傳智整合傳播OohDear網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)提案v

OohDear網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)方案第1頁(yè)市場(chǎng)背景中國(guó)珠寶市場(chǎng)消費(fèi)增加將主要靠婚慶、鉆飾消費(fèi)和境外來(lái)華游客消費(fèi)等三個(gè)需求來(lái)拉動(dòng)國(guó)內(nèi)鉆飾消費(fèi)市場(chǎng)經(jīng)過(guò)10多年培養(yǎng)，國(guó)人已經(jīng)開(kāi)始普遍接收“鉆戒”觀(guān)念，整體鉆飾消費(fèi)市場(chǎng)現(xiàn)在已經(jīng)進(jìn)入高速發(fā)展階段鉆飾整體消費(fèi)市場(chǎng)中，以?xún)r(jià)格在3,000-5,000左右鉆飾消費(fèi)增加最快人口出生率高達(dá)21%八十年代中后期出生人群將于2007至年左右進(jìn)入婚齡，中長(zhǎng)久內(nèi)珠寶消費(fèi)前景非?？捎^(guān)資料起源：珠寶首飾市場(chǎng)研究匯報(bào)中國(guó)鉆飾消費(fèi)市場(chǎng)已經(jīng)形成規(guī)模，而且增加前景非?？捎^(guān)。第2頁(yè)行業(yè)背景戴歐妮（Dionly）自稱(chēng)來(lái)自意大利百年珠寶品牌，在年進(jìn)入中國(guó)，并開(kāi)始在北京、上海、深圳、廣州等地開(kāi)設(shè)多家實(shí)體店。在20經(jīng)營(yíng)模式開(kāi)始轉(zhuǎn)型為電子商務(wù)連鎖加盟，成為國(guó)內(nèi)第一個(gè)珠寶網(wǎng)上加盟品牌。鉆石小鳥(niǎo)成立于，其CEO徐瀟、徐磊是國(guó)內(nèi)最早經(jīng)過(guò)互聯(lián)網(wǎng)銷(xiāo)售珠寶鉆石商家之一。205月，鉆石小鳥(niǎo)取得今日資本首輪500萬(wàn)美元融資。206月19日，鉆石小鳥(niǎo)北京華貿(mào)體驗(yàn)中心正式開(kāi)業(yè)。2010月稱(chēng)取得億元風(fēng)投。DOIDO珠寶網(wǎng)，是由深圳市愛(ài)度珠寶有限企業(yè)依靠深圳羅湖珠寶產(chǎn)業(yè)聚集地，憑借本身在珠寶行業(yè)資源，與國(guó)際鉆石企業(yè)聯(lián)手打造一個(gè)全新智能型珠寶電子商務(wù)平臺(tái)。憑借網(wǎng)上直銷(xiāo)鉆石概念成功登陸《贏在中國(guó)》第二季。九鉆網(wǎng)，柯蘭鉆石網(wǎng)…………即使鉆石和鉆飾消費(fèi)市場(chǎng)很大，但直銷(xiāo)市場(chǎng)規(guī)模還很小。第3頁(yè)市場(chǎng)問(wèn)題和機(jī)會(huì)鉆石直銷(xiāo)沒(méi)有發(fā)展起來(lái)！問(wèn)題在：用戶(hù)擔(dān)心,鉆石品質(zhì)和購(gòu)置安全。直銷(xiāo)機(jī)會(huì)：消費(fèi)者對(duì)鉆石價(jià)格很敏感第4頁(yè)成功范本創(chuàng)造神話(huà)每克拉鉆石售價(jià)通常比蒂凡尼廉價(jià)40%經(jīng)營(yíng)第一年（1999）日平均銷(xiāo)售額為20萬(wàn)美元，第二年第一季度銷(xiāo)售額高達(dá)1010萬(wàn)美元，后在納斯達(dá)克上市，在銷(xiāo)售額到達(dá)2.03億美元，一舉超出了有上百年歷史蒂凡尼。第5頁(yè)Bluenile做法用戶(hù)和產(chǎn)品定位清楚明確針正確是那些想購(gòu)置鉆石婚戒男性(或者說(shuō)想購(gòu)置高性?xún)r(jià)比鉆石婚戒男性)。

把五萬(wàn)多顆鉆石詳細(xì)信息和定價(jià)情況全部放在了網(wǎng)上，盈利但明明白白地賺，不讓客戶(hù)吃啞巴虧。

銷(xiāo)售完全透明化將“安全”傳達(dá)給消費(fèi)者提供各種鉆石以及珠寶挑選深入而專(zhuān)業(yè)介紹，

提供無(wú)償FedEx貨運(yùn)以及30天內(nèi)包退承諾?！岸壬矶ㄖ啤便@戒獨(dú)特軟件“BuildYourOwnRing”(打造你自己戒指)。用戶(hù)能夠快速地搜索到大量鉆石類(lèi)型以及不一樣戒指款式，隨心所欲創(chuàng)造自己喜歡類(lèi)型BlueNile用戶(hù)平均消費(fèi)超出1500美元，購(gòu)置訂婚戒指一項(xiàng)上花費(fèi)到達(dá)5500美元，幾乎是行業(yè)平均消費(fèi)兩倍第6頁(yè)BlueNile成功密碼：改變了用戶(hù)消費(fèi)習(xí)慣，創(chuàng)造新市場(chǎng)，最終顛覆了行業(yè)游戲規(guī)則。第7頁(yè)我們相信，恒信志在再現(xiàn)神話(huà)已經(jīng)有小部分人員開(kāi)始接收定制概念。市場(chǎng)已開(kāi)始啟蒙收入超出5億元，品牌優(yōu)勢(shì)顯著。恒信強(qiáng)大實(shí)力結(jié)合國(guó)內(nèi)形勢(shì)來(lái)看，為鉆石直銷(xiāo)，鉆戒定制搖旗吶喊都是一些缺乏品牌影響，企業(yè)規(guī)模有限小企業(yè)。對(duì)手不成氣候把客戶(hù)從周大福和謝瑞麟實(shí)體店中搶過(guò)來(lái)！第8頁(yè)恒信能跨越市場(chǎng)障礙平價(jià)，實(shí)惠完善流程與售后保障經(jīng)典款式歐洲設(shè)計(jì)設(shè)計(jì)價(jià)格安全第9頁(yè)關(guān)鍵定位 以裸鉆“超市”制造噱頭為出發(fā)點(diǎn)、高級(jí)定制為品牌主體和主盈點(diǎn)、以全通路全鏈條行業(yè)第一電子商務(wù)服務(wù)品牌打造為目標(biāo)和最終點(diǎn)。

slogan：歐制名鉆隨心而變

OohDear關(guān)鍵定位——

基于電子商務(wù)平臺(tái)，提供頂級(jí)設(shè)計(jì)鉆飾定制“頭等艙”第10頁(yè)營(yíng)銷(xiāo)課題OohDear關(guān)鍵定位OohDear品牌Slogan讓市場(chǎng)知道：新選擇OohDear客戶(hù)價(jià)值和優(yōu)勢(shì)消費(fèi)者第11頁(yè)推廣節(jié)奏廣泛觀(guān)念啟迪業(yè)務(wù)特點(diǎn)與優(yōu)勢(shì)用戶(hù)體驗(yàn)第12頁(yè)營(yíng)銷(xiāo)根本產(chǎn)品/功效線(xiàn)設(shè)計(jì)/設(shè)計(jì)師線(xiàn)OohDear關(guān)鍵定位競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手?jǐn)r截線(xiàn)人氣/消費(fèi)引導(dǎo)線(xiàn)第13頁(yè)4條營(yíng)銷(xiāo)根本展示價(jià)格評(píng)定體系在線(xiàn)購(gòu)置舒適體驗(yàn)。

產(chǎn)品/功效線(xiàn)強(qiáng)調(diào)鉆石起源與品質(zhì)第14頁(yè)4條營(yíng)銷(xiāo)根本設(shè)計(jì)大師故事流行趨勢(shì)公布設(shè)計(jì)線(xiàn)歐洲機(jī)構(gòu)設(shè)計(jì)緊跟時(shí)尚時(shí)尚第15頁(yè)4條營(yíng)銷(xiāo)根本病毒營(yíng)銷(xiāo)引發(fā)關(guān)注行業(yè)白皮書(shū)公布

人氣/消費(fèi)引導(dǎo)在線(xiàn)活動(dòng)提升黏性第16頁(yè)4條營(yíng)銷(xiāo)根本全方面覆蓋競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手話(huà)題傳輸聯(lián)合調(diào)研機(jī)構(gòu)公布產(chǎn)品對(duì)比匯報(bào)

競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手?jǐn)r截全方面覆蓋競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手用戶(hù)溝通渠道第17頁(yè)整年推廣總攬歐洲設(shè)計(jì)師駐站鉆石超市產(chǎn)品功效概念平臺(tái)上線(xiàn)開(kāi)幕設(shè)計(jì)線(xiàn)“最低價(jià)”計(jì)劃人氣/引導(dǎo)一元競(jìng)拍春季流行趨勢(shì)直銷(xiāo)鉆石消費(fèi)白皮書(shū)游戲積分換購(gòu)計(jì)劃競(jìng)對(duì)攔截第三方公布橫評(píng)匯報(bào)夏季流行趨勢(shì)秋季流行趨勢(shì)冬季流行趨勢(shì)寫(xiě)博客贏美鉆設(shè)計(jì)師專(zhuān)訪(fǎng)視頻與圖片病毒營(yíng)銷(xiāo)視頻與圖片病毒營(yíng)銷(xiāo)搜索引擎關(guān)鍵字論壇營(yíng)銷(xiāo)設(shè)計(jì)機(jī)構(gòu)參觀(guān)2月1月7月3月6月5月4月8月9月10月11月12月第18頁(yè)網(wǎng)上路演鉆飾（珠寶）流行趨勢(shì)公布第19頁(yè)在線(xiàn)白皮書(shū)度網(wǎng)絡(luò)鉆石直銷(xiāo)市場(chǎng)研究白皮書(shū)第20頁(yè)圖片病毒營(yíng)銷(xiāo)第21頁(yè)視頻病毒營(yíng)銷(xiāo)第22頁(yè)在線(xiàn)游戲營(yíng)銷(xiāo)第23頁(yè)網(wǎng)絡(luò)一元競(jìng)拍第24頁(yè)線(xiàn)上節(jié)日促銷(xiāo)第25頁(yè)推廣方式電子雜志元洲裝飾《家生活》東易日盛《東易飾家》今朝裝飾《居家時(shí)間》第26頁(yè)新浪首頁(yè)新浪首屏文字鏈；第二屏文字鏈和圖片鏈；第三屏生活服務(wù)專(zhuān)區(qū)文字鏈；第四屏企業(yè)服務(wù)專(zhuān)區(qū)、星座游戲?qū)^(qū)電子雜志頻道直接入口等雜志頻道頻道首屏焦點(diǎn)圖、文字鏈；第二屏企業(yè)專(zhuān)刊封面秀、文字鏈和最新上架文字鏈；第三屏及