湖南湘潭市中地凱旋城（御景湘江）項(xiàng)目推廣策略

以頂級(jí)的尊貴榮耀湘潭

中地·凱旋城（御景湘江）項(xiàng)目推廣策略寫在前面在世界60多個(gè)國家完成各類項(xiàng)目，在亞非大陸三十余個(gè)國家設(shè)有機(jī)構(gòu)，在國內(nèi)有三十余個(gè)子公司、分公司。

中地的輝煌，讓這座城市驕傲。但我們相信，中地下一步的成功來自人們內(nèi)心深處的共鳴，只有真正關(guān)注到產(chǎn)品賦予生活本身的含義，只有真正關(guān)注到一些關(guān)于生活最理想而美好的渴望,中地，才能還原我們對(duì)家的夢(mèng)想。這一次,中地來了，一個(gè)城市的驕傲開始了。。。中地·凱旋城項(xiàng)目，不僅僅是一期高檔住宅它理應(yīng)包含發(fā)展商,這個(gè)城市,這個(gè)城市中的人,對(duì)于一種生活的探求與責(zé)任我們的項(xiàng)目情況/市場(chǎng)分析產(chǎn)品市場(chǎng)消費(fèi)者整體市場(chǎng)情況檢測(cè)快速開發(fā),河?xùn)|新區(qū)成就城市中心地位.未來河?xùn)|新區(qū)將由2.4平方公里擴(kuò)展至12平方公里，同時(shí)，著手興建五大橋、東二環(huán)線、加快湘江風(fēng)光帶建設(shè)進(jìn)程，用3-5年時(shí)間把河?xùn)|打造成為全市經(jīng)濟(jì)、政治、文化中心。河?xùn)|,極具新城市綜合素質(zhì),充滿生機(jī)的土地

而上半年全市累積銷售住房4556套，河?xùn)|區(qū)占3144套。而全市商品住房銷售均價(jià)1630元/平米，比2006年上漲4.70%，河西均價(jià)1487元/平米，河?xùn)|均價(jià)1701元/平米，在河?xùn)|的帶動(dòng)下，河西的商品住房均價(jià)有大幅度提高，足可見河?xùn)|市場(chǎng)之地位。———湘潭房地局河?xùn)|,市場(chǎng)需求旺盛,極具投資前景的黃金寶地以市府為首的百余家政要機(jī)關(guān)先后移師河?xùn)|,大型工業(yè)園區(qū)分立其側(cè),使河?xùn)|地段成為城市政務(wù)、工業(yè)的核心地帶。使之成為炙手可熱的黃金地段.河?xùn)|板塊十幾個(gè)大型項(xiàng)目齊齊上馬。尤其是本項(xiàng)目北側(cè)的河?xùn)|大道沿線三大高尚樓盤在今年展開全面競(jìng)逐，即將形成浙商\京派\本地三支地產(chǎn)勁旅三足鼎立的格局,而以京派和浙商兩支勁旅以其先進(jìn)的人居開發(fā)理念及成熟的開發(fā)模式,為湘潭的人居建設(shè)注入新風(fēng).河?xùn)|,一塊壁壘分明,競(jìng)爭激烈的戰(zhàn)地周邊項(xiàng)目情況檢測(cè)項(xiàng)目踞河?xùn)|新區(qū)的核心地帶——建設(shè)路口，六個(gè)具有湘潭高人居水平的樓盤于此亮相,成就樓市頂端風(fēng)采.宜居氛圍正在逐步加強(qiáng),周邊配套在逐步完善,并且每個(gè)項(xiàng)目均亮出了自己獨(dú)特的一面：金僑·中央廣場(chǎng)城市中央·財(cái)富領(lǐng)地金僑·中央花園城市中央唯一別墅社區(qū)東方名苑城市·公園居·80萬平方米/歐派高尚社區(qū)中瀚·財(cái)富廣場(chǎng)城市最顛峰精裝小戶型春滿江南超大型中式江南風(fēng)情住宅小區(qū)裕豐·新城國際西班牙·美筑·創(chuàng)新空間周圍已有多個(gè)大型住居項(xiàng)目正在開發(fā),大社區(qū)環(huán)境形成三足鼎立之三分天下東方名苑發(fā)展商：湘潭多凌花城置業(yè)有限公司產(chǎn)品定位：城市·公園居·80萬平方米/歐派高尚社區(qū)主推廣語：成就從容優(yōu)雅的生活態(tài)度單張主題：你看見浩瀚1杰作，你見證波瀾歷史整體風(fēng)格：歐式中世紀(jì)風(fēng)格，奢華大氣，古典、優(yōu)雅、高貴，以世家貴族路線亮相而在此地段，湘潭三個(gè)極具實(shí)力，最具人居建設(shè)水準(zhǔn)，最具高檔品位的樓盤，東方名苑＼株洲湘銀項(xiàng)目＼中地·凱旋城即將形成三足鼎力，三分天下之勢(shì)。湘銀項(xiàng)目發(fā)展商：株洲湘銀房地產(chǎn)開發(fā)有限公司產(chǎn)品規(guī)模：50萬平米大型生活社區(qū)成立于1998年，注冊(cè)資金5000萬元，國家一級(jí)房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)，是株洲最大的民營房地產(chǎn)公司。發(fā)展至今，已成功地開發(fā)了“湘銀小區(qū)”、“湘銀?世紀(jì)花園”、“湘銀?陽光棕櫚園”、“湘江四季花園”、“建寧購物公園”、“湘銀?紫竹茗園”、“湘銀?陽光水岸”等大型房地產(chǎn)項(xiàng)目，其中“寧購物公園”是株洲市目前最大的舊城改造項(xiàng)目。三足鼎立之三分天下如何在眾多樓盤中突現(xiàn)項(xiàng)目的特質(zhì)給湘潭一個(gè)世界的高度縱觀湘潭市場(chǎng)整體項(xiàng)目，多以硬性指標(biāo)標(biāo)榜自己項(xiàng)目的品牌以及地位，然而真正稱得上實(shí)力品質(zhì)之作，真正具有成熟規(guī)劃以及先進(jìn)開發(fā)理念的樓盤寥寥無幾。并且忽略消費(fèi)群體真正的內(nèi)心感受，叫囂式填鴨般的售賣卻多不能撥動(dòng)人們內(nèi)心的那根弦。賣一個(gè)項(xiàng)目不光光是賣房子，更是賣一種生活，一種我們認(rèn)為的理想生活，而市場(chǎng)一直在指標(biāo)硬性標(biāo)榜下，這種與心靈溝通的軟性訴求被一再埋沒。正視他們內(nèi)心的渴望，從文化內(nèi)涵以及精神上，從內(nèi)心打動(dòng)他們。從品質(zhì)實(shí)力上突破：給湘潭一個(gè)具有城市代表性的樓盤小結(jié)：從全方位的推廣上突破：每一個(gè)細(xì)節(jié)都是我們的體驗(yàn)式營銷。讓潛力客戶體驗(yàn)到他們所將得到的，需要的生活方式。

產(chǎn)品洞察產(chǎn)品才是一切推廣的平臺(tái)核心湘潭最高檔生活社區(qū)目標(biāo)定位從起點(diǎn)開始就高人一等項(xiàng)目自身賣點(diǎn)檢測(cè)項(xiàng)目實(shí)力背景中國地質(zhì)工程集團(tuán)，實(shí)力之作于1982年經(jīng)中華人民共和國國務(wù)院批準(zhǔn)成立，在國家工商行政管理局登記注冊(cè)，現(xiàn)注冊(cè)資本貳億貳千捌佰萬人民幣，中央管理企業(yè)。在亞洲、非洲三十余個(gè)國家設(shè)有經(jīng)理部、辦事處、代表處和項(xiàng)目組，在中國國內(nèi)有三十余個(gè)子公司、分公司。在世界60多個(gè)國家完成各類大、中型工程項(xiàng)目400余項(xiàng)。

名列中國外經(jīng)企業(yè)50強(qiáng)。

項(xiàng)目硬件配套法式風(fēng)情，尊貴、奢華的代表；享受、品位、高尚的向往項(xiàng)目規(guī)模及規(guī)劃：115畝占地面積,21萬平米建筑面積，小高層與高層為主，容積率為湘潭最低，樓間距非常大，非常強(qiáng)的通透性帶來采光，通風(fēng)的極佳效果。采用先進(jìn)的人車分流技術(shù)，為城市核心區(qū)格擋出一個(gè)優(yōu)雅，寧靜的人居空間。項(xiàng)目風(fēng)格：建筑外立面為原汁原味的法式建筑,所有空間以及造型安造完整比例建筑，體現(xiàn)歐洲異域風(fēng)情的同時(shí)，歐式建筑的寬闊特性給人居空間帶來開闊的生活空間。建筑沿街呈階梯狀，風(fēng)景視線無阻擋。戶型規(guī)劃：戶型為一梯兩戶，120-160平米大戶型為主,輔以少量90平米小戶型，傳承世家大族風(fēng)范。周邊配套：擁有獨(dú)立的商業(yè)步行街區(qū)，為生活打造完善的空間，相當(dāng)具有優(yōu)勢(shì)。.法式風(fēng)情建筑項(xiàng)目核心賣點(diǎn)剪影而我們最具核心力量，最具有項(xiàng)目特質(zhì)，最具與其它項(xiàng)目區(qū)別性的賣點(diǎn)。。。法式氣質(zhì)尊貴/品位/優(yōu)雅/浪漫/藝術(shù)核心訴求尊貴——從法國的盧浮宮到凡爾賽，再到丹楓白露，貴族世襲，世家爵位，傳承血統(tǒng)。。。這些已經(jīng)給法國的歷史、人文打上深深的烙印。品位——喝法國紅酒、看法國電影、讀杜拉斯或者羅蘭·巴特;迷戀夏奈爾香水、路易·威登手袋、克里斯汀·迪奧時(shí)裝;向往巴黎圣母院的鐘聲，楓丹白露的陽光，并且渴望去塞納河左岸的咖啡館喝一杯咖啡，去香榭麗舍大街漫步，去盧浮宮看一看蒙娜麗莎的微笑……優(yōu)雅——優(yōu)雅體現(xiàn)為一種如何應(yīng)對(duì)生活、享受生活的言行方式，在有很大的生活空間和精神空間，讓自己定居在自己的生活態(tài)度中，因此法國人有句諺語說“你的想象有多大，你的天地也就有多大?！崩寺寺褪欠▏腖OGO，無論從普羅旺斯的古老城堡，還是法國的藝術(shù)之都阿爾勒或是浮在水上被鮮花鐘情的尼斯，在浪漫的環(huán)境中培養(yǎng)出法國人保羅·莫蘭說：“在愛情方面，作為法國人，已經(jīng)走了一半道路?！?/p>

藝術(shù)——法國其實(shí)這片充滿陽光和色彩的土地早已頻頻出現(xiàn)在了塞尚、凡高、莫內(nèi)、畢加索、夏卡爾的畫筆下。將資源轉(zhuǎn)化成生活，將生活深植于內(nèi)心的感動(dòng)我們的觀點(diǎn)湘潭缺什么？核心資源轉(zhuǎn)換法式氣質(zhì)生活項(xiàng)目核心與城市人群的對(duì)接湘潭—一個(gè)充滿閑適的蝸居城市湘潭不像北京、上海、深圳不像他們有著大而生疏的城市脈絡(luò)不像他們冰冷整齊的城市臉孔湘潭在小巷弄堂的陽光里流韻著家長里短的故事在茶肆粉店里嚼著檳榔策得云里霧里骨子里的懶散、閑適成就了酒吧街的紅男綠女還有步行街上的溫暖回憶解構(gòu)核心資源——城市湘潭—一個(gè)享樂于歷史之上的城市

全國的媒體說到長沙，喜歡講到一個(gè)詞“享樂”，而湘潭做為這個(gè)城市的延脈，無疑有著這個(gè)城市一樣的痛病。正是他們對(duì)歷史的由來已久的懷疑和不確定，使得城市在及時(shí)行樂的八旗思潮下浮躁的一塌糊涂。電視媒體的快餐文化被城市無限放大，在自娛自樂中永遠(yuǎn)缺少自省的深刻。月光族的超前消費(fèi)也在漫無目的流行，享樂主義永遠(yuǎn)不會(huì)過時(shí)。然而愛面子，講排場(chǎng)，湘潭人仿佛天生就具有追逐物質(zhì)和身份的渴望，還好著這個(gè)城市有悠久的歷史和足夠多的名人可以標(biāo)榜，但更多的是他們作為一個(gè)群體的一分子出現(xiàn)，圈子不光圈定了一群人，更是他們社會(huì)價(jià)值取向的共同表達(dá)?！靶膽n天下敢為人先”是城市的精神寫照也是對(duì)一個(gè)城市的集體標(biāo)榜。湘潭人杰地靈，人才輩出。湘潭是一代偉人毛澤東的故鄉(xiāng)，是彭德懷、陳賡、譚政等老一輩無產(chǎn)階級(jí)革命家的故鄉(xiāng)，也是齊白石、楊度、張?zhí)煲淼让酥臼康募亦l(xiāng)。

湘潭—一個(gè)需要集體標(biāo)榜的城市法式氣質(zhì)生活VS城市氣質(zhì)生活契合群體內(nèi)心的精神特質(zhì)優(yōu)雅的意識(shí)形態(tài)品質(zhì)的生活標(biāo)榜享樂主義的資本解構(gòu)核心資源——人群地段位置決定——城市核心地帶,熱鬧繁華的都市生活只能在湘潭有一定經(jīng)濟(jì)實(shí)力的家庭擁有。發(fā)展商背景及實(shí)力認(rèn)知決定——相信品牌，對(duì)文化、對(duì)品質(zhì)有較廣認(rèn)知力的高知分子。產(chǎn)品特點(diǎn)——法式浪漫，氣質(zhì)生活小區(qū)，吸引喜歡浪漫，注重格調(diào)，賦有生活情調(diào)、注重生活品位的人。戶型及價(jià)位——大戶型豪宅，吸引二次置業(yè)為滿足家人生活需要的人群。以河?xùn)|片區(qū)公務(wù)員，以及大型企業(yè)員工為主，以河西片區(qū)客戶以及周邊客戶為輔構(gòu)成營銷范圍。以企業(yè)中層管理者和政府工作人員及部分私營業(yè)主及個(gè)體，和相關(guān)追求生活品位化和舒適度、產(chǎn)品高性價(jià)比的人員。于是，我們發(fā)現(xiàn)這樣一群人〉〉〉目標(biāo)群體定位：浪漫、優(yōu)雅、舒適的生活夢(mèng)想，是他們心靈最渴求的部分。這個(gè)城市有他們的事業(yè)理想也有他們的生活夢(mèng)想這個(gè)城市浮華著喧鬧著他們的欲望他們處于社會(huì)的較高層次為了事業(yè)他們奔波在這個(gè)城市他們?nèi)谌肓诉@個(gè)顯擺、娛樂的城市內(nèi)心的某種渴望卻一直在吶喊享受家的溫暖，讓家人過的更好一些。生活的物質(zhì)條件越好越發(fā)現(xiàn)生活價(jià)值的迷失空虛、浮躁、匆忙、缺乏歸屬感，以及無根的感覺他們可望融入真正屬于自己的階層希望自己的社會(huì)價(jià)值得到認(rèn)可他們發(fā)現(xiàn)家才是享受生命快樂的所在擁有財(cái)富更要擁有財(cái)富帶來的快樂有品質(zhì)的生活。在他們的消費(fèi)詞典里面有幾個(gè)關(guān)鍵詞旅游、房產(chǎn)、汽車、教育、名牌他們的消費(fèi)無不刻意體現(xiàn)他們的生活品位標(biāo)榜是他們對(duì)社會(huì)價(jià)值的趨同他們內(nèi)心深處埋著對(duì)精神、文化、思想的渴望不要給他們媚俗的沒有思想的東西思想上面認(rèn)同他們，物質(zhì)上面標(biāo)榜他們房子是物質(zhì)的也是精神的。他們需要的是能夠讓一大家人們滿意的家應(yīng)該讓父母和家人過的更好一些法式氣質(zhì)生活VS人群法式氣質(zhì)生活契合消費(fèi)人群的消費(fèi)特質(zhì)生活的夢(mèng)想有品質(zhì)的生活溫暖的家21萬平米中央純粹法式氣質(zhì)生活城項(xiàng)目定位語項(xiàng)目規(guī)模項(xiàng)目整體特性/標(biāo)榜/核心賣點(diǎn)中地·凱旋城對(duì)于事業(yè)、家庭，對(duì)于人生，成功者總是擁有高人一等的姿態(tài)，他們的遠(yuǎn)見卓識(shí)、胸懷理想讓他們一路成績卓然。勝利、凱旋成為成功人士的標(biāo)榜，法國著名建筑凱旋門的由來也是記錄人生光彩而來，以此做為項(xiàng)目名，突現(xiàn)法式情懷與成功人士不一般的尊貴卓然。主推案名天賦之城法式原鄉(xiāng)項(xiàng)目推廣語波爾多瑪歌莊園彼德綠堡花堡歐頌堡卡儂項(xiàng)目一期組團(tuán)名備選天使灣愛麗舍普羅旺斯都蘭多芬維希歐頌堡項(xiàng)目一期組團(tuán)名主推法國頂級(jí)紅酒，優(yōu)雅、高貴的代名詞形象推廣調(diào)性：

尊貴/品位/浪漫/藝術(shù)/優(yōu)雅策略思路：

在整個(gè)營銷策略當(dāng)中，將根據(jù)樓盤銷售面積以短、平、快的戰(zhàn)略方式進(jìn)行工作任務(wù)的推廣。在營銷活動(dòng)上將結(jié)合項(xiàng)目特點(diǎn),以法國著名的節(jié)日以及有名的活動(dòng)形式為素材，進(jìn)行法式原鄉(xiāng)氣質(zhì)的感知體驗(yàn)。通過消費(fèi)者盼望理想、尊貴的生活方式拉近與他們之間的距離,進(jìn)行溝通.以法國頂極事物為資源展現(xiàn)樓盤的高品質(zhì)生活。品牌溝通階梯產(chǎn)品VS性價(jià)比地位VS標(biāo)榜文化VS距離人文VS價(jià)值氣質(zhì)VS心理傳播與溝通?看：尊貴大氣?聽：品位香頌?感：浪漫情調(diào)?體驗(yàn)：氣質(zhì)互動(dòng)?實(shí)效：對(duì)接產(chǎn)品?深入：現(xiàn)場(chǎng)攔截以視覺傳達(dá)營造品質(zhì)感，由溝通傳達(dá)提升美譽(yù)度中地·凱旋城視覺傳達(dá)營銷傳達(dá)內(nèi)部認(rèn)購前內(nèi)部認(rèn)購期公開發(fā)售期生活體驗(yàn)品牌占位概念導(dǎo)入核心形象價(jià)值深化1.19.1012.110.1推廣節(jié)奏2.1第一階段起勢(shì)期>>PR（公關(guān)）+CN（軟宣）+NP（報(bào)廣）+（戶外）傳播目標(biāo)：建立項(xiàng)目知名度，以央企品牌打造項(xiàng)目名片，以名牌優(yōu)勢(shì)導(dǎo)入市場(chǎng)。本階段以開發(fā)商的實(shí)力與背景為宣傳重點(diǎn)作為市場(chǎng)切入點(diǎn)，通過消費(fèi)群體對(duì)中地的了解，產(chǎn)生消費(fèi)群體對(duì)項(xiàng)目的信任，以消費(fèi)者認(rèn)同國有央企的消費(fèi)心理，奠定市場(chǎng)基礎(chǔ)。PR（公關(guān)）造勢(shì)：中地·凱旋城聞香賞生活

主題：２００７，中地影響湘潭中地·凱旋城聞香賞生活——9月2９日湘潭房交會(huì)活動(dòng)目的：吸引人群視線，引起關(guān)注討論，在湘潭房交會(huì)上引起市場(chǎng)高度關(guān)注目標(biāo)人群：中地·凱旋城潛力客戶群．并以年齡在30-45歲的高知分子家庭為主活動(dòng)內(nèi)容：在項(xiàng)目整體形象以及推廣物料無法完善的時(shí)候，我們以體驗(yàn)式營銷活動(dòng)來增加現(xiàn)場(chǎng)氣氛。以法國知名的事物為素材，通過全方位的視聽感受打造法式氣質(zhì)，以軟性訴求體現(xiàn)法式情調(diào)生活。通過發(fā)展商的實(shí)力、背景資料配合全面宣傳，提升項(xiàng)目形象。全程活動(dòng)分為四個(gè)步驟。1；法國紅酒展，在現(xiàn)場(chǎng)以法國紅酒打造展示造型，體現(xiàn)項(xiàng)目高雅品位。并根據(jù)客戶的興趣程度以及開發(fā)潛力對(duì)關(guān)注群體進(jìn)行紅酒派發(fā)與品鑒體驗(yàn)活動(dòng)。2；沉醉法國香，現(xiàn)場(chǎng)布置以玫瑰花瓣組成的巨大花球懸掛，并在花球當(dāng)中安放香氛散發(fā)器，讓香味縈繞全場(chǎng)，通過嗅覺吸引消費(fèi)群體。以突現(xiàn)項(xiàng)目的不同氣質(zhì)。3；經(jīng)典歌劇欣賞，我們將不在會(huì)場(chǎng)進(jìn)行任何視聽推廣，在項(xiàng)目前期，我們將以項(xiàng)目的生活概念為引導(dǎo)開始項(xiàng)目的形象推廣，我們將邀請(qǐng)潛力客戶留下聯(lián)系方式，根據(jù)所了解的情況，選擇開發(fā)對(duì)象的同時(shí)贈(zèng)送由項(xiàng)目特別制定的專場(chǎng)經(jīng)典歌劇門票，以全方位的一系列活動(dòng)感染消費(fèi)群體，進(jìn)一步打動(dòng)他們，增加他們的購房誠意。４；中地背景資料介紹，以中地的背景資料做項(xiàng)目的文化墻，配合置業(yè)顧問的宣傳推廣，獲得市場(chǎng)對(duì)項(xiàng)目的第一步認(rèn)知。（接上頁）

備注:在現(xiàn)場(chǎng)嘈雜的環(huán)境當(dāng)中，消費(fèi)者的視聽感受必將受到影響，以傳統(tǒng)推廣方式無法快速突現(xiàn)項(xiàng)目，給消費(fèi)群體留下印象。而此活動(dòng)方式將可避免這類全方位的從視聽感官吸引消費(fèi)群體，以純正的法式生活為項(xiàng)目帶來增加凝聚力,并在社會(huì)上形成口碑相傳的效應(yīng)為銷售加分.

活動(dòng)時(shí)間：9月2９日湘潭房交會(huì)（暫定）活動(dòng)地點(diǎn):房交會(huì)現(xiàn)場(chǎng)推廣方式：新聞報(bào)道+現(xiàn)場(chǎng)交流+項(xiàng)目單張 活動(dòng)物料:展板、背景墻等 （接上頁）第二階段開盤強(qiáng)銷期>>PR（公關(guān)）+CN（軟宣）+NP（報(bào)廣）+（戶外）+直投(DM)+網(wǎng)絡(luò)傳播目標(biāo)：全方位宣傳項(xiàng)目品質(zhì)，以其全新的人居理念與成熟的開發(fā)模式獲得消費(fèi)者認(rèn)同。以項(xiàng)目十大賣點(diǎn)突出項(xiàng)目品質(zhì)，深化項(xiàng)目與競(jìng)爭樓盤的差異性，增加項(xiàng)目的銷售亮點(diǎn)，強(qiáng)力引起市場(chǎng)關(guān)注，提升銷售。PR（公關(guān)）造勢(shì)：中地·凱旋城秋季藝術(shù)沙龍

中地·凱旋城開盤活動(dòng)——法國玫瑰節(jié)主題：原版生活,源香法國中地·凱旋城法國秋季藝術(shù)沙龍目的：吸引人群視線，引起關(guān)注討論，在湘潭房交會(huì)上引起市場(chǎng)高度關(guān)注目標(biāo)人群：中地·凱旋城潛力客戶群．并以年齡在30-45歲的高知分子家庭為主活動(dòng)內(nèi)容：法國秋季藝術(shù)沙龍是在法國的世界級(jí)雕塑家羅丹和法國著名畫家雷諾阿等人的倡導(dǎo)下，于1903年10月31日創(chuàng)辦的。此沙龍歷史已有百年，非常具有盛名及代表性，本次活動(dòng)借此沙龍讓法式氣質(zhì)生活全面落地，突現(xiàn)項(xiàng)目的高雅品質(zhì)。

活動(dòng)邀請(qǐng)項(xiàng)目潛力客戶，當(dāng)天舉行具有品位的文藝表演及有獎(jiǎng)竟答兩個(gè)環(huán)節(jié)，現(xiàn)場(chǎng)以冷餐會(huì)形式出現(xiàn)，并舉行項(xiàng)目推介會(huì)。1、以法國著名畫作以及雕塑復(fù)制品在營銷中心展出，增加營銷中心的法式氣質(zhì)氛圍，而落定的客戶可免費(fèi)從中挑選一副作為新家的裝飾品。2、與當(dāng)?shù)刂b飾公司與家私廣場(chǎng)聯(lián)動(dòng)舉辦家居藝術(shù)展，通過樣板間展示法式氣質(zhì)的生活空間，并通過項(xiàng)目有獎(jiǎng)問答環(huán)節(jié)對(duì)落定客戶給予獎(jiǎng)勵(lì)，獎(jiǎng)品可為一套免費(fèi)的家具設(shè)計(jì)或富有藝術(shù)感的家居用品一套等?；顒?dòng)時(shí)間：11月15日（暫定）活動(dòng)地點(diǎn):項(xiàng)目營銷中心及樣板間推廣方式：新聞報(bào)道+現(xiàn)場(chǎng)交流+項(xiàng)目單張+報(bào)廣 活動(dòng)物料:展板、背景墻等 （接上頁）中地·凱旋城開盤活動(dòng)——法國玫瑰節(jié)

在有“世界香水之都”美稱的法國南部城市格拉斯，會(huì)舉行一年一度的玫瑰節(jié)，此節(jié)日因法國香水的聞名而已經(jīng)有20多年歷史。節(jié)日當(dāng)中是一片花的海洋，各種名貴的玫瑰會(huì)在此期間展出，而世界最鼎級(jí)的玫瑰精油以及玫瑰香露也會(huì)展現(xiàn)他迷人芬芳的一面，全程都會(huì)讓人體會(huì)到法國人浪漫，熱烈，優(yōu)雅，迷人的一面。我們?cè)陂_盤活動(dòng)的思想上借助此氛圍，以名貴玫瑰花在現(xiàn)場(chǎng)搭建玫瑰花臺(tái)，以及玫瑰花墻和玫瑰拱門等，（可咨詢長沙大型的鮮花店與派送中心），并在到達(dá)現(xiàn)場(chǎng)的女嘉賓送上玫瑰鮮花手環(huán)，以制造全場(chǎng)的浪漫氣氛感染客戶。而重點(diǎn)在于凡在開盤當(dāng)天交付定金的客戶有資格獲得相應(yīng)的玫瑰購房折扣套餐外，并將獲得一張觀看歌劇演出的門票。并在現(xiàn)場(chǎng)舉行抽獎(jiǎng)活動(dòng)，獎(jiǎng)品為法國紅酒、名貴的玫瑰花種等，并開出一個(gè)全場(chǎng)驚爆大獎(jiǎng)”法國風(fēng)情游“的雙飛往返機(jī)票一份。配以其他助興的歌舞表演，帶動(dòng)全場(chǎng)氣氛，為開盤活動(dòng)造勢(shì)。目標(biāo)：中地·凱旋城的誠意客戶目的：為開盤慶典活動(dòng),制造氣氛，借助法國文化及現(xiàn)場(chǎng)浪漫氣氛，為中地·凱旋城形象加分，并推出”玫瑰芬芳”購房折扣套餐,帶動(dòng)銷售。活動(dòng)要求：現(xiàn)場(chǎng)布置宜溫馨浪漫，避免嘈雜，體現(xiàn)國際經(jīng)典品位，物業(yè)服務(wù)需及時(shí)到位?；顒?dòng)場(chǎng)地：營銷中心現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)時(shí)間：12月20日（暫定）推廣物料：單張+折頁+樓書+戶型單張+手提袋+展板+背景墻+宣傳海報(bào)+路旗+導(dǎo)視牌等推廣方式:軟文+新聞+網(wǎng)絡(luò)論壇+硬廣（接上頁）第三階段續(xù)勢(shì)期>>PR（公關(guān)）+CN（軟宣）+NP（報(bào)廣）+（戶外）傳播目標(biāo)：項(xiàng)目價(jià)值的進(jìn)一步提升，體驗(yàn)式營銷，以成熟之美全面鞏固湘潭大盤地位，完成后期銷售任務(wù)．PR（公關(guān)）造勢(shì)：中地·凱旋城項(xiàng)目情景展主題：凱旋而歌，沉醉法國中地·凱旋城項(xiàng)目情景展

在中地·凱旋城前期項(xiàng)目以及園林大環(huán)境出來的情況下，與DV故事短片的持續(xù)播放下，我們將再一步展現(xiàn)項(xiàng)目優(yōu)良的生活環(huán)境，進(jìn)行項(xiàng)目品質(zhì)的軟性推廣，吸引市場(chǎng)。活動(dòng)可以與大型婚紗影樓合作，邀請(qǐng)攝影師在每集短片故事中，以展現(xiàn)中地·凱旋城優(yōu)良環(huán)境為目的，拍攝相應(yīng)的景點(diǎn)照片，收集此類素材，定期在河?xùn)|地區(qū)舉辦項(xiàng)目情景展。以直接的項(xiàng)目產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)吸引到人們的注意，并在我們提倡的推廣主題“百年品質(zhì)，百年留香”下，售樓人員與感興趣的消費(fèi)群體進(jìn)行面對(duì)面的溝通，并邀請(qǐng)他們上門參觀，以此帶動(dòng)上門量。目的：吸引人群視線，引起關(guān)注討論，提升銷售量目標(biāo)人群：社會(huì)各個(gè)階層的潛力客戶（以高收入、高素質(zhì)的白領(lǐng)階層為主）活動(dòng)內(nèi)容：在全市征集故事劇本，由中地在湘潭日?qǐng)?bào)上進(jìn)行優(yōu)秀作品發(fā)表并給予獎(jiǎng)勵(lì)。在市場(chǎng)將給予高度注意的同時(shí)正好是我們出擊的機(jī)會(huì)，我們以項(xiàng)目的現(xiàn)場(chǎng)照片，以扎實(shí)的品質(zhì)吸引消費(fèi)人群，并通過良好的溝通獲得他們的認(rèn)同。這樣將讓市場(chǎng)將會(huì)產(chǎn)生不錯(cuò)的反應(yīng)。活動(dòng)時(shí)間：2008年4-10月（暫定）活動(dòng)地點(diǎn):河?xùn)|各人流量聚集地點(diǎn)推廣方式：硬廣+軟文+新聞報(bào)道 活動(dòng)物料:項(xiàng)目折頁、特刊、樓書、宣傳海報(bào)、展板、背景墻、DV短片、項(xiàng)目情景墻等 （接上頁）平面表現(xiàn)/VI平面表現(xiàn)/VI應(yīng)用第一階段媒體表現(xiàn)平面表現(xiàn)/戶外/圍墻/道旗傳播媒體/報(bào)廣推廣計(jì)劃在第一階段的推廣當(dāng)中，主要是確立項(xiàng)目的市場(chǎng)地位，我們利用中地央企品牌帶來的影響與聯(lián)想打造第一階段的三個(gè)主題。以榮耀城市、榮耀家族、榮耀人生三步完善一個(gè)名企所開發(fā)的項(xiàng)目應(yīng)具備的城市責(zé)任感與歷史任務(wù)感，以及它所賦予給消費(fèi)者的附加價(jià)值。報(bào)廣推廣思路：媒體版次主題內(nèi)容發(fā)布時(shí)間瀟湘晨報(bào)湘潭版半版房交會(huì)專題報(bào)廣2007.09.2８/星期五瀟湘晨報(bào)湘潭版半版標(biāo)題:中地·凱旋城，開始一座城市的榮耀2007.10.02/星期二瀟湘晨報(bào)湘潭版半版標(biāo)題:中地·凱旋城，開始一個(gè)家族的榮耀2007.10.16/星期二瀟湘晨報(bào)湘潭版半版標(biāo)題:中地·凱旋城，開始一種人生的榮耀2007.10.23星期二平面表現(xiàn)/報(bào)廣主標(biāo)：開啟一座城市的榮耀副標(biāo)：中地，為湘潭筑起一座城從伊斯蘭堡到新加坡，從斯里蘭卡再到湘潭，經(jīng)歷20年風(fēng)霜，跨越亞非大陸，中地，以百年品質(zhì)修筑全球60多個(gè)國家重點(diǎn)工程。此刻，選擇湘潭這座內(nèi)斂而激情無限的城市，立志在此創(chuàng)造出專屬于它的神話，中地·凱旋城，傳承中地集團(tuán)輝煌歷史與法蘭西百年尊貴品質(zhì)，開啟了這座城市的新榮耀。主標(biāo)：開啟一個(gè)家族的榮耀副標(biāo)：中地，為湘潭成就家族傳奇盧浮宮傳承了法蘭西千百年的皇室文明，凱旋門見證了法蘭西的時(shí)代變遷，從血統(tǒng)到傳統(tǒng)，世襲尊貴以家族之名得以完整保留。此刻，中地帶來純粹法式建筑精髓，復(fù)原世家傳承之風(fēng)骨，鍛造生活，如你我之共見，中地·凱旋城，開啟一個(gè)家族的榮耀。主標(biāo)：開啟一種人生的榮耀副標(biāo)：中地，為湘潭創(chuàng)造獨(dú)特人生在拉斐莊品嘗紅酒是一種地位榮耀在巴黎歌劇院高歌是一種精神榮耀在戛納電影節(jié)獲獎(jiǎng)更是一種至高的靈魂榮耀此刻，所有生活為你而在。中地，以法式建筑精粹，復(fù)興你生之而來的尊貴，以百年品質(zhì)筑就你人生的輝煌。中地·凱旋城，在這里根種下這等榮耀人生，感動(dòng)每一個(gè)到來的人。

傳播媒體/軟文推廣計(jì)劃媒體版次主題內(nèi)容發(fā)布時(shí)間瀟湘晨報(bào)湘潭版1/4版（1200字）主標(biāo)：讓我們記住2007副標(biāo)：2007.中地·凱旋城，品牌榮耀湘潭2007.09.20/星期四瀟湘晨報(bào)湘潭版1/4版（1200字）主標(biāo)：讓我們記住2007副標(biāo)：2007.中地·凱旋城，品質(zhì)改變湘潭2007.09.27/星期二瀟湘晚報(bào)湘潭版1/4版（1200字）主標(biāo)：百年經(jīng)典，天賦原鄉(xiāng)副標(biāo)：9月29日中地·凱旋城選擇與您一同沉醉2007.10.02/星期二瀟湘晨報(bào)湘潭版1/4版（1200字）主標(biāo)：讓我們記住2007副標(biāo)：2007.中地·凱旋城，品位改變湘潭2007.10.18/星期四瀟湘晚報(bào)湘潭版1/4版（1200字）主標(biāo)：在藝術(shù)中體味生活，在生活中提煉藝術(shù)。副標(biāo)：中地·凱旋城法國秋季藝術(shù)沙龍2007.11.13/星期二平面表現(xiàn)/軟文軟文一主標(biāo)：讓我們記住2007副標(biāo)：2007.中地·凱旋城，品牌榮耀湘潭引言示例：在世界各地都有中地堅(jiān)實(shí)的腳印，每一步都成就一處風(fēng)景。在中地眾多業(yè)務(wù)領(lǐng)域中，地產(chǎn)領(lǐng)域服務(wù)的項(xiàng)目成績突出，上海金鐘廣場(chǎng)、中信大廈、伊斯蘭堡沙巴大廈，都見證了中地優(yōu)秀的品質(zhì)與卓越的企業(yè)文化。內(nèi)容規(guī)劃：△中國地質(zhì)工程集團(tuán)品牌淵源△中國地質(zhì)工程集團(tuán)成功項(xiàng)目簡介△中地·凱旋城項(xiàng)目開發(fā)理念△中地·凱旋城項(xiàng)目整體規(guī)劃軟文二主標(biāo)：讓我們記住2007副標(biāo)：2007.中地·凱旋城，品質(zhì)改變湘潭引言示例：一種偉大的創(chuàng)造才能成為一個(gè)時(shí)代的標(biāo)榜，羅馬文明的奠定，艱難的不僅僅是在于它的宏大，而是要在一無所有的基礎(chǔ)創(chuàng)造。對(duì)于創(chuàng)造，最大的困難就在于受著一些既定規(guī)律的束縛，對(duì)于經(jīng)典，最大的價(jià)值正源于對(duì)一些不可能的打破，一如中地·凱旋城。內(nèi)容規(guī)劃：△中國地質(zhì)工程集團(tuán)