家長類型分類與處理方法課件

家長類型分類與處理方法16、自己選擇的路、跪著也要把它走完。17、一般情況下)不想三年以后的事，只想現(xiàn)在的事。現(xiàn)在有成就，以后才能更輝煌。18、敢于向黑暗宣戰(zhàn)的人，心里必須充滿光明。19、學習的關鍵--重復。20、懦弱的人只會裹足不前，莽撞的人只能引為燒身，只有真正勇敢的人才能所向披靡。家長類型分類與處理方法家長類型分類與處理方法16、自己選擇的路、跪著也要把它走完。17、一般情況下)不想三年以后的事，只想現(xiàn)在的事?，F(xiàn)在有成就，以后才能更輝煌。18、敢于向黑暗宣戰(zhàn)的人，心里必須充滿光明。19、學習的關鍵--重復。20、懦弱的人只會裹足不前，莽撞的人只能引為燒身，只有真正勇敢的人才能所向披靡。家長類型分析及處理方法1)沉默型6吹毛求疵型(2)嘮型(7暴里3)和氣型完全拒絕型84驕傲型9殺價型5)刁酸型10經(jīng)濟困難型家長類型分類與處理方法16、自己選擇的路、跪著也要把它走完。1家長類型分析及處理方法家長類型分析及處理方法21)沉默型6吹毛求疵型(2)嘮型(7暴里3)和氣型完全拒絕型84驕傲型9殺價型5)刁酸型10經(jīng)濟困難型1)沉默型6吹毛求疵型3沉默型家長心理分析不想張嘴,怕張嘴。這種心理是與生帶來的,這種人與上一種家長心理不拙于“交談”。這對于家長來說是同,上一種家長是意識到不說話的重件非常痛苦的事。這時常困擾著他要性和心必并且為自己表達能力使他難以獲得解脫。越是口拙,這種欠佳而惶惶不安。而這種天生就不愿壓抑就越深,使他的下一次開口更為張嘴的人呢,他從來就覺得自己不說困難,于是產(chǎn)生惡性循環(huán),直到最后話是天經(jīng)地義順理成章的事,他從不干脆不說了,用沉默來對待對方會因為自己沒說話而自責或不快,他直以為這樣比較舒服自在,很心安理得沉默型家長心理分析4沉默型家長心理分析以“說話”以外的形體動作來表達心意。這種心理的家長既不缺乏語言表達的能力,也不是有不愛說話的癖好,他是碰上了他想說卻又不能說或者很難表示的事。他只好換一種方式,用“形體語言“來表達他的意思,即通過嘴形、眼神、面部表情,以及坐立姿勢、手腳動作向你傳遞他的意圉。不同于口頭表達的是,他的這種“形體語言”所表達的意思可能與他的心里的真實感受相反。如他對你和藹可親,滿臉是笑,但其實他此時的內(nèi)心可能十分憂慮或者不耐煩。為什么會有這種與心意相反的舉動呢?這與該類家長的素質(zhì)有關。這類顧客一般受過高等教育,比較有教養(yǎng),一向?qū)θ硕急虮蛴卸Y,希望給人留下好印象,所以,盡管當時他有這樣或那樣煩躁不安的情緒,但卻不愿通過說話這種較直接的方式表現(xiàn)出來。因為想發(fā)泄一下又不想傷人,這中問的分寸很難把握,故用一種較溫和的"形體語言”表示出來,希望不給他人留下壞印象,但他一舉一動都在被動狀態(tài)下,心里也不好受沉默型家長心理分析5家長不愛講話的原因家長認為一旦說了話,恐怕有暗示人家勸自己買東西的效果,所以想來想去還是不說話為妙Q細,因而就出國不愛多說活的樣子●c.家長性格。從小如此,就是不喜歡多講話d.家長對對方的形象比較討厭,所以不講話○e.不知說什么樣的話比較好,即想不出合適的談話內(nèi)容●f.家長無實際購買欲望,只是隨便轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)不驚動銷告者家長不愛講話的原因6沉默型處理方法對沉黑型家長,最好的方式是讓他說話?？梢詠碛脙煞N方法,一是誘導是沉默對玩默。沉默型家長也稱為“非社交”型家長,他們沉默寡言,在社交中屬于聆聽者不輕易發(fā)表自己的觀點,也不輕易批駁對方的觀點這種家長反而易成為那種忠實的對象。這類家長也有兩種情況,一是內(nèi)向型的,不善言談,怯于與別人交談;另一種是頑固型的,不愿說話,采取積極沉默的態(tài)度沉默型7沉默型處理方法誘導法對內(nèi)向型的人很有效。即可以不斷地向?qū)Ψ教釂?迫使對方不得不回答你的問題,只要他開口就好辦,就可根據(jù)他的回答來準備對策。對頑固的,可以不停地勸誘對方,絲毫不管對方的態(tài)度,如,“您認為這個方案怎么樣也可以讓孩子進來幫助促單所謂“以沉默對沉默”,是指你先說,“怎么樣我認為這個方案適合孩子情況,對孩子是有幫助的“然后地一言不發(fā),這樣對方也不得不開說話就前進了下去就是要完成與這類家長的交易,關鍵看你是否能捕捉到對方的真實需求。知己知彼百戰(zhàn)不殆嘛,掌握對方心理是致勝的根本保證。沉默型81)沉默型6吹毛求疵型2)嘮叨型7暴躁型和氣型完全拒絕型84驕傲型殺價型5)刁酸型10經(jīng)濟困難型1)沉默型9嘮叨型注意點把說話的主導權賦他好不容易找的到予了他,很可能永一個肯聽他說話的對咨詢師來說,浪遠也無法將他再拉對象,哪里肯輕易費時間便是浪費金回你的注重的主題罷休,而這么一來錢上你寶貴的時間就這么白白的浪費掉了嘮叨型10嘮叨型嘮叨的原因他天生就愛用喋喋不休說話,能言善道的長篇大論來武裝自己,中斷你的推銷,使你無法得逞。寂寞太久周圍的人深知道他的習性,可能早已逃之天天了只有你冤大頭不知所以,硬碰上他了!嘮叨型11家長類型分類與處理方法課件12家長類型分類與處理方法課件13家長類型分類與處理方法課件14家長類型分類與處理方法課件15家長類型分類與處理方法課件16家長類型分類與處理方法課件17家長類型分類與處理方法課件18家長類型分類與處理方法課件19家長類型分類與處理方法課件20家長類型分類與處理方法課件21家長類型分類與處理方法課件22家長類型分類與處理方法課件23家長類型分類與處理方法課件24家長類型分類與處理方法課件25家長類型分類與處理方法課件26家長類型分類與處理方法課件27家長類型分類與處理方法課件28家長類型分類與處理方法課件29家長類型分類與處理方法課件30家長類型分類與處理方法課件31家長類型分類與處理方法課件32家長類型分類與處理方法課件33家長類型分類與處理方法課件34家長類型分類與處理方法課件35家長類型分類與處理方法課件36家長類型分類與處理方法課件37家長類型分類與處理方法課件38家長類型分類與處理方法課件39家長類型分類與處理方法課件4066、節(jié)制使快樂增加并使享受加強?！轮兛死?/p>

67、今天應做的事