企業(yè)策劃書15篇

1工程名稱:工程名稱:工程單位〔蓋章〕工程單位〔蓋章〕地址:地址:::::電子郵件:電子郵件:聯(lián)系人:聯(lián)系人:年月日年月日文字排版要求：文字排版要求：11233422A4332.6cm2.6cm3.0cm2.0cm。4、構造層次序數(shù)：“一”、“〔一〕”、“1”、“〔1〕”。4、構造層次序數(shù)：“一”、“〔一〕”、“1”、“〔1〕”。摘要摘要說明：在兩頁紙內完本錢摘要說明：在兩頁紙內完本錢摘要【摘要內容參考】【摘要內容參考】〔公司名稱、成立時間、注冊地區(qū)、注冊資本，主要股東、〔公司名稱、成立時間、注冊地區(qū)、注冊資本，主要股東、、聯(lián)系人?！?、主要治理者狀況〔2、主要治理者狀況〔/學位，畢業(yè)院校、政治面貌、行業(yè)從業(yè)年限、主要經受和經營業(yè)績?！?、產品/效勞描述〔產品/效勞介紹、產品技術水平，產品的穎性、先進性和獨特性，產品的競爭優(yōu)勢?！?、產品/效勞描述〔產品/效勞介紹、產品技術水平，產品的穎性、先進性和獨特性，產品的競爭優(yōu)勢?！?、爭論與開發(fā)〔已有的技術成果及技術水平，研發(fā)隊伍技術水平，競爭力及對外合作狀況，已經投入的研發(fā)經費及今后投入打算，對研發(fā)人員的鼓舞機制?！?、爭論與開發(fā)〔已有的技術成果及技術水平，研發(fā)隊伍技術水平，競爭力及對外合作狀況，已經投入的研發(fā)經費及今后投入打算，對研發(fā)人員的鼓舞機制?！?、行業(yè)及市場〔行業(yè)歷史與前景，市場規(guī)模及增長趨勢，行業(yè)競爭對手及本公司競爭優(yōu)勢，將來5、行業(yè)及市場〔行業(yè)歷史與前景，市場規(guī)模及增長趨勢，行業(yè)競爭對手及本公司競爭優(yōu)勢，將來3年市場銷售推想?！?、營銷策略〔在價格、促銷、建立銷售網絡等各方面擬實行的策略及其可操作性和有效性，對銷售人員的鼓舞機制?！?、營銷策略〔在價格、促銷、建立銷售網絡等各方面擬實行的策略及其可操作性和有效性，對銷售人員的鼓舞機制?！?、產品制造〔生產方式、生產設備、質量保證、本錢把握?！?、產品制造〔生產方式、生產設備、質量保證、本錢把握?！?、治理〔機構設置、員工持股、勞動合同、學問產權治理、人事打算。〕8、治理〔機構設置、員工持股、勞動合同、學問產權治理、人事打算?！?、融資說明〔資金需求量、用途、使用打算，擬出讓股份，投資者權利，退出方式?！?、融資說明〔資金需求量、用途、使用打算，擬出讓股份，投資者權利，退出方式?！?0、財務推想〔10、財務推想〔將來3年或5年的銷售收入、利潤、資產回報率等。〕11、風險把握〔工程實施可能消滅的風險及擬實行的把握措施?！?1、風險把握〔工程實施可能消滅的風險及擬實行的把握措施?！?、關注產品1、關注產品到：這種產品是值得讓人投資的，可開發(fā)的。到：這種產品是值得讓人投資的，可開發(fā)的。2、敢于競爭2、敢于競爭有的競爭優(yōu)勢；要向投資者呈現(xiàn)，顧客偏愛本企業(yè)的”緣由是：本企業(yè)的產品質策。有的競爭優(yōu)勢；要向投資者呈現(xiàn)，顧客偏愛本企業(yè)的”緣由是：本企業(yè)的產品質策。3、了解市場3、了解市場銷售中的細節(jié)問題。銷售中的細節(jié)問題。4、說明行動的方針4、說明行動的方針3一、序言/前言一、序言/前言二、市場分析/市場背景二、市場分析/市場背景三、產品/效勞優(yōu)劣勢分析三、產品/效勞優(yōu)劣勢分析四、市場戰(zhàn)略/推廣策略/廣告或促銷策略四、市場戰(zhàn)略/推廣策略/廣告或促銷策略五、廣告或促銷文案五、廣告或促銷文案六、媒體投放分析/打算六、媒體投放分析/打算七、費用預算七、費用預算八、前景推想/效果評估八、前景推想/效果評估〔可能時間比較早〕，比方零點調查等，在網上這類公司很簡潔找?！部赡軙r間比較早〕，比方零點調查等，在網上這類公司很簡潔找。好的籌劃書。好的籌劃書。4一、企業(yè)籌劃的含義一、企業(yè)籌劃的含義品牌的美譽度，都將起到樂觀的提高作用。品牌的美譽度，都將起到樂觀的提高作用。企業(yè)籌劃案是相對于市場籌劃案而言的，嚴格地說它是附屬于市場籌劃案企業(yè)籌劃案是相對于市場籌劃案而言的，嚴格地說它是附屬于市場籌劃案二、企業(yè)籌劃的分類二、企業(yè)籌劃的分類1、營銷主導型企業(yè)籌劃1、營銷主導型企業(yè)籌劃魅力。魅力。2、傳播主導型企業(yè)籌劃2、傳播主導型企業(yè)籌劃指以品牌宣傳為主、盈利銷售為輔的籌劃。指以品牌宣傳為主、盈利銷售為輔的籌劃。3、混合型企業(yè)籌劃3、混合型企業(yè)籌劃三、企業(yè)籌劃的優(yōu)勢三、企業(yè)籌劃的優(yōu)勢1、企業(yè)籌劃具有群眾傳播性1、企業(yè)籌劃具有群眾傳播性公益性也引入活動中來，能夠激發(fā)品牌在群眾中的美譽度。公益性也引入活動中來，能夠激發(fā)品牌在群眾中的美譽度。2、企業(yè)籌劃具有深層闡釋功能2、企業(yè)籌劃具有深層闡釋功能以把企業(yè)要傳達的目標信息傳播得更準確、詳盡。以把企業(yè)要傳達的目標信息傳播得更準確、詳盡。3、企業(yè)籌劃具備公關職能3、企業(yè)籌劃具備公關職能效應，但遠不能與企業(yè)籌劃公關職能的實效性、立體性相比。效應，但遠不能與企業(yè)籌劃公關職能的實效性、立體性相比。4、企業(yè)籌劃的經濟性優(yōu)勢4、企業(yè)籌劃的經濟性優(yōu)勢接觸到消費者，準時獲得市場反響。接觸到消費者，準時獲得市場反響。四、聯(lián)系我們四、聯(lián)系我們假設需進一步查詢，請聯(lián)系義烏注冊中心：假設需進一步查詢，請聯(lián)系義烏注冊中心：：： ：： 5一、營銷目標一、營銷目標面：面：1122實現(xiàn)目標的根底。分、類別劃分四維構造的綜合形態(tài)。4、旅游籌劃的功能定位：圍繞六要素、結合游憩方式，構建系統(tǒng)的綜合功能構造。4、旅游籌劃的功能定位：圍繞六要素、結合游憩方式，構建系統(tǒng)的綜合功能構造。5、旅游籌劃的開發(fā)戰(zhàn)略定位：確定開發(fā)中輕重緩急、先后時序、構造協(xié)作投資安排等重大問題的綱領與方針。5、旅游籌劃的開發(fā)戰(zhàn)略定位：確定開發(fā)中輕重緩急、先后時序、構造協(xié)作投資安排等重大問題的綱領與方針。二、營銷戰(zhàn)略(具體行銷方案)二、營銷戰(zhàn)略(具體行銷方案)1、營銷宗旨，一般企業(yè)可以留意這樣幾方面：1、營銷宗旨，一般企業(yè)可以留意這樣幾方面：面寬的銷售渠道，不斷拓寬銷售區(qū)域等。面寬的銷售渠道，不斷拓寬銷售區(qū)域等。2、產品策略：通過前面產品市場時機與問題分析，提出合理的產品策略建議，形成有效的2、產品策略：通過前面產品市場時機與問題分析，提出合理的產品策略建議，形成有效的4p組合，到達最正確效果。a．產品定位。產品市場定位的關鍵主要在顧客心目中查找一個空位，使產品快速啟動市場。a．產品定位。產品市場定位的關鍵主要在顧客心目中查找一個空位，使產品快速啟動市場。b．產品質量功能方案。產品質量就是產品的市場生命。企業(yè)對產品應有完善的質量保證體系。b．產品質量功能方案。產品質量就是產品的市場生命。企業(yè)對產品應有完善的質量保證體系。必需有猛烈的創(chuàng)牌意識;必需有猛烈的創(chuàng)牌意識;c．產品包裝。包裝作為產品給消費者的第一印象，需要能迎合消費者使其滿足的包裝策略。c．產品包裝。包裝作為產品給消費者的第一印象，需要能迎合消費者使其滿足的包裝策略。d．產品效勞?；I劃中要留意產品效勞方式、效勞質量的改善和提高。d．產品效勞?；I劃中要留意產品效勞方式、效勞質量的改善和提高。3、價格策略：(這里只強調幾個普遍性原則)3、價格策略：(這里只強調幾個普遍性原則)價格為營銷優(yōu)勢的則更應留意價格策略的制訂。價格為營銷優(yōu)勢的則更應留意價格策略的制訂。4、銷售渠道：4、銷售渠道：鼓舞中間商、代理商的銷售樂觀性或制定適當?shù)募为務?。鼓舞中間商、代理商的銷售樂觀性或制定適當?shù)募为務摺?、廣告宣傳：5、廣告宣傳：a．原則：聽從公司整體營銷宣傳策略，樹立產品形象，同時留意樹立公司a．原則：聽從公司整體營銷宣傳策略，樹立產品形象，同時留意樹立公司公司有紀念意義的活動等。公司有紀念意義的活動等。b．實施步驟可按以下方式進展：籌劃期內前期推出產品形象廣告；銷后適名度。b．實施步驟可按以下方式進展：籌劃期內前期推出產品形象廣告；銷后適名度。6、具體行動方案：6、具體行動方案：抓住旺季營銷優(yōu)勢。抓住旺季營銷優(yōu)勢。7、產品營銷籌劃方案各項費用預算：7、產品營銷籌劃方案各項費用預算：方法在此不再詳談，企業(yè)可憑借閱歷，具體分析制定。方法在此不再詳談，企業(yè)可憑借閱歷，具體分析制定。8、產品營銷籌劃方案調整：8、產品營銷籌劃方案調整：行調整。行調整。不同，其所側重的內容也有所不同，總之，企業(yè)要依據(jù)具體狀況，有所側重。不同，其所側重的內容也有所不同，總之，企業(yè)要依據(jù)具體狀況，有所側重。三、旅游產品營銷籌劃書編制原則三、旅游產品營銷籌劃書編制原則(一〕規(guī)律性原則?；I劃的目標在于解決旅游產品營銷中的問題，因此要按照以下程序進展：現(xiàn)狀-目標-對策。(一〕規(guī)律性原則?；I劃的目標在于解決旅游產品營銷中的問題，因此要按照以下程序進展：現(xiàn)狀-目標-對策。(二〕簡練樸實原則。捉住旅游產品營銷的中心問題，深刻剖析，并作指導性解答。(二〕簡練樸實原則。捉住旅游產品營銷的中心問題，深刻剖析，并作指導性解答。(三〕可操作性原則。編制的籌劃書是要用于教育營銷活動，其可操作性十治理龐雜、收效低。(三〕可操作性原則。編制的籌劃書是要用于教育營銷活動，其可操作性十治理龐雜、收效低。(四〕創(chuàng)意穎原則。穎的創(chuàng)意是旅游產品營銷籌劃書的中心內容。(四〕創(chuàng)意穎原則。穎的創(chuàng)意是旅游產品營銷籌劃書的中心內容。6一、活動名稱一、活動名稱參觀金星啤酒集團參觀金星啤酒集團二、活動背景二、活動背景學習動力，進而提高自己的專業(yè)素養(yǎng)。學習動力，進而提高自己的專業(yè)素養(yǎng)。三、活動目的三、活動目的用。用。四、活動簡介四、活動簡介參觀企業(yè)：金星啤酒集團參觀企業(yè)：金星啤酒集團參與人員：治理論壇全部成員、團學會意愿成員和其他社團意愿成員(共計42參與人員：治理論壇全部成員、團學會意愿成員和其他社團意愿成員(共計42活動時間：12活動時間：121活動流程：活動流程：扶、旭日創(chuàng)業(yè)者協(xié)會等兄弟社團做外部宣傳;(二)11月(二)11月29(三)11(三)1130(四)12(四)12月1號中午13:00全部人員在校門口集合，13:20乘校車準時動身;(五)參觀流程：1)由接待人員介紹金星集團的組織文化和將來進展規(guī)劃;2)到生產車間參觀流水線;3)與治理人員進展座談會。(活動時間一個半小時左右)(五)參觀流程：1)由接待人員介紹金星集團的組織文化和將來進展規(guī)劃;2)到生產車間參觀流水線;3)與治理人員進展座談會。(活動時間一個半小時左右)(六)16:00(六)16:0017：00(七)活動反響：論壇成員當晚進展參觀心得溝通會，并做活動總結;非論壇(七)活動反響：論壇成員當晚進展參觀心得溝通會，并做活動總結;非論壇成員成員公示論壇官方郵箱(. 活動的建議。升達大學德魯克治理論壇升達大學德魯克治理論壇111123附錄參觀訪談留意事項：附錄參觀訪談留意事項：aaaa7一、企業(yè)治理的根本學問一、企業(yè)治理的根本學問1、治理：協(xié)調集體活動以達成預定目的的實踐過程。1、治理：協(xié)調集體活動以達成預定目的的實踐過程。2、企業(yè)治理及特點：為實現(xiàn)企業(yè)目標，完成企業(yè)任務而對企業(yè)經營活動進險性。2、企業(yè)治理及特點：為實現(xiàn)企業(yè)目標，完成企業(yè)任務而對企業(yè)經營活動進險性。3、企業(yè)治理的根本職能：領導、組織、打算、把握。3、企業(yè)治理的根本職能：領導、組織、打算、把握。4、典型治理組織系統(tǒng)構造的模式：4、典型治理組織系統(tǒng)構造的模式：〔1〕直線式――從經理到工人實行垂直指揮，不設其他職能部門。優(yōu)點：簡潔、決策快、效率高。缺點：決策量低、員工樂觀性差?！?〕直線式――從經理到工人實行垂直指揮，不設其他職能部門。優(yōu)點：簡潔、決策快、效率高。缺點：決策量低、員工樂觀性差?！?〕職能制――設立假設干職能部門，在其權限內均有指揮權。優(yōu)點：專業(yè)〔2〕職能制――設立假設干職能部門，在其權限內均有指揮權。優(yōu)點：專業(yè)化。缺點：協(xié)調難度大，簡潔形成機關作風?；?。缺點：協(xié)調難度大，簡潔形成機關作風?！?〕直線職能制――職能部門只用為參謀，指揮權集中于經理。優(yōu)點：便于統(tǒng)一指揮。缺點：職能部門責任心差、治理鏈條長、決策效率低?！?〕直線職能制――職能部門只用為參謀，指揮權集中于經理。優(yōu)點：便于統(tǒng)一指揮。缺點：職能部門責任心差、治理鏈條長、決策效率低。市場近、利于獨立核算、利于調動樂觀性;缺點：資源重復、治理本錢高、本位主義多。市場近、利于獨立核算、利于調動樂觀性;缺點：資源重復、治理本錢高、本位主義多?！?〕矩陣式構造――按職能劃分的部門與按產品、效勞或工程工程劃分的揮。優(yōu)點：決策質量高、近期利益與遠期利益相結合、利于單位核算;缺點：機構易臃腫、雙向領導易發(fā)生沖突?！?〕矩陣式構造――按職能劃分的部門與按產品、效勞或工程工程劃分的揮。優(yōu)點：決策質量高、近期利益與遠期利益相結合、利于單位核算;缺點：機構易臃腫、雙向領導易發(fā)生沖突?！?〕控股型構造――總部不直接負責治理和經營，而是在董事會層面進展持股把握?！?〕控股型構造――總部不直接負責治理和經營，而是在董事會層面進展持股把握?！?〕網絡型――利用現(xiàn)代信息技術手段建立的一種型組織構造。核心機構精干，與外圍機構靠協(xié)議維持關系，總體聯(lián)系范圍較廣，彈性較大?！?〕網絡型――利用現(xiàn)代信息技術手段建立的一種型組織構造。核心機構精干，與外圍機構靠協(xié)議維持關系，總體聯(lián)系范圍較廣，彈性較大。5、企業(yè)治理的主要問題：主要有十九個方面：人、財、物、技、時、文、何節(jié)約企業(yè)支出、如何提升企業(yè)形象。5、企業(yè)治理的主要問題：主要有十九個方面：人、財、物、技、時、文、何節(jié)約企業(yè)支出、如何提升企業(yè)形象。二、企業(yè)治理籌劃的目的與主要任務二、企業(yè)治理籌劃的目的與主要任務資源反過來要求人有更高的水準。資源反過來要求人有更高的水準。2、企業(yè)治理籌劃的主要任務：2、企業(yè)治理籌劃的主要任務：p1：機構設置――提出機構或部門設置的原則、模式、方案。p1：機構設置――提出機構或部門設置的原則、模式、方案。p2：崗位設置――提出崗位設置方案。p2：崗位設置――提出崗位設置方案。p3：崗位標準――提出崗位人員的職責和力氣標準。p3：崗位標準――提出崗位人員的職責和力氣標準。p4：業(yè)務流程――設計部門之間和崗位之間的業(yè)務流程。p4：業(yè)務流程――設計部門之間和崗位之間的業(yè)務流程。三、企業(yè)治理籌劃的主要思路三、企業(yè)治理籌劃的主要思路是一個人如何面對多數(shù)人，金字塔形象。b是一個人如何面對多數(shù)人，金字塔形象。b群體要大于個體相加。方向不統(tǒng)一，合力等于零。c治理就是公布可執(zhí)行的命令。明確是最重要。就可以形成成功的治理方案：就可以形成成功的治理方案：1、點連接原則：崗位之間、部門之間的聯(lián)系必需具體化。治理連接需要表格和單證，這是治理具體化的手段。治理職責之間既不能重疊也不能有空白。1、點連接原則：崗位之間、部門之間的聯(lián)系必需具體化。治理連接需要表格和單證，這是治理具體化的手段。治理職責之間既不能重疊也不能有空白。2、高效率原則：治理行為從發(fā)生到完畢要盡量簡短。2、高效率原則：治理行為從發(fā)生到完畢要盡量簡短。3、角色可轉換原則：崗位不行混亂，但崗位之間應便于相互了解，以提高3、角色可轉換原則：崗位不行混亂，但崗位之間應便于相互了解，以提高治理者都能心懷全局去完本錢職工作，這是治理籌劃的追求。治理者都能心懷全局去完本錢職工作，這是治理籌劃的追求。4、低本錢原則：盡量削減編制，靠機制和文化的鼓舞，使治理系統(tǒng)中的人能夠有效提高關注力和長期工作力氣。4、低本錢原則：盡量削減編制，靠機制和文化的鼓舞，使治理系統(tǒng)中的人能夠有效提高關注力和長期工作力氣。5、互換性原則：企業(yè)一方面要追求高復合性人才，又要防止由于高級人才的離去而引發(fā)人才危機，所以崗位職能的集聚與分解是常常需要有所作為的領域。5、互換性原則：企業(yè)一方面要追求高復合性人才，又要防止由于高級人才的離去而引發(fā)人才危機，所以崗位職能的集聚與分解是常常需要有所作為的領域。6、正確原則：治理的發(fā)生 于決策、聽從于決策，決策錯誤時，管6、正確原則：治理的發(fā)生 于決策、聽從于決策，決策錯誤時，管保治理指令的精準無誤。7、漸變原則：治理體制一般不能一次性轉變，要在保證經營連續(xù)的狀況下進展改革，所以，治理籌劃的時間設計余量要充分。7、漸變原則：治理體制一般不能一次性轉變，要在保證經營連續(xù)的狀況下進展改革，所以，治理籌劃的時間設計余量要充分。8、有所側重原則：小型企業(yè)下跳棋――生存是最重要的，治理不能求全，化應當深入企業(yè)生活。治理制度專題：治理制度建設有時機;治理制度建設有層次;治理制度建設有系統(tǒng);治理制度建設有原則。8、有所側重原則：小型企業(yè)下跳棋――生存是最重要的，治理不能求全，化應當深入企業(yè)生活。治理制度專題：治理制度建設有時機;治理制度建設有層次;治理制度建設有系統(tǒng);治理制度建設有原則。四、企業(yè)治理籌劃的主要步驟四、企業(yè)治理籌劃的主要步驟化、營銷籌劃基準或條件。化、營銷籌劃基準或條件。1從治理的末段動身到治理的最高層，整理治理的縱向逆向脈絡;從部門治理行為1從治理的末段動身到治理的最高層，整理治理的縱向逆向脈絡;從部門治理行為動身到其他部門治理協(xié)作完畢，整理各種橫向治理關系和各種治理模式。2、推斷：點推斷，部門或崗位職責的必要性要充分性，部門或崗位標準是否符合執(zhí)行決策的要求，連接是否足夠具體;線推斷，治理行為連接線路是否有的條件。2、推斷：點推斷，部門或崗位職責的必要性要充分性，部門或崗位標準是否符合執(zhí)行決策的要求，連接是否足夠具體;線推斷，治理行為連接線路是否有的條件。33五、企業(yè)治理籌劃應留意的主要問題五、企業(yè)治理籌劃應留意的主要問題1、治理籌劃要符合治理原則，但不行盲目仿照“先進”閱歷或模式。治理具有極強的企業(yè)特性，要因地制宜。1、治理籌劃要符合治理原則，但不行盲目仿照“先進”閱歷或模式。治理具有極強的企業(yè)特性，要因地制宜。2、治理籌劃方案的實施應建立在穩(wěn)固治理的根底上進展。的治理體系往2、治理籌劃方案的實施應建立在穩(wěn)固治理的根底上進展。的治理體系往3、企業(yè)改制或改造問題：內置法與外置法。3、企業(yè)改制或改造問題：內置法與外置法。8一、企業(yè)籌劃書范文之營銷企劃書的款式一、企業(yè)籌劃書范文之營銷企劃書的款式書正文。書正文。(一)市場狀態(tài)分析(一)市場狀態(tài)分析12(1)全部產品市場的規(guī)模。(1)全部產品市場的規(guī)模。(2)各競爭品牌的銷售量與銷售額的比照分析。(2)各競爭品牌的銷售量與銷售額的比照分析。(3)各競爭品牌市場占據(jù)率的比照分析。(3)各競爭品牌市場占據(jù)率的比照分析。(4)消費者年齡、性別、職業(yè)、學歷、收入、家庭構造之分析。(4)消費者年齡、性別、職業(yè)、學歷、收入、家庭構造之分析。(5)各競爭品牌產品優(yōu)錯誤的比照分析。(5)各競爭品牌產品優(yōu)錯誤的比照分析。(6)各競爭品牌市場區(qū)域與產品定位的比照分析。(6)各競爭品牌市場區(qū)域與產品定位的比照分析。(7)各競爭品牌廣告費用與廣告表現(xiàn)的比照分析。(7)各競爭品牌廣告費用與廣告表現(xiàn)的比照分析。(8)各競爭品牌促銷運動的比照分析。(8)各競爭品牌促銷運動的比照分析。(9)各競爭品牌公關運動的比照分析。(9)各競爭品牌公關運動的比照分析。(10)各競爭品牌訂價策略的比照分析。(10)各競爭品牌訂價策略的比照分析。(11)各競爭品牌銷售渠道的比照分析。(11)各競爭品牌銷售渠道的比照分析。(12)(12)5(二)企劃書正文(二)企劃書正文營銷企劃書正文由營銷企劃書正文由6大項構成，現(xiàn)說明如下：(1)公司的首要政策(1)公司的首要政策企劃者在擬定企劃案之前，必需與公司的高層就公司將來的經營方針與策企劃者在擬定企劃案之前，必需與公司的高層就公司將來的經營方針與策略，做深入細致的溝通，以斷定公司的首要方針政策。雙方要鉆研下面的細節(jié);略，做深入細致的溝通，以斷定公司的首要方針政策。雙方要鉆研下面的細節(jié);關運動的重點與原則。關運動的重點與原則。②銷售目標所謂銷售目標，就是指公司的各種產品在必定期間內(通常為一年)必需實現(xiàn)的營業(yè)目標。為檢驗全部營銷企劃案的成敗供給依據(jù)。為評估工作績效目標供給依據(jù)。為擬定下一次銷售目標供給根基。②銷售目標所謂銷售目標，就是指公司的各種產品在必定期間內(通常為一年)必需實現(xiàn)的營業(yè)目標。為檢驗全部營銷企劃案的成敗供給依據(jù)。為評估工作績效目標供給依據(jù)。為擬定下一次銷售目標供給根基。③推廣企圖③推廣企圖企劃者擬定推廣企圖的目標，就是要幫助實現(xiàn)銷售目標.,推廣企圖包涵目標、策略、細部企圖等三大局部。企劃者擬定推廣企圖的目標，就是要幫助實現(xiàn)銷售目標.,推廣企圖包涵目標、策略、細部企圖等三大局部。目標目標的推廣運動的目標。的推廣運動的目標。②策略②策略廣告表現(xiàn)策略：針對產品定位與目標消費群，選擇方針表現(xiàn)的主題。廣告表現(xiàn)策略：針對產品定位與目標消費群，選擇方針表現(xiàn)的主題。外廣告等。要選擇何種媒體?各占多少比率?廣告的視聽率與接觸率有多少?外廣告等。要選擇何種媒體?各占多少比率?廣告的視聽率與接觸率有多少?所期望達成的效果是什么。所期望達成的效果是什么。所盼所盼望到達目標是什么。望到達目標是什么。③細部企圖③細部企圖具體說明實行每一種策略所進展的細節(jié)。具體說明實行每一種策略所進展的細節(jié)。創(chuàng)意腳本、播送稿等。創(chuàng)意腳本、播送稿等。CRP(總視聽率)CRP(總視聽率)與CPM(廣告信息轉到達每千人平均之本錢)折扣等。折扣等。愛心運動、同傳播媒體的接洽等。愛心運動、同傳播媒體的接洽等。(4)市場調查企圖(4)市場調查企圖12筆廣告費，而不留意市場調查，這種過失的觀念必需盡快轉變。筆廣告費，而不留意市場調查，這種過失的觀念必需盡快轉變。市場調查與推廣企圖一樣，也包孕了目標，策略以及細部企圖三大項。市場調查與推廣企圖一樣，也包孕了目標，策略以及細部企圖三大項。(5)銷售治理企圖(5)銷售治理企圖員的薪酬制度(工資與獎金)等。員的薪酬制度(工資與獎金)等。(6)損益預估(6)損益預估潤。潤。9一、活動目的：一、活動目的：1、增加公司員工的內局部散力，提升公司的競爭力；1、增加公司員工的內局部散力，提升公司的競爭力；2、表彰業(yè)績優(yōu)秀的公司內部優(yōu)秀員工，通過鼓舞作用，將全體員工的主觀能動性充分調動起來，投入到以后的工作之中。2、表彰業(yè)績優(yōu)秀的公司內部優(yōu)秀員工，通過鼓舞作用，將全體員工的主觀能動性充分調動起來，投入到以后的工作之中。氣氛：歡快、和諧、吵鬧氣氛：歡快、和諧、吵鬧二、時間：二、時間：活動時間定于活動時間定于 年2月6日早上7：40公司樓下集合點名；8：008：009：009：309：3010：3010：3012：3012：3012：30三、地點：三、地點：地點：東方紅〔農家樂〕地點：東方紅〔農家樂〕四、參與人員及人數(shù)：四、參與人員及人數(shù)：64〔不準帶家屬〕；五、人員治理五、人員治理1、活動負責人及小組成員1、活動負責人及小組成員總負責人：總負責人：主要工作：總體工作協(xié)調、人員總調配主要工作：總體工作協(xié)調、人員總調配2、相關事項2、相關事項1〕、行政人事部安排壹臺空調大巴車〔441〕、行政人事部安排壹臺空調大巴車〔44〕，訂好坐車時間。2〕、各小組負責人負責清點人數(shù)，負責本組人員的安全并準時提示。2〕、各小組負責人負責清點人數(shù)，負責本組人員的安全并準時提示。3〕、各小組負責人負責組織好本組人員準時到達指定地。3〕、各小組負責人負責組織好本組人員準時到達指定地。4〕、請大家準時到達，過時不候，自行前往〔如消滅未請假而未參與公司年會活動者，將按《考勤治理制度》有關規(guī)定處理〕。4〕、請大家準時到達，過時不候，自行前往〔如消滅未請假而未參與公司年會活動者，將按《考勤治理制度》有關規(guī)定處理〕。整個年會分兩局部整個年會分兩局部公司年會活動第一局部：表彰優(yōu)秀員工公司年會活動第一局部：表彰優(yōu)秀員工1、形式：領導致辭、表彰優(yōu)秀員工1、形式：領導致辭、表彰優(yōu)秀員工2、時間：2、時間： 2月6日上午9：30—10：30領導致辭：公司領導向員工致年賀詞。領導致辭：公司領導向員工致年賀詞。觀能動性充分調動起來，投入到以后的工作之中。觀能動性充分調動起來，投入到以后的工作之中。備注備注1、主持人開場白，介紹到會領導，邀請領導上臺致辭；1、主持人開場白，介紹到會領導，邀請領導上臺致辭；2、表彰優(yōu)秀員工；2、表彰優(yōu)秀員工；優(yōu)秀員工獎金：1000優(yōu)秀員工獎金：1000元/人 10人=10000元〔壹萬元整〕相關費用：榮譽證書相關費用：榮譽證書6。5元/本 10本=65元共計費用：10065共計費用：10065元公司年會活動其次局部：“迎春”年會公司年會活動其次局部：“迎春”年會1、形式：表節(jié)目演+團體聚餐；1、形式：表節(jié)目演+團體聚餐；2、時間：2、時間： 2月6日上午10：30—12：303、節(jié)目明細表：〔具體出場排名詳見節(jié)目主持安排表〕3、節(jié)目明細表：〔具體出場排名詳見節(jié)目主持安排表〕4、人員分工：4、人員分工：籌劃、會場協(xié)調：鄧智平、龍程、齊芳琴、顏春波籌劃、會場協(xié)調：鄧智平、龍程、齊芳琴、顏春波主要工作：年會籌劃、節(jié)目安排、主要工作：年會籌劃、節(jié)目安排、5、簽到：王艷5、簽到：王艷6、物品預備：劉嫻、王艷6、物品預備：劉嫻、王艷主要工作：禮品、獎品等物品的預備。主要工作：禮品、獎品等物品的預備。7、員工文藝匯演、中間抽獎抽獎費用：15。57、員工文藝匯演、中間抽獎抽獎費用：15。5元〔威潔士洗衣液〕 12人=186=1868、評比標準8、評比標準a、組織治理好：領導重視、組織得力，按時報名?！?5a、組織治理好：領導重視、組織得力，按時報名?！?5〕b、參與秩序好：遵守紀律，按時有序，作風嚴明?！?5b、參與秩序好：遵守紀律，按時有序，作風嚴明?！?5〕c、參會狀態(tài)好：服裝整齊，精神飽滿，勇于競爭?！?5c、參會狀態(tài)好：服裝整齊，精神飽滿，勇于競爭?！?5〕d、道德風氣好：自主自律，友好文明，重在參與?！?5d、道德風氣好：自主自律，友好文明，重在參與?！?5〕9、獎項設置：〔獎金及錦旗嘉獎給獲獎單位〕9、獎項設置：〔獎金及錦旗嘉獎給獲獎單位〕180025003300150010100共計費用：3100共計費用：3100元〔叁仟壹佰元整〕10、成績公布：在活動現(xiàn)場公布評比結果；10、成績公布：在活動現(xiàn)場公布評比結果；11、留意事項：在規(guī)定申報時間外的申報無效；11、留意事項：在規(guī)定申報時間外的申報無效；12、12、 年2月6日中午12：30團體聚餐六、費用預算：六、費用預算：1、租車：空調車1、租車：空調車550元/臺 1=550元，包接送〔44座〕注明：凡開私家車的同事，一律得負責送一同前往的同事回公司。注明：凡開私家車的同事，一律得負責送一同前往的同事回公司。2、中餐費：302、中餐費：30元/人〔12個菜〕 63人=1890元〔現(xiàn)金支付〕3、瓜子、花生：153、瓜子、花生：15 7=105元；水果：桔子水果：桔子15元/份 7桌=105元；香蕉：50香蕉：50糖：20糖：20元 7斤=140元；煙：芙蓉王煙：芙蓉王 1條=240元；酒：啤酒酒：啤酒3。6元/瓶 3件〔12瓶/件〕=129.6元；紅酒紅酒40元/瓶 7桌=280元；飲料：10飲料：10 7=70元；4、生豬4、生豬650元/百斤 210斤左右=1365元；100/頭；共計費用：5024.6共計費用：5024.6元〕，其中優(yōu)用由公司支出。101.市場定價策略:1.市場定價策略:1.避開強勢定價:避開與競爭對手的直接沖突，并快速在客戶眼中樹立自己的形象。1.避開強勢定價:避開與競爭對手的直接沖突，并快速在客戶眼中樹立自己的形象。2、正面定價:2、正面定價:快速改進效勞，使其演化為質量競爭?？焖俑倪M效勞，使其演化為質量競爭。3.重定價:3.重定價:客房都有可能成為銷量不好的產品，要好好利用價格杠桿，隨時調整?？头慷加锌赡艹蔀殇N量不好的產品，要好好利用價格杠桿，隨時調整。其次，例子其次，例子1.以婚宴為例1.以婚宴為例述增值工程外，“代理飲料”生意。述增值工程外，“代理飲料”生意。目的的典型例子。目的的典型例子。Sheming——放棄婚宴主辦方關注的酒水利潤。Sheming——放棄婚宴主辦方關注的酒水利潤。下一場婚宴做鋪墊。下一場婚宴做鋪墊。2.以旅游團隊接待為例2.以旅游團隊接待為例以幫助消化酒店的固定本錢。假設客房部的固定本錢(空調、員工工資、房屋及以幫助消化酒店的固定本錢。假設客房部的固定本錢(空調、員工工資、房屋及10%(水電、客用品、洗麻假設當日營業(yè)收入為假設當日營業(yè)收入為1元，依據(jù)會計方法，當日實現(xiàn)利潤為800元。10001000元；是當日折算價值為1萬元的固定本錢。同理:假設當天房間入住率很低，能否以保底價或者略低于市場競爭價格出分階段折算都無所謂，這是重定價的計算依據(jù)。同理:假設當天房間入住率很低，能否以保底價或者略低于市場競爭價格出分階段折算都無所謂，這是重定價的計算依據(jù)。3.以宴會為例3.以宴會為例這只龍蝦的毛利率只有:(價格—購置價格)(價格—購置價格)3)人員分工、布場及撤場安排：3)人員分工、布場及撤場安排： x主要工作：人員的調配，布場、撤場時的相關事宜安排;主要工作：人員的調配，布場、撤場時的相關事宜安排;4)活動主持：4)活動主持： x主要工作：依據(jù)活動流程進展活動主持。主要工作：依據(jù)活動流程進展活動主持。5)員工簽到、物品預備：5)員工簽到、物品預備： x等相關物品的預備和傳遞等相關物品的預備和傳遞6)音樂燈光：6)音樂燈光： x主要工作：負責年會背景音樂、節(jié)目音樂的播放與切換主要工作：負責年會背景音樂、節(jié)目音樂的播放與切換7)現(xiàn)場照相、錄像：7)現(xiàn)場照相、錄像： x主要工作：現(xiàn)場活動的拍照與錄制主要工作：現(xiàn)場活動的拍照與錄制四、會場布置四、會場布置1、會場內(現(xiàn)場不讓進展布置)1、會場內(現(xiàn)場不讓進展布置)a.用投影儀投影出背景a.用投影儀投影出背景主要內容：本公司的主要內容：本公司的logo及年會主題b.b.c.u2、會場外2、會場外a.指示牌a.指示牌制作一個禮儀小姐的指示牌，設置簽處處。制作一個禮儀小姐的指示牌，設置簽處處。五、年會流程五、年會流程1、主持人開場白，邀請領導致辭;1、主持人開場白，邀請領導致辭;2、表彰優(yōu)秀員工;2、表彰優(yōu)秀員工;如：獎項及獲獎名單、優(yōu)秀團隊獎等如：獎項及獲獎名單、優(yōu)秀團隊獎等3、員工文藝匯演、玩耍(穿插進展);3、員工文藝匯演、玩耍(穿插進展);a.演知名單a.演知名單1)1) 部門1、節(jié)目形式：詩歌朗讀1、節(jié)目形式：詩歌朗讀2、節(jié)目時間：22、節(jié)目時間：23、參與人員：全體售前員工(銷售、市場、財務)3、參與人員：全體售前員工(銷售、市場、財務)2)2) 部門1、節(jié)目形式：1、節(jié)目形式： 2、節(jié)目時間：2、節(jié)目時間： 3、參與人員：3、參與人員： 3)3) 部門1、節(jié)目形式：大合唱1、節(jié)目形式：大合唱2、節(jié)目時間：2、節(jié)目時間： 3、參與人員：3、參與人員： 4)4) 部門1、節(jié)目形式：1、節(jié)目形式： 2、節(jié)目時間：2、節(jié)目時間： 3、參與人員：3、參與人員： b.玩耍內容(獲勝者有小禮品)b.玩耍內容(獲勝者有小禮品)活動后玩耍獎、參與獎活動后玩耍獎、參與獎1、松鼠大樹1、松鼠大樹目的：促進團隊合作力氣，活潑現(xiàn)場氣氛，增進協(xié)調性和。目的：促進團隊合作力氣，活潑現(xiàn)場氣氛，增進協(xié)調性和。要求：要求：(1)(1)一人扮松鼠，并站在圓圈中間;沒成對的學員擔當自由人。(2)自由人可以對大家進展發(fā)號施令，自由人的口令有三個：第一個口令：快速插入隊伍當中，落單的人就變成了的自由人。(2)自由人可以對大家進展發(fā)號施令，自由人的口令有三個：第一個口令：快速插入隊伍當中，落單的人就變成了的自由人。(3)聽到自由人的口令之后，大家快速行動，不要成為自由人，由于自由人是一種落后者的角色。(3)聽到自由人的口令之后，大家快速行動，不要成為自由人，由于自由人是一種落后者的角色。(4)2(4)22、踩氣球2、踩氣球目的：活潑氣氛，增進協(xié)調性和協(xié)作力氣。目的：活潑氣氛，增進協(xié)調性和協(xié)作力氣。要求：人數(shù)為十名，男女各半，一男一女組成一組，共五組。要求：人數(shù)為十名，男女各半，一男一女組成一組，共五組。則勝出。則勝出。3、0073、007目的：這個玩耍也是考驗反響力氣。笑聲比較多。目的：這個玩耍也是考驗反響力氣。笑聲比較多。要求：要求：d(4)一次錯誤產生后，由錯誤人重開頭?？蓪掖沃貜?。(4)一次錯誤產生后，由錯誤人重開頭?？蓪掖沃貜?。(5)一般錯誤的最多的那個人有“獎”或罰了。(5)一般錯誤的最多的那個人有“獎”或罰了。4、中間穿插一、二、三、幸運獎的幸運抽獎;4、中間穿插一、二、三、幸運獎的幸運抽獎;：24：6105、公司員工大合影5、公司員工大合影6、會餐;會餐環(huán)節(jié)，老板和總經理向全體員工敬酒，致年賀詞;6、會餐;會餐環(huán)節(jié)，老板和總經理向全體員工敬酒，致年賀詞;六、活動完畢六、活動完畢11一、企業(yè)介紹一、企業(yè)介紹1、企業(yè)注冊名稱：山東省1、企業(yè)注冊名稱：山東省 廢舊電池再生處理公司2、企業(yè)注冊資金：2、企業(yè)注冊資金：3、企業(yè)山東濟南3、企業(yè)山東濟南4、企業(yè)概述4、企業(yè)概述處理不當就會引起污染環(huán)境，危害人體安康;而且電池含有大量的可回收利用金業(yè)化經營。處理不當就會引起污染環(huán)境，危害人體安康;而且電池含有大量的可回收利用金業(yè)化經營。5、企業(yè)業(yè)務5、企業(yè)業(yè)務益;并設立企業(yè)自己的科研機構，用以研發(fā)的廢舊電池處理技術以及型無污染的環(huán)保型電池。益;并設立企業(yè)自己的科研機構，用以研發(fā)的廢舊電池處理技術以及型無污染的環(huán)保型電池。二、產業(yè)背景二、產業(yè)背景1、電池，是我們日常生活中用得最廣泛的商品之一，我國是干電池的生產大國，目前我國電池生產企業(yè)有1400多家，一年產量達1、電池，是我們日常生活中用得最廣泛的商品之一，我國是干電池的生產大國，目前我國電池生產企業(yè)有1400多家，一年產量達150億只，居世界第一140增加。2、廢舊電池中含有多種重金屬和酸、堿等有害物質。一節(jié)紐扣電池能污染60萬升水，一節(jié)一號電池即可污染12立方米水，一平方土地。有關專家指出，2、廢舊電池中含有多種重金屬和酸、堿等有害物質。一節(jié)紐扣電池能污染60萬升水，一節(jié)一號電池即可污染12立方米水，一平方土地。有關專家指出，屬溶出含污染水體和土壤，并通過食物鏈危害人體安康。3、現(xiàn)在人們環(huán)境意識有了很大的提高。北京，上海等城市已經安置了廢舊電池投放專用桶。調查說明，意識到廢舊電池危害的有3、現(xiàn)在人們環(huán)境意識有了很大的提高。北京，上海等城市已經安置了廢舊電池投放專用桶。調查說明，意識到廢舊電池危害的有100%的民眾，認為回收池。池。三、市場分析三、市場分析1、原料豐富。以干電池為例，我國是世界頭號干電池生產和消費大國，電1、原料豐富。以干電池為例，我國是世界頭號干電池生產和消費大國，電802、廢舊電池的利用價值很高。電池中金屬含量比直接從礦石中提取要高，全國電池年消費量為802、廢舊電池的利用價值很高。電池中金屬含量比直接從礦石中提取要高，全國電池年消費量為80億只，產生的廢舊電池相當于銅740噸，鋅1.6萬噸，9.73、我國廢舊電池處理利用產業(yè)處于初級階段。雖然人們生疏到廢舊電池的危害，但沒有形成普遍自覺收集、自覺上交的意識;電池生產廠家真正參與回收處理確實屬鳳毛麟角。3、我國廢舊電池處理利用產業(yè)處于初級階段。雖然人們生疏到廢舊電池的危害，但沒有形成普遍自覺收集、自覺上交的意識;電池生產廠家真正參與回收處理確實屬鳳毛麟角。44源化，產業(yè)化。5、我國對金屬尤其重金屬的需求量很大。5、我國對金屬尤其重金屬的需求量很大。四、競爭分析四、競爭分析前景。前景。五、營銷策略五、營銷策略1、在創(chuàng)業(yè)初期，爭取政府和電池生產廠家的支持。1、在創(chuàng)業(yè)初期，爭取政府和電池生產廠家的支持。在創(chuàng)業(yè)之初，爭取和利用國家賜予的政策傾斜和資金支持;依據(jù)我國“誰污在創(chuàng)業(yè)之初，爭取和利用國家賜予的政策傾斜和資金支持;依據(jù)我國“誰污電池生產廠家達成互惠互利的協(xié)議，為企業(yè)安康進展打下根底。電池生產廠家達成互惠互利的協(xié)議，為企業(yè)安康進展打下根底。2、建立和完善回收體系2、建立和完善回收體系(1)加大宣傳力度。結合政府環(huán)保機構及相關政策，組織開展一系列廢舊電池回收活動，樹立廢舊電池必需回收利用的觀念，提高廢舊電池回收率。(1)加大宣傳力度。結合政府環(huán)保機構及相關政策，組織開展一系列廢舊電池回收活動，樹立廢舊電池必需回收利用的觀念，提高廢舊電池回收率。(2)設置廢舊電池回收箱、回收點。結合政府環(huán)保衛(wèi)生部門在人口密集區(qū)、回收、以舊換的方法，從而構建完善的廢舊電池回收網絡。(2)設置廢舊電池回收箱、回收點。結合政府環(huán)保衛(wèi)生部門在人口密集區(qū)、回收、以舊換的方法，從而構建完善的廢舊電池回收網絡。(3)樂觀開拓回收金屬的銷售渠道，在實現(xiàn)資源再利用、保護環(huán)境的同時，從中獵取利潤。(3)樂觀開拓回收金屬的銷售渠道，在實現(xiàn)資源再利用、保護環(huán)境的同時，從中獵取利潤。(4)增加爭論開發(fā)力氣，不斷提高生產效率。設立科研機構，用以研發(fā)的廢舊電池處理技術，促進廢舊干電池再生技術的開發(fā)和產業(yè)化進程;以及研發(fā)型無污染的環(huán)保型電池，使企業(yè)能夠有更大的進展空間。(4)增加爭論開發(fā)力氣，不斷提高生產效率。設立科研機構，用以研發(fā)的廢舊電池處理技術，促進廢舊干電池再生技術的開發(fā)和產業(yè)化進程;以及研發(fā)型無污染的環(huán)保型電池，使企業(yè)能夠有更大的進展空間。六、投資與財務六、投資與財務2、本錢預算2、本錢預算(1)企業(yè)根底設備建設資金：650(1)企業(yè)根底設備建設資金：650(2)宣傳及組織治理資金：30(2)宣傳及組織治理資金：30(3)企業(yè)流淌資金：45(3)企業(yè)流淌資金：45(4)設備修理及維護資金：20(4)設備修理及維護資金：20(5)爭論開發(fā)資金：15(5)爭論開發(fā)資金：153、盈虧分析3、盈虧分析(1)(1)經營目標：企業(yè)初期年處理3650萬只廢舊電池。(即每天處理10萬只)每年處理量會增加。(2)(2)730說明：1)說明：1)保證每天處理10萬只，可得到2萬元的收益。2)全年收入：22)全年收入：2X365=7303)隨著企業(yè)進展，每年處理量會增加，年營業(yè)額也逐年增加。3)隨著企業(yè)進展，每年處理量會增加，年營業(yè)額也逐年增加。(3)收益預算：利潤=年營業(yè)額-本錢費用=730-(45+30+20+15)=620(萬元)(3)收益預算：利潤=年營業(yè)額-本錢費用=730-(45+30+20+15)=620(萬元)七、風險推想七、風險推想1、廢舊電池回收率不高;1、廢舊電池回收率不高;2、與電池生產廠家合作是否順當;2、與電池生產廠家合作是否順當;3、治理制度不完善。3、治理制度不完善。把握方法：加大宣傳力度，制定合理的回收制度;與電池生產家做到互惠互利，制定合理的協(xié)議;加大治理力度，改革治理方法，對每次投資要進展經濟核算。把握方法：加大宣傳力度，制定合理的回收制度;與電池生產家做到互惠互利，制定合理的協(xié)議;加大治理力度，改革治理方法，對每次投資要進展經濟核算。八、風險投資退出渠道八、風險投資退出渠道1、公開上市是風險投資退出的最正確渠道，通過IPO，投資可以得到相當好的回報。1、公開上市是風險投資退出的最正確渠道，通過IPO，投資可以得到相當好的回報。2、出售，可以快速地將風險資本撤出企業(yè)，以實現(xiàn)資本增值。2、出售，可以快速地將風險資本撤出企業(yè)，以實現(xiàn)資本增值。九、企業(yè)治理九、企業(yè)治理部、宣傳與網絡部、回收部、生產部、財務部、法律部及研發(fā)部等。部、宣傳與網絡部、回收部、生產部、財務部、法律部及研發(fā)部等。十、可行性分析十、可行性分析1、資金方面1、資金方面(1)國家有相關的資金扶持及稅收優(yōu)待政策。(1)國家有相關的資金扶持及稅收優(yōu)待政策。(2)創(chuàng)意好，易于電池生產廠家完成風險投資。(2)創(chuàng)意好，易于電池生產廠家完成風險投資。2、資源方面2、資源方面(1)原料豐富;(1)原料豐富;(2)電池生產的基數(shù)大，而且每年增加;(2)電池生產的基數(shù)大，而且每年增加;(3)易于廢舊電池的回收。(3)易于廢舊電池的回收。3、競爭方面3、競爭方面(1)創(chuàng)立之初，沒有很多有競爭力的公司;(1)創(chuàng)立之初，沒有很多有競爭力的公司;(2)在不斷的進展中，擴大回收半徑，進展自己的固定客源。(2)在不斷的進展中，擴大回收半徑，進展自己的固定客源。4、投資潛力方面4、投資潛力方面(1)市場巨大，可得到可觀的經濟效益;(1)市場巨大，可得到可觀的經