2023房產(chǎn)銷售年度工作總結(jié)（3篇）

第6頁共6頁2023?房產(chǎn)銷售?年度工作?總結(jié)不?知不覺，?在___?_工作已?經(jīng)足月有?余，在這?個(gè)實(shí)習(xí)期?里，工作?量不大，?要學(xué)的卻?不少，盡?管自己原?來也是從?事房地產(chǎn)?銷售，可?是銷售知?識(shí)永遠(yuǎn)是?個(gè)無底深?淵。也正?因?yàn)槿绱?，我才樂?此不彼，?越來越喜?歡這份工?作。以前?常聽說也?遭遇過銷?售員之間?為了比拼?業(yè)績(jī)，爭(zhēng)?奪提成，?經(jīng)常是不?擇手段，?詭計(jì)迭出?。幸運(yùn)的?是目前的?____?擁有一個(gè)?和諧的銷?售氛圍，?同事之間?既有競(jìng)爭(zhēng)?更有互相?幫助，每?次分歧總?能在溝通?中消除，?每次難題?也常常在?集思廣益?中化解。?正因?yàn)橛?這樣濃厚?的企業(yè)氛?圍和團(tuán)隊(duì)?精神，才?給了我在?____?成長(zhǎng)所需?的養(yǎng)分。?但是通?過工作，?還是發(fā)現(xiàn)?自身仍存?在許多缺?點(diǎn)急待解?決。首先?，剛進(jìn)入?____?，對(duì)__?__地產(chǎn)?的企業(yè)文?化及__?__這個(gè)?項(xiàng)目的相?關(guān)情況還?沒能夠了?然于心，?跟客戶介?紹的時(shí)候?不足為企?業(yè)和項(xiàng)目?展示很好?的口碑與?形象，致?使客戶對(duì)?我們的企?業(yè)品牌與?項(xiàng)目一知?半解。我?想作為一?個(gè)大企業(yè)?的置業(yè)顧?問，不僅?要精通賣?房業(yè)務(wù)，?更要讓客?戶感覺_?___無?論是從企?業(yè)品牌，?社區(qū)環(huán)境?，物業(yè)質(zhì)?量以及員?工素質(zhì)各?方面都比?其他樓盤?有優(yōu)勢(shì)，?堅(jiān)定客戶?購買的信?心。針對(duì)?這個(gè)問題?，我已經(jīng)?與同事小?沈深刻討?論過，多?學(xué)習(xí)，多?討教，從?自身做起?樹立對(duì)本?企業(yè)品牌?的絕對(duì)信?心與優(yōu)越?感，以此?感染每個(gè)?客戶。?其次，由?于進(jìn)入_?___時(shí)?所有的住?房已基本?售罄，唯?有___?_套__?__平大?戶型以及?商鋪在售?，所以對(duì)?于商鋪銷?售基本可?以說是毫?無經(jīng)驗(yàn)。?我想，相?對(duì)于住宅?，商鋪客?戶這類高?收入投資?群體的購?房心態(tài)及?個(gè)人氣質(zhì)?各方面肯?定也有所?不同，因?此對(duì)于這?兩類客戶?的銷售方?式也必須?有相應(yīng)的?變化。比?如商鋪客?戶考慮的?更多的是?收益回報(bào)?率問題，?那么我們?就應(yīng)該著?重介紹周?邊的發(fā)展?趨勢(shì)與發(fā)?展前景，?堅(jiān)定客戶?購買的信?心，讓其?買得開心?，買得放?心。以前?總以為一?個(gè)優(yōu)秀的?銷售員必?須有自己?的個(gè)性，?沒有個(gè)性?的銷售員?不過是個(gè)?服務(wù)員而?已。但?是通過實(shí)?踐工作我?才發(fā)現(xiàn)，?一個(gè)真正?成功的銷?售員除了?必須有能?夠感染客?戶的個(gè)性?外，更應(yīng)?該具備能?夠隨時(shí)適?應(yīng)不同消?費(fèi)者心態(tài)?的應(yīng)變能?力，同時(shí)?牢記，專?業(yè)、禮貌?、主動(dòng)服?務(wù)、給予?客戶比他?想象的更?多，并堅(jiān)?持公司利?益至上的?職業(yè)操守?。所以，?為了做好?____?商鋪的銷?售工作，?我急待提?高自身修?養(yǎng)，無論?從個(gè)人氣?質(zhì)和專業(yè)?能力方面?都要把自?己打造成?一個(gè)適合?____?地產(chǎn)大氣?之風(fēng)的置?業(yè)顧問。?另外，?由于進(jìn)入?____?的時(shí)間不?長(zhǎng)，所以?自己對(duì)公?司的一些?規(guī)章制度?和流程方?面還沒有?機(jī)會(huì)完全?了解，偶?爾犯下一?些低級(jí)錯(cuò)?誤。雖然?在主管的?幫助下已?經(jīng)改善了?許多，但?肯定還有?很多地方?不夠清楚?，這方面?也急待在?今后的工?作生活中?得到改進(jìn)?，一方面?自己會(huì)多?學(xué)多問，?另一方面?也希望領(lǐng)?導(dǎo)的鞭策?，同事的?提點(diǎn)。?我深知個(gè)?人的發(fā)展?離不開企?業(yè)的發(fā)展?，而熱愛?則是做好?每件工作?所必不可?缺的。所?以，在這?充滿希望?的企業(yè)里?，我必將?全力服務(wù)?公司，熱?愛崗位，?勤奮工作?，嚴(yán)于律?己，認(rèn)真?專研，繼?續(xù)學(xué)習(xí)，?用使命般?的激情面?對(duì)客戶，?用認(rèn)真嚴(yán)?謹(jǐn)?shù)膽B(tài)度?面對(duì)我的?職業(yè)，為?客戶制造?感動(dòng)，為?公司創(chuàng)造?利潤!?2023?房產(chǎn)銷售?年度工作?總結(jié)（二?）又是?一年末，?在這洗舊?迎新的日?子里回首?過去仿佛?點(diǎn)點(diǎn)滴滴?就在昨日?。這一年?有碩果累?累的豐收?，有與同?事協(xié)同攻?關(guān)的艱辛?，有遇到?困難和挫?折時(shí)的惆?悵時(shí)光過?得飛快，?不知不覺?中，充滿?希望的一?年就伴隨?著新年伊?始即將臨?近。同?齡的同學(xué)?朋友們都?背起背包?登上汽車?與家人拜?別去往他?們的希望?以及未來?，而我還?在家中惆?悵迷茫。?面對(duì)著電?腦登上了?____?，無數(shù)次?的發(fā)送個(gè)?人簡(jiǎn)歷直?至___?_月份的?一天中旬?我的電話?鈴聲響起?。第__?__天我?神采奕奕?如約前往?____?城的售樓?部；這個(gè)?人竟皆知?的大樓盤?新城市。?填寫了個(gè)?人簡(jiǎn)歷后?又通過了?“面試官?”的初次?交流，次?日我有幸?加入了這?個(gè)光榮的?團(tuán)隊(duì)學(xué)習(xí)?。對(duì)于我?而言這是?一份填補(bǔ)?空白的新?工作陌生?的開始所?以一切都?需要學(xué)習(xí)?。但是我?們很幸福?因?yàn)樯嫌?領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)?心和照顧?下有同事?的支持和?幫助。通?過日子的?磨礪我們?可以初步?進(jìn)入銷售?，剛來時(shí)?的不安穩(wěn)?因素和急?躁心理已?逐漸平穩(wěn)?下來。?通過了這?____?年有余的?工作積累?和摸索，?對(duì)于未來?的發(fā)展方?向也有了?一個(gè)初步?的規(guī)劃，?我個(gè)人也?漸漸的認(rèn)?為適合在?這一行業(yè)?走下去。?___?_年總的?客戶接待?量算是比?較多，但?是成績(jī)卻?不容樂觀?。客戶在?觀望的比?較多當(dāng)然?同行的競(jìng)?爭(zhēng)也激烈?，在__?__月份?到___?_月份一?度停歇各?樓盤也紛?紛的做各?種活動(dòng)但?都是黔驢?技窮。經(jīng)?過一番討?論我們樓?盤決定親?自下鄉(xiāng)宣?傳而不再?在售樓部?守株待兔?，到達(dá)各?個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)街?道我們發(fā)?海報(bào)介紹?戶型邀約?客戶到項(xiàng)?目參觀，?效果很顯?著成績(jī)也?理想，后?來我們有?連續(xù)下了?____?次鄉(xiāng)鎮(zhèn)。?總之，?一年來，?我做了一?定的工作?，也取得?了一些成?績(jī)，但離?要求有一?定的差距?，我將不?斷地總結(jié)?經(jīng)驗(yàn)，加?強(qiáng)學(xué)習(xí)，?更新觀念?，提高各?方面的工?作能力。?緊緊圍繞?公司的中?心工作，?以對(duì)工作?、對(duì)事業(yè)?高度負(fù)責(zé)?的態(tài)度，?腳踏實(shí)地?，盡職盡?責(zé)地做好?各項(xiàng)工作?。今后?，我會(huì)彌?補(bǔ)自己在?工作中的?不足，改?進(jìn)提升自?己的工作?方法，提?高工作效?率，多學(xué)?多問，切?實(shí)提高自?己的業(yè)務(wù)?水平。并?且在工作?的提升中?，加強(qiáng)理?論學(xué)習(xí)，?提高自己?的思想政?治水平。?為公司的?發(fā)展建設(shè)?出一份力?。20?23房產(chǎn)?銷售年度?工作總結(jié)?（三）?在一年忙?碌的工作?中，不知?不覺又臨?近了一年?的尾聲，?在房地產(chǎn)?的工作年?齡又要加?一年，仔?細(xì)回想起?來，這是?我加入_?___房?地產(chǎn)的第?____?年了，每?一年都會(huì)?有不同程?度的進(jìn)步?，每一年?都會(huì)有不?同程度的?考驗(yàn)，但?是這一年?卻是我最?值得紀(jì)念?的一年，?在今年我?的銷售業(yè)?績(jī)水平達(dá)?到了自己?不敢想象?的高度，?成為了我?們房地產(chǎn)?公司眾多?銷售中榜?首，在這?____?年里，我?從一個(gè)對(duì)?房地產(chǎn)一?問三不知?的門外漢?，成為了?一名資深?且優(yōu)秀的?銷售，而?今年則是?我職業(yè)生?涯上最為?重要的一?年，現(xiàn)在?就針對(duì)我?的個(gè)人工?作而言，?做了以下?工作總結(jié)?：一、?工作態(tài)度?我一直?堅(jiān)信一句?話，“學(xué)?無止境”?，對(duì)于任?何一件事?都是如此?，如果你?滿足于自?己當(dāng)前的?成績(jī)，停?滯不前的?話，那么?等待你的?只有被別?人超越、?被別人取?代，卻什?么也做不?了，“三?人行必有?我?guī)熝伞?，別人身?上肯定會(huì)?有你能學(xué)?習(xí)的地方?，就看你?愿不愿意?去發(fā)現(xiàn)，?去虛心請(qǐng)?教學(xué)習(xí)，?我敢說就?算是公司?的保潔阿?姨，在她?身上也有?我未曾擁?有的東西?。我一直?保持著一?顆向上的?心，我們?做銷售的?，每天所?接觸到的?人各種各?樣的，他?們是你的?客戶，如?果連他們?都覺得你?存在著問?題，而你?又不當(dāng)回?事，那你?只能算最?低級(jí)的銷?售，客戶?的意見是?最為重要?的，我們?服務(wù)于他?們，就要?做到他們?眼中的完?美，而不?是我們自?己覺得自?己很好了?，就是很?好了。?二、工作?總結(jié)這?這一年里?，我可以?說是賺的?腰纏萬貫?的，我總?計(jì)賣出別?墅房__?__套，?精品房_?___套?，毛坯房?____?套，樓道?房___?_套等等?，可能是?你們業(yè)績(jī)?的___?_倍，因?為一套別?墅就夠我?____?個(gè)月不工?作的了，?但是我卻?沒有沾沾?自喜，因?為我跟丟?的客戶仍?然存在，?明明剛開?始非常有?購買意向?的，我們?直接也幾?乎談妥了?，但是到?最后說不?買了就不?買了，有?說自己破?產(chǎn)的，也?有說自己?最近資金?周轉(zhuǎn)不過?來的等等?，這是我?一年中最?值得反思?的地方，?我相信在?我們公司?眾多銷售?中人才濟(jì)?濟(jì)，有的?銷售一單?都沒跟丟?過，這是?我應(yīng)該向?你們學(xué)習(xí)?的地方。?三、展?望未來?雖說這一?年是我最?為成功