大閘蟹營銷方案

大閘蟹的營銷籌劃方案業(yè)務(wù)編號：959955業(yè)務(wù)名稱：大閘蟹的營銷籌劃方案籌劃子?；I劃單位：諸葛世家團(tuán)隊(duì)工作室大閘蟹的營銷籌劃方案一、搜尋引擎營銷、搜尋引擎營銷概述：隨著信息社會的到來，和互聯(lián)網(wǎng)的普及，搜尋引擎成為越來越多的網(wǎng)民上網(wǎng)入口和獵取信息的主要渠道。搜尋引擎直接反響了用戶主動獵取信息需求，也隨之成為見效直接和本錢控制強(qiáng)的營銷工具。鑒于本階段的策略，搜尋引擎營銷將排解搜尋引擎廣告，以其他低耗的積存鋪墊性工作方式為主。本節(jié)將在搜尋引擎營銷的關(guān)鍵詞選擇與分析、搜尋引擎競爭對手分析、實(shí)施流程了效果推測上做重點(diǎn)分析籌劃。搜尋引擎營銷也在網(wǎng)絡(luò)營銷的其他工程中也有滲透和應(yīng)用，這一節(jié)主要針對對產(chǎn)品站本身的搜尋引擎營銷工作。、主要競爭對手現(xiàn)狀分析競爭現(xiàn)狀概述關(guān)鍵詞大閘蟹百度搜尋相關(guān)結(jié)果。一年內(nèi)百度最高百度自然搜尋前204個(gè)屬于第一競爭對手好吃2、5、9、20。將在下面章節(jié)重點(diǎn)對好吃大王的搜尋引擎表現(xiàn)做分析。排名第1為百度百科。排名第3、4為北京SEO公司作品，網(wǎng)站出租。排名首頁的站根本PR在4細(xì)節(jié)。搜尋關(guān)鍵詞：A類關(guān)鍵詞：屬于產(chǎn)品通用詞，有肯定搜尋量和流量，也能帶來轉(zhuǎn)換訂單，重點(diǎn)關(guān)注。同時(shí)關(guān)鍵詞競爭一般較大，一般用戶網(wǎng)站首頁做突出和效果。B可以在行業(yè)網(wǎng)站及產(chǎn)品站其他內(nèi)容上做排名?？梢詫τ脩舢a(chǎn)生肯定的影響和認(rèn)知。C類關(guān)鍵詞：這一類關(guān)鍵詞涉及到價(jià)格及客戶所在地，一般狀況下轉(zhuǎn)換效果比較好，也比較簡潔帶來轉(zhuǎn)換訂單。在網(wǎng)站的頻道做重點(diǎn)突出。D類關(guān)鍵詞：屬于產(chǎn)品用途等通用詞，適用于軟文、行業(yè)站聞及站內(nèi)關(guān)心信息等方面表達(dá)。假設(shè)連接得當(dāng)，會有比較好效果。符合關(guān)鍵詞網(wǎng)站架構(gòu)籌劃搜尋引擎優(yōu)化第一步是做好站內(nèi)優(yōu)化SEO工程就完成了一半。在網(wǎng)站欄目架構(gòu)考慮關(guān)鍵詞分析，局部內(nèi)頁可以設(shè)計(jì)成關(guān)鍵詞的Landing。比方大閘蟹價(jià)格關(guān)鍵詞最好是在價(jià)格欄目，這樣可以給訪問用戶供給更直接有效的信息，以留住從搜尋引擎通過關(guān)鍵詞訪問網(wǎng)站的用戶。由于大閘蟹產(chǎn)品比較特別，沒有太多的類別和價(jià)格，所以根本不考慮架構(gòu)商城系統(tǒng)，簡潔的聞系統(tǒng)和幾個(gè)根名目單頁面，實(shí)現(xiàn)根本的聞、產(chǎn)品介紹、價(jià)格介紹、聯(lián)系我們和幫助中心就可以。網(wǎng)站代碼設(shè)計(jì)上力求簡潔有用，精簡無效代碼。具體網(wǎng)站設(shè)計(jì)，會在設(shè)計(jì)過程中把關(guān)掌握。二、口碑鋪墊、口碑營銷概述有市場營銷理論指出，口碑對客戶購置的影響力隨著商品價(jià)格上升而上升。即越貴重的商品，其他用戶對商品的評價(jià)和爭論越能影響到其他潛在客戶。而網(wǎng)絡(luò)隨著的普及應(yīng)用，交流互動的即時(shí)通訊，Email大閘蟹作為禮品和中高檔消費(fèi)品，網(wǎng)絡(luò)口碑將對產(chǎn)品產(chǎn)生極大影響，不管是正面的引導(dǎo)宣傳還是負(fù)面的危機(jī)公關(guān)，其關(guān)系存亡意義值得關(guān)注。、口碑掩蓋用戶分析〔Cnnic〕2009年1月份的中國互聯(lián)網(wǎng)進(jìn)展報(bào)告，30歲以上網(wǎng)3000元以上的網(wǎng)民占總數(shù)的%。/社區(qū)、Sns/Blog、問答平臺是口碑推廣掩蓋的主要網(wǎng)絡(luò)應(yīng)用。而對產(chǎn)品的定位和用戶群體分析：禮品：用于這個(gè)用戶群體相對較大，分布也比較分散?？梢栽俣Y品上對“蟹”進(jìn)展包裝，簡潔分析可以包括學(xué)生答謝教師〔參考Google、百度相關(guān)搜尋〕送給領(lǐng)導(dǎo)/上級/師傅，在禮品上，禮券形式更值得關(guān)注。公司福利：既然說到禮品，另一個(gè)分類也同樣值得關(guān)注，公司用于中秋，國慶或者春節(jié)的福利。雖然是一個(gè)狹小的市場，但是精準(zhǔn)度高，客戶規(guī)模簡潔做大?？梢栽诼劊鐓^(qū)，blog，問答平臺等對此類客戶做打算。宴會/請客：這局部人群相對收入較高?？梢栽诿朗匙龇ü蚕?、昂貴大餐等題材上做滲透。、軟文籌劃與公布〔聞類〕不管是針對哪類用戶，大閘蟹作為中高檔消費(fèi)品和一方特產(chǎn)，而網(wǎng)絡(luò)聞的用戶群又相對高端，且聞簡潔對品牌進(jìn)展提高。聞類軟文的作用和價(jià)值都值得關(guān)注。、籌劃：、正面采訪：可以對公司進(jìn)展正面的采訪報(bào)道，這個(gè)具體采訪內(nèi)容和側(cè)重點(diǎn)需要依據(jù)工程定位，此類報(bào)道簡潔樹立一般用戶信任度，也簡潔在品牌和知名度上做提升。相對于銷售的直接轉(zhuǎn)換，效果不大，但是能達(dá)成促進(jìn)轉(zhuǎn)換效果。比方：農(nóng)民產(chǎn)業(yè)升級，從初級產(chǎn)品加工到品牌營銷政府扶持農(nóng)產(chǎn)品品牌，農(nóng)民收入升級“蟹掌柜”網(wǎng)上賣大閘蟹已有數(shù)百家客戶正面采訪，可以在農(nóng)產(chǎn)品品牌營銷和農(nóng)民產(chǎn)業(yè)升級、增收上做立意。、產(chǎn)品銷售大事：這個(gè)可以歸結(jié)到大事營銷，好處是相對正面采訪簡潔利用媒體的資源，難度會比的難度要小，而且簡潔對產(chǎn)品銷售產(chǎn)生正面影響，難度在于對大事的籌劃和掌握上，需要慎重。具體可以參考5、大事營銷分析。例：推動產(chǎn)業(yè)升級，長蕩湖大閘蟹遠(yuǎn)銷東歐狀元生百對長蕩湖大閘蟹重謝恩師09年長蕩湖大閘蟹上市國慶期間價(jià)格平穩(wěn)09年長蕩湖大閘蟹價(jià)格走高，至少漲10%、借助于協(xié)會和政府好處是更簡潔利用媒體資源、難度是對資源要求比較高，文中可以提及品牌及產(chǎn)品，加強(qiáng)用戶認(rèn)知。例：政府資源行業(yè)資源植入大閘蟹網(wǎng)蟹協(xié)會攜手各路資源啟動“農(nóng)民產(chǎn)業(yè)升級“、負(fù)面聞優(yōu)勢在于其傳播性和吸引力都較大，可以講品牌和產(chǎn)品嵌入其中，做滲透和用戶認(rèn)知。也可以算作是大事營銷，、軟文寫作和轉(zhuǎn)載〔論壇/博客等其他〕論壇、社區(qū)可以表現(xiàn)成為第三方傳播和評價(jià)，可以影響到用戶認(rèn)知和購置決策。也可能帶來直接用戶轉(zhuǎn)換。博客及sns分兩個(gè)方向進(jìn)展，站長博客和第三方口碑。站長博客用于增加用戶可信度、真實(shí)度，拉近和用戶距離。第三方口碑和論壇社區(qū)策略一樣軟文的另一面分類是SEO鏈接類和口碑類。SEO鏈接類軟文，題目和文章可讀性都可以放到最低，效果是不引起留意，以鏈接為目的；口碑類文章，要求可讀性較強(qiáng)、文章具有一定的吸引力，最好可以形成用戶自發(fā)轉(zhuǎn)載，口碑傳播。在文章中植入產(chǎn)品宣傳。、籌劃：、美食類軟文可以從不同方面動身、滲透產(chǎn)品。如：大閘蟹做法類文章、美食歷史類文章、養(yǎng)分類文章、各地美食一類、美食競賽類、豪華餐名目、美食故事等等。例：美食：清蒸大閘蟹、10萬一桌豪華大餐、中國50個(gè)地方美食、漢朝皇帝宮宴菜單、孕婦不宜食譜、吃什么補(bǔ)鈣？補(bǔ)鈣食補(bǔ)大全等等。、特產(chǎn)類軟文可以結(jié)合當(dāng)?shù)芈糜螌⒋箝l蟹定位在一方名品上。例：中國200地方特產(chǎn)大全、誰在代表中國？海外中國特產(chǎn)、地大物博中國30種中高檔特產(chǎn)、長三角特產(chǎn)名錄、中國3350、比較類軟文形成比照，優(yōu)劣互現(xiàn)。也促進(jìn)用戶對產(chǎn)品的了解。例：陽澄湖大閘蟹vs.長蕩湖大閘蟹、美食蟹比較、長三角大閘蟹一覽、陽澄湖蟹摻長蕩湖大閘蟹等、市場類軟文和聞類文章籌劃立意根本一樣，投放在論壇社區(qū)。、用戶類軟文從用戶角度對產(chǎn)品進(jìn)展評價(jià)、談?wù)摗？梢钥谡Z化，也可以借助美食類的方式和旅游類的方式，文章長短不限，可以從各個(gè)方面，例如：上海哪里有長蕩湖大閘蟹賣？從一在上海的常州溧陽人角度去問，固然也可以是北京、成都、杭州、廣州、等等其他任何城市香港水秀街長蕩湖大閘蟹 從一香港游客角度去發(fā)大閘蟹怎么吃？從收禮人角度去請教吃法大閘蟹能活幾天？那種蟹比較好？、旅游類大閘蟹作為一方特產(chǎn)，其旅游意義也值得去利用?？梢猿晌模罕狈饺私嵌鹊模耗暇┯斡洝⒔嫌?、江南美食游、上海人的天目湖游等等。、禮品類從禮品的角度去做。如送大閘蟹好不好，大閘蟹能活幾天？送大閘蟹，哪里可以買到上等大閘蟹等等、征文集思廣益。可以舉辦線下征文，也可以在網(wǎng)站上持續(xù)的對客戶進(jìn)展征文。也作為網(wǎng)站活動，維護(hù)客戶關(guān)系。公布：將文章盡可能廣的進(jìn)展傳播，但是要留意發(fā)貼板塊和方式，公布時(shí)可以對文章依據(jù)公布需要做改動，盡量避開被刪。全部公布成功的文章，做登記，以備回帖和查閱。、問答平臺與百科、問答平臺問答平臺能直接引導(dǎo)用戶印象，也是網(wǎng)絡(luò)口碑宣傳的重要工作。而且現(xiàn)在主流搜尋引擎賜予問答平臺的權(quán)重都較高，問答平臺上的資料很簡潔被搜尋引擎索引和推送到搜尋結(jié)果的前列。所以在問答平臺也可以適當(dāng)?shù)闹圃煜嚓P(guān)問題，并回復(fù)。對問答平臺的治理和維護(hù)是長期的過程，優(yōu)質(zhì)的答案也會被復(fù)制和引用，積存的效果會比較明顯。主要問答平臺：百度知道、天際問答、搜搜問問、雅虎學(xué)問堂〔口碑網(wǎng)、浪愛問其他問答平臺：奇虎問答、搜狗問答、百科百科資料的形成原理是依靠全部網(wǎng)民的齊心協(xié)力共同編輯。而且百科資料常常被其他資料參考引用。也在肯定程度上會對口碑傳播產(chǎn)生作用。所以要維護(hù)好相關(guān)詞條的百科內(nèi)容。初步打算詞條：長蕩湖大閘蟹長蕩湖螃蟹大閘蟹陽澄湖大閘蟹常用百科網(wǎng)站：百度百科、互動百科、維基百科、、官方博客博客有利于建立用戶信任和實(shí)現(xiàn)與用戶互動，也在肯定程度上維持網(wǎng)站更和有利于搜尋引擎優(yōu)化排名，所以會依據(jù)工程定位在網(wǎng)絡(luò)營銷上有建立營銷博客打算。博客承受國內(nèi)主流blog程序zblog架構(gòu)，也會在blogbus和浪建立博客分站。用于博客分發(fā)和外鏈建設(shè)。博客主要文章圍繞產(chǎn)品和產(chǎn)品環(huán)境開放，復(fù)原給用戶一個(gè)真實(shí)可見的運(yùn)營。、效果預(yù)期與流程監(jiān)控估量在第一份方案期間，能形成100篇左右的軟文規(guī)模。1500個(gè)公布URL〔在錄地址。搜尋引擎相關(guān)結(jié)果與陽澄湖大閘蟹持平。前 完成20篇軟文，軟文公布300URL。前 完成50篇軟文，軟文公布800URL。前 完成100篇軟文，軟文公布1500URL，完成百科詞條。三、行業(yè)網(wǎng)站與關(guān)心平臺、分析與概述利用行業(yè)站和關(guān)心網(wǎng)站在行業(yè)詞如大閘蟹螃蟹詞上；及相關(guān)信息如大閘蟹做法、清蒸大閘蟹等信息。利用行業(yè)平臺也可以為產(chǎn)品銷售和品牌鋪路。打算建立：大閘蟹網(wǎng)一個(gè) 螃蟹網(wǎng)一個(gè)命名參考：環(huán)球大閘蟹網(wǎng) 環(huán)球蟹網(wǎng)、實(shí)施流程和時(shí)間掌握完成域名、空間效勞器、程序和網(wǎng)站架構(gòu)完成主要內(nèi)容，連接導(dǎo)入點(diǎn)完成行業(yè)網(wǎng)站根本內(nèi)容，每站50-100文章外鏈建設(shè)和搜尋引擎優(yōu)化與搜尋引擎營銷同時(shí)進(jìn)展。、效果預(yù)期行業(yè)站每天IP 200，PV 1000五、大事營銷分析有效的大事營銷不僅可以直接推動用戶認(rèn)知和病毒營銷傳播，對口碑和品牌作用也相當(dāng)明顯。像前一段時(shí)間著名的時(shí)間上最好的工作。?Google搜尋約有?15,800,000?項(xiàng)符合?世界上最好的工作?的查詢結(jié)果。而簡潔一些的“最美酒?！币布s有?194,000?項(xiàng)符合?最美酒模?的查詢結(jié)果。但是成功的大事營銷要有一流的創(chuàng)意和可傳播性。所以大事營銷值得在工程運(yùn)營過程中積存和開掘。初步打算可以從農(nóng)民實(shí)現(xiàn)農(nóng)產(chǎn)品品牌升級之路和大閘蟹禮品、蟹掌柜定位三個(gè)方面入手。六、其它方案中秋節(jié)禮品進(jìn)展做銷售。通過禮