香奈兒的市場(chǎng)營(yíng)銷策略

香奈兒的市場(chǎng)營(yíng)銷策略奢侈品動(dòng)輒上萬(wàn)其至數(shù)十萬(wàn)元，但還是有很多死忠，并且有越來(lái)越多的人前赴后繼爭(zhēng)相購(gòu)買。我們看到很多奢侈品牌不僅沒(méi)有被時(shí)代所淘汰，而且日久彌新，散發(fā)著成熟品牌的魅力，其悠久的歷史底蘊(yùn)更是成為其品牌價(jià)值的最核心部分。香奈兒就是這些奢侈品牌中最具代表性的品牌之一。下面就結(jié)合品牌背景和市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)的理論來(lái)探討品牌的成功因素。品牌背景創(chuàng)始人GabrielleChanel于1913年在法國(guó)巴黎創(chuàng)立香奈兒品牌。香奈兒的產(chǎn)品種類繁多，有服裝、珠寶飾品及其配件、化妝品、香水，每一種產(chǎn)品都聞需遐邇，特別是她的香水與時(shí)裝。CHANEL是一個(gè)有80多年經(jīng)歷的著名品牌，香奈兒時(shí)裝永遠(yuǎn)有著高雅、簡(jiǎn)潔、精美的風(fēng)格,她善于突破傳統(tǒng)，早20世紀(jì)40年代就成功地將“五花大綁的女裝推向簡(jiǎn)單、舒適，這也許就是最早的現(xiàn)代休閑服。設(shè)計(jì)師：1913-1971GabrielleChanel（加布里埃?香奈兒）1978-1983PhilippeGuibourgel978-1983JeanCazaubonl978-1983YvonneDudell983-至今KarlLagerfeld（卡爾?拉格斐爾徳）設(shè)計(jì)理念：高雅、簡(jiǎn)約、精美品牌營(yíng)銷組合分析Product產(chǎn)品產(chǎn)品組合和產(chǎn)品線CHANEL的產(chǎn)品組合可謂非常豐富，主營(yíng)女士產(chǎn)品。旗下的產(chǎn)品系列有：高級(jí)定制服、高級(jí)女裝成衣、香水、彩妝、護(hù)膚品、鞋履、手袋、眼鏡、腕表、珠寶配飾、包包。其中的主打產(chǎn)品是香水和包包。其中香水系列有經(jīng)久不衰的N0.5以及COCO、COCO小姐、NO.19等一系列收到市場(chǎng)歡迎的香水產(chǎn)品系列。產(chǎn)品設(shè)計(jì)設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)是CHANEL的靈魂，從創(chuàng)始人GabrielleChanel女士一直到該品牌近年來(lái)的設(shè)計(jì)總監(jiān)、被譽(yù)為時(shí)尚界的凱撒大帝的KarlLagerfeld,在秉承了CHANEL高雅、簡(jiǎn)約、精美的同時(shí)，也總有源源不斷的創(chuàng)新，但始終保持著CHANEL的“純正風(fēng)范。CHANEL通過(guò)產(chǎn)品設(shè)計(jì)中的特點(diǎn)展現(xiàn)出了其品牌的無(wú)可替代性，同時(shí)也能發(fā)揚(yáng)深厚的品牌文化。CHANEL旗下產(chǎn)品一貫保持的設(shè)計(jì)特點(diǎn)有：雙C：在Chanel服裝的扣子或皮件的扣環(huán)上，可以很容易地就發(fā)現(xiàn)將cocoChanel的雙C交疊而設(shè)計(jì)出來(lái)的標(biāo)志，這更是讓Chanel迷們?yōu)橹偪竦摹熬裣笳鳌Ａ庑胃窦y：從第一代Chanel皮件越來(lái)越受到喜愛(ài)之后，其立體的菱形車格紋竟也逐漸成為Chanel的標(biāo)志之一，不斷被運(yùn)用在Chanel新款的服裝和皮件上。后來(lái)其至被運(yùn)用到手表的設(shè)計(jì)上，尤其是“matelassee系列，k金與不銹鋼的金屬表帶，其至都塑形成立體的“菱形格紋。山茶花:Chanel對(duì)“山茶花的情有獨(dú)鐘現(xiàn)在對(duì)于全世界而言，“山茶花已經(jīng)等于是Chanel王國(guó)的"國(guó)花。不論是春夏或是秋冬，它除了被設(shè)計(jì)成各種質(zhì)材的山茶花飾品之外，更經(jīng)常被運(yùn)用在服裝的布料圖案上。產(chǎn)品質(zhì)量CHANEL產(chǎn)品走的是高端奢侈品路線，因此其產(chǎn)品質(zhì)量是一如既往地精良、精致、高貴、奢華。其產(chǎn)品的質(zhì)量是由內(nèi)而外體現(xiàn)出來(lái)的。不僅體現(xiàn)在做工的精美上，更體現(xiàn)在其內(nèi)在的設(shè)計(jì)理念上。CHANEL的每一件商品都更像是一件藝術(shù)品，你會(huì)在一件產(chǎn)品中不可思議地發(fā)現(xiàn)兩種對(duì)立的藝術(shù)風(fēng)格：既奔放乂端莊，既有法國(guó)人的浪漫、詼諧，乂有徳國(guó)式的嚴(yán)謹(jǐn)、精致。這完全要得益于天才的設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)和能工巧匠的妙手生花才能制造出如此精致的產(chǎn)品。Price價(jià)格毫無(wú)疑問(wèn)，CHAMEL旗下的所有產(chǎn)品線都是高端的，因此其價(jià)位一直堅(jiān)挺在市場(chǎng)的中高端地位。對(duì)于CHANEL的產(chǎn)品來(lái)說(shuō)，價(jià)格的變動(dòng)趨勢(shì)只有可能是上升，而非下降。而且CHANEL的產(chǎn)品幾乎沒(méi)有打折促銷的可能。我們可以從如下方面對(duì)CHANEL的價(jià)格策略做一個(gè)分析營(yíng)銷目標(biāo)：CHANEL的營(yíng)銷目標(biāo)毫無(wú)疑問(wèn)是做到產(chǎn)品質(zhì)量領(lǐng)先以吸引高端市場(chǎng)，維持一批忠實(shí)消費(fèi)者并且在此基礎(chǔ)上盡可能地拓展市場(chǎng)，但前提是保證一個(gè)穩(wěn)定的消費(fèi)群。有這批“死忠消費(fèi)者的支持，CHANEL自然無(wú)需降價(jià)來(lái)促進(jìn)產(chǎn)品的銷售，他要做的就是維持產(chǎn)品的奢華高貴精良的品質(zhì)。產(chǎn)品成本：CHANEL的產(chǎn)品從設(shè)計(jì)到生產(chǎn)需要的是一個(gè)相對(duì)較長(zhǎng)的過(guò)程，而且其獨(dú)一無(wú)二、考究的設(shè)計(jì)和精良的產(chǎn)品質(zhì)量可以和藝術(shù)品相媲美，不可能像很多快速消費(fèi)品一樣實(shí)現(xiàn)大規(guī)模的流水線生產(chǎn)，因此其產(chǎn)品成本一定是相當(dāng)高的，因此產(chǎn)品的定價(jià)站在產(chǎn)品成本的角度上看也應(yīng)該是很高的。市場(chǎng)結(jié)構(gòu)和需求：CHANEL所處的市場(chǎng)結(jié)構(gòu)是壟斷競(jìng)爭(zhēng)型的市場(chǎng)結(jié)構(gòu)，對(duì)自己生產(chǎn)的產(chǎn)品有有壟斷權(quán)，但同時(shí)CHANEL面臨的競(jìng)爭(zhēng)也是很激烈的，如BURBERRY、GUCCI、Hermes等與之定位相近的品牌。雖然價(jià)格上也需要與這些品牌有競(jìng)爭(zhēng)，但畢竟CHANEL是自己的產(chǎn)品的價(jià)格制定者，有一定程度的定價(jià)自由。Place分銷渠道CHANEL在全球多各國(guó)家都設(shè)有精品店，但選址都位于繁華的商業(yè)圈、高級(jí)百貨公司內(nèi)部。CHANEL對(duì)旗下的不同產(chǎn)品有不同的分銷渠道。以中國(guó)大陸為例，CHANEL的香水彩妝護(hù)膚品系列在全國(guó)36個(gè)城市有分銷點(diǎn)，而銷售高級(jí)成衣和配飾的精品店只在北京、上海、杭州和廣州四個(gè)城市開設(shè)，銷售腕表和高級(jí)珠寶的分銷點(diǎn)更是只在北京和上海兩個(gè)城市設(shè)立。充分映證了產(chǎn)品的市場(chǎng)需求和分銷點(diǎn)數(shù)量的關(guān)系。從中國(guó)的分銷渠道設(shè)立情況來(lái)看，基本上反映了不同產(chǎn)品線在世界范圍內(nèi)的分銷渠道。Promotion促銷策略廣告：CHANEL的廣告主要以雜志平面廣告和電視廣告為主。會(huì)出現(xiàn)CHANEL產(chǎn)品介紹的雜志，一般都是以品牌為導(dǎo)向的雜志，通常會(huì)與其他奢侈品牌一起出現(xiàn)在雜志的廣告中。女口vogue、elleo可以說(shuō)，各大時(shí)尚雜志是CHANEL廣告的聚集地。當(dāng)然這樣的雜志廣告也取得了不錯(cuò)的效果，因?yàn)殡s志面向的人群就是CHANEL的潛在消費(fèi)群CHANEL的電視廣告毫無(wú)疑問(wèn)也是成功的?？催^(guò)CHANEL電視廣告的人都能從制作精良的廣告黨中感受到CHANEL高雅、簡(jiǎn)潔、精美的風(fēng)格。名人代言：CHANEL選擇的代言人也是極其成功的。CHANEL選擇代言人的標(biāo)準(zhǔn)與其產(chǎn)品給人的一貫高貴典雅的特質(zhì)是一致的，也可以說(shuō)兩者是相輔相成的。CHANEL的代言者多來(lái)自好萊塢和歐洲的王室，她們都是具有典雅、高貴、獨(dú)特氣質(zhì)的女性，這些代言人通過(guò)其自身的形象，把CHANEL品牌的特質(zhì)展現(xiàn)的淋漓盡致。身著CHANEL女星時(shí)常出現(xiàn)在公眾的視野當(dāng)中，無(wú)疑提高了品牌的整體形象，成為了品牌移動(dòng)的活廣告。從早期的好萊塢女星葛麗泰嘉寶、英格麗褒曼、伊麗莎白泰勒到英國(guó)的戴安娜王妃摩洛哥卡洛琳公主等氣質(zhì)名媛。CHANEL最新一期簽約的代言人是好萊塢著名女星妮可基徳曼，選擇妮可的原因，除了她所擁有的完美的容貌和姣好的身材外，她所具有的“50年代好萊塢時(shí)尚風(fēng)華的獨(dú)特氣質(zhì)，大大符合了CHANEL的一貫形象。服裝秀：CHANEL可謂是四大時(shí)裝周的常客了，服裝秀是宣傳品牌形象的絕佳場(chǎng)合，完美的產(chǎn)品搭配完美的場(chǎng)景，完全展現(xiàn)了它優(yōu)雅高尚的品味。電影：由ChristianDuguay導(dǎo)演執(zhí)導(dǎo)的電影CocoChanel于2015年在歐洲等地上映，該片上香奈兒營(yíng)銷策略分析2017-01-048:43|#2樓奢侈品動(dòng)輒上萬(wàn)其至數(shù)十萬(wàn)元，但還是有很多死忠，并且有越來(lái)越多的人前赴后繼爭(zhēng)相購(gòu)買。我們看到很多奢侈品牌不僅沒(méi)有被時(shí)代所淘汰，而且日久彌新，散發(fā)著成熟品牌的魅力，其悠久的歷史底蘊(yùn)更是成為其品牌價(jià)值的最核心部分。香奈兒就是這些奢侈品牌中最具代表性的品牌之一。下面我們就結(jié)合品牌背景和市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)的理論來(lái)探討品牌的成功因素。一、品牌背景創(chuàng)始人GabrielleChanel于1913年在法國(guó)巴黎創(chuàng)立香奈兒品牌。香奈兒的產(chǎn)品種類繁多，有服裝、珠寶飾品及其配件、化妝品、香水，每一種產(chǎn)品都聞名遐邇，特別是她的香水與時(shí)裝。CHANEL是一個(gè)有80多年經(jīng)歷的著名品牌，香奈兒時(shí)裝永遠(yuǎn)有著高雅、簡(jiǎn)潔、精美的風(fēng)格,她善于突破傳統(tǒng)，早20世紀(jì)40年代就成功地將“五花大綁的女裝推向簡(jiǎn)單、舒適，這也許就是最早的現(xiàn)代休閑服。設(shè)計(jì)師：1913-1971GabrielleChanel（加布里埃?香奈兒）1978-1983PhilippeGuibourgel978-1983JeanCazaubonl978-1983YvonneDudell983-至今KarlLargerfeld（卡爾?拉格斐爾徳）設(shè)計(jì)理念：高雅、簡(jiǎn)約、精美二、品牌營(yíng)銷組合分析Product產(chǎn)品產(chǎn)品組合和產(chǎn)品線CHANEL的產(chǎn)品組合可謂非常豐富，主營(yíng)女士產(chǎn)品。旗下的產(chǎn)品系列有：高級(jí)定制服、高級(jí)女裝成衣、香水、彩妝、護(hù)膚品、鞋履、手袋、眼鏡、腕表、珠寶配飾、包包。其中的主打產(chǎn)品是香水和包包。其中香水系列有經(jīng)久不衰的NO.5以及COCO、COCO小姐、NO.19等一系列收到市場(chǎng)歡迎的香水產(chǎn)品系列。產(chǎn)品設(shè)計(jì)設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)是CHANEL的靈魂，從創(chuàng)始人GabrielleChanel女士一直到該品牌近年來(lái)的設(shè)計(jì)總監(jiān)、被譽(yù)為時(shí)尚界的凱撒大帝的KarlLargerfeld,在秉承了CHANEL高雅、簡(jiǎn)約、精美的同時(shí)，也總有源源不斷的創(chuàng)新，但始終保持著CHANEL的“純正風(fēng)范。CHANEL通過(guò)產(chǎn)品設(shè)計(jì)中的特點(diǎn)展現(xiàn)出了其品牌的無(wú)可替代性，同時(shí)也能發(fā)揚(yáng)深厚的品牌文化。CHANEL旗下產(chǎn)品一貫保持的設(shè)計(jì)特點(diǎn)有：1、雙C：在chanel服裝的扣子或皮件的扣環(huán)上，可以很容易地就發(fā)現(xiàn)將cocochanel的雙C交疊而設(shè)計(jì)出來(lái)的標(biāo)志，這更是讓chanel迷們?yōu)橹偪竦摹熬裣笳鳌?、菱形格紋：從第一代chanel皮件越來(lái)越受到喜愛(ài)之后，其立體的菱形車格紋竟也逐漸成為chanel的標(biāo)志之一，不斷被運(yùn)用在chanel新款的服裝和皮件上。后來(lái)其至被運(yùn)用到手表的設(shè)計(jì)上，尤其是“matelassee系列，k金與不銹鋼的金屬表帶，其至都塑形成立體的“菱形格紋。3、山茶花：chanel對(duì)“山茶花的情有獨(dú)鐘現(xiàn)在對(duì)于全世界而言，“山茶花己經(jīng)等于是chanel王國(guó)的“國(guó)花。不論是春夏或是秋冬，它除了被設(shè)計(jì)成各種質(zhì)材的山茶花飾品之外，更經(jīng)常被運(yùn)用在服裝的布料圖案上。產(chǎn)品質(zhì)量CHANEL產(chǎn)品走的是高端奢侈品路線，因此其產(chǎn)品質(zhì)量是一如既往地精良、精致、高貴、奢華。其產(chǎn)品的質(zhì)量是由內(nèi)而外體現(xiàn)出來(lái)的。不僅體現(xiàn)在做工的精美上，更體現(xiàn)在其內(nèi)在的設(shè)計(jì)理念上。CHANEL的每一件商品都更像是一件藝術(shù)品，你會(huì)在一件產(chǎn)品中不可思議地發(fā)現(xiàn)兩種對(duì)立的藝術(shù)風(fēng)格：既奔放乂端莊，既有法國(guó)人的浪漫、詼諧，又有徳國(guó)式的嚴(yán)謹(jǐn)、精致。這完全要得益于天才的設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)和能工巧匠的妙手生花才能制造出如此精致的產(chǎn)品。Price價(jià)格毫無(wú)疑問(wèn)，CHAMEL旗下的所有產(chǎn)品線都是高端的，因此其價(jià)位一直堅(jiān)挺在市場(chǎng)的中高端地位。對(duì)于CHANEL的產(chǎn)品來(lái)說(shuō)，價(jià)格的變動(dòng)趨勢(shì)只有可能是上升，而非下降。而且CHANEL的產(chǎn)品幾乎沒(méi)有打折促銷的可能。我們可以從如下方面對(duì)CHANEL的價(jià)格策略做一個(gè)分析1、營(yíng)銷目標(biāo)：CHANEL的營(yíng)銷目標(biāo)毫無(wú)疑問(wèn)是做到產(chǎn)品質(zhì)量領(lǐng)先以吸引高端市場(chǎng)，維持一批忠實(shí)消費(fèi)者并且在此基礎(chǔ)上盡可能地拓展市場(chǎng)，但前提是保證一個(gè)穩(wěn)定的消費(fèi)群。有這批“死忠消費(fèi)者的支持，CHANEL自然無(wú)需降價(jià)來(lái)促進(jìn)產(chǎn)品的銷售，他要做的就是維持產(chǎn)品的奢華高貴精良的品質(zhì)。2、產(chǎn)品成本：CHANEL的產(chǎn)品從設(shè)計(jì)到生產(chǎn)需要的是一個(gè)相對(duì)較長(zhǎng)的過(guò)程，而且其獨(dú)一無(wú)二、考究的設(shè)計(jì)和精良的產(chǎn)品質(zhì)量可以和藝術(shù)品相媲美，不可能像很多快速消費(fèi)品一樣實(shí)現(xiàn)大規(guī)模的流水線生產(chǎn)，因此其產(chǎn)品成本一定是相當(dāng)高的，因此產(chǎn)品的定價(jià)站在產(chǎn)品成本的角度上看也應(yīng)該是很高的。3、市場(chǎng)結(jié)構(gòu)和需求：CHANEL所處的市場(chǎng)結(jié)構(gòu)是壟斷競(jìng)爭(zhēng)型的市場(chǎng)結(jié)構(gòu)，對(duì)自己生產(chǎn)的產(chǎn)品有有壟斷權(quán)，但同時(shí)CHANEL面臨的競(jìng)爭(zhēng)也是很激烈的，如BURBERRY、GUCCI、Hermes等與之定位相近的品牌。雖然價(jià)格上也需要與這些品牌有競(jìng)爭(zhēng)，但畢竟CHANEL是自己的產(chǎn)品的價(jià)格制定者，有一定程度的定價(jià)自由。Place分銷渠道CHANEL在全球多各國(guó)家都設(shè)有精品店，但選址都位于繁華的商業(yè)圈、高級(jí)百貨公司內(nèi)部。CHANEL對(duì)旗下的不同產(chǎn)品有不同的分銷渠道。以中國(guó)大陸為例，CHANEL的香水彩妝護(hù)膚品系列在全國(guó)36個(gè)城市有分銷點(diǎn)，而銷售高級(jí)成衣和配飾的精品店只在北京、上海、杭州和廣州四個(gè)城市開設(shè)，銷售腕表和高級(jí)珠寶的分銷點(diǎn)更是只在北京和上海兩個(gè)城市設(shè)立。充分映證了產(chǎn)品的市場(chǎng)需求和分銷點(diǎn)數(shù)量的關(guān)系。從中國(guó)的分銷渠道設(shè)立情況來(lái)看，基本上反映了不同產(chǎn)品線在世界范圍內(nèi)的分銷渠道。Promotion促銷策略廣告：CHANEL的廣告主要以雜志平面廣告和電視廣告為主。會(huì)出現(xiàn)CHANEL產(chǎn)品介紹的雜志，一般都是以品牌為導(dǎo)向的雜志，通常會(huì)與其他奢侈品牌一起出現(xiàn)在雜志的廣告中。女口vogue、elleo可以說(shuō)，各大時(shí)尚雜志是CHANEL廣告的聚集地。當(dāng)然這樣的雜志廣告也取得了不錯(cuò)的效果，因?yàn)殡s志面向的人群就是CHANEL的潛在消費(fèi)群CHANEL的電視廣告毫無(wú)疑問(wèn)也是成功的?？催^(guò)CHANEL電視廣告的人都能從制作精良的廣告黨中感受到CHANEL高雅、簡(jiǎn)潔、精美的風(fēng)格。名人代言：CHANEL選擇的代言人也是極其成功的。CHANEL選擇代言人的標(biāo)準(zhǔn)與其產(chǎn)品給人的一貫高貴典雅的特質(zhì)是一致的，也可以說(shuō)兩者是相輔相成的。CHANEL的代言者多來(lái)自好萊塢和歐洲的王室，她們都是具有典雅、高貴、獨(dú)特氣質(zhì)的女性，這些代言人通過(guò)其自身的形象，把CHANEL品牌的特質(zhì)展現(xiàn)的淋漓盡致。身著CHANEL女星時(shí)常出現(xiàn)在公眾的視野當(dāng)中，無(wú)疑提高了品牌的整體形象，成為了品牌移動(dòng)的活廣告。從早期的好萊塢女星葛麗泰嘉寶、英格麗褒曼、伊麗莎白泰勒到英國(guó)的戴安娜王妃摩洛哥卡洛琳公主等氣質(zhì)名媛。CHANEL最新一期簽約的代言人是好萊塢著名女星妮可基徳曼，選擇妮可的原因，除了她所擁有的完美的容貌和姣好的身材外，她所具有的“50年代好萊塢時(shí)尚風(fēng)華的獨(dú)特氣質(zhì)，大大符合了CHANEL的一貫形象。服裝秀：CHANEL可謂是四大時(shí)裝周的?？土耍b秀是宣傳品牌形象的絕佳場(chǎng)合，完美的產(chǎn)品搭配完美的場(chǎng)景，完全展現(xiàn)了它優(yōu)雅高尚的品味。電影：由ChristianDuguay導(dǎo)演執(zhí)導(dǎo)的電影CocoChanel于2015年在歐洲等地上映，該片上映后反響熱烈，還獲得了次年美國(guó)金球獎(jiǎng)電視電影最佳女主角提名和美國(guó)廣播影評(píng)人協(xié)會(huì)獎(jiǎng)最佳電視電影提名。香奈兒的品牌價(jià)值和其吸引人之處通過(guò)本片得到了更好的解讀。CHANEL國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷策略分析2017-01-0417:41|#3樓摘要：名牌奢侈品價(jià)格不菲，為什么卻有著前仆后繼的追隨者，為什們這些需牌的消費(fèi)者愿意被賺取巨額的利潤(rùn)？第一點(diǎn)，可以說(shuō)這些消費(fèi)者購(gòu)買能力強(qiáng)，可是中國(guó)己經(jīng)躍居美國(guó)成為奢侈品第一消費(fèi)大國(guó)，但是其中50%的需牌消費(fèi)者工資低于10000元，而買一個(gè)名牌包包動(dòng)輒就要上萬(wàn)，要花去他們一個(gè)月的工資。第二點(diǎn)，名牌自著非凡的魅力和相當(dāng)?shù)膶?shí)力，首先必須具備的是卓越的工藝技巧，才能制造出品質(zhì)優(yōu)異的產(chǎn)品。另外，能夠竄起成為國(guó)際知名品牌，設(shè)計(jì)師往往是致勝的關(guān)鍵！或許是創(chuàng)造出一種新的生活型態(tài)，或是帶領(lǐng)時(shí)尚風(fēng)潮，共至是某種思想的革命！要能成為時(shí)代的創(chuàng)新者，才能引起普羅大眾的追隨；不過(guò)要成為一個(gè)超級(jí)名牌，只靠單一設(shè)計(jì)師的魅力是不夠的，一個(gè)設(shè)計(jì)師的魅力或許可以創(chuàng)造出縱橫時(shí)數(shù)年的大品牌，然而要在國(guó)際市場(chǎng)上存活一個(gè)世紀(jì)，則要擁有卓越的與時(shí)俱進(jìn)的國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷能力。以下通過(guò)分析香奈兒這個(gè)國(guó)際知名品牌來(lái)總結(jié)具有價(jià)值的國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷策略。關(guān)鍵詞：香奈兒NO.5香水成功營(yíng)銷產(chǎn)品生命周期廣告一：前言香奈兒（CHANEL）公司，十大香水品牌，十大名牌包品牌，世界化妝品-世界奢侈服裝十大品牌，世界品牌500強(qiáng),法國(guó)著名品牌，世界名牌，優(yōu)雅時(shí)髦品味的象征品牌。如今，Chanel品牌仍然是一個(gè)私有企業(yè)，相對(duì)來(lái)說(shuō)更神秘，超過(guò)一半的收入來(lái)自“非時(shí)裝，其中香水占了絕對(duì)百分比。下面選取香奈兒公司的一個(gè)產(chǎn)品NO.5香水來(lái)進(jìn)行國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷策略分析。二：產(chǎn)品背景ChanelNO.5香水，表一則美麗的傳奇?！?是香奈兒女士的幸運(yùn)數(shù)字，當(dāng)時(shí)巴黎香水界的需鼻ErnestBeaux研制了兒款香水樣品，香奈兒女士在眾多香水樣品中，選擇了第5支香水。而ChanelNo.5香水的發(fā)表日，恰好在5月25日，與Chanel第5場(chǎng)的時(shí)裝發(fā)表會(huì)同時(shí)舉行。1953年，ChanelNo.5成為第一個(gè)使用電視打廣告的香水。No.5是Chanel的第一瓶香水，在1921年推出的CHANELNo.5是第一瓶款合成花香調(diào)香水，靈感來(lái)自花束，融合了奢華與優(yōu)雅，且表現(xiàn)出女性的勇敢與大膽，完全打破了當(dāng)時(shí)香水的傳統(tǒng)精神。香奈兒女士崇尚簡(jiǎn)潔之美，她希望以簡(jiǎn)單而不花俏的設(shè)計(jì)為最初誕生的香水作包裝一長(zhǎng)方體附以俐落線條的香水瓶，ChanelNo.5的黑色字眼呈現(xiàn)于白底上。直至今天此香水仍占據(jù)著銷量冠軍的寶座。三：成功營(yíng)銷主要因素品質(zhì)：產(chǎn)品擁有一個(gè)很好的核心競(jìng)爭(zhēng)點(diǎn)，需要用品質(zhì)去支撐它，才會(huì)長(zhǎng)久地促進(jìn)產(chǎn)品的銷售。在香奈兒公司，所有的香水都不是按部就班地依循生產(chǎn)程序進(jìn)行調(diào)制的，而是充分調(diào)動(dòng)香水調(diào)配師的嗅、視、觸、聽、味等神經(jīng)，用身、心、靈去感受、體驗(yàn)產(chǎn)品，用全部心智去創(chuàng)造產(chǎn)品?？梢赃@樣直接的說(shuō)，香奈爾5號(hào)香水是由調(diào)制師用自己的鼻子調(diào)制出來(lái)的，從而保證了香奈爾5號(hào)香水既與人們的嗅覺(jué)習(xí)慣相吻合，又具獨(dú)特的品位與情調(diào)。正如香奈爾夫人自己所形容的：“這就是我要的。一種截然不同于以往的香水；一種女人的香水；一種氣味香濃、令人難忘的香水。包裝：瓶形突破：打進(jìn)名媛淑女的心房人類對(duì)消費(fèi)品的要求越來(lái)越苛刻了，除了產(chǎn)品的功能、品質(zhì)、容量等基礎(chǔ)性的東西外，色彩、包裝、瓶形等方面對(duì)促進(jìn)銷售也起著越來(lái)越重要的作用了。香奈兒夫人認(rèn)為還不完美，還需要在瓶形方面再一次提升香奈兒5號(hào)香水，使它完全獨(dú)立于高檔香水之林，發(fā)出自己強(qiáng)烈耀眼而桀盤不訓(xùn)的光芒。香奈爾5號(hào)香水瓶簡(jiǎn)單的外形設(shè)計(jì)在同一個(gè)