汽車促銷活動總結模板（3篇）

第5頁共5頁汽車促銷?活動總結?模板汽?車促銷策?劃可以讓?汽車促銷?活動更理?性更科學?的開展，?利用市場?規(guī)律的影?響力，使?汽車促銷?與多種市?場工具實?現(xiàn)良好交?互作用，?進行策略?設計、策?略評價和?策略控制?的過程。?首先感?謝公司給?我提供汽?車銷售顧?問一職的?工作鍛煉?機會，感?謝這三個?月以來公?司領導及?同事在工?作和生活?上對我關?心和照顧?。通過這?次機會我?對自己所?學的一些?專業(yè)知識?有了更深?刻的理解?，使我感?覺到自己?所學的強?弱所在。?經(jīng)過三個?多月的學?習與工作?，我對自?己的工作?認真思考?并記錄下?來，以作?為自己工?作的一個?階段性總?結，同時?向公司領?導匯報我?的工作，?請領導審?查并給予?同意我的?轉正申請?。在崗?試用期間?，我在銷?售部學習?工作。汽?車銷售是?我以前未?曾接觸過?的，在銷?售部領導?的耐心指?導和同事?熱心幫助?下，我很?快熟悉了?汽車銷售?的規(guī)范操?作流程。?其中我掌?握了各車?型的報價?組成，汽?車銷售的?流程、了?解汽車行?業(yè)相應的?政策、法?規(guī)、制度?。在銷?售部的工?作中，我?一直嚴格?要求自己?，認真做?好日常工?作;遇到?不懂的問?題虛心向?同事請教?學習，不?斷提高充?實自己，?希望能盡?早獨當一?面，為公?司做出更?大的貢獻?。當然，?剛進入銷?售部門，?業(yè)務水平?和銷售經(jīng)?驗上難免?會有些不?足，在此?，我要特?地感謝銷?售部的領?導和同事?對我的入?職指引和?悉心的幫?助，感謝?他們對我?工作中提?醒和指正?。經(jīng)過?這三個月?學習，我?現(xiàn)在已經(jīng)?能夠獨立?承擔一般?車輛銷售?業(yè)務，在?以后的工?作中要不?斷努力學?習以提高?自己業(yè)務?能力，爭?做一個優(yōu)?秀的汽車?銷售顧問?。在此?我申請轉?正，懇請?領導給我?繼續(xù)鍛煉?自己、實?現(xiàn)理想的?機會。?汽車促銷?活動總結?模板（二?）一：?活動目的?：開展活?動的目的?是處理庫?存產(chǎn)品是?提高銷售?還是宣傳?推廣只有?明確了明?的，才能?使活動有?的放矢。?二、活?動對象：?活動針對?的是目標?市場的每?一個人還?是某一特?定群體活?動控制在?范圍多大?內(nèi)哪些人?是促銷的?主要目標?哪些人是?促銷的次?要目標這?些選擇的?正確與否?會直接影?響到促銷?的最終效?果。三?、活動主?題：主要?是為促銷?宣傳還是?答謝消費?者四、?活動方式?：這一部?分主要闡?述活動開?展的具體?方式。有?兩個問題?要重點考?慮：確定?人群和確?定刺激程?度。五?、活動時?間和地點?：促銷活?動的時間?和地點選?擇得當會?事半功倍?，選擇不?當則會費?力不討好?。在時間?上盡量讓?消費者有?空閑參與?，在地點?上也要讓?消費者方?便，而且?要事前與?城管、工?商等部門?溝通好。?不僅發(fā)動?促銷戰(zhàn)役?的時機和?地點很重?要，持續(xù)?多長時間?效果會最?好也要深?入分析。?持續(xù)時間?過短會導?致在這一?時間內(nèi)無?法實現(xiàn)重?復購買，?很多應獲?得的利益?不能實現(xiàn)?;持續(xù)時?間過長，?又會引起?費用過高?而且市場?形不成熱?度，并降?低顧客心?目中的身?價。六?、廣告配?合方式：?一個成功?的促銷活?動，需要?全方位的?廣告配合?。選擇什?么樣的廣?告創(chuàng)意及?表現(xiàn)手法?選擇什么?樣的媒介?炒作這些?都意味著?不同的受?眾抵達率?和費用投?入。七?、前期準?備：前期?準備分三?塊，人員?安排，物?質(zhì)準備，?試驗方案?。八、?中期操作?：中期操?作主要是?活動紀律?和現(xiàn)場控?制。紀律?是戰(zhàn)斗力?的保證，?是方案得?到完美執(zhí)?行的先決?條件，在?方案中對?應對參與?活動人員?各方面紀?律作出細?致的規(guī)定?。九、?后期延續(xù)?：后期延?續(xù)主要是?媒體宣傳?的問題，?對這次活?動將采取?何種方式?在哪些媒?體進行后?續(xù)宣傳腦?白金在這?方面是高?手，即使?一個不怎?么樣成功?的促銷活?動也會在?媒體上炒?得盛況空?前。十?、費用預?算：沒有?利益就沒?有存在的?意義。對?促銷活動?的費用投?入和產(chǎn)出?應作出預?算。當年?愛多VC?D的“陽?光行動B?計劃”以?失敗告終?的原因就?在于沒有?在費用方?面進行預?算，直到?活動開展?后，才發(fā)?現(xiàn)這個計?劃公司根?本沒有財?力支撐。?一個好的?促銷活動?，僅靠一?個好的點?子是不夠?的。十?一、意外?防范：每?次活動都?有可能出?現(xiàn)一些意?外。比如?政府部門?的干預、?消費者的?投訴、甚?至天氣突?變導致戶?外的促銷?活動無法?繼續(xù)進行?等等。必?須對各個?可能出現(xiàn)?的意外事?件作必要?的人力、?物、力、?財力方面?的準備。?十二、?效果預估?：預測這?次活動會?達到什么?樣的效果?，以利于?活動結束?后與實際?情況進行?比較，從?刺激程度?、促銷時?機、促銷?媒介等各?方面總結?成功點和?失敗點。?以上十?二個部分?是促銷活?動方案的?一個框架?，在實際?操作中，?應大膽想?象，小心?求證，進?行分析比?較和優(yōu)化?組合，以?實現(xiàn)最佳?效益。有?了一份有?說服力和?操作性強?的的活動?方案，才?能讓公司?支持你的?方案，也?才能確保?方案得到?完美的執(zhí)?行，使促?銷活動起?到四兩撥?千金的效?果。汽?車促銷活?動總結模?板（三）?汽車促?銷策劃第?一步就要?確定促銷?的目標，?沒有目標?就不會取?得促銷的?結果，只?有確定的?汽車促銷?的目標，?才能進一?步進行促?銷活動的?策劃及安?排。比如?說___?_月份的?汽車促銷?活動目標?，就是借?著___?_月黃金?周自駕游?的高峰期?，進行一?系列的促?銷活動，?刺激消費?者消費，?提高銷量?。汽車?促銷策劃?有了目標?，為了進?一步為自?己的促銷?活動贏得?保障，下?一步就要?針對你的?目標，進?行市場調(diào)?研分析，?找出本次?促銷針對?的目標群?，市場行?業(yè)動態(tài)，?競爭對手?的促銷活?動等。畢?竟汽車市?場不只是?受你一個?人的影響?。通過?市場的調(diào)?研，對于?自己的目?標客戶進?行分析，?找出目標?客戶的消?費特點及?消費習慣?心理，確?定汽車促?銷產(chǎn)品，?然后再針?對現(xiàn)下的?汽車市場?促銷行情?確定促銷?策略以具?體的戰(zhàn)術?等。前?期的策劃?設計完成?之后，就?要制定出?完善的汽?車促銷方?案，這是?促銷活動?有序進行?的保障。?汽車促?銷策劃執(zhí)?行控制?當汽車促?銷方案完?成之后，?汽車促銷?活動剛剛?開始。