市場營銷模擬實訓總結(jié)

市場營銷策劃案經(jīng)濟與工商管理系班級姓名

一、公司組織（一）公司名稱：北京市硅谷民安通信技術(shù)有限公司公司目標：公司理念：公司宗旨：（二）公司商標(三）我公司職能分工及組織結(jié)構(gòu)圖:公司職能分工:董事會:負責公司重大問題的決策，董事會:負責決策的審議，監(jiān)視會:負責監(jiān)督管理董事會的工作總經(jīng)理:全面負責公司的各項工作財務中心:主要管理公司財務情況采購中心:負責公司貨物來源服務中心:負責公司內(nèi)部和顧客服務辦公室:負責第一線各方面的全職工作審計部:對公司的財務情況進行審查人力資源部:負責公司員工的安排配送中心:負責公司貨物的發(fā)送信息中心:負責公司最新市場行情的收集處理.營銷部:負責公司的營銷策劃賣場:負責公司貨物的直接銷售董事會董事會總經(jīng)理監(jiān)事會財務中心采購中心服務中心采購中心服務中心辦公室審計部人力資源部配送中心信息中心營銷部賣場（四）公司經(jīng)營信息公司名稱北京市硅谷民安通信技術(shù)有限公司組號6信用等級3賬戶金額5675000.00所在區(qū)域華北地區(qū)品牌名稱大唐、盛世、國泰、民安產(chǎn)品檔次高中低檔二、市場調(diào)查資料分析（一）區(qū)域資料分析華北華北地區(qū)擁有14465萬人，占全國總?cè)丝诘?1.59%。近年來人口的自然增長率僅為5.82%，低于全國水平近40%。華北地區(qū)包括首都北京和直轄市天津，這兩個大都市的居民收入水平較高，消費觀念先進，善于接受新鮮事物和觀念。而其余的三個省份經(jīng)濟比較落后，農(nóng)業(yè)人口占了大多數(shù)，居民收入水平較低，消費觀念傾向于實用保守。華東華東地區(qū)擁有36058萬人，占全國總?cè)丝诘?8.89%。近年來人口的自然增長率僅為5.28%，是全國最低的地區(qū)，其中上海市的自然增長率更為-1.8%，引起了全國關(guān)注。華東地區(qū)的所有省份均位于長江三角洲及沿海地區(qū)，交通便利，地理位置十分優(yōu)越，自古就是全國的經(jīng)濟中心。近年來更在改革開放的方針指引下，經(jīng)濟發(fā)展迅速，成為全國最具經(jīng)濟活力的地區(qū)之一。該地區(qū)居民收入水平居于全國前列，文化素質(zhì)普遍較高。消費觀念深受歐美及港臺影響，前衛(wèi)新潮，同時注重生活質(zhì)量。東北東北地區(qū)擁有10709萬人，占全國總?cè)丝诘?.58%。近年來人口的自然增長速度為5.66%。這一地區(qū)有非常肥沃的土地資源，生產(chǎn)大量糧食作物，除了傳統(tǒng)工業(yè)大省遼寧省外，其他的兩省都是農(nóng)業(yè)人口占絕大多數(shù)。東北地區(qū)因為農(nóng)業(yè)人口比例過大，加之近年來傳統(tǒng)的重工行業(yè)國有企業(yè)效益下滑，導致城鎮(zhèn)中出現(xiàn)大量下崗職工，所以居民收入水平普遍偏低。但由于該地區(qū)糧食作物產(chǎn)量大，價格低，居民消費觀念開放，所以在大中城市中服裝、奢侈品及大件耐用消費品的消費水平并不低。華南華南地區(qū)擁有34772萬人，近年來人口自然增長率為8.62%。華南地區(qū)6個省級區(qū)域除廣東省外，其余5省區(qū)都屬于欠發(fā)達地區(qū)，農(nóng)業(yè)人口比重大，人均耕地面積少，人均收入水平低，消費潛力有限。廣東省地處珠江三角洲，近年來經(jīng)濟發(fā)展很快，居民收入水平位居全國前列，消費引領(lǐng)潮流，潛力巨大.西南西南地區(qū)擁有19845萬人，人口自然增長率高達11.51%。本地區(qū)6省區(qū)地處祖國西南邊陲，地形復雜、交通閉塞、自然條件惡劣、少數(shù)民族眾多。經(jīng)濟相當落后、居民以農(nóng)業(yè)人口為主，收入水平低，消費觀念保守、消費潛力有限。近些年來，隨著本地區(qū)旅游資源的逐步開發(fā)，吸引了大量國內(nèi)外游客，為本地區(qū)帶來了不菲的經(jīng)濟收入及國際聲譽。（二）我公司的市場概況區(qū)域品牌知名度市場份額市場開拓度華北地區(qū)8.71902419564.0東北地區(qū)2.1743873831.0華東地區(qū)2.6133902694.0華南地區(qū)6.57731871553.0西北地區(qū)2.6862676684.0西南地區(qū)3.70481109151.0華中地區(qū)2.68248274.01.市場份額和開拓度三、市場戰(zhàn)略規(guī)劃（一）市場細分從地理因素(要求,水平,環(huán)境,習慣),人口統(tǒng)計因素(性別,年齡,職業(yè),文化,收入)可將我公司手機市場劃分為華東,華南中高多功能型產(chǎn)品市場;東北,華北為中檔多功能手機市場;西南,西北為中低檔實用型產(chǎn)品市場.華東,華南地區(qū)經(jīng)濟文化水平高,人口素質(zhì),思想觀念較新,現(xiàn)代辦公,對網(wǎng)絡的要求越來越高等,對中高檔多功能手機需求大,因此將其定為中高檔產(chǎn)品為主流的市場.東北,華北以上因素相對次之,因此將其定為中檔產(chǎn)品為主流的市場,西南,西北相對地區(qū)落后,多數(shù)地區(qū)對智能手機的普及還存在一定的差距,因此把該區(qū)作為以低檔消費為主的市場.（二）目標市場策略：差異性市場策略四、營銷策略（一）產(chǎn)品策略1.產(chǎn)品庫存(單位：件)產(chǎn)品名產(chǎn)品檔次產(chǎn)品庫存大唐時尚120國泰科技200民安科技1502.研發(fā)投入（二）渠道策略1.在華東,華南等發(fā)達地區(qū)建立分銷公司,在西南,西北等相對落后地區(qū)實現(xiàn)代理制.發(fā)達地區(qū)銷量大,對多樣產(chǎn)品需求量大,法律觀念強,為了更好的管理銷售商品,必須建立體制較健全的分銷公司,而其它地區(qū)則反之.超市商場2.人員調(diào)配（單位：人）華北134東北90西北40西南128華南310華東560（三）定價策略.1.影響因素:產(chǎn)品成本,競爭因素，地理因素

2.定價方法:盈虧平衡定價法

3.價格策略:地理策略(分區(qū)定價),滲透定價策略(增加銷量,擴大市場占有率)4.區(qū)域定價（單位：元）區(qū)域產(chǎn)品檔次定價華中地區(qū)時尚1280.00華中地區(qū)科技1500.00華中地區(qū)實用1150.00華東地區(qū)時尚1300.00華東地區(qū)實用1200.00華東地區(qū)科技1580.00西北地區(qū)科技1500.00西北地區(qū)時尚1300.00西北地區(qū)實用1200.00華南地區(qū)科技1580.00華南地區(qū)實用1200.00華南地區(qū)時尚1380.00華北地區(qū)科技1580.00華北地區(qū)時尚1380.00華北地區(qū)實用1200.00東北地區(qū)科技1580.00東北地區(qū)時尚1380.00東北地區(qū)實用1200.00西南地區(qū)科技1550.00西南地區(qū)實用1200.00西南地區(qū)時尚1380.00（四）促銷策略（單位：萬）民安盛世大唐國泰28153525.促銷目標:增加銷售量,擴大市場占有率.

預算方法:目標任務法(針對目標估算完成目標的費用)

推廣活動:通過電子廣告,報刊,電視推廣;服務推廣;公關(guān)推廣市場營銷模擬實訓總結(jié)幾天緊張刺激的市場營銷模擬已經(jīng)結(jié)束了，在不知不覺中，我們整個團隊已經(jīng)一起走過了“8個季度”的操作，親身體驗了模擬的緊張與刺激。此次模擬使我們真正地感受到模擬的魅力所在?！?個季度”的經(jīng)營很快成了過去，但是卻給我們帶來學習的機會。在這8個季度的經(jīng)營過程中，我們碰到了一個又一個困難，然而大家齊心協(xié)力，一起堅持了過來。通過這次實訓，我近距離的體會與感受到了一個企業(yè)在現(xiàn)實生活的經(jīng)營與決策。在接下來的兩天里我覺得自己這幾天真的學到了好多書本上學不到的東西。這次的實訓借助軟件平臺，將現(xiàn)代企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營活動過程中的主要內(nèi)容有機地融合為一體，使我們在短時間內(nèi)充分應用所學到的現(xiàn)代管理理論、營銷理論知識進行實踐嘗試，猶如身臨其境，使我們獲得在實際工作中需要幾年才能有的經(jīng)驗和體會?！?個季度”的經(jīng)營有幾點我感觸頗深。第一,進入模擬之前，一定要充分地了解模擬規(guī)則，深刻地理解了每一條規(guī)則。只有了解了規(guī)則，在實際操作中才不會手忙腳亂、不知所措。在遇到難題的時候，才能冷靜的處理各種情況，使企業(yè)不至于走向破產(chǎn)。我們前幾次就是因為對規(guī)則的不大了解，導致出現(xiàn)決策上的失誤，使我們?yōu)l臨破產(chǎn)。

第二，模擬開始之前，團隊要角色分工，明確各自的職責。在模擬中，就當自己是在現(xiàn)實的公司中經(jīng)營，只有讓自己融入角色之中，才能從公司經(jīng)營的角度去思考問題，解決問題。也只有每個人都各盡自己的職責，才能使整個公司的生產(chǎn)經(jīng)營有序地執(zhí)行。

第三，對外部市場要有一個清晰，全面地的預測和估計，只有掌握了市場需求情況，才能決策公司未來幾年的經(jīng)營方向，才能制定出公司的經(jīng)營戰(zhàn)略目標，來更好地指導公司后續(xù)工作的開展。

第四，根據(jù)外部市場的需求狀況，適時地調(diào)整生產(chǎn)線，在資金允許的情況下提高生產(chǎn)能力，以滿足供貨需求。在這個過程中，一定要準確的協(xié)調(diào)好市場，生產(chǎn)和資金之間的相互關(guān)系。不管哪一個方面出現(xiàn)小差錯，都有可能使公司面臨破產(chǎn)的危機。第五，要根據(jù)未來可能的市場情況，對公司的經(jīng)營戰(zhàn)略進行定位調(diào)整，做好總的規(guī)劃和每一年開始之前的經(jīng)營計劃，通過正確的決策和規(guī)劃可以使公司能盡快的占領(lǐng)市場，最大限度的贏取利潤。

通過這次實訓，我們平時所學的知識不僅得到了應用，還鞏固了平時所學，我們的專業(yè)知識面也進一步拓寬，對理論知識也有了進一步的整體了解和認識，使我們更容易將所學與實踐聯(lián)系起來，在實際鍛煉中發(fā)現(xiàn)我們自身存在的不足。實訓也提高了我們分析問題、解決問題的能力，獨立動手能力、綜合運用知識的能力和創(chuàng)新思維能力，增強了我們的市場競爭意識，提高了溝通產(chǎn)品市場銷售和企業(yè)生產(chǎn)間的關(guān)系，把握市場機會的能力，了解到各種成本費用的形成和實施一定的營銷戰(zhàn)略對企業(yè)經(jīng)營成果的影響，提高了綜合運用現(xiàn)代管理理論、方法的能力和科學決策水平。同時，讓我們能夠體驗到現(xiàn)實問題的緊迫性、復雜性和挑戰(zhàn)性，以使得我們能夠全身心地投入學習，并且注意自己能力的提升與實踐的鍛煉