城際車事業(yè)部運(yùn)營(yíng)方案

1城際網(wǎng)約車事業(yè)部工作開展打算目錄\l“_TOC_250005“一、戰(zhàn)略思路 1\l“_TOC_250004“二、市場(chǎng)分析 1市場(chǎng)現(xiàn)狀 市場(chǎng)現(xiàn)狀 2\l“_TOC_250003“四、經(jīng)營(yíng)目標(biāo) 3\l“_TOC_250002“五、效勞宗旨 3\l“_TOC_250001“六、經(jīng)營(yíng)理念 3\l“_TOC_250000“七、經(jīng)營(yíng)模式 3八、八大優(yōu)勢(shì) 4九、代理范圍 5十、車輛銷售 8利潤(rùn)分成 利潤(rùn)分成 8十二、考核制度 8十三、試點(diǎn)方案 9十四、收入預(yù)算 11十五、支持協(xié)作 13一、戰(zhàn)略思路我們更大的戰(zhàn)略目標(biāo)是立足****網(wǎng)約車公司走向全國(guó)。二、市場(chǎng)分析運(yùn)營(yíng)方向。來動(dòng)力。如：來動(dòng)力。如：從太原乘火車前往長(zhǎng)治車站，全程約6個(gè)小時(shí)，車票價(jià)為45元，但耗時(shí)太長(zhǎng)；從太原乘坐汽運(yùn)前往長(zhǎng)治汽車站，全程約3個(gè)小時(shí)，車票價(jià)為75元，雖然時(shí)間縮短但車費(fèi)增加；兩者出行也都存在一個(gè)問題:從動(dòng)身地到車站、再?gòu)能囌镜侥康牡?，不僅適、快捷、“門對(duì)門”“點(diǎn)對(duì)點(diǎn)”一站式優(yōu)質(zhì)效勞。據(jù)互聯(lián)網(wǎng)大數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)，我國(guó)的航空、鐵路、道路運(yùn)輸領(lǐng)域，16大路客運(yùn)還是長(zhǎng)途大交通上都推出了不同的城際車平臺(tái)。**互聯(lián)網(wǎng)融**城際網(wǎng)約車事業(yè)。三、市場(chǎng)現(xiàn)狀1、**市場(chǎng)分布目前，**省共計(jì)1191185〕，3680**11人口分布狀況為：太原市，431.87萬(wàn)人;大同市，340.64萬(wàn)人;陽(yáng)泉市，139.83萬(wàn)人;長(zhǎng)治市，342.04176.22314.13萬(wàn)人;臨汾市，443.57萬(wàn)人;呂梁市，383.222、幫邦行平臺(tái)運(yùn)行摸底〔0〕，10%的信息效勞費(fèi)用。源，公司賜予開通城際專線。乘客的姓名、等需求下單至司機(jī)端，司機(jī)開頭接單效勞，司機(jī)可點(diǎn)擊現(xiàn)金結(jié)算收取，進(jìn)展收取現(xiàn)金。從而躲避客運(yùn)稽查。310四、經(jīng)營(yíng)目標(biāo)a、以****網(wǎng)約車效勞控股的整體產(chǎn)業(yè)鏈規(guī)?？焖僬紦?jù)市場(chǎng)，到達(dá)每市有公司，每縣有代理。20003000輛。亞K3〕**119年產(chǎn)值達(dá)一千五百萬(wàn)元以上。五、效勞宗旨舒適、便捷效勞。六、經(jīng)營(yíng)理念充分利用資源，致力于打造安全、舒適、快捷的**出行平臺(tái)。七、經(jīng)營(yíng)模式前期以區(qū)域代理加盟模式推廣****可以很好的把控風(fēng)險(xiǎn)。1、全資子公司1、全資子公司全資子公司值得是完全由唯一一家母公司所擁有或掌握的子公司。承受全資子公司的形式進(jìn)入市場(chǎng)主要有兩個(gè)優(yōu)點(diǎn)：第一，治理者可以完全掌握子公司在目標(biāo)市場(chǎng)上的日常經(jīng)營(yíng)活的全部利潤(rùn)也必需上交給母公司。司的完全掌握權(quán)對(duì)于追求全省戰(zhàn)略的公司治理者來說更具吸引力。2、代理公司經(jīng)營(yíng)對(duì)被代理經(jīng)濟(jì)組織發(fā)生效力的一種經(jīng)營(yíng)形式。a****網(wǎng)約車效勞繳納代理經(jīng)營(yíng)費(fèi)用。b、代理公司開展****網(wǎng)約車效勞授權(quán)范圍內(nèi)的業(yè)務(wù)。c、****網(wǎng)約車效勞幫助代理公司開展業(yè)務(wù)。如：后臺(tái)效勞器使用、商標(biāo)使用、網(wǎng)約車資質(zhì)使用、人員培訓(xùn)等。、代理公司負(fù)責(zé)車輛治理調(diào)度、乘客推廣維護(hù)、客運(yùn)路線協(xié)調(diào)。、代理公司負(fù)責(zé)參加的車輛和駕駛員，以及車輛保險(xiǎn)等相關(guān)工程進(jìn)展審核把關(guān)。八、“八”大優(yōu)勢(shì)支持通過******網(wǎng)約車效勞控股的整體產(chǎn)業(yè)鏈規(guī)模。1、品牌支持********500500，****網(wǎng)約車效勞合法網(wǎng)約車經(jīng)營(yíng)權(quán)，品牌價(jià)值共享。2、市場(chǎng)支持3、平臺(tái)支持實(shí)時(shí)監(jiān)控和有效便捷治理。4、運(yùn)營(yíng)支持營(yíng)。5、培訓(xùn)支持導(dǎo)，業(yè)務(wù)開展指導(dǎo)。6、效勞支持盈利。7、技術(shù)支持。8、資源支持****網(wǎng)約專車、快車資源效勞。供給專業(yè)的二手車評(píng)估資源共享。九、授權(quán)范圍九、授權(quán)范圍代理公司必需嚴(yán)格執(zhí)行平臺(tái)授權(quán)范圍的業(yè)務(wù)，超出業(yè)務(wù)范協(xié)議，代理賠償平臺(tái)全部損失。1、專線城際網(wǎng)約業(yè)務(wù)推廣**傳物料等平臺(tái)支持。2、加盟車輛招募信息推廣11800元治理費(fèi)。3、代理公司平臺(tái)車輛治理業(yè)務(wù)a、帶車加盟享受福利：保險(xiǎn)7折，三年或十萬(wàn)公里免費(fèi)保養(yǎng)，加油8.5折。b、購(gòu)車加盟享受福利：購(gòu)車價(jià)低于市場(chǎng)價(jià)，保險(xiǎn)7折，三年或十萬(wàn)公里8.5c、平臺(tái)加盟享受福利：788.54、二手車輛置換加盟**集團(tuán)旗下?lián)碛袑I(yè)的二手車評(píng)估團(tuán)隊(duì)，供給平臺(tái)高價(jià)收購(gòu)，客戶低價(jià)提車。保險(xiǎn)78.5折。5、車輛銷售a、****網(wǎng)約車效勞將下達(dá)與代理公司銷售任務(wù)。b****網(wǎng)約車效勞供給。亞K3C、代理公司要樂觀協(xié)作銷售，每臺(tái)售出車輛由****網(wǎng)約車效勞給與代理公司%嘉獎(jiǎng)。6、**城際網(wǎng)約出行平臺(tái)業(yè)務(wù)結(jié)算a、乘客通過平臺(tái)下單，代理公司與**網(wǎng)約車效勞依據(jù)比例抽成。成。c、**網(wǎng)約車效勞以承兌或轉(zhuǎn)帳方式付款。7、隨車小件快遞業(yè)務(wù)了很高的比重。承攬接收快件，以免給乘客帶來乘車延誤或安全隱患。b、收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)，1000.310100-2000.30.330c20%。40%。代理公司分成其中60%。e、代理公司抽成一周結(jié)算一次，每周三結(jié)算并回款上周營(yíng)業(yè)抽e、代理公司抽成一周結(jié)算一次，每周三結(jié)算并回款上周營(yíng)業(yè)抽成。8、加油站合作，負(fù)責(zé)本區(qū)域加油站簽署合作協(xié)議，保證價(jià)格優(yōu)惠和油品質(zhì)量。十、利潤(rùn)分成無關(guān)。1180040%。代60%。3、平臺(tái)業(yè)務(wù)分成：**網(wǎng)約車效勞和代理公司共計(jì)分成60%。十一、車輛銷售1、通過集團(tuán)百家直營(yíng)渠道資源優(yōu)勢(shì)，推廣****網(wǎng)約車效勞1、通過集團(tuán)百家直營(yíng)渠道資源優(yōu)勢(shì)，推廣****網(wǎng)約車效勞3-5%的嘉獎(jiǎng)。23-5%作為嘉獎(jiǎng)。33-5%作為嘉獎(jiǎng)。起亞K3附：針對(duì)速騰銷售營(yíng)銷方案網(wǎng)約車渠道部速騰營(yíng)銷方案網(wǎng)約車渠道部速騰營(yíng)銷方案1200騰，網(wǎng)約車渠道部對(duì)購(gòu)置的車輛進(jìn)展渠道分銷一、市場(chǎng)分渠道推廣負(fù)責(zé)人：魏哲 成員：曹輝、張凱1、太原市行政縣區(qū)推廣，如：陽(yáng)曲縣、清徐縣、婁煩縣，與當(dāng)公司進(jìn)展宣傳推。2，廣納對(duì)網(wǎng)銷售的定點(diǎn)地址。3進(jìn)展銷售?！灿僧?dāng)?shù)赜袑?shí)力的公司進(jìn)展代理合同簽約〕4、當(dāng)?shù)赜休^大規(guī)模的汽車經(jīng)銷商進(jìn)展商務(wù)洽談。、當(dāng)?shù)亟挥鸦?dòng)平臺(tái)、微信信息公布平臺(tái)。二、宣傳推廣內(nèi)容：1、通過百家直營(yíng)店進(jìn)展廣告推廣，宣傳包括招募司機(jī)、代理招募、車輛銷售、網(wǎng)約車牌照增值等。及信息收集。登門訪問。4、對(duì)團(tuán)隊(duì)進(jìn)展政策解答、價(jià)格政策進(jìn)展講解。5、代理招募，“八”大優(yōu)勢(shì)支持宣傳通過******網(wǎng)約車效勞控股的整體產(chǎn)業(yè)鏈規(guī)模。A、品牌支持11********500500，****網(wǎng)約車效勞合法網(wǎng)約車經(jīng)營(yíng)權(quán)，品牌價(jià)值共享。B、市場(chǎng)支持C、平臺(tái)支持實(shí)時(shí)監(jiān)控和有效便捷治理。D、運(yùn)營(yíng)支持營(yíng)。E、培訓(xùn)支持導(dǎo)，業(yè)務(wù)開展指導(dǎo)。F、效勞支持盈利。G、技術(shù)支持。H、資源支持****網(wǎng)約專車、快車資源效勞。供給專業(yè)的二手車評(píng)估回收資源共享。三、分公司建設(shè)我們更大的戰(zhàn)略目標(biāo)是立足**12**網(wǎng)約車公司走向全國(guó)。1、各地市建立分公司2、各縣區(qū)招募代理3、代理公司汽車銷售十二、考核制度十二、考核制度1學(xué)化考核；2、代理考核評(píng)比，平臺(tái)以季度或整年進(jìn)展代理考核評(píng)比，優(yōu)秀代理平臺(tái)賜予嘉獎(jiǎng)。3、司機(jī)考核評(píng)比，以單量、投訴率、效勞質(zhì)量等方面進(jìn)展綜合評(píng)比，代理公司和平臺(tái)賜予嘉獎(jiǎng)。十三、試點(diǎn)階段實(shí)施方案**招募，吸引乘客。第一階段〔51610〕主參加。1、與運(yùn)城代理商負(fù)責(zé)人面對(duì)面信息對(duì)接對(duì)接內(nèi)容：**出行〔城際車〕推廣，確保各項(xiàng)任務(wù)指標(biāo)完成。2、實(shí)地考察車信息渠道來源。3、當(dāng)?shù)剡\(yùn)管行政部門對(duì)接4、城際車信息平臺(tái)開通測(cè)試協(xié)調(diào)部門：技術(shù)部X協(xié)調(diào)部門：企劃部6、城際網(wǎng)約車平臺(tái)推廣如：微信公眾號(hào)，百家直營(yíng)店，媒體等。a、利用**百家直營(yíng)店的優(yōu)勢(shì)，將**出行城際網(wǎng)約車平臺(tái)推a、利用**百家直營(yíng)店的優(yōu)勢(shì)，將**出行城際網(wǎng)約車平臺(tái)推廣至各店所屬區(qū)域，做到家喻戶曉人人皆知。b、利用**出行微信公眾號(hào)，集中城際網(wǎng)約車招募區(qū)域代理信息和平臺(tái)“八大優(yōu)勢(shì)支持”。傳物料擺放于各百家直營(yíng)店內(nèi)進(jìn)展宣傳招募代理。7、推廣活動(dòng)、乘客推廣乘客返現(xiàn)活動(dòng)〔推廣一個(gè)獲得推廣乘客打車的百分之五，比例依據(jù)市場(chǎng)調(diào)整〕；費(fèi)用由代理?yè)?dān)當(dāng)?！餐茝V一個(gè)獲得推廣乘客打車的百分之五，比例依據(jù)市場(chǎng)調(diào)整〕；費(fèi)用由代理?yè)?dān)當(dāng)。8、車輛招募APP正式上線前完成司機(jī)車〔如：低價(jià)續(xù)保、低價(jià)加油、低價(jià)保養(yǎng)等〕，吸引司機(jī)車輛參加。9、加油站合作油品質(zhì)量。其次階段〔610612〕城際平臺(tái)運(yùn)行，車輛銷售。1、代理運(yùn)作，公司幫助代理公司開頭運(yùn)營(yíng)。2、司機(jī)端、乘客端使用培訓(xùn)，以及司機(jī)的效勞標(biāo)準(zhǔn)。3、啟動(dòng)APP，城際車業(yè)務(wù)開頭運(yùn)行：主要起到先下手為強(qiáng)快速占據(jù)市場(chǎng)的作用。4、通過群眾體驗(yàn)提前向?qū)掗熓忻駛鞑?*城際車優(yōu)待的價(jià)格與高效的效勞。第三階段募，擴(kuò)大市場(chǎng)影響力。量。2、市場(chǎng)維護(hù)：進(jìn)展廣告投放、制定推廣優(yōu)待活動(dòng)。給與嘉獎(jiǎng)。4、乘客維護(hù)：定期給乘客優(yōu)待。如：優(yōu)待券等。十四、費(fèi)用預(yù)算十四、費(fèi)用預(yù)算依據(jù)目前市場(chǎng)各地級(jí)區(qū)域人口可依據(jù)人口數(shù)量分為以下三類，作為向代理公司收費(fèi)依據(jù)。如：300萬(wàn)以上：10萬(wàn)元/年；200萬(wàn)以下：5萬(wàn)元/年；為推動(dòng)**21、平臺(tái)與代理分成預(yù)算a、平臺(tái)收入預(yù)算分析序號(hào)類別效勞費(fèi)/單價(jià)數(shù)量總額1縣級(jí)代理2122車輛加盟費(fèi)〔車/年〕1800*0.430021.63車輛效勞費(fèi)〔車/年〕4*80*0.05*0.4*30030057.64平臺(tái)收入合計(jì)79.2b、代理商收入預(yù)算序號(hào)類別效勞費(fèi)/單價(jià)數(shù)量總額1車輛加盟費(fèi)〔車/年〕1800*0.630032.42車輛效勞費(fèi)〔車/年〕4*