培訓(xùn)機(jī)構(gòu)銷售合同(培訓(xùn)機(jī)構(gòu)租賃合同)

培訓(xùn)機(jī)構(gòu)銷售合同(培訓(xùn)機(jī)構(gòu)租賃合同)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)銷售合同1

培訓(xùn)機(jī)構(gòu)實(shí)習(xí)總結(jié)_培訓(xùn)機(jī)構(gòu)工作個(gè)人總結(jié)為范文網(wǎng)的會(huì)員投稿舉薦，但愿對(duì)你的學(xué)習(xí)工作帶來(lái)幫助。

隨著市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)體制的逐步完善，尤其是改革開(kāi)放以來(lái)，民辦教化培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的生存與發(fā)展已經(jīng)成為全社會(huì)關(guān)注的焦點(diǎn)之一。今日范文網(wǎng)我給大家整理了培訓(xùn)機(jī)構(gòu)實(shí)習(xí)總結(jié)，感謝大家對(duì)我的支持。

培訓(xùn)機(jī)構(gòu)實(shí)習(xí)總結(jié)篇一

一、實(shí)習(xí)基本狀況

第一次參與社會(huì)實(shí)習(xí)，我明白社會(huì)實(shí)踐是引導(dǎo)我們學(xué)生走出校門，走向社會(huì)，接觸社會(huì)，了解社會(huì)，投身社會(huì)的良好形式;是培育熬煉才能的好渠道;是提升思想，修身養(yǎng)性，樹(shù)立服務(wù)社會(huì)的思想的有效途徑。通過(guò)參與社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)，有助于我們?cè)谛Ｖ袑W(xué)生更新觀念，汲取新的思想與學(xué)問(wèn)。近兩個(gè)月的實(shí)習(xí)，讓我從中領(lǐng)悟到了許多的東西，而這些東西將讓我終生受用。社會(huì)實(shí)習(xí)加深了我與社會(huì)各階層人的感情，拉近了我與社會(huì)的距離，也讓自己在社會(huì)實(shí)踐中開(kāi)拓了視野，增長(zhǎng)了才能，進(jìn)一步明確了我們青年學(xué)生的成材之路與肩負(fù)的歷史使命。社會(huì)才是學(xué)習(xí)和受教化的大課堂，在那片廣袤的天地里，我們的人生價(jià)值得到了體現(xiàn)，為將來(lái)更加激烈的競(jìng)爭(zhēng)打下了更為堅(jiān)實(shí)的基矗我在實(shí)踐中得到很多的感悟!下面是我實(shí)習(xí)的一些基本狀況：

1、實(shí)習(xí)時(shí)間為：20_年2月20日至20_年4月15日。

2、實(shí)習(xí)地點(diǎn)為：南寧市東葛路__X。

3、實(shí)習(xí)單位為：廣西南寧_教化詢問(wèn)有限公司。

4、實(shí)習(xí)方式為：深化學(xué)習(xí)html、asp、access、SQL數(shù)據(jù)庫(kù)及網(wǎng)站的開(kāi)發(fā)、系統(tǒng)維護(hù)、服務(wù)器維護(hù)以及SNS網(wǎng)絡(luò)推廣等。

5、實(shí)習(xí)目的：

規(guī)范自己的編程習(xí)慣，熟識(shí)html、javascript編程，在VS20_、dreamweaver下開(kāi)發(fā)水平達(dá)到一般高校應(yīng)屆生畢業(yè)一年后的同等工作水平。

6、公司簡(jiǎn)介：_教化總部設(shè)在北京，是全國(guó)知名的公務(wù)員考試、事業(yè)單位考試、村官選拔考試的資深探討和教化輔導(dǎo)機(jī)構(gòu)。

廣西南寧_教化詢問(wèn)有限公司作為_(kāi)教化在廣西的總部，已在廣西扎根七年。七年來(lái)，在廣西區(qū)考與國(guó)考中，_教化以專注專業(yè)的權(quán)威師資，精研精編的原創(chuàng)教材，一心一意的教學(xué)服務(wù)，至誠(chéng)至真的理念，幫助大批考生順當(dāng)通過(guò)筆試面試，勝利成為公職隊(duì)伍中的一員。

_教化是目前廣西公務(wù)員考試輔導(dǎo)和教材的首選機(jī)構(gòu)，廣獲各學(xué)員的好評(píng)。西苑出版社、中共中央黨校出版社出版的廣西公務(wù)員考試系列教材就是由_教化策劃、研發(fā)、出版、發(fā)行的。

二、實(shí)習(xí)主要內(nèi)容

初踏社會(huì)，心情激烈、驚慌。激烈的是我最終可以長(zhǎng)大了，可以起先我真正的人生;驚慌的是不知自己是否能適應(yīng)這個(gè)社會(huì)，戰(zhàn)勝這新環(huán)境。

高校畢業(yè)，就要面臨就業(yè)和擇業(yè)的選擇，為此，在大四這個(gè)即將畢業(yè)的時(shí)期里，我選擇了來(lái)到廣西南寧_教化詢問(wèn)有限公司進(jìn)行實(shí)習(xí)，進(jìn)一步深化學(xué)習(xí)html、javascript編程，在VS2023、dreamweaver下開(kāi)發(fā)水平達(dá)到一般高校應(yīng)屆生畢業(yè)一年后的同等工作水平。

剛起先學(xué)習(xí)編程的日子總是枯燥乏味，但總要?dú)g樂(lè)的編程。

第一周的實(shí)習(xí)主要學(xué)習(xí)了javascript腳本的編寫(xiě)操作，由于在學(xué)校的時(shí)候接觸javascript腳本和js，我和其他大部分同學(xué)都對(duì)此不解，只得跟著機(jī)械敲代碼，起先調(diào)試出了許多錯(cuò)誤，以后的日子，我們對(duì)所犯的錯(cuò)誤總結(jié)了一些方法，漸漸適應(yīng)學(xué)習(xí)環(huán)境。

其次周，深化學(xué)習(xí)了html語(yǔ)言，并對(duì)命名規(guī)則、程序的書(shū)寫(xiě)、變量定義書(shū)寫(xiě)，斷言、異樣處理，平安性、函數(shù)效率進(jìn)行了分析與規(guī)范。

第三周，深化了解javascript編程，自己也嘗試書(shū)寫(xiě)一些小項(xiàng)目：在windows下完成對(duì)UDP、TCP下的教化資料收集與整理系統(tǒng)的編寫(xiě)，在項(xiàng)目中考驗(yàn)自己，發(fā)覺(jué)更多的錯(cuò)誤，在接近實(shí)戰(zhàn)中更好地解決實(shí)際問(wèn)題。

第四周，在html頁(yè)面上用div+css編輯網(wǎng)頁(yè)，用flashXPFTP上傳網(wǎng)站到遠(yuǎn)程服務(wù)器，運(yùn)用遠(yuǎn)程桌面維護(hù)網(wǎng)站等作業(yè)。

第五周，學(xué)習(xí)了Windows下的asp開(kāi)發(fā)，主要是dreamweaver開(kāi)發(fā)工具的運(yùn)用。通過(guò)dreamweaver8學(xué)習(xí)了div+css對(duì)網(wǎng)頁(yè)的限制以及布局，包括對(duì)浮動(dòng)廣告的js特效的編寫(xiě)、圖片依據(jù)要求播放等的function方法編寫(xiě)，實(shí)現(xiàn)了視頻點(diǎn)播系統(tǒng)的制作。

三、實(shí)習(xí)總結(jié)與體會(huì)

時(shí)間飛逝!回想幾個(gè)月前，每年畢業(yè)的高校生原來(lái)就多，原來(lái)工作就不好找，想找到一份自己滿足的工作更是難上加難。在高校，和許多同學(xué)一樣，總喜愛(ài)玩網(wǎng)絡(luò)嬉戲，當(dāng)他們還沉迷在多塔和龍之谷的樂(lè)趣的時(shí)候，我選擇了來(lái)廣西南寧_教化詢問(wèn)有限公司實(shí)習(xí)，深化提升自己的專業(yè)技能，適應(yīng)社會(huì)的須要。在_教化的日子里，我學(xué)到許多開(kāi)發(fā)相關(guān)的技術(shù)。更重要的是學(xué)到了學(xué)習(xí)新技術(shù)的方法，以及軟件開(kāi)發(fā)的重要思想。

因?yàn)樵诟咝Ｊ且环N混日子的看法，因此，學(xué)到的學(xué)問(wèn)有限，當(dāng)時(shí)對(duì)javascript的相識(shí)僅限于知道是一種編程語(yǔ)言。上班起先的前兩個(gè)星期是我最苦痛的時(shí)段。因?yàn)?，許多概念都是第一次聽(tīng)說(shuō)。為了跟上開(kāi)發(fā)的進(jìn)度，我只能在老師講課的時(shí)候不停得做筆記，幾乎將講課內(nèi)容一字不落的記了下來(lái)。后來(lái)事實(shí)證明我的這種做法是正確的，最至少我可以跟開(kāi)發(fā)系統(tǒng)的的進(jìn)度保持一樣。在后來(lái)的學(xué)習(xí)中我都將記筆記的習(xí)慣保持了下來(lái)。

度過(guò)最初的兩星期，我慢慢適應(yīng)了公司的開(kāi)發(fā)方式。也對(duì)剛起先老師講的概念有了更全面的相識(shí)。因?yàn)槲野l(fā)覺(jué)之前零散抽象的東西，隨著學(xué)問(wèn)的增加它們慢慢聯(lián)系到了一起，不僅之前的東西都明白了，而且新的東西也很簡(jiǎn)單就能理解。隨著系統(tǒng)編寫(xiě)的深化，只靠理解已經(jīng)很難將學(xué)問(wèn)駕馭好了，這時(shí)公司的老師教給我了一項(xiàng)很重要的學(xué)習(xí)新技術(shù)的方法，那就是實(shí)際操作。

在高校里我進(jìn)入了一個(gè)學(xué)習(xí)誤區(qū)，認(rèn)為學(xué)習(xí)就是考前突擊，往往考試過(guò)不久就忘了，學(xué)的東西就沒(méi)想過(guò)會(huì)在實(shí)際中運(yùn)用，因此學(xué)習(xí)就是為了考試。而在公司學(xué)習(xí)的東西，都是要在今后工作中運(yùn)用的，根據(jù)高校的學(xué)習(xí)方式根本駕馭不到真正技術(shù)的精髓。只有實(shí)際操作才能將理論與實(shí)踐結(jié)合。實(shí)習(xí)中每天做的事情許多，除了聽(tīng)老師講解系統(tǒng)的開(kāi)發(fā)過(guò)程及進(jìn)度，一天剩余的時(shí)間我們都在做練習(xí)，反復(fù)練習(xí)老師講的內(nèi)容，每次的實(shí)際操作都會(huì)有很大的收獲。

在公司實(shí)習(xí)真的很累，每天兩點(diǎn)一線。我們?cè)趯W(xué)校里接觸的東西太多都是表層的，現(xiàn)在在公司一步步的學(xué)過(guò)來(lái)，真的收獲很大，越往后學(xué)信念也越大。

正所謂，勝利等于百分之一的天分加上百分之一百零一零一的汗水，我覺(jué)得這句話可以囊括一切，你付出了多少就將會(huì)得到多少。在任何學(xué)習(xí)求進(jìn)的過(guò)程中，請(qǐng)不要給自己找任何懶散的借口。我覺(jué)得這次的實(shí)習(xí)大致可以歸納為以下幾點(diǎn)：

1、不懂的地方必需做筆記，所謂好記性不如爛筆頭嘛(電子版本的筆記為好)。

但是，筆記做了不是放一邊就可以了，而是要常常復(fù)習(xí)的。

培訓(xùn)機(jī)構(gòu)實(shí)習(xí)總結(jié)篇二

11018年暑假，6歲不到的我參與了一個(gè)一共只有4個(gè)孩子的珠心算學(xué)習(xí)班，學(xué)習(xí)班的_老師笑起來(lái)眼睛總是瞇成一條縫。2023年的暑假，從美國(guó)KentStateUniversity放假回國(guó)的我作為一名實(shí)習(xí)生，加入到一個(gè)擁有幾千家盟校的教化機(jī)構(gòu)在北京的總部實(shí)習(xí)工作。而當(dāng)時(shí)的李老師變成了現(xiàn)在的公司總裁?？赡茄劬偸遣[成一條縫的笑容，一如當(dāng)年一般親善、親切。時(shí)間荏苒如白駒過(guò)隙，我仿佛經(jīng)驗(yàn)了一個(gè)奇妙的輪回。而輪回的原點(diǎn)，叫做_。

其實(shí)之前就很想寫(xiě)點(diǎn)什么，但是由于每天晚上回家后還要寫(xiě)高校暑期課程的論文，經(jīng)常熬夜，就始終耽擱下來(lái)了。可一轉(zhuǎn)瞬竟到了快離開(kāi)的時(shí)候，對(duì)_的不舍之情與收獲之后的沉淀讓我有種不吐不快的沖動(dòng)，這也算是對(duì)_，對(duì)自己的一個(gè)交代。

101年，珠心算在_還遠(yuǎn)遠(yuǎn)沒(méi)有達(dá)到現(xiàn)在這種家喻戶曉的地步。當(dāng)時(shí)提起珠算，人們經(jīng)常說(shuō)：“哦，不就是準(zhǔn)備盤么!”是啊，不就是準(zhǔn)備盤嗎。被才智的先祖?zhèn)冄赜脭?shù)千年的小小算盤在物質(zhì)發(fā)展極度豐富的今日被給予了新的魔力。許多不熟識(shí)_以及珠心算的人，看到如此快速的計(jì)算，都會(huì)以為是神童才能做的事情。其實(shí)不然，每一個(gè)孩子在經(jīng)過(guò)學(xué)習(xí)過(guò)之后都可以做到如此“奇妙”，每一個(gè)孩子都可以是“神童”!而這種適用于每一個(gè)孩子的教化才方顯其宏大之處。這么多年過(guò)去，當(dāng)時(shí)學(xué)珠心算的記憶早已慢慢模糊，之后因?yàn)榉N種緣由我其實(shí)并沒(méi)有很好的把珠心算堅(jiān)持下來(lái)。但隨著后來(lái)對(duì)_的了解一點(diǎn)點(diǎn)加深，這種懊悔的感覺(jué)也漸漸增加。還在美國(guó)的時(shí)候，我對(duì)要來(lái)_實(shí)習(xí)進(jìn)行的一些了解就讓我感到特別的震驚與不行思議——當(dāng)年那個(gè)僅有四個(gè)孩子的培訓(xùn)班成長(zhǎng)為今日這種全面的素養(yǎng)教化行業(yè)的佼佼者，其中的緣由讓我產(chǎn)生了深厚的愛(ài)好。要知道，在競(jìng)爭(zhēng)如此激烈的社會(huì)，脫穎而出并有著快速而又穩(wěn)定的發(fā)展絕不是偶然。為什么_會(huì)在這么短的時(shí)間內(nèi)發(fā)展的如此之快這是我心中最大的疑問(wèn)，我也把它作為暑期課程結(jié)課論文的題目，來(lái)到了_。

在這一個(gè)月里面，我很幸運(yùn)的經(jīng)驗(yàn)了第四屆_杯心算小博士國(guó)際爭(zhēng)霸賽。這樣規(guī)模宏大的國(guó)際賽事讓我在最短的時(shí)間里爆炸式的汲取與學(xué)習(xí)到了許多許多東西。在大賽期間，來(lái)自美國(guó)神經(jīng)科學(xué)探討院的美籍華裔科學(xué)家_教授與_校長(zhǎng)的一次會(huì)談讓我感受很深。之前我對(duì)此次談話很新奇：為什么美國(guó)的科學(xué)家會(huì)來(lái)這里呢一個(gè)是高深的腦科學(xué)，一個(gè)是幼兒素養(yǎng)教化，領(lǐng)域好像全然不同?？芍蟮恼勗捦耆嵏擦宋业南敕?，這種顛覆令我感到無(wú)比的震撼。簡(jiǎn)潔來(lái)說(shuō)，鄭為民教授從他的角度這樣說(shuō)明珠心算：在腦海中形成算盤的圖像并進(jìn)行計(jì)算，表面上看只是一種奇妙的計(jì)算方式，讓人腦擁有了不借助外力就能進(jìn)行大量計(jì)算的功能。可光憑這一點(diǎn)不行能吸引這些美國(guó)的科學(xué)家把珠心算作為一項(xiàng)重要的探討課題。事實(shí)上，大量的腦部成像與計(jì)算活動(dòng)，極大地刺激、熬煉了腦部功能。在堅(jiān)持練習(xí)珠心算一段時(shí)間后，試驗(yàn)的數(shù)據(jù)表明人的記憶力、信息搜尋與收集實(shí)力、問(wèn)題的分析與處理實(shí)力等等都有著極大的提高。當(dāng)時(shí)在場(chǎng)的還有幾位參與大賽表演的學(xué)員與老師。他們的親身經(jīng)驗(yàn)與事實(shí)讓我不得不信任珠心算的這種巨大潛力和深厚魅力!毫不夸張的說(shuō)，堅(jiān)持珠心算的學(xué)習(xí)，事實(shí)上就是對(duì)腦功能的全面提升。正常人只運(yùn)用了自己大腦的5%這個(gè)常識(shí)人人都知道，可腦功能的開(kāi)發(fā)通過(guò)這樣一種簡(jiǎn)潔的方式就可以實(shí)現(xiàn)，那么對(duì)于孩子的將來(lái)將產(chǎn)生不行估量的好處!我在深深懊悔當(dāng)時(shí)為什么沒(méi)有堅(jiān)持下來(lái)的同時(shí)，也在心中為珠心算與_而大聲喝彩。這是一種不能用幾百元學(xué)費(fèi)來(lái)衡量的、影響意義深遠(yuǎn)的進(jìn)步。而且最重要的一點(diǎn)就是，珠心算并不是高端的、只有少數(shù)人可以學(xué)習(xí)的教化方法。相反，每個(gè)孩子都能夠接受這樣的教化。那么這種影響范圍之廣，好處之大，潛力之強(qiáng)，意義之深，其成就不行估量。

腦功能的開(kāi)發(fā)已經(jīng)令我足夠震撼，而_“正能量”又給我全新的感動(dòng)。從來(lái)到_起先時(shí)候生疏而又熟識(shí)的感覺(jué)，到最終要離別的戀戀不舍，讓我明白了什么叫做_精神。剛剛來(lái)_一周就進(jìn)行大賽。幾千人物資的收集整理、分裝工作全部是由總部不到五十位老師完成，而我也有幸參加其中。在巨大的、擺滿物資的倉(cāng)庫(kù)中，與每位老師的合作使得勞累而又繁重的工作也成為了一種樂(lè)趣。我很興奮的了解到，總部的每一位老師都是如此的優(yōu)秀。他們各不相同——每個(gè)人都有著不同的年齡、出身、學(xué)歷、背景、性格，卻又如此的相同——他們酷愛(ài)_，擅長(zhǎng)團(tuán)結(jié)，相互幫助，不計(jì)較付出。平常坐辦公室的女老師們?cè)诓紳M塵灰的倉(cāng)庫(kù)細(xì)致而又快速的分裝，男老師們也充當(dāng)起沉重物資的搬運(yùn)工，累的腰酸背痛，熱的汗流浹背。雖然環(huán)境差、工作重，而且對(duì)許多老師來(lái)說(shuō)這都是新的挑戰(zhàn)，而之后的幾天的大賽，其中更是每一位老師多數(shù)的心血。每一位老師不為人知的付出與辛苦讓我欽佩!可任勞任怨又照舊談笑自若的他們讓我了解到，這樣的團(tuán)隊(duì)不管在什么樣的環(huán)境里面對(duì)什么樣的工作，都可以做的很好，因?yàn)橐环N主動(dòng)向上的力氣始終環(huán)繞在他們身上。這種能量用流行的話說(shuō)叫做“正能量”。這是結(jié)合了樂(lè)觀、志氣、主動(dòng)、團(tuán)結(jié)、踏實(shí)、向上的一種精神。這種精神攻無(wú)不克，戰(zhàn)無(wú)不勝。它體現(xiàn)在辦公室里面，形成了一種獨(dú)特的風(fēng)格，我姑且把它叫做“_風(fēng)格”。它令人奮進(jìn)、充溢、愉悅。我能夠很快的融入_，正是因?yàn)檫@種令我暖和的能量!短短一個(gè)月的時(shí)間讓我遠(yuǎn)遠(yuǎn)不能熟識(shí)每一位老師，但當(dāng)我回憶起每次走路遇見(jiàn)的時(shí)候你們的笑容，與我交談時(shí)的“正能量”，每一句“感謝_”，每一次仔細(xì)的解答我的疑問(wèn)，許多許多帶給我的感動(dòng)與暖和也不能一一表達(dá)。只能在這里借這個(gè)機(jī)會(huì)對(duì)你們每個(gè)人說(shuō)一聲：感謝!有時(shí)候我心中經(jīng)常會(huì)想：不如我就在_始終做下去吧!我喜愛(ài)這里!每每這種念頭閃過(guò)，我便感受到一種暖和。這是_給我的暖和。

大賽結(jié)束幾天之后，_校長(zhǎng)百忙之中抽出時(shí)間，和我一起吃了一頓簡(jiǎn)潔的午餐。之前每每讀李校長(zhǎng)的文章我都會(huì)有種豁然開(kāi)朗的感覺(jué)，這次吃午餐雖然之后短短幾非常鐘，可我也不想奢侈這次珍貴的談話機(jī)會(huì)。許多年輕人包括我，對(duì)于將來(lái)的規(guī)劃與定位的概念都比較模糊，或者說(shuō)根本沒(méi)有。因?yàn)闆](méi)接觸過(guò)，所以不夠了解。而在平常遇到事情時(shí)心態(tài)上難免會(huì)有波動(dòng)。調(diào)整好心態(tài)才是一切事情起先的基礎(chǔ)。李校長(zhǎng)對(duì)此給出的幾點(diǎn)建議讓我反復(fù)思索消化至今，受益良多。在談?wù)摗袄щy”時(shí)，李校長(zhǎng)舉了一個(gè)簡(jiǎn)潔的例子：你在爬山，別人也在爬山。在半山腰有一塊石頭攔住了你的路。這時(shí)的你會(huì)怎么辦你要想盡一切方法過(guò)去。搬開(kāi)石頭，推開(kāi)石頭，或者干脆就炸掉它，實(shí)在不行，就算繞道也要把它過(guò)去。心中要堅(jiān)決一個(gè)信念：我肯定要到山頂。這樣你才會(huì)勝利。而許多人遇見(jiàn)這攔路的石頭，在經(jīng)過(guò)簡(jiǎn)潔的推斷后就原地不動(dòng)，甚至坐在上面休息，那么那些人恒久都到不了山頂。因?yàn)樵谂郎降倪^(guò)程中，總會(huì)有幾塊石頭攔住你的腳步，勝利必定是不簡(jiǎn)潔的，有難度是天經(jīng)地義的。不然豈不什么人都可以隨隨意便勝利有這種想法之后，困難也就不是困難了。當(dāng)你堅(jiān)持到最終，站在山頂回頭俯瞰的時(shí)候，你才會(huì)發(fā)覺(jué)，哇!原來(lái)我做了這么多!從李校長(zhǎng)講的這個(gè)小故事中，我能感受到一種無(wú)比堅(jiān)決的信念與不屈意志，也應(yīng)證了那句老話：世上無(wú)難事，只怕有心人!道理說(shuō)說(shuō)都懂，可真正遇到困難時(shí)的處理方式才是驗(yàn)證一個(gè)人的試金石。真的很難得能有這次談話的機(jī)會(huì)，也很感謝李校長(zhǎng)給我這個(gè)實(shí)習(xí)的機(jī)會(huì)。在此也要對(duì)您說(shuō)一聲：感謝!

一個(gè)月的時(shí)間在指縫間消逝，學(xué)習(xí)到了太多太多，要感謝的也太多太多。_的魅力讓我迷醉，老師們對(duì)我的關(guān)懷與照看讓我感恩，工作的經(jīng)驗(yàn)讓我收獲與成長(zhǎng)。三言兩語(yǔ)當(dāng)然無(wú)法表達(dá)_文化與精神的無(wú)窮魅力，但帶給我的收獲與情感，將是我最珍貴的財(cái)寶?；仡欉@15年，我與_的不解之緣就此結(jié)下，奇異的緣分沒(méi)有距離的長(zhǎng)短，即使是在遙遠(yuǎn)的大洋彼岸。祝愿_的每一位老師、學(xué)員與家長(zhǎng)，祝愿_!

培訓(xùn)機(jī)構(gòu)實(shí)習(xí)總結(jié)篇三

實(shí)習(xí)報(bào)告

一、實(shí)習(xí)目的

實(shí)習(xí)，是邁出高校校門的重要的一課.通過(guò)投簡(jiǎn)歷，面試，試講，我很幸運(yùn)地獲得了在__教化機(jī)構(gòu)的實(shí)習(xí)機(jī)會(huì).通過(guò)近三個(gè)月的實(shí)習(xí)，使我在社會(huì)實(shí)踐中接觸與本專業(yè)相關(guān)的實(shí)際工作，增加感性相識(shí)，也熬煉我們綜合運(yùn)用所學(xué)的基礎(chǔ)理論、基本技能和專業(yè)學(xué)問(wèn)，去獨(dú)立分析和解決實(shí)際問(wèn)題的實(shí)力，把理論和實(shí)踐結(jié)合起來(lái)，提高實(shí)踐動(dòng)手實(shí)力，讓我對(duì)于老師職業(yè)的相識(shí)邁進(jìn)一步;在合作溝通的過(guò)程中，意識(shí)到團(tuán)隊(duì)的力氣;同時(shí)可以檢驗(yàn)教學(xué)效果，為進(jìn)一步提高教化教學(xué)質(zhì)量，培育合格人才積累閱歷為自己能順當(dāng)與社會(huì)環(huán)境接軌做打算。

二、實(shí)習(xí)安排

在近三個(gè)月的實(shí)習(xí)生活中，我始終以老師身份嚴(yán)格要求自己，到處留意言行和儀表，

熱心愛(ài)惜實(shí)習(xí)學(xué)校和班級(jí)學(xué)生，本著對(duì)學(xué)生負(fù)責(zé)的看法盡力做好實(shí)習(xí)工作;同時(shí)，作為實(shí)習(xí)生一員，始終緊記實(shí)習(xí)守則，遵守實(shí)習(xí)學(xué)校的規(guī)章制度，敬重學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)和老師，虛心聽(tīng)取他們的看法，學(xué)習(xí)他們的閱歷，主動(dòng)完成實(shí)習(xí)學(xué)校布置的任務(wù)，塑造了良好的形象，給實(shí)習(xí)單位的領(lǐng)導(dǎo)、老師和學(xué)生都留下了好的印象，得到單位領(lǐng)導(dǎo)和老師的一樣好評(píng)，對(duì)此，本人甚感欣慰。

三、實(shí)習(xí)單位及崗位簡(jiǎn)介

(一)實(shí)習(xí)單位簡(jiǎn)介

___是一家結(jié)合了優(yōu)質(zhì)的教化資源(_X市重點(diǎn)中學(xué)一線老師資源，優(yōu)秀外教等)

和先進(jìn)的信息技術(shù)，專注于_X市初、中學(xué)教化領(lǐng)域的專業(yè)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)，機(jī)構(gòu)特地致力于學(xué)生學(xué)習(xí)實(shí)力開(kāi)發(fā)和培育、學(xué)習(xí)社區(qū)的建設(shè)、課外輔導(dǎo)服務(wù)、家庭教化的探討，提出的教化理念為“理解、總結(jié)、提煉、記憶、運(yùn)用”。秉承該理念，機(jī)構(gòu)注意學(xué)習(xí)愛(ài)好的激發(fā)，在傳授學(xué)問(wèn)的同時(shí)，樹(shù)立學(xué)生學(xué)習(xí)的信念，培育學(xué)生堅(jiān)韌的意志品質(zhì)、鎮(zhèn)靜冷靜的應(yīng)試心理素養(yǎng)和主動(dòng)健康的生活心態(tài)。與傳統(tǒng)的大班授課教化相比較，采納4-8人左右的小單位授課方式，規(guī)范學(xué)生學(xué)習(xí)習(xí)慣，培育集中學(xué)習(xí)實(shí)力，從而全面提高學(xué)生的學(xué)習(xí)品質(zhì)。

__

連續(xù)8年緊跟考試形式，引領(lǐng)培訓(xùn)方向，在各位名師的共同努力下__已經(jīng)成

長(zhǎng)為師資精良，桃李天下的教學(xué)機(jī)構(gòu)，深受_X市學(xué)生及家長(zhǎng)的信任。在多年的教學(xué)實(shí)踐中_X教化機(jī)構(gòu)形成了一套由老師、教研室名師共同努力凝合而成的具有科學(xué)性和系

統(tǒng)性的自編教材、內(nèi)部習(xí)題和考綱經(jīng)典，使教學(xué)呈現(xiàn)出多學(xué)科、多元化、多層次的均衡發(fā)展態(tài)勢(shì)。(二)實(shí)習(xí)崗位簡(jiǎn)介

在實(shí)習(xí)期間，我主要的任務(wù)是教學(xué)工作和班主任工作。在實(shí)習(xí)過(guò)程中，得到了指導(dǎo)老師的熱忱幫助，使得實(shí)習(xí)取得圓滿勝利。我所實(shí)習(xí)的班級(jí)有學(xué)生12人，學(xué)生都來(lái)自市里，個(gè)個(gè)聰慧好學(xué)，勤學(xué)好問(wèn)，班風(fēng)良好，同學(xué)間關(guān)系融洽，是一個(gè)主動(dòng)向上的班集體。在教學(xué)過(guò)程中，由于缺乏閱歷，在加上學(xué)問(wèn)構(gòu)建上還有很多斷章，錯(cuò)誤難免會(huì)發(fā)生。但是，在指導(dǎo)老師的幫助下，都得到了很好的解決。這些問(wèn)題，為我今后走上工作崗位奠定了良好的基礎(chǔ)。剛起先，學(xué)生不能適應(yīng)我的教學(xué)方式，所以很教起來(lái)很費(fèi)勁，學(xué)生聽(tīng)得也很吃力，但經(jīng)過(guò)2周多的磨合，學(xué)生漸漸適應(yīng)了我的教學(xué)方式，彼此之間協(xié)作的也比較默契。在擔(dān)當(dāng)班主任工作期間，我剛好和指導(dǎo)老師溝通，開(kāi)展了豐富多彩的課外活動(dòng)，并取得了肯定的成果。使我懂得只有真正了解了學(xué)生的內(nèi)心世界，方法得當(dāng)，才能達(dá)到老師對(duì)學(xué)生的成長(zhǎng)供應(yīng)幫助，學(xué)生對(duì)老師的工作賜予協(xié)作支持的目的，從而收獲到好的教學(xué)效果。

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順勢(shì)智能英語(yǔ)應(yīng)急預(yù)案

一、基本原則

（一）以人為本，平安第一。始終把愛(ài)護(hù)師生生命平安和身體健康放在第一位，對(duì)出現(xiàn)新冠肺炎癥狀或疑似癥狀者，全力快速組織救治和集中管理。

（二）屬地管理，快速反應(yīng)。校內(nèi)突發(fā)新冠肺炎疫情，應(yīng)遵循屬地管理原則，剛好實(shí)行應(yīng)急響應(yīng)措施，快速、妥當(dāng)學(xué)校突發(fā)疫情。

（三）聯(lián)防聯(lián)控，科學(xué)應(yīng)對(duì)。突發(fā)新冠肺炎疫情，學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)要馬上深化現(xiàn)場(chǎng)一線，駕馭狀況，開(kāi)展工作，限制局面，啟動(dòng)聯(lián)防聯(lián)控機(jī)制，形成快速有效的處置工作流程。

（四）即時(shí)監(jiān)測(cè)，強(qiáng)化預(yù)防。學(xué)校建馬上時(shí)監(jiān)測(cè)制度，全面掌控開(kāi)學(xué)后學(xué)校應(yīng)對(duì)新冠肺炎疫情防控工作，落實(shí)落細(xì)各項(xiàng)防范措施，做到早發(fā)覺(jué)、早報(bào)告、早處理，盡力避開(kāi)學(xué)校突發(fā)聚集性新冠肺炎疫情。

（五）嚴(yán)格檢測(cè)，快速隔離。嚴(yán)格把好入?！瓣P(guān)”；遇有身體感冒發(fā)燒癥狀，馬上進(jìn)入隔離室、臨時(shí)留觀室，進(jìn)行專業(yè)檢測(cè)，經(jīng)檢測(cè)有疑似癥狀時(shí)，馬上啟動(dòng)應(yīng)急機(jī)制，根據(jù)“邊處置，邊報(bào)告”的原則，快速報(bào)告120救援中心，盡快將癥狀人員送往醫(yī)院發(fā)熱門診進(jìn)行救治。

（六）高度重視，快速報(bào)告。任何部門和個(gè)人對(duì)發(fā)熱病人或突發(fā)疫情，不得隱瞞、緩報(bào)、謊報(bào)或主觀臆斷。在根據(jù)疫情流程處置的基礎(chǔ)，需在2小時(shí)內(nèi)“成文”報(bào)告教體局。

二、應(yīng)急處置職責(zé)

學(xué)校應(yīng)對(duì)新冠肺炎疫情工作領(lǐng)導(dǎo)小組詳細(xì)負(fù)責(zé)落實(shí)校內(nèi)突發(fā)新冠肺炎疫情的應(yīng)急處置工作。主要職責(zé)包括:制定學(xué)校突發(fā)新冠肺炎疫情應(yīng)急處置預(yù)案,明確校長(zhǎng)（法人）為總負(fù)責(zé)人，與分管校領(lǐng)導(dǎo)詳細(xì)抓的疫情工作的落實(shí),并將責(zé)任分解到各部門，落實(shí)到詳細(xì)人;詳細(xì)實(shí)施對(duì)突發(fā)新冠肺炎疫情的應(yīng)對(duì)處置,協(xié)作上級(jí)進(jìn)行救治、隔離等工作;剛好向上級(jí)等報(bào)告處置工作進(jìn)展與結(jié)果,協(xié)作進(jìn)行癥狀緣由調(diào)查。

三、應(yīng)急處置

（一）第一時(shí)間隔離。校內(nèi)出現(xiàn)新冠肺炎癥狀或疑似癥狀者,須在第一時(shí)間實(shí)行隔離防護(hù)措施,啟用所在場(chǎng)所隔離視察室,由120救援專業(yè)人員或?qū)I(yè)醫(yī)療機(jī)構(gòu)作進(jìn)一步檢測(cè)處置（確定性質(zhì)）。

（二）進(jìn)行終末消毒。由學(xué)校保潔對(duì)病例停留過(guò)的教室、走廊等全部室內(nèi)、外場(chǎng)所進(jìn)行全面消殺,停止運(yùn)用空調(diào),剛好清除消毒劑殘留。

（三）快速排查密接。協(xié)作上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)馬上摸清病例在發(fā)病前14天的接觸史,幫助確定親密接觸人員初步名單;通過(guò)發(fā)布排查通告等方式,進(jìn)一步排查潛在的密接人員,幫助確定密接人員最終名單。密接人員須根據(jù)屬地疫情防控要求做好隔離、檢疫等防控工作。

（四）調(diào)整工作支配。依據(jù)教體局疫情防控指揮中心要求和支配,可堅(jiān)決實(shí)行臨時(shí)停課、放假、校內(nèi)局部或整體封閉管理等有針對(duì)性的工作調(diào)整支配。

（五）做好家校溝通。剛好與病例近親屬（家長(zhǎng)）取得聯(lián)系,照實(shí)告知發(fā)病狀況和處置措施,做好安撫、慰問(wèn)工作,主動(dòng)幫助解決實(shí)際困難。

（六）加強(qiáng)輿情應(yīng)對(duì)。依據(jù)教體局疫情防控指揮中心疫情通報(bào)和要求，學(xué)校要提前研判涉及學(xué)校疫情的熱點(diǎn)問(wèn)題,打算回應(yīng)口徑,親密監(jiān)測(cè)輿情動(dòng)向,剛好回應(yīng)公眾關(guān)切和平抑社會(huì)不實(shí)傳言,有效引導(dǎo)社會(huì)預(yù)期,確保學(xué)校穩(wěn)定。

（七）疫情處置程序。學(xué)校疫情防控辦公室接到發(fā)病人員信息后，按下列程序處置。

1.馬上通知負(fù)責(zé)人**帶發(fā)病人到隔離室等待檢測(cè)處置；通知留觀室負(fù)責(zé)人陳新路帶發(fā)病學(xué)員前后左右4人到留觀室視察；

3.馬上向?qū)W區(qū)疫情防控領(lǐng)導(dǎo)小組和值班校長(zhǎng)報(bào)告；

4.馬上向120救援中心報(bào)告，120救援車快速趕到學(xué)校檢查核定病情性質(zhì)，進(jìn)行專業(yè)處置；

5.依據(jù)120初步核定性質(zhì)，對(duì)疑似新冠肺炎病例，由120救援中心聯(lián)系，快速轉(zhuǎn)移到醫(yī)院檢查、診治；

6.任課老師依據(jù)學(xué)生發(fā)病狀況和學(xué)校疫情處置領(lǐng)導(dǎo)小組看法，向?qū)W生家長(zhǎng)通報(bào)學(xué)生發(fā)病狀況，取得家長(zhǎng)理解和協(xié)作。

7.保安、詢問(wèn)師幫助任課老師組織班內(nèi)其他學(xué)生，快速帶離至一樓大廳，對(duì)學(xué)生進(jìn)行防控學(xué)問(wèn)再教化和心理心情安撫疏導(dǎo)；

8.保潔人員快速對(duì)所在班級(jí)進(jìn)行消毒和通風(fēng)處理，對(duì)所在樓層、樓梯、走廊、各種扶手、飲水機(jī)、衛(wèi)生間等進(jìn)行全面消毒殺菌處理。

四、處置流程

（一）自感身體不適或檢測(cè)異樣的處置。在校內(nèi)任何教室或室外場(chǎng)所，一旦自感不適或檢測(cè)發(fā)覺(jué)師生員工體溫≥37.3℃，應(yīng)由所在場(chǎng)所負(fù)責(zé)人員，馬上將異樣人員帶至就近的臨時(shí)留觀點(diǎn)，為其佩戴一次性口罩（已佩戴的確認(rèn)佩戴規(guī)范），并進(jìn)行陪護(hù)、安撫，同時(shí)報(bào)告學(xué)校疫情防控辦公室。異樣人員帶離后，場(chǎng)所其他工作人員負(fù)責(zé)登記現(xiàn)場(chǎng)師生員工個(gè)人信息（假如人員位置固定，也可以不用登記），提示在場(chǎng)人員做好個(gè)人防護(hù)，留意規(guī)范佩戴口罩，勤洗手，削減人員接觸，留意視察自身狀況，然后接著正常在校學(xué)習(xí)生活。沒(méi)有接到明確的解除病例信息前，有關(guān)現(xiàn)場(chǎng)人員不得離開(kāi)學(xué)校。

（二）臨時(shí)留觀點(diǎn)的處置。在臨時(shí)留觀點(diǎn)，由學(xué)校向上級(jí)報(bào)告，由120專業(yè)救援人員到學(xué)校對(duì)有異樣狀況的人員再次進(jìn)行體溫檢測(cè)（應(yīng)運(yùn)用水銀體溫計(jì)檢測(cè)腋溫）和簡(jiǎn)潔詢問(wèn)，假如確認(rèn)體溫≥37.3℃或有咳嗽、腹瀉等癥狀，則啟動(dòng)應(yīng)急處置預(yù)案；如有境外或省外重點(diǎn)疫區(qū)旅居史或接觸史等流行病學(xué)史的，應(yīng)參照疑似病例處置，馬上啟動(dòng)應(yīng)急處置機(jī)制。假如體溫<37.3℃，由120救護(hù)中心聯(lián)系醫(yī)院定點(diǎn)檢測(cè)醫(yī)院根據(jù)實(shí)際，決定是否繼續(xù)觀察還是返回學(xué)?；謴?fù)正常學(xué)習(xí)生活。

（三）轉(zhuǎn)運(yùn)與診治。啟動(dòng)應(yīng)急處置機(jī)制后，按照聯(lián)防聯(lián)控機(jī)制，由學(xué)校疫情防控辦公室報(bào)告新泰市人民醫(yī)院，通知120救護(hù)車到校，轉(zhuǎn)運(yùn)指定的定點(diǎn)發(fā)熱門診進(jìn)行診治?；疾∪藛T是學(xué)生的要通知家長(zhǎng)（不允許家長(zhǎng)自駕運(yùn)送）。學(xué)校隔離室工作人員應(yīng)在做好個(gè)人防護(hù)后（二級(jí)防護(hù)，佩戴N95口罩、手套和工作服），隨行赴醫(yī)療機(jī)構(gòu)予以協(xié)助，并做好記錄。

1.定點(diǎn)醫(yī)療機(jī)構(gòu)經(jīng)診斷排除新冠肺炎的，原則上須由醫(yī)院提供診斷證明，癥狀消失（發(fā)熱患者癥狀消失48小時(shí)，嘔吐腹瀉患者需癥狀消失73小時(shí)后），身體痊愈再返校，嚴(yán)禁帶病返校。學(xué)校要及時(shí)將排除信息通知現(xiàn)場(chǎng)登記的師生員工，提醒其仍需做好個(gè)人防護(hù)和觀察。

2.師生被診斷為確診、疑似新冠肺炎病例或無(wú)癥狀感染者的，第一時(shí)間按要求上報(bào)市教體局疫情防控指揮中心，并告知患病人員家長(zhǎng)（家屬）。

（四）確診后處置與善后處理。在上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)統(tǒng)一組織下，疾控機(jī)構(gòu)第一時(shí)間進(jìn)校指導(dǎo)學(xué)校共同開(kāi)展流行病學(xué)調(diào)查、密切接觸者篩查、確定集中醫(yī)學(xué)隔離人員范圍、對(duì)相關(guān)場(chǎng)所進(jìn)行終末消毒等工作；如需要集中隔離醫(yī)學(xué)觀察的人員為未成年學(xué)生的，學(xué)校要配合做好相關(guān)學(xué)業(yè)輔導(dǎo)與心理安撫工作，其他善后處理可參照《山東省高等學(xué)校突發(fā)新冠肺炎疫情應(yīng)急處置辦法》。

（五）學(xué)校留觀室安排。學(xué)校在教室三設(shè)置為臨時(shí)留觀點(diǎn)，留觀點(diǎn)需避開(kāi)必經(jīng)通道，相對(duì)遠(yuǎn)離師生集中活動(dòng)場(chǎng)所。如多人同時(shí)出現(xiàn)異常時(shí)，應(yīng)各自單間隔離。

（六）疫情防控期間，以班級(jí)為單位管理。不得組織跨班級(jí)的聚集性活動(dòng)，師生學(xué)習(xí)軌跡相對(duì)固定。師生員工以家庭為單位每日監(jiān)測(cè)、上報(bào)健康狀況、旅行史、接觸史等情況，便于出現(xiàn)異常情況時(shí)第一時(shí)間快速開(kāi)展流行病學(xué)調(diào)查與處置。

（七）信息報(bào)送原則

1.迅速。學(xué)校應(yīng)在第一時(shí)間向?qū)W區(qū)報(bào)告,不得延報(bào)。

2.準(zhǔn)確。信息內(nèi)容要客觀詳實(shí),不得主觀臆斷,不得漏報(bào)、瞞報(bào)、謊報(bào)。

3.直報(bào)。發(fā)生重大聚集性疫情(3例及以上新冠肺炎癥狀或疑似癥狀者),學(xué)校向教體局疫情防控指揮中心報(bào)告，視情可同時(shí)直報(bào)教育部應(yīng)對(duì)新冠肺炎疫情工作領(lǐng)導(dǎo)小組辦公室。

4.報(bào)告時(shí)限及程序

（1）初次報(bào)告。學(xué)校出現(xiàn)新冠肺炎癥狀或疑似癥狀者,發(fā)病第一時(shí)間向?qū)W區(qū)疫情防控辦公室報(bào)告。

（2）進(jìn)程報(bào)告。在突發(fā)疫情處置過(guò)程中,學(xué)校每天應(yīng)將疫情發(fā)展情況報(bào)告學(xué)區(qū)領(lǐng)導(dǎo)。

（3）結(jié)案報(bào)告。突發(fā)疫情結(jié)束后,應(yīng)將疫情防控結(jié)果報(bào)告學(xué)區(qū)領(lǐng)導(dǎo)。

5.報(bào)告內(nèi)容。初次報(bào)告：疫情發(fā)生的時(shí)間、地點(diǎn)、人數(shù)、癥狀、可能的原因、已采取的指施等。

6.進(jìn)程報(bào)告內(nèi)容。病例診斷與治療情況、病情變化情況、密接人員排查及隔離情況、疫情控制情況、造成疫情的原因、進(jìn)一步的防控措施等。

7.結(jié)案報(bào)告內(nèi)容。疫情處理結(jié)果(包括疫情性質(zhì)與發(fā)生原因)、防控情況、責(zé)任追究情況等。

（八）工作保障

1.組織保障。學(xué)校要堅(jiān)持底線思維,主要負(fù)責(zé)人員要靠前指揮、主動(dòng)擔(dān)當(dāng),依法依規(guī)統(tǒng)籌抓好學(xué)校開(kāi)學(xué)和新冠肺炎疫情防控工作,抓緊制定完善學(xué)校應(yīng)急處置預(yù)案,寧可備而不用,不可用而無(wú)備。

2.信息保障。學(xué)校要完善突發(fā)新冠肺炎疫情信息收集、報(bào)送、處理等各環(huán)節(jié)運(yùn)行機(jī)制。

3.物資保障。學(xué)校要做好疫情防控物資儲(chǔ)備,包括口罩、測(cè)溫槍、隔離服、消毒液、洗手液等防護(hù)用品。為妥善應(yīng)對(duì)學(xué)校突發(fā)新冠肺炎疫情提供物資保障。

4.人員保障。學(xué)校要組建應(yīng)對(duì)突發(fā)新冠肺炎疫情應(yīng)急工作隊(duì)伍,以衛(wèi)生室為主，一旦啟動(dòng)應(yīng)急預(yù)案,立即投入使用。加強(qiáng)對(duì)應(yīng)急工作人員防護(hù)知識(shí)、救治技術(shù)的培訓(xùn)。會(huì)同衛(wèi)生健康部門,組織應(yīng)急工作人員開(kāi)展應(yīng)急演練。

5.善后恢復(fù)。學(xué)校要認(rèn)真做好或積極協(xié)調(diào)有關(guān)部門做好患病師生的善后工作,對(duì)疫情中暴露出的問(wèn)題和不足,認(rèn)真研究整改,嚴(yán)防疫情復(fù)發(fā)；因突發(fā)疫情而致暫時(shí)集體停課的,須對(duì)校內(nèi)有關(guān)場(chǎng)所進(jìn)行徹底清掃消毒,并根據(jù)疫情形勢(shì)科學(xué)研判,有序安排復(fù)課。因疫情隔離或住院的師生,須在恢復(fù)健康并經(jīng)衛(wèi)生健康部門確定無(wú)傳染性后方可返校。

五、追責(zé)問(wèn)責(zé)

春季是各種感冒及疾病多發(fā)季節(jié)，37.3度以上發(fā)熱病情，一般感冒發(fā)燒是很普遍。但在疫情期間，首先按疫情處置原則報(bào)告、留觀和處置，等待120救護(hù)人員檢測(cè)后再進(jìn)行對(duì)癥處置。生命重于泰山，疫情就是命令，防控就是責(zé)任。全體教職工本著對(duì)學(xué)生高度負(fù)責(zé)的精神，做到發(fā)現(xiàn)疑似病情要及時(shí)報(bào)告。熟悉疫情防控工作分工、責(zé)任和處置流程。不怕錯(cuò)報(bào)，就怕不報(bào)、瞞報(bào)、更不能謊報(bào)，否則追究相關(guān)人的責(zé)任。防止貽誤病情診治，造成更大的被動(dòng)和群體性安全隱患。

培訓(xùn)機(jī)構(gòu)銷售合同3

銷售合同管理細(xì)則

為加強(qiáng)銷售合同管理，進(jìn)一步規(guī)范銷售行為，規(guī)避銷售風(fēng)險(xiǎn)，特制定本細(xì)則。

第一條適用范圍

軍品、民品、材料等本公司產(chǎn)品的銷售，適用本方法。

其次條合同的評(píng)審

（一）銷售部門或其他業(yè)務(wù)單位，依據(jù)與客戶談判的意向，擬定合同草稿。軍品銷售、政府招標(biāo)選購(gòu) 等須要簽訂合同的，按招標(biāo)文件、軍方選購(gòu) 相關(guān)規(guī)定執(zhí)行。

（二）根據(jù)公司質(zhì)量管理體系手冊(cè)的要求，由銷售部門或其他業(yè)務(wù)單位負(fù)責(zé)召集相關(guān)部門召開(kāi)特地的合同評(píng)審會(huì)，對(duì)合同草稿進(jìn)行評(píng)審。即生產(chǎn)管理部門負(fù)責(zé)對(duì)合同約定的交貨時(shí)間進(jìn)行評(píng)審，資產(chǎn)財(cái)務(wù)部門負(fù)責(zé)對(duì)產(chǎn)品的利潤(rùn)率進(jìn)行評(píng)審，技術(shù)研發(fā)部門負(fù)責(zé)對(duì)產(chǎn)品的技術(shù)可行性進(jìn)行評(píng)審，企業(yè)管理部門負(fù)責(zé)對(duì)合同的合法性、法律風(fēng)險(xiǎn)防范進(jìn)行評(píng)審，銷售部門負(fù)責(zé)對(duì)合同草稿進(jìn)行說(shuō)明、說(shuō)明。

（三）對(duì)于評(píng)審結(jié)果不具備簽訂條件的合同草案，參與評(píng)審的相關(guān)部門要在合同評(píng)審記錄中寫(xiě)明緣由，并報(bào)公司主管領(lǐng)導(dǎo)。對(duì)于不具備簽訂條件的合同草案，一律不得對(duì)外簽訂。

（四）對(duì)于評(píng)審結(jié)果具備簽訂條件的合同草案，由參與評(píng)審的相關(guān)部門簽署看法，銷售部門或其他業(yè)務(wù)單位在《合同評(píng)審記錄》中匯總看法，報(bào)公司主管領(lǐng)導(dǎo)。

（五）分管銷售工作的公司主管領(lǐng)導(dǎo)，將合同評(píng)審結(jié)果、合同草案通報(bào)公司董事長(zhǎng)、總經(jīng)理、總會(huì)計(jì)師等公司領(lǐng)導(dǎo)。重大合同如軍品合同、金額較大的合同或公司相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)認(rèn)為有必要的合同，公司領(lǐng)導(dǎo)組織特地會(huì)議進(jìn)行探討。

第三條合同的審批、簽訂

（一）經(jīng)評(píng)審（和公司特地會(huì)議）批準(zhǔn)的合同草案，必需到企業(yè)管理部進(jìn)行文字及法律風(fēng)險(xiǎn)審查。同時(shí)由業(yè)務(wù)單位經(jīng)辦人員填寫(xiě)《合同簽訂審批表》。合同簽訂審批表必需由公司分管領(lǐng)導(dǎo)、總會(huì)計(jì)師分別簽署看法。

（二）銷售部門或其他業(yè)務(wù)單位經(jīng)辦人員在銷售合同正式簽訂前，需供應(yīng)客戶如下資料：

①營(yíng)業(yè)執(zhí)照

②稅務(wù)登記證

③開(kāi)戶銀行及銀行帳號(hào)

第四條合同的簽訂與保管

（一）合同的詳細(xì)經(jīng)辦部門，持《合同評(píng)審記錄》、《合同審批表》、《合同草案》、客戶相關(guān)資料及正式合同，經(jīng)企業(yè)管理部門審核無(wú)誤后加蓋公司合同專用章，所報(bào)資料作為正式合同附件由企業(yè)管理部門編號(hào)登記備案。

（二）銷售部門或其他業(yè)務(wù)單位，根據(jù)質(zhì)量管理體系手冊(cè)的規(guī)定，建立特地的合同登記臺(tái)賬，并保管合同文本。合同文本要分別報(bào)財(cái)務(wù)管理部門備案。

（三）產(chǎn)品銷售合同一律由公司法人代表授權(quán)的人員簽訂，具有合同簽訂授權(quán)人員名單需報(bào)公司企業(yè)管理部備案。未經(jīng)授權(quán)的人員不得對(duì)外簽訂合同。

（四）對(duì)外簽訂銷售合同，必需加蓋公司合同專用章。部門章、公司其他公章一般狀況下不得用于合同簽訂。

（五）對(duì)外簽訂銷售合同，必需嚴(yán)格根據(jù)本方法的規(guī)定程序辦理。

第五條合同的變更、解除

（一）在合同履行過(guò)程中確有不行克服的困難而須要變更、解除合同時(shí)，應(yīng)在法律規(guī)定或合理期限內(nèi)與對(duì)方當(dāng)事人進(jìn)行協(xié)商

（二）對(duì)方當(dāng)事人提出變更、解除合同的，應(yīng)從維護(hù)本公司合法權(quán)益動(dòng)身，從嚴(yán)限制。

（三）變更、解除合同，必需符合《合同法》的規(guī)定，并按本方法規(guī)定的審批程序，重新審批。

（四）變更、解除合同，必需采納書(shū)面形式（包括當(dāng)事人雙方的信件、函電、電傳等），口頭形式一律作廢。

（五）因變更、解除合同而使當(dāng)事人的利益遭遇損失的，除法律允許免負(fù)責(zé)任的以外，均應(yīng)擔(dān)當(dāng)相應(yīng)的責(zé)任，并在變更、解除合同的協(xié)議書(shū)中明確規(guī)定。

（六）以變更、解除合同為名，行以權(quán)謀私、假公濟(jì)私之實(shí)，損公肥私的，一經(jīng)發(fā)覺(jué)，從嚴(yán)懲處。

第六條合同糾紛的解決

（一）合同履行過(guò)程中，發(fā)覺(jué)對(duì)方有合同詐騙或不能完全履行合同的，經(jīng)辦人員應(yīng)馬上中止履行合同，并報(bào)公司分管領(lǐng)導(dǎo)，探討解決方案。

（二）合同履行中發(fā)生的特別狀況或本方法沒(méi)有規(guī)定的事項(xiàng)，按一事一議的原則，由部門、公司領(lǐng)導(dǎo)按職權(quán)專項(xiàng)審批。

（三）合同糾紛由簽約部門負(fù)責(zé)處理，簽約人對(duì)糾紛的處理必需詳細(xì)負(fù)責(zé)究竟。

（四）處理合同糾紛的原則是：

1、堅(jiān)持以事實(shí)為依據(jù)、以法律為準(zhǔn)繩，法律沒(méi)規(guī)定的，以國(guó)家政策或合同條款為準(zhǔn)。

2、以雙方協(xié)商解決為基本方法。糾紛發(fā)生后，應(yīng)剛好與對(duì)方當(dāng)事人友好協(xié)商，在既維護(hù)本企業(yè)合法權(quán)益，又不侵?jǐn)_對(duì)方合法權(quán)益的基礎(chǔ)上，互諒互讓，達(dá)成協(xié)議，解決糾紛。

3、因?qū)Ψ截?zé)任引起的糾紛，應(yīng)堅(jiān)持原則，保障我方合法權(quán)益不受侵?jǐn)_；因我方責(zé)任引起的糾紛，應(yīng)敬重對(duì)方的合法權(quán)益，主動(dòng)擔(dān)當(dāng)責(zé)任，并盡量實(shí)行補(bǔ)救措施，削減我方損失；因雙方責(zé)任引起的糾紛，應(yīng)實(shí)事求是，分清主次，合情合理解決。

4、在處理糾紛時(shí)，應(yīng)剛好向公司主管領(lǐng)導(dǎo)匯報(bào)狀況，并同時(shí)與相關(guān)部門通氣，統(tǒng)一看法，統(tǒng)一行動(dòng)。

第七條合同的履行與監(jiān)督

（一）銷售部門或其他業(yè)務(wù)單位要嚴(yán)格根據(jù)合同的要求，全面履行合同。

（二）資產(chǎn)財(cái)務(wù)管理部門根據(jù)合同的約定，辦理銷售開(kāi)票、貨款回收及費(fèi)用支付等。

（三）銷售部門或其他業(yè)務(wù)單位建立內(nèi)部的合同監(jiān)督機(jī)構(gòu)，督促詳細(xì)經(jīng)辦人員履行合同。對(duì)于不能按合同約定時(shí)間內(nèi)收回貨款的，應(yīng)剛好上報(bào)公司分管領(lǐng)導(dǎo)。

（四）對(duì)于履行完畢的合同，銷售部門或其他業(yè)務(wù)單位要跟蹤服務(wù)，確保業(yè)務(wù)單位的連續(xù)性。

第八條違反合同管理的責(zé)任及懲罰

（一）違反規(guī)定運(yùn)用部門章對(duì)外簽訂合同的，部門負(fù)責(zé)人及經(jīng)辦人擔(dān)當(dāng)合同責(zé)任。并由公司對(duì)部門負(fù)責(zé)人及經(jīng)辦人按公司有關(guān)規(guī)定進(jìn)行懲罰。

（二）未授權(quán)人員對(duì)外簽訂合同的，由本人擔(dān)當(dāng)全部責(zé)任。對(duì)公司造成損失的，由本人擔(dān)當(dāng)全部損失，并由公司按有關(guān)規(guī)定進(jìn)行懲罰。

（三）對(duì)于合同履行過(guò)程中，詳細(xì)經(jīng)辦人員因自身緣由，致使合同不能完全履行，給公司造成損失的，公司追究經(jīng)辦人員經(jīng)濟(jì)責(zé)任。

（四）經(jīng)辦人員因重大失誤或嚴(yán)峻不負(fù)責(zé)任，給公司造成損失觸犯法律的，交司法部門追究法律責(zé)任。

第九條相關(guān)留意事項(xiàng)

（一）合同對(duì)方當(dāng)事人權(quán)利、義務(wù)的規(guī)定必需明