標(biāo)建成就魅力主管

標(biāo)建成就魅力主管XX直屬一部1至6月成績展示方案落實及具體做法未來展望及工作打算匯報內(nèi)容XX直屬一部概況XX直屬一部簡要概況

XX直屬一部成立于2006年,工號人數(shù)59人,團(tuán)隊主管人數(shù)3人,到2010年二季度工號人數(shù)110人,主管人數(shù)12人,其中處經(jīng)理2人,高組2人,資深1人,高級業(yè)務(wù)經(jīng)理4人,業(yè)務(wù)經(jīng)理21人2010年成績XX直屬一部1至6月成績展示標(biāo)建工作穩(wěn)步推進(jìn)

標(biāo)準(zhǔn)化創(chuàng)建是2010年XX工作的核心，也是XX直屬一部提升業(yè)績、發(fā)展隊伍的主要抓手之一。2010年標(biāo)準(zhǔn)化創(chuàng)建工作穩(wěn)步推進(jìn)，為直屬一部全年任務(wù)的達(dá)成做出了重要貢獻(xiàn)，同時加強(qiáng)了我們團(tuán)隊的各項基礎(chǔ)管理工作，為直屬一部工作順利開展奠定了堅實的基礎(chǔ)。標(biāo)建工作穩(wěn)步推進(jìn)-增員

2010年直屬一部新進(jìn)業(yè)務(wù)人員23人，使隊伍規(guī)模邁上了隊伍的新臺階，這些新人不僅為我們的隊伍注入了新的活力，也為我們的業(yè)務(wù)規(guī)模做出了突出的貢獻(xiàn)。

標(biāo)建工作穩(wěn)步推進(jìn)-三體人力1月達(dá)標(biāo)體（20個標(biāo)準(zhǔn)體、6個健康體、23個優(yōu)質(zhì)體）2月達(dá)標(biāo)體（16個標(biāo)準(zhǔn)體、5個健康體、10個優(yōu)質(zhì)體）3月達(dá)標(biāo)體（28個標(biāo)準(zhǔn)體、9個健康體、17個優(yōu)質(zhì)體）4月達(dá)標(biāo)體（15個標(biāo)準(zhǔn)體、4個健康體、5個優(yōu)質(zhì)體）5月達(dá)標(biāo)體（20個標(biāo)準(zhǔn)體、5個健康體、8個優(yōu)質(zhì)體）6月達(dá)標(biāo)體（23個標(biāo)準(zhǔn)體、9個健康體、8個優(yōu)質(zhì)體）標(biāo)建工作穩(wěn)步推進(jìn)-三體組數(shù)

（優(yōu)質(zhì)組）

2010年共有16個組獲得三體組的稱號，優(yōu)質(zhì)組既要求有增員，也要求三體人力達(dá)標(biāo)，是直屬一部創(chuàng)標(biāo)達(dá)成的難點。XX直屬一部是在三體組達(dá)成中取得成績最好的，達(dá)成三體組平均每月達(dá)成3個，其中達(dá)成優(yōu)質(zhì)組平均每月達(dá)成1個,可以看出直屬一部的組織架構(gòu)較合理2010年上半年各項經(jīng)營指標(biāo)業(yè)務(wù)：完成新單期繳保費323.86萬，同比增長46.37%,其中5-9年期繳136.81萬，同比增長90.88%10年期繳187.05萬，同比增長25.05%。舉績?nèi)肆Γ褐麟U出單人數(shù)101人舉績率：91.82%新增人員：23人留存：20人

有效人力新增人力隊伍建設(shè)認(rèn)識到位，充滿活力。借助省分公司

XX及《創(chuàng)標(biāo)方案》積極增員，擴(kuò)充組織規(guī)模，夯實隊伍基礎(chǔ)，優(yōu)化隊伍結(jié)構(gòu)，全面提升隊伍規(guī)模和質(zhì)量。

各項目標(biāo)達(dá)成情況新增持證人力23人，年度計劃達(dá)成91.67%季均有效人力70人，計劃達(dá)成率111.11%隊伍建設(shè)2010年新單保費(6.28)單位：萬元同比增長46.37%2010年5-9年期新單保費(6.28)單位：萬元同比增長90.88%2010年10年期新單保費(6.28)單位：萬元同比增長25.5%2010年卡式保費(6.28)單位：萬元同比增7.6%2010年持證人數(shù)(6.28)單位：人增長23人凈增13人2010年有效人力數(shù)(6.28)單位：人凈增7人一季度標(biāo)準(zhǔn)化創(chuàng)建匯報2010年1月達(dá)標(biāo)組3個主管姓名達(dá)標(biāo)結(jié)果優(yōu)質(zhì)組標(biāo)準(zhǔn)組標(biāo)準(zhǔn)組2010年1月職場達(dá)標(biāo)職場XX直屬一部一季度標(biāo)準(zhǔn)化創(chuàng)建匯報達(dá)標(biāo)結(jié)果優(yōu)質(zhì)職場一季度標(biāo)準(zhǔn)化創(chuàng)建匯報2010年2月達(dá)標(biāo)組1個主管姓名達(dá)標(biāo)結(jié)果標(biāo)準(zhǔn)組一季度標(biāo)準(zhǔn)化創(chuàng)建匯報2010年3月達(dá)標(biāo)組6個主管姓名達(dá)標(biāo)結(jié)果優(yōu)質(zhì)組優(yōu)質(zhì)組優(yōu)質(zhì)組優(yōu)質(zhì)組健康組標(biāo)準(zhǔn)組2010年3月部達(dá)標(biāo)結(jié)果主管姓名一季度標(biāo)準(zhǔn)化創(chuàng)建匯報達(dá)標(biāo)結(jié)果健康部標(biāo)準(zhǔn)部2010年3月職場達(dá)標(biāo)職場XX直屬一部一季度標(biāo)準(zhǔn)化創(chuàng)建匯報達(dá)標(biāo)結(jié)果優(yōu)質(zhì)職場職場在一季度獲得創(chuàng)標(biāo)獎金3000元獲得周單元獎金3000元二季度標(biāo)準(zhǔn)化創(chuàng)建匯報2010年5月達(dá)標(biāo)組1個主管姓名達(dá)標(biāo)結(jié)果健康組二季度標(biāo)準(zhǔn)化創(chuàng)建匯報2010年6月達(dá)標(biāo)組5個主管姓名達(dá)標(biāo)結(jié)果優(yōu)質(zhì)組健康組標(biāo)準(zhǔn)組標(biāo)準(zhǔn)組標(biāo)準(zhǔn)組2010年6月職場達(dá)標(biāo)職場XX直屬一部二季度標(biāo)準(zhǔn)化創(chuàng)建匯報達(dá)標(biāo)結(jié)果優(yōu)質(zhì)職場在二季度獲得創(chuàng)標(biāo)獎金2000元獲得周單元獎金785元在上半年中總共獲得獎金8785元方案落實及具體做法創(chuàng)標(biāo)前團(tuán)隊存在的問題出勤情況（只有四十人左右出勤）拜訪情況（應(yīng)付、虛假）早會情況（參與度不高、整體氛圍不好、士氣不高）主管情況（沒有晉升的意愿、沒有業(yè)務(wù)員想做主管、不增員、主管收入較低）通過標(biāo)建達(dá)到的成果組活動的運作(野外沙龍)個人專場如何改變團(tuán)隊的質(zhì)態(tài)各種會議的落實：干部早會、二次早會、周經(jīng)營分析會（周組沙龍、周單元運作、周獎勵的達(dá)成、周增員創(chuàng)說會）各層級人員收入的增加（基本法、創(chuàng)標(biāo)三體、創(chuàng)標(biāo)三體組達(dá)標(biāo)的路演）主管的能力提升（主管收入的增加）周單元的運作（養(yǎng)成各層級人員良好的工作習(xí)慣）優(yōu)質(zhì)體的魅力觀念的宣導(dǎo)(優(yōu)質(zhì)體的好處)2009年一整年都是優(yōu)質(zhì)體2010年養(yǎng)成達(dá)優(yōu)質(zhì)體的習(xí)慣

(收入的增加榮譽的感召)

職場設(shè)置了小的獎勵,比如在三月份達(dá)成優(yōu)質(zhì)體的人員我們組織外出學(xué)習(xí)旅游晉升文化的形成（職涯規(guī)劃）通過創(chuàng)標(biāo)在一季度有兩位業(yè)務(wù)人員跨入主管的行列（、）通過創(chuàng)標(biāo)在一季度有四位業(yè)務(wù)人員晉升為準(zhǔn)主管通過創(chuàng)標(biāo)在二季度又有兩位業(yè)務(wù)人員成功晉升為主管（、）會議的改變早會有了質(zhì)的飛躍二次早會主管積極召開（伙伴積極參與）干部早會正常有序的進(jìn)行遇到的困難個別主管的不認(rèn)可思想觀念的疏通標(biāo)桿帶動隊伍利益路演具體幫助例如：劉麗XX小組共7個人,在月份的管理津貼工號人數(shù)7人利益演示舉績6人舉績率85%津貼6000元舉績7人舉績率100%津貼7200元具體做法職場梳理，訂立達(dá)標(biāo)組（優(yōu)質(zhì)、健康、標(biāo)準(zhǔn)）通過目標(biāo)組訂立三體人員（目標(biāo)自下而上）細(xì)化小組各項數(shù)據(jù)，細(xì)致追蹤具體做法在每個月的月初我們都會打印出一份人員名單每個組達(dá)成優(yōu)質(zhì)組需要多少人幾個達(dá)標(biāo)體增員人數(shù)都寫出來三體達(dá)標(biāo)人員舉績?nèi)藛T三體組用這張名單進(jìn)行追蹤達(dá)成優(yōu)質(zhì)體的人員及時在早會中表揚海報恭賀只要在十號之前舉績的我們有小的獎勵XX小組在六月份如何達(dá)成標(biāo)準(zhǔn)組組員XX伙伴為了達(dá)成一個體最后沖刺業(yè)務(wù)達(dá)到20000元在七月份本小組創(chuàng)優(yōu)質(zhì)組(10號前小組人員全員舉績并且人人達(dá)成保費10000元)組別舉績率達(dá)標(biāo)數(shù)優(yōu)質(zhì)體月增員創(chuàng)標(biāo)差2人52差1人優(yōu)質(zhì)組差3人差3人差1人差1人優(yōu)質(zhì)組差2人差1人1差1人健康組差3人差2人10標(biāo)準(zhǔn)組差4人52差1人優(yōu)質(zhì)組差4人522人優(yōu)質(zhì)組差6人差1人00標(biāo)準(zhǔn)組差2人差2人1差1人優(yōu)質(zhì)組具體實用表格展示未來展望及工作打算（一）加快隊伍建設(shè)速度充分利用省公司創(chuàng)標(biāo)方案和海闊天高方案擴(kuò)大隊伍，做好細(xì)致追蹤

增員主題早會每周一次，為公司每周的創(chuàng)業(yè)說明會做好準(zhǔn)備，使得我們的增員真正做到常態(tài)化，真正做到隊伍、業(yè)務(wù)兩手抓。溝通兼職人員舉績，家訪不出勤人員，先讓其出勤，對不適合壽險工作的人員進(jìn)行清理，增新人填補(bǔ)其空缺。利用考勤機(jī)和手工考勤相結(jié)合的辦法提高出勤人數(shù)（二）夯實基礎(chǔ)管理提高主管

自主經(jīng)營意識及能力利用基本法路演和創(chuàng)標(biāo)方案提高主管的自主經(jīng)營意識，讓每位主管從學(xué)習(xí)中知道舉績?nèi)肆驮鰡T對于主管的切身利益起到的至關(guān)重要作用。引導(dǎo)每位主管利用好公司為其搭建的“酒會說明會”、“組經(jīng)理沙龍”、“初級主管訓(xùn)練營”、“新兵訓(xùn)練營”、“駐村代表招募”及“經(jīng)理人俱樂部”等各種平臺強(qiáng)壯和壯大自己的隊伍堅持依法合規(guī)經(jīng)營，加強(qiáng)經(jīng)營管理，誠信服務(wù)，提升XX人壽的知名度，樹立公司良好的品牌形象。發(fā)揮周單元管理優(yōu)勢，加強(qiáng)督導(dǎo)力度，及時發(fā)現(xiàn)問題，解決問題，糾偏職場錯誤思路，促進(jìn)職場發(fā)展順暢迅速。充分發(fā)揮主管功能，做好職場、伙伴及客戶服務(wù)工作，使得XX