如何寫作商業(yè)計(jì)劃書

怎樣寫作商業(yè)計(jì)劃書一、商業(yè)計(jì)劃書功效二、商業(yè)計(jì)劃書成功關(guān)鍵要素三、商業(yè)計(jì)劃書基本內(nèi)容如何寫作商業(yè)計(jì)劃書第1頁(yè)基于系統(tǒng)觀創(chuàng)業(yè)教育輸入輸出體系如何寫作商業(yè)計(jì)劃書第2頁(yè)為何需要寫作商業(yè)計(jì)劃書？一、商業(yè)計(jì)劃書功效如何寫作商業(yè)計(jì)劃書第3頁(yè)自我審閱他人評(píng)價(jià)一、商業(yè)計(jì)劃書功效如何寫作商業(yè)計(jì)劃書第4頁(yè)蒂蒙斯創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目評(píng)價(jià)框架蒂蒙斯商業(yè)機(jī)會(huì)評(píng)價(jià)框架，包括行業(yè)和市場(chǎng)、經(jīng)濟(jì)原因、收獲條件、競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)、管理團(tuán)體、致命缺點(diǎn)問(wèn)題、個(gè)人標(biāo)準(zhǔn)、理想與現(xiàn)實(shí)戰(zhàn)略差異等八個(gè)方面53項(xiàng)指標(biāo)。1、行業(yè)和市場(chǎng)行業(yè)和市場(chǎng)市場(chǎng)輕易識(shí)別,能夠帶來(lái)連續(xù)收入。用戶能夠接收產(chǎn)品或服務(wù),愿意為此付費(fèi)。產(chǎn)品附加價(jià)值高。產(chǎn)品對(duì)市場(chǎng)影響力高。將要開(kāi)發(fā)產(chǎn)品生命長(zhǎng)久。項(xiàng)目所在行業(yè)是新興行業(yè),競(jìng)爭(zhēng)不完善。市場(chǎng)規(guī)模大,銷售潛力抵達(dá)1千萬(wàn)到10億。市場(chǎng)成長(zhǎng)率在30%~50%甚至更高?，F(xiàn)有廠商生產(chǎn)能力幾乎完全飽和。在五年內(nèi)能占據(jù)市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)地位，抵達(dá)20%以上。擁有低成本供貨商，含有成本優(yōu)勢(shì)。如何寫作商業(yè)計(jì)劃書第5頁(yè)蒂蒙斯創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目評(píng)價(jià)框架2、經(jīng)濟(jì)原因經(jīng)濟(jì)原因抵達(dá)盈虧平衡點(diǎn)所需要時(shí)間在1.5~2年以下。盈虧平衡點(diǎn)不會(huì)逐步提升。投資回報(bào)率在25%以上。項(xiàng)目對(duì)資金要求不是很大，能夠取得融資。銷售額年增加率高于15%。有良好現(xiàn)金流量，能占到銷售額20%~30%以上。能取得持久毛利，毛利率要抵達(dá)40%以上。能取得持久稅后利潤(rùn),稅后利潤(rùn)率要超出10%。資產(chǎn)集中程度低。運(yùn)行資金不多，需求量是逐步增加。研究開(kāi)發(fā)工作對(duì)資金要求不高。如何寫作商業(yè)計(jì)劃書第6頁(yè)蒂蒙斯創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目評(píng)價(jià)框架3、收獲條件與競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)收獲條件項(xiàng)目帶來(lái)附加價(jià)值含有較高戰(zhàn)略意義。存在現(xiàn)有或可預(yù)料退出方式。資本市場(chǎng)環(huán)境有利，能夠?qū)崿F(xiàn)資本流動(dòng)。競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)固定成本和可變成本低。對(duì)成本、價(jià)格和銷售控制較高。已經(jīng)取得或能夠取得對(duì)專利全部權(quán)保護(hù)。競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手還未覺(jué)醒，競(jìng)爭(zhēng)較弱。擁有專利或含有某種獨(dú)占性。擁有發(fā)展良好網(wǎng)絡(luò)關(guān)系，輕易取得協(xié)議。擁有出色關(guān)鍵人員和管理團(tuán)體。如何寫作商業(yè)計(jì)劃書第7頁(yè)蒂蒙斯創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目評(píng)價(jià)框架4、管理團(tuán)體、致命缺點(diǎn)與個(gè)人標(biāo)準(zhǔn)管理團(tuán)體創(chuàng)業(yè)者團(tuán)體是一個(gè)優(yōu)異管理者組合。行業(yè)和技術(shù)經(jīng)驗(yàn)抵達(dá)了本行業(yè)內(nèi)最高水平。管理團(tuán)體正直廉潔程度能抵達(dá)最高水準(zhǔn)。管理團(tuán)體知道自己缺乏哪方面知識(shí)。致命缺點(diǎn)問(wèn)題不存在任何致命缺點(diǎn)問(wèn)題。個(gè)人標(biāo)準(zhǔn)個(gè)人目標(biāo)與創(chuàng)業(yè)活動(dòng)相符合。創(chuàng)業(yè)家能夠做到在有限風(fēng)險(xiǎn)下實(shí)現(xiàn)成功。創(chuàng)業(yè)家能接收薪水降低等損失。創(chuàng)業(yè)家渴望進(jìn)行創(chuàng)業(yè)這種生活方式，而不只是為了賺大錢。創(chuàng)業(yè)家能夠承受適當(dāng)風(fēng)險(xiǎn)。創(chuàng)業(yè)家在壓力下?tīng)顟B(tài)依然良好。如何寫作商業(yè)計(jì)劃書第8頁(yè)蒂蒙斯創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目評(píng)價(jià)框架5、理想與現(xiàn)實(shí)戰(zhàn)略差異理想與現(xiàn)實(shí)戰(zhàn)略差異理想與現(xiàn)實(shí)情況相吻合。管理團(tuán)體已經(jīng)是最好。在客戶服務(wù)管理方面有很好服務(wù)理念。所創(chuàng)辦事業(yè)順應(yīng)時(shí)代時(shí)尚。所采取技術(shù)含有突破性，不存在許多替換品或競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。具備靈活適應(yīng)能力，能快速地進(jìn)行取舍。一直在尋找新機(jī)會(huì)。定價(jià)與市場(chǎng)領(lǐng)先者幾乎持平。能夠取得銷售渠道，或已經(jīng)擁有現(xiàn)成網(wǎng)絡(luò)。能夠允許失敗。如何寫作商業(yè)計(jì)劃書第9頁(yè)劉常勇創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目評(píng)價(jià)框架

市場(chǎng)評(píng)價(jià)是否含有市場(chǎng)定位，專注于詳細(xì)用戶需求，能為用戶帶來(lái)新價(jià)值。依據(jù)波特五力模型進(jìn)行商業(yè)機(jī)會(huì)市場(chǎng)結(jié)構(gòu)評(píng)價(jià)。分析商業(yè)機(jī)會(huì)所面臨市場(chǎng)規(guī)模大小。評(píng)價(jià)商業(yè)機(jī)會(huì)市場(chǎng)滲透力。預(yù)測(cè)可能取得市場(chǎng)擁有率。分析產(chǎn)品成本結(jié)構(gòu)?；貓?bào)評(píng)價(jià)稅后利潤(rùn)最少高于5%。抵達(dá)盈虧平衡時(shí)間應(yīng)該低于2年。投資回報(bào)率應(yīng)高于25%。資本需求量較低。毛利率應(yīng)該高于40%。能否創(chuàng)造新企業(yè)在市場(chǎng)上戰(zhàn)略價(jià)值。資本市場(chǎng)活躍程度。退出和收獲回報(bào)難易程度。如何寫作商業(yè)計(jì)劃書第10頁(yè)項(xiàng)目標(biāo)選擇團(tuán)體組建內(nèi)容客觀表述關(guān)鍵競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)闡釋了解市場(chǎng)計(jì)劃書清楚二、商業(yè)計(jì)劃書成功關(guān)鍵要素

如何寫作商業(yè)計(jì)劃書第11頁(yè)（一）項(xiàng)目標(biāo)選擇首先，要注意觀察生活，專心發(fā)覺(jué)。近段時(shí)間社會(huì)關(guān)注熱點(diǎn)，依靠大宏觀經(jīng)濟(jì)形勢(shì)、金融形勢(shì)、現(xiàn)實(shí)中需要重新整合、改進(jìn)行業(yè)等選題輕易引發(fā)共鳴，如互聯(lián)網(wǎng)+、人口老齡化背景下各產(chǎn)業(yè)應(yīng)對(duì)、低碳經(jīng)濟(jì)、食品安全等。二、商業(yè)計(jì)劃書成功關(guān)鍵要素

如何寫作商業(yè)計(jì)劃書第12頁(yè)（一）項(xiàng)目標(biāo)選擇其次，應(yīng)盡可能選擇含有社會(huì)意義題目，一定要注意研究科技含量。再次，要充分利用已經(jīng)有資源。最終，項(xiàng)目名稱或題目能畫龍點(diǎn)睛。二、商業(yè)計(jì)劃書成功關(guān)鍵要素

如何寫作商業(yè)計(jì)劃書第13頁(yè)（一）項(xiàng)目標(biāo)選擇歸根結(jié)底，在項(xiàng)目標(biāo)選擇上需要比拼創(chuàng)新眼光，選擇新東西，各行各業(yè)都有勝出可能，但關(guān)鍵在于“新”。二、商業(yè)計(jì)劃書成功關(guān)鍵要素

如何寫作商業(yè)計(jì)劃書第14頁(yè)（二）團(tuán)體組建

組成優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)、跨專業(yè)團(tuán)體。二、商業(yè)計(jì)劃書成功關(guān)鍵要素

如何寫作商業(yè)計(jì)劃書第15頁(yè)（二）團(tuán)體組建

團(tuán)體搭配與項(xiàng)目標(biāo)性質(zhì)應(yīng)有很大靠近性。需要各方面有專長(zhǎng)人。二、商業(yè)計(jì)劃書成功關(guān)鍵要素

如何寫作商業(yè)計(jì)劃書第16頁(yè)（三）內(nèi)容客觀表述1.數(shù)據(jù)勝出

市場(chǎng)細(xì)分：數(shù)據(jù)要仔細(xì)推敲。價(jià)格：成本測(cè)算：二、商業(yè)計(jì)劃書成功關(guān)鍵要素

如何寫作商業(yè)計(jì)劃書第17頁(yè)2.突出利用圖表

圖表來(lái)含有形象直觀特點(diǎn)，尤其含有說(shuō)服力。如對(duì)市場(chǎng)分析，利用圖表對(duì)過(guò)去市場(chǎng)改變、發(fā)展趨勢(shì)等進(jìn)行反應(yīng)、解讀就含有很強(qiáng)說(shuō)服力。不過(guò)應(yīng)注意圖表要規(guī)范、資料起源要可靠。3.要有實(shí)實(shí)在在市場(chǎng)調(diào)研二、商業(yè)計(jì)劃書成功關(guān)鍵要素

如何寫作商業(yè)計(jì)劃書第18頁(yè)（四）關(guān)鍵競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)闡釋主要闡釋你項(xiàng)目標(biāo)關(guān)鍵競(jìng)爭(zhēng)力。在商業(yè)計(jì)劃書中，創(chuàng)業(yè)者應(yīng)細(xì)致分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手情況。二、商業(yè)計(jì)劃書成功關(guān)鍵要素

如何寫作商業(yè)計(jì)劃書第19頁(yè)（四）關(guān)鍵競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)闡釋如：競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手都是誰(shuí)？他們產(chǎn)品是怎樣工作？競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手產(chǎn)品與本企業(yè)產(chǎn)品相比，有哪些相同點(diǎn)和不一樣點(diǎn)？競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手所采取營(yíng)銷策略是什么？要明確主要競(jìng)爭(zhēng)者銷售額，毛利潤(rùn)、收入以及市場(chǎng)份額。二、商業(yè)計(jì)劃書成功關(guān)鍵要素

如何寫作商業(yè)計(jì)劃書第20頁(yè)（五）了解市場(chǎng)要細(xì)致分析經(jīng)濟(jì)、地理、職業(yè)以及心理等原因?qū)οM(fèi)者選擇購(gòu)置本企業(yè)產(chǎn)品這一行為影響，以及各個(gè)原因所起作用。二、商業(yè)計(jì)劃書成功關(guān)鍵要素

如何寫作商業(yè)計(jì)劃書第21頁(yè)（六）出眾計(jì)劃書摘要所以，商業(yè)計(jì)劃書必須要說(shuō)明：(1)創(chuàng)辦企業(yè)目標(biāo)(2)創(chuàng)辦企業(yè)所需多少資金？二、商業(yè)計(jì)劃書成功關(guān)鍵要素

如何寫作商業(yè)計(jì)劃書第22頁(yè)1．計(jì)劃摘要2．產(chǎn)品(服務(wù))介紹3．人員及組織結(jié)構(gòu)4．市場(chǎng)預(yù)測(cè)5．營(yíng)銷策略6．制造計(jì)劃7．融資方案及回報(bào)8．財(cái)務(wù)規(guī)劃9．風(fēng)險(xiǎn)及控制10.附錄三、商業(yè)計(jì)劃書基本內(nèi)容如何寫作商業(yè)計(jì)劃書第23頁(yè)1．計(jì)劃摘要計(jì)劃摘要列在商業(yè)計(jì)劃書書最前面，它是濃縮了商業(yè)計(jì)劃書精華。計(jì)劃摘要涵蓋了計(jì)劃關(guān)鍵點(diǎn)，以求一目了然，方便讀者能在最短時(shí)間內(nèi)評(píng)審計(jì)劃并做出判斷。三、商業(yè)計(jì)劃書基本內(nèi)容如何寫作商業(yè)計(jì)劃書第24頁(yè)1．計(jì)劃摘要在介紹企業(yè)時(shí)，首先要說(shuō)明創(chuàng)辦新企業(yè)思緒，新思想形成過(guò)程以及企業(yè)目標(biāo)和發(fā)展戰(zhàn)略。其次，要交待企業(yè)現(xiàn)實(shí)狀況、過(guò)去背景和企業(yè)經(jīng)營(yíng)范圍。在這一部分中，要對(duì)企業(yè)以往情況做客觀評(píng)述，不回避失誤。中肯分析往往更能贏得信任，從而使人輕易認(rèn)同企業(yè)商業(yè)計(jì)劃書。最終，還要介紹一下創(chuàng)業(yè)者自己背景、經(jīng)歷、經(jīng)驗(yàn)和專長(zhǎng)等。企業(yè)家素質(zhì)對(duì)企業(yè)成績(jī)往往起關(guān)鍵性作用。在這里，企業(yè)家應(yīng)盡可能突出自己優(yōu)點(diǎn)并表示自己強(qiáng)烈進(jìn)取精神，以給投資者留下一個(gè)好印象。三、商業(yè)計(jì)劃書基本內(nèi)容如何寫作商業(yè)計(jì)劃書第25頁(yè)在計(jì)劃摘要中，企業(yè)還必須要回答以下問(wèn)題：(1)企業(yè)所處行業(yè)，企業(yè)經(jīng)營(yíng)性質(zhì)和范圍；(2)企業(yè)主要產(chǎn)品內(nèi)容；(3)企業(yè)市場(chǎng)在那里，誰(shuí)是企業(yè)用戶，他們有哪些需求(4)企業(yè)合作人、投資人是誰(shuí)；(5)企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手是誰(shuí)，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手對(duì)企業(yè)發(fā)展有何影響。摘要要盡可能簡(jiǎn)明、生動(dòng)。尤其要詳細(xì)說(shuō)明本身企業(yè)不一樣之處以及企業(yè)獲取成功市場(chǎng)原因。三、商業(yè)計(jì)劃書基本內(nèi)容如何寫作商業(yè)計(jì)劃書第26頁(yè)2．產(chǎn)品(服務(wù))介紹產(chǎn)品介紹應(yīng)包含以下內(nèi)容：產(chǎn)品概念、性能及特征；主要產(chǎn)品介紹；產(chǎn)品市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力；產(chǎn)品研究和開(kāi)發(fā)過(guò)程；發(fā)展新產(chǎn)品計(jì)劃和成本分析；產(chǎn)品市場(chǎng)前景預(yù)測(cè)；產(chǎn)品品牌和專利。三、商業(yè)計(jì)劃書基本內(nèi)容如何寫作商業(yè)計(jì)劃書第27頁(yè)2．產(chǎn)品(服務(wù))介紹普通地，產(chǎn)品介紹必須要回答以下問(wèn)題：(1)用戶希望企業(yè)產(chǎn)品能處理什么問(wèn)題，用戶能從企業(yè)產(chǎn)品中取得什么好處？(2)企業(yè)產(chǎn)品與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手產(chǎn)品相比有哪些優(yōu)缺點(diǎn)，用戶為何會(huì)選擇本企業(yè)產(chǎn)品？(3)企業(yè)為自己產(chǎn)品采取了何種保護(hù)辦法，企業(yè)擁有哪些專利、許可證，或與已申請(qǐng)專利廠家達(dá)成了哪些協(xié)議？(4)為何企業(yè)產(chǎn)品定價(jià)能夠使企業(yè)產(chǎn)生足夠利潤(rùn)，為何用戶會(huì)大批量地購(gòu)置企業(yè)產(chǎn)品？(5)企業(yè)采取何種方式去改進(jìn)產(chǎn)品質(zhì)量、性能，企業(yè)對(duì)發(fā)展新產(chǎn)品有哪些計(jì)劃等等。三、商業(yè)計(jì)劃書基本內(nèi)容如何寫作商業(yè)計(jì)劃書第28頁(yè)3．人員及組織結(jié)構(gòu)有了產(chǎn)品之后，創(chuàng)業(yè)者第二步要做就是結(jié)成一支有戰(zhàn)斗力管理隊(duì)伍。企業(yè)管理好壞，直接決定了企業(yè)經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)大小。而高素質(zhì)管理人員和良好組織結(jié)構(gòu)則是管理好企業(yè)主要確保。所以，風(fēng)險(xiǎn)投資家會(huì)尤其重視對(duì)管理隊(duì)伍評(píng)定。三、商業(yè)計(jì)劃書基本內(nèi)容如何寫作商業(yè)計(jì)劃書第29頁(yè)3．人員及組織結(jié)構(gòu)企業(yè)管理人員應(yīng)該是互補(bǔ)型，而且要含有團(tuán)體精神。一個(gè)企業(yè)必須要具備負(fù)責(zé)產(chǎn)品設(shè)計(jì)與開(kāi)發(fā)、市場(chǎng)營(yíng)銷、生產(chǎn)作業(yè)管理、企業(yè)理財(cái)?shù)确矫鎸ｉT人才。在商業(yè)計(jì)劃書書中，必須要對(duì)主要管理人員加以說(shuō)明，介紹他們所含有能力，他們?cè)诒酒髽I(yè)中職務(wù)和責(zé)任，他們過(guò)去詳細(xì)經(jīng)歷及背景。另外，在這部分商業(yè)計(jì)劃書書中，還應(yīng)對(duì)企業(yè)結(jié)構(gòu)做一簡(jiǎn)明介紹，包含：企業(yè)組織機(jī)構(gòu)圖；各部門功效與責(zé)任；各部門責(zé)任人及主要組員；企業(yè)酬勞體系；企業(yè)股東名單，包含認(rèn)股權(quán)、百分比和特權(quán)；企業(yè)董事會(huì)組員；各位董事背景資料。三、商業(yè)計(jì)劃書基本內(nèi)容如何寫作商業(yè)計(jì)劃書第30頁(yè)4．市場(chǎng)預(yù)測(cè)

當(dāng)企業(yè)要開(kāi)發(fā)一個(gè)新產(chǎn)品或向新市場(chǎng)擴(kuò)展時(shí)，首先就要進(jìn)行市場(chǎng)預(yù)測(cè)。假如預(yù)測(cè)結(jié)果并不樂(lè)觀，或者預(yù)測(cè)可信度讓人懷疑，那么投資者就要負(fù)擔(dān)更大風(fēng)險(xiǎn)，這對(duì)多數(shù)風(fēng)險(xiǎn)投資家來(lái)說(shuō)都是不可接收。三、商業(yè)計(jì)劃書基本內(nèi)容如何寫作商業(yè)計(jì)劃書第31頁(yè)4．市場(chǎng)預(yù)測(cè)

市場(chǎng)預(yù)測(cè)首先要對(duì)需求進(jìn)行預(yù)測(cè)：市場(chǎng)是否存在對(duì)這種產(chǎn)品需求？需求程度是否能夠給企業(yè)帶來(lái)所期望利益？新市場(chǎng)規(guī)模有多大？需求發(fā)展未來(lái)趨向及其狀態(tài)怎樣？影響需求都有哪些原因。其次，市場(chǎng)預(yù)測(cè)還要包含對(duì)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)情況——企業(yè)所面正確競(jìng)爭(zhēng)格局進(jìn)行分析：市場(chǎng)中主要競(jìng)爭(zhēng)者有哪些？是否存在有利于本企業(yè)產(chǎn)品市場(chǎng)空檔？本企業(yè)預(yù)計(jì)市場(chǎng)擁有率是多少？本企業(yè)進(jìn)入市場(chǎng)會(huì)引發(fā)競(jìng)爭(zhēng)者怎樣反應(yīng)，這些反應(yīng)對(duì)企業(yè)會(huì)有什么影響？等等。三、商業(yè)計(jì)劃書基本內(nèi)容如何寫作商業(yè)計(jì)劃書第32頁(yè)4．市場(chǎng)預(yù)測(cè)在商業(yè)計(jì)劃書書中，市場(chǎng)預(yù)測(cè)應(yīng)包含以下內(nèi)容：市場(chǎng)現(xiàn)實(shí)狀況綜述；競(jìng)爭(zhēng)廠商概覽；目標(biāo)用戶和目標(biāo)市場(chǎng)；本企業(yè)產(chǎn)品市場(chǎng)地位；市場(chǎng)區(qū)格和特征等等。風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)對(duì)市場(chǎng)預(yù)測(cè)應(yīng)建立在嚴(yán)密、科學(xué)市場(chǎng)調(diào)查基礎(chǔ)上。風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)所面正確市場(chǎng)，原來(lái)就有愈加變幻不定、難以捉摸特點(diǎn)。所以，風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)應(yīng)盡可能擴(kuò)大搜集信息范圍，重視對(duì)環(huán)境預(yù)測(cè)和采取科學(xué)預(yù)測(cè)伎倆和方法。

三、商業(yè)計(jì)劃書基本內(nèi)容如何寫作商業(yè)計(jì)劃書第33頁(yè)5．營(yíng)銷策略

營(yíng)銷是企業(yè)經(jīng)營(yíng)中最富挑戰(zhàn)性步驟，影響營(yíng)銷策略主要原因有：(1)消費(fèi)者特點(diǎn)；(2)產(chǎn)品特征；(3)企業(yè)本身情況；(4)市場(chǎng)環(huán)境方面原因。最終影響營(yíng)銷策略則是營(yíng)銷成本和營(yíng)銷效益原因。三、商業(yè)計(jì)劃書基本內(nèi)容如何寫作商業(yè)計(jì)劃書第34頁(yè)5．營(yíng)銷策略在商業(yè)計(jì)劃書中，營(yíng)銷策略應(yīng)包含以下內(nèi)容：(1)市場(chǎng)機(jī)構(gòu)和營(yíng)銷渠道選擇；(2)營(yíng)銷隊(duì)伍和管理；(3)促銷計(jì)劃和廣告策略；(4)價(jià)格決議。三、商業(yè)計(jì)劃書基本內(nèi)容如何寫作商業(yè)計(jì)劃書第35頁(yè)總體來(lái)看，對(duì)創(chuàng)業(yè)企業(yè)來(lái)說(shuō)，由于產(chǎn)品和企業(yè)知名度低，很難進(jìn)入其他企業(yè)已經(jīng)穩(wěn)定銷售渠道中去。所以，企業(yè)不得不暫時(shí)采取高成本低效益營(yíng)銷戰(zhàn)略，如上門推銷，大打商品廣告，向批發(fā)商和零售商讓利，或交給任何愿意經(jīng)銷企業(yè)銷售。對(duì)已經(jīng)存在需要發(fā)展企業(yè)來(lái)說(shuō)，它一方面可以利用原來(lái)銷售渠道，其次也可以開(kāi)發(fā)新銷售渠道以適應(yīng)企業(yè)發(fā)展。三、商業(yè)計(jì)劃書基本內(nèi)容如何寫作商業(yè)計(jì)劃書第36頁(yè)6．制造計(jì)劃商業(yè)計(jì)劃書中生產(chǎn)制造計(jì)劃應(yīng)包含以下內(nèi)容：產(chǎn)品制造和技術(shù)設(shè)備現(xiàn)實(shí)狀況；新產(chǎn)品投產(chǎn)計(jì)劃；技術(shù)提升和設(shè)備更新要求；質(zhì)量控制和質(zhì)量改進(jìn)計(jì)劃。三、商業(yè)計(jì)劃書基本內(nèi)容如何寫作商業(yè)計(jì)劃書第37頁(yè)7.融資方案和回報(bào)

創(chuàng)業(yè)者應(yīng)在此列示出資金結(jié)構(gòu)及數(shù)量、投資回報(bào)率、利益分配方式、可能退出方式等方面內(nèi)容，并在全方面估價(jià)后，提出最具吸引力融資方案。

三、商業(yè)計(jì)劃書基本內(nèi)容如何寫作商業(yè)計(jì)劃書第38頁(yè)8.財(cái)務(wù)規(guī)劃財(cái)務(wù)規(guī)劃需要花費(fèi)較多精力來(lái)