加多寶市場(chǎng)營(yíng)銷策略分析

#1.產(chǎn)品策略（1）產(chǎn)品線策略調(diào)整加多寶的產(chǎn)品線太過(guò)單一，應(yīng)該增加多元化的產(chǎn)品線。（2）企業(yè)產(chǎn)品組合調(diào)整策略集團(tuán)于1996年推出了紅色罐裝涼茶。2015年4月推出金色罐裝涼茶。新一輪飲料旺季來(lái)臨之際，加多寶動(dòng)作頻頻。2016年5月9日，加多寶聯(lián)合京東商城、百度外賣、凱翼汽車、魅族等13個(gè)各行業(yè)領(lǐng)軍品牌，以一場(chǎng)大使級(jí)的微信發(fā)布會(huì)正式開(kāi)啟金罐加多寶《憤怒的小鳥(niǎo)》限量裝在京東平臺(tái)全球發(fā)售。2．價(jià)格策略（1）企業(yè)定價(jià)目標(biāo)調(diào)整加多寶進(jìn)行了成功的產(chǎn)品定位和品牌定位后，3.5元的零售價(jià)格，略高于普通的飲料的差異化定價(jià)策略，更能與其他產(chǎn)品區(qū)別開(kāi)來(lái)，更容易被消費(fèi)者記住，使得預(yù)防上火的功能不再高不可攀。繼續(xù)優(yōu)化價(jià)格目標(biāo)，使之讓更多人群接受。（2）價(jià)格策略企業(yè)定價(jià)方法調(diào)整更多的根據(jù)消費(fèi)人群的心理和需求定價(jià)，折扣定價(jià)等因素調(diào)整。（3）企業(yè)價(jià)格策略調(diào)整維持企業(yè)生存的基礎(chǔ)，爭(zhēng)取當(dāng)期最大利潤(rùn)，保持最優(yōu)產(chǎn)品的質(zhì)量保證，抑制和應(yīng)付市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)。3．分銷策略（1）渠道結(jié)構(gòu)改進(jìn)建立全方位、多元化的渠道模式。努力實(shí)現(xiàn)信息渠道的扁平化，提升渠道資源意識(shí)，樹(shù)立綠色渠道意識(shí)等等。重新確定客戶檔案，建立信息中心，形成一套較為完善的信息收集、反饋、整理和處理運(yùn)作體系，即使為公司決策層和業(yè)務(wù)部分制定營(yíng)銷策略提供依據(jù)。（3）渠道管理改進(jìn)加多寶要健全和完善辦事處的各項(xiàng)制度，充分發(fā)揮辦事處的職能，加強(qiáng)辦事處的財(cái)務(wù)管理，加強(qiáng)辦事處的營(yíng)銷渠道營(yíng)銷，從而建立完善營(yíng)銷渠道系統(tǒng)。4．促銷策略（1）人員推銷策略可以在商場(chǎng)或大型超市等地方舉行優(yōu)惠推銷活動(dòng)，或是在夜場(chǎng)等場(chǎng)合請(qǐng)導(dǎo)購(gòu)、提供品嘗品和聯(lián)合促銷；或與啤酒搞聯(lián)合促銷，買一打啤酒送兩罐王老吉等活動(dòng)。（2）廣告策略可以通過(guò)網(wǎng)絡(luò)媒體，印刷媒體，電視廣告，電視專題片、資料片，戶外廣告等加大加多寶產(chǎn)品的宣傳。金罐加多寶《憤怒的小鳥(niǎo)》限量裝大有來(lái)頭，是加多寶與《憤怒的小鳥(niǎo)》跨界推出的二次元潮品。限量裝以胖紅為主角，聚焦年輕人最容易著急上火的四個(gè)場(chǎng)景“加班火、堵車火、熬夜火、無(wú)名火”：當(dāng)被堵在三環(huán)路上的時(shí)候，當(dāng)深夜依然奮戰(zhàn)在電腦前工作的時(shí)候，當(dāng)每一個(gè)著急上火的瞬間來(lái)臨的時(shí)候，消費(fèi)者都可以來(lái)一罐金罐加多寶“大戰(zhàn)無(wú)名火”一一不難發(fā)現(xiàn)，這樣的產(chǎn)品屬性的確戳中了不少人的痛點(diǎn)也可以冠名其他比較好的節(jié)目，宣傳效果明顯。（3）營(yíng)業(yè)推廣策略采取在各大商場(chǎng)，大型超市等地方舉行節(jié)假日又會(huì)活動(dòng)，各大知名體育比賽的贊助等其他不同的營(yíng)銷手段，吸引不同階層的消費(fèi)者，擴(kuò)大市場(chǎng)占有率。（4）公關(guān)策略（1）處理好與內(nèi)地王老吉藥業(yè)的關(guān)系正由于紅色王老吉定位在功能飲料，區(qū)別于王老吉藥業(yè)的“藥品”、“涼茶”，因此能更好促成兩家合作共建“王老吉”品牌。目前兩家企業(yè)已共同出資拍攝一部講述創(chuàng)始人王老吉行醫(yī)的電視連續(xù)劇——《藥俠王老吉》。（2）處理好與消費(fèi)者的關(guān)系好的銷售不聊生意聊感情，好的營(yíng)銷就應(yīng)該是打入用戶心里。善打情感牌的加多寶，成功在2016年春節(jié)營(yíng)銷攻勢(shì)中，抓住了廣大公眾的心。2016年的春節(jié)，加多寶攜手微博讓紅包飛，借助搶紅包東風(fēng)，融入“招財(cái)進(jìn)寶”口令，力邀當(dāng)紅明星加持，巧借“鹿晗搶紅包”事件，在此次春節(jié)期間玩轉(zhuǎn)立體營(yíng)銷，最終突出重圍，創(chuàng)造了行業(yè)佳話。本次加多寶正是抓住了明星和粉絲之間的良好互動(dòng)，立足于與消費(fèi)者的情感溝通，官微、明星、媒介等各部分環(huán)環(huán)相扣，全面滲透，以?shī)蕵?lè)化的營(yíng)銷深入粘合受眾，才能實(shí)現(xiàn)此次春節(jié)的完美營(yíng)銷。借助本次活動(dòng)，“招財(cái)進(jìn)寶”不僅成為了一個(gè)流行的春節(jié)祝福語(yǔ)，更成為用戶與品牌之間金光燦燦的品牌記憶。在市場(chǎng)一路高歌猛進(jìn)的同時(shí)，加多寶不僅成為廣大涼茶愛(ài)好者心目中不可替代的經(jīng)典，作為正宗涼茶的開(kāi)拓者和引領(lǐng)者，也將為實(shí)現(xiàn)“涼茶中國(guó)夢(mèng)”的戰(zhàn)略目標(biāo)而繼續(xù)邁出堅(jiān)實(shí)步伐。（3）處理好與中間商的關(guān)系在針對(duì)中間商的促銷活動(dòng)中，加多寶除了繼續(xù)鞏固傳統(tǒng)渠道的“加多寶銷售精英俱樂(lè)部”外，還充分考慮了如何加強(qiáng)餐飲渠道的開(kāi)拓與控制，推行“火鍋店鋪市”與“合作酒店”的計(jì)劃，選擇主要的火鍋店、酒樓作為“加多寶誠(chéng)意合作店”，投入資金與他們共同進(jìn)行節(jié)假日的促銷活動(dòng)。由于給商家提供了實(shí)惠，讓加多寶迅速進(jìn)入餐飲渠道，成為主要推薦飲品，同時(shí)加多寶可以根據(jù)現(xiàn)場(chǎng)的特點(diǎn)布置多種實(shí)用、有效的終端物料。在提升銷量的同時(shí)，餐飲渠道業(yè)已成為廣告?zhèn)鞑サ闹匾獔?chǎng)所。五、結(jié)束語(yǔ)在我們分析了加多寶的競(jìng)爭(zhēng)狀況和營(yíng)銷策略后我們發(fā)現(xiàn)：涼茶行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)激烈的行業(yè)，加多寶雖然是涼茶行業(yè)的龍頭，但也隨時(shí)