柒牌男裝品牌分析報(bào)告

柒牌真英雄

中國男裝品牌調(diào)查分析報(bào)告

Part1導(dǎo)入·三十年next柒

牌三十年風(fēng)雨路一個(gè)偏居?xùn)|南一隅的民族男裝企業(yè)，誕生于1979年春天，伴隨著改革開放的步伐，由一塊門板、一臺(tái)縫紉機(jī)、一個(gè)燒炭的熨斗和一把尖刀起家，風(fēng)雨兼程30載，經(jīng)歷了“品類、品質(zhì)、品牌、品位”的全過程，見證了中國服裝業(yè)在改革開放大潮中的風(fēng)雨彩虹。對柒牌來說，對中華民族服飾文化的繼承和發(fā)展，不僅能夠改變國內(nèi)西裝笳克平分天下的男裝市場局面，更重要的能讓中國品牌在世界男裝之林中崛起。

柒

牌三十年風(fēng)雨路柒

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牌三十年風(fēng)雨路品牌的價(jià)值展現(xiàn)行業(yè)排名第6名，全國排名第112名46657.95億78.16億80.61億80.06億行業(yè)排名第6名，全國排名第77名行業(yè)排名第6名，全國排名第86名行業(yè)排名第4名，全國排名第110名Part2市場·紛爭next殘酷（一）國際知名品牌牢占高端市場，國內(nèi)眾多品牌瓜分中低端市場國內(nèi)知名品牌：中端市場：報(bào)喜鳥、雅戈?duì)?、杉杉、柒牌、利郎、七匹狼、勁霸、才子等國際知名品牌：高端市場：ARMANI、BOSS、Dunhill、Zegna、GUCCI、CalvinKlein、Prada（二）產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重

男士正裝已基本被西式西服“一統(tǒng)天下”，休閑裝也不外乎夾克、T恤，產(chǎn)品結(jié)構(gòu)單一且變化不明顯。（三）品牌空心化明顯

共鳴感受判斷顯著度形象功效1、品牌識(shí)別這是什么品牌？2、品牌含義這個(gè)品牌的產(chǎn)品有什么用途？3、品牌響應(yīng)我對該品牌的產(chǎn)品感覺如何？4、品牌關(guān)系你和我的關(guān)系如何？品牌創(chuàng)建的步驟深厚的、廣泛的品牌認(rèn)知品牌的差異點(diǎn)和共同點(diǎn)顧客積極的、易獲得的反應(yīng)強(qiáng)烈的、積極的忠誠度在每個(gè)階段品牌建設(shè)的目標(biāo)雷同（三）品牌空心化明顯

（1）營銷手法雷同：簡單的高空廣告轟炸、明星代言、贊助公關(guān)活動(dòng)等宣傳手段，配合進(jìn)駐大百貨、招商加盟等渠道建設(shè)戰(zhàn)術(shù)（2）廣告內(nèi)容雷同：“雅戈?duì)枴钡馁M(fèi)翔、“莊吉”的周華健、“洛茲”的胡兵、“羅蒙”的濮存昕、“海瀾之家”的印小天，“利郎”的陳道明、吳彥祖，“七匹狼”的孫紅雷，張涵予，張震……最終都?xì)w于“演員”、“歌手”兩類。

Part3柒牌·品牌路next（一）產(chǎn)品差異化“我們?yōu)槭裁床荒軗碛刑N(yùn)涵中華優(yōu)秀傳統(tǒng)文化的時(shí)尚服裝？”“在泉州、寧波、溫州三大流派中，絕大多數(shù)都在順應(yīng)外來文化?！薄拔覀兙鸵雒褡逦幕?，別人跟從時(shí)尚，而我們則要?jiǎng)?chuàng)造時(shí)尚，創(chuàng)造具有中華民族特質(zhì)的時(shí)尚，最終改寫舶來時(shí)尚一統(tǒng)天下的歷史?！薄爸袊褡逦幕诜b時(shí)尚的詞典里已經(jīng)缺失太久，在重要場合西裝仍然是中國男人的不二選擇，這是中國服飾的尷尬?！保ㄒ唬┊a(chǎn)品差異化2010年2003年1979-1996年品牌建立風(fēng)格建立風(fēng)格成熟柒牌的歷史，是從產(chǎn)品到標(biāo)識(shí)，再到品牌的探索過程（一）產(chǎn)品差異化高級訂制品牌設(shè)計(jì)師品牌超市品牌(大眾精品品牌)大眾流行品牌品牌定位差異化例如KilgourFrench&Stanbury例如Armani、Gucci、YSL例如Gap、Zara、H&M例如George、Asda(by沃爾瑪)（二）品牌內(nèi)涵（1）“柒牌”品牌含義：柒牌男裝的商標(biāo)圖案抽象于一面迎風(fēng)飄動(dòng)的旗幟，表現(xiàn)一種迎風(fēng)而立、積極、樂觀、勇敢的男人形象。（二）品牌內(nèi)涵（2）“中華立領(lǐng)”品牌故事

：設(shè)計(jì)以繼承和發(fā)揚(yáng)中華民族傳統(tǒng)文化為基礎(chǔ)，以唐裝、漢裝、中山裝為藍(lán)本，糅合現(xiàn)代流行時(shí)尚元素。相中：2003年冬天，在多個(gè)設(shè)計(jì)師不同版本的設(shè)計(jì)稿中，洪曉峰一眼看中“中式立領(lǐng)”。這一杰作，讓剛健有為、儒雅堅(jiān)毅的民族氣息呼之欲出，完全符合他的思想和理想。反對：股東、家族成員一致的反對，理由是要在西裝一統(tǒng)天下的市場去叫賣“傳統(tǒng)”，要改變對主宰了中國現(xiàn)代服裝行業(yè)發(fā)展脈絡(luò)的舶來文化的習(xí)慣與崇尚，何其之難！

新生：洪曉峰卻最后敲定了中式立領(lǐng)，正式亮相在2004中國國際服裝服飾博覽會(huì)。并更名為“中華立領(lǐng)”。這一畫龍點(diǎn)睛的改動(dòng)，讓品類區(qū)分烙上了濃厚民族氣息的中國文化印記。

（二）品牌內(nèi)涵中國傳統(tǒng)服飾的立領(lǐng)中式花紋武術(shù)明星李連杰京劇喜慶（廣告）中國紅傳遞信息；

中國元素傳遞信息；

男人廣告語黃磊（二）品牌內(nèi)涵（3）“中華立領(lǐng)”品牌形象

：中華立領(lǐng)根植于五千年的中國傳統(tǒng)文化，以“龍的精氣神”為靈感，并融匯21世紀(jì)的時(shí)尚元素，塑造出中國男人特有的剛毅氣質(zhì)。代言人則聘用國際巨星李連杰出任，李連杰是近年來頗有國際影響的華人武打明星，他靠自己努力拼搏獲取成功，有愛心和社會(huì)責(zé)任感，致力于慈善事業(yè)，他一定程度上代表了傳統(tǒng)中國男人的形象：有陽剛之