網(wǎng)絡(luò)營銷新專業(yè)知識培訓(xùn)

6網(wǎng)絡(luò)營銷（25%）

講師：梁國平第1頁6.1網(wǎng)絡(luò)營銷概述

6.1.1網(wǎng)絡(luò)營銷理論基礎(chǔ)

1.市場營銷基本概念微觀市場營銷：僅指企業(yè)行為宏觀市場營銷：與市場相關(guān)人類活動，利用公共政策和社會管理促使社會供給能力最有效地滿足全社會需求社會經(jīng)濟(jì)過程。第2頁討論：推銷=市場營銷？？？推銷只是市場營銷活動一部分，但不是最主要部分。第3頁所謂市場營銷，就是在改變市場環(huán)境中為了滿足消費(fèi)需求、實現(xiàn)企業(yè)目標(biāo)商務(wù)活動過程，包含市場調(diào)研、選擇目標(biāo)市場、產(chǎn)品開發(fā)、產(chǎn)品定價、渠道選擇、產(chǎn)品促銷、產(chǎn)品儲存和運(yùn)輸、產(chǎn)品銷售、提供服務(wù)等一系列與市場相關(guān)企業(yè)業(yè)務(wù)經(jīng)營活動。市場營銷全過程本質(zhì)則是商品交換過程。第4頁2市場營銷作用和功效市場營銷在社會經(jīng)濟(jì)生活中基本作用，就是處理生產(chǎn)與消費(fèi)矛盾，滿足生活消費(fèi)或生產(chǎn)消費(fèi)需要。市場營銷根本任務(wù)是處理生產(chǎn)與消費(fèi)各種分離、差異和矛盾，使得生產(chǎn)者方面各種不一樣供給與消費(fèi)者或用戶方面各種不一樣需要和欲望相適應(yīng)，詳細(xì)地實現(xiàn)生產(chǎn)和消費(fèi)統(tǒng)一。第5頁市場營銷功效交換功效（包含購置和銷售兩方面）物流功效（又稱試題分配功效，是實現(xiàn)交換功效必要條件）便利功效（是實現(xiàn)交換、物流功效主要保障）示向功效（對企業(yè)往往更含有戰(zhàn)略意義）第6頁3市場營銷組合1.定義:

指企業(yè)針對選定目標(biāo)市場綜合利用各種可能市場營銷策略和伎倆，組合成一個系統(tǒng)化整體策略，以到達(dá)企業(yè)經(jīng)營目標(biāo)和最正確經(jīng)濟(jì)效益。第7頁4PS

產(chǎn)品策略（product)

價格策略(price)

渠道策略(place)

促銷策略(promotion)第8頁4網(wǎng)絡(luò)營銷理論網(wǎng)絡(luò)整合營銷理論用戶個性化需求可不停得到滿足，建立起對企業(yè)產(chǎn)品忠誠意識；使其企業(yè)進(jìn)入成本很高，形成了企業(yè)與用戶之間非常之牢靠關(guān)系。軟營銷理論不但為了滿足基本生理需求還要滿足高層精神和心理需求。直復(fù)營銷理論第9頁6.1.2網(wǎng)絡(luò)營銷概念和特點(diǎn)1網(wǎng)絡(luò)營銷概念網(wǎng)絡(luò)營銷是企業(yè)借助互聯(lián)網(wǎng)特征來實現(xiàn)營銷目標(biāo)一個營銷伎倆，也是電子商務(wù)主要組成部分。第10頁2.網(wǎng)絡(luò)營銷特點(diǎn)1）跨時空2）多媒體3）交互式4）個性化5）成長性6）整合性7）超前性8）高效性9）經(jīng)濟(jì)性10）技術(shù)性第11頁6.1.3網(wǎng)絡(luò)營銷內(nèi)容1）網(wǎng)上市場調(diào)查2）網(wǎng)上消費(fèi)者行為分析3）網(wǎng)絡(luò)營銷策略制訂4）網(wǎng)上產(chǎn)品和服務(wù)策略5）網(wǎng)上價格營銷策略6）網(wǎng)上渠道策略7）網(wǎng)上促銷策略8）網(wǎng)絡(luò)營銷運(yùn)行與管理第12頁6.1.4網(wǎng)絡(luò)營銷優(yōu)勢1）網(wǎng)絡(luò)營銷含有極強(qiáng)互動性，能夠幫助企業(yè)實現(xiàn)全程目標(biāo)運(yùn)行管理2）網(wǎng)絡(luò)營銷有利于企業(yè)降低成本費(fèi)用，包含采購成本和促銷成本3）網(wǎng)絡(luò)營銷能夠幫助企業(yè)增加銷售、提升市場擁有率4）能夠有效地服務(wù)于用戶，滿足用戶需求第13頁6.1.5網(wǎng)絡(luò)營銷策略4Cs：consumer用戶

cost成本

convenience方便性

communication溝通第14頁1、用戶導(dǎo)向策略1）企業(yè)市場營銷策略由企業(yè)主導(dǎo)產(chǎn)品與服務(wù)策略轉(zhuǎn)向用戶導(dǎo)向策略。2、成本策略1）賣方成本（生產(chǎn)成本、網(wǎng)絡(luò)建設(shè)成本、網(wǎng)站推廣成本、網(wǎng)絡(luò)營銷成本、用戶服務(wù)成本、配送成本）2）買方成本（瀏覽成本、用戶付出時間和精力、用戶負(fù)擔(dān)風(fēng)險）3）網(wǎng)絡(luò)交易成本優(yōu)勢第15頁3、便利策略便利策略是指企業(yè)在制訂營銷策略時，要更多地考慮用戶方便。4、溝通策略溝通策略是指企業(yè)應(yīng)經(jīng)過同用戶進(jìn)行主動有效雙向溝通，建立基于共同利益新型“企業(yè)/用戶關(guān)系”。第16頁1、（）認(rèn)為用戶購置商品不但為了滿足基本生理需求，還要滿足高層精神和心理需求。(1分)A、心理營銷理論B、軟營銷理論

C、網(wǎng)絡(luò)整合營銷理論D、直復(fù)營銷理論第17頁2、市場營銷是（）。(1分)A、經(jīng)過加強(qiáng)企業(yè)經(jīng)營管理來發(fā)揮其作用

B、經(jīng)過執(zhí)行其功效來發(fā)揮其作用

C、經(jīng)過提升勞動生產(chǎn)率來發(fā)揮其作用

D、經(jīng)過促進(jìn)企業(yè)信息化來發(fā)揮其作用第18頁3、市場營銷組合又稱4Ps組合，即由（）等四個基本策略組成。(1分)A、產(chǎn)品策略、價格策略、渠道策略、促銷策略

B、經(jīng)營策略、價格策略、采購策略、促銷策略

C、計劃策略、供給策略、渠道策略、促銷策略

D、計劃策略、價格策略、渠道策略、經(jīng)營策略第19頁4、關(guān)于網(wǎng)絡(luò)營銷特點(diǎn)，以下哪個表述是錯誤？(1分)A、與傳統(tǒng)市場營銷相比，網(wǎng)絡(luò)營銷展現(xiàn)競爭性特點(diǎn)。B、與傳統(tǒng)市場營銷相比，網(wǎng)絡(luò)營銷展現(xiàn)高效性特點(diǎn)。

C、與傳統(tǒng)市場營銷相比，網(wǎng)絡(luò)營銷展現(xiàn)成長性特點(diǎn)。D、與傳統(tǒng)市場營銷相比，網(wǎng)絡(luò)營銷展現(xiàn)整合性特點(diǎn)。第20頁5、關(guān)于網(wǎng)絡(luò)營銷特點(diǎn)，以下哪個表述是錯誤？(1分)A、與傳統(tǒng)市場營銷相比，網(wǎng)絡(luò)營銷展現(xiàn)不足特點(diǎn)。

B、與傳統(tǒng)市場營銷相比，網(wǎng)絡(luò)營銷展現(xiàn)技術(shù)性特點(diǎn)。C、與傳統(tǒng)市場營銷相比，網(wǎng)絡(luò)營銷展現(xiàn)超前性特點(diǎn)。

D、與傳統(tǒng)市場營銷相比，網(wǎng)絡(luò)營銷展現(xiàn)經(jīng)濟(jì)性特點(diǎn)。第21頁6、“在改變市場環(huán)境中為了滿足消費(fèi)需求、實現(xiàn)企業(yè)目標(biāo)商務(wù)活動過程，包含市場調(diào)研、選擇目標(biāo)市場、產(chǎn)品開發(fā)、產(chǎn)品定價、渠道選擇、產(chǎn)品促銷、產(chǎn)品儲存和運(yùn)輸、產(chǎn)品銷售、提供服務(wù)等一系列與市場相關(guān)企業(yè)業(yè)務(wù)經(jīng)營活動?！笔牵ǎ┒x。(1分)A、推銷B、促銷C、網(wǎng)絡(luò)營銷D、市場營銷第22頁7、關(guān)于網(wǎng)絡(luò)營銷溝通策略，以下哪個說法不正確？(1分)A、網(wǎng)絡(luò)溝通模式中企業(yè)作為信息發(fā)送者是主動方，用戶則作為受眾是被動方。

B、傳統(tǒng)營銷溝通模式，信息傳遞是單向、不全方面、而且受時間和空間限制。

C、網(wǎng)絡(luò)時代，企業(yè)主導(dǎo)促銷策略向用戶導(dǎo)向溝通策略轉(zhuǎn)換。

D、網(wǎng)絡(luò)營銷關(guān)鍵問題是用戶溝通。第23頁8、網(wǎng)絡(luò)營銷策略不包含以下哪個策略？(1分)

A、成本策略

B、用戶導(dǎo)向策略C、價格策略

D、溝通策略

第24頁9、物流功效發(fā)揮是實現(xiàn)（）必要條件。(1分)A、交換功效B、決議功效C、便利功效D、示向功效第25頁10、關(guān)于網(wǎng)絡(luò)營銷技術(shù)性特點(diǎn)，以下哪個表述是錯誤？(1分)A、實施網(wǎng)絡(luò)營銷必須改變傳統(tǒng)組織形態(tài)，提升信息管理部門功效B、實施網(wǎng)絡(luò)營銷必須引進(jìn)懂營銷與電腦技術(shù)復(fù)合型人才，形成競爭優(yōu)勢C、網(wǎng)絡(luò)營銷經(jīng)濟(jì)性決定其無須較大技術(shù)投入和技術(shù)支持D、網(wǎng)絡(luò)營銷是建立在高技術(shù)作為支撐互聯(lián)網(wǎng)平臺上第26頁11、關(guān)于市場營銷組合，以下哪個表述是錯誤？（）p171A、促銷策略包含各種推銷伎倆和客戶關(guān)系管理

B、產(chǎn)品策略是指做出與產(chǎn)品相關(guān)計劃和決議C、大量市場營銷功效室在市場營銷渠道中完成，渠道計劃和決議，是指經(jīng)過渠道選擇、調(diào)整、新建以及對中間商協(xié)調(diào)和安排，控制相互關(guān)聯(lián)市場營銷機(jī)構(gòu)，以利于更順暢地完成交易

D、價格策略要求定價要科學(xué)合理，要與用戶心理預(yù)期相結(jié)合第27頁6.2網(wǎng)絡(luò)營銷伎倆和方法第28頁第29頁6.2.1搜索引擎營銷1.搜索引擎概念和特點(diǎn)1）搜索引擎營銷概念搜索引擎營銷（SEM），顧名思義，就是利用GOOGLE、baidu、雅虎等搜索引擎進(jìn)行營銷工作，即經(jīng)過搜索引擎提升網(wǎng)站流量，提升網(wǎng)站著名度，從而增加銷售量。第30頁2）搜索引擎營銷特點(diǎn)（1）搜索引擎營銷與企業(yè)網(wǎng)站關(guān)系親密主要目標(biāo)：對企業(yè)網(wǎng)站進(jìn)行推廣（2）搜索引擎?zhèn)鬟f信息只發(fā)揮向?qū)ё饔茫?）搜索引擎營銷是一個用戶主導(dǎo)網(wǎng)絡(luò)營銷（4）搜索引擎營銷能夠?qū)崿F(xiàn)較高程度定位（5）搜索引擎營銷需要適應(yīng)網(wǎng)絡(luò)服務(wù)環(huán)境發(fā)展改變第31頁2搜索引擎營銷主要方式1）搜索引擎登錄P182---1832）搜索引擎優(yōu)化P183---1883）搜索引擎關(guān)鍵字廣告P188---1974)搜索引擎網(wǎng)頁內(nèi)容定位P197---200第32頁1、關(guān)鍵字廣告關(guān)鍵字是指用戶所關(guān)注信息中關(guān)鍵詞匯。關(guān)鍵字廣告是指當(dāng)用戶利用關(guān)鍵字進(jìn)行檢索時，在檢索結(jié)果頁面會出現(xiàn)與該關(guān)鍵字相關(guān)廣告內(nèi)容。是一個付費(fèi)搜索引擎營銷一個形式。第33頁關(guān)鍵字廣告主要特點(diǎn)（1）關(guān)鍵字廣告價格比較低廉。（2）沒有最低限額，而且廣告預(yù)算可自行控制。（3）關(guān)鍵字廣告是實時顯示。（4）關(guān)鍵字廣告與網(wǎng)站優(yōu)化排名并不矛盾。第34頁搜索結(jié)果展現(xiàn)位置—計算機(jī)設(shè)備首頁——左側(cè)+右側(cè)1第二頁及翻頁——右側(cè)2第35頁搜索結(jié)果展現(xiàn)樣式——首頁左側(cè)“推廣”+右側(cè)第36頁搜索結(jié)果展現(xiàn)樣式——首頁左側(cè)“推廣鏈接”+右側(cè)第37頁搜索結(jié)果展現(xiàn)樣式—第二頁及翻頁右側(cè)第38頁搜索結(jié)果展現(xiàn)位置—移動設(shè)備由頂部推廣位和底部推廣位組成：頂部最多顯示3條商業(yè)推廣底部最多顯示3條商業(yè)推廣第39頁2、搜索引擎網(wǎng)頁內(nèi)容定位在網(wǎng)頁內(nèi)容定位模式下，廣告載體已不但限于搜索引擎搜索結(jié)果網(wǎng)頁，還延伸到專業(yè)性極強(qiáng)合作搭檔網(wǎng)頁與專業(yè)性網(wǎng)站合作，推送到合作搭檔網(wǎng)站上。第40頁3搜索引擎登錄在互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展早期，搜索引擎多數(shù)是以目錄索引方式表現(xiàn)，它以人工或半自動方式搜集信息，由編輯人員查看審核之后，按照預(yù)定規(guī)則置入分類數(shù)據(jù)庫中供用戶查詢。第41頁4搜索引擎優(yōu)化搜索引擎優(yōu)化最高目標(biāo)是為了用戶，而不是為了搜索引擎。重視網(wǎng)站內(nèi)部基本要素，尤其以網(wǎng)站結(jié)構(gòu)和網(wǎng)站內(nèi)容最為主要。對于基于META標(biāo)簽檢索搜索引擎，在META標(biāo)簽中設(shè)置有效關(guān)鍵字和網(wǎng)站描述；對于以網(wǎng)頁內(nèi)容為主蜘蛛型搜索引擎，則經(jīng)過在網(wǎng)頁中增加關(guān)鍵字密度，或者專門為搜索引擎設(shè)計一個便于檢索頁面。第42頁2）網(wǎng)站優(yōu)化方法（1）網(wǎng)站欄目結(jié)構(gòu)優(yōu)化主頁能夠抵達(dá)任何一個一級欄目首頁、二級欄目頁、最終內(nèi)容頁。每個頁面有個輔助導(dǎo)航。設(shè)計一個網(wǎng)站地圖。任何一個頁面經(jīng)過最多三次點(diǎn)擊就能夠進(jìn)入任何一個內(nèi)容頁。經(jīng)過任何一個頁面，能夠進(jìn)入任何一個一級欄目頁面。經(jīng)過首頁一次點(diǎn)擊，能夠直接抵達(dá)一些主要內(nèi)容頁面。第43頁（2）網(wǎng)站內(nèi)容優(yōu)化網(wǎng)站要有完整頁面標(biāo)題、META標(biāo)簽、文案、及時更新內(nèi)容。站內(nèi)每個頁面都應(yīng)有反應(yīng)網(wǎng)頁內(nèi)容獨(dú)立TITLE、和META標(biāo)簽。（3）URL層次優(yōu)化網(wǎng)站URL層次不能太深，最好不超出三層，假如超出四層搜索引擎就極難去搜索它。網(wǎng)站首頁URL一定要短。第44頁廣告聯(lián)盟概念指集合中小網(wǎng)絡(luò)媒體資源(又稱聯(lián)盟會員，如中小網(wǎng)站、個人網(wǎng)站、WAP站點(diǎn)等)組成聯(lián)盟，經(jīng)過聯(lián)盟平臺幫助廣告主實現(xiàn)廣告投放，并進(jìn)行廣告投放數(shù)據(jù)監(jiān)測統(tǒng)計，廣告主則按照網(wǎng)絡(luò)廣告實際效果向聯(lián)盟會員支付廣告費(fèi)用網(wǎng)絡(luò)廣告組織投放形式。第45頁網(wǎng)絡(luò)廣告聯(lián)盟“三劍客”網(wǎng)絡(luò)廣告聯(lián)盟包含三要素

廣告主聯(lián)盟會員聯(lián)盟營銷平臺第46頁網(wǎng)絡(luò)廣告聯(lián)盟三要素廣告主就是廣告投放者，就是出錢，出錢在廣告聯(lián)盟上做廣告人，就是廣告主。聯(lián)盟會員就是廣告聯(lián)盟里面專門為聯(lián)盟公布廣告一些網(wǎng)站站長。聯(lián)盟平臺又叫廣告聯(lián)盟，就是將廣告主廣告分配展示到各大會員網(wǎng)站上去一個中介平臺。第47頁廣告聯(lián)盟特點(diǎn)精準(zhǔn)營銷精準(zhǔn)營銷(Precisionmarketing)就是在精準(zhǔn)定位基礎(chǔ)上，依靠當(dāng)代信息技術(shù)伎倆建立個性化用戶溝通服務(wù)體系，實現(xiàn)企業(yè)可度量低成本擴(kuò)張之路！效果營銷效果營銷就是按效果計費(fèi)，廣告主依據(jù)廣告公布后行為數(shù)量與會員進(jìn)行費(fèi)用結(jié)算。這種后付費(fèi)結(jié)算行為對于廣告主來說，躲避了投入風(fēng)險。第48頁廣告聯(lián)盟特點(diǎn)帶來好處實現(xiàn)有針對性投放廣告投放策略靈活多變多樣化廣告表現(xiàn)形式和組織購置形式管理成本較低擁有獨(dú)立投放監(jiān)測系統(tǒng)快速實現(xiàn)投放，性價比較高第49頁廣告聯(lián)盟平臺1.www.谷歌.com/adsense第50頁2.聯(lián)盟平臺第51頁3.第52頁4./第53頁6.2.2電子郵件營銷1電子郵件營銷概念在用戶事先許可前提下，經(jīng)過電子郵件方式向目標(biāo)用戶傳遞有價值信息一個網(wǎng)絡(luò)營銷伎倆。

3個基本原因：基于用戶許可經(jīng)過電子郵件傳遞信息信息對用戶是有價值第54頁2電子郵件營銷分類按照是否經(jīng)過用戶許可分類經(jīng)過用戶許可未經(jīng)許可電子郵件營銷按照地址全部權(quán)分類內(nèi)部Email營銷外部Email營銷按照營銷計劃分類暫時性Email營銷和長久Email營銷按照營銷功效分類用戶關(guān)系Email用戶服務(wù)Email營銷在線調(diào)查Email營銷產(chǎn)品促銷Email營銷按照營銷應(yīng)用方式分類經(jīng)營型非經(jīng)營型第55頁3郵件列表營銷1）概念定義：同時向許多加入郵件列表人發(fā)送郵件。類型：討論型、公告型會員通訊、電子刊物、新聞郵件、新產(chǎn)品通知/促銷/優(yōu)惠信息、不定時用戶通知第56頁(3)郵件列表特點(diǎn)信息公布有針對性簡化信息公布加入方便第57頁(4)建立郵件列表條件與網(wǎng)站其它功效相結(jié)合必須是用戶自愿加入用戶數(shù)量需要較長時間積累第58頁6.2.4論壇營銷第59頁1論壇營銷概念和優(yōu)勢1）論壇營銷概念論壇營銷即是企業(yè)借助論壇這個網(wǎng)絡(luò)平臺，經(jīng)過文字、圖片、視頻、聲音等公布企業(yè)產(chǎn)品和服務(wù)信息，提升自己著名度和影響力，從而讓目標(biāo)客戶愈加深刻了解企業(yè)產(chǎn)品和服務(wù)，最終到達(dá)宣傳企業(yè)品牌、加深市場認(rèn)知度目標(biāo)。第60頁2）應(yīng)用論壇營銷優(yōu)勢費(fèi)用十分低廉；即時溝通；加強(qiáng)與客戶關(guān)系；提升企業(yè)著名度第61頁2論壇營銷方法1）促使網(wǎng)友形成互動，增加帖子人氣2）論壇署名營銷能夠考慮借助他人熱帖進(jìn)行營銷。3）長帖短發(fā)將一帖分成多帖，不超出7帖，盡可能吸引用戶眼球，能夠增加帖子人氣。4）換馬甲營銷發(fā)帖人能夠有很多不一樣網(wǎng)名，俗稱“馬甲”5）話題營銷第62頁6.2.5博客營銷第63頁1博客與博客營銷概念博客——網(wǎng)絡(luò)日志（BLOG）博客營銷——利用博客這種網(wǎng)絡(luò)形式開展網(wǎng)絡(luò)營銷開展博客營銷基礎(chǔ)是對某個領(lǐng)域知識掌握、學(xué)習(xí)和有效利用，并經(jīng)過對知識轉(zhuǎn)播到達(dá)營銷信息傳遞目標(biāo)。第64頁博客營銷與其它營銷方式對比優(yōu)勢細(xì)分程度高，定向準(zhǔn)確互動傳輸性強(qiáng)，信任程度高，口碑效應(yīng)好影響力大，引導(dǎo)網(wǎng)絡(luò)輿論時尚與搜索引擎無縫營銷無縫對接，整合效果好有利于久遠(yuǎn)利益和培育忠實用戶第65頁2博客營銷特點(diǎn)傳輸性博客是一個信息公布和傳遞工具。博客營銷是一個基于個人知識資源網(wǎng)絡(luò)信息傳遞形式。靈活性博客與企業(yè)網(wǎng)站相比，文章內(nèi)容題材和公布方式更為靈活。自主性與門戶網(wǎng)站公布廣告和新聞相比，博客傳輸含有更大自主性。可信性與論壇營銷信息公布方式相比，博客文章顯得更正式，可信度更加好。搜索引擎可見性博客基本結(jié)構(gòu)本身就有較高搜索引擎優(yōu)化排名效果。第66頁3博客營銷價值能夠直接帶來潛在用戶能夠降低網(wǎng)站推廣費(fèi)用使用戶更輕易經(jīng)過搜索引擎獲取企業(yè)信息博客文章能夠方便地增加企業(yè)網(wǎng)站鏈接數(shù)量能夠更低成本對讀者行為進(jìn)行研究讓營銷人員從被動媒體依賴轉(zhuǎn)向自主公布信息第67頁微博營銷第68頁微博與微博營銷概念微博是一個基于用戶關(guān)系信息分享、傳輸以及獲取平臺，以140字左右文字更新信息，并實現(xiàn)即時分享。微博營銷是指經(jīng)過微博平臺為商家、個人等創(chuàng)造價值而執(zhí)行一個營銷方式。第69頁微博營銷特點(diǎn)1、公布門檻低，成本遠(yuǎn)小于廣告2、傳輸效果好，速度快，覆蓋廣3、針對性強(qiáng)，利用后期維護(hù)及反饋4、伎倆多樣化，人性化5、開放性6、拉近距離7、傳輸速度快8、便捷性。9、高技術(shù)性，瀏覽頁面佳10、操作簡單11、互動性強(qiáng)第70頁微博營銷作用1、低成本、操作簡單、互動性強(qiáng)2、提升企業(yè)、品牌親和力3、拉近用戶距離，即時取得反饋4、有效監(jiān)控產(chǎn)品或品牌第71頁微博對企業(yè)作用1、傳遞企業(yè)信息2、樹立企業(yè)品牌形象3、了解市場信息4、促銷商品第72頁博客營銷與微博營銷區(qū)分信息源信息傳輸模式用戶獲取信息及行為博客營銷博客文章對時效性要求不高電腦微博營銷短小精煉重視時效性電腦、手機(jī)微博營銷與博客營銷區(qū)分在于：博客營銷能夠依靠個人力量，而微博營銷則要依賴你社會網(wǎng)絡(luò)資源。第73頁6.2.6網(wǎng)絡(luò)廣告第74頁1網(wǎng)絡(luò)廣告概念

以數(shù)字代碼為載體，采取先進(jìn)電子多媒體技術(shù)設(shè)計制作，經(jīng)過互聯(lián)網(wǎng)廣泛傳輸，含有良好交互功效廣告形式。第75頁2網(wǎng)絡(luò)廣告特點(diǎn)

1）傳輸范圍廣泛2）不受時間限制3）互動性強(qiáng)4）制作簡單5）對象確切6)易于調(diào)整第76頁3網(wǎng)絡(luò)廣告主要形式旗幟廣告按鈕廣告標(biāo)識廣告文字廣告彈出窗口廣告飛行廣告豎邊廣告畫中畫廣告全屏廣告分類廣告列表分類播發(fā)型廣告對聯(lián)廣告焦點(diǎn)廣告第77頁4網(wǎng)絡(luò)廣告定價以旗幟廣告為例：廣告提供商著名度廣告幅面大小與位置伴隨關(guān)鍵字檢索顯示廣告第78頁計算廣告價格技術(shù)指標(biāo)1）點(diǎn)進(jìn)次數(shù)2）點(diǎn)進(jìn)率3）印象4）網(wǎng)頁瀏覽次數(shù)5）千人廣告成本（CPI或CPM）CPM=（廣告費(fèi)/訪問次數(shù)）*1000第79頁常見網(wǎng)絡(luò)廣告計費(fèi)方式

一、按展示計費(fèi)cpm：每千次印象費(fèi)用。cptm：經(jīng)過定位用戶千次印象費(fèi)用。cptm與cpm區(qū)分：cpm是全部用戶印象數(shù)，而cptm只是經(jīng)過定位用戶印象數(shù)。第80頁二、按行動計費(fèi)cpc：依據(jù)廣告被點(diǎn)擊次數(shù)收費(fèi)。cpa：依據(jù)每個訪問者對網(wǎng)絡(luò)廣告所采取行動收費(fèi)。第81頁三、按銷售計費(fèi)cpo：即依據(jù)每個訂單/每次交易來收費(fèi)方式。cps：是一個以實際銷售產(chǎn)品數(shù)量來計算廣告費(fèi)用廣告。第82頁鉆石展位：計費(fèi)單位為CPM，按照出價從高到低進(jìn)行展現(xiàn)。賣家能夠依據(jù)群體（地域和人群）、訪客、興趣點(diǎn)三個維度設(shè)置定向展現(xiàn)。鉆展：是淘寶網(wǎng)圖片類廣告位競價投放平臺，鉆石展位依靠圖片創(chuàng)意吸引買家點(diǎn)擊，獲取巨大流量。智鉆作為鉆石展位全新升級，能夠在人群定向、媒體優(yōu)選、創(chuàng)意內(nèi)容、投放出價、賬戶診療營銷推廣鏈路等每個步驟實現(xiàn)系統(tǒng)智能推薦，幫助商家進(jìn)入智能營銷時代，全方面提升營銷效率和效果。計費(fèi)方式有CPM和CPC。第83頁第84頁移動營銷概念移動營銷指面向移動終端（手機(jī)或平板電腦）用戶，在移動終端上直接向分眾目標(biāo)受眾定向和準(zhǔn)確地傳遞個性化即時信息，經(jīng)過與消費(fèi)者信息互動到達(dá)市場營銷目標(biāo)行為。第85頁1、微信英文名叫做：（

）A.WeiXinB.WeChatC.WeChateD.WeiChat答案：B第86頁2、（

）是指是將Internet豐富信息及先進(jìn)業(yè)務(wù)引入到移動電話等無線終端之中。A.APP營銷B.WAP營銷C.微信營銷D.博客營銷答案：B第87頁3、（

）是經(jīng)過特制手機(jī)、小區(qū)、SNS等平臺上運(yùn)行應(yīng)用程序來開展?fàn)I銷活動。A.app營銷B.wap營銷

C.移動營銷D.微博營銷