連鎖零售企業(yè)物流管理方案

改進連鎖零售企業(yè)物流管理水平

--技巧和案例連鎖零售企業(yè)物流管理方案第1頁目錄案例背景面臨挑戰(zhàn)處理方案

連鎖零售企業(yè)物流管理方案第2頁案例背景T企業(yè)：大型家電零售連鎖企業(yè)良好市場品牌和聲譽年銷售額xx億連鎖零售企業(yè)物流管理方案第3頁案例背景T企業(yè)結(jié)構(gòu)：T企業(yè)銷售結(jié)構(gòu)特許店網(wǎng)上商城直營店合作超市賣場經(jīng)銷商連鎖零售企業(yè)物流管理方案第4頁案例背景T企業(yè)結(jié)構(gòu)：采購中心特許店網(wǎng)上商城直營店合作超市賣場經(jīng)銷商供給商A供給商B連鎖零售企業(yè)物流管理方案第5頁案例背景T企業(yè)結(jié)構(gòu)：特許店網(wǎng)上商城直營店合作超市賣場經(jīng)銷商配送中心供給商A供給商B連鎖零售企業(yè)物流管理方案第6頁案例背景T企業(yè)：采購中心：負責(zé)配送中心：信息系統(tǒng)：實施了ERP系統(tǒng)連鎖零售企業(yè)物流管理方案第7頁案例背景T企業(yè)處于快速發(fā)展時期：規(guī)模性擴張：經(jīng)過新開店面或者并購其它企業(yè)方式進行規(guī)?？焖贁U張，以確保企業(yè)在贏利中快速成長。提升渠道主導(dǎo)能力：經(jīng)過對一定市場份額占有，提升自己在供給鏈中地位和控制能力。連鎖零售企業(yè)物流管理方案第8頁面臨挑戰(zhàn)T企業(yè)擴張方式及對應(yīng)物流挑戰(zhàn)：產(chǎn)品拓展服務(wù)拓展區(qū)域拓展產(chǎn)品拓展

不一樣產(chǎn)品不一樣特征意味著必須處理對應(yīng)采購和物流問題區(qū)域拓展

物流運作能力支持問題渠道擴展不一樣渠道模式有著不一樣物流運作和管理方式連鎖零售企業(yè)物流管理方案第9頁審計過程中發(fā)覺物流、資金流、信息流配合處于執(zhí)行層，缺乏計劃層統(tǒng)一。

供給商消費者采購銷售供給信息供給信息需求信息需求信息物流物流物流資金流資金流資金流執(zhí)行層：訂單執(zhí)行物流配送收付款客戶服務(wù)計劃層：采購及補貨計劃庫存策略銷售定價現(xiàn)金流與成本控制最終銷售結(jié)果是經(jīng)過訂單推行、物流配送、財務(wù)收付款以及全部相關(guān)客戶服務(wù)等日常操作來完成。對采購、銷售、庫存以及對應(yīng)資金流預(yù)測和計劃伎倆卻還停留在底下執(zhí)行層，物流、資金流和信息流之間缺乏明確因果關(guān)系和動態(tài)循環(huán)，直接造成結(jié)果就是對整體庫存水平和成本水平缺乏控制。連鎖零售企業(yè)物流管理方案第10頁審計過程中發(fā)覺供給鏈總成本存在極大改進空間：當(dāng)前庫存集中在下游連鎖體系，庫存成本結(jié)構(gòu)存在問題。

整個體系配送中心連鎖店（直營/特許）連鎖零售企業(yè)物流管理方案第11頁物流總成本物流運作成本物流相關(guān)成本反向物流成本存貨保有成本運輸成本倉庫運作成本庫存風(fēng)險成本管理費用IT系統(tǒng)成本資本占用成本庫存服務(wù)成本調(diào)價損失大部分企業(yè)只能管理物流運作成本！物流總成本以及當(dāng)中庫存成本連鎖零售企業(yè)物流管理方案第12頁最低物流總成本：平衡存貨保有成本和缺貨損失成本庫存可取得性存貨成本缺貨損失物流服務(wù)總成本90%99.9%97%92%95%98%連鎖零售企業(yè)物流管理方案第13頁最低物流總成本：平衡運作成本和庫存保有成本不一樣產(chǎn)品運作成本與庫存保有成本之間權(quán)衡。單位庫存價值單位運作成本飲料：水；啤酒等日用具：洗衣粉等計算機家用電器手機PDA高低高低連鎖零售企業(yè)物流管理方案第14頁審計過程中發(fā)覺物流中心具備了很好能力，包含運輸、倉儲和配送管理，不過有一些原因直接影響到物流服務(wù)水平和穩(wěn)定性。訂單處理步驟多、時間長物流上分段管理造成資源浪費連鎖零售企業(yè)物流管理方案第15頁審計過程中發(fā)覺下屬連鎖店經(jīng)過總部采購中心要貨份額只占總銷售額50%。特許店直營店配送中心供給商50%50%連鎖零售企業(yè)物流管理方案第16頁審計過程中發(fā)覺信息系統(tǒng)完善，但缺乏整體結(jié)構(gòu)。ERP并未充分發(fā)揮作用，各個系統(tǒng)之間只有數(shù)據(jù)共享，而沒有流程銜接，沒有把供需鏈真正連起來。供需信息在當(dāng)前情況下無法形成閉環(huán)。連鎖零售企業(yè)物流管理方案第17頁審計過程中發(fā)覺計劃和預(yù)測：信息系統(tǒng)和人為經(jīng)驗促成了最終預(yù)測和決議。連鎖零售企業(yè)物流管理方案第18頁審計過程中發(fā)覺當(dāng)前即使已經(jīng)建立了立體化營銷渠道，銷售產(chǎn)品種類也非常之多，但對全部渠道和產(chǎn)品都采取相同物流策略和管理方式。連鎖零售企業(yè)物流管理方案第19頁附：沃爾瑪沃爾瑪折扣商店購物廣場山姆會員店家居商店1、“干貨”配送中心。將供貨商送來商品分類、帖標(biāo)、分送到各百貨商店。此種數(shù)量最多。2、食品配送中心。需要有專門冷藏倉儲和運輸設(shè)施，直接送貨到店。3、山姆會員店配送中心。這種業(yè)態(tài)批零結(jié)合，有1/3會員是小零售商，配送商品內(nèi)容和方式同其它業(yè)態(tài)不一樣。4、服裝配送中心。不直接送貨到店，而是分送到其它配送中心。5、進口商品配送中心。主要作用是大量進口以降低進價，再依據(jù)要貨情況送往其它配送中心。6、退送中心。接收店鋪退回商品，一部分退給供給商，一部分送往折扣商店一部分就地處理，其收益主要來自出售包裝箱收入和供給商支付手續(xù)費。直營連鎖店四種形式六種形式配送中心連鎖零售企業(yè)物流管理方案第20頁審計過程中發(fā)覺定制產(chǎn)品逐步成為主流采購模式，不過直接造成庫存壓力。供給商角度：使經(jīng)銷/零售商擺脫價格競爭零售商角度：毛利高性能、質(zhì)量好支持其它區(qū)域擴張日益成為主流采購模式庫存壓力！產(chǎn)品特征、生命周期、區(qū)域特征、促銷伎倆……所以要重視對定制產(chǎn)品分析、研究，包含：連鎖零售企業(yè)物流管理方案第21頁統(tǒng)一物流管理及運作平臺處理方案有計劃逐步建立起統(tǒng)一物流管理及運作平臺，其中主要包含三個模塊。物流運作體系采購體系預(yù)測體系信息系統(tǒng)連鎖零售企業(yè)物流管理方案第22頁處理方案物流運作體系預(yù)測體系采購體系信息系統(tǒng)連鎖零售企業(yè)物流管理方案第23頁統(tǒng)一物流平臺省級行政區(qū)域

B2C+B2BB2B省級配送中心（DC）B2B,B2C配送連鎖店物流管理-存貨和配送連鎖零售企業(yè)物流管理方案第24頁支持多渠道、多產(chǎn)品物流運作體系零售業(yè)多樣化同時也造成了物流渠道多樣化，所以存在各種物流渠道渠道并存現(xiàn)象產(chǎn)品種類不一樣決定了物流運作過程不統(tǒng)一，同時為了滿足消費者日益增加各種要求，為消費者提供高水平服務(wù)，又決定了不一樣性質(zhì)產(chǎn)品需要不一樣、高效運作渠道。供給商物流中心連鎖店最終消費者需要安裝家電產(chǎn)品普通產(chǎn)品連鎖零售企業(yè)物流管理方案第25頁附：改換物流運作效率對庫存影響庫存店鋪天天銷售與庫存銷售新物流系統(tǒng)運行后目標(biāo)水平利用物流中心庫存來滿足店鋪銷售總庫存比率店鋪物流中心前后改換庫存管理模式結(jié)果1009010705020連鎖零售企業(yè)物流管理方案第26頁預(yù)測體系預(yù)測體系來自消費者需求經(jīng)過銷售、預(yù)測被傳遞，被提煉成詳細采購和制造計劃，再經(jīng)過生產(chǎn)過程增值，最終以產(chǎn)成品形式提供給消費者。在供給鏈中主要作用就是管理需求，并經(jīng)過尋求與管理供給上游供給商之間協(xié)同，來共同面對目標(biāo)消費市場，爭取雙贏結(jié)果。供給鏈（supplychain）供給Supply需求Demand管理供給管理需求供給商零售商行業(yè)目標(biāo)消費市場連鎖零售企業(yè)物流管理方案第27頁采購體系采購體系生成單品采購計劃綜合考慮預(yù)測、成本、毛利、資金、庫存等情況給出合理采購訂單經(jīng)過不一樣算法給出長、中、短期采購計劃，指導(dǎo)日常采購和長久協(xié)議經(jīng)過銷售、利潤、庫存等指標(biāo)評價采購合理性POS端銷售庫存數(shù)據(jù)采購決議支持產(chǎn)品利潤分析資金情況門店銷售預(yù)測物流前置時間采購計劃連鎖零售企業(yè)物流管理方案第28頁信息系統(tǒng)體系：驅(qū)動原因為關(guān)鍵信息連鎖店電子商務(wù)其它渠道采購中心供給商消費者銷售數(shù)據(jù)補貨訂單采購計劃整體體系關(guān)鍵信息：連鎖零售企業(yè)物流管理方案第29頁以訂單驅(qū)動為關(guān)鍵整體流程銷售預(yù)測訂單處理訂單執(zhí)行運輸管理倉庫管理采購計劃庫存計劃財務(wù)補貨計劃連鎖零售企業(yè)物流管理方案第30頁信息系統(tǒng)規(guī)劃連鎖零售企業(yè)物流管理方案第31頁WMS對運作效率管理接收貨物放置訂單處理分揀集拼發(fā)送配送中心WMS貨物運輸貨物運輸總部訂單信息庫存信息運輸信息供給商零售點銷售訂單采購訂單訂單處理流程庫內(nèi)運作流程與訂單執(zhí)行流程連鎖零售企業(yè)物流管理方案第32頁參考：全球零售企業(yè)廣泛使用IT系統(tǒng)數(shù)據(jù)起源：RetailITResearchReport(CapGeminiEarnst&Young)

商品和價格物流和供給鏈倉庫管理系統(tǒng)（WMS）運輸管理系統(tǒng)（TMS）庫存管理店面/客戶資源店面運作管理客戶關(guān)系管理（CRM）POS／客戶訂單管理采購管理價格優(yōu)化商品管理供給鏈協(xié)同（CPFR）空間分配基礎(chǔ)管理數(shù)據(jù)倉庫財務(wù)人力資源補貨訂單管理需求預(yù)測數(shù)據(jù)采掘（DataMining）連鎖零售企業(yè)物流管理方案第33頁零售企業(yè)IT系統(tǒng)案例商品和價格物流和供給鏈倉庫管理系統(tǒng)（WMS）運輸管理系統(tǒng)（TMS）庫存管理店面/客戶資源店面運作管理客戶關(guān)系管理（CRM）POS／客戶訂單管理采購管理價格優(yōu)化商品管理供給鏈協(xié)同（CPFR）空間分配基礎(chǔ)管理數(shù)據(jù)倉庫財務(wù)人力資源補貨訂單管理需求預(yù)測數(shù)據(jù)采掘（DataMining）OracleERP專用零售系統(tǒng)軟件WMSTMSTomax店面系統(tǒng)案例起源：A&P(GreatAtlantic&PacificTeaCo.)連鎖零售企業(yè)物流管理方案第34頁后臺能力物流能力財務(wù)管理能力信息管理能力中國零售業(yè)發(fā)展面臨最大挑戰(zhàn)在中國零售業(yè)快速擴張階段，其面臨最大挑戰(zhàn)是包含物流運作、預(yù)測、采購等整體后臺能力建設(shè)。前臺能力店址選擇店面管理渠道管理連鎖零售企業(yè)物流管理方案第35頁快步易捷介紹快步易捷是中國領(lǐng)先供給鏈管理企業(yè)，以“領(lǐng)先，創(chuàng)新，實效”物流咨詢方案和信息技術(shù)伎倆服務(wù)跨國和國內(nèi)領(lǐng)袖企業(yè)，并主動參加企業(yè)供給鏈管理運作，降低供給鏈總成本和提升客戶服務(wù)水平?？觳揭捉輰Ｗ⒃?C，汽車，快速移動消費品，零售，第三方物流和醫(yī)藥行業(yè)，其客戶包含了眾多業(yè)內(nèi)頂尖企業(yè)。

快步易捷是國家經(jīng)貿(mào)委34家物流重點聯(lián)絡(luò)企業(yè)之一，同時也是中國物流與采購聯(lián)合會常務(wù)理事單位。企業(yè)在北京，上海和廣州三地設(shè)有分支機構(gòu)，擁有中國最大國際化專業(yè)物流和供給鏈管理咨詢團體。

連鎖零售企業(yè)物流管理方案第36頁快步易捷榮譽快步易捷是國務(wù)院經(jīng)貿(mào)委指定34家重點物流聯(lián)絡(luò)企業(yè)中唯一一家專門從事物流專業(yè)化處理方案企業(yè)?？觳揭捉菸锪餍畔⑾到y(tǒng)在年被英特爾企業(yè)(Intel)評為亞太地域B-to-B成功案例。世界著名行業(yè)調(diào)查企業(yè)國際數(shù)據(jù)企業(yè)（IDC）在20對中國物流專業(yè)咨詢服務(wù)供給商把快步易捷排名前五位?？觳揭捉菰谫惖项檰枺–CID）20行業(yè)專門調(diào)研中被評為市場認知度最高物流信息系統(tǒng)企業(yè)之一。連鎖零售企業(yè)物流管理方案第37頁我們經(jīng)典客戶寶供物流集團蓮雄物流安泰達物流（中遠物流）熙可物流長江智能物流華通捷物流上海交運集團寶潔飛利浦消費電子飛利浦照明達能餅干TCL集團和光集團青島啤酒小天鵝集團科龍集團一汽集團明帝集團萬向集團三聯(lián)集團光明乳業(yè)北京華通物流園區(qū)天津濱海物流園區(qū)深圳平湖物流基地蘇州寶供物流中心杭