2023年駐礦員個人工作總結(9篇)

年駐礦員個人工作總結(優(yōu)質9篇)駐礦員個人工作總結篇一

協作幫助使用部門，依據酒店開業(yè)前期的經營需要，考慮酒店的庫存容量，結合各部門備貨數量，制訂通過合理的選購預算方案，共計作了54大類物資選購預算，10027463元的籌備預算費用。

針對酒店籌建期間相關工程的甲供材料，共九大類13份合同（還不含后續(xù)的補充合同4），對數量統計匯總，上報下達合同等相關文件，因合同的甲方是岳陽中航地產公司，還負責合同到岳陽中航地產的審批蓋章，對全部甲供材料的到貨時間支配確定，收貨記錄登記整理，貨物到庫保管，問題貨物的退貨換貨。

為了充分利用管理公司優(yōu)質的集團供應商資源，首先保證格蘭云天酒店的，其次由于集團化選購能降低選購成本，削減籌備營業(yè)費用，我們酒店共簽訂了26份集團選購合同，同樣對數量統計匯總，上報下達合同等相關文件，對全部集團選購物品的到貨時間支配確定，收貨記錄登記整理，貨物到庫保管，問題貨物的退貨換貨。

1）本地市場選購的辦公設備，辦公家具，勞保用品，工程器材，辦公文具，健身器材，消遣設施設備等共計11份合同。

2）酒店日常營業(yè)所需要的選購物資，物品類共計20家供應商，但供應商在考察試用中，臨時未簽訂合同。

3）相對甲供材料供應商，集團選購供應商，其它類別的供應商的選擇確認就要作許多工作，先要選二到三家候選供應商入圍，對他們進行了解，然后通過正式的嚴格和招投標程序，公開、公正、公證透亮?????的原則最終確定和我們酒店合作的供應商。

1）建立供應商管理制度。

2）對全部物品的供應商都保留有一到二家的備用名單，以備應急，市場詢價和更換不合格的供應商。

3）建立供應商檔案，保存供應商營業(yè)執(zhí)照等相關資質文件，尤其是涉及到食品衛(wèi)生的相關證件。

酒店日常經營食品類物資實行15天進行一次、一到三個月進行一次市場調查的方式，通過本地市場為主，外地市場和網上市場為輔的原則定期或不定期的進行市場信息調查。形成文字，數量收集匯總，要求供應商先報價，參考市場調價信息，同時也可以選擇性的和供應商價格嗟商，最終確定本期的定價。

酒店選購部的主要工作，我理解就是二件事，首先選購滿意酒店日常經營所需要的全部物資，其次是協作酒店和使用部門降低經營成本，減輕分擔經營風險和壓力。這件事情說起簡單做起來比較難，要有細心、急躁，是一項持之以恒的工作，我們酒店由于地處三線城市，酒店用品市場，酒店經營所需的原材料市場不夠規(guī)模和專業(yè)，加上供應商的服務意識和質量意識不強，加上我們酒店又是以粵菜為主，西餐為特色，所以本地的市場許多的原材料根本就滿意不了我們酒店經營，只能通過、深圳等外地市場選購，這無形中就要增加很大的成本壓力和負擔，針對以上狀況，我們已經和使用部門常常溝通，在質量不打大折扣的前提下，在本地市場查找替代產品，或者利用本地市場就地供應的原材料開發(fā)新的出品，協作使用部門作一些菜品的開發(fā)創(chuàng)新?？偨Y了上半年工作中存在的問題和好的閱歷后，為做好下半年的工作而打好基礎，展望下半年的工作。

主要做好以下重要的幾點：

一、開發(fā)良好合作的供應商資源庫；

二、連續(xù)做好供應商檔案管理；

三、初步完善選購物資價格庫的信息，以熟識把握選購物資價格進展動態(tài)，尤其是期間的珍貴物資備貨選購方案。

駐礦員個人工作總結篇二

我是在今年的2月份來到的，從4月份開頭調到了選購部，成為了一名選購部文員。由于是剛開頭工作所以什么都要學所以也很愿意從最基本的東西學起、做起。比如說發(fā)發(fā)傳真，接接電話什么的。從最初的什么都不懂到現在對選購內部選購流程了解，都是在經過一點一點的學習和請教，一步一步向前走的，本著樂觀上進的態(tài)度努力從最基本的學起，從最初在上司那里學到的電阻、二極管的作用，什么是ul認證、sgs報告，怎樣才符rohs標準，當然啦也包括對其它材料的了解，知道了電器一般要通過那些認證，知道了電線上的那些標識是什么，對選購的材料漸漸的有了肯定的了解，知道自己的工作就是幫助和協作自己的上司完成工作。到現在對委外加工材料的操作流程的熟識及獨立操作都是自己在工作中進步的一面。但在工作的同時也發(fā)覺了自己很多的不足，工作一段時間后才知道了什么叫眼高手低，工作中存在著馬虎大意，比如說在每月選購總量匯總時會一而再的消失漏洞，對選購單進行跟蹤時也會有發(fā)覺不了的錯誤，自己沒有準時去檢查，而是等著別人檢查錯誤后，才去更正，有時會在別人督促的后才會想起才會發(fā)覺自己原來還有這么多事沒有做，沒做好。做有些事會很沒調理性，我也知道這些并沒有完全描述出我的不足和缺點，這些都需要在今后的工作中進行改進，我也會在今后的工作中一步步的改進，也盼望有人會漸漸發(fā)覺，能有人對我說：“工作做得不錯”我信任我會更進一步的。

關于工資問題，我信任沒有人會滿意于每個月僅七、八百待遇，對于在選購部工作了五個多月的`我來說，也總結出了一些道理，“沒有人會給一個工作力量不突出，沒有看到你的表現，沒有看到你成果狀況下給你漲工資，也不會有人會給一個在職務上可有可無的人漲工資，雖然自己不愿承認自己所做和得到是等值的，但我承認我做的的確不夠，但我會在今后的這些日子里不斷學習，改善自己的工作。有人說“假如你的工作力量不強，至少要有對工作的仔細態(tài)度?！彼哉f我的態(tài)度至少是仔細的。這就是我在選購部半年來的工作總結。

駐礦員個人工作總結篇三

20xx年度是公司比較關鍵的一年，由于我們前期對高校城的銷售分析估量不足，到20xx年8月份為止，短短半年多時間，我們的虧損額就接近200萬元。但是，在門店員工的共同努力下，從20xx年下半年開頭，高校城開頭扭虧為盈。在這一過程中，我們走得非常艱辛，但門店員工并沒有因此而放棄努力，最終，公司仍實現凈利潤xx萬元。通過對20xx年度的銷售指標分析在公司三個門店的管理過程中，蟠鳳店的成本掌握和指標完成方面是做的比較好的，蟠鳳店在這一塊值得嘉獎;高校城的物料費的掌握不是很到位，需要改善，但總體管理方面，尤其是在經過調整后，自20xx年9月份開頭，得到明顯改善;梧慈店在指標完成及成本掌握方面是做得比較差的，但目前梧慈店已經關店，這里不作過多分析。

20xx年年度原方案開發(fā)便利店10家，標超2-3家。

在便利店開發(fā)過程中，在經過桐社店的操作過程中，發(fā)覺公司還不具備多渠道擴張的力量。所以最終我們選擇了加大力氣經營標超這一塊，臨時退出便利店的擴張方案。

在20xx年，我們開發(fā)了德政店和三溪店兩家標超。德政店已于20xx年年年底開業(yè)，從目前的經營狀況來看，會略有贏利，但對公司的影響力還是有肯定的效果的。三溪店估計會在20xx年3月或者4月開業(yè)。

雖然20xx年年度我們勝利拿下兩家標超，但相對于梧慈店的規(guī)模來看，明顯兩家的標超目前的規(guī)模，還只能達到梧慈店的規(guī)模，所以就目前企業(yè)擴張方面來看，我們還要加大力度，從各個方面，進一步加速企業(yè)的進展。

在這一過程中，我們也熟悉到依據實力，務實地進展的重要性，對選址及開發(fā)方面進行了慎重的考慮，將穩(wěn)健、務實、創(chuàng)新、開拓作為公司將來進展的方針，將郊區(qū)、開發(fā)區(qū)的標超或大超納入公司重點進展的規(guī)劃，由于實踐證明，在溫州標超這一塊，還是有巨大的潛力可以挖掘的。所以我們的目標很明確，極力進展標超，包括吞并或與人合作經營一些地址較好但對方經營不善的超市，方法有多種，信任20xx年在企業(yè)開發(fā)方面，會得到一個很好的進展。

20xx年度，在公司各層管理人員群策群力的努力下，我們對門店的形象、營運流程以及動線設計進行了重新的規(guī)范，并加強了門店店長的責任管理范疇，加強了門巡制度的落實。

20xx年度對會員管理這一塊進行了有效推廣，并對公司的營運方針進行了重新定位，將低價、實惠的概念宣導給我們的顧客，在這個過程中，除中百公司的產品，我們沒有方法做好價格形象之外，其它商品均已依據市場進行了相應的調整，目前公司的價格形象有所好轉，然后結合門店氛圍的布置，使公司的銷售較去年有了極大的提升(20xx年銷售xx萬，較20xx年xx萬的銷售提升了42%)。

在促銷費用有了肯定的提高的狀況下，加強了對門店成本的掌握，各項成本支出較_年有了明顯的改善，無論是蟠鳳店還是高校城店，這也是相同門店經營凈績效較以往有了較大提升的緣由之一。

20xx年營運企劃方面明顯不足的地方也許多，將在20xx年的工作方案中，提出改善看法。

選購部在營業(yè)外收入方面和毛利率掌握方面基本達到公司要求：

20xx年選購毛利率能夠提高同時還能保持肯定的價格形象，是由于有部分高毛利商品通過與廠家(如塑料制品、日化用品)直接選購，毛利率提高了一到二倍以上。但是選購部在商品結構上仍不是很抱負，所以選購部肯定要轉變思維，主動查找并優(yōu)化商品結構，要把選購的力度進一步推動。

駐礦員個人工作總結篇四

一、選購部依據酒店工作方針、策略及選購程序、規(guī)定等文件，保證貫徹、執(zhí)行；依據酒店的要求與市場供應狀況審定價格合理、質量牢靠、信譽好、服務優(yōu)的供方，與其確立供求關系。

二、選購準時，確保經營管理正常有序。

選購部作為酒店后勤保障的重要組成部門之一，我們堅持在日常工作中以“搞好選購工作，保障經營需要”為工作原則，樹立經營部門第一，酒店聲譽形象為上，物美價廉為主的工作意識，并努力完成酒店下達的各項工作任務。

特殊是保證酒店各部門急件的供應，保證酒店物資供應不脫節(jié)，保障酒店各部門的正常運行。

三、貨比三家，確保選購物品物美價廉。

為最大限度的降低酒店經營成本，實現物美價廉，部門在日常工作中堅持對酒店所需原材料進行定期市場調查及定價，對消失價格波動較大的原材料進行了準時的調整，同時部門對全部入庫物資嚴格按酒店標準進行驗收并做好質量記錄，對不合格產品做到了準時的退貨、更換，有效降低了酒店經營成本。

其次是客房部的布草、電腦、淋浴噴頭，工程部熱水球罐，溫泉中心的浴巾、浴巾，餐飲部的餐具及整個酒店固定資產的選購上，部門堅持橫向調查，照看生意不照看價格的原則，確保了所購物品物美價廉；同時堅持實施貨比三家的原則，為酒店物品購買降低了成本。

四、樂觀努力，拓寬原料供應新渠道

為開拓和拓展新的市場渠道，為一線部門供應很好的經營保障，部門依據酒店總體工作支配，多次到成都各大市場進行了中高檔物品市場的考察，為各部門物資的供應供應了有力的保障。

五、指導庫存商品周轉并把握存量，了解所選購商品的有效使用率；準時解決工作中存在的問題，協調好內外關系。今年下半年中華、云煙等中高檔煙草供應短缺，部門與雅安煙草公司和成都大商場聯系，基本保障了酒店煙草的正常經營。

六、進一步加強對供應商的管理協調

xx年采供部進一步加強了對供應商管理，對餐飲部菜品供應商嚴格要求提高三證，保證物品平安。

七、存在的不足：

2、業(yè)務專業(yè)學問還需進一步提高。

八、xx年工作方案：

1、xx年部門將以xx年工作中存在的問題整改為重點，加強學習，堅固樹立后臺圍繞前臺轉、二線圍繞一線轉的思想，主動溝通，勤于調查，嚴格把關，努力做好物品選購保障和質量的督導工作，確保酒店經營管理正常有序的開展。

2、進一步拓展選購市場渠道，多做市場詢價，市場分析，保證貨品供應正常，物美價廉。

以上工作總結和支配有不足之處，敬請各位領導和各部門賜予關心和指正。

駐礦員個人工作總結篇五

一、樹立全心全意為機關服務的思想，提高員工愛崗敬業(yè)，踏實工作的自覺性。我們始終把為機關干部職工服務貫穿于食堂工作的各個環(huán)節(jié);教育員工堅固樹立服務意識，進一步強化服務觀念，使員工的服務意識得到進一步提高。為了使機關干部職工健康膳食，廚師之間相互溝通，相互學習，取長補短;讓廚師、面店師到外面餐飲單位品嘗不同口味菜肴的早點。通過學習，使食堂大多數員工形成了一種奮勉向上的工作熱忱、工作責任心、工作態(tài)度得到了改進，形成了良好的工作氛圍。

二、重視飲食。衛(wèi)生平安工作，嚴把進貨關。為了確保，用餐人員的飲食平安，保證飲食衛(wèi)生質量，杜絕食品衛(wèi)生隱患。我們組織員工仔細學習食品衛(wèi)生法，嚴格根據食品衛(wèi)生法辦事。工作中做到嚴格進貨渠道關，物品進庫驗收關，食品存放儲存關，同時讓食堂全部員工大家參加，全員監(jiān)督。在食品選購中，我們常常去市場作調查，了解物品的質量、市場價格，避開送貨單位亂報價。在驗收中對不合格的食品堅決進行抵制和退貨，不收不進質量不合格的物品。食堂水、電、燃氣是擔心全因素，我們每天進行排查，發(fā)覺問題準時解決，即時食堂處理不了的，也都準時報告分管領導。因此，食堂工作無一例平安隱患發(fā)生，就餐秩序穩(wěn)定。

三、不斷提高伙食質量，讓領導和用餐人員放心。為確保就餐人員吃的放心、快樂、舒心，我們專心制訂每日食譜，依據食堂這幾年的實踐閱歷和平常用餐人員的喜好，對菜譜不斷改進，從而對三餐養(yǎng)分進行搭配，從食品的味道、顏色上下功夫，保證每頓四葷、四個半葷、四素、一湯的搭配。在早餐中盡量增加花樣，讓用餐人員有選擇的余地。特殊是領導餐廳除了大廳供應全部的品種之外，我們還另外增加小炒和一些精制早點。得到了領導的好評。

總之，食堂在保障為機關后勤服務取得了一些成果，但也存在一些需要改進的地方。我們要進一步從用餐人員的需求動身，不斷改進就餐食譜，搞好養(yǎng)分搭配，推出新菜。同時，還要改進工作方法，關懷員工，做到使就餐人員興奮而來，滿足而去。

本學期我的工作消失了全新的挑戰(zhàn)，在這段過去的時間里，承蒙學校領導重用，感謝學校培育，從本學期開頭我走上了食堂主管崗位，負責對食堂全面工作的開展與落實，本學年總務處膳食部的各項工作連續(xù)堅持雷校長提出的“服務、規(guī)范、高效、一流”的原則，理清工作思路，強化各崗位職責制的落實，加強基礎建設，加強崗位培訓，提倡制造性開展工作。以下為今年的工作總結。

依照校長先進的辦學理念，引導食堂人員養(yǎng)成專心工作、勤于思索的良好習慣，調整心態(tài)，精確?????定位，堅固樹立“服務、規(guī)范、高效、一流”服務意識，盡最大努力解除師生的后顧之憂，高標準完成飲食衛(wèi)生、飲食質量、飲食平安、為師生健康負責，為學校教學管理制度服務，為學校的進展服務。我校自建校以來，一向以超常規(guī)的跨越式進展，學校食堂擔負著為全校師生帶給膳食保障服務的重任。能夠說，食堂后勤管理是一個與師生員工的日常生活最親密相關的部門。

透過這一個學期的工作，在主任的指導下，在全校各部門領導、老師、同事的大力支持與幫忙下我親密協作主任，將食堂的各項工作落實到實處，與食堂的全體員工一道，不斷完善自我，不斷總結閱歷，不斷提高自身素養(yǎng)，使本學期食堂的全面工作有了實質上的提升，把食堂的全面工作推向了一個新的層次，為學校進展帶給了更好的后勤服務保障。

食堂一向處在缺人的狀態(tài)下運作，本學期在人員不足的狀況下，我對食堂員工加強了職業(yè)道德思想培訓和鼓舞，對食堂管理實行了一帶一，老帶新、熟手帶生手的培訓方式。讓食堂各班班長在管理別人的同時也要提高自我，對他們的工作不規(guī)范的地方準時指出，并提出改善措施，指導他們如何使整體工作到達規(guī)范和標準，我利用一切機會幫忙他們，直到本學期結束才把人員招齊。

在常規(guī)工作方面，全體人員方向明確“服務、規(guī)范、高效、一流”這八字方針是學校領導對總務處工作的指導方針；我食堂組織全體員工仔細學習學校的方針政策，將學校領導的先進理念如何轉化到實際工作之中，使我們的工作真正到達服務于學校的學校教學管理制度，服務于全校師生，服務于社會，起到良好的綜合效益；透過每周的例會，使員工的思想意識中構成了，我們的工作是在從事教育，既要體現服務，又要體現育人；既要主動工作，又要專心工作；透過這一學期的工作明顯的展現了食堂員工的精神風貌和工作作風，使總的工作得到了有效進展。

從每周一開頭，堅持開早會，對員工不達標的地方準時解決處理，總結昨日的全面工作，支配這天新的工作，對員工的日常工作進行考核和評價，使其工作在短時間內得到了明確；使員工在工作中不斷提高，不斷進步；每周五下午的例會，對食堂的整體工作進行總結和對下周工作進行支配，對員工的本周工作進行總結，幫忙員工從工作思想上，專業(yè)學問上，技能上，服務態(tài)度上都能得到提升。

我們全體員工必需會在學校領導的先進理念指導下，在總務處主管領導的帶領下，不斷完善自我，不斷提升自我，盡早盡快實現我們的目標，為學校創(chuàng)一流學校而貢獻我們的力氣。

駐礦員個人工作總結篇六

3、嚴于律己，不斷加強作風建設。選購部全體成員都嚴格遵守部門的各項制度。謹記領導的指示和批判并付諸于實際，不遲到，不早退，不曠工。做事謹慎仔細，向領導匯報的材料認真檢查，日常工作做好記錄并準時上報；待人處事有禮貌，對待同事坦誠寬容；工作不懈怠，不玩嬉戲、不閑聊、不做與工作內容無關的事情；思想樂觀向上，努力維護公司形象，以嚴格標準要求自己，努力使自己從同學向工轉變。同時，樂觀學習領導為人處事的方法，以領導為榜樣，做一個既能為領導服務解憂的同事，又能為公司制造價值的選購員。

3、進一步端正工作態(tài)度。保持樂觀的態(tài)度，不以物喜，不以己悲，不因一時得意而忘乎所以，也不因一時失意而妄自菲薄，保持一顆平常的心，微笑面對每一天；胸裝謹慎的意識，外飾樂觀的作風，工作生活樂觀謹慎，行為舉止大方有禮，待人待事熱忱懇切。謹記：態(tài)度打算一切。

總之，一年來，我們做了肯定的工作，也取得了一些成果，但距公司的要求還有不少差距，工作閱歷尚淺。在今后的工作中，我們選購部肯定加倍努力，克服不足，爭取制造佳績，本著對工作對事業(yè)高度負責的態(tài)度，腳踏實地，盡職盡責地做好各項工作，不辜負公司的期望。

駐礦員個人工作總結篇七

光陰似箭，20xx年轉瞬已過，回顧這一年全部工作，穩(wěn)健踏實。在企業(yè)領導的指導下和各部同事們的親密協作下，一年中，緊緊圍繞生產這條主線開展工作，順當地完成了一年來的各項選購工作任務。并準時把握市場信息，到處精打細算，千方百計節(jié)省資金，有效地降低了選購成本。

我們始終求真求實，仔細做好各項工作，現將主要工作狀況總結如下：

柴火全年選購量噸，木片選購量噸，甲醛選購量8000噸，尿素選購量5200噸。在木片和柴火的選購上堅持兩手抓兩手都不松的原則，跟蹤同行業(yè)廠家收購價格，并準時依據市場變化做出相應價格調整，在質量上驗收人員嚴格把關，堅決貫徹企業(yè)的各項規(guī)定并仔細執(zhí)行。做到無論客戶大小我們都熱忱接待，并開發(fā)新增了一些新的客戶。由于上半年雨水較多，導致柴火庫存嚴峻不足，影響了生產，我們也感到很擔心，面對現實，我們也想了許多方法，和柴農、木片供應商始終做好溝通工作，在進入收購旺季后，我們思想一點也不敢松懈，樂觀收購，并依據企業(yè)資金狀況合理庫存。

為保證能選購到質優(yōu)、價廉的原料，我們以了解市場最新行情、最新動態(tài)和相關行業(yè)政策及規(guī)章為基本任務，并與x、x等同行業(yè)生產廠家建立溝通機制。在甲醛的選購上我們始終貫徹把成本和質量放在第一位，準時了解甲醛的上游產品甲醇的最新價格動態(tài)，以便更好地把握主動權，不至于受供應商片面因素的影響。進入十月份因受到國內油價漲價的影響，基礎化工原料價格消失普漲現像，甲醛也由原來的每噸1400元左右最高漲至1750元，x等地更是漲至2200元每噸，這時我們在幾家供商之間選擇價格最低的一家并在資金上預以傾斜，保證了生產所需，在市場走向比較反復不夠明朗的狀況下合理掌握好庫存；降低了成本。在尿素選購上，我們也盡量拓寬市場渠道，7月和x農業(yè)生產資料有限企業(yè)開展合作，有效降低了當時的尿素成本。

1、細化選購管理流程。企業(yè)管理水平的差異最明顯的體現在流程管理上的差異，流程管理成熟度，是衡量企業(yè)是否進入規(guī)范化的主要標志，企業(yè)從規(guī)范化進入精細化管理階段最重要的前提是建立強大的流程管理體系。細化選購管理流程，從而全面提高企業(yè)選購管理水平。如選購工作遇到很多問題，主要是選購的方案性還不夠強，我們選購任務中許多是臨時選購方案，由于沒有合理庫存，往往剛解決了上一筆，下一筆又有上一筆內容，為不影響生產只有再排車輛人力重復選購，工作量較大，以后還需要進一步規(guī)范選購程序，不斷提高效率。

2、更進一步加強與各部門的溝通協作。可以說選購任務繁重，事多事雜，牽涉范圍廣，相關部門多。要做好工作，需要各相關部門的理解與支持。選購是為生產服務的。在工作中遇到的問題，需要大家相互溝通來解決，只有團結才有更好的協作，更高的工作效率。

3、改進供應商的選擇。在進行供應商數量的選擇時既要避開單一貨源，在周邊環(huán)境和資金狀況允許狀況下，我們要尋求多家供應，同時又要保證所選供應商擔當的供應份額充分，降低物資的價格和選購成本。這樣既能保證選購物資供應的質量，又能有力的掌握選購支出。

總結上一年得失，指導下一年的工作思路。在20xx年的工作中，我們要虛心向其它部門學習工作和管理閱歷，借鑒好的工作方法，努力學習業(yè)務理論學問，不斷提高自身的業(yè)務素養(yǎng)和管理力量。使本部門工作再上一個新的臺階。要進一步強化敬業(yè)精神，加強責任感，對待工作高標準，嚴要求，為企業(yè)在新一年生產經營中降低生產成本而不懈努力！

駐礦員個人工作總結篇八

1、踏實仔細，更好的完成本職工作

一年中，緊緊圍繞公司的生產和經營開展工作，由于專機事業(yè)部和結構件事業(yè)部的產品都為單件生產且品種多、任務大、需求急等緣由，選購工作始終處于勞碌之中。鑄鍛件在選購工作中難度較大，但我經過不斷努力，克服種種困難，忙而不亂的開展工作，從未因個人緣由耽擱生產。從供應商的選擇到選購方案的下發(fā)，選購價格的掌握到交貨期等，我都嚴格管理，有條不紊，較好的完成了鑄鍛件共個制造號的生產任務。

另外，在日常工作中樂觀的向同事們了解和學習業(yè)務學問，并且能夠在同事請假、休假的狀況下主動負擔起電器業(yè)務，保障生產順當進行。

2、千方百計，降低選購成本

選購工作是不斷的花公司的錢，但怎樣節(jié)省，以最低的價格買到最合適的產品，是我不斷思索的問題和努力的方向。一年里我的絕大部分付款都為承兌匯票，間接的為公司節(jié)約了資金使用效率。一年中我通過嚴格掌握鑄鍛件的毛坯余量，為生產降低了成本。在選購過程中，我始終堅持在分析、權衡質量保證、價格、交貨時間等因素的基礎上才與供應商確定最終的合作。

20xx年，由于生鐵、廢鋼、焦炭等原材料價格的不斷上漲，供應商紛紛要求多次漲價從而使鑄鍛件的組織更加有難度，但是我通過多多的溝通，理順價格構成的各個明細，適當合理的進行了價格的調整，確保了生產的順當進行。

3、努力做好與各部門的溝通協調工作

選購業(yè)務牽涉范圍廣，相關部門多，是需要公司內部各個有關部門的親密協作的一項工作，與設計、生產、財務、質量等部門有著緊密的聯系，且需要或多或少的把握這些部門的相關學問。在與這些部門不斷的接觸與合作中，使我的業(yè)務學問及人際溝通、協調力量、分析與表達力量等都有了顯著的提高。

雖然工作勞碌，自己也在逐步的進入角色，但工作中也有很多不足及無法解決的問題。工作中還不能充分做到精益求精，嚴謹細致，對所定購的鑄鍛件還不能充分了解其制作過程中的生產工藝；對一些簡單的毛坯訂貨圖還不能夠完全的看懂；個人的溝通力量和獨立解決問題的力量還遠遠不夠。面對無法解決的問題，比較被動。今年面對的壓力與困難就是：“擔憂自己的業(yè)務力量跟不上公司的進展需求以及公司緊急的財務狀況?！边@一方面需要我以后更加的不斷努力工作，積累閱歷。另一方面還需公司領導賜予關心才能解決。在今后的工作中，我會糊涂看到自身存在的問題和薄弱環(huán)節(jié)，加強學習，不斷的改進，增加與各部門的溝通學習，多請示、多溝通、多動腦。在工作中學習，在學習中工作，不斷在實踐中增長學問才能，發(fā)揚吃苦耐勞，知難而進，樂觀進取的工作作風。

時間又將翻過20xx年的最終一頁，步入新的一年，我的工作也會更加繁重，要求也會更高，為此，我將會更加勤奮的工作，刻苦的學習，努力的上進，全面提高自身的素養(yǎng)，與企業(yè)共命運。

不管是任何工作，都有一個從不懂到懂，從生疏到熟識的過程，當經受了這個過程，則是一大成長。例如企業(yè)選購，選購員的崗位職責是否完全履行，在選購員工作總結中充分體現以及成長過程。

首先我的感謝公司能給我一個展現自己的舞臺，突破自己的機會，這也是人生中的一個轉折點，讓我人生了許很多多不同的事情，等等一些事物，從一個不懂得我，內向，怕失敗的我，到現在什么都不怕的我，也不那么內向了，什么都敢面對的我，從而讓我走上了不怕失敗，不怕累，有了英勇追求的我，讓我更加自信的去做完每天的事情。

這是我第一次踏上銷售的道路，從今我也喜愛上了它，漸漸產生的感情，它讓我轉變了許多，從整個人都轉變了，更加的成熟了，有了一絲閱歷，說話也不會那么吞吞吐吐了，不會那么虛心了些。

記得我第一次去訪問客戶時，看到選購不知道從哪里說起，當時心里特殊的緊急，全身都在顫抖，不知道怎么溝通，也讓自己見識了什么是銷售，所以人的一生誰都有第一次去嘗試，去找到不足的地方，當時在想不管是勝利還是失敗，都沒關系，只要英勇去面對，去追求，總有突破自己的時候，總會有勝利的那一天。信任自己，每天做的都是給自己以后有個好的鋪墊，由于每天做的事情都不一樣，發(fā)生的事情也不同，所以我每天都在想自己不足的地方，給自己打氣，給自己加油，晚上睡覺也想，給自己施加壓力，回憶每天跑下來的客戶，哪個客戶每有預約到，下一次肯定要訪問到，不惜一切代價完成它。

有時候看到身邊銷售，哥哥，姐姐們那么有力量哪那么高的提成，心里好嫉妒他們，時不常的會自言自語說自己好沒用，心里很憔悴，甚至好落寞，有時候跟客戶談天沒搭上話，心里面好不是味道，心里都會留淚花。

在我的內心深處我是個愛想的小伙子，什么時候都會從都到尾想一遍，特殊是對自己這份工作，給了我很大鼓舞，在從小我是一個比較好強的人，有上進心，喜愛做些有挑戰(zhàn)的事情，時時嘗到了苦果，現在不一樣了，自從做了銷售就轉變我的想法，我的看法，讓失敗的魔咒漸漸的消逝，也漸漸積累一些閱歷，克服了種種的困難。

讓我記憶最深刻的是，去訪問一位客戶，他是老板，那時我也剛剛起步不久，面對他的時候，也讓我丑目不看，我說的每一句話都讓他知道，甚至他知道我是個剛剛來到這個行業(yè)，他問我許多東西我都答不上，讓我打擊很大，同時讓我在工作種有了新的熟悉，新的變化。

其實發(fā)覺自己有許多不足之處，不如跟客戶交談的時候，說著說著，就不知道說什么了，社會閱歷還沒達到肯定的程度，有時候還是會表入出緊急的心情，說話不夠沉穩(wěn)，不會轉彎，大腦的思維沒轉起來，有點馬虎敢，信任自己以后漸漸會好起來。

在做銷售中，時常會遇到困難是很正常，而每次都要預備好失敗的總結，它也會帶許很多多的樂趣，財寶等等，也會給你帶來競爭的對手，所以我們要好好珍惜身邊，沒點每滴，不要讓自己懊悔，信任自己總會有突破，每天給自己一點自信，你會勝利的。

駐礦員個人工作總結篇九

辭舊迎新舊的一年即將過去，新的一年即將到來，現將20xx年的工作雖存在的不足做以總結，并對20xx年的公司工作進行方案支配。

（一）執(zhí)行力不到位，使得一年的整體工作方案進展緩慢。（二）缺少一名協調指揮、實施支配、檢查督促工作的經理總監(jiān)。（三）人員結構整體年輕化、不穩(wěn)定、流淌性大。

（四）沒有按工作流程執(zhí)行，部門之間協作不夠默契，團隊分散力氛圍不濃，員工的信念丟失和士氣低落，對公司的進展長景不樂觀。

（五）由于種種緣由導致工程上拖延工期嚴峻、工程服務質量未達到標準客戶滿足度降低，客戶投訴時有發(fā)生。

過去全部的成敗都將成為歷史。我們翻開的是嶄新的一頁，為了在將來的一年里能獲得更好的成果，我們要做好充分的預備滿懷信念迎接xx年，為了共同擁有更好的明天而努力，為制造800萬的業(yè)績而沖刺。經營目標：800萬力爭突破1000萬大關！

口號：xx年北京輕舟工程質量服務年！

同樣也是壯大的一年、收獲的一年、騰飛的一年！

（一）壓力變動力，在危機中找商機，堅固龍頭地位

自然進店及返單占20%160萬電話營銷20%160萬

市場部60%480萬月分解量：（進店量）1月份0

2月份30萬（40）3月份40萬（50）4月份60萬（75）5月份150萬(200)6月份100萬(130)7月份80萬(100)8月份80萬(100)9月份80萬(100)10月份14