果連續(xù)跟進(jìn)，掌握第一手產(chǎn)品使用信息，鼓勵使用者獻(xiàn)身說法，把自己的使用感受傳達(dá)給大家?！耙蝗朔奖悴蝗缛曳奖?，一家方便不如全社會都方便”。通過實(shí)例宣傳，持續(xù)跟蹤報(bào)道，讓產(chǎn)品的功能優(yōu)勢廣為人知，進(jìn)一步推動產(chǎn)品的市場銷售。4、學(xué)術(shù)論文邀請當(dāng)?shù)刂t(yī)學(xué)專家，結(jié)合產(chǎn)品案例撰寫專業(yè)學(xué)術(shù)論文、科普宣傳類軟文等，在學(xué)術(shù)會議期間或會議后，定期或不定期在當(dāng)?shù)貦?quán)威性的報(bào)紙/雜志/網(wǎng)絡(luò)等媒體上發(fā)表。引起當(dāng)?shù)貙I(yè)人士的廣泛關(guān)注，啟發(fā)群眾的認(rèn)知，從而起到宣傳推廣作用，從而促進(jìn)產(chǎn)品的銷售。經(jīng)銷導(dǎo)入2、捐贈造勢經(jīng)銷導(dǎo)入（二）樣板市場方案1、媒體選擇選擇當(dāng)?shù)刂碾娨暸_、平面媒體、戶外媒體、網(wǎng)絡(luò)媒體及其它報(bào)紙、散投等。2、廣告投放要點(diǎn)①時(shí)間選擇上要以周三和周四為黃金投放時(shí)間，在版面的選擇上以頭版或者2-3版為選擇重點(diǎn)；②廣告的訴求要配合當(dāng)?shù)氐拈喿x及風(fēng)俗習(xí)慣，在刊登內(nèi)容的選擇上一定要反復(fù)研討、揣摩，以期達(dá)到最好的效果；③建議和當(dāng)?shù)氐膹V電局走內(nèi)部關(guān)系做一些媒體投放，費(fèi)用會降低很多，硬廣及軟文建議以彩色投放，在媒體談判時(shí)，以媒體刊例價(jià)的4折談判④根據(jù)報(bào)價(jià)、版面內(nèi)容、版面主要受眾人群、近期重要新聞等因素確定具體位置。注:媒體與廣告公司方面也會有考慮，要充分溝通，保證最佳投放效果。⑤首次硬廣見報(bào)時(shí)間，配合電視廣告投放時(shí)統(tǒng)一確定。不必考慮究竟是哪種媒體起了作用，媒體評估在其后的工作中可以進(jìn)行；⑥硬廣一定要提示電視媒體時(shí)間段，為電視廣告做廣告，形成媒體聯(lián)動；⑦硬廣同版面要配合軟文（很關(guān)鍵）。3、夾報(bào)及散投散投廣告可由專業(yè)散投公司，也可由公司組織人員投放，建議選擇第一種。1）散投廣告目前情況下，要與專業(yè)投遞方合作，快速、高效注意了解與約定：①投遞能力②投入人員③覆蓋區(qū)域④價(jià)格⑤到位率⑥監(jiān)投人員（雙方都要有）⑦約定落實(shí)不了情況下的賠償。2）一個(gè)月后代理商可考慮自行組織小范圍投遞人員對于散投，投遞時(shí)間一定要掌握好，公園選擇在晨練后，購物中心選擇在周六日下午2-5點(diǎn)合適。3）散投地點(diǎn)選擇①藥店周邊社區(qū)；②醫(yī)院；③購物中心；④公園；⑤菜場。經(jīng)銷導(dǎo)入（二）樣板市場方案經(jīng)銷導(dǎo)入4、活動宣傳通過各種形式的宣傳活動，讓人們既能學(xué)到科學(xué)專業(yè)的健康排便知識，又能掌握一些排便障礙的基本處治及預(yù)防保健方法。更重要的是讓產(chǎn)品深入人心，能夠使更多的人知道我們的產(chǎn)品，以達(dá)到更加廣泛的宣傳造勢效果?；顒有问剑?）專柜——以專柜為基礎(chǔ)，配合OTC的宣傳活動1.選擇合適的專柜賣場①口碑好，具有較強(qiáng)的輻射性；店面形象及規(guī)模較好，在當(dāng)?shù)鼐哂幸欢ǖ闹?。店方有較強(qiáng)烈的合作意愿，愿意配合廠方促銷、備貨、陳列、讓利、宣傳、定價(jià)等；②人流量大，形象好，地理位置好。2.制定有吸引力的促銷政策①師出有名,以開業(yè)慶典、節(jié)慶賀禮、新品上市等形式擴(kuò)大宣傳力度；②可考慮綁捆銷售形式，注意分清主次。3.根據(jù)活動規(guī)模確定促銷人員數(shù)量、產(chǎn)品儲備數(shù)量及物料需求4.規(guī)定業(yè)務(wù)代表回訪頻率，維護(hù)活動效果2）社區(qū)——主導(dǎo)活動1.選擇合適的目標(biāo)社區(qū)①選擇大型的，建立時(shí)間較長，人口居住率高的社區(qū)；②選擇臨近大型醫(yī)院及藥店，地理位置好的社區(qū)。2.根據(jù)活動規(guī)模確定工作人員數(shù)量及物料需求①根據(jù)社區(qū)規(guī)模及活動參加人數(shù)，確定工作人員數(shù)量。一般情況下需要：2-3名銷售，1名專業(yè)咨詢醫(yī)師，1名現(xiàn)場服務(wù)人員;②根據(jù)活動規(guī)模明確物料的需求量。一般活動物料包括：橫幅、展板、宣傳折頁、易拉寶/X展架/A展架、宣傳海報(bào)、客戶信息登記表等。經(jīng)銷導(dǎo)入4、活動宣傳經(jīng)銷導(dǎo)入3.活動現(xiàn)場布置①現(xiàn)場懸掛活動主題橫幅；②活動宣傳展板布置；③形象宣傳品擺放及懸掛（畫冊、X展架、現(xiàn)場POP等）。4.活動內(nèi)容活動以宣講健康排便知識，幫助排便障礙人群為出發(fā)點(diǎn)。幫助患者認(rèn)識科學(xué)健康的排便方法，引出產(chǎn)品的功能優(yōu)勢，以達(dá)到宣傳產(chǎn)品的目的。5.活動后期跟蹤活動結(jié)束后，要對登記的目標(biāo)客戶群進(jìn)行定期回訪跟蹤，以了解活動效果。3）合辦活動——與殘聯(lián)、老齡委、婦聯(lián)等社會重要組織機(jī)構(gòu)聯(lián)合舉辦宣傳活動1.活動目的①通過活動進(jìn)一步提升企業(yè)的品牌形象；②活動以追求社會宣傳效益為主要目標(biāo)；③制定適當(dāng)?shù)男麄鞣结槪瑢?shí)現(xiàn)最小的宣傳費(fèi)消耗，產(chǎn)生最大的經(jīng)濟(jì)價(jià)值和社會價(jià)值。2.活動策略通過社會公益活動，樹立企業(yè)形象，宣傳產(chǎn)品，以達(dá)到更高的社會價(jià)值！3.活動內(nèi)容①開展公益活動，獻(xiàn)愛心，體現(xiàn)企業(yè)的社會價(jià)值，展示企業(yè)的社會責(zé)任感；②重要領(lǐng)導(dǎo)講話，對活動價(jià)值予以評價(jià)和肯定；③企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)講話，展現(xiàn)產(chǎn)品的科技價(jià)值，倡導(dǎo)為社會做貢獻(xiàn)的決心和信心；④答記者問，通過真正的新聞點(diǎn)，展示宣傳目的和內(nèi)容。4.活動宣傳媒體邀請：當(dāng)?shù)厥屑壝襟w為主，省級媒體為輔。主要考慮報(bào)紙、電視臺、廣播、網(wǎng)絡(luò)、新興城市刊物等。5.活動效果跟蹤活動后，進(jìn)行效果跟蹤回訪，以達(dá)到活動最佳效果。經(jīng)銷導(dǎo)入3.活動現(xiàn)場布置經(jīng)銷導(dǎo)入（三）樣板市場節(jié)日促銷方案實(shí)例1、2010年促銷節(jié)日展示一月1月1日元旦

三月

3月8日三八婦女節(jié)

3月15日315消費(fèi)者權(quán)益日

3月17日中國國醫(yī)節(jié)五月

5月10日母親節(jié)救助貧困母親日5月15日全國助殘日七月

假期促銷九月

9月10日教師節(jié)9月27日世界心臟日

十一月

11月14日世界糖尿病日

11月26日感恩節(jié)二月

2月14日情人節(jié)

四月

4月7日世界衛(wèi)生日

4月22日世界地球日

六月

6月21日父親節(jié)八月

8月8日中國男子節(jié)(爸爸節(jié))8月26日七夕[農(nóng)歷]十月

10月3日中秋節(jié)[農(nóng)歷]10月5日重陽節(jié)

10月8日全國高血壓日

十二月

12月3日世界殘疾人日

12月24日平安夜經(jīng)銷導(dǎo)入（三）樣板市場節(jié)日促銷方案實(shí)例一月三月

3月8日三八婦2、節(jié)日促銷方向（促銷方案樣本）本樣板方案選取情人節(jié)、七夕和感恩節(jié)做為活動范例進(jìn)行方案展示經(jīng)銷導(dǎo)入以愛的名義——情人節(jié)促銷方案一、活動背景2月14日情人節(jié)，西方的傳統(tǒng)節(jié)日之一，而今已逐漸被中國接受，且在情人當(dāng)中其隆重程度逐漸升華，所能帶動的消費(fèi)也在逐年寬泛化。但是此節(jié)日目前在中國多數(shù)限于青年人群體，老年群體幾乎沒有涉及。老年人的健康在逐年被提升，孝心、親情都是作為老年人送健康的契機(jī)。相比而言，老年人的健康事業(yè)更成為一項(xiàng)社會事件，在逐步的升溫。老年人多以空巢為特點(diǎn)，退休在家，則浪漫也變成為生活的添加劑，同時(shí)健康的追求則更成為老年人之間相互關(guān)心的支點(diǎn)。以老年人作為契機(jī)，以健康和浪漫作為主題元素，開展促銷活動，使老年人逐步的熱起來，老人也浪漫！二、活動目的增強(qiáng)公司及產(chǎn)品的認(rèn)知度和美譽(yù)度以老年婚姻的潤滑劑，完善親情概念營銷，促進(jìn)銷貨。三、活動主題以愛的名義四、主題闡釋愛是心底的呼喚，尤其是積淀了多年的感情，更是夾雜著親情和歲月的情感，生活的情趣，便在于平凡中的一起走過的不平凡，一切都是“以愛的名義”！讓健康、自信和浪漫成為今年情人節(jié)的主題詞。五、活動口號共慶長康便捷為愛六、活動要素時(shí)間：2011年2月14日地點(diǎn)：九會堂專柜、九華堂專柜、廊坊專營店2、節(jié)日促銷方向（促銷方案樣本）經(jīng)銷導(dǎo)入以愛的名義經(jīng)銷導(dǎo)入以愛的名義——情人節(jié)促銷方案活動介紹：以愛的名義，調(diào)動老年人的生活情趣，以曬幸福的形式，為老年人過一個(gè)完美的情人節(jié)，讓情人節(jié)不再是年輕人的專利。老年人一方或雙方將自己值得紀(jì)念的照片（賀卡）以及向?qū)Ψ降臏厍楦姘?，?jīng)過長康國際的精美制作，在情人節(jié)當(dāng)天寄往家中，并且在專柜會以評獎的形式，評出最浪漫明星老年夫妻10對，作為藥店及長康的永久會員，享受健康折扣。針對群體：60歲以上老年夫妻——浪漫長康情人節(jié)參加形式：到店或小區(qū)公益宣傳時(shí)登記資料，提交照片或賀卡、祝福語及愛情故事，或以email的形式發(fā)給我們，只要在2月12日之前參加活動，便會獲得我們的愛心大郵遞，并獲得我們的紀(jì)念品。為你的愛做一個(gè)金色的標(biāo)記！七、活動亮點(diǎn)健康卡：藥店的折扣卡，背面印刷長康及便捷寶宣傳愛情展示板：在網(wǎng)站設(shè)計(jì)精美相框及制作小視頻，以健康和愛的名義，評獎、展示。真情快遞：情人節(jié)當(dāng)天，將禮物及精美賀卡、照片送到家里，為情人節(jié)增添老年愛情的浪漫。八、亮點(diǎn)實(shí)施健康卡：與藥店達(dá)成一致，活動折扣卡背面印刷長康及便捷寶宣傳。愛情展示板：在長康網(wǎng)站刊登愛情?？畔C(jī)照片展示與其他門戶網(wǎng)站合作，刊登愛情?？畔⒓罢掌故菊媲榭爝f：定時(shí)寄出，在情人節(jié)當(dāng)天將小禮物及宣傳資料、愛情照片等寄往參與者家中。九、店內(nèi)布置（一）備足禮物“以愛的名義——共慶長康，便捷為愛”門前寫真招帖。彩色橫幅一條：內(nèi)容為“以愛的名義——共慶長康，便捷為愛”；（二）柜臺和店面LED屏顯示信息滾動。（三）與快遞和鮮花店合作，預(yù)約服務(wù)。經(jīng)銷導(dǎo)入以愛的名義經(jīng)銷導(dǎo)入牽手親情見證七夕——給父母的信——七夕節(jié)促銷方案活動背景父母的愛是崇高的愛──只是給予，不求索取。不溯既往，不討恩情。這項(xiàng)偉大是穿越了時(shí)空的真情，是最無私的、最真誠的愛！或許你跟父母在同一個(gè)家園，或者你遠(yuǎn)在異鄉(xiāng)他國，父母的牽掛卻一直在你的身邊縈繞。如許這么多年，或許你深愛著你的父母，卻沒機(jī)會跟他們說說你的心里話。七夕，是我們中華民族傳統(tǒng)的節(jié)日，用我們真誠的心，用你內(nèi)心的的祝福，和長康為您備下的一份小小的禮物，與您一起為父母祈福，盼望父母節(jié)日快樂，身體健康！活動目的利用節(jié)日喜慶，提升產(chǎn)品美譽(yù)度。本活動作為整體營銷思路的一部分，為整體銷貨服務(wù)?；顒又黝}牽手親情見證七夕主題闡釋七夕，在中國人眼中，不僅僅是情人和愛人，更多的卻是團(tuán)結(jié)和親情的象征。他們更多的是為遠(yuǎn)在他鄉(xiāng)的兒女擔(dān)憂，一份小小的信，代表著不同的情誼，那便是與親情的牽手，一起來見證這個(gè)具有不同價(jià)值的情人節(jié)！活動口號共慶長康便捷為愛活動要素（一）時(shí)間：2011年8月26日（農(nóng)歷七月七日）（二）地點(diǎn)：九會堂專柜九華堂專柜廊坊專營店經(jīng)銷導(dǎo)入牽手親情見證七夕——給父母的信牽手親情見證七夕——給父母的信——七夕節(jié)促銷方案（三）活動介紹：以親情切入，將子女為父母的祝福，以信件的形式，寄給父母，作為對傳統(tǒng)中國情人節(jié)的祝福，也是對父母牽掛的一份寄托。在專柜或賣場設(shè)置信封、信紙，寫好封口后由長康國際便捷寶專柜統(tǒng)一回收，情人節(jié)當(dāng)天寄至信封縮寫地址。截止日期為2011年8月24日。（四）針對群體：所有想給父母寫信的孝順孩子——親情長康情人節(jié)（五）參加形式：到店或小區(qū)公益宣傳時(shí)領(lǐng)取信封、信紙，只要在2月12日之前到店參加活動，為父母的愛和他們鐘愛一生的愛情做一個(gè)見證！活動亮點(diǎn)統(tǒng)一信件，自己封口，除了父母，不公開任何信息，便于子女向父母傾訴親情。長康孝心大郵遞：由長康統(tǒng)一將信件寄出，用另一種愛，傳遞對父母的情感。亮點(diǎn)實(shí)施（一）以企業(yè)VI中的信封信紙，并設(shè)計(jì)有宣傳信息，以統(tǒng)一的格式，讓參與者填寫寄語。（二）征得本人同意后，在長康網(wǎng)站刊登信件內(nèi)容。（三）與其他門戶網(wǎng)站合作，將征得統(tǒng)一的信件內(nèi)容進(jìn)行刊載。（四）長康孝心大郵遞：按照地址和信息，與快遞達(dá)成一致，確保在當(dāng)天送達(dá)。店內(nèi)布置（一）備足禮物“牽手親情見證七夕——共慶長康，便捷為愛”門前寫真招帖。（二）彩色橫幅一條：內(nèi)容為“牽手親情見證七夕——共慶長康，便捷為愛”；（三）柜臺和店面LED屏顯示信息滾動。（四）與快遞和郵局合作，預(yù)約服務(wù)。經(jīng)銷導(dǎo)入牽手親情見證七夕——給父母的信經(jīng)銷導(dǎo)入感謝一路有你感恩節(jié)促銷活動方案一、活動背景運(yùn)作一年多廊坊樣板市場，力圖讓消費(fèi)者與便捷寶之間不再僅有代表買賣關(guān)系的3尺柜臺，更主要的是增加彼此的深入了解和情感交流。感恩節(jié)促銷活動就是一個(gè)紐帶，以感恩的心態(tài)表達(dá)長康國際對于消費(fèi)者的致謝，以及長康世紀(jì)無論是從企業(yè)文化、產(chǎn)品信譽(yù)，還是購物體驗(yàn)等方面賦予的深刻內(nèi)涵。二、活動目的

1、聚集人氣，至少在所在小區(qū)成為亮點(diǎn)，助力銷售。

2、通過感恩節(jié)活動，構(gòu)建專柜（專營店）與消費(fèi)者的情感鏈接。三、活動主題感謝一路有你四、主題闡述：第一個(gè)層面：表達(dá)出長康國際對消費(fèi)者長期眷顧的感恩心態(tài)：因?yàn)橛心悖ㄏM(fèi)者），長康世紀(jì)才會不斷成長與發(fā)展，最終達(dá)成自己的目標(biāo)。第二個(gè)層面：表達(dá)出用過便捷寶自動助便器的消費(fèi)者的心聲：因?yàn)橛心悖ū憬輰氉詣又闫鳎?，生活與工作中的后顧之憂才能得到真正的解決。四、活動要素（一）地點(diǎn)：九華堂專柜、九匯堂專柜、專營店（二）時(shí)間：11月24日經(jīng)銷導(dǎo)入感謝一路有你經(jīng)銷導(dǎo)入感謝一路有你感恩節(jié)促銷活動方案五、活動亮點(diǎn)：感恩卡——感恩心語1、理由：美國感恩節(jié)發(fā)展到今天，已經(jīng)承載了豐富的意義和內(nèi)涵，包括親情、友情、愛情都成為感恩的載體，父母、親人、朋友、同事都成為了感恩的對象。方式：讓消費(fèi)者通過填寫感恩卡向親人送上自己的感恩之情，體現(xiàn)“小禮物，大心意”的主題，長康國際幫助消費(fèi)者郵寄。在視覺點(diǎn)上擺放花柱狀郵筒，一方面便于消費(fèi)者填完感恩卡投遞，另一方面使之成為一道獨(dú)特景觀，增加顧客新鮮感，以潛在告知感恩卡活動的實(shí)施。最終由店員回收，幫助消費(fèi)者投遞。規(guī)則：在活動期間，光顧長康國際專柜和專營店的消費(fèi)者，都可以得到感恩節(jié)寄語卡感恩特刊1、內(nèi)容：講述消費(fèi)者因用過便捷寶自動助便器，為其生活與工作解決后顧之憂的故事。2、規(guī)則：無償取閱。

經(jīng)銷導(dǎo)入感謝一路有你經(jīng)銷導(dǎo)入路演活動活動背景每次促銷，按照店內(nèi)的被動宣傳方式，信息幾乎很難被大眾所察覺，