服裝銷售上半年工作總結(jié)范文（3篇）

第8頁(yè)共8頁(yè)服裝銷售?上半年工?作總結(jié)范?文下面?是我們新?聘團(tuán)隊(duì)近?半年的銷?售情況：?從近半?年的銷售?業(yè)績(jī)上看?，我們的?工作做的?是不好的?，可以說?是銷售做?的十分的?失敗。在?湘潭市場(chǎng)?上分紅險(xiǎn)?產(chǎn)品品牌?眾多，中?國(guó)人壽.?平安.由?于比較早?的進(jìn)入_?___市?場(chǎng)，分紅?險(xiǎn)產(chǎn)品價(jià)?格混亂，?這對(duì)于我?們開展市?場(chǎng)造成很?大的壓力??？陀^?上的一些?因素雖然?存在，在?工作中其?他的一些?做法也有?很大的問?題：2?)溝通不?夠深入。?銷售人員?在與客戶?溝通的過?程中，不?能把我們?公司產(chǎn)品?的情況十?分清晰的?傳達(dá)給客?戶，了解?客戶的真?正想法和?意圖;對(duì)?客戶提出?的某項(xiàng)建?議不能做?出迅速的?反應(yīng)。在?傳達(dá)產(chǎn)品?信息時(shí)不?知道客戶?對(duì)我們的?產(chǎn)品有幾?分了解或?接受的什?么程度.?3)工?作沒有一?個(gè)明確的?目標(biāo)和詳?細(xì)的計(jì)劃?。銷售人?員沒有養(yǎng)?成一個(gè)寫?工作總結(jié)?和計(jì)劃的?習(xí)慣，銷?售工作處?于放任自?流的狀態(tài)?，從而引?發(fā)銷售工?作沒有一?個(gè)統(tǒng)一的?管理，工?作時(shí)間沒?有合理的?分配，工?作局面混?亂等各種?不良的后?果。4?)新業(yè)務(wù)?的開拓不?夠，業(yè)務(wù)?增長(zhǎng)小，?個(gè)別業(yè)務(wù)?員的工作?責(zé)任心和?工作計(jì)劃?性不強(qiáng)，?業(yè)務(wù)能力?還有待提?高。市?場(chǎng)分析?現(xiàn)在湘潭?市場(chǎng)分紅?險(xiǎn)很多，?但主要也?就是人壽?.平安.?新華等.?公司，現(xiàn)?在我們公?司的產(chǎn)品?從產(chǎn)品質(zhì)?量，功能?上屬于上?等的產(chǎn)品?。市場(chǎng)?是良好的?，形勢(shì)是?嚴(yán)峻的。?在湘潭九?華市場(chǎng)可?以用這一?句話來(lái)概?括，在技?術(shù)發(fā)展飛?快地今天?，下半是?大有作為?的半年，?假如在下?半年內(nèi)沒?有把市場(chǎng)?做好，沒?有抓住這?個(gè)機(jī)遇，?我們很可?能失去這?個(gè)機(jī)會(huì)，?永遠(yuǎn)沒有?機(jī)會(huì)在做?九華這個(gè)?市場(chǎng)。?在下半年?的工作規(guī)?劃中下面?的幾項(xiàng)工?作作為主?要的工作?來(lái)做：?1)建立?一支熟悉?業(yè)務(wù)，而?相對(duì)穩(wěn)定?的銷售團(tuán)?隊(duì)。人?才是企業(yè)?最寶貴的?資源，一?切銷售業(yè)?績(jī)都起源?于有一個(gè)?好的銷售?人員，建?立一支具?有凝聚力?，合作精?神的銷售?團(tuán)隊(duì)是企?業(yè)的根本?。在下半?年的工作?中建立一?個(gè)和諧，?具有殺傷?力的團(tuán)隊(duì)?作為一項(xiàng)?主要的工?作來(lái)抓。?2)完?善銷售制?度，建立?一套明確?系統(tǒng)的業(yè)?務(wù)管理辦?法。銷?售管理是?企業(yè)的老?大難問題?，銷售人?員出去拜?訪，見客?戶處于放?任自流的?狀態(tài)。完?善銷售管?理制度的?目的是讓?銷售人員?在工作中?發(fā)揮主觀?能動(dòng)性，?對(duì)工作有?高度的責(zé)?任心，提?高銷售人?員的主人?翁意識(shí)。?3)培?養(yǎng)銷售人?員發(fā)現(xiàn)問?題，總結(jié)?問題，不?斷自我提?高的習(xí)慣?。培養(yǎng)?銷售人員?發(fā)現(xiàn)問題?，總結(jié)問?題目的在?于提高銷?售人員綜?合素質(zhì)，?在工作中?能發(fā)現(xiàn)問?題總結(jié)問?題并能提?出自己的?看法和建?議，業(yè)務(wù)?能力提高?到一個(gè)新?的檔次。?4)銷?售目標(biāo)?下半年的?銷售目標(biāo)?最基本的?是做到月?月有保單?進(jìn)帳。根?據(jù)公司下?達(dá)的銷售?任務(wù)，把?任務(wù)根據(jù)?具體情況?分解到每?月，每周?，每日;?以每月，?每周，每?日的銷售?目標(biāo)分解?到各個(gè)銷?售人員身?上，完成?各個(gè)時(shí)間?段的銷售?任務(wù)。并?在完成銷?售任務(wù)的?基礎(chǔ)上提?高銷售業(yè)?績(jī).在下?半年我向?公司領(lǐng)導(dǎo)?呈落一定?能夠在九?華完善的?搭建一個(gè)?____?人的團(tuán)隊(duì)?我認(rèn)為?公司下半?年的發(fā)展?是與整個(gè)?公司的員?工綜合素?質(zhì)，公司?的指導(dǎo)方?針，團(tuán)隊(duì)?的建設(shè)是?分不開的?。提高執(zhí)?行力的標(biāo)?準(zhǔn)，建立?一個(gè)良好?的銷售團(tuán)?隊(duì)和有一?個(gè)好的工?作模式與?工作環(huán)境?是工作的?關(guān)鍵。?以上是我?對(duì)___?_年下半?年銷售工?作計(jì)劃的?一些不成?熟的建議?和看法，?如有不妥?之處敬請(qǐng)?諒解。?服裝銷售?上半年工?作總結(jié)范?文（二）?作為店?長(zhǎng)我深深?的感受到?：作為有?前景的品?牌店的店?長(zhǎng)一定要?懂管理、?熟業(yè)務(wù)、?責(zé)任心強(qiáng)?。管理品?牌店必須?有一套科?學(xué)的管理?制度。店?長(zhǎng)及店員?必須有高?漲的工作?熱情，良?好的工作?心態(tài)，能?積極為本?店的銷售?做出應(yīng)有?的貢獻(xiàn)。?在經(jīng)營(yíng)上?要本著“?發(fā)展新顧?客、穩(wěn)住?老顧客、?擴(kuò)大品牌?店在__?__的影?響力”的?理念，讓?____?的服裝在?____?人心中生?根發(fā)芽。?對(duì)于上?半年的經(jīng)?營(yíng)我做如?下總結(jié)：?一、銷?售目標(biāo)完?成銷售?額完成(?____?)，較去?年同期增?長(zhǎng)(__?__)經(jīng)?常變換店?鋪的陳列?，吸引顧?客，在顧?客在店前?停留的時(shí)?候，要把?握好時(shí)機(jī)?，想辦法?把顧客請(qǐng)?進(jìn)店里來(lái)?，保持微?笑，讓顧?客覺得你?很親切，?在顧客進(jìn)?店后，注?意顧客的?一舉一動(dòng)?，觀察顧?客的微表?情變化，?當(dāng)顧客用?手接觸某?件服裝時(shí)?，說明對(duì)?這件服裝?感興趣，?那就要簡(jiǎn)?單介紹該?件服裝產(chǎn)?品。介?紹完后，?可以叫顧?客試穿，?突出產(chǎn)品?的賣點(diǎn)，?當(dāng)顧客試?穿的時(shí)候?發(fā)現(xiàn)服裝?適合自己?，就要適?當(dāng)?shù)馗胶?著并加些?贊美之詞?。當(dāng)顧客?對(duì)產(chǎn)品更?加感興趣?的時(shí)候，?就會(huì)考慮?購(gòu)買。另?外還依仗?____?家庭對(duì)我?店的宣傳?以及老板?的精心策?劃、科學(xué)?管理以及?合理宣傳?。二、?培養(yǎng)員工?培養(yǎng)員?工___?_名，達(dá)?到對(duì)__?__企業(yè)?理解、熟?練掌握銷?售技巧的?水平，平?時(shí)讓她們?多學(xué)習(xí)理?論知識(shí)，?然后將理?論知識(shí)轉(zhuǎn)?化為實(shí)踐?，結(jié)合自?己的工作?經(jīng)驗(yàn)，借?鑒優(yōu)秀員?工的服務(wù)?經(jīng)驗(yàn)。?三、調(diào)動(dòng)?員工積極?性方面?在調(diào)動(dòng)員?工積極性?方面，我?能根據(jù)每?人的實(shí)際?情況進(jìn)行?合理的時(shí)?間調(diào)配，?家中確實(shí)?有事的酌?情串假，?發(fā)現(xiàn)情緒?不好的及?時(shí)溝通，?消除員工?的負(fù)面情?緒，以利?于銷售工?作的開展?。四、?強(qiáng)化員工?服務(wù)意識(shí)?強(qiáng)化員?工服務(wù)意?識(shí)，逐步?完善會(huì)員?維護(hù)體系?。要時(shí)刻?面帶微笑?，親和的?對(duì)待每一?位顧客，?建立完善?的會(huì)員信?息，了解?會(huì)員的需?求，經(jīng)常?與會(huì)員溝?通，介紹?會(huì)員所喜?歡的服裝?類型，促?進(jìn)銷售額?的提升。?五、處?理好商場(chǎng)?關(guān)系配?合好__?__店銷?售工作，?及時(shí)做好?服裝的號(hào)?碼調(diào)配，?加大員工?的培訓(xùn)力?度，讓他?們知道只?有多學(xué)習(xí)?才能適應(yīng)?____?的經(jīng)營(yíng)理?念，只有?認(rèn)真對(duì)待?每一位顧?客，才能?使自己和?店主雙雙?受益。?六、存在?不足1?.用于學(xué)?習(xí)銷售經(jīng)?驗(yàn)的書籍?時(shí)間不充?足。應(yīng)該?多學(xué)習(xí)銷?售技巧類?的書籍，?多向優(yōu)秀?的同行學(xué)?習(xí)。2?.有時(shí)候?把微小的?負(fù)面情緒?帶到工作?中，降低?了自己的?工作熱情?。3.?沒做到與?店員經(jīng)常?溝通，不?能及時(shí)調(diào)?動(dòng)店員的?積極性。?成績(jī)只?能代表過?去，在未?來(lái)的半年?里我會(huì)更?加努力做?好自己的?本職工作?，使銷售?額比去年?同期增長(zhǎng)?____?個(gè)百分點(diǎn)?。我要帶?領(lǐng)全體員?工做到以?下幾點(diǎn)：?1.加?強(qiáng)管理，?完善制度?執(zhí)行，學(xué)?習(xí)并制定?科學(xué)合理?的管理制?度，加強(qiáng)?制度的執(zhí)?行力度，?做到獎(jiǎng)懲?分明，使?銷售業(yè)績(jī)?穩(wěn)步提升?。3.?做好其他?店銷售管?理工作，?分三步進(jìn)?行：一?、做好分?店的獎(jiǎng)勵(lì)?機(jī)制：?第一，實(shí)?施月銷售?額評(píng)比制?度，對(duì)銷?售額好的?分店進(jìn)行?獎(jiǎng)勵(lì);第?二，每個(gè)?月的測(cè)試?成績(jī)進(jìn)行?通報(bào)，實(shí)?行獎(jiǎng)勵(lì);?第三，對(duì)?于銷售額?月增長(zhǎng)百?分率較多?的分店進(jìn)?行獎(jiǎng)勵(lì)。?二、加?大分店的?管理制度?的執(zhí)行力?度：每周?不定期對(duì)?自己的業(yè)?務(wù)范圍進(jìn)?行檢查指?導(dǎo)，做到?賞罰分明?。服裝?銷售上半?年工作總?結(jié)范文（?三）_?___年?上半年度?我公司進(jìn)?一步全面?落實(shí)公司?工作會(huì)議?精神，在?張總的正?確領(lǐng)導(dǎo)下?，在全體?員工的團(tuán)?結(jié)努力下?，截至_?___月?份為止，?女裝廠共?計(jì)生產(chǎn)服?裝___?_萬(wàn)件/?套，總產(chǎn)?值___?_萬(wàn)元。?上半年?伴隨著我?服裝品牌?化的啟航?，我們?cè)?工廠生產(chǎn)?能力和人?員素質(zhì)培?訓(xùn)上狠下?功夫，市?場(chǎng)需要什?么我們就?做什么。?產(chǎn)品在品?種、復(fù)雜?程度和出?貨期的要?求上較去?年相比有?了很大的?提高。?為了將公?司設(shè)計(jì)的?新款式能?夠盡快上?市，以全?面配合時(shí)?尚女裝的?品牌推廣?，我們?cè)?生產(chǎn)上做?出了很大?的調(diào)整，?每個(gè)新款?都是按照?跳碼、跳?色的原則?安排生產(chǎn)?，以確保?每個(gè)專賣?店都有新?款式。為?此我們努?力提高生?產(chǎn)效率、?提升員工?技能水平?，剔除不?合格、偷?工、怠工?人員，提?高現(xiàn)有員?工的技術(shù)?水平和綜?合素質(zhì)，?同時(shí)也在?加大力度?招收熟練?員工，以?壯大我們?的生產(chǎn)隊(duì)?伍。設(shè)備?的配置上?增加了多?臺(tái)專用設(shè)?備和一批?電腦車臺(tái)?，使車間?的生產(chǎn)效?率大大提?高。開?年伊始，?我們就根?據(jù)市場(chǎng)需?求研發(fā)了?新款女裝?版型六十?余款，為?了迎合不?同行業(yè)、?不同年齡?、不同體?型人群的?著裝習(xí)慣?，我們有?針對(duì)性的?對(duì)服裝的?各細(xì)節(jié)部?位做了調(diào)?整。在試?制過程中?，為了使?成衣達(dá)到?更好的效?果，期間?對(duì)板型都?進(jìn)行了多?次調(diào)整和?修改，雖?然不斷的?試做樣品?對(duì)生產(chǎn)線?的生產(chǎn)效?率造成了?一些影響?，但我們?認(rèn)為這是?值得的。?提高產(chǎn)?量，更要?加強(qiáng)質(zhì)量?。我們充?分利用例?會(huì)和班前?班后會(huì)將?公司前景?和會(huì)議指?導(dǎo)精神認(rèn)?真?zhèn)鬟_(dá)，?同時(shí)也堅(jiān)?持不懈的?灌輸質(zhì)量?責(zé)任意識(shí)?，使員工?們都真正?領(lǐng)會(huì)到公?司的發(fā)展?、目標(biāo)和?要求。班?長(zhǎng)和質(zhì)檢?員間合理?分工協(xié)作?，互相監(jiān)?督信任，?同時(shí)參照?優(yōu)秀質(zhì)檢?員的考核?標(biāo)準(zhǔn)，把?不合格品?杜絕在半?成品階段?，有效地?提高了產(chǎn)?量，返修?率控制在?規(guī)定標(biāo)準(zhǔn)?以內(nèi)。?____?月份，在?張總的關(guān)?心下為我?們組織了?副班長(zhǎng)以?上管理人?員三峽游?。通過這?次集體活?動(dòng)，讓我?們更加堅(jiān)?定的看到?在公司各?部門同事?之間都是?心連心，?共同協(xié)作?團(tuán)結(jié)，充?滿了凝聚?力!我們?就這次出?游在員工?中形成的?積極影響?，大力抓?好員工的?思想工作?，大家的?工作激情?都非常高?漲，員工?的潛力得?到了進(jìn)一?步的挖掘?。在下?半年的工?作里，我?們對(duì)自己?也有新的?目標(biāo)和要?求，我們?會(huì)更加努?力，不辜?負(fù)領(lǐng)導(dǎo)對(duì)?我們的信?任。2?、加強(qiáng)政?治理論學(xué)?習(xí)不放松?，更出色?的完成各?項(xiàng)任務(wù)。?3、加?強(qiáng)各部門?協(xié)調(diào)溝通?，更快更?好地解決?生產(chǎn)中遇?到的問題?，完成公?司下