電商營(yíng)銷七個(gè)經(jīng)典案例匯總

2014年電商營(yíng)銷七個(gè)經(jīng)典案例電商營(yíng)銷，創(chuàng)意很重要。出色的創(chuàng)意才能使電商營(yíng)銷開展得有效果。上?；使诰銟凡扛呒?jí)講師老高表示：創(chuàng)意是開展電商營(yíng)銷工作的必要條件，沒有好創(chuàng)意的營(yíng)銷工作將舉步維艱。通過以下七個(gè)營(yíng)銷案例，宣名小編希望能幫助電商營(yíng)銷人更好的挖掘創(chuàng)意靈感。

一、打1折

估計(jì)大家都喜歡去買打折的商品，因?yàn)楦杏X能便宜很多。其實(shí)打折是很多商家的一種變相的賺錢方式。一般都是打7、8折很常見，5折就很少見了。但是，今天要說的這個(gè)卻是打1折!大家是不是很好奇呢?我們一起來看看吧!據(jù)悉日本東京有個(gè)銀座紳士西裝店。這里就是首創(chuàng)“打1折”銷售的商店，曾經(jīng)轟動(dòng)了東京。當(dāng)時(shí)銷售的商品是“日本GOOD”。他們是這么實(shí)行的。首先定出打折銷售的時(shí)間，第一天打9折，第二天打8折，第三天第四天打7折，第五天第六天打6折，第七天第八天打5折，第九天第十天打4折，第十一天第十二天打3折，第十三天第十四天打2折，最后兩天打1折?？雌饋砗孟褡詈髢商熨I東西是最優(yōu)惠的，是嗎?那我們看下面——商家的預(yù)測(cè)是：由于是讓人吃驚的銷售策略，所以，前期的輿論宣傳效果會(huì)很好。抱著獵奇的心態(tài)，顧客們將蜂擁而至。當(dāng)然，顧客可以在這打折銷售期間隨意選定購(gòu)物的的日子，如果你想要以最便宜的價(jià)錢購(gòu)習(xí)，那么你在最后的那二天去買就行了，但是，你想買的東西不一定會(huì)留到最后那兩天。實(shí)際情況是：第一天前來的客人并不多，如果前來也只是看看，一會(huì)兒就走了。從第三天就開始一群一群的光臨，第五天打6折時(shí)客人就像洪水般涌來開始搶購(gòu)，以后就連日客人爆滿，當(dāng)然等不到打1折，商品就全部買完了。那么，商家究竟賠本了沒有?你想，顧客紛紛急于購(gòu)買到自己喜受的商品，就會(huì)引起搶購(gòu)的連鎖反應(yīng)。商家運(yùn)用獨(dú)特的創(chuàng)意，把自己的商品在打5、6折時(shí)就已經(jīng)全部推銷出去?！按?折”的只是一種心理戰(zhàn)術(shù)而已，商家怎能虧本呢?見過打折促銷的，卻是沒見過如此“打1折”的神奇策略的，我們?cè)谂宸碳业穆斆魃饨?jīng)的同時(shí)，也感受到網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的強(qiáng)大奇跡!

二、1件貨

對(duì)買新產(chǎn)品的商家來說，最吸引顧客的無非是“新”，如何再在“新”上繼續(xù)作文章呢?意大利有個(gè)萊爾市場(chǎng)，就是專售新產(chǎn)品的。有些新產(chǎn)品很暢銷，許多顧客搶著購(gòu)賣，沒搶到手的，要求市場(chǎng)再次進(jìn)貨，可得到的回答竟是：很抱歉，本市場(chǎng)只售首批，買完為止，不再進(jìn)貨。對(duì)此，有些顧客很不理解，還向旁人訴說。但從此以后，來這里的顧客中意就買，決不猶疑。不難看出，萊爾市場(chǎng)的“割愛”是個(gè)絕妙的創(chuàng)意，它能給顧客留下強(qiáng)烈的印象——這里出售的商品都是最新的;要買最新的商品，就得光顧萊爾市場(chǎng)。這真是“新”上創(chuàng)新的創(chuàng)意!

三、明虧暗賺

日本松戶市原市長(zhǎng)松本清，本是一個(gè)頭腦靈活的生意人。他經(jīng)營(yíng)“創(chuàng)意藥局”的時(shí)候，曾將當(dāng)時(shí)售價(jià)200元的膏藥，以80元賣出。由于80元的價(jià)格實(shí)在太便宜了，所以“創(chuàng)意藥局”連日生意興隆，門庭若市。由于他不顧賠血本的銷售膏藥，所以雖然這種膏藥的銷售量越來越大，但赤字卻免不了越來越高。那么，他這樣做的秘密在哪里呢?原來，前來購(gòu)買膏藥的人，幾乎都會(huì)順便買些其它藥品，這當(dāng)然是有利可圖的?？恐渌幤返睦麧?rùn)，不但彌補(bǔ)了膏藥的虧損，同時(shí)也使整個(gè)藥局的經(jīng)營(yíng)卻出現(xiàn)了前所未有的盈余。這種“明虧暗賺”的創(chuàng)意，以降低一種商品的價(jià)格，而促銷其它商品，不僅吸引了顧客，而且大大提高了知名度，有名有利，真是一舉兩得的創(chuàng)意!

四、“限客進(jìn)門”銷售法

意大利的菲爾·勞倫斯開辦了一家七歲兒童商店，經(jīng)營(yíng)的商品全是七歲左右兒童吃穿看玩的用品。商店規(guī)定，進(jìn)店的顧客必須是七歲的兒童，大人進(jìn)店必須有七歲兒童做伴，否則謝絕入內(nèi)，即使是當(dāng)?shù)毓賳T也不例外。商店的這一招不僅沒有減少生意，反而有效地吸引了顧客。一些帶著七歲兒童的家長(zhǎng)進(jìn)門，想看看里面到底“賣的什么藥”，而一些身帶其他年齡孩子的家長(zhǎng)也謊稱孩子只有七歲，進(jìn)店選購(gòu)商品，致使菲爾的生意越做越紅火。后來，菲爾又開設(shè)了20多家類似的商店，如新婚青年商店、老年人商店、孕婦商店、婦女商店等等。婦女商店，謝絕男顧客入內(nèi)，因而使不少過路女性很感興趣，少不得進(jìn)店看一看。孕婦可以進(jìn)婦女商店，但一般無孕婦女不得進(jìn)孕婦商店。戴眼鏡商店只接待戴眼鏡的顧客，其他人只得望門興嘆。左撇子商店只提供各種左撇子專用商品，但絕不反對(duì)人們冒充左撇子進(jìn)店。所有這些限制顧客的做法，反而都起到了促進(jìn)銷售的效果。

五、別具一格的“垃圾”信

點(diǎn)評(píng)：節(jié)日越來越多成為商家的狂歡，2月14日情人節(jié)更是商家緊盯的重點(diǎn)，如何從用戶稀缺的注意力中分杯羹絕非易事，但分眾傳媒做到了，這家備受手機(jī)屏幕沖擊的廣告公司證明了自己在新時(shí)代仍然可以引領(lǐng)潮流。今年情人節(jié)期間，分眾發(fā)起“全城示愛”，用戶通過關(guān)注官方微信來提交表白內(nèi)容，只要寫明愛人的位置，表白內(nèi)容就會(huì)在對(duì)應(yīng)樓宇屏內(nèi)彈幕顯示?！叭鞘緪邸北戆卓倕⑴c數(shù)達(dá)180萬?！八{(lán)黑白金”之爭(zhēng)：最意外的逆襲點(diǎn)評(píng)：曾幾何時(shí)，一條帶魔性的裙子突然奪得網(wǎng)民的眼球，藍(lán)黑還是白金簡(jiǎn)直成了比“tobeornottobe”更糾結(jié)的問題?！盃?zhēng)論”從BuzzFeed燒到Facebook，再燒遍全球所有的社交媒體，空前盛況甚至完爆各大頂級(jí)品牌的營(yíng)銷。就在藍(lán)黑黨和白金黨激烈交鋒的同時(shí)，這條裙子的商家——英國(guó)服裝品牌Roman的女裝銷量暴漲了347%，成為最大贏家。一片茫然之中中了頭獎(jiǎng)的Roman，知名度一下子從三線品牌中崛起，名利雙收。杜蕾斯美術(shù)館：最色的H5點(diǎn)評(píng)：當(dāng)營(yíng)銷狗提起杜蕾斯的時(shí)候，他們多半不是在去往如家的路上，而是在談?wù)撋鐣?huì)化營(yíng)銷。在過去的幾年中，杜蕾斯官微在老金(金鵬遠(yuǎn))和他的環(huán)時(shí)互動(dòng)經(jīng)營(yíng)下，已經(jīng)成為“借勢(shì)營(yíng)銷”的代名詞，每次對(duì)于熱點(diǎn)事件神乎其神的借勢(shì)都成為事后營(yíng)銷狗們復(fù)盤的必選案例。其實(shí)環(huán)時(shí)的H5也很棒。今年三月，“杜蕾斯美術(shù)館”橫空出世，簡(jiǎn)潔的風(fēng)格并不妨礙表現(xiàn)的驚艷，對(duì)空間探索模式的利用使人玩起來興趣盎然，加上與品牌的緊密結(jié)合，老金重新詮釋了什么叫做優(yōu)秀的H5營(yíng)銷。百度“神燈搜索”：最酷炫的黑科技點(diǎn)評(píng)：世上沒有阿拉丁，但是百度卻搞出了“神燈搜索”，這部在愚人節(jié)發(fā)布的科幻短片以其腦洞大開令人驚嘆的風(fēng)格在網(wǎng)絡(luò)上廣泛傳播，并且突破了一般營(yíng)銷的短命結(jié)局，時(shí)至今日仍然偶爾在網(wǎng)上冒泡刷刷存在。世界那么大：最豪華的組團(tuán)中國(guó)移動(dòng)：同意！“和”你一起看世界。中國(guó)聯(lián)航：同意！才8塊，跟聯(lián)航飛吧！中國(guó)石化：同意！你帶上我，我?guī)峡?，你?fù)責(zé)精彩，我為你護(hù)駕。南方電網(wǎng)：同意！遠(yuǎn)方美景尚好，你一路前行尋覓。身邊萬家燈火，我為你電亮旅途。中國(guó)海油：同意！我們眼中的世界只是腳下的土地。廣袤的藍(lán)色國(guó)土更值得探索！不如，小螺號(hào)帶你登上981看看吧！Uber一鍵呼叫直升機(jī)：最有高度的造勢(shì)點(diǎn)評(píng)：Uber在全球的營(yíng)銷活動(dòng)往往能夠讓人大跌眼鏡。4月，Uber在上海推出一鍵呼叫直升機(jī)服務(wù)，20位用戶成為首批乘客，活動(dòng)當(dāng)天還有一對(duì)年輕情侶空中求婚，可謂賺足了眼球。不過可惜的是，Uber本次邀請(qǐng)了趙又廷作為首飛乘客之一，明星效應(yīng)導(dǎo)致Uber的風(fēng)頭被趙又廷搶了過去。Uber當(dāng)天發(fā)布的所有微博點(diǎn)贊數(shù)加起來，也遠(yuǎn)不及趙又廷的微博點(diǎn)贊數(shù)。真不知道Uber該哭還是該笑?！拔覀儭保鹤畹驼{(diào)的植入點(diǎn)評(píng)：5月29日上午，李晨發(fā)布與范冰冰的合影并配文“我們”，以此公布與范爺?shù)膽偾?，隨后范爺轉(zhuǎn)發(fā)該微博配以同樣的文字，一時(shí)間微博、朋友圈紛紛被“我們體”刷屏。除了霸氣外露的女王范，范爺在圈內(nèi)還以敬業(yè)著稱。在公開戀情這一必然引發(fā)娛樂圈狂歡的節(jié)點(diǎn)上，范爺不動(dòng)聲色地為代言多年的瑞貝卡假發(fā)又做了一次宣傳，“我們”照片上范爺那頭烏發(fā)成為最低調(diào)的植入。鄧超“出軌”：最經(jīng)典的阻擊點(diǎn)評(píng)：準(zhǔn)備半年，本以為勝券在握，但由劉強(qiáng)東一手打造的6.18網(wǎng)購(gòu)狂歡節(jié)今年卻被半路殺出的鄧超“出軌”搶了風(fēng)頭。從半夜的布局、發(fā)酵到清晨的全面爆發(fā)，鄧超與出軌成為當(dāng)天最熱門的話題。據(jù)信是由某平臺(tái)電商策劃的這一事件，雖然沒有直接宣傳自身品牌，但卻打亂了對(duì)手的陣腳，“最經(jīng)典的阻擊營(yíng)銷”獎(jiǎng)杯非它莫屬。神州“黑車”：最響亮的自黑點(diǎn)評(píng)：沒有任何一場(chǎng)營(yíng)銷能像神州租車“黑車”事件一樣，巴掌甩出去被彈回來給自己一個(gè)響亮的耳光。無論“營(yíng)銷大師”們?nèi)绾无q解神州獲得了前所未有的曝光，但刷存在感刷到全民口誅筆伐的地步，終歸讓人難以信服一切都是成功的事先策劃(來源：企業(yè)新榜編選：中國(guó)電子商務(wù)研究中心）\o"分享到QQ空間"\o"分享到新浪微博"\o"分享到騰訊微博"\o"分享到人人網(wǎng)"\o"分享到微信"【智庫(kù)】《互聯(lián)網(wǎng)+：普惠金融》《互聯(lián)網(wǎng)+：產(chǎn)業(yè)風(fēng)口》《uber：開啟“共享經(jīng)濟(jì)”時(shí)代》

《互聯(lián)網(wǎng)+：跨界與融合》《互聯(lián)網(wǎng)+：海外案例》

【報(bào)告】《2015[上]電商市場(chǎng)數(shù)據(jù)報(bào)告》《2015年[上]電商用戶體驗(yàn)與投訴監(jiān)測(cè)報(bào)告》

《2015年[上]中國(guó)網(wǎng)絡(luò)零售市場(chǎng)數(shù)據(jù)監(jiān)測(cè)報(bào)告》《2015中國(guó)跨境進(jìn)口電商發(fā)展報(bào)告》

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