4cs營(yíng)銷(xiāo)策略小米手機(jī)案例分析

小米手機(jī)案例分析分析小米手機(jī)的迷人之處在哪里，為何橫空出世就受到追捧。1999二、案例背景14玩性強(qiáng)的手機(jī)簡(jiǎn)直打算了你的生活質(zhì)量。2、手機(jī)互聯(lián)網(wǎng)的快速普及，致使大量的智能手機(jī)涌入市場(chǎng)，人3、蘋(píng)果手機(jī)在中國(guó)銷(xiāo)售火爆，HTC、諾基亞等國(guó)外品牌緊隨其后。但是價(jià)格高，后續(xù)還有刷機(jī)費(fèi)用，一些消費(fèi)者嘆而觀止。4、國(guó)產(chǎn)手機(jī)由于種種因素不能被消費(fèi)者在價(jià)格上認(rèn)可，致使售……成賺取。5、現(xiàn)有熱銷(xiāo)品牌的手機(jī)在硬件、功能、外觀等方面仍有很多方面值得改進(jìn)，而更的速度太慢，致使消費(fèi)者更的本錢(qián)增加。三、案例內(nèi)容1、2023年8月，小米M1公布，售價(jià)1999元，主要針對(duì)手機(jī)發(fā)燒友承受線上銷(xiāo)售模式是世界上首款雙核1.5GHz的智能手機(jī)，并宣稱(chēng)其雙核引擎比其它單核 1GHz處理器手機(jī)的性能提升了200%，和雙核智能手機(jī)相比也提升了25%。2、202310203202312173026014、202312181020231400售空！為了滿足寬闊米粉，202311150兩次不同的有兩點(diǎn)：1、此次開(kāi)放購(gòu)置，每人預(yù)付100元！2、成功購(gòu)置后，贈(zèng)送小米會(huì)員后蓋一個(gè)！經(jīng)約3550次售空！此次成功訂購(gòu)的小米手時(shí)機(jī)從2月1日開(kāi)頭發(fā)貨,發(fā)貨前三天會(huì)收到短信通知付余款！5、2023年3月底小米手機(jī)電信版定價(jià)1999元正式出售。 2月8日，CDMA版小米手機(jī)于正式公布。售價(jià)2199元，小米科技CEO32月1616991000133189電信號(hào)碼注冊(cè)。228CDMA1562023461034月6日下午3點(diǎn)6分5秒,小米手機(jī)一輪10101198720234124121314101500網(wǎng)購(gòu)置小米聯(lián)通合約機(jī)，小米手機(jī)+高速3G網(wǎng)絡(luò)，體驗(yàn)精彩紛呈的移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代！8、預(yù)報(bào)：202359四、案例分析〔一、內(nèi)部因素：小米手機(jī)具有專(zhuān)業(yè)的治理團(tuán)隊(duì)雷軍，小米創(chuàng)始人，董事長(zhǎng)兼CEO，金山軟件董事長(zhǎng)、天使投資人。林斌，小米聯(lián)合創(chuàng)始人，總裁，前Google長(zhǎng)。理?？偙O(jiān)。黃江吉，小米聯(lián)合創(chuàng)始人副總裁，前微軟中國(guó)工程院開(kāi)發(fā)總監(jiān)。Google〔二4Cs1、客戶。小米手機(jī)的客戶主要針對(duì)的是手機(jī)發(fā)燒友。因此，小Android2.3.5MIUI1.5GHzCPU，Adreno2201GBRAM4GB32GBMicroSD。手機(jī)屏幕承受416:9854×48063mm，該屏幕承受半透半反射構(gòu)造，陽(yáng)光底下也可以看得清楚。電池容量為1930mAh，官方數(shù)據(jù)稱(chēng)，這款電池聯(lián)網(wǎng)待機(jī)可達(dá)450小時(shí)，支持連續(xù)通話15小時(shí)，播放歌曲45小時(shí)，大型玩耍6小時(shí)。此外，小米手機(jī)承受的石墨散熱膜，可以有效解決散熱問(wèn)題。該手機(jī)還配置了800萬(wàn)像素?cái)z像頭。通信系統(tǒng)方面，小米手機(jī)支持GSM+WCDMA等7個(gè)頻段；支持兩套衛(wèi)星系統(tǒng)，美國(guó) GPS和俄羅斯格洛納斯GLONASS。小米手機(jī)將GPS和WiFi+藍(lán)牙兩個(gè)天線分別置于機(jī)身MIUI和原生Android兩個(gè)適用MIUIMIUI以上的種種考慮和設(shè)計(jì)成為了小米手機(jī)已上市便受到關(guān)注和追捧的緣由之一。2、本錢(qián)：考慮客戶情愿付出的本錢(qián)、代價(jià)是多少。盡管小米手機(jī)的價(jià)格普遍偏低，所謂的高端手機(jī)也幾乎未曾超過(guò)2023元，而1999元的價(jià)格推出，作為一種嘗試的心態(tài)的消費(fèi)者來(lái)講，這個(gè)價(jià)格推廣所無(wú)法到達(dá)的價(jià)格。其他成熟品牌，以其現(xiàn)有的產(chǎn)品和渠道，一利潤(rùn)平衡點(diǎn)。3、便利：考慮讓客戶享受第三方物流帶來(lái)的便利。小米手機(jī)實(shí)行本錢(qián)。4、溝通：樂(lè)觀主動(dòng)與客戶溝通，需找雙贏的認(rèn)同感。小米手機(jī)前的缺陷，增更有用的功能。首先，每周五下午〔特別狀況除外小米手時(shí)機(jī)接到A”彈出對(duì)話框，。因此每周五也被米粉稱(chēng)作“橙色星期五五、案例評(píng)述的國(guó)產(chǎn)品牌騰空上市，沒(méi)有知名度，沒(méi)有銷(xiāo)售渠道，沒(méi)有生產(chǎn)線。來(lái)自于企業(yè)外部的因素都不具備。那么網(wǎng)上申購(gòu)并不是有意調(diào)低產(chǎn)量，以期到達(dá)調(diào)控供求關(guān)系、制造供不應(yīng)求“假象。而是一方面可以試試市場(chǎng)的反響，以需定產(chǎn)；一方面爭(zhēng)取時(shí)間，聽(tīng)聽(tīng)市場(chǎng)的反響，不盲目為將