飼料營銷策略的選擇與實施-制定產品策略

產品策略產品策略價格策略渠道策略促銷策略4P策略主要內容產品的整體概念產品的組合策略產品生命周期理論產品生命周期各階段的營銷策略有形的物品：實體商品無形的服務：服務、創(chuàng)意、體驗、信息等產品是指能夠通過交換滿足消費者或用戶某一需求和欲望的任何有形物品和無形服務?！评?科特勒產品的整體概念核心利益或服務形式產品安裝售后服務交貨和

信用保證包裝品牌特色質量款式期望產品核心產品附加產品潛在產品產品的五個層次產品的整體概念核心產品：顧客提供的產品的基本效用或利益。形式產品：核心產品的物質載體，是核心產品借以實現的形式，是目標市場消費者對某一需求的特定滿足形式。期望產品：是指顧客在購買產品時期望得到的或默認的與產品密切相關的一系列屬性和條件。延伸產品：是產品的各種附加利益的總和，通常指各種銷售服務與保障。潛在產品：指現有產品中可能發(fā)展成為未來最終產品的處于潛在狀態(tài)的產品。產品的整體概念產品的組合策略產品組合及相關概念產品組合：是指企業(yè)提供給市場的全部產品線和產品項目的組合或結構。產品線：是指產品組合中的某一產品大類，是一組密切相關的產品。產品項目：是衡量產品組合的一個基本單位，指產品線中具有不同品牌、規(guī)格、款式、檔次、價格等的單個品種或產品。按照對象禽類飼料、豬飼料、牛羊飼料、漁飼料等。產品的組合策略滿足動物營養(yǎng)需要全價配合飼料、濃縮飼料、預混合飼料等。產品的組合策略產品組合的寬度、長度、深度和關聯度就是企業(yè)根據市場需求、競爭形勢和自身能力對產品組合的寬度、長度、深度和關聯度等方面做出的決策。產品的組合策略產品組合決策擴大產品組合縮減產品組合產品線現代化產品線延伸向下延伸向上延伸雙向延伸產品的生命周期及各階段其營銷策略產品的生命周期產品的生命周期（productlifecycle）指產品從進入市場到被淘汰退出市場的全部運動過程。產品生命周期是產品的市場壽命，而不是產品本身的壽命或產品的使用壽命。產品生命周期的長短主要取決于市場的需求和技術的更新換代狀況。產品生命周期曲線圖產品的生命周期分類根據產品在生命周期中銷售額和利潤的變化，一般將產品的生命周期分為4個階段：導入期、成長期、成熟期、衰退期。產品的生命周期及各階段其營銷策略產品的生命周期及各階段其營銷策略導入期：也稱為介紹期，指產品在商場上推出新產品后，產品銷售緩慢增長的時期。在此階段，銷售量有限，而在前期支付了大量產品的研發(fā)費用和推銷費用，這個階段，企業(yè)幾乎沒有利潤。成長期：指產品被市場迅速接受、生產成本和營銷成本大幅下降、銷售額快速上升、利潤明顯增加的階段。成熟期：指產品已被大多數的潛在購買者所接受，產品銷售額由顯著上升轉向緩慢下降的階段。衰退期：消費者的興趣發(fā)生轉移，產品銷售額的下降趨勢增強，利潤不斷下降并逐步趨于零的階段。產品的生命周期及各階段其營銷策略導入期產品的特征和營銷策略：產品的導入期，是新產品首次進入市場。消費者對新產品不太了解產品銷量比較小、產能低產品的性能和技術還不太完善產品的廣告費用和營銷費用開支都比較大，在銷售額中占的比列最高。導入期的營銷策略快速掠奪策略緩慢掠奪策略快速滲透策略緩慢滲透策略高低高低促銷力度價格水平產品的生命周期及各階段其營銷策略成長期產品的特征和營銷策略：新產品如果能夠讓市場滿意，就能夠進入成長期，這個階段，銷售量迅速增長。這個階段，企業(yè)的營銷重點應該是盡可能長久的保持市場的增長。A、根據顧客的需求和市場信息，提高產品的質量，賦予產品新特色，增加新款式、新類型、新功能，滿足更廣泛的需求，吸引更多顧客購買。B、加大促銷力度，樹立品牌形象。C、尋求并進入新的細分市場，并不斷開辟和進入新渠道。D、降低價格，吸引對價格敏感的顧客。產品的生命周期及各階段其營銷策略成熟期產品的特征和營銷策略：一個產品的銷售增長率，在到達一個的高點之后，則會逐漸下降，該產品將進入成熟階段。A、市場改良策略：開發(fā)新的市場，尋找新的用戶B、產品改良策略：改進產品的品質或服務，再投放市場。C、營銷組合改良策略：也就是改變價格、促銷、渠道等一個或幾個因素來延長產品的成熟期。產品的生命周期及各階段其營銷策略衰退期產品的特征和營銷策略：大部分產品和品牌的銷量最終都會下降，有些產品的銷售量會緩慢的下降。A、集中策略：把企業(yè)的資源集中與最有利的細分市場、最有效的渠道和最易銷售的品種、款式。

就是縮短戰(zhàn)線，以最有利的市場贏得更多的利潤。B、維持策略：即保持原有的細分市場和營銷組合策略，將銷售維持在一個較低的水平上，等待合適時機推出市場。C、榨取策略：即大幅減少促銷