寶潔公司洗發(fā)水介紹與SWOT分析

寶潔公司洗發(fā)水介紹

寶潔公司簡介寶潔公司（Procter&Gamble)于1837年由威廉·普羅克（Procter）和詹姆斯·甘波爾（Gamble）創(chuàng)立于美國俄亥俄州辛辛那提市，經(jīng)過175年的發(fā)展成為世界上規(guī)模最大、歷史最悠久的日用消費品公司。公司全球雇員超過10萬人，在北美、拉美、歐洲、亞洲的80多個國家設(shè)有工廠及分公司，所經(jīng)營的包括美容美發(fā)、婦幼保健、食品與飲料、紙品、家居護理、洗滌、醫(yī)藥等300多個品牌的產(chǎn)品暢銷160多個國家和地區(qū)。在世界500強企業(yè)中名列前茅。寶潔洗發(fā)水產(chǎn)品介紹：寶潔在中國推出的第一個產(chǎn)品是海飛絲。當(dāng)時，寶潔經(jīng)過對中國市場的詳細調(diào)查，發(fā)現(xiàn)了許多中國人都有頭屑這一毛病，而中國國內(nèi)生產(chǎn)洗發(fā)水的廠家又沒有這方面的技術(shù)。于是寶潔決定將去頭屑的海飛絲洗發(fā)水作為在中國打響的第一炮。經(jīng)過一年多的時間，海飛絲成為了國內(nèi)去頭屑洗發(fā)水的代表。隨后，寶潔根據(jù)不同的消費需求劃分出了不同的市場，并逐漸推出了一系列產(chǎn)品。這些產(chǎn)品的細分滿足了不同消費者的需求，同時也占領(lǐng)了絕對的市場份額。寶潔公司通過其卓越的市場細分，幾乎壟斷了中國洗發(fā)水的高端市場。寶潔有洗發(fā)水品牌教父之稱。洗護品牌：飄柔、海飛絲、激爽(淘汰)、潘婷、潤妍（淘汰）、沙宣、伊卡璐(Clairol)、舒膚佳、Wella(威娜)為什么寶潔公司要推出幾個品牌的同類產(chǎn)品呢？為占據(jù)更大的市場份額,一個品牌無法占到寶潔現(xiàn)有那么大的市場份額。2011年洗發(fā)水排行榜

1海飛絲(始創(chuàng)于1837年,寶潔公司出品,行業(yè)影響力品牌,寶潔(中國)有限公司)5潘婷PANTENE(1947年誕生于歐洲,世界上最大的洗發(fā)露和潤發(fā)精華素品牌,寶潔公司出品)7飄柔(始創(chuàng)于1989年,最受中國消費者喜愛的商標(biāo),寶潔(中國)有限公司)10沙宣VS(1954年創(chuàng)立于英國倫敦,美發(fā)行業(yè)著名品牌,美國寶潔公司旗下品牌)2011年洗發(fā)水排行榜第一名是寶潔的海飛絲，前十名中有4個品牌是保潔公司，寶潔最大的對手聯(lián)合利華公司僅有3個，另外三個為中國本土品牌拉芳，舒蕾，霸王。寶潔公司的洗發(fā)水如此成功到底有哪些秘訣呢？我們下面就來分析一下吧~~一、廣告營銷策略

1.產(chǎn)品定位策略“潘婷啟程完美秀發(fā)之旅—與亞洲至美女神同行，實現(xiàn)完美秀發(fā)終極渴求，---完美女神！”2.市場定位潘婷產(chǎn)品的目標(biāo)消費群18－35歲女性3.訴求對象寶潔的洗發(fā)水決定以中青年女性為訴求對象。4.名人效應(yīng)潘婷使用章子怡、蕭亞軒、林心如分別為不同類型洗發(fā)水做代言人，王菲、周迅也出現(xiàn)在海飛絲的廣告中5.投放策略在常年做廣告的同時配合不同的促銷方式，綜合運用。寶潔的廣告是常年無間斷進行的。幾乎每天我們都可以在電視上看到寶潔的產(chǎn)品在進行宣傳。洗發(fā)水作為日用洗潔品，消費者幾乎每隔一段時間就要采購一次。常年的廣告首先使消費者認知寶潔的品牌，長期的廣告也會引起消費者嘗試購買的欲望，加之產(chǎn)品的較高品質(zhì)使消費者對產(chǎn)品產(chǎn)生認同感，逐漸使消費者成為寶潔的固定消費群，寶潔的市場占有率進一步提升。二、差異化營銷寶潔公司經(jīng)營的多種品牌策略不是把一種產(chǎn)品簡單地貼上幾種商標(biāo)，而是追求同類產(chǎn)品不同品牌之間的差異，包括功能、包裝、宣傳等諸方面，從而形成每個品牌的鮮明個性。這樣，每個品牌有自己的發(fā)展空間，市場就不會重疊。不同的顧客希望從產(chǎn)品中獲得不同的利益組合。品牌口號沙宣：國際美發(fā)大師,專業(yè)發(fā)廊效果------我的光彩，來自你的風(fēng)采伊卡璐：草本精華，植物護發(fā)，回歸自然，崇尚環(huán)保潘婷洗發(fā)水:擁有健康,當(dāng)然亮澤.海飛絲:你不會有第二次機會給人留下第一印象.飄柔:洗護二合一,讓頭發(fā)飄逸柔順品牌特點:海飛絲的特點在于去頭屑潘婷的特點在于對頭發(fā)的營養(yǎng)保健飄柔的個性則是使頭發(fā)光滑柔順沙宣的個性在于美發(fā)定型。伊卡璐的個性在于天然而且每個品牌下又有不同的產(chǎn)品海飛絲有怡神舒爽型（天然薄荷）。滋養(yǎng)護理型（草本精華），絲質(zhì)柔滑型（二合一），潔凈呵護型等系列產(chǎn)品。

潘婷則包括絲質(zhì)順滑、彈性豐盈、特效修復(fù)及清爽潔凈去屑四大系列。

飄柔有去頭屑的、營養(yǎng)護發(fā)的、洗護二合一的等好幾種產(chǎn)品。飄柔的再分市場：飄柔的再分市場：

這些產(chǎn)品的細分滿足了不同消費者的需求，同時也占領(lǐng)了絕對的市場份額。學(xué)歷與年齡定位圖收入與年齡定位圖101001901901901001010010高學(xué)歷/年齡小高學(xué)歷/年齡大收入高/年齡小收入高/年齡大收入低/年齡大收入低/年齡小低學(xué)歷/年齡大低學(xué)歷/年齡小飄柔潘婷海飛絲風(fēng)影沙宣夏士蓮飄柔潘婷海飛絲風(fēng)影沙宣夏士蓮三、注重科研、持續(xù)創(chuàng)新1.注重科研2.持續(xù)創(chuàng)新海飛絲低價競爭優(yōu)勢；維系老顧客；產(chǎn)品多樣化；瞄準(zhǔn)購買者（家庭主婦，多青睞于全家共用）“農(nóng)村包圍城市”

?！昂ｏw絲”以清純，青春為訴求的廣告，容易被思想相對保守的農(nóng)村人所接受男代言人。海飛絲一向以清爽的形象示人，就如它以藍色為主調(diào)的包裝，為了配合這一形象，一向偏愛女主角亮麗長發(fā)的寶潔也推崇起男士來，網(wǎng)球名手張德培就是最好的代表，之后，也有許多以健康明爽的男士出現(xiàn)在電視屏幕上，成為眾多廣告之中的亮點，這也能很好地獲得相當(dāng)數(shù)量的男顧客青睞。飄柔以自信作為品牌訴求點——品牌精神營銷飄柔不僅為消費者帶來了一頭飄逸柔順的秀發(fā)，更以其推崇的積極自信、樂觀向上的個性成為消費者心目中厚愛有加的品牌。大眾化。為了更親近廣大的消費群體，飄柔的廣告之星通常是平民化的。平民化廣告是能起到了很好的暗示作用，使消費者對號入座，不知不覺中成了寶潔產(chǎn)品的俘虜。進軍中低端市場，低價定位，品牌延伸寶潔推出洗發(fā)水的順序為何寶潔公司是按照上述順序在中國地區(qū)投入了這五個主力品牌呢？其中蘊含著深刻的品牌與市場的戰(zhàn)略布局的哲理。在1988年之前，中國消費者洗發(fā)頻次非常低，最大的頭發(fā)煩惱就是頭屑與頭癢，去屑止癢型洗發(fā)水幾乎符合每一個消費者的洗發(fā)需求，而且去屑止癢的立竿見影功效既能迅速樹立品牌的口碑與忠誠度，又能最大程度上展示寶潔公司在洗發(fā)領(lǐng)域內(nèi)領(lǐng)先世界的科技優(yōu)越性，于是寶潔推出海飛絲；接下來的飄柔品牌，在清潔與去屑的基礎(chǔ)上，提供了護膚滋潤的二合一功效，解決了去屑洗發(fā)水容易引起頭發(fā)干澀、不夠滋潤的缺點，特別受到女性消費者的深度喜愛；等到洗護發(fā)市場的發(fā)展與成熟，等到消費者的下一個未滿足需求明確出現(xiàn)后，在1993年投放以修護受損發(fā)質(zhì)為品牌特征的潘婷品牌；而之后沙宣則是給酷愛時尚的都市女性一個平臺；當(dāng)時代主題要求環(huán)保，純天然的伊卡璐滿足了消費者另一方面的心理需求。四、包裝與定位相呼應(yīng)海飛絲：海飛絲的個性在于去頭屑，“海飛絲”海藍色的包裝，首先讓人聯(lián)想到蔚藍色的大海，帶來清新涼爽的視覺效果，“頭屑去無蹤，秀發(fā)更干凈”的廣告語，更進一步在消費者心目中樹