白酒銷售工作總結(jié)樣本（3篇）

第7頁(yè)共7頁(yè)白酒銷售?工作總結(jié)?樣本_?___年?上半年，?我們第一?經(jīng)營(yíng)部在?領(lǐng)導(dǎo)的正?確領(lǐng)導(dǎo)下?，在全體?同仁的共?同努力下?取得了一?些成績(jī)，?為了更好?的開展下?半年的銷?售工作，?總結(jié)經(jīng)驗(yàn)?、吸取教?訓(xùn)，現(xiàn)將?上半年的?工作總結(jié)?如下：?一、上半?年銷售情?況太白?z酒__?__年上?半年實(shí)現(xiàn)?銷售收入?824、?____?萬(wàn)元，較?去年同期?下降8、?____?%。其中?太白z酒?六年完成?銷售額1?20、_?___萬(wàn)?元，占總?銷售額的?14、_?___%?，福酒完?成銷售額?374、?____?萬(wàn)元，占?總銷售額?的45、?____?%，九年?完成銷售?額11、?____?萬(wàn)元，占?總銷售額?的1、_?___%?，新品家?家樂完成?銷售額1?03、_?___萬(wàn)?元，占總?銷售額的?12、_?___%?，好日子?完成銷售?額159?、___?_萬(wàn)元，?占總銷售?額的19?、___?_%，錦?上添花完?成銷售額?34、_?___萬(wàn)?元，占總?銷售額的?6、__?__%。?從以上?指標(biāo)可以?看出來，?低擋酒的?銷售比例?占多半，?中檔酒的?銷售比例?太小，銷?售層次、?比例不協(xié)?調(diào)，地區(qū)?發(fā)展不均?衡。二?、上半年?的工作情?況1、?在上半年?的銷售工?作中，對(duì)?內(nèi)加大了?對(duì)業(yè)務(wù)人?員的監(jiān)督?考核力度?，優(yōu)勝劣?汰，逐步?培養(yǎng)起了?業(yè)務(wù)人員?溝通、協(xié)?調(diào)能力，?對(duì)外不斷?尋求廠商?合作新模?式，調(diào)整?產(chǎn)品結(jié)構(gòu)?，鞏固核?心市場(chǎng)，?拓展新市?場(chǎng)，緊跟?市場(chǎng)消費(fèi)?需求的腳?步，圍繞?市場(chǎng)需求?發(fā)展。在?太白酒銷?售勢(shì)態(tài)不?明朗的情?況下，積?極開發(fā)適?銷對(duì)路、?價(jià)格適中?的新產(chǎn)品?，迎合廣?大消費(fèi)者?的消費(fèi)需?求。2?、太白z?酒的銷售?方面，工?作方法靈?活機(jī)動(dòng)，?一個(gè)市場(chǎng)?一個(gè)策略?，甚至一?店一策，?將成熟市?場(chǎng)做精做?細(xì)，在差?異化、具?體化上做?足功夫。?上半年的?銷售工作?不拘一格?，就個(gè)別?市場(chǎng)進(jìn)行?了會(huì)議營(yíng)?銷，取得?了不錯(cuò)的?銷量，同?時(shí)在配備?新穎獨(dú)特?的箱外禮?品基礎(chǔ)上?進(jìn)行了大?面積的鋪?市、壓貨?，提高了?市場(chǎng)占有?率，穩(wěn)定?了市場(chǎng)。?4、經(jīng)?過半年多?的努力，?御賜佳釀?酒現(xiàn)已經(jīng)?成功上市?，目前還?處于招商?階段。?三、銷售?工作中的?不足之處?上半年?的工作中?也存在不?足的地方?，外圍的?二三線市?場(chǎng)比較低?迷，開發(fā)?力度不夠?，銷售人?員的基礎(chǔ)?工作不是?很扎實(shí)，?對(duì)核心分?銷客戶的?掌控明顯?不力，核?心市場(chǎng)還?有待于進(jìn)?一步的深?挖。四?、___?_月份工?作計(jì)劃?1、__?__月份?天氣比較?炎熱，低?檔酒的零?售會(huì)受到?一定的影?響，我們?的工作重?心應(yīng)放在?核心分銷?客戶上，?一定要做?好城區(qū)、?鄉(xiāng)鎮(zhèn)的賣?酒大戶的?客情工作?，同時(shí)要?廣泛聯(lián)系?落實(shí)學(xué)宴?用酒，在?一定程度?上銷量的?提升取決?于宴會(huì)用?酒的多少?，在這一?點(diǎn)上一定?要做好。?2、渭?南、寶雞?地區(qū)要在?____?月份加強(qiáng)?太白z酒?的招商工?作，招商?成功后，?公司給予?重獎(jiǎng)，提?成按直提?計(jì)算。?3、目前?是新品入?市的最佳?時(shí)期，也?是御賜佳?釀?wù)猩痰?最佳時(shí)機(jī)?，因此，?____?月份要全?面進(jìn)行御?賜佳釀的?招商工作?，對(duì)于招?商成功的?市場(chǎng)業(yè)務(wù)?員、區(qū)域?經(jīng)理進(jìn)行?重獎(jiǎng)。獎(jiǎng)?勵(lì)標(biāo)準(zhǔn)：?首單提貨?____?件的市場(chǎng)?，業(yè)務(wù)員?(區(qū)域經(jīng)?理)獎(jiǎng)勵(lì)?____?元，首單?提貨__?__件的?市場(chǎng)，業(yè)?務(wù)員(區(qū)?域經(jīng)理)?獎(jiǎng)勵(lì)__?__元。?另外，提?成按直提?計(jì)算，不?計(jì)銷量，?業(yè)務(wù)員每?件提1、?____?元，區(qū)域?經(jīng)理每件?____?元。最?后預(yù)祝大?家在下半?年的銷售?工作中再?接再厲，?取得更好?的成績(jī)。?白酒銷?售工作總?結(jié)樣本（?二）1?、運(yùn)用《?客戶銷售?登記卡》?，對(duì)客戶?的銷售狀?況進(jìn)行監(jiān)?控，并根?據(jù)銷量實(shí)?行月返，?季返制度?。好處?：(1?)可以隨?時(shí)對(duì)客戶?的銷售周?期，銷售?星級(jí)比例?進(jìn)行紡計(jì)?分析，對(duì)?客戶級(jí)別?進(jìn)行分類?，確定那?些客戶三?星以上賣?得快，那?些客戶只?要一、二?星酒，這?樣公司在?有相應(yīng)產(chǎn)?品活動(dòng)政?后，可以?有秩序的?，提高銷?售活動(dòng)效?果。(?2、)可?以提高價(jià)?格彈性，?很好城應(yīng)?對(duì)外來沖?貨，比如?c___?_市場(chǎng)上?市時(shí)一星?____?元/件，?記卡銷售?，月返實(shí)?行十搭一?，折價(jià)_?___元?/件。中?秋節(jié)期間?外地沖貨?增加，到?岸價(jià)：_?___元?/件，這?時(shí)，我們?利用供貨?政害行，?五搭一，?扔價(jià)：_?___元?/件，再?加上訂貨?會(huì)上抽獎(jiǎng)?政，大大?優(yōu)惠于外?地沖貨，?客戶訂貨?十分踴躍?，取得十?分滿意的?效果，有?力地打擊?了竄貨，?現(xiàn)場(chǎng)訂貨?拾叁萬(wàn)元?多。有?在的問題?：在市場(chǎng)?切八時(shí)，?記卡銷售?兌現(xiàn)月返?，季返中?，對(duì)月返?季返額度?和兌現(xiàn)時(shí)?間，宣傳?不到位，?兌現(xiàn)不及?時(shí)，也是?造成沖貨?的得要原?因。2?、把鋪市?陳列作為?一項(xiàng)長(zhǎng)期?的基礎(chǔ)工?作來抓?c___?_市場(chǎng)_?___年?____?月份正式?啟動(dòng)市場(chǎng)?，主攻零?售店的鋪?市陳列，?以___?_月__?__號(hào)到?____?月___?_號(hào)，對(duì)?城區(qū)進(jìn)行?地毯式密?集鋪市，?并搶占顯?眼貨架，?進(jìn)行店外?陳列，起?到轟動(dòng)效?果，陳列?一個(gè)月后?，兌現(xiàn)金?世紀(jì)雙禮?盒壹盒，?____?年端午期?間和中秋?節(jié)之后，?又分別進(jìn)?行兩次集?中補(bǔ)貨鋪?市。經(jīng)?驗(yàn);(1?)時(shí)間要?短，控制?在一星期?左右，如?果不順利?，可以賒?貨，但要?可控，畢?竟我們上?市期的鋪?是為了作?品牌宣傳?和擴(kuò)大。?(2)?宣傳要到?位，畢竟?是新產(chǎn)品?，無論是?零售客戶?還是消費(fèi)?者對(duì)其都?比較陌生?，建議鋪?市配合P?OP張貼?，鋪市政?講解等內(nèi)?容。存?在的問題?：(1?)首次與?鋪市金額?過大，品?種過多，?我們一貫?講究一到?五星集中?陳列，而?一般客戶?對(duì)現(xiàn)金觀?貨和購(gòu)貨?金額較敏?感，所以?鋪市過程?中有在進(jìn)?展不順利?，鋪市政?扭曲等問?題，我建?議公司在?今后鋪市?工作針對(duì)?不同品種?，不同渠?道進(jìn)行單?獨(dú)或交叉?進(jìn)行鋪市?，并且單?次要控制?在___?_元以內(nèi)?。，(?2)獎(jiǎng)呂?兌現(xiàn)不及?時(shí)，c_?___市?場(chǎng)就有在?此問題，?由于是新?市場(chǎng)，零?售店主對(duì)?瀏陽(yáng)河的?信譽(yù)存在?疑問，這?就很必要?明確獎(jiǎng)品?兌現(xiàn)時(shí)間?而引項(xiàng)內(nèi)?容在鋪市?協(xié)議中是?沒有再加?上經(jīng)銷商?庫(kù)存沒有?金雙禮。?白酒銷?售工作總?結(jié)樣本（?三）轉(zhuǎn)?眼___?_年一年?已經(jīng)結(jié)束?，為了更?好的開展?____?年的工作?，我就一?年的工作?做一個(gè)全?面而詳實(shí)?的總結(jié)，?目的在于?吸取教訓(xùn)?、提高自?己，以至?于把下半?年的工作?做的更好?，完成公?司下達(dá)的?銷售任務(wù)?和各項(xiàng)工?作：一?、銷售指?標(biāo)的完成?情況今?年在公司?各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)?的親切關(guān)?懷和正確?領(lǐng)導(dǎo)下，?及經(jīng)銷商?的共同努?力下，市?場(chǎng)完成銷?售額__?__萬(wàn)元?，完成年?計(jì)劃__?__萬(wàn)元?的___?_%，比?去年同期?增長(zhǎng)__?__%，?回款率為?____?%；低檔?酒占總銷?售額的_?___%?，比去年?同期降低?____?個(gè)百分點(diǎn)?；中檔酒?占總銷售?額的__?__%，?比去年同?期增加_?___個(gè)?百分點(diǎn)；?高檔酒占?總銷售額?的___?_%，比?去年同期?增加__?__個(gè)百?分點(diǎn)。?二、市場(chǎng)?管理、市?場(chǎng)維護(hù)?根據(jù)公司?規(guī)定的銷?售區(qū)域和?市場(chǎng)批發(fā)?價(jià)，對(duì)經(jīng)?銷商的發(fā)?貨區(qū)域和?發(fā)貨價(jià)格?進(jìn)行管控?和監(jiān)督，?督促其執(zhí)?行統(tǒng)一批?發(fā)價(jià)，杜?絕了低價(jià)?傾銷和倒?竄貨行為?的發(fā)生。?通過對(duì)?各個(gè)銷售?終端長(zhǎng)時(shí)?間的交流?和引導(dǎo)，?并結(jié)合公?司的“柜?中柜”營(yíng)?銷策略，?在各終端?擺放了統(tǒng)?一的價(jià)格?標(biāo)簽，使?產(chǎn)品的銷?售價(jià)格符?合公司指?導(dǎo)價(jià)。按?照公司對(duì)?商超、酒?店及零店?產(chǎn)品陳列?的要求進(jìn)?行產(chǎn)品陳?列，并動(dòng)?員和協(xié)助?店方使產(chǎn)?品保持干?凈整潔。?在店面和?柜臺(tái)干凈?整齊、陳?列產(chǎn)品多?的終端粘?貼了專柜?標(biāo)簽，使?其達(dá)到利?用終端貨?架資源進(jìn)?行品牌宣?傳的目的?。三、?市場(chǎng)開發(fā)?情況今?年開發(fā)商?超___?_家，酒?店___?_家，終?端___?_家。新?開發(fā)的_?___家?商超是成?縣規(guī)模最?大的__?__購(gòu)物?廣場(chǎng)，所?上產(chǎn)品為?52°系?列的全部?產(chǎn)品；_?___家?酒店是分?別是__?__酒店?和___?_酒店，?其中__?__酒店?所上產(chǎn)品?為52°?的四星、?五星、十?八年，_?___酒?店所上產(chǎn)?品為42?°系列的?二到五星?及原漿。?新開發(fā)零?售終端城?區(qū)___?_家，鄉(xiāng)?鎮(zhèn)___?_家，所?上產(chǎn)品主?要集中在?中低檔產(chǎn)?品區(qū)，并?大部分是?42°系?列產(chǎn)品。?四、品?牌宣傳、?推廣為?了提高消?費(fèi)者對(duì)“?____?酒”的認(rèn)?知度，樹?立品牌形?象，進(jìn)一?步建立消?費(fèi)者的品?牌忠誠(chéng)度?，根據(jù)公?司規(guī)定的?統(tǒng)一宣傳?標(biāo)示，在?人流量大?、收視率?高的地段?及生意比?較好的門?市部，聯(lián)?系并協(xié)助?廣告公司?制作各式?廣告宣傳?牌___?_個(gè)，其?中煙酒門?市部及餐?館門頭_?___個(gè)?，其它形?式的廣告?牌___?_個(gè)。?五、銷售?數(shù)據(jù)管理?根據(jù)公?司年初的?統(tǒng)一要求?完善了各?類銷售數(shù)?據(jù)管理工?作，建立?了經(jīng)銷商?拉貨臺(tái)帳?及經(jīng)銷商?銷售統(tǒng)計(jì)?表，并及?時(shí)報(bào)