教育培訓(xùn)機構(gòu)-課程顧問-04-素質(zhì)類課程談單要點分析備課講稿課件

教育培訓(xùn)機構(gòu)-課程顧問-04-素質(zhì)類課程談單要點分析教育培訓(xùn)機構(gòu)-課程顧問-04-素質(zhì)類課程談單要點分析文化類課程和素質(zhì)類課程是兩大主要分類文化類課程指語文、數(shù)學(xué)、英語等和考試直接掛鉤的課程素質(zhì)類課程指以培養(yǎng)某方面或綜合素質(zhì)為主要目的的課程文化類課程和素質(zhì)類課程是兩大主要分類文化類課程指語文、數(shù)學(xué)、客戶不知道是什么哪怕沒有課程介紹，家長對文化課都是有個基本認(rèn)知的哪怕有課程介紹，家長依然搞不清楚情商課到底教什么客戶以為自己知道是什么家長并不會和老師爭辯數(shù)學(xué)應(yīng)該怎么教但是家長會告訴老師：我覺得美術(shù)就是……客戶不知道是什么客戶目的性并不明確孩子數(shù)學(xué)不好，所以補數(shù)學(xué)口才是什么？和我關(guān)系大嗎？課程效果難以衡量文化課成績和排名進(jìn)步可以量化素質(zhì)難以量化，甚至難以去歸因客戶目的性并不明確雞同鴨講“這一堆專業(yè)術(shù)語、英文縮寫到底是啥？”包治百病“太假了吧？學(xué)了這個其他都可以不用學(xué)了？”避重就輕“所以你到底能解決我什么問題？你們課到底是怎么上的？”虛無縹緲“馬云說過啥、比爾蓋茨說過啥和我有什么關(guān)系？”生拉硬扯“看你們這機構(gòu)這么小，感覺和中科院沒啥關(guān)系??？”雞同鴨講這事和我有關(guān)系！這事和我有關(guān)系！同質(zhì)化產(chǎn)品需重點關(guān)注你的主要競爭對手不是同品，和你爭奪時間和金錢的是其他教育品類，尤其是文化課程同質(zhì)化產(chǎn)品需重點關(guān)注你的主要競爭對手不是同品，和你爭奪時間背景及理念介紹——這門課程為什么存在？所有課程產(chǎn)品都有背景和理念。文化類課程的背景和理念已經(jīng)被家長天然認(rèn)知并接受，例如：“英語能力分為：記憶（詞匯、固定搭配、語法等）、理解（聽力、閱讀、完形等）和表達(dá)（翻譯、寫作等），所以基于這些能力要求，課內(nèi)及課外教學(xué)設(shè)定了特定的課程體系，使得通過以足以覆蓋知識點和能力點的教學(xué)單元（Unit）和章節(jié)（Chapter）為主要載體，以能力的呈現(xiàn)、訓(xùn)練和檢驗為方法，設(shè)定了英語課程教學(xué)體系?！彼刭|(zhì)類課程分為傳統(tǒng)科目（如美術(shù)、音樂）和新興科目（如口才、情商），前者容易使客戶忽視其價值、背景和理念，后者容易使家長難以快速理解。對于傳統(tǒng)科目，側(cè)重于重新定義，例：家長，經(jīng)過近二十年的發(fā)展，我們認(rèn)識到美術(shù)的學(xué)習(xí)不僅僅是技法的學(xué)習(xí)，而是培養(yǎng)人的審美情趣和思維能力，這也是我們的美術(shù)教育和課內(nèi)的區(qū)別，我們旨在通過美術(shù)這種表現(xiàn)力很強的表現(xiàn)形式，去激發(fā)孩子的想象力、創(chuàng)造力……對于新興科目，側(cè)重于升級理念，例：很早的時候我們不喜歡”耍嘴皮子“，往后一些我們羨慕那些口才好的人可以”在社會上吃得開“，到了現(xiàn)在我們發(fā)現(xiàn)口才是貫穿孩子學(xué)業(yè)生涯和職業(yè)生涯的必須品，如果一個孩子都不敢表達(dá)、不會表達(dá)，那么在這個快節(jié)奏的社會，是沒有人會愿意主動和他產(chǎn)生聯(lián)系的，因為不善言辭更多的時候是不自信的表現(xiàn)……背景及理念介紹——這門課程為什么存在？細(xì)節(jié)和特點介紹——這門課程為什么有效？細(xì)節(jié)不同于文化課，課程的過程家長并不清楚，哪怕通過體驗課有了直觀的感受，也未必理解課程設(shè)置的門道和細(xì)節(jié)。特點特點側(cè)重于說明該課程能夠解決的問題，以及為什么能夠解決問題，相對于同類產(chǎn)品的亮點——例如師資、體系、教具、方法等。細(xì)節(jié)和特點介紹——這門課程為什么有效？不同于文化課，課程的過過往當(dāng)前短期長遠(yuǎn)教育缺失存在問題短期后果長期后果直接解決問題間接解決問題選擇課程課程的價值在于：能解決什么樣的問題，帶來什么樣的好處過往當(dāng)前短期長遠(yuǎn)教育缺失存在問題短期后果長期后果直接解決問題課程所培養(yǎng)的能力很重要未來個人發(fā)展的需要升學(xué)途徑條件的需要學(xué)習(xí)問題本身的需要未來孩子所面臨的將是大量學(xué)校不會教但是又必須要面對的問題能在一個層面競爭的孩子，大家成績差不多，但是你有額外籌碼之所以學(xué)習(xí)中面臨問題，是因為學(xué)校里培養(yǎng)的能力沒法解決問題課程所培養(yǎng)的能力很重要未來個人發(fā)展的需要升學(xué)途徑條件的需要學(xué)我們確實能培養(yǎng)這些能力師資團(tuán)隊成功案例產(chǎn)品原理和優(yōu)秀的人為伍，自己也會變得優(yōu)秀，他接觸的是不一樣的師資有人猶豫，就自然有人去嘗試，他們和你一樣，但是他們成功了之所以會存在能力短板，是因為該做的事沒做，不該做的事做了我們確實能培養(yǎng)這些能力師資團(tuán)隊成功案例產(chǎn)品原理和優(yōu)秀的人為伍很多人在學(xué)很多人沒學(xué)不學(xué)即是落后學(xué)了就是優(yōu)勢所以你要學(xué)大家都在補文化課你需要解決根本問題我孩子這方面不錯趁熱打鐵我孩子這方面不好亡羊補牢很多人在學(xué)很多人沒學(xué)不學(xué)即是落后學(xué)了就是優(yōu)勢所以你要學(xué)大家都文化課輔導(dǎo)文化課輔導(dǎo)作為占據(jù)學(xué)生課余時間的主要教育品類，爭奪著客戶有限的時間和金錢，無需否認(rèn)該類的產(chǎn)品的剛需屬性，要考慮的不是學(xué)不學(xué)課外輔導(dǎo)的問題，而是學(xué)多少的問題，周末被課外輔導(dǎo)完全占據(jù)的孩子，并沒有表現(xiàn)出明顯的優(yōu)勢，甚至放棄了幾乎所有的其他機會和能力?？梢哉f，看似非常飽和的輔導(dǎo)，實際上只是掩蓋了能力不足、效率低下的核心問題。同類舊理念課程美術(shù)、美工、幼小銜接等領(lǐng)域較為明顯，舊理念側(cè)重于形式上的結(jié)果，例如孩子完成了一個好的作品、掌握了一些基本的知識，但是這些課程的本質(zhì)是模仿與灌輸，甚至所掌握的知識和技能都不是穩(wěn)固的，被遺忘的速度是很快的，同時還會產(chǎn)生“我已經(jīng)學(xué)過了”的錯覺。新理念的課程側(cè)重于以學(xué)生為中心，激發(fā)學(xué)生的信心、興趣，通過素質(zhì)教育的方式達(dá)到超過應(yīng)試教育的結(jié)果。文化課輔導(dǎo)同類新理念課程收費班型師資內(nèi)容硬件機會低價格是最普遍的優(yōu)勢，但同時也代表是低價值1對1、小班還是大班？在價格和效果中找到平衡教師的背景、素質(zhì)、培訓(xùn)和經(jīng)驗體現(xiàn)了師資水準(zhǔn)同一個類型，但是課程的設(shè)計上存在很大的區(qū)別既是吸引學(xué)生的重要條件，也是學(xué)習(xí)成本的構(gòu)成雖然不是應(yīng)試，但是競賽、考級是最好的競爭力同類新理念課程收費班型師資內(nèi)容硬件機會低價格是最普遍的優(yōu)勢，以后你將會沒有時間去培養(yǎng)這些很重要的能力你不可能零基礎(chǔ)去和經(jīng)過多年訓(xùn)練的孩子競爭在可塑性最強的時候去培養(yǎng)，別等已經(jīng)定型了孩子越小可能性越大，孩子越大越想現(xiàn)實低頭以后你將會沒有時間去培養(yǎng)這些很重要的能力社會發(fā)展的下限和上限是同時提高的我們沒有機會得到的，不要覺得孩子也不應(yīng)該得到不要用昨天的方法培養(yǎng)今天的孩子面對明天的挑戰(zhàn)天賦是培養(yǎng)出來的，興趣來自于信心孩子的潛力比我們這一代人強得多，不要成為孩子成長的天花板今天沒有培養(yǎng)的能力，明天不會天然具備今天沒有經(jīng)歷的考驗，明天還會不斷出現(xiàn)在有能力選擇更好的教育資源的