西安套餐培訓(xùn)資料原版

西安海創(chuàng)億邦288套餐培訓(xùn):什么是家裝套餐？家裝套餐是一種相對概念，是指在包括老式清工輔料的基礎(chǔ)上將大部分主材如：門、磚、潔具、櫥柜等計算出一種統(tǒng)一價格進行銷售。之因此說是相對概念是由于套餐無法包括個性內(nèi)容、無法對不一樣面積以及特殊房型完全按照一種統(tǒng)一價格銷售。什么是平米計價？平米計價是對家裝套餐的局限性之處有效補充模式。是指在套餐基礎(chǔ)上將主材、清工輔料等內(nèi)容價值平均化后測算出的一種模式，同樣平米計價也是一種相對概念，它必須在一定基礎(chǔ)上方能成立。目前無法做到將陽臺、屋室、衛(wèi)生間等單獨按照同樣的價格進行計算。家裝套餐背景目前家裝套餐以及平計價模式是由北京七姓瑤籌劃企業(yè)攜手三優(yōu)實創(chuàng)裝飾企業(yè)在底到2月，歷經(jīng)3個月時間研制而出，并成功導(dǎo)入，目前此模式已經(jīng)被清華大學(xué)編寫成教材。目前為止在北京、天津、南寧、濟南、西安等地已經(jīng)陸續(xù)有企業(yè)導(dǎo)入套餐模式，而實際上真正完善的模式仍舊控制在北京七姓瑤籌劃企業(yè)和三優(yōu)實創(chuàng)裝飾企業(yè)手中，因此北京地區(qū)目前運作最成功的是三優(yōu)實創(chuàng)，昆明南寧運作成功的是蘋果園，他們在區(qū)域內(nèi)已經(jīng)奠定霸主地位。西安海創(chuàng)億邦是第三家與北京七姓瑤籌劃企業(yè)合作導(dǎo)入此模式的家裝企業(yè)！三優(yōu)實創(chuàng)與蘋果園在導(dǎo)入此模式后其銷售都增長了8-10倍，這也是國內(nèi)家裝企業(yè)看好的關(guān)鍵。家裝套餐的特點省錢——品牌企業(yè)的品質(zhì)，游擊隊的價格。其材料批量從廠家或者區(qū)域總代理采購，壓縮材料流通環(huán)節(jié)及流通成本，徹底防止設(shè)計師、工長從中提取回扣現(xiàn)象，將節(jié)省下來的費用讓利給消費者！省時、省力——無需東奔西跑買主材，具調(diào)查裝修一套房子平均需要花費20個工作日挑選主材。省心——計價透明、無需緊張價格欺詐。老式裝修模式最終花費的費用總會超過預(yù)算很，材料的人為損耗、報價不透明是其最大原因。售后服務(wù)統(tǒng)一由企業(yè)負責(zé)，無需單獨找主材商。材料展示廳、樣本間長期開放，無需緊張材料以次充好！包工、包料、包設(shè)計、包損耗?？蛻舫Ｒ妴栴}及回答一、公攤面積莫非也算裝修面積內(nèi)嗎?那288就名不副實啦!1、建筑面積是原則精確的，而套內(nèi)面積會有誤差，因此目前國標(biāo)都是以建筑面積作為標(biāo)注的根據(jù)。2、由于套餐的計算要有一種面積作為計算根據(jù)，但要是根據(jù)現(xiàn)場實測面積計算會有一定的偏差，算多了客戶不劃算，算少了的話企業(yè)肯定也不合理，因此我們就以建筑面積作為根據(jù)進行套餐方案的計算了。3、并且像您購房同樣，您按照建筑面積計算就廉價一點，按照套內(nèi)面積計算就貴一點。4、無論是套內(nèi)面積還是建筑面積它實際上只是一種系數(shù)而己，關(guān)鍵是最終您這套房子裝修完畢要花多少錢，您說是吧！5、您看只是288元/平方米您就已經(jīng)得到了馬可波羅的墻地磚、格林（萊茵陽光）的強化木地板、歐派的櫥柜、箭牌的潔具、大森林的實木套裝門以及臺灣產(chǎn)的頂固五金件。您看是不是劃算。6、您看我們288自身就是一種綜合價，例如說衛(wèi)生間最多就是4個平米，算下來不過1500元左右，但實際上潔具的價格都是不止的。二、清包工你們做不做？1、不做。自購的材料假如未來出問題的話，很難確定是由于我們施工的原因還是由于您所購材料的原因，這也是我們不包清工的原因之一。2、雖然您買品牌材料也不見得就一定好，例如說歐典強化木地板，品牌一直很大，不過目前你還能找到歐典的材料商嗎，更別說售后服務(wù)了。不過我們裝飾企業(yè)是不也許跑的，并且我們是一種全國性的大企業(yè)，未來的售后服務(wù)是絕對有保障的。3、況且您自己買材料，包括多種東西、材料，如釘子、水泥等，也許會耽誤您諸多的正常工作時間，這種既費精力又搭人情的事，不知您考慮過沒有，值不值得？三、288套餐為何不含水電路改造以及某些個性化的設(shè)計項目（例如玄關(guān)、吊頂?shù)龋?、由于隱蔽工程各家與各家的施工內(nèi)容及施工數(shù)量都不一樣樣，很難統(tǒng)一制定到報價中去，因此在當(dāng)時制定288套餐時也就沒有加到報價中去。2、而個性化設(shè)計各家也是千差萬別，也不也許統(tǒng)一制定，因此我們采用了增項的措施。四、為何我的房子70平米，也按90平米計費？1、70平米的房子和90平米的房子同樣是一種衛(wèi)浴一種廚房，雖然面積比90平米的小，不過房間內(nèi)所用到的裝修項目如：廚柜、潔具、門等項目卻是同樣的。2、各房間的裝修面積雖然小，但實際上也小不了多少，并且我們含的項目是同樣的。因此這樣的計價方式自身就是合理的。五、為何套餐價格低？1、重要是我們和各廠家直接合作，省去中間環(huán)節(jié)的利潤，直接減少了材料的單位成本；2、定購一種馬桶和定購一百個馬桶的單價肯定是有區(qū)別的，不過我們服務(wù)是不會打折的。六、套餐的優(yōu)勢有幾點？為何？1、省時、省心、省錢2、為您提供的是品牌產(chǎn)品的配套服務(wù)，從最開始幫您選材搭配，到中期的補、換貨，到后期的質(zhì)量、環(huán)境保護保證，您可以得到全面的服務(wù)保障。3、可以有效的控制裝修成本，使您得到性價比最佳的裝修服務(wù)。老式裝修中，由于主材和裝修分開計算，就算不存在裝修項目故意漏報的狀況，主材的花費仍然難以控制，據(jù)記錄老式裝修的客戶最終花銷是預(yù)算的1.5倍。而我們的套餐就可以使您很以便的控制裝修費用，用288乘以您的建筑面積，再加上您喜歡的個性化的裝修部分就是您的裝修總費用。七、你們的套餐未來售后服務(wù)會不會有有問題？1、絕對不會。首先我們協(xié)議的材料商都是某些信譽比很好的國內(nèi)著名廠家，品牌代表的就是設(shè)計好、質(zhì)量好、服務(wù)好和信譽好。對材料商的選擇上我們也是非常謹慎的，信譽有問題材料商我們是不會合作的。2、我們和材料商是長期合作，并且每個和我們合作的材料商每月的出貨量也是非常大的，材料商也不會由于售后服務(wù)的問題影響產(chǎn)品的銷售的。3、我們是一家較大規(guī)模的裝飾企業(yè)，我們立志于做一種全國性的品牌企業(yè)，也不會由于工程的售后服務(wù)問題影響企業(yè)長遠的發(fā)展。因此，您對這個問題可以完全放心。八、為何只有一種衛(wèi)生間？為何只是2米的櫥柜？為何不用800*800的磚？。。。。。。為何諸多東西都不含？方式一：答：XX先生您看，你只出的是288元，但你得到的是歐派的櫥柜、箭的潔具、馬可波羅的墻地磚、立邦的乳膠漆、頂固的五金、萊茵陽光的地板。。。。。。其實你已得到了性價比最高的高品質(zhì)裝修。方式二：答：A、288套餐只是一種計價方式，您最重要的是看您最終出了多少錢？得到的是會么樣的裝修品質(zhì)！B、我們288套餐是針對大眾化的小康戶型，假如您覺得檔次不夠，那沒關(guān)系的，只要升級補一點價差就可以了。九、套餐內(nèi)所含的項目不多，增項太多算起來不劃算。1、您覺得我們的套餐不含的有哪些？2、那您覺得一種家庭除了地、墻、門、窗尚有哪些項目？3、那我們把您覺得不含的項目加進去看看是不是真的高了（做概算）。十、你們套餐的材料看不上，我看上的又要升級，這樣算起來并不劃算。1、您看做為家庭，使用功能是最直接的，也是最重要的。我們288套餐關(guān)注的是品質(zhì)、價值和價格。對于家庭而言使用的可靠性和價格是比較關(guān)鍵的，我們提供的材料無論質(zhì)量和款式完全可以滿足家庭的使用規(guī)定，至于您說的裝飾效果的話這就是個人喜好了。2、既使您需要升級，加上升級的費用也增長不了多少，像強化木地板，你假如是臥室鋪設(shè)的話一般就是增長壹仟多元就可以和加厚的仿實木地板了。但這款地板市價都是在130元/平米左右的。這是你自己去購置無法拿到的價格。十一、為何首付款是80%？答：其實，無論先付后付最終都是付那么多，我們?nèi)ツ昃褪窍妊b修后付款，一年多時間沒有由于工程質(zhì)量問題導(dǎo)致我們沒收過一次款，因此今年我們不做了，由于沒有必要。由于288套餐就是為了提供一種快捷的服務(wù)，我們分三次付款目的就是減少工程施工期間您花某些不必要時間；288套餐工期也比一般的快，假如是邊做邊付款，不用幾天又付款，您會感覺比較麻煩；并且諸多材料都是在動工后很快就要進場的，我們?yōu)槟ㄙ彶牧峡隙ㄒ恫牧峡?，這也需要我們先收您的預(yù)付款。十二、我的廚房及衛(wèi)生間的墻地磚、吊頂都已經(jīng)裝修好了，能否扣除這幾間房間的面積？原則上不可以，假如您今天故意向定的話我可以問問企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)。我們可以把這部分的面積在計算原則中扣除。十三、

147平方米離150平方米只差3平方米，能否送一種門？假如按150不行，這是我們288套餐核算的原則，要是多送您企業(yè)肯定虧損的。雖然多算3平米不過您同樣是劃算的。首先您買一種門要1370元，而目前您只是花了3個平方的錢。此外您的廚柜長度和此外一種衛(wèi)生間的系數(shù)同步也增長了，您雖然是花了3平方的錢，但您得到的不僅僅是一種門而矣。十四、我已經(jīng)有衛(wèi)生間的材料了，不過我還想做288套餐？1、原則上不可以，假如您今天故意向定的話我可以問問企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)。2、假如是這樣我只能按照企業(yè)的折價原則為您折算價格，折算的金額您可以拿來抵扣增項的費用。十五、陽臺以做好，能否減去陽臺的面積來計算？1、原則上不可以，假如您今天故意向定的話我可以問問企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)。2、假如是這樣我只能按照企業(yè)的折價原則為您折算價格，按照陽臺已經(jīng)鋪設(shè)的地磚面積折算地磚的價格和鋪設(shè)費的價格，折算的金額您可以拿來抵扣增項的費用十六、套餐內(nèi)包括的項目部分巳有怎樣處理？1、原則上不可以，假如您今天故意向定的話我可以問問企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)。2、我們只能按照企業(yè)統(tǒng)一的折價原則為您折算價格。折算的金額您可以拿來抵扣增項的費用。十七、200平方米的戶型能否做288別墅假如要做套餐的話面積以購房面積/0.9為計算288套餐的面積：A、別墅花園的所有費用不含在套餐以內(nèi)；B、別墅的大露臺屬增送部份，所有費用不含在套餐以內(nèi)C、別墅樓梯間的所有項目（樓梯、欄桿、踏步、墻面等）及超過2.8米層高的面積不含在288套餐以內(nèi)。以上各項目均需按照增項處理。十八、我不喜歡立柱盆，太土了，但你只送我一種臺下盆，為何要加錢做個柜子，我接受不了？1、288套餐只是一種計價方式，最重要的是看您最終出了多少錢？得到的是會么樣的裝修品質(zhì)！2、我們288套餐是針對普遍性，立柱盆或臺下盆對于家庭而言是完全沒有問題的，假如您覺得檔次不夠，那沒關(guān)系的，其實您所補的價額也不是諸多的。十八、房產(chǎn)證建筑面積不不小于實測面積怎樣計算？按照實測面積/0.8作為計算288套餐的面積根據(jù)十九、建筑面積含公攤，為為何要算進去，我的樓梯、過道不用你裝修嘛？1、288套餐只是一種計價方式，最重要的是看您最終出了多少錢？得到的是會么樣的裝修品質(zhì)！2、建筑面積是原則精確的，而套內(nèi)面積會有誤差，因此目前國標(biāo)都是以建筑面積作為標(biāo)注的根據(jù)。3、無論是套內(nèi)面積還是建筑面積它實際上只是一種系數(shù)而己，關(guān)鍵是最終您這套房子裝修完畢要花多少錢，您說是吧！4、您看只是288元/平方米您就已經(jīng)得到了馬可波羅的墻地磚、格林（萊茵陽光）的強化木地板、歐派的櫥柜、箭牌的潔具、大森林的實木套裝門以及臺灣產(chǎn)的頂固五金件。您看是不是劃算。二十、建筑面積只有54平方米，按288套餐算，也只是17280元，但你企業(yè)為何要按218001、60平米的房子也是一種衛(wèi)浴一種廚房，60平米如下的房子也是一種衛(wèi)浴一種廚房，雖然面積比60平米的小，不過房間內(nèi)所用到的裝修項目如：廚柜、潔具、門等項目卻是同樣的。2、各房間的裝修面積雖然小，但實際上也小不了多少，并且我們櫥衛(wèi)送的東西是同樣的。因此這樣的計價方式自身就是合理的。二十一、同樣的戶型，同樣的建筑面積，但棟號不一樣樣，有的公攤要大，這樣我們兩套都是一起裝，你們要怎么計算？1、288套餐只是一種計價方式，最重要的是看您最終出了多少錢？得到的是會么樣的裝修品質(zhì)！2、雖然公攤不一樣樣，但由于花錢比較多的櫥柜、潔具、門等項目都是同樣的。3、無論是套內(nèi)面積還是建筑面積它實際上只是一種系數(shù)而己，關(guān)鍵是最終您這套房子裝修完畢要花多少錢，您說是吧！4、其實您看只是288元/平方米您就已經(jīng)得到了馬可波羅的墻地磚、格林（萊茵陽光）的強化木地板、歐派的櫥柜、箭牌的潔具、大森林的實木套裝門以及臺灣產(chǎn)的頂固五金件。您看是不是劃算。二十二、箭牌的馬桶在百安居890元/個，而在我企業(yè)的標(biāo)價是1880元/個，并且目前的客戶多數(shù)喜歡臺盆柜，不喜歡立柱盆；1、對，在百安居箭牌這個型號的馬桶確實是買890元；2、不過我們的箭牌四件套在百安居合計的價格是2400多元，并且是不含三角閥、下水及安裝費用的。你把這些費用加進去后實際的價格比我們的就高多了。就像百安居的木地板比市場上的價格要廉價，不過它的安裝費及踢腳線都是單獨加錢的。其實算下來主線不劃算。二十三、墻內(nèi)做衣柜，客戶規(guī)定減墻面乳膠漆、膩子，尚有打拆墻體又要加價，接受不了。我們套餐是以套作為計價原則的，是包括整套房子的各工程項目部分，而不是以實際發(fā)生的平方面積計價的，因此也不存在扣除的問題。二十四、有的企業(yè)（都市陽光）與你們所用的材料一模同樣，并且也送價值與你們樣488元/臺的浴霸，同樣品牌的潔具、櫥柜，及所有你們宣傳資料上的東西，也只是247元/平方米，這樣算下來你們就高多了！1、他們所用的材料其中一部分也許品牌能和我們相似，但材料的品質(zhì)和品種不一能和我們的同樣，我們在湖畔的總部有專業(yè)的材料展廳，可供選擇的套餐內(nèi)的材料每種均有諸多，這是他不能提供的。2、并且，我們在廣西、成都和昆明均有蘋果園，是一種大規(guī)模的系統(tǒng)化管理的品牌企業(yè)，無論是品牌著名度和管理、服務(wù)的能力都是一般小企業(yè)無法比的。3、我們在湖畔之夢有一種大型的物流中心，里邊包括一顆釘子都是從物流中心提供，并且有專業(yè)人士對材料的質(zhì)量和環(huán)境保護性能進行監(jiān)控，這種規(guī)模在昆明也沒有幾家企業(yè)可以提供。4、其實您說他雖然真是和我們的產(chǎn)品一模同樣，按照247元/平方米計算后來一套房也不過廉價2、3千元而已，您說又能省多少錢。不過這樣的小規(guī)模企業(yè)的管理能力、服務(wù)能力及未來的售后又能有多少保障，您自己衡量也是懂得的。況且他也只是有幾樣?xùn)|西同樣罷了。5、就像昆明有諸多裝飾企業(yè)都會說和佳園用一模同樣的材料，不過價格要比佳園廉價，不過您看是佳園的口碑好還是小裝修企業(yè)的口碑好，實際上到目前為止在昆明佳園還是第一品牌。假如如他所說真要是一模同樣為何他不比佳園做的好。其實某些企業(yè)的說法只是在抵觸某些企業(yè)而已。二十五、你們企業(yè)廣告打的多，是不是把這部分錢，攤在我們客戶頭上了？并且你們尚有諸多項目都不包括在內(nèi)，因此按288套餐，一套房子裝修下來還是住不了！1、您看有實力的企業(yè)才也許打廣告，您說您買東西是買著名的還是買不著名的。2、我們企業(yè)的實力就是由于我們的管理好、信譽好，企業(yè)發(fā)展的好了才也許具有一定的實力，一種企業(yè)要是做了幾年還沒有這樣的實力，還只是靠一種小店在支撐最起碼闡明這個企業(yè)的管理和信譽有問題，企業(yè)發(fā)展不了嘛！3、您看就像可口可樂他也打廣告，但不見得可口可樂就比別的飲料貴嘛！4、您說諸多項目不包括，那您覺得目前288套餐里裝修居住需求不含的尚有什么？二十六、客戶認為強化地板的檔次太底，并且價格還很高，80多已經(jīng)可以買到仿實木的了！1、對于家庭而言，裝修的環(huán)境保護性和質(zhì)量的穩(wěn)定性是最重要的，我們蘋果園關(guān)注的就是生活的品質(zhì)和裝修的高性價比，我們提供的材料的品牌和品種是以滿足家庭對環(huán)境保護、質(zhì)量的原則的，對于普遍家庭