XX旅游景區(qū)旅游開發(fā)市場策劃書（2023年）

XX旅游景區(qū)

旅游開發(fā)市場策劃書

（2023年）一、市場XX結(jié)果分析采用XX問卷、座談會以及跟蹤現(xiàn)有XX旅游開發(fā)企業(yè)進(jìn)行市場調(diào)研。其中，被XX對象在XX市市主城區(qū)和X城區(qū)賓館飯店進(jìn)行隨機(jī)抽樣，年齡老中青都有一定比例，性別比例達(dá)到1:1?，F(xiàn)分析如下：1、游客決策信息來源在XX調(diào)研中發(fā)現(xiàn)，口碑對消費(fèi)者選擇影響較大，旅游存在跟風(fēng)現(xiàn)象。游客信息來源于依次排序：經(jīng)歷介紹；網(wǎng)絡(luò)、論壇；電視廣告（電臺）；促銷宣傳等。2、游客決策影響已有一定影響力的旅游景區(qū)對游客的吸引力非常大，占41%的被XX者選此項(xiàng);有34%的被XX者對旅游目的地選擇了新奇；出行安排計(jì)劃上，有63%的被XX者選擇了節(jié)假日（包含公休假），有30%的被XX者選擇了重要紀(jì)念日；有41%的被XX者選擇度假;有48%的被XX者對服務(wù)、設(shè)施和生態(tài)資源作為選擇目的地因素之一。有79%的被XX者對周邊設(shè)施較好、服務(wù)較高、價(jià)格一般、交通方便的度假村、景區(qū)選了重復(fù)旅游;有76%的中青年被XX者對參與性極強(qiáng)的主題公園、旅游項(xiàng)目選了重復(fù)旅游。3、旅游不滿意因素排名第一的為服務(wù)，如衛(wèi)生、質(zhì)量、態(tài)度；第二為設(shè)施，如旅游安全設(shè)施、進(jìn)出通道、沒有充分考慮游客體力分配等；其他還有價(jià)格、體驗(yàn)游樂項(xiàng)目等因素。4、XX旅游形象XX有6%的被XX不知道XX；有11%的被XX者沒上過XX；普遍反映XX設(shè)施落后、服務(wù)差、價(jià)格偏高、交通不便;對XX夏季避暑、冬季滑雪有較高的認(rèn)同，有34%的被XX者選擇夏季避暑、冬季滑雪重復(fù)旅游;對XX生態(tài)旅游資源給予肯定，認(rèn)為XX人文歷史少、文化底蘊(yùn)保5、現(xiàn)有游客分析組團(tuán)約占52%,呈上升趨勢；散客逐年下降，尤其是自駕游上升明顯；政務(wù)接待、商務(wù)洽談旅游上升趨勢明顯；淡旺季明顯，冬夏兩季游人最高，其次為春季，最淡為秋季；夏季游客主要為中老年游人，冬季游客主要為中青年游人;XX現(xiàn)有游客人均消費(fèi)（XX以內(nèi)）含吃、注行，每人均不足300元，冬季約高出200元；游客市場主要集中在XX市市，占89%,其中又以主城區(qū)為主，占55%。二、目標(biāo)市場細(xì)分1、按照參與旅游主體關(guān)系劃分：個(gè)人、夫妻（情人）、家人、朋友、同事。2、按年齡結(jié)構(gòu)劃分：青年旅游市場（15-24歲）、成年旅游市場（25-34歲）、中年旅游市場（35-54歲）、老年旅游市場（55歲以±)o3、參加旅游活動方式劃分：組團(tuán)、自駕、商務(wù)考察、自發(fā)XX、散客。4、按旅游滿足需求劃分：認(rèn)知型旅游者（歷史故居、自然文化遺產(chǎn)、科普科考）、體驗(yàn)型旅游者（主題公園、刺激游樂項(xiàng)目、拜佛問道、互動游樂項(xiàng)目）、觀光型旅游者（新奇）、度假型旅游者（避暑、休閑）。5、按地域劃分：XX市主城區(qū)、X地區(qū)、、XX市市區(qū)縣（X）。6、按游客對價(jià)格XX度劃分：高、偏高、中、低。這主要取決于游客的收入狀況和旅游產(chǎn)品的吸引力，如果游客收入高、產(chǎn)品吸引力強(qiáng)對價(jià)格的XX就低，反之則高。三、XX旅游景區(qū)旅游swot分析優(yōu)勢一自然植被保存完好；生物多樣和珍貴；海拔較高；區(qū)位優(yōu)勢。劣勢一重點(diǎn)不突出；文化底蘊(yùn)不夠;景區(qū)體量大。機(jī)會一XX旅游景區(qū)集團(tuán)實(shí)力強(qiáng);旅游需求擴(kuò)大;XX仍處于原始狀態(tài)。威脅一競爭加劇；個(gè)性化旅游需求。U!以XX旅游景區(qū)市場調(diào)研結(jié)果為依據(jù)，結(jié)合XX旅游景區(qū)swot分析和旅游需求趨勢，XX旅游開發(fā)有市嘗有優(yōu)勢、有作為。但要克服弱項(xiàng)、招彳來游客、把握未來，應(yīng)堅(jiān)持如下理念：要將XX旅游景區(qū)XX旅游開發(fā)打造成為一個(gè)“XX旅程”：要以XX旅游景區(qū)原始的自然生態(tài)、多樣的動植物資源為背景，以增強(qiáng)游客體驗(yàn)性和互動性為XX旅游景區(qū)，向游客提供和傳達(dá)“以游客至上”的設(shè)施和服務(wù)，要讓游客產(chǎn)生“不識XX真面目，只緣身在此山中”的感覺，讓游人走進(jìn)XX旅游景區(qū)、感受XX旅游景區(qū)。五、目標(biāo)市場選擇1、選擇以XX市市主城區(qū)為主要客源市場，逐步向周邊、全國、世界推廣。2、選擇滿足度假旅游需求的客源市常3、選擇通過商務(wù)活動、組團(tuán)、自發(fā)XX、自駕游的旅游客源市4、選擇中老年客源市常5、選擇價(jià)格XX相對較低的客源市常六、價(jià)格范圍確定門票價(jià)格XX在X—X之間。住宿、就餐價(jià)格要高中低兼顧。減少收費(fèi)環(huán)節(jié)。游樂項(xiàng)目的收費(fèi)要低。七、宣傳促銷模式1、開展“XX 快樂旅程”廣告系列宣傳。2、在XX市設(shè)立XX旅游景區(qū)旅游前置服務(wù)點(diǎn)，主要提供旅行團(tuán)、個(gè)人、團(tuán)體等咨詢、定駐服務(wù);展示XX旅游形象;開展宣傳促銷。3、建設(shè)XX旅游景區(qū)網(wǎng)站。4、開展季節(jié)性、特殊紀(jì)念日宣傳促銷活動；開展針對地域劃分市場進(jìn)行有針對性的促銷活動。八、XX旅游開發(fā)設(shè)想1、關(guān)于功能分區(qū)將XX劃分為若干個(gè)區(qū)域，如將XX區(qū)定義為大眾接待區(qū)、會議區(qū)、星級倪店群和游樂中心；將XX定義為高級會員區(qū)；將XX絕壁定義為探險(xiǎn)區(qū)等。2、關(guān)于設(shè)施建設(shè)在功能分區(qū)的基礎(chǔ)上，將游客從進(jìn)入XX開始，隨著行程的轉(zhuǎn)變，自動轉(zhuǎn)換至下一游覽區(qū)域。要暢通各區(qū)域之間的信息、物流。要充分考慮游人的游興和體力分配，沿XX山步游道、X公路、山頂步游道修建若干休息、接待點(diǎn)。接待區(qū)域的建筑要突出特色，高級會員區(qū)域要提供精致、考究、氣派的設(shè)施，提供精致服務(wù);大眾接待區(qū)域，更多的要突出建筑特色，提供精準(zhǔn)的服務(wù)。3、關(guān)于佛文化的打造要讓游人有這樣一種收獲“XX佛在哪里，XX的佛在我心中”的認(rèn)知；寺廟建設(shè)一定要獨(dú)特、恢弘、大氣、震撼的效果。4、關(guān)于游樂項(xiàng)目如XX滑雪項(xiàng)目，要大氣派的XX,增強(qiáng)游客的體