序言09(2課時(shí))省名師優(yōu)質(zhì)課賽課獲獎(jiǎng)?wù)n件市賽課百校聯(lián)賽優(yōu)質(zhì)課一等獎(jiǎng)?wù)n件

國際貿(mào)易實(shí)務(wù)

主講教師：程惠芳教授

張祎副教授、王莉副教授

教學(xué)網(wǎng)站網(wǎng)址：/浙江工業(yè)大學(xué)國際貿(mào)易學(xué)科國際貿(mào)易實(shí)務(wù)課程組年制作國家精品課程1/31基本素質(zhì)品德素養(yǎng)：利己\利人\利社會、吃苦耐勞表示能力：分析能力和說服能力---認(rèn)識社會深度協(xié)調(diào)能力：團(tuán)體精神、組織領(lǐng)導(dǎo)能力等專業(yè)能力詳細(xì)操作：外銷員＼單證員＼報(bào)關(guān)員＼跟單員……專業(yè)素質(zhì)：儒商運(yùn)籌能力：企業(yè)家經(jīng)營策略和戰(zhàn)略目光冒險(xiǎn)精神一樣協(xié)議，不一樣人去做，結(jié)果不一樣！2/31國家精品課程·國際貿(mào)易實(shí)務(wù)·浙江工業(yè)大學(xué)·經(jīng)貿(mào)學(xué)院國貿(mào)學(xué)科宏觀環(huán)境和微觀條件發(fā)展和改變要求外貿(mào)人員快速連續(xù)更新自己知識結(jié)構(gòu)。國際貿(mào)易實(shí)務(wù)法律金融信息技術(shù)企業(yè)管理經(jīng)濟(jì)學(xué)心理學(xué)社會學(xué)……外貿(mào)人才知識結(jié)構(gòu)3/31國家精品課程·國際貿(mào)易實(shí)務(wù)·浙江工業(yè)大學(xué)·經(jīng)貿(mào)學(xué)院國貿(mào)學(xué)科宏觀環(huán)境對外貿(mào)影響年6月5日《青年時(shí)報(bào)》訊：

一只南美洲亞馬孫河流域熱帶雨林中蝴蝶，偶然扇動(dòng)幾下翅膀，可能在兩周后引發(fā)美國德克薩斯引發(fā)一場龍卷風(fēng)。氣象學(xué)上“蝴蝶效應(yīng)”似乎正在經(jīng)濟(jì)領(lǐng)域得到驗(yàn)證。山雨欲來風(fēng)滿樓。省內(nèi)外貿(mào)企業(yè)感受到了來自大洋彼岸———美國“威脅”。這個(gè)威脅就是去年2月份浮出水面美次貸危機(jī)?！鐣法律\經(jīng)濟(jì)\政治\技術(shù)4/31國家精品課程·國際貿(mào)易實(shí)務(wù)·浙江工業(yè)大學(xué)·經(jīng)貿(mào)學(xué)院國貿(mào)學(xué)科不一樣跨國經(jīng)營階段、不一樣國際化戰(zhàn)略，企業(yè)對外貿(mào)人才素質(zhì)要求也不一樣！國內(nèi)經(jīng)營直接出口間接出口海外代理海外銷售子企業(yè)海外生產(chǎn)子企業(yè)母國戰(zhàn)略地域戰(zhàn)略多國戰(zhàn)略全球戰(zhàn)略……微觀條件：如企業(yè)差異5/31國家精品課程·國際貿(mào)易實(shí)務(wù)·浙江工業(yè)大學(xué)·經(jīng)貿(mào)學(xué)院國貿(mào)學(xué)科課程描述（共48課時(shí)）

教學(xué)目標(biāo)：學(xué)習(xí)實(shí)務(wù)基本知識，經(jīng)過練習(xí)和模擬操作，掌握國際貿(mào)易實(shí)務(wù)技能。關(guān)聯(lián)課程：《國際貿(mào)易原理》《外貿(mào)函電》《國際金融》《外貿(mào)談判》《國際商法》《WTO與中國經(jīng)濟(jì)》《中外文化比較》等課程學(xué)習(xí)評定：卷面考評（60%）\上機(jī)練習(xí)和作業(yè)（30%）\學(xué)習(xí)態(tài)度與溝通（10%）部分參考資料和網(wǎng)絡(luò)資源6/31國家精品課程·國際貿(mào)易實(shí)務(wù)·浙江工業(yè)大學(xué)·經(jīng)貿(mào)學(xué)院國貿(mào)學(xué)科基本知識點(diǎn)商品品質(zhì)、數(shù)量、包裝和檢驗(yàn)商品價(jià)格貨物交付、運(yùn)輸和保險(xiǎn)，貨款支付

爭議預(yù)防與處理協(xié)議磋商、訂立與推行

其它貿(mào)易方式*重點(diǎn)重點(diǎn)重點(diǎn)7/31國家精品課程·國際貿(mào)易實(shí)務(wù)·浙江工業(yè)大學(xué)·經(jīng)貿(mào)學(xué)院國貿(mào)學(xué)科國際貿(mào)易實(shí)務(wù)教學(xué)軟件世格外貿(mào)模擬練習(xí)系統(tǒng)和單證練習(xí)系統(tǒng)練習(xí)題庫和各類單證制作，包含各章節(jié)知識點(diǎn)，題型有選擇題、是非題、填空題、操作題、計(jì)算題等，操作題包含協(xié)議訂立、信用證審核、單證制作等（課內(nèi)和課后作業(yè)）。世格外貿(mào)實(shí)務(wù)教學(xué)系統(tǒng)補(bǔ)充知識點(diǎn)自學(xué)和進(jìn)出口詳細(xì)案例業(yè)務(wù)資料，經(jīng)過課外自學(xué)讓學(xué)生更多地了解外貿(mào)業(yè)務(wù)實(shí)際操作流程。（課外自習(xí)）世格外貿(mào)綜合實(shí)習(xí)平臺

短學(xué)期課程設(shè)計(jì)，融匯和利用各關(guān)聯(lián)課程知識，經(jīng)過角色模擬進(jìn)出口業(yè)務(wù)實(shí)習(xí)，使學(xué)生熟悉外貿(mào)實(shí)務(wù)詳細(xì)操作流程，增強(qiáng)感性認(rèn)識，發(fā)覺問題，分析問題，處理問題，提升實(shí)踐能力。（短學(xué)期課程）教學(xué)日歷講課計(jì)劃8/31國家精品課程·國際貿(mào)易實(shí)務(wù)·浙江工業(yè)大學(xué)·經(jīng)貿(mào)學(xué)院國貿(mào)學(xué)科教材與部分參考資料《進(jìn)出口貿(mào)易實(shí)務(wù)教程》第六版年吳百福主編上海人民出版社；《國際貿(mào)易實(shí)務(wù)》黎孝先主編，中國人民大學(xué)年“Incoterms”等國際通例或條約《國際貿(mào)易問題》《國際貿(mào)易》《國際商報(bào)》等期刊報(bào)紙和相關(guān)全文數(shù)據(jù)庫論文。9/31國家精品課程·國際貿(mào)易實(shí)務(wù)·浙江工業(yè)大學(xué)·經(jīng)貿(mào)學(xué)院國貿(mào)學(xué)科部分網(wǎng)絡(luò)資源（國內(nèi)）教學(xué)網(wǎng)站/index.php?xname=5I58211福步外貿(mào)論壇/中華人民共和國商務(wù)部阿里巴巴(B2B)中國國際貿(mào)易網(wǎng)中國外經(jīng)貿(mào)中國貿(mào)促網(wǎng)中國國際貿(mào)易發(fā)展網(wǎng)國際商務(wù)橋10/31國家精品課程·國際貿(mào)易實(shí)務(wù)·浙江工業(yè)大學(xué)·經(jīng)貿(mào)學(xué)院國貿(mào)學(xué)科部分國際經(jīng)貿(mào)組織及網(wǎng)址ICC(InternationalChamberofCommerce)

OECD(OrganizationforEconomicCo-operationandDevelopment)

/WTO(WorldTradeOrdanization)UNCTAD(UnitedNationsConferenceonTradeandDevelopment)/U.S.ChamberofCommerce/default.htm

11/31國家精品課程·國際貿(mào)易實(shí)務(wù)·浙江工業(yè)大學(xué)·經(jīng)貿(mào)學(xué)院國貿(mào)學(xué)科序言：幾個(gè)問題探討

問題一、“進(jìn)出口貿(mào)易”定義

問題二、國際貨物買賣特點(diǎn)

問題三、國際貨物買賣協(xié)議適用法律

貨物進(jìn)出口、技術(shù)進(jìn)出口、服務(wù)進(jìn)出口營業(yè)地在不一樣國家當(dāng)事人之間買賣劃分買賣雙方風(fēng)險(xiǎn)、費(fèi)用和義務(wù)國際貿(mào)易通例、國際貿(mào)易條約、國內(nèi)法12/31國家精品課程·國際貿(mào)易實(shí)務(wù)·浙江工業(yè)大學(xué)·經(jīng)貿(mào)學(xué)院國貿(mào)學(xué)科定義擴(kuò)展1986年發(fā)動(dòng)關(guān)貿(mào)總協(xié)定烏拉圭回合談判依據(jù)當(dāng)前國際經(jīng)濟(jì)往來實(shí)際，把對外貿(mào)易定義擴(kuò)展為：貨物進(jìn)出口：最基本，最主要部分。技術(shù)進(jìn)出口：以許可貿(mào)易為主要形式技術(shù)轉(zhuǎn)讓。服務(wù)進(jìn)出口：交通運(yùn)輸、銀行、保險(xiǎn)、旅游、船舶維修、技術(shù)咨詢、各種形式勞務(wù)合作等。問題一13/31國家精品課程·國際貿(mào)易實(shí)務(wù)·浙江工業(yè)大學(xué)·經(jīng)貿(mào)學(xué)院國貿(mào)學(xué)科狹義“進(jìn)出口貿(mào)易”

Exportandimporttrade狹義進(jìn)出口貿(mào)易普通指國與國之間有形商品即貨物買賣活動(dòng)，也稱“國際貨物買賣”，它是國際貿(mào)易中最基本最主要部分，比重仍為最大。許多技術(shù)轉(zhuǎn)讓和各種服務(wù)貿(mào)易業(yè)務(wù)操作方法都從貨物進(jìn)出口貿(mào)易基本做法中借鑒。問題一14/31國家精品課程·國際貿(mào)易實(shí)務(wù)·浙江工業(yè)大學(xué)·經(jīng)貿(mào)學(xué)院國貿(mào)學(xué)科國際貨物買賣界定

問題二正泰集團(tuán)通用電器正泰集團(tuán)貿(mào)易子企業(yè)通用電器生產(chǎn)子企業(yè)15/31國家精品課程·國際貿(mào)易實(shí)務(wù)·浙江工業(yè)大學(xué)·經(jīng)貿(mào)學(xué)院國貿(mào)學(xué)科國際貨物買賣協(xié)議

指營業(yè)地在不一樣國家當(dāng)事人之間訂立就一方（賣方）將特定貨物交付給另一方（買方），另一方收取該貨物并支付貨款相關(guān)事項(xiàng)協(xié)議。ContractfortheInternationalSaleofGoods問題二16/31國家精品課程·國際貿(mào)易實(shí)務(wù)·浙江工業(yè)大學(xué)·經(jīng)貿(mào)學(xué)院國貿(mào)學(xué)科訂立協(xié)議重點(diǎn)風(fēng)險(xiǎn)劃分：賣方完成交貨（delivery地點(diǎn)，即貨物滅失或毀損一切風(fēng)險(xiǎn)之分界點(diǎn)，今后貨物風(fēng)險(xiǎn)由買方負(fù)擔(dān)。費(fèi)用劃分：運(yùn)費(fèi)、保險(xiǎn)費(fèi)、相關(guān)手續(xù)費(fèi)和服務(wù)費(fèi)、稅金等。權(quán)利和義務(wù)劃分：運(yùn)輸、保險(xiǎn)、通關(guān)、單據(jù)交付、交貨、支付貨款等。問題二17/31國家精品課程·國際貿(mào)易實(shí)務(wù)·浙江工業(yè)大學(xué)·經(jīng)貿(mào)學(xué)院國貿(mào)學(xué)科Contract協(xié)議PreparationNegotiationImplement交易過程問題二18/31國家精品課程·國際貿(mào)易實(shí)務(wù)·浙江工業(yè)大學(xué)·經(jīng)貿(mào)學(xué)院國貿(mào)學(xué)科交易前準(zhǔn)備貨源客戶問題二市場調(diào)研取得出口權(quán)廣告宣傳商標(biāo)注冊出口準(zhǔn)備19/31國家精品課程·國際貿(mào)易實(shí)務(wù)·浙江工業(yè)大學(xué)·經(jīng)貿(mào)學(xué)院國貿(mào)學(xué)科方式：內(nèi)容：程序：口頭、函電品名、品質(zhì)、數(shù)量、包裝、價(jià)格、運(yùn)輸、保險(xiǎn)、支付、商檢、索賠、仲裁、不可抗力(交易條件)詢盤、發(fā)盤、還盤、接收、簽約交易磋商問題二20/31國家精品課程·國際貿(mào)易實(shí)務(wù)·浙江工業(yè)大學(xué)·經(jīng)貿(mào)學(xué)院國貿(mào)學(xué)科交易條件主要條件：直接關(guān)系到協(xié)議標(biāo)和買賣雙方基本協(xié)議義務(wù)。包含貨物品質(zhì)、數(shù)量、包裝、價(jià)格、交貨和支付條件。其它條件：與預(yù)防和處理爭議相關(guān)。包含保險(xiǎn)、檢驗(yàn)、索賠、不可抗拒、仲裁等條件。問題二21/31國家精品課程·國際貿(mào)易實(shí)務(wù)·浙江工業(yè)大學(xué)·經(jīng)貿(mào)學(xué)院國貿(mào)學(xué)科賣方基本義務(wù)：提交符合協(xié)議要求貨物移交相關(guān)貨運(yùn)單據(jù)轉(zhuǎn)移貨物全部權(quán)買方基本義務(wù)：支付貨款收取符合協(xié)議要求貨物交易推行問題二22/31國家精品課程·國際貿(mào)易實(shí)務(wù)·浙江工業(yè)大學(xué)·經(jīng)貿(mào)學(xué)院國貿(mào)學(xué)科國際貨物買賣復(fù)雜性

在法律體系方面存在差異或沖突：貿(mào)易受到相關(guān)國家對外貿(mào)易政策、辦法、法律以及外匯管制等條件制約。買賣雙方負(fù)擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)比國內(nèi)貿(mào)易大：交易數(shù)量和金額大，間隔時(shí)間長，地理跨度大，貨物需長途運(yùn)輸，有時(shí)還需結(jié)合各種運(yùn)輸方式。問題二23/31國家精品課程·國際貿(mào)易實(shí)務(wù)·浙江工業(yè)大學(xué)·經(jīng)貿(mào)學(xué)院國貿(mào)學(xué)科國際貨物買賣復(fù)雜性交易含有很大不穩(wěn)定性：受到交易雙方所在國政治經(jīng)濟(jì)關(guān)系、以及其它社會客觀條件影響。利益相關(guān)者眾多：需要得到國內(nèi)外運(yùn)輸、保險(xiǎn)、海關(guān)、商檢、和銀行等部門協(xié)作、配合，或接收監(jiān)督與管理，關(guān)系錯(cuò)綜復(fù)雜，輕易造成損失或引發(fā)糾紛。（多個(gè)協(xié)議）問題二24/31國家精品課程·國際貿(mào)易實(shí)務(wù)·浙江工業(yè)大學(xué)·經(jīng)貿(mào)學(xué)院國貿(mào)學(xué)科國際貿(mào)易包括協(xié)議與國內(nèi)供貨方訂立購貨協(xié)議（供貨協(xié)議）與承運(yùn)方訂立運(yùn)輸協(xié)議（國內(nèi)運(yùn)輸和國際運(yùn)輸）與保險(xiǎn)企業(yè)訂立貨物運(yùn)輸保險(xiǎn)協(xié)議與銀行訂立國際結(jié)算協(xié)議（托收貨款或支付貨款）與國外商人訂立國際貨物買賣協(xié)議問題二25/31國家精品課程·國際貿(mào)易實(shí)務(wù)·浙江工業(yè)大學(xué)·經(jīng)貿(mào)學(xué)院國貿(mào)學(xué)科適用法律和規(guī)則國際貿(mào)易通例《國際貿(mào)易術(shù)語解釋通則》《跟單信用證統(tǒng)一通例》……國際貿(mào)易條約《聯(lián)合國國際貨物銷售協(xié)議條約》

WTO一攬子規(guī)則……國內(nèi)法《中華人民共和國協(xié)議法》問題三26/31國家精品課程·國際貿(mào)易實(shí)務(wù)·浙江工業(yè)大學(xué)·經(jīng)貿(mào)學(xué)院國貿(mào)學(xué)科《國際貿(mào)易術(shù)語解釋通則》名稱：簡稱《通則》（INCOTERMS，INTERNATIONALCOMMERCIALTERMS），國際商會（ICC）提出對各種貿(mào)易術(shù)語解釋正式規(guī)則。目標(biāo)：便利國際貿(mào)易進(jìn)行,在銷售協(xié)議中引用《通則》能夠明確界定當(dāng)事方各自義務(wù)并能夠降低法律糾紛風(fēng)險(xiǎn)。歷史：它于1936年首次公布，在1953年、1967年、1976年、1980年、1990年、年、年不一樣版本中作了修訂和補(bǔ)充，方便使這些規(guī)則適合當(dāng)前國際貿(mào)易實(shí)踐發(fā)展。27/31國家精品課程·國際貿(mào)易實(shí)務(wù)·浙江工業(yè)大學(xué)·經(jīng)貿(mào)學(xué)院國貿(mào)學(xué)科通則通則適適用于一切含各種運(yùn)輸方式E組起運(yùn)EXWEXW\FCA\CPT\CIP\DAT\DAP\DDP（7個(gè)）F組主運(yùn)費(fèi)未付FCA\FAS\FOB僅適適用于海運(yùn)及內(nèi)陸水陸運(yùn)輸C組主運(yùn)費(fèi)已付CFR\CIF\CPT\CIPFAS/FOB/CFR/CIF（4個(gè)）D組抵達(dá)DAF\DES\DEQ\DDU\DDP通則與通則比較28/31國家精品課程·國際貿(mào)易實(shí)務(wù)·浙江工業(yè)大學(xué)·經(jīng)貿(mào)學(xué)院國貿(mào)學(xué)科《聯(lián)合國國際貨物銷售協(xié)議條約》UnitedNationsConventiononContractsofInternationalSalesofGoods由聯(lián)合國國際貿(mào)易法委員會主持制訂，1980年在維也納舉行外交會議上取得經(jīng)過。條約于1988年1月1日正式生效。共四個(gè)部分，101條：（1）適用范圍；（2）協(xié)議成立；（3）貨物買賣；（4）最終條款。1986年12月11日我國交存核準(zhǔn)書，在提交核準(zhǔn)書時(shí)，提出了兩項(xiàng)保留心見：