二手車展策劃方案

二手車展籌劃方案篇一：車展籌劃方案

“互動(dòng)、安心、參與”主題車展籌劃方案

籌劃人：李丹彭斐

第一部分

背景分析

，中國(guó)汽車市場(chǎng)首先產(chǎn)銷量迅速回升，另首先汽車行業(yè)的利潤(rùn)整體下降，中國(guó)汽車業(yè)可謂進(jìn)入到平穩(wěn)發(fā)展?fàn)顟B(tài)。是“十一五”的第一年，國(guó)家的各項(xiàng)規(guī)劃都將全面鋪開，在汽車市場(chǎng)上，以拉動(dòng)內(nèi)需實(shí)行“穩(wěn)房促車”的宏觀消費(fèi)政策尤為重要。由于汽車產(chǎn)業(yè)是國(guó)民經(jīng)濟(jì)的支柱產(chǎn)業(yè)之一，伴隨擴(kuò)大內(nèi)需的實(shí)行，汽車市場(chǎng)尤其是私家車市場(chǎng)將會(huì)獲得很好的發(fā)展。

而目前陜西汽車市場(chǎng)的發(fā)展卻存在著不少的問題：由于新車銷售增長(zhǎng)迅速，在價(jià)格上采用不合法競(jìng)爭(zhēng)，導(dǎo)致汽車市場(chǎng)價(jià)格較亂；汽車維修經(jīng)營(yíng)行為不規(guī)范，有的使用假冒偽劣配件維修車輛，不按技術(shù)原則規(guī)范作業(yè)，漏項(xiàng)、減項(xiàng)操作嚴(yán)重，社會(huì)反響較大等。而出現(xiàn)這些不良狀況有極大部分是由于企業(yè)與消費(fèi)者在溝通和交流渠道上出現(xiàn)問題而導(dǎo)致的。因此，媒體運(yùn)用自身的宣傳優(yōu)勢(shì)，積極運(yùn)用開辦車展等一系列活動(dòng)來增進(jìn)企業(yè)與消費(fèi)者之間進(jìn)行全面、深入的互相認(rèn)識(shí)與交流是形勢(shì)所趨。

車展可認(rèn)為消費(fèi)者帶來新的刺激，使消費(fèi)者的消費(fèi)欲望加強(qiáng)，為汽車市場(chǎng)掀起不小的高潮來。另一方面，《渭南日?qǐng)?bào)》的周刊欄目——《車行天下》自開辦以來，在引導(dǎo)社會(huì)消費(fèi)理念、宣傳國(guó)家政策法規(guī)、整體規(guī)范汽車市場(chǎng)秩序等方面獲得了不小的成績(jī)。方略定位：

汽車市場(chǎng)仍有很大的潛力，消費(fèi)者購(gòu)車的心理在私家車增多的狀況下加速膨脹，這是有助于市場(chǎng)的原因。不過，一系列汽車有關(guān)政策頒布或正在制定過程中，為市場(chǎng)增添了不確定原因。，加之陜西汽車市場(chǎng)不夠規(guī)范，尚有諸多隱患。

由此，我們的這次車展將圍繞“互動(dòng)、安心、參與”的主題展開。但愿借助媒體的宣傳與橋梁作用，運(yùn)用車展為汽車消費(fèi)帶來一種對(duì)的的理念導(dǎo)向，引導(dǎo)汽

車消費(fèi)，宣傳企業(yè)的理念與文化，而最重要的則是要讓消費(fèi)者與企業(yè)之間有一次良好而深入的溝通，以共同增進(jìn)本市汽車市場(chǎng)的健康發(fā)展。時(shí)間安排：

布展時(shí)間：9月15號(hào)——9月21號(hào)展會(huì)時(shí)間：9月22號(hào)——9月25號(hào)

車展時(shí)間避開暑假旅游假期。選擇在9月第3個(gè)周末，是保證消費(fèi)者可以在假期之后，觀看到本次車展，保證車展的到會(huì)人數(shù)以及媒體對(duì)于車展的宣傳效果。

展會(huì)地點(diǎn)：市體育場(chǎng)、體育館任選其一，未定。

主辦單位：渭南日?qǐng)?bào)社

承接部門：渭南日?qǐng)?bào)社廣告部

展會(huì)主題：

互動(dòng)、安心、參與。

展會(huì)口號(hào)：

“距離，其實(shí)并不遙遠(yuǎn)”

“心車，才貼心”

——只要讀懂你的心，我們可以更貼心

展會(huì)目的：

1、作為軟廣告的高潮體現(xiàn)，引起消費(fèi)者注意力，為本市的汽車市場(chǎng)升次溫。

2、增進(jìn)消費(fèi)者與企業(yè)的溝通與交流，強(qiáng)化媒體的宣傳作用。

3．加強(qiáng)企業(yè)與媒體之間的合作與交流，共同為規(guī)范本市的汽車市場(chǎng)做出努力。

第二部分

展會(huì)前期：

1、在《渭南日?qǐng)?bào)》以及戶外廣告媒體上進(jìn)行宣傳，告知市民展會(huì)活動(dòng)的時(shí)間、地點(diǎn)、內(nèi)容等有關(guān)信息。

2、9月15號(hào)——9月17日

★確定參展企業(yè)，邀請(qǐng)與會(huì)嘉賓以及專業(yè)的選車顧問★置辦展會(huì)硬件設(shè)施如大氣球、橫幅、展板、充氣球等。

★劃分各企業(yè)的展位詳細(xì)地點(diǎn)，定出展位分布圖，并制作一種展位分布圖，并將圖發(fā)放給各企業(yè)。

3、9月18號(hào)——9月21日

★對(duì)展會(huì)整體進(jìn)行組織規(guī)劃，搭建展會(huì)場(chǎng)地，升掛宣傳用大氣球、橫幅等，引起市民注意。

★在展會(huì)地點(diǎn)，各企業(yè)進(jìn)行搭建和布置自己的展位，并根據(jù)自身需要準(zhǔn)備在展會(huì)中的所需物品。

★對(duì)展會(huì)局限性之處加以補(bǔ)充，為展會(huì)的正常進(jìn)行做好充足的準(zhǔn)備。展會(huì)期間：

9月22號(hào)——9月25號(hào)

注意事項(xiàng)：

★展會(huì)期間，媒體仍然要配合活動(dòng)進(jìn)行合適的宣傳

★對(duì)于展會(huì)中的詳細(xì)活動(dòng)安排，可讓各參展的經(jīng)銷商根據(jù)自身狀況自由安排，但必須控制在展會(huì)總體的時(shí)間與空間的范圍內(nèi)。

★一定要注意展會(huì)會(huì)場(chǎng)的秩序與安全，防止發(fā)生某些不必要的危險(xiǎn)。重要的活動(dòng)方式與活動(dòng)亮點(diǎn)

★“互動(dòng)”

1、經(jīng)銷商和消費(fèi)者之間的互動(dòng)：

A、通過汽車經(jīng)銷商價(jià)格上的讓利促銷。

B、經(jīng)銷商現(xiàn)場(chǎng)派發(fā)印有自己企業(yè)標(biāo)志或圖案的小紀(jì)念品。C、專業(yè)選車顧問現(xiàn)場(chǎng)回答消費(fèi)者提出的問題。

D、免費(fèi)保養(yǎng)維護(hù)汽車、使用經(jīng)驗(yàn)交流、二手車回收，省油措施等等。益處：首先經(jīng)銷商可以通過展會(huì)這個(gè)平臺(tái)以派發(fā)小紀(jì)念品的形式來擴(kuò)大自己的影響，給自己做廣告。另首先來觀展的群眾能不消費(fèi)就可免費(fèi)獲得紀(jì)念品，獲取汽車方面的有關(guān)知識(shí)。真正做到“重在參與”，來就有禮、來就受益。吸引更多的受眾前來觀展。

2、經(jīng)銷商與經(jīng)銷商之間的互動(dòng)。

互動(dòng)的另一種體現(xiàn)形式就是競(jìng)爭(zhēng)。在九月份這個(gè)消費(fèi)高峰和銷售高峰

時(shí)期，各經(jīng)銷商會(huì)高頻率推出優(yōu)惠促銷活動(dòng)，眾商家便可以自己就把活動(dòng)炒熱?，F(xiàn)場(chǎng)展示也會(huì)出現(xiàn)競(jìng)爭(zhēng)。從活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)的布置與展臺(tái)的搭建到紀(jì)念品的發(fā)放上面都極有也許形成競(jìng)爭(zhēng)，但這都是一種企業(yè)與企業(yè)之間的良性競(jìng)爭(zhēng)與交流。

3、受眾與受眾之間的互動(dòng)。

愛車的人、買車的人、用車的人自發(fā)來觀展，吸引他們的就是“汽車”。

篇二：二手車交易市場(chǎng)戶外營(yíng)銷活動(dòng)方案

二手車交易市場(chǎng)戶外營(yíng)銷活動(dòng)方案

準(zhǔn)備物料

方桌1個(gè)

座椅一把

宣傳物料維語版1000份

小型喊麥器一種

橫幅一致兩條

人員安排：

薛磊

小阿迪力

喬亞菲

盧倩倩

宣傳主題

機(jī)動(dòng)車車管代辦業(yè)務(wù)

機(jī)動(dòng)車強(qiáng)制保險(xiǎn)優(yōu)惠活動(dòng)（購(gòu)置顧客均享有100加油卡一張車輛違章短信提醒試用2個(gè)月Xxx牌食用油2桶精品價(jià)值110元禮品）

精品機(jī)油大優(yōu)惠活動(dòng)更換價(jià)值200元以上機(jī)油者均獲得免費(fèi)洗車免費(fèi)輪胎氮?dú)獬溲b免費(fèi)填充玻璃水服務(wù)

二手車代賣大酬賓活動(dòng)（免費(fèi)保養(yǎng)免費(fèi)洗車免費(fèi)車輛美容免場(chǎng)地使用費(fèi)）

篇三：..5.1車展活動(dòng)招商方案

鹽城廣播電視臺(tái)春季汽車博覽會(huì)

招

商

方

案

鹽城廣播電視臺(tái)廣告中心

第一章活動(dòng)內(nèi)容

一、活動(dòng)背景

鹽城汽車市場(chǎng)通過數(shù)年的發(fā)展，五一已經(jīng)成為汽車消費(fèi)者的一大重要

節(jié)日。針對(duì)五一汽車市場(chǎng)，市區(qū)各汽車品牌經(jīng)銷商都會(huì)不約而同地推出多種備戰(zhàn)措施，爭(zhēng)奪客戶資源，搶占五一市場(chǎng)份額；諸多客戶也都習(xí)慣在五一前去鹽城新體育館北廣場(chǎng)選車、購(gòu)車?？梢哉f，五一無論對(duì)于汽車商家，還是汽車消費(fèi)者，都是十分受歡迎的時(shí)間節(jié)點(diǎn)。

二、活動(dòng)概況

鹽城電視臺(tái)春季汽車博覽會(huì)

展會(huì)地點(diǎn)：鹽都市新體育館北廣場(chǎng)

展會(huì)時(shí)間：5月1日--3日

參展范圍：1．轎車、商務(wù)車、越野車、微型車、輕型客車；

2．多種汽車用品、裝飾品；

3．駕駛培訓(xùn)、金融保險(xiǎn)機(jī)構(gòu)。

三、活動(dòng)優(yōu)勢(shì)

1、場(chǎng)地優(yōu)勢(shì)

歷年以來，鹽城新體育館北廣場(chǎng)已成功多次舉行大型汽車展，而鹽城

廣播電視臺(tái)更是持續(xù)數(shù)年選擇五一期間在此舉行大型房博會(huì)、車博會(huì)，進(jìn)行房車聯(lián)動(dòng)，給鹽城汽車消費(fèi)者留下了深刻的印象，并讓他們得到了巨大的實(shí)惠。買好車、實(shí)惠車必到鹽城新體育館北廣場(chǎng)，已成為眾多鹽城汽車

消費(fèi)者購(gòu)車的共識(shí)。

2、宣傳優(yōu)勢(shì)

鹽城廣播電視臺(tái)是鹽城本土強(qiáng)勢(shì)媒體，五一推出汽車主題展同樣都是

值得廣大車迷、購(gòu)車者期待的一場(chǎng)盛宴。老式電視資源、新媒體網(wǎng)絡(luò)資源、戶外大屏等大量?jī)?yōu)質(zhì)宣傳資源合力推介、交叉立體全方位覆蓋，進(jìn)行高密度宣傳，推出持續(xù)性套餐式宣傳與廣告，高額回報(bào)參展企業(yè)，將會(huì)使汽車展會(huì)活動(dòng)到達(dá)家喻戶曉，高效匯集人氣的效果。

3、時(shí)間優(yōu)勢(shì)

中國(guó)人農(nóng)歷新年是結(jié)清經(jīng)濟(jì)款項(xiàng)，籌劃整年支出的重要節(jié)點(diǎn)，過年有

余錢的鹽城人會(huì)考慮購(gòu)換新車。農(nóng)歷年后、五一等重要時(shí)間節(jié)點(diǎn)，都是汽車購(gòu)銷兩旺的高峰期，市場(chǎng)需求量十分大，因此五一車展必將深入擴(kuò)大各參展汽車經(jīng)銷商的著名度，并有助他們提高市場(chǎng)份額。

第二章活動(dòng)宣傳

一、宣傳渠道

電視媒體：活動(dòng)前期在鹽城電視一、二、三、四套黃金時(shí)段高頻次、高密度播放車展活動(dòng)宣傳片及游動(dòng)字幕，在鹽城廣播電視臺(tái)廣告中心《車友》等欄目進(jìn)行專題宣傳推介，營(yíng)造濃烈氣氛；車展前在本臺(tái)大型民生欄目《串場(chǎng)星空》欄目公布車展預(yù)告性消息。

活動(dòng)期間鹽城電視臺(tái)新聞?lì)惞?jié)目在活動(dòng)期間車展當(dāng)日播發(fā)開幕消息；《車友》欄目對(duì)參展商按照參展級(jí)別進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)采訪報(bào)道，從消費(fèi)者的角度對(duì)參展車型進(jìn)行綜合評(píng)述。

活動(dòng)結(jié)束鹽城電視臺(tái)車友欄目總結(jié)車展活動(dòng)銷售狀況，網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)：鹽城廣電門戶網(wǎng)站《鹽城網(wǎng)》首頁(yè)重要位置展現(xiàn)，汽車主流等網(wǎng)絡(luò)全程支持，有關(guān)重要網(wǎng)頁(yè)刊登協(xié)辦單位名稱標(biāo)識(shí)；廣播平臺(tái)：三個(gè)頻率宣傳每天不低于20次、長(zhǎng)度30秒的宣傳；

戶外媒體：鹽城廣播電視臺(tái)移動(dòng)電視、鹽城廣電中心大屏多頻次循環(huán)播出；

5.1汽車展宣傳內(nèi)容

五一車展30秒宣傳片

萬眾矚目車市盛典

全城震撼駕乘豪宴

鹽城廣播電視臺(tái)春季汽車博覽會(huì)

5月1日至3日

在鹽城新體育館北廣場(chǎng)激情上演

新車靚車實(shí)惠車應(yīng)有盡有

現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)精彩紛呈

二手車置換新車裝潢

駕?，F(xiàn)場(chǎng)報(bào)名

一站式為您啟動(dòng)有車新生活

無限精彩無限歡樂

盡在5月1日至3日

鹽城新體育館北廣場(chǎng)

第三章活動(dòng)招商

冠名：總經(jīng)費(fèi)40萬元

(一)宣傳回報(bào)

1、電視宣傳：鹽城電視臺(tái)一、二、三、四套立體炒作，每天不低于25

次，片長(zhǎng)達(dá)30秒的活動(dòng)宣傳片花上含冠名單位的名稱、標(biāo)

識(shí)。

2、廣播宣傳：三個(gè)頻率宣傳，每天不低于20次，長(zhǎng)度30秒的活動(dòng)

宣傳；

3、網(wǎng)絡(luò)宣傳：《鹽城網(wǎng)》首頁(yè)重要位置展現(xiàn)、主流汽車網(wǎng)站全程持有關(guān)

重要網(wǎng)頁(yè)刊登冠名單位名稱、標(biāo)識(shí)；

4、新聞報(bào)道：對(duì)冠名單位的重要負(fù)責(zé)同志在有關(guān)階段安排2次專訪，專訪內(nèi)容在有關(guān)欄目中播出；

5、戶外大屏：鹽城廣播電視臺(tái)移動(dòng)電視多頻次高密度循環(huán)播出。

廣告回報(bào)：回報(bào)價(jià)值25萬元的電視廣告。在12月30日前回報(bào)結(jié)束，逾期則視為自動(dòng)放棄。

（二）現(xiàn)場(chǎng)回報(bào)：

1、在主舞臺(tái)對(duì)面的重要位置冠名單位安排參展車位。

2、邀請(qǐng)冠名單位的負(fù)責(zé)同志在開幕式上刊登發(fā)言。

3、在車展現(xiàn)場(chǎng)對(duì)冠名單位進(jìn)行專訪。

4、為冠名單位在現(xiàn)場(chǎng)提供氣模1座，空飄2個(gè)。

5、現(xiàn)場(chǎng)主舞臺(tái)可提供半天時(shí)間供冠名單位做現(xiàn)場(chǎng)宣傳推介使用。

協(xié)辦單位：費(fèi)用20萬元限招4家(展位1--4)

（一）宣傳回報(bào)：

1、電視宣傳：鹽城電視臺(tái)一、二、三、四套立體炒作，每天不低于25