大宗電子交易所籌建項(xiàng)目建設(shè)可研報(bào)告

目錄第一章工程概述.........................................3其次章進(jìn)展方向.........................................4第三章市場(chǎng)職能.........................................5第四章業(yè)務(wù)定位.........................................6第五章交易模式.........................................7、電子訂貨交易 9、現(xiàn)貨交易 11、電子競(jìng)賣交易 11、網(wǎng)上現(xiàn)貨掛牌交易 13第六章合約設(shè)計(jì) 15第七章應(yīng)用系統(tǒng)規(guī)劃 18、建設(shè)內(nèi)容 19、電子交易系統(tǒng) 20、信息采集與公布平臺(tái) 217.4、信息根底平臺(tái)......................................24第八章市場(chǎng)信息系統(tǒng)建設(shè)................................27第九章團(tuán)隊(duì)建設(shè)........................................339.1、339.2、349.3、36第九章業(yè)務(wù)運(yùn)作體系39\l“_TOC_250007“、商業(yè)模式 39\l“_TOC_250006“、客戶群體 39\l“_TOC_250005“、收益來(lái)源 39\l“_TOC_250004“、進(jìn)展策略 40\l“_TOC_250003“、進(jìn)展規(guī)劃 43\l“_TOC_250002“、預(yù)期打算 45\l“_TOC_250001“、資金需求 46\l“_TOC_250000“第十章風(fēng)險(xiǎn)與躲避措施 4610.1、政策風(fēng)險(xiǎn).........................................4610.2、信用風(fēng)險(xiǎn).........................................4610.3、同業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的風(fēng)險(xiǎn)...................................4610.4、經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn).........................................4710.5、系統(tǒng)運(yùn)行風(fēng)險(xiǎn).....................................4710.6、電子交易系統(tǒng)技術(shù)風(fēng)險(xiǎn).............................49第十一章50第一章工程概述WTO濟(jì)持續(xù)、快速、協(xié)調(diào)、安康地進(jìn)展。全化、消費(fèi)者滿足化的完善體系，帶動(dòng)中國(guó)商品交易和流通。上交易系統(tǒng)，搭建交易平臺(tái)，推動(dòng)商品貿(mào)易，XXXXXX(品種)交易屬于大宗商品現(xiàn)貨交易市場(chǎng)。動(dòng)的立體式交易市場(chǎng)，帶動(dòng)經(jīng)濟(jì)的騰飛。其次章進(jìn)展方向中國(guó)大宗電子交易市場(chǎng)旨在建立基于全球商品市場(chǎng)的行業(yè)門戶，通過(guò)建立標(biāo)準(zhǔn)、公正、便利快捷的第三方商品電子交易平打造商品市場(chǎng)誠(chéng)信體系，從流通領(lǐng)域入手調(diào)整產(chǎn)、運(yùn)、銷、需各方利益，加快產(chǎn)業(yè)進(jìn)展，降低產(chǎn)品交易本錢，削減流通環(huán)節(jié)，引品德業(yè)可持續(xù)進(jìn)展，提高商品德業(yè)國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)力。第三章市場(chǎng)職能通過(guò)建立中國(guó)大宗電子交易市場(chǎng)電子交易平臺(tái)，建立公開(kāi)、度、誠(chéng)信度，為商戶建立一個(gè)良好的市場(chǎng)環(huán)境。向進(jìn)展。200場(chǎng)攤位出租和銷售獵取更大的利潤(rùn)空間。進(jìn)步。通過(guò)建立中國(guó)大宗電子交易市場(chǎng)電子交易平臺(tái)，會(huì)聚信息企業(yè)上市的步伐。實(shí)傳統(tǒng)市場(chǎng)推動(dòng)虛擬市場(chǎng)進(jìn)展。下，實(shí)現(xiàn)江蘇商品市場(chǎng)的低本錢擴(kuò)張。第四章業(yè)務(wù)定位中國(guó)大宗電子交易市場(chǎng)致力于建立一個(gè)公正、公正、公開(kāi)、保險(xiǎn)、結(jié)算等第三方中介效勞，業(yè)務(wù)關(guān)系如以下圖所示：銀行銀行銀行銀行賣家賣家信息效勞保證金監(jiān)管賣家物流效勞交易效勞結(jié)算效勞買家電子交易市場(chǎng)大量買家賣家進(jìn)展談判買家買家倉(cāng)儲(chǔ)運(yùn)輸倉(cāng)儲(chǔ)運(yùn)輸倉(cāng)儲(chǔ)運(yùn)輸中國(guó)大宗電子交易市場(chǎng)電子交易平臺(tái)在供需雙方充當(dāng)一個(gè)同〔電子合同〕。供給各種倉(cāng)儲(chǔ)、運(yùn)輸?shù)任锪餍凇Ｖ袊?guó)大宗電子交易市場(chǎng)通過(guò)門戶網(wǎng)站公布大量的行業(yè)信息了市場(chǎng)的供求變化，加快整個(gè)供給鏈上的流淌。中國(guó)大宗電子交易市場(chǎng)通過(guò)供給并不斷完善的倉(cāng)儲(chǔ)和運(yùn)輸價(jià)值得到理性回歸，促進(jìn)商品德業(yè)的進(jìn)展。加交易資金的流量、加快流轉(zhuǎn)速度，解決供給鏈資金流問(wèn)題。第五章交易模式了的局面，區(qū)域的商品市場(chǎng)價(jià)格跟隨國(guó)際大市場(chǎng)進(jìn)展變動(dòng)。困惑，理順市場(chǎng)渠道，標(biāo)準(zhǔn)商品交易行為！率提高，市場(chǎng)變化的頻率也相應(yīng)提高。通過(guò)溝通，建立的交易標(biāo)準(zhǔn)，制定交易規(guī)章，確立電子商務(wù)體的市場(chǎng)格局。產(chǎn)、運(yùn)、銷、需各方的進(jìn)展。依靠規(guī)模效益，提升了企業(yè)利潤(rùn)空間。建立電子交易市場(chǎng)，買方或賣方在交易市場(chǎng)預(yù)存交易預(yù)備好的效勞。中國(guó)大宗電子交易市場(chǎng)承受竟價(jià)拍賣、招標(biāo)選購(gòu)和電子訂貨、T+N等交易方式，組織商品現(xiàn)貨交易。、電子訂貨交易的網(wǎng)上選購(gòu)平臺(tái)。營(yíng)活動(dòng)。的網(wǎng)上調(diào)貨平臺(tái)和銷售平臺(tái)。從而獲得利潤(rùn)價(jià)差。的網(wǎng)上銷售平臺(tái)。利潤(rùn)。4、電子訂貨交易敏捷便利，廣泛吸納參與各方，削減中間務(wù)平臺(tái)。企業(yè)效益的提高。標(biāo)準(zhǔn)了交易行為，保證貨物的銷路，刺激投機(jī)，擴(kuò)大交易量，起到套期保值的作用。價(jià)格季節(jié)性和區(qū)域性的大起大落，促進(jìn)產(chǎn)業(yè)進(jìn)展。決策依據(jù)。促進(jìn)商品貿(mào)易和流通，助力中國(guó)大宗電子交易市場(chǎng)走向成功。期、近期、即期交易的需要。、現(xiàn)貨交易中國(guó)大宗電子交易市場(chǎng)為不愿參與網(wǎng)上訂貨的企業(yè)供給網(wǎng)上選購(gòu)平臺(tái)和銷售平臺(tái)，滿足即期商品現(xiàn)貨買賣的要求。T+NN天交割貨物與貨款。、電子競(jìng)賣交易銷企業(yè)大批量賣出或者經(jīng)銷緊俏商品的行業(yè)電子商務(wù)平臺(tái)。可以向市場(chǎng)懇求拍賣持有商品。約一方進(jìn)展懲罰。、網(wǎng)上現(xiàn)貨掛牌交易我們應(yīng)當(dāng)把中國(guó)大宗電子交易市場(chǎng)打造成反映商品多樣性業(yè)務(wù)需要。實(shí)現(xiàn)商品商品的網(wǎng)上交易，我們可以開(kāi)拓商品網(wǎng)上現(xiàn)貨掛牌交易。交易預(yù)備：1、 交易市場(chǎng)選擇參準(zhǔn)。2、 全部參與交易的20％的貨物存放在市場(chǎng)制定倉(cāng)庫(kù)。3、 掛牌交易時(shí)間由信息等，但不能交易。4、 交易的最小價(jià)格單位為一元。供方：1、 在交易前，供方最小應(yīng)約量、價(jià)格〔元/噸〕、數(shù)量等，經(jīng)交易市場(chǎng)審查，可以參與掛牌交易。2、 在未成交前，供方可以撤出掛牌，掛牌量未全部成交前，連續(xù)掛牌，消逝，供方必需對(duì)其成交負(fù)責(zé)。3、 在供方提交掛牌10％。4、 未成交商品，在掛牌有效期內(nèi)，可以連續(xù)掛牌。買方：1、 買方交易商可選令，應(yīng)約數(shù)量必需大于或等于供方規(guī)定的最小應(yīng)約量。2、 買方輸入指令否則，提示保證金缺乏，追加保證金后再下單。3、 未成交單可以撤銷，成交后必需履約。4、 當(dāng)日交易期間，買方未成交應(yīng)約單，自動(dòng)作廢。成交規(guī)章：、自動(dòng)成交：當(dāng)買方應(yīng)約價(jià)等于或高于賣方掛牌價(jià)時(shí)，依據(jù)時(shí)間先后原則，自動(dòng)撮合成交，成交價(jià)為買方應(yīng)約價(jià)格。、賣方選擇成交：對(duì)于不能自動(dòng)成交的應(yīng)約，賣方可選擇能承受的應(yīng)約與其成交，成交價(jià)為買方應(yīng)約價(jià)。3、買量不分拆成交規(guī)章：掛牌商品可依據(jù)掛牌方商定的最成交。結(jié)算與交收：1、 當(dāng)買方不需要通過(guò)市場(chǎng)結(jié)算時(shí)，經(jīng)，扣除交易雙方的交易手續(xù)費(fèi)，釋放雙方交易履約保證金，交易完成。2、 但買方需要通過(guò)市場(chǎng)結(jié)算時(shí)，在交的時(shí)間內(nèi)，買方向市場(chǎng)付足貨款，賣方向市提單。在買方提交足額款項(xiàng)后，釋放其履約保證金。3、 買方在收到提單后驗(yàn)收貨物后，辦貨手續(xù)，在規(guī)定的時(shí)間內(nèi)，買方對(duì)貨物質(zhì)量未提出書(shū)面異議市場(chǎng)則劃付80％給賣方在規(guī)定的時(shí)賣方，并釋放其履約保證金。4、 異議后，在規(guī)定時(shí)間內(nèi)，由市場(chǎng)托付的專業(yè)質(zhì)檢部門進(jìn)展質(zhì)檢依據(jù)質(zhì)檢結(jié)果，由違約方出具質(zhì)檢費(fèi)，并擔(dān)當(dāng)違約責(zé)任。第六章合約設(shè)計(jì)1、電子訂貨交易品種第七章應(yīng)用系統(tǒng)規(guī)劃中國(guó)大宗電子交易市場(chǎng)應(yīng)建立以大宗多模式的電子交易系信息效勞，以進(jìn)展回饋社會(huì)，以效勞支持進(jìn)展。以小帶大，產(chǎn)生颶風(fēng)效應(yīng)，帶動(dòng)商品業(yè)電子商務(wù)的進(jìn)展！各系統(tǒng)組成示意圖如下：統(tǒng)、信息采集公布平臺(tái)、信息根底平臺(tái)。競(jìng)賣交易〔競(jìng)價(jià)拍賣〕與交易結(jié)算、交收治理等。電子交易平臺(tái)承載了中國(guó)大宗電子交易市場(chǎng)的全部交易業(yè)交易平臺(tái)至關(guān)重要。，他們與交易系統(tǒng)一起構(gòu)成交易市場(chǎng)的核心效勞系統(tǒng)。的宣傳工具?！簿C合布線系統(tǒng)〕、硬件設(shè)備、網(wǎng)絡(luò)治理及安全、系統(tǒng)運(yùn)行平臺(tái)等組成。建立電子交易平臺(tái)的目的是在江蘇馬鈴薯電子交易所為買交易員及系統(tǒng)治理和使用人員供給當(dāng)前的市場(chǎng)行情信息及其相關(guān)信息。信息共享和溝通。。正常進(jìn)展。構(gòu)體系的安全。容、布置和使用便利快捷。電子交易交易平臺(tái)承載了中國(guó)大宗電子交易市場(chǎng)核心交易繞這個(gè)核心供給交易業(yè)務(wù)的配套效勞。我們應(yīng)把中國(guó)大宗電子交易市場(chǎng)信息采集與公布平臺(tái)建設(shè)的動(dòng)態(tài)聞、供求信息、交易信息、產(chǎn)經(jīng)營(yíng)者和商品市場(chǎng)效勞。中國(guó)大宗電子交易市場(chǎng)的網(wǎng)上門戶，中國(guó)大宗電子交易市場(chǎng)中國(guó)大宗電子交易市場(chǎng)與商品企業(yè)溝通的網(wǎng)上中國(guó)大宗電子交易市場(chǎng)中國(guó)大宗電子交易市場(chǎng)的效益，推動(dòng)中國(guó)大宗電子交易市場(chǎng)的進(jìn)展。支持，加盟交易市場(chǎng)，助力交易市場(chǎng)獲得更為廣泛的供求信息，促進(jìn)中國(guó)大宗電子交易市場(chǎng)的進(jìn)展。的建設(shè)至關(guān)重要！中國(guó)大宗電子交易市場(chǎng)信息采集與公布平臺(tái)是中國(guó)大宗電場(chǎng)的走向！中國(guó)大宗電子交易市場(chǎng)信息采集與公布平臺(tái)承受三層B/S/S審批、公布等，全部操作均由日志記錄在案。中國(guó)大宗電子交易市場(chǎng)建立信息采集與公布平臺(tái)的目標(biāo)是時(shí)為會(huì)員供給效勞，其中：1、宣傳平臺(tái)：介紹中國(guó)大宗電子交易市場(chǎng)場(chǎng)的交易場(chǎng)景、倉(cāng)儲(chǔ)設(shè)施、及其他圖文資料等。務(wù)。聯(lián)系人和，以便為會(huì)員供給更好地效勞。地進(jìn)展交易。介紹商品國(guó)際以及國(guó)內(nèi)市場(chǎng)方面的最信息。臺(tái)，以便會(huì)員更廣泛地了解市場(chǎng)信息和市場(chǎng)動(dòng)向?！矔?huì)員提交供求信息后的公布權(quán)歸交易市場(chǎng)。〕了解市場(chǎng)變化，更好地進(jìn)展交易。各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)人參觀、視察、發(fā)表意見(jiàn)等。相關(guān)鏈接：相關(guān)行業(yè)的友好連接。2、業(yè)務(wù)平臺(tái)：技術(shù)效勞：供給技術(shù)支持工具、技術(shù)支持信息等。競(jìng)賣公告：在網(wǎng)上公布電子交易市場(chǎng)預(yù)售商品信息。等。另外，可以實(shí)現(xiàn)客戶通過(guò)網(wǎng)上辦理申請(qǐng)會(huì)員的手續(xù)。算單信息?！伯?dāng)買量大于或等于起〕、選擇成交方式〔當(dāng)買量大于或方合同條款，與其成交〕，成交后，通過(guò)市場(chǎng)完成交收結(jié)算。進(jìn)的軟硬件產(chǎn)品等各個(gè)方面；網(wǎng)絡(luò)體系構(gòu)造應(yīng)支持多種通訊協(xié)議，多種數(shù)據(jù)庫(kù)和客戶機(jī)/效勞器應(yīng)用，支持與其它機(jī)構(gòu)、企業(yè)，當(dāng)前，應(yīng)用對(duì)通訊速率的要求增長(zhǎng)很快，網(wǎng)絡(luò)技術(shù)也不斷推設(shè)備，如網(wǎng)絡(luò)設(shè)備，重要的效勞器，在選型、系統(tǒng)設(shè)計(jì)、安裝時(shí)，有效分別各網(wǎng)絡(luò)業(yè)務(wù)，實(shí)現(xiàn)網(wǎng)絡(luò)優(yōu)先權(quán)訪問(wèn)，掌握來(lái)自Internet的攻擊，使網(wǎng)絡(luò)安全得到保障，在江蘇馬鈴薯電子交易所網(wǎng)件VLANVLAN技術(shù)和安全功絡(luò)安全掌握功能，對(duì)外承受防火墻技術(shù)防止HACKER入侵，使用防Web段，提高系統(tǒng)的安全保密程度。利用CA的端口，以防黑客的攻擊，對(duì)調(diào)試的端口要進(jìn)展處理，包括TELNET、FTPTCP/IP科學(xué)的劃分，交易網(wǎng)關(guān)設(shè)計(jì)必需確保安全。使用功能強(qiáng)大、性能卓越的關(guān)系型數(shù)據(jù)庫(kù)DB2，通過(guò)驗(yàn)證用DB2DB2集合。從而保證了數(shù)據(jù)的安全性。中的數(shù)據(jù)寫(xiě)入內(nèi)存鏡像文件，交易效勞器作為交易撮合的主系開(kāi)工作接替主效勞器的任務(wù)?？蓴U(kuò)展性、互連和開(kāi)放性原則、可治理性的根底上，依據(jù)上述目要建立一個(gè)地理上掩蓋市場(chǎng)全部區(qū)域以交換式千兆或百兆10M線接入Internet，電信互聯(lián)網(wǎng)與聯(lián)通互聯(lián)網(wǎng)互作備份，每路都有固定IP統(tǒng)具備平滑接入互連網(wǎng)的一切條件，實(shí)現(xiàn)遠(yuǎn)程交易效勞。第八章市場(chǎng)信息系統(tǒng)建設(shè)1、 交易系統(tǒng)時(shí)建設(shè)的核心平臺(tái)。交易系統(tǒng)的功能實(shí)現(xiàn)配備的。交易系統(tǒng)治理了整個(gè)市場(chǎng)的交易業(yè)務(wù)。所涉及的交易資金額較大，要求交易系統(tǒng)有較高的安全性。的原則。投資打算。2、 交易系統(tǒng)開(kāi)發(fā)商的選擇件企業(yè)并不是全部的軟件都可開(kāi)發(fā)。是同樣的道理。BAG了，由此造成的損失將不只是軟件開(kāi)發(fā)費(fèi)用投入的損失。再者一套交易系統(tǒng)對(duì)于交易市場(chǎng)來(lái)說(shuō)決不是買過(guò)來(lái)用就行關(guān)鍵的環(huán)節(jié)。影響交易市場(chǎng)的進(jìn)展。后的進(jìn)展和競(jìng)爭(zhēng)中將會(huì)處于不利的地位。的必定趨勢(shì)。3、 交易系統(tǒng)的建設(shè)PC作，一是大、小型機(jī)UNIXPCUNIX三是高端PCWIN2000DB2/ORACLE/SYSBASE/SQL等。具式語(yǔ)言。性的要求。7*24*365萬(wàn)元。低端PCWIN2000統(tǒng)的安全性不夠，小型數(shù)據(jù)庫(kù)在簡(jiǎn)單性應(yīng)用中對(duì)數(shù)據(jù)的治理不好。的成功閱歷，認(rèn)為：交易系統(tǒng)建設(shè)應(yīng)在以下平臺(tái)上進(jìn)展，使用小C構(gòu)筑三層或多層架構(gòu)，承受分布式處理手段，在此狀況下，交易市場(chǎng)的實(shí)際需要。4、 交易市場(chǎng)建設(shè)設(shè)，交易設(shè)備的選擇，關(guān)心設(shè)備的選擇等。、交易場(chǎng)地的建設(shè)與裝修交易市場(chǎng)場(chǎng)地的建設(shè)與裝修與交易市場(chǎng)要求的建設(shè)檔差距。承受機(jī)房標(biāo)準(zhǔn)體系來(lái)進(jìn)展機(jī)房的建設(shè)。、交易系統(tǒng)的建設(shè)面的投資不能馬虎，交易市場(chǎng)進(jìn)展交易所涉及的交易額較環(huán)節(jié)的投資，應(yīng)有足夠的生疏，好鋼要用到刀刃上。、交易設(shè)備的選擇a、 效勞器選擇UNIX標(biāo)。器的備份。b、 交換機(jī)選擇交換機(jī)在整個(gè)網(wǎng)絡(luò)中所占的重量很大，它是整個(gè)網(wǎng)絡(luò)的樞紐和交易數(shù)據(jù)的通道。一般的交換機(jī)都是單層交換或二層交換，不帶有網(wǎng)管功能，不能劃分VLAN，價(jià)格較低，安全性較差。在交易系統(tǒng)網(wǎng)絡(luò)中，交易應(yīng)用是關(guān)鍵性應(yīng)用所以應(yīng)可容錯(cuò)、可網(wǎng)管等。c、 治理機(jī)選擇CPU既可滿足需要。d、 工作站選擇交易席位機(jī)是交易市場(chǎng)會(huì)員下單的工作機(jī)，要求的配置不需太高，但穩(wěn)定性、牢靠性、速度、前瞻性是選、關(guān)心設(shè)備的選擇a、 防火墻選擇墻。b、 殺毒軟件選擇對(duì)接入互聯(lián)網(wǎng)的設(shè)備來(lái)說(shuō)，網(wǎng)絡(luò)防毒至關(guān)重要。c、 網(wǎng)管軟件選擇具。d、 后備電源選擇以及辦公的需要。e、 關(guān)心辦公設(shè)備的選擇害和便利布線，應(yīng)考慮在地面上布置防靜電地板。價(jià)格就有差異。我們選擇的是不怕潮濕的鋼化防靜電地板。、帶防火板材的，即使過(guò)幾年也不會(huì)過(guò)時(shí)。第九章團(tuán)隊(duì)建設(shè)體系，如以下圖所示：在市場(chǎng)進(jìn)展初期，我們可設(shè)立市場(chǎng)部，負(fù)責(zé)進(jìn)展市場(chǎng)；行再單獨(dú)成立部門，以削減初期進(jìn)展的人員投入本錢。交收部、財(cái)務(wù)部、稽查部、信息部、研發(fā)部、技術(shù)部、綜合部、人力資源部，各部門的主要職能和職責(zé)如下：公，把人員崗位職責(zé)分開(kāi)〕○：市場(chǎng)部：負(fù)責(zé)市場(chǎng)開(kāi)發(fā)和對(duì)外宣傳。從業(yè)人員的治理。○：研發(fā)部：研發(fā)交易品種、收集和整理國(guó)內(nèi)外商品市場(chǎng)○：信息部：信息的采集、組織、編輯、公布等。地匯報(bào)給相關(guān)部門和各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)，對(duì)公司內(nèi)部的一些相關(guān)事項(xiàng)客戶之間的協(xié)調(diào)工作，是公司和客戶之間溝通的紐帶和橋梁。公，把人員崗位職責(zé)分開(kāi)〕○：交易部：交易業(yè)務(wù)治理。認(rèn)等的日常交易治理。交易規(guī)章的制定與修改；本市場(chǎng)交易信息的公布?！穑航Y(jié)算部：完成結(jié)算業(yè)務(wù)。主要負(fù)責(zé)每日交易結(jié)算和交收結(jié)算，計(jì)算并劃轉(zhuǎn)會(huì)員擔(dān)保銀行等部門的業(yè)務(wù)關(guān)系以及內(nèi)部的財(cái)務(wù)治理。等?！穑杭夹g(shù)部：交易技術(shù)與設(shè)備治理各業(yè)務(wù)部門軟硬件技術(shù)支持。公，把人員崗位職責(zé)分開(kāi)〕易市場(chǎng)和會(huì)員的利益?！穑壕C合部：交易市場(chǎng)內(nèi)部治理。收發(fā)文治理、安全保衛(wèi)、紀(jì)律檢查、車輛治理、固定資產(chǎn)及低值消耗品治理、福利后勤工作等。工的聘用、辭退、獎(jiǎng)懲。1、中國(guó)大宗電子交易市場(chǎng)宗旨：子商務(wù)市場(chǎng)。2、中國(guó)大宗電子交易市場(chǎng)使命：續(xù)安康進(jìn)展效勞。3、江蘇商品市場(chǎng)進(jìn)展目標(biāo)：成就全球最大的大宗商品交易中心。國(guó)內(nèi)外大、中小商品企業(yè)。5、中國(guó)大宗電子交易市場(chǎng)提倡的員工精神：忠誠(chéng)、勇敢、聽(tīng)從、完成，聽(tīng)從命令、聽(tīng)從指揮。6、中國(guó)大宗電子交易市場(chǎng)提倡的員工理念：共知、共智、共事、共贏，總結(jié)閱歷、共同進(jìn)步。7、中國(guó)大宗電子交易市場(chǎng)職級(jí)之間的關(guān)系職務(wù)低者為部下。在沒(méi)有直接隸屬關(guān)系時(shí)，職務(wù)高者為上級(jí)，職務(wù)低者為下級(jí)。為同級(jí)。、汕中國(guó)大宗電子交易市場(chǎng)敬重領(lǐng)導(dǎo)疼惜員工“雙六條”規(guī)定妥當(dāng)處理與員工的沖突；敬重員工的權(quán)利；對(duì)員工一視同仁；關(guān)心員工的生活。主義；關(guān)心部門建設(shè)與企業(yè)進(jìn)展。9、中國(guó)大宗電子交易市場(chǎng)實(shí)行治理的四項(xiàng)原則再分協(xié)作適的工作給“干事的人”結(jié)合起來(lái)。原則二：怎樣干？中國(guó)大宗電子交易市場(chǎng)建立自己的“法規(guī)作手冊(cè)”，并按手冊(cè)操作，保持整個(gè)組織的全都性。〔標(biāo)準(zhǔn)則是組織的績(jī)效考核?！蚕蛘l(shuí)負(fù)責(zé)，誰(shuí)有權(quán)聽(tīng)匯報(bào)〕？誰(shuí)是組〔領(lǐng)導(dǎo)〕？這是中國(guó)大宗電子交易市場(chǎng)治理活動(dòng)開(kāi)頭的根本條件。10、中國(guó)大宗電子交易市場(chǎng)為共同事業(yè)走到一起一大市場(chǎng)，這樣一個(gè)共同的抱負(fù)目標(biāo)走到一起來(lái)了。的社會(huì)環(huán)境與和諧的氣氛，提倡簡(jiǎn)潔而真誠(chéng)的人際關(guān)系?；顑?nèi)容的極大豐富，企業(yè)的經(jīng)營(yíng)之本就是造就人才。揮主觀能動(dòng)性，樂(lè)觀能動(dòng)地干。益的根底上。二者結(jié)合得很嚴(yán)密，確定不能分別。第九章 業(yè)務(wù)運(yùn)作體系、商業(yè)模式即時(shí)交易和資訊增值效勞。開(kāi)展客戶自助掛牌交易。實(shí)現(xiàn)企業(yè)在網(wǎng)上交易，網(wǎng)下實(shí)物交收配送。、客戶群體品的企業(yè)(涉及商品加工業(yè)、商品生產(chǎn)業(yè)、商品經(jīng)銷業(yè)、商品進(jìn)出口業(yè)等)，相關(guān)貿(mào)易公司和居間投機(jī)人，交易商品包括：PP/ABS/PVC/PE120〔20%〕。、收益來(lái)源2萬(wàn)元攤位費(fèi)并產(chǎn)生交易效勞手續(xù)費(fèi)和實(shí)物交割效勞手續(xù)費(fèi)；2〔長(zhǎng)期賜予5/3〕，〔第一年攤位費(fèi)嘉獎(jiǎng)給代理商〕，并生成交易效勞手續(xù)費(fèi)和實(shí)物交割效勞手續(xù)費(fèi)；、個(gè)體工商戶及經(jīng)紀(jì)人：產(chǎn)生交易效勞手續(xù)費(fèi)和實(shí)物交割效勞手續(xù)費(fèi)。4、交易效勞手續(xù)費(fèi)〔5〕5、實(shí)物交收效勞手續(xù)費(fèi)〔50元〕、融資效勞費(fèi)〔倉(cāng)單質(zhì)押〕；依據(jù)融資金額的千分之三收??；7、信息資訊增值效勞費(fèi)和其他網(wǎng)絡(luò)增值效勞收入等。、進(jìn)展策略為了加快中國(guó)大宗電子交易市場(chǎng)開(kāi)發(fā)與建設(shè)，并能在劇烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中，立于不敗之地，依托廣東，面對(duì)全國(guó)，細(xì)心打造中〔框架首先，在市場(chǎng)營(yíng)銷方面，應(yīng)建立以代理商為核心的市場(chǎng)營(yíng)銷不斷提高市場(chǎng)占有率。應(yīng)以廣東為中心，然后輻射到周遍地區(qū)，展、延長(zhǎng)，最終占據(jù)全國(guó)市場(chǎng)。在代理制建設(shè)方面，初期應(yīng)盡可的樂(lè)觀性，并制訂相應(yīng)的鼓勵(lì)機(jī)制，如交易手續(xù)費(fèi)的返還〔5%第一年可以免除代理商的攤位費(fèi)，代理商可以依據(jù)每個(gè)月的交易量，按比例提高返傭率〔90%〕。另外，5%的返還。與此同時(shí)，市場(chǎng)在建設(shè)初期還將賜予代理商全方及網(wǎng)站建設(shè)等。其次，充分利用網(wǎng)絡(luò)〔網(wǎng)站〕的優(yōu)勢(shì)，樂(lè)觀做好網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷?！舶ㄆ髽I(yè)廣告還可以通過(guò)手機(jī)的“短信平臺(tái)”，加強(qiáng)與客戶的聯(lián)系和溝通，不斷增加“市場(chǎng)”的知名度，全方位樹(shù)立“馬鈴薯交易”品牌。與〔〕和知名度，同時(shí)還可以通過(guò)“谷歌”和“百度”的國(guó)內(nèi)著名的搜尋引擎的“競(jìng)價(jià)排名”系統(tǒng)，加大網(wǎng)站的推廣力度〔估量每個(gè)月5000〕，快速提高網(wǎng)站的點(diǎn)擊率，從而最我們的“市場(chǎng)”，并最終能夠成為“市場(chǎng)”的交易商和代理商。另外，可以通過(guò)網(wǎng)站來(lái)進(jìn)展一大批收費(fèi)的“信息會(huì)員”，使其能夠成為“市場(chǎng)”的潛在客戶源，逐步建立起客戶對(duì)“市場(chǎng)”的忠誠(chéng)度。盡快印制精巧的“市場(chǎng)”宣傳手冊(cè)〔材料〕，重點(diǎn)突出我〔與相關(guān)市場(chǎng)的差異性〔牌最終，通過(guò)各種形式多樣的營(yíng)銷活動(dòng)〔包括產(chǎn)品和市場(chǎng)推介〕，盡快提高客戶對(duì)本市場(chǎng)的認(rèn)知度，培育客做強(qiáng)，最終實(shí)現(xiàn)“市場(chǎng)”的戰(zhàn)略進(jìn)展目標(biāo)。集中優(yōu)勢(shì)兵力，打殲滅戰(zhàn)。既要講究戰(zhàn)略，更要講究戰(zhàn)術(shù)，要突出速度，要布滿“狼性”，還應(yīng)具有敢于刺刀見(jiàn)紅的“亮劍”精神，充分發(fā)揮團(tuán)隊(duì)的作用，同時(shí)也要發(fā)揮每個(gè)人的聰明、才智，一道經(jīng)風(fēng)雨，和客戶一起見(jiàn)彩虹，與時(shí)俱進(jìn)，務(wù)實(shí)創(chuàng)，將市場(chǎng)創(chuàng)“馬鈴薯交易”的奇特將來(lái)！1、商品貿(mào)易展銷會(huì)本公司將參與各類活動(dòng)來(lái)提高商品市場(chǎng)的知名度。2、廣告宣傳3、聞公布會(huì)由媒體進(jìn)展采訪報(bào)導(dǎo)，聞介紹，和舉辦聞公布會(huì)。的工作。4、年度會(huì)議/學(xué)術(shù)爭(zhēng)論會(huì)/行業(yè)論壇5、貿(mào)易刊物、文章報(bào)導(dǎo)行業(yè)的爭(zhēng)論，常常就有關(guān)產(chǎn)品和市場(chǎng)問(wèn)題發(fā)表意見(jiàn)。6、直接郵寄收集客戶資料，直接向客戶郵寄商品資訊、市場(chǎng)文件等。7、商品標(biāo)準(zhǔn)制定制定企業(yè)標(biāo)準(zhǔn)體系，建立商品認(rèn)證中心，在行業(yè)提升權(quán)威。、進(jìn)展規(guī)劃系。的主導(dǎo)策略，公司打算：1、在建立銷售網(wǎng)絡(luò)和代理商建設(shè)方面：把握行業(yè)內(nèi)部的優(yōu)勢(shì)資源。中國(guó)大宗電子交易市場(chǎng)創(chuàng)立“標(biāo)準(zhǔn)化、標(biāo)準(zhǔn)化、易操作、加盟建設(shè)代理商體系，參見(jiàn)《代理商治理方法》。、建立代理商體系的培訓(xùn)講師系統(tǒng)，確保中國(guó)大宗電子同時(shí)各個(gè)事業(yè)部設(shè)立專職培訓(xùn)指導(dǎo)員負(fù)責(zé)代理商業(yè)務(wù)人員的前期輔導(dǎo)培訓(xùn)?？偛恳罁?jù)市場(chǎng)進(jìn)展打算組織晉級(jí)培訓(xùn)規(guī)劃等。代理商以行業(yè)內(nèi)的中小企業(yè)，個(gè)體經(jīng)營(yíng)業(yè)主、經(jīng)紀(jì)人作為合形成全國(guó)統(tǒng)一的市場(chǎng)。建立長(zhǎng)效進(jìn)展機(jī)制，賜予突出奉獻(xiàn)的代理商和行業(yè)領(lǐng)軍企核心群體。2、在市場(chǎng)營(yíng)銷方面：以大宗商品交易網(wǎng)——為主導(dǎo)聯(lián)合行業(yè)內(nèi)的有影響力的網(wǎng)權(quán)威性、最具活力的網(wǎng)上信息中心與交易中心。，加強(qiáng)合作。息。建立中國(guó)大宗電子交易市場(chǎng)業(yè)務(wù)培訓(xùn)講師團(tuán)體系，建立涵議、公眾媒體公布信息、專業(yè)渠道發(fā)表爭(zhēng)論報(bào)告。建立全國(guó)代理商統(tǒng)一的IC3、在產(chǎn)品銷售定價(jià)方面：策。〔總交易5%〕5%嘉獎(jiǎng)。和其他績(jī)效嘉獎(jiǎng)，見(jiàn)《代理商治理方法》。低代理商嘉獎(jiǎng)傭金比例。。供給快捷的平臺(tái)，同時(shí)創(chuàng)立的商品標(biāo)準(zhǔn)體系。4、在建立銷售隊(duì)伍方面：〔包括代理商的營(yíng)銷人員建立培訓(xùn)體系，實(shí)行統(tǒng)一治理、統(tǒng)一培訓(xùn)、統(tǒng)一考核。賜予優(yōu)秀的營(yíng)銷人員晉升目標(biāo)和期權(quán)嘉獎(jiǎng)。精神與物質(zhì)的高度統(tǒng)一。習(xí)打算，幫助營(yíng)銷人員與企業(yè)共同成長(zhǎng)。

年08/009/1年

10/1

份9份9013代理商數(shù)量100300600120024003600

12/1

13/14企業(yè)交易商數(shù)50量

150 30006000個(gè)體工商戶及250 750 經(jīng)紀(jì)人數(shù)量 0

300代理商加盟費(fèi)(萬(wàn)元)

30006000

120012000120024000120024000060001200000(萬(wàn)元)

1000 3000 6000120002400480000交易商、個(gè)體商戶及經(jīng)2664 7992 159831968紀(jì)人交易效勞 4手續(xù)費(fèi)(萬(wàn)元)實(shí)物交割收入120 42