企業(yè)定制有效營銷模式咨詢項目建議書

上海**營銷咨詢有限企業(yè)上海市漕寶路82號光大會展中心E座1306（3564325766、54643471（Fax）定制實效營銷模式.....1企業(yè)定制有效營銷模式咨詢項目建議書第1頁基于戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型渠道整合運作實效模式上海**營銷咨詢有限企業(yè)-05-14機密（項目提議書研討版）此匯報僅供隆力奇內(nèi)部使用，未經(jīng)上海**營銷咨詢有限企業(yè)書面許可，其它機構(gòu)不得私自傳閱、引用或復(fù)制機密.....2企業(yè)定制有效營銷模式咨詢項目建議書第2頁重要說明

本項目提議書是基于**咨詢經(jīng)過與隆力奇相關(guān)人員初步溝通，依據(jù)**咨詢對日化行業(yè)及區(qū)域市場了解，對隆力奇系統(tǒng)整合渠道、強化渠道管理、提升銷售業(yè)績提出初步構(gòu)想。因為對隆力奇銷售現(xiàn)實狀況、經(jīng)營管理和市場運作缺乏深入深入了解，這些初步構(gòu)想并不是**咨詢最終止論。**咨詢認(rèn)為要提出現(xiàn)有戰(zhàn)略領(lǐng)先、切合隆力奇實際、又易于操作執(zhí)行處理方案，必須進(jìn)行以下工作：（1）廣泛深入市場研究（2）決議高層充分溝通（3）基于事實數(shù)據(jù)分析（4）過去經(jīng)驗充分參考（5）管理工具創(chuàng)造利用（6）切實可行操作步驟這些初步判斷和構(gòu)想只是我們作為項目開始時分析起點，在未來進(jìn)行上述工作過程中，我們將會不停檢驗、修正、完善最初判斷，并逐步形成切實可行、適合隆力奇渠道整合處理方案.....3企業(yè)定制有效營銷模式咨詢項目建議書第3頁項目提議書結(jié)構(gòu)**咨詢對隆力奇初步認(rèn)識**咨詢對此次咨詢項目標(biāo)了解此次咨詢項目標(biāo)主題和關(guān)鍵內(nèi)容此次咨詢項目標(biāo)運作及費用預(yù)算可能參加此次項目標(biāo)咨詢顧問介紹**咨詢對隆力奇企業(yè)獨特價值本節(jié)是在明確隆力奇渠道整合實效運作需求前提下，基于**咨詢對當(dāng)前日化行業(yè)及區(qū)域市場認(rèn)識，對隆力奇戰(zhàn)略思緒初步分析判斷，以此作為正式開展項目標(biāo)基礎(chǔ).....4企業(yè)定制有效營銷模式咨詢項目建議書第4頁隆力奇企業(yè)自成立以來，經(jīng)歷了二十多年高速發(fā)展，尤其是近以來，企業(yè)增加速度不停加緊，企業(yè)影響力不停擴大江蘇隆力奇生物科技股份有限企業(yè)是當(dāng)前國內(nèi)規(guī)模最大、技術(shù)力量最先進(jìn)日化產(chǎn)品、保健品研究、開發(fā)和產(chǎn)銷基地，企業(yè)擁有200多個營銷企業(yè)，員工總數(shù)3萬余名，其中大學(xué)生、碩士、高級工程師、教授百分比超出30%1創(chuàng)業(yè)來平均每年以40%以上增加速度高速、健康地向前發(fā)展，成為本土日化行業(yè)領(lǐng)軍品牌，企業(yè)主要經(jīng)營有化裝品、家用洗滌品、保健品、酒類、皮革制品、家俱、內(nèi)衣、金融、房地產(chǎn)九大系列1000多個品種2，“隆力奇”商標(biāo)被國家工商行政管理總局認(rèn)定為中國馳名商標(biāo)，在中央電視臺年和20、20黃金時段廣告競標(biāo)會上，隆力奇分別以1.4億和1．68億元、1.878億元人民幣成功競標(biāo)，連續(xù)三年為國內(nèi)日化品牌“標(biāo)王”3年，隆力奇化裝品榮獲“國家免檢產(chǎn)品”資格，在年“中國500最具價值品牌”排行榜中，隆力奇以鮮明品牌定位、強大品牌競爭力作為唯一進(jìn)入前100位日化品牌入選排行榜，位居48位，品牌價值95.52億元人民幣，4月15日，“中國傳輸榜中榜”揭曉，隆力奇取得年度最正確媒介策略獎，20斥巨款5606萬獨家冠名青年歌手大獎賽4.....5企業(yè)定制有效營銷模式咨詢項目建議書第5頁當(dāng)前，企業(yè)已經(jīng)形成了以隆力奇為關(guān)鍵多品牌、多系列日化產(chǎn)品隆力奇龍美人婭妃阿慶嫂浴之寶主要品牌組成膏霜乳液類洗面奶類牙膏類香皂類洗發(fā)水類沐浴類護(hù)發(fā)素類潤唇膏類者喱水類防曬類花露珠類男士系列兒童系列彩妝系列洗滌系列消殺系列主要產(chǎn)品系列.....6企業(yè)定制有效營銷模式咨詢項目建議書第6頁不過，近年來隆力奇也面臨著巨大競爭和挑戰(zhàn)企業(yè)內(nèi)部壓力行業(yè)與市場競爭壓力盈利能力提升壓力品牌傳輸效果壓力產(chǎn)品及新市場擴張分企業(yè)市場管控模式分銷與銷售管理模式終端與促銷人員管理外部環(huán)境日化市場增加速度深入放慢產(chǎn)品供過于求現(xiàn)象突出品牌主要性開始快速上升消費者需求改變外資日化巨頭中國市場份額比重大廣東為主二線日化品牌靠大量廣告拉動銷售，搶占市場份額大量低價低級日化產(chǎn)品參加競爭外資品牌尋求區(qū)域強勢品牌合作與吞并價格戰(zhàn)使贏利水平降低終端促銷戰(zhàn)使企業(yè)受傷嚴(yán)重產(chǎn)品市場行業(yè)競爭OEM使日化行業(yè)進(jìn)入非常輕易產(chǎn)品同質(zhì)化非常突出，產(chǎn)品創(chuàng)新難度大經(jīng)銷商/分銷商招募難度加大大型零售商合作條件日漸苛刻產(chǎn)業(yè)鏈.....7企業(yè)定制有效營銷模式咨詢項目建議書第7頁正確市場拓展策略合理分銷模式和渠道控制管理豐富產(chǎn)品組合，滿足市場需要經(jīng)過含有高覆蓋率和各種渠道并存分銷網(wǎng)絡(luò)來靠近消費者，到達(dá)高鋪貨率品牌著名度提升和營銷效率提升**咨詢依據(jù)多年以來對日化行業(yè)關(guān)注和研究，認(rèn)為我國日化行業(yè)關(guān)鍵成功要素以下:完善銷售管理體系隆力奇需要重點完善要素.....8企業(yè)定制有效營銷模式咨詢項目建議書第8頁在日益激烈市場競爭中，企業(yè)快速發(fā)展要求隆力奇營銷戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型，但戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型正面臨著渠道整合實效運作巨大問題以分企業(yè)為主多級承包運作曾經(jīng)為企業(yè)發(fā)展立下汗馬功勞但也造成了市場腐敗和團(tuán)體利益為先市場禁錮閉塞，企業(yè)管理困難市場費用高漲，企業(yè)贏利能力弱短期行為多，企業(yè)長久戰(zhàn)略性市場無法形成銷售管理隨意化、市場缺乏規(guī)范運作當(dāng)前已經(jīng)局限企業(yè)戰(zhàn)略實現(xiàn)戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型多渠道，多模式，精深運作市場改變單一分企業(yè)承包模式，KA、流通同時運作抓大店，KA系統(tǒng)直營運作充分利用經(jīng)銷商資源，深度分銷分企業(yè)承包模式收編、轉(zhuǎn)型粗放式運作變?yōu)榫?xì)化運作，企業(yè)掌控市場市場多元化，企業(yè)健康、快速、長久發(fā)展怎樣整合渠道體系，各渠道怎樣高效運作？.....9企業(yè)定制有效營銷模式咨詢項目建議書第9頁當(dāng)前，隆力奇渠道運作中，在以下五個板塊存在一些問題，**咨詢將依據(jù)前期調(diào)研和初步溝通進(jìn)行詳細(xì)闡述渠道體系整合1KA運作2分企業(yè)承包運作3經(jīng)銷商運作4渠道運作保障體系5.....10企業(yè)定制有效營銷模式咨詢項目建議書第10頁一：渠道體系整合。**咨詢認(rèn)為渠道體系缺乏整合是當(dāng)前隆力奇企業(yè)亟待處理主要問題，詳細(xì)表現(xiàn)以下1隆力奇當(dāng)前渠道運作方式過于繁雜，因為當(dāng)前渠道分割不清楚，造成管理難度過大2現(xiàn)有渠道層級偏短，造成產(chǎn)品分銷層級偏高，無法充分利用不一樣渠道之間良性銷售示范效應(yīng)，實現(xiàn)產(chǎn)品快速覆蓋和快速盈利3渠道策略規(guī)劃尚不清楚，主要依靠對當(dāng)代零售渠道直營模式，對營銷資源占用顯著，忽略渠道平衡發(fā)展，難以平衡資源投入，保障銷售目標(biāo)實現(xiàn)4各渠道運作缺乏統(tǒng)一模式，造成渠道運作消耗企業(yè)大量精力，而且無法形成樣板影響以帶動全國渠道網(wǎng)絡(luò)快速轉(zhuǎn)型5因隆力奇品類較多，產(chǎn)品線過長，在現(xiàn)有渠道模式下，產(chǎn)品難以有效組合，不能表達(dá)以產(chǎn)品和渠道復(fù)合為導(dǎo)向產(chǎn)品運作策略6缺乏針對不一樣渠道產(chǎn)品規(guī)劃、產(chǎn)品梯隊組合，使得產(chǎn)品之間協(xié)同效應(yīng)差，渠道和終端管理維護(hù)難度加大，同時分散了資源投入，減弱了資源配置效率.....11企業(yè)定制有效營銷模式咨詢項目建議書第11頁二：KA運作。KA渠道作為隆力奇當(dāng)前主流渠道之一，在產(chǎn)生較大銷售貢獻(xiàn)同時，面臨著很多問題56怎樣統(tǒng)籌KA談判，取得較為優(yōu)惠貿(mào)易條件怎樣對KA促銷整體規(guī)劃，處理不一樣區(qū)域和系統(tǒng)之間利益平衡怎樣平衡KA費用投入和銷售產(chǎn)出178怎樣處理KA信息，為KA運作提供有效支持

怎樣界定KA管理部門、分企業(yè)、經(jīng)銷商之間網(wǎng)點分配和利益關(guān)系3怎樣處理KA跨區(qū)域連鎖經(jīng)營所帶來相關(guān)管理問題4

怎樣控制、協(xié)調(diào)不一樣KA系統(tǒng)或同一KA不一樣門店供貨價格，防止引發(fā)KA沖突.....12企業(yè)定制有效營銷模式咨詢項目建議書第12頁三：承包分企業(yè)運作。隆力奇承包分企業(yè)模式，曾經(jīng)為企業(yè)發(fā)展立下汗馬功勞，但用發(fā)展眼光看，現(xiàn)有承包分企業(yè)模式可能存在較多隱患形成利益小團(tuán)體為截流費用不愿市場投入結(jié)果導(dǎo)向，管理渙散區(qū)域表現(xiàn)不均衡，利益分?jǐn)偛粍虿槐阌诮y(tǒng)一落實總部總體戰(zhàn)略布署執(zhí)行力差，因人而異上有政策，下有對策策略分散，不利于有效競爭企業(yè)經(jīng)營風(fēng)險加??！.....13企業(yè)定制有效營銷模式咨詢項目建議書第13頁四：經(jīng)銷商運作。伴隨隆力奇品牌著名度提升，很多經(jīng)銷商希望經(jīng)銷隆力奇產(chǎn)品，但因為承包分企業(yè)模式限制，經(jīng)銷商運作范圍和效率都比較低KA部直營經(jīng)銷商運作新產(chǎn)品個人承包新產(chǎn)品經(jīng)銷商承包渠道運作體系區(qū)域經(jīng)銷商收購分企業(yè)運作采取經(jīng)銷商運作區(qū)域范圍比較少，經(jīng)銷商資源沒有充分發(fā)揮承包分企業(yè)開發(fā)分銷商沒有把隆力奇產(chǎn)品作銷售重點經(jīng)銷商和承包分企業(yè)市場界定不清，渠道沖突不停，相互壓價，沖流貨時有發(fā)生經(jīng)銷商運作粗放，市場不能精細(xì)化企業(yè)缺乏對經(jīng)銷商運作有效管理和服務(wù).....14企業(yè)定制有效營銷模式咨詢項目建議書第14頁五：渠道運作保障體系。因為銷售管理弱化，造成渠道沖突難以得到有效控制，沖流貨現(xiàn)象時有發(fā)生，對隆力奇品牌塑造和市場拓展帶來較大威脅區(qū)域拓展管理體系門店拓展管理體系市場巡訪督導(dǎo)體系銷售組織管理體系人員業(yè)績考評體系市場費用管控體系……區(qū)域發(fā)展不平衡市場黑洞多企業(yè)潛在危機多門店贏利性差市場靠個人而非組織制勝營銷費用嚴(yán)重浪費……價格體系亂，沖流貨嚴(yán)重渠道管理體系缺乏渠道運作保障體系不健全人才流失，主動性不夠，責(zé)任心不強.....15企業(yè)定制有效營銷模式咨詢項目建議書第15頁項目提議書結(jié)構(gòu)**咨詢對隆力奇初步認(rèn)識**咨詢對此次咨詢項目標(biāo)了解此次咨詢項目標(biāo)主題和關(guān)鍵內(nèi)容此次咨詢項目標(biāo)運作及費用預(yù)算可能參加此次項目標(biāo)咨詢顧問介紹**咨詢對隆力奇企業(yè)獨特價值本節(jié)是在經(jīng)過對隆力奇渠道整合實效運作了解，**咨詢對此次咨詢項目重點、關(guān)鍵步驟認(rèn)識，并以此作為確定咨詢項目標(biāo)主題和形式依據(jù).....16企業(yè)定制有效營銷模式咨詢項目建議書第16頁**咨詢將此次項目合作總體目標(biāo)了解為，經(jīng)過雙方努力推進(jìn)使得隆力奇企業(yè)到達(dá)以下目標(biāo)：依據(jù)戰(zhàn)略要求，整合現(xiàn)有渠道，使得經(jīng)銷商流通渠道、KA渠道、承包分企業(yè)運作模式清楚幫助處理總部、承包分企業(yè)、經(jīng)銷商、KA運作部門之間經(jīng)營矛盾，使之有序、健康發(fā)展提煉KA運作模式、經(jīng)銷商運作模式、承包分企業(yè)運作模式、渠道運作保障體系，使得整個渠道運作規(guī)范化渠道運作順暢，銷售業(yè)績快速提升，為企業(yè)長久發(fā)展打下堅實基礎(chǔ).....17企業(yè)定制有效營銷模式咨詢項目建議書第17頁此次項目工作思緒：**咨詢認(rèn)為，在渠道戰(zhàn)略清楚前提下，對現(xiàn)有渠道進(jìn)行有效整合，提煉較為科學(xué)渠道運作模式，成為隆力奇當(dāng)前首要命題打造渠道實效運作平臺界定現(xiàn)有渠道結(jié)構(gòu)規(guī)劃渠道實施整合制訂渠道運作策略導(dǎo)入渠道運作保障體系提煉渠道運作模式.....18企業(yè)定制有效營銷模式咨詢項目建議書第18頁同時，吻合隆力奇久遠(yuǎn)發(fā)展戰(zhàn)略，制訂符合企業(yè)實際情況，運作清楚渠道拓展方式大店收編自營分企業(yè)經(jīng)過多種方式轉(zhuǎn)型經(jīng)銷商拓展深度分銷，網(wǎng)絡(luò)精耕.....19企業(yè)定制有效營銷模式咨詢項目建議書第19頁此次項目工作目標(biāo)：經(jīng)過對現(xiàn)有渠道整合，銷售平臺打造，降低企業(yè)渠道經(jīng)營風(fēng)險

轉(zhuǎn)變到

轉(zhuǎn)型為

過渡到

轉(zhuǎn)變?yōu)?/p>

轉(zhuǎn)變?yōu)?2345利用企業(yè)資源做市場利用渠道資源做市場以當(dāng)代零售渠道為主當(dāng)代零售渠道與流通渠道并重粗放經(jīng)營精細(xì)化運作結(jié)構(gòu)性增加質(zhì)量性增加銷量高增加銷量與利潤同時高增加

轉(zhuǎn)型為6業(yè)務(wù)人員承包老板意識企業(yè)團(tuán)體意識.....20企業(yè)定制有效營銷模式咨詢項目建議書第20頁項目提議書結(jié)構(gòu)**咨詢對隆力奇初步認(rèn)識**咨詢對此次咨詢項目標(biāo)了解此次咨詢項目標(biāo)主題和關(guān)鍵內(nèi)容此次咨詢項目標(biāo)運作及費用預(yù)算可能參加此次項目標(biāo)咨詢顧問介紹**咨詢對隆力奇企業(yè)獨特價值本節(jié)是在經(jīng)過對隆力奇渠道整合和此次咨詢項目標(biāo)分析后，**咨詢對此次咨詢項目主題和關(guān)鍵內(nèi)容確實定，并以此作為與隆力奇正式合作詳細(xì)內(nèi)容.....21企業(yè)定制有效營銷模式咨詢項目建議書第21頁此次合作咨詢項目主題為“基于戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型渠道整合實效運作模式”渠道整合綜合調(diào)研渠道整合評定診療渠道體系整合方案設(shè)計KA、經(jīng)銷商、承包分企業(yè)運作模式設(shè)計渠道整合保障體系設(shè)計渠道整合實效運作模式輔導(dǎo)實施執(zhí)行推進(jìn).....22企業(yè)定制有效營銷模式咨詢項目建議書第22頁項目模塊1：渠道整合綜合調(diào)研工作內(nèi)容方法《渠道整合運作綜合調(diào)研匯報》渠道戰(zhàn)略規(guī)劃調(diào)研渠道組成現(xiàn)實狀況調(diào)研KA運作現(xiàn)實狀況調(diào)研承包分企業(yè)運作現(xiàn)實狀況經(jīng)銷商運作現(xiàn)實狀況營銷管理現(xiàn)實狀況調(diào)研渠道運作保障體系現(xiàn)實狀況調(diào)研其它相關(guān)信息調(diào)研定性調(diào)查資料分析人員訪談現(xiàn)場觀察預(yù)期結(jié)果渠道整合運作綜合調(diào)研.....23企業(yè)定制有效營銷模式咨詢項目建議書第23頁本模塊工作思緒：制訂完善調(diào)研計劃，科學(xué)選擇調(diào)研樣本，經(jīng)過調(diào)研方式多樣化和調(diào)研信息統(tǒng)計分析，詳細(xì)、真實、快速、全方面了解隆力奇渠道運作現(xiàn)實狀況了解日化行業(yè)發(fā)展態(tài)勢和競爭態(tài)勢，了解隆力奇戰(zhàn)略構(gòu)想了解隆力奇現(xiàn)行營銷運作模式、品牌規(guī)劃、產(chǎn)品策略規(guī)劃、區(qū)域拓展規(guī)劃、渠道拓展規(guī)劃等了解隆力奇渠道結(jié)構(gòu)，KA運作現(xiàn)實狀況、經(jīng)銷商運作現(xiàn)實狀況、承包分企業(yè)運作現(xiàn)實狀況等了解隆力奇當(dāng)前營銷組織運作過程中面臨主要問題：組織架構(gòu)、組織職能、業(yè)務(wù)流程、營銷管理體系、考評方法等了解隆力奇當(dāng)前營銷體系支撐區(qū)域市場運作管理制度詳細(xì)情況：銷售目標(biāo)分解制度、銷售計劃管理制度、市場費用管理制度、助銷品管理制度、產(chǎn)供銷銜接制度、市場信息管理制度等.....24企業(yè)定制有效營銷模式咨詢項目建議書第24頁本模塊工作目標(biāo)：經(jīng)過科學(xué)調(diào)研方法和伎倆，全方面、真實了解隆力奇渠道戰(zhàn)略構(gòu)想、渠道運作現(xiàn)實狀況，為渠道整合診療和處理方案制訂提供事實依據(jù)以事實為基礎(chǔ)邏輯分析+創(chuàng)新處理方案.....25企業(yè)定制有效營銷模式咨詢項目建議書第25頁項目模塊2：渠道整合運作評定診療工作內(nèi)容方法《渠道整合運作評定診療匯報》渠道組成診療KA運作診療承包分企業(yè)運作診療經(jīng)銷商運作診療營銷管理診療渠道運作保障體系診療調(diào)研資料分析SWOT分析研討會匯報撰寫預(yù)期結(jié)果渠道整合運作評定診療.....26企業(yè)定制有效營銷模式咨詢項目建議書第26頁本模塊工作思緒：利用各種診療工具，對調(diào)研信息綜合分析，找出隆力奇渠道運作中存在問題及產(chǎn)生問題根源，并提出初步處理思緒渠道結(jié)構(gòu)存在什么問題，造成這些問題存在原因是什么，處理問題切入點何在？KA運作存在什么問題，造成這些問題存在原因是什么，處理問題切入點何在？經(jīng)銷商運作存在什么問題，造成這些問題存在原因是什么，處理問題切入點何在？承包分企業(yè)運作存在什么問題，造成這些問題存在原因是什么，處理問題切入點何在？營銷管理存在什么問題，造成這些問題存在原因是什么，處理問題切入點何在？企業(yè)渠道運作保障體系存在什么問題，造成這些問題原因是什么，處理問題切入點何在？存在問題問題根源處理思緒舉例.....27企業(yè)定制有效營銷模式咨詢項目建議書第27頁本模塊工作目標(biāo)：經(jīng)過科學(xué)診療，發(fā)覺企業(yè)存在問題，為處理方案制訂提供方向?qū)ΠY下藥去痼疾分析渠道運作中每一個問題和現(xiàn)行運作模式優(yōu)劣勢，找出引發(fā)問題原因，以及各種原因之間因果關(guān)系，挖掘出最關(guān)鍵、最本質(zhì)原因依據(jù)問題分析診療結(jié)果，對當(dāng)前渠道結(jié)構(gòu)、渠道運作模式、渠道運作保障體系進(jìn)行評定，確定處理問題優(yōu)先次序和切入點.....28企業(yè)定制有效營銷模式咨詢項目建議書第28頁項目模塊3：渠道體系整合方案設(shè)計工作內(nèi)容方法《渠道體系整合方案設(shè)計》渠道整合規(guī)劃整合后渠道組成渠道整合方法渠道整合步驟整合后渠道平衡運作模式研討會匯報撰寫培訓(xùn)課程預(yù)期結(jié)果渠道體系整合方案設(shè)計.....29企業(yè)定制有效營銷模式咨詢項目建議書第29頁本模塊工作思緒：依據(jù)隆力奇戰(zhàn)略構(gòu)想，明晰渠道結(jié)構(gòu)，制訂渠道整合方法步驟及渠道整合后怎樣運作，提煉一套渠道體系整合方案KA部直營經(jīng)銷商運作新產(chǎn)品個人承包新產(chǎn)品經(jīng)銷商承包渠道運作體系區(qū)域經(jīng)銷商收購分企業(yè)運作穩(wěn)定理順優(yōu)化前瞻性、平穩(wěn)性、實效性整合.....30企業(yè)定制有效營銷模式咨詢項目建議書第30頁本模塊工作目標(biāo)：經(jīng)過整合現(xiàn)有渠道，處理總部、承包分企業(yè)、經(jīng)銷商、KA運作部門之間經(jīng)營矛盾，使市場有序、健康、快速發(fā)展渠道順管理平臺順++產(chǎn)品力品牌力運作模式順+成功.....31企業(yè)定制有效營銷模式咨詢項目建議書第31頁項目模塊4：（一）KA運作模式提煉工作內(nèi)容方法《KA運作模式提煉匯報》KA運作步驟設(shè)計KA系統(tǒng)運作設(shè)計區(qū)域門店運作設(shè)計門店管理制度設(shè)計跨區(qū)域KA物流、商流設(shè)計相關(guān)流程設(shè)計終端管理優(yōu)化預(yù)期結(jié)果KA運作模式提煉文本撰寫培訓(xùn)課程編寫研討會.....32企業(yè)定制有效營銷模式咨詢項目建議書第32頁本模塊工作思緒：**咨詢將在渠道規(guī)劃清楚前提下，依據(jù)KA運作價值鏈關(guān)鍵步驟提煉實效KA運作、管理模式KA全程運作模式、KA運作管理模式KA策略規(guī)劃KA促銷推廣KA進(jìn)場談判KA銷量提升KA終端維護(hù)KA產(chǎn)品供給KA部相關(guān)組織配套分企業(yè)組織結(jié)構(gòu)組織調(diào)整人員配置績效考評銷售管理客戶管理信息管理流程優(yōu)化配置數(shù)量配置標(biāo)準(zhǔn)人力起源人員考查銷量考評費用考評過程考評門店管理促銷管理訂單管理費用管理人員管理客戶銷售檔案客戶費用檔案客情維護(hù)依據(jù)不一樣項目設(shè)計相適應(yīng)流程數(shù)據(jù)庫建立信息集成數(shù)據(jù)分析信息傳遞舉例.....33企業(yè)定制有效營銷模式咨詢項目建議書第33頁本模塊工作目標(biāo)：經(jīng)過對KA運作模式提煉，幫助隆力奇造就系統(tǒng)、清楚KA運作根本，使得KA運作有序經(jīng)營，以取得連續(xù)經(jīng)營利潤KA運作終端聚焦化管理精細(xì)化門店經(jīng)營化.....34企業(yè)定制有效營銷模式咨詢項目建議書第34頁項目模塊4：（二）承包分企業(yè)運作模式工作內(nèi)容方法《承包分企業(yè)運作模式提煉匯報》現(xiàn)有承包方式研究轉(zhuǎn)型策略制訂轉(zhuǎn)型計劃制訂方案論證承包分企業(yè)運作模式提煉文本撰寫研討會培訓(xùn)課程預(yù)期結(jié)果承包分企業(yè)運作模式.....35企業(yè)定制有效營銷模式咨詢項目建議書第35頁本模塊工作思緒：**咨詢認(rèn)為渠道整合規(guī)劃要得以有效開展，前提是處理好隆力奇現(xiàn)有承包分企業(yè)和渠道組員之間現(xiàn)實矛盾，合理界定分企業(yè)角色1234嘗試將現(xiàn)有承包分企業(yè)轉(zhuǎn)型為自負(fù)盈虧經(jīng)銷商區(qū)域經(jīng)銷商收購企業(yè)回購再轉(zhuǎn)交經(jīng)銷商大承包制改變?yōu)樾〕邪品绞较鳒p承包層級承包分企業(yè)轉(zhuǎn)型舉例.....36企業(yè)定制有效營銷模式咨詢項目建議書第36頁對分企業(yè)當(dāng)前進(jìn)行情況分析，結(jié)合各區(qū)域本身情況，選擇分企業(yè)轉(zhuǎn)型策略組合，有計劃，有步驟開展實施事前控制事中控制事后控制計劃步驟執(zhí)行調(diào)整計劃計劃準(zhǔn)備工作安排調(diào)整次序調(diào)整時間誰來做怎么做誰來管調(diào)整出現(xiàn)什么問題應(yīng)該怎樣調(diào)整.....37企業(yè)定制有效營銷模式咨詢項目建議書第37頁本模塊工作目標(biāo)：經(jīng)過承包分企業(yè)職能轉(zhuǎn)型，提升隆力奇現(xiàn)有區(qū)域組織整合運作能力承包分企業(yè)管理分企業(yè)利益驅(qū)動型服務(wù)型分散型管理集約型管理轉(zhuǎn)變.....38企業(yè)定制有效營銷模式咨詢項目建議書第38頁項目模塊4：（三）經(jīng)銷商運作模式提煉工作內(nèi)容方法《經(jīng)銷商運作模式提煉匯報》經(jīng)銷商運作步驟設(shè)計經(jīng)銷商開發(fā)設(shè)計經(jīng)銷商分銷設(shè)計經(jīng)銷商激勵設(shè)計經(jīng)銷商推廣設(shè)計經(jīng)銷商評定與變更設(shè)計經(jīng)銷商培訓(xùn)督導(dǎo)設(shè)計經(jīng)銷商巡訪助銷設(shè)計預(yù)期結(jié)果經(jīng)銷商運作模式提煉文本撰寫培訓(xùn)課程編寫研討會.....39企業(yè)定制有效營銷模式咨詢項目建議書第39頁本模塊工作思緒：**咨詢認(rèn)為，隆力奇應(yīng)充分利用傳統(tǒng)渠道資源，提升產(chǎn)品輻射面，所以，此次項目將結(jié)合渠道轉(zhuǎn)型，提煉實效經(jīng)銷商運作模式在渠道轉(zhuǎn)型實施階段，需要依據(jù)渠道轉(zhuǎn)型方案制訂實施行動計劃，按部就班推進(jìn)渠道整合實施擬訂經(jīng)銷商選擇標(biāo)準(zhǔn)和經(jīng)銷政策經(jīng)銷商選擇標(biāo)準(zhǔn)經(jīng)銷政策經(jīng)銷商考評方法經(jīng)銷協(xié)議公布經(jīng)銷政策及經(jīng)銷商選擇方法與標(biāo)準(zhǔn)公布經(jīng)銷政策文件經(jīng)銷商招標(biāo)方法公布公開經(jīng)銷商選擇標(biāo)準(zhǔn)開展經(jīng)銷商競標(biāo)工作經(jīng)銷商資格申請發(fā)放《經(jīng)銷商申請表》和競標(biāo)說明幫助申請單位完成競標(biāo)材料回收經(jīng)銷商申請材料確定經(jīng)銷商初評競標(biāo)終評簽署正式/試點經(jīng)銷協(xié)議建立分銷體系勉勵并支持經(jīng)銷商發(fā)展網(wǎng)點與經(jīng)銷商共同建立并完善管理制度以利益引導(dǎo)經(jīng)銷商深度分銷12345舉例：.....40企業(yè)定制有效營銷模式咨詢項目建議書第40頁本模塊工作目標(biāo)：經(jīng)過對經(jīng)銷商運作模式提煉，建立經(jīng)銷商開發(fā)、評定、管理、服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)和流程，充分利用渠道資源，深度精耕，快速提升市場業(yè)績經(jīng)銷商運作利用渠道資金利用經(jīng)銷商網(wǎng)絡(luò)利用經(jīng)銷商倉儲配送利用經(jīng)銷商人員利用經(jīng)銷商管理快速入市利用經(jīng)銷商信息……快速分銷降低投入降低市場風(fēng)險加速資金回籠提升贏利能力…….....41企業(yè)定制有效營銷模式咨詢項目建議書第41頁項目模塊5：渠道運作保障體系工作內(nèi)容方法《渠道運作保障體系咨詢匯報》、《渠道運作管理制度》渠道運作相關(guān)部門/崗位設(shè)計渠道運作相關(guān)崗位職責(zé)渠道運作考評制度設(shè)計渠道運作關(guān)鍵管理制度渠道運作關(guān)鍵流程設(shè)計渠道運作培訓(xùn)計劃及課程設(shè)計文本撰寫培訓(xùn)課程編寫研討會預(yù)期結(jié)果制訂渠道運作保障體系.....42企業(yè)定制有效營銷模式咨詢項目建議書第42頁本模塊工作思緒：**咨詢認(rèn)將在考慮企業(yè)現(xiàn)實情況基礎(chǔ)上設(shè)計圍繞渠道整合運作規(guī)劃順利實施相關(guān)保障體系渠道運作組織體系渠道運作激勵體系渠道運作技能培訓(xùn)渠道運作管理制度設(shè)計渠道運作相關(guān)部門/崗位結(jié)構(gòu)、人員配置、職位描述、業(yè)務(wù)流程等設(shè)計關(guān)鍵渠道運作管理制度，并形成文本手冊設(shè)計對應(yīng)績效考評體系設(shè)計針對營銷人員基礎(chǔ)培訓(xùn)和關(guān)鍵技能培訓(xùn)課程，并實施培訓(xùn)渠道運作保障體系.....43企業(yè)定制有效營銷模式咨詢項目建議書第43頁**咨詢在項目運作過程中將重點抓關(guān)鍵步驟，以點帶面、循序漸進(jìn)，考慮企業(yè)文化和行為習(xí)慣防止運動式推進(jìn)以可執(zhí)行性作為關(guān)鍵強調(diào)以規(guī)范操作手冊形式保障相關(guān)方案落實考慮現(xiàn)有組織現(xiàn)實狀況進(jìn)行調(diào)整轉(zhuǎn)化，使?fàn)I銷模式含有可執(zhí)行性考慮現(xiàn)有企業(yè)銷售人員行為習(xí)慣，使?fàn)I銷模式吻合企業(yè)現(xiàn)實狀況.....44企業(yè)定制有效營銷模式咨詢項目建議書第44頁本模塊工作目標(biāo)：經(jīng)過相關(guān)保障體系設(shè)計制訂，確保渠道整合得以順利開展和實施有法可依，逐步改變現(xiàn)有些人員行為習(xí)慣有章可循，確保整合方案實施成功.....45企業(yè)定制有效營銷模式咨詢項目建議書第45頁以沖流貨管理為例：在制訂渠道運作保障體系中，以處理企業(yè)關(guān)鍵問題為出發(fā)點工作內(nèi)容方法《沖流貨管理制度》相關(guān)職責(zé)界定投訴流程設(shè)計獎懲辦法制訂協(xié)調(diào)機制制訂文本撰寫研討會預(yù)期結(jié)果沖流貨管理內(nèi)容.....46企業(yè)定制有效營銷模式咨詢項目建議書第46頁本步驟工作思緒：**咨詢認(rèn)為，沖流貨管理應(yīng)遵照先疏后導(dǎo)標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行經(jīng)營區(qū)域界定渠道政策設(shè)計渠道產(chǎn)品界定價格體系控制相關(guān)職責(zé)界定協(xié)議簽署導(dǎo)入沖流貨管理機制誰投訴誰舉證投訴處理反饋機制沖流貨管理.....47企業(yè)定制有效營銷模式咨詢項目建議書第47頁本步驟工作目標(biāo)：經(jīng)過對沖流貨有效管控，使得區(qū)域及渠道組員有序經(jīng)營，合理分配渠道利差

運作高效化

管理簡單化強化營銷管理

控制流程化

利益均衡化

經(jīng)營規(guī)范化.....48企業(yè)定制有效營銷模式咨詢項目建議書第48頁項目模塊6：輔導(dǎo)實施，執(zhí)行推進(jìn)工作內(nèi)容方法《項目推進(jìn)匯報》、《系列培訓(xùn)課程》、《樣板市場案例提煉》營銷行動方案導(dǎo)入處理方案培訓(xùn)講解樣板市場打造定時蹲點，全程協(xié)同方案執(zhí)行不停評定、改進(jìn)指導(dǎo)/培訓(xùn)銷售人員指導(dǎo)/培訓(xùn)渠道組員現(xiàn)場指導(dǎo)培訓(xùn)研討溝通樣板市場案例提煉預(yù)期結(jié)果輔導(dǎo)實施執(zhí)行推進(jìn).....49企業(yè)定制有效營銷模式咨詢項目建議書第49頁本模塊工作思緒：咨詢項目小組與隆力奇銷售管理人員定時溝通跟進(jìn)，為區(qū)域銷售人員及經(jīng)銷商提供詳細(xì)實施連續(xù)培訓(xùn)和指導(dǎo)跟進(jìn)

關(guān)注渠道整合實效運作模式執(zhí)行效果，并定時進(jìn)行考查評定，與隆力奇高層領(lǐng)導(dǎo)溝通，及時處理問題與隆力奇相關(guān)人員進(jìn)行訪談，掌握KA運作、經(jīng)銷商運作模式、承包分企業(yè)運作模式執(zhí)行狀況，并對關(guān)鍵步驟進(jìn)行指導(dǎo)圍繞渠道整合實效運作模式落地，對區(qū)域各級銷售人員開展系統(tǒng)、連續(xù)培訓(xùn)圍繞渠道整合實效運作模式落地，對區(qū)域經(jīng)銷商開展系統(tǒng)、連續(xù)培訓(xùn)舉例.....50企業(yè)定制有效營銷模式咨詢項目建議書第50頁本模塊工作目標(biāo)：經(jīng)過系列項目輔導(dǎo)實施、執(zhí)行推進(jìn)，改變銷售人員行為習(xí)慣，提升銷售人員及經(jīng)銷商技能，確保方案高效運行，從而提升市場業(yè)績我們強調(diào)處理方案實效性和可操作性，以易于執(zhí)行為基本設(shè)計思緒我們不追求方案精細(xì)化，以開啟方案實施為目標(biāo)，在實際過程中逐步完善方案我們充分考慮企業(yè)人力資源現(xiàn)實狀況，重視貼身式服務(wù)，提倡和企業(yè)業(yè)務(wù)人員市場一線摸爬滾打，只有這么才能保障方案有效導(dǎo)入實效才是硬道理.....51企業(yè)定制有效營銷模式咨詢項目建議書第51頁項目提議書結(jié)構(gòu)**咨詢對隆力奇初步認(rèn)識**咨詢對此次咨詢項目標(biāo)了解此次咨詢項目標(biāo)主題和關(guān)鍵內(nèi)容此次咨詢項目標(biāo)運作及費用預(yù)算可能參加此次項目標(biāo)咨詢顧問介紹**咨詢對隆力奇企業(yè)獨特價值本節(jié)是在確定此次咨詢項目主題和關(guān)鍵內(nèi)容后，對項目詳細(xì)運作流程和相關(guān)步驟進(jìn)行詳細(xì)陳說，使隆力奇了解**咨詢工作方式.....52企業(yè)定制有效營銷模式咨詢項目建議書第52頁根據(jù)本咨詢項目內(nèi)容要求，**咨詢將整個工作進(jìn)程分為五個階段執(zhí)行，其中集中工作時間為22周，約6個月時間，輔導(dǎo)期為6個月時間進(jìn)度關(guān)鍵事宜6周內(nèi)外部調(diào)研計劃與實施8周提供評定診療匯報渠道體系整合方案設(shè)計4周備注：如遇節(jié)假日，項目工作時間順延項目階段第五階段：輔導(dǎo)實施執(zhí)行推進(jìn)KA運作模式連續(xù)6個月（每個月10天左右）培訓(xùn)指導(dǎo)第四階段：渠道運作保障體系提煉4周第三階段：KA、經(jīng)銷商、承包分企業(yè)運作模式提煉第二階段：渠道體系整合方案設(shè)計第一階段：綜合調(diào)研診療承包分企業(yè)運作模式經(jīng)銷商運作模式渠道運作保障體系渠道運作管理制度樣板市場打造.....53企業(yè)定制有效營銷模式咨詢項目建議書第53頁項目第一階段：正式開啟本咨詢項目，成立聯(lián)合項目工作小組，確定雙方工作職責(zé)與統(tǒng)籌協(xié)調(diào)安排，開展市場調(diào)研工作，并提交綜合調(diào)研診療匯報項目階段第五階段：輔導(dǎo)實施執(zhí)行推進(jìn)第四階段：渠道運作保障體系提煉第三階段：KA、經(jīng)銷商、承包分企業(yè)運作模式提煉第二階段：渠道體系整合方案設(shè)計第一階段：綜合調(diào)研診療項目正式開啟調(diào)研資料分析研究內(nèi)外部調(diào)研計劃撰寫綜合調(diào)研診療匯報項目開啟會聯(lián)合項目工作小組辦公設(shè)施準(zhǔn)備雙方工作職責(zé)分配內(nèi)部資料借閱簡明人員溝通定性訪談分析研究書面資料分析研究現(xiàn)場觀察分析研究制訂內(nèi)外部調(diào)研計劃內(nèi)部人員訪談銷售人員訪談零售終端調(diào)查分銷渠道調(diào)查資料分析項目研討會

撰寫綜合調(diào)研診療匯報向項目指導(dǎo)委員會演示匯報了解相關(guān)部門對綜合調(diào)研診斷匯報意見對綜合調(diào)研診療匯報進(jìn)行調(diào)整、完善正式提交綜合調(diào)研診療匯報.....54企業(yè)定制有效營銷模式咨詢項目建議書第54頁項目第二階段：提交渠道體系整合方案設(shè)計咨詢匯報項目階段第五階段：輔導(dǎo)實施執(zhí)行推進(jìn)第四階段：渠道運作保障體系提煉第三階段：KA、經(jīng)銷商、承包分企業(yè)運作模式提煉第二階段：渠道體系整合方案設(shè)計第一階段：綜合調(diào)研診療渠道體系整合規(guī)劃渠道整合行動計劃渠道整合方法步驟渠道體系整合方案設(shè)計制訂渠道整合規(guī)劃，確定渠道組成撰寫渠道整合行動計劃方案制訂渠道整合方法步驟

撰寫渠道體系整合方案.....55企業(yè)定制有效營銷模式咨詢項目建議書第55頁項目第三階段：提交KA運作模式咨詢匯報、承包分企業(yè)運作模式咨詢匯報、經(jīng)銷商運作模式咨詢匯報項目階段第五階段：輔導(dǎo)實施執(zhí)行推進(jìn)第四階段：渠道運作保障體系提煉第三階段：KA、經(jīng)銷商、承包分企業(yè)運作模式提煉第二階段：渠道體系整合方案設(shè)計第一階段：綜合調(diào)研診療KA運作模式承包分企業(yè)運作模式經(jīng)銷商運作模式KA運作步驟設(shè)計KA系統(tǒng)運作設(shè)計區(qū)域門店運作設(shè)計門店管理制度設(shè)計跨區(qū)域KA物流、商流設(shè)計相關(guān)流程設(shè)計終端管理優(yōu)化現(xiàn)有承包方式研究轉(zhuǎn)型策略制訂轉(zhuǎn)型計劃制訂方案論證承包分企業(yè)運作模式提煉經(jīng)銷商運作步驟設(shè)計經(jīng)銷商開發(fā)設(shè)計經(jīng)銷商分銷設(shè)計經(jīng)銷商激勵設(shè)計經(jīng)銷商推廣設(shè)計經(jīng)銷商評定與變更設(shè)計經(jīng)銷商培訓(xùn)督導(dǎo)設(shè)計經(jīng)銷商巡訪助銷設(shè)計.....56企業(yè)定制有效營銷模式咨詢項目建議書第56頁項目第四階段：提交營銷管理體系咨詢匯報、營銷管理制度以及營銷操作手冊項目階段第五階段：輔導(dǎo)實施執(zhí)行推進(jìn)第四階段：渠道運作保障體系提煉第三階段：KA、經(jīng)銷商、承包分企業(yè)運作模式提煉第二階段：渠道體系整合方案設(shè)計第一階段：綜合調(diào)研診療渠道運作激勵體系渠道運作管理制度渠道運作技能培訓(xùn)相關(guān)崗位薪酬設(shè)計相關(guān)運作考評設(shè)計目標(biāo)管理制度計劃管理制度渠道管理制度分企業(yè)管理制度市場費用管理制度經(jīng)銷商管理制度相關(guān)培訓(xùn)課程設(shè)計銷售人員技能培訓(xùn)渠道組員技能培訓(xùn)渠道運作組織體系相關(guān)部門/崗位設(shè)計相關(guān)崗位職責(zé)相關(guān)流程設(shè)計.....57企業(yè)定制有效營銷模式咨詢項目建議書第57頁項目第五階段：輔導(dǎo)實施，執(zhí)行推進(jìn)項目階段第五階段：輔導(dǎo)實施執(zhí)行推進(jìn)第四階段：渠道運作保障體系提煉第三階段：KA、經(jīng)銷商、承包分企業(yè)運作模式提煉第二階段：渠道體系整合方案設(shè)計第一階段：綜合調(diào)研診療營銷方案導(dǎo)入樣板市場打造系列培訓(xùn)課程營銷方案導(dǎo)入營銷方案修改營銷方案培訓(xùn)方案執(zhí)行效果考評KA運作培訓(xùn)經(jīng)銷商運作培訓(xùn)KA談判培訓(xùn)銷售執(zhí)行力培訓(xùn)樣板市場選擇定時蹲點、全程協(xié)同樣板市場案例提煉樣板市場復(fù)制.....58企業(yè)定制有效營銷模式咨詢項目建議書第58頁**咨詢此次營銷咨詢項目費用為90萬元整，依據(jù)工作內(nèi)容、工作時間、工作強度、投入人員等原因綜合考慮包括綜合調(diào)查診療、渠道體系整合設(shè)計方案、KA運作模式、承包分企業(yè)運作模式、經(jīng)銷商運作模式、渠道運作保障體系以及輔導(dǎo)實施、執(zhí)行推進(jìn)等多項內(nèi)容年度合作，其中項目集中工作時間為6個月，其余6個月每個月安排10-12天進(jìn)行輔導(dǎo)執(zhí)行此次咨詢項目包括面廣、工作量大、工作時間緊工作內(nèi)容工作時間工作強度投入人員此次咨詢項目將投入專業(yè)顧問人員４-６名，全力確保項目成功.....59企業(yè)定制有效營銷模式咨詢項目建議書第59頁支付方式：階段性支付注明：本咨詢項目服務(wù)期間發(fā)生各項交通費、食宿費、辦公費、通訊費等由隆力奇企業(yè)支付，詳細(xì)標(biāo)準(zhǔn)另行簽署補充協(xié)議第一期咨詢服務(wù)費15萬，協(xié)議簽署后即日支付第二期咨詢服務(wù)費15萬，在第一階段完成后支付第三期咨詢服務(wù)費15萬，在第二階段完成后支付累計：90萬第四期咨詢服務(wù)費15萬，在第三階段完成后支付第五期咨詢服務(wù)費15萬，在第四階段完成后支付第六期咨詢服務(wù)費15萬，在項目結(jié)束之后一周內(nèi)支付.....60企業(yè)定制有效營銷模式咨詢項目建議書第60頁除已在項目活動中所列示內(nèi)容外，我們項目提議書還基于以下假設(shè)經(jīng)雙方同意，項目內(nèi)容能夠發(fā)生改變，不論在何種情況下，書面項目改變請求書或者項目變更會議備忘錄必須由雙方簽字才表明認(rèn)可執(zhí)行該改變一些分析及匯報準(zhǔn)備工作能夠在**咨詢辦公地點進(jìn)行隆力奇企業(yè)應(yīng)在**咨詢顧問提出需求三天內(nèi)提供所需要數(shù)據(jù)、信息、決議，**咨詢無需對隆力奇提供企業(yè)信息資料真實性進(jìn)行核實假如在項目實施中發(fā)覺一些假設(shè)不正確或需要更多工作時間，我們將盡可能快地通知隆力奇項目協(xié)調(diào)人，**咨詢將按照項目改變控制程序采取正式書面形式變更協(xié)議任務(wù)、時間表及交付結(jié)果.....61企業(yè)定制有效營銷模式咨詢項目建議書第61頁項目提議書結(jié)構(gòu)**咨詢對隆力奇初步認(rèn)識**咨詢對此次咨詢項目標(biāo)了解此次咨詢項目標(biāo)主題和關(guān)鍵內(nèi)容此次咨詢項目標(biāo)運作及費用預(yù)算可能參加此次項目標(biāo)咨詢顧問介紹**咨詢對隆力奇企業(yè)獨特價值本節(jié)是在確定此次咨詢項目主題和關(guān)鍵內(nèi)容后，為確保項目標(biāo)實效開展，設(shè)置管控合理項目運作組織，組建優(yōu)勢互補項目運作團(tuán)體.....62企業(yè)定制有效營銷模式咨詢項目建議書第62頁此次咨詢項目將充分調(diào)動**咨詢內(nèi)外全部資源，組織含有深厚積累團(tuán)體來為隆力奇提供專業(yè)服務(wù)，并提議由隆力奇與**咨詢共同組建聯(lián)合項目小組項目總監(jiān)**咨詢張戟指導(dǎo)項目小組項目方向和項目重點參加研討會項目經(jīng)理**咨詢沈其東制訂項目方向和項目結(jié)構(gòu)確保交付高質(zhì)量工作結(jié)果確定項目程序主持關(guān)鍵研討會項目組關(guān)鍵人員**咨詢３-5名咨詢顧問推進(jìn)詳細(xì)工作執(zhí)行負(fù)責(zé)與隆力奇其它人員日常協(xié)調(diào)**咨詢教授行業(yè)教授及職能教授**咨詢支持人員專業(yè)市場研究人員待定隆力奇聯(lián)合項目組長待定隆力奇聯(lián)合項目組員待定隆力奇聯(lián)合項目聯(lián)絡(luò)人.....63企業(yè)定制有效營銷模式咨詢項目建議書第63頁項目會議名稱會議內(nèi)容項目指導(dǎo)委員會議參加評定匯報和咨詢匯報正式匯報項目指導(dǎo)委員會全體組員參加依據(jù)項目進(jìn)度實際需求安排由項目小組通報項目進(jìn)程，并演示項目匯報項目小組會議非正式由項目執(zhí)行小組組員參加討論項目進(jìn)程，評定項目成效處理疑難問題，調(diào)整項目進(jìn)度和工作計劃研討會非正式，不定時以項目小組組員為主，必要時請高層領(lǐng)導(dǎo)參加重點是對難點問題進(jìn)行協(xié)商和研討我們將在項目執(zhí)行過程中組織和參加各種形式項目工作會議，全力推進(jìn)**咨詢和隆力奇共同研討、確認(rèn)和推進(jìn)項目階段性結(jié)果.....64企業(yè)定制有效營銷模式咨詢項目建議書第64頁**咨詢將派出含有豐富日化研究經(jīng)驗與實效項目執(zhí)行經(jīng)驗項目經(jīng)理參加本項目沈其東**咨詢?nèi)栈瘶I(yè)務(wù)責(zé)任人、項目經(jīng)理、高級顧問咨詢能力營銷體系規(guī)劃與實施支持區(qū)域拓展模式設(shè)計、渠道管理模式設(shè)計、樣板市場打造營銷管理制度設(shè)計、市場研究咨詢經(jīng)驗（選摘）福建利郎衣飾高效供給鏈運作模式、特許加盟運作模式、銷售管理體系江蘇大富豪啤酒復(fù)合切割深度分銷運作模式河南眾品戰(zhàn)略規(guī)劃、品牌規(guī)劃、KA運作、專業(yè)批發(fā)、營銷管理咨詢福建奇客KA運作模式工作經(jīng)歷上海**營銷咨詢有限企業(yè)項目經(jīng)理、高級顧問某上市食品企業(yè)產(chǎn)品經(jīng)理某港資日化企業(yè)分企業(yè)經(jīng)理教育背景中國商業(yè)技師協(xié)會高級營銷經(jīng)理武漢大學(xué)理學(xué)學(xué)士.....65企業(yè)定制有效營銷模式咨詢項目建議書第65頁**咨詢將派出含有豐富日化行業(yè)研究和企業(yè)實戰(zhàn)工作經(jīng)驗咨詢顧問參加本項目胡承敏**咨詢高級顧問咨詢能力區(qū)域拓展模式設(shè)計、渠道管理模式設(shè)計樣板市場打造銷售管理體系設(shè)計營銷管理制度設(shè)計市場研究咨詢經(jīng)驗（選摘）福建雅客食品沈陽樣板市場打造模式、銷售管理模式設(shè)計福建奇客KA運作及市場輔導(dǎo)推進(jìn)工作經(jīng)歷上海**營銷咨詢有限企業(yè)高級顧問某著名食品企業(yè)分企業(yè)經(jīng)理某著名家電企業(yè)分企業(yè)經(jīng)理教育背景安徽大學(xué)市場營銷專業(yè)管理學(xué)學(xué)士.....66企業(yè)定制有效營銷模式咨詢項目建議書第66頁柏龑**咨詢高級顧問咨詢能力組織結(jié)構(gòu)設(shè)計區(qū)域拓展模式設(shè)計、渠道管理模式設(shè)計銷售管理體系設(shè)計績效考評體系、內(nèi)部培訓(xùn)體系設(shè)計咨詢經(jīng)驗（選摘）江蘇大富豪啤酒復(fù)合切割深度分銷營銷模式設(shè)計及輔導(dǎo)實施福建奇客食品組織體系、銷售管理體系、績效考評體系設(shè)計河南眾品食業(yè)營銷診療、渠道運作及銷售管理體系設(shè)計工作經(jīng)歷上海**營銷咨詢有限企業(yè)高級顧問某著名食品企業(yè)行銷企劃部經(jīng)理某著名食品企業(yè)分企業(yè)經(jīng)理教育背景湘潭大學(xué)法律學(xué)學(xué)士**咨詢將派出含有豐富日化行業(yè)研究和企業(yè)實戰(zhàn)工作經(jīng)驗咨詢顧問參加本項目.....67企業(yè)定制有效營銷模式咨詢項目建議