集團(tuán)連鎖體系設(shè)計建議書

三九集團(tuán)

連鎖體系設(shè)計提議書管理咨詢（中國）企業(yè)副總裁：朱大勇集團(tuán)連鎖體系設(shè)計建議書第1頁我們醫(yī)藥行業(yè)供需鏈處理方案決不但僅只是一套先進(jìn)技術(shù)方案，而是一個包含組織、流程和信息技術(shù)全方面管理改造方案！集團(tuán)連鎖體系設(shè)計建議書第2頁世界級管理水平發(fā)展之路在哪里？三九集團(tuán)未來要含有世界級管理水平集團(tuán)連鎖體系設(shè)計建議書第3頁信息和知識IT技術(shù)業(yè)務(wù)流程組織人員業(yè)務(wù)環(huán)境三九連鎖企業(yè)管理模型集團(tuán)連鎖體系設(shè)計建議書第4頁信息和知識IT技術(shù)業(yè)務(wù)流程組織人員業(yè)務(wù)環(huán)境主要靠業(yè)務(wù)流程設(shè)計來牽引主要靠組織變革管理來牽引主要軟件包來牽引三九集團(tuán)企業(yè)管理模型集團(tuán)連鎖體系設(shè)計建議書第5頁

企業(yè)投資信息技術(shù)，感覺如同把錢丟入一個深不見底黑洞！?……!信息技術(shù)---防止IT黑洞出現(xiàn)

對內(nèi)，IT被用在老流程上，沒有改變原有工作方式。對外，在向用戶提供服務(wù)過程中，將原有無效果任務(wù)“自動化”，往往會把這些任務(wù)堅固地鎖定在流程里，只會使企業(yè)更僵化。集團(tuán)連鎖體系設(shè)計建議書第6頁當(dāng)?shù)鼗瘧?yīng)用集成化應(yīng)用業(yè)務(wù)流程重新設(shè)計供需鏈重新設(shè)計業(yè)務(wù)范圍重新定義革命性漸進(jìn)性潛在收益面業(yè)務(wù)改變程度信息技術(shù)---與業(yè)務(wù)流程設(shè)計結(jié)合集團(tuán)連鎖體系設(shè)計建議書第7頁

配送中心統(tǒng)一優(yōu)化庫存設(shè)置；依據(jù)詳細(xì)情況，可設(shè)置區(qū)域配送中心；統(tǒng)一配送或第三方配送，以降低成本；配送中心可實時查詢各配送庫存，集中控制各倉庫庫存策略、庫存結(jié)構(gòu)和庫存數(shù)量等；配送中心可準(zhǔn)確掌握各連鎖店庫存，以控制整個銷售體系庫存，控制潛在經(jīng)營風(fēng)險，并實現(xiàn)主動配送；藥品銷售中心和連鎖店可實時查詢各配送倉庫庫存信息及配送狀態(tài)。連鎖體系樞紐—配送中心集團(tuán)連鎖體系設(shè)計建議書第8頁

結(jié)合配送中心統(tǒng)一優(yōu)化庫存設(shè)置；實現(xiàn)對大客戶（包含集團(tuán)外藥店、保健站、醫(yī)院、超市等）主動銷售；批發(fā)銷售人員可實時查詢各配送倉庫可用庫存信息，以提升客戶滿意度；實施客戶關(guān)系管理，提升客戶滿意度，降低銷售成本。二級配送與批銷結(jié)合集團(tuán)連鎖體系設(shè)計建議書第9頁統(tǒng)一采購，統(tǒng)一核實，制度確保，電子實現(xiàn)。

集中設(shè)置財務(wù)崗位；集中現(xiàn)金管理；集中財務(wù)分析、預(yù)算和控制；可能在更高層次上實現(xiàn)集中。連鎖體系財務(wù)管理集團(tuán)連鎖體系設(shè)計建議書第10頁

ERP系統(tǒng)集中維護(hù)，降低維護(hù)成本；系統(tǒng)安全性；可能在集團(tuán)范圍內(nèi)實現(xiàn)集中。連鎖體系神經(jīng)——信息系統(tǒng)管理集團(tuán)連鎖體系設(shè)計建議書第11頁網(wǎng)站消費(fèi)者供給商企業(yè)資源計劃系統(tǒng)（ERP）+客戶關(guān)系管理（CRM）員工/管理者B2B模式連鎖店1MISePOS區(qū)域配送中心連鎖店NMISePOS…大客戶集團(tuán)連鎖體系設(shè)計建議書第12頁DataServerApplicationServerInternetLAN連鎖店配送中心塘漢區(qū)域配送中心消費(fèi)者...銷售本部人員...庫存連鎖店只需：一臺工作站，一條電話線以及瀏覽器（IE或Netscape）信息系統(tǒng)拓?fù)鋱D集團(tuán)連鎖體系設(shè)計建議書第13頁靜態(tài)網(wǎng)站動態(tài)網(wǎng)站ERP系統(tǒng)所謂靜態(tài)網(wǎng)頁，包含企業(yè)介紹、藥品信息、內(nèi)部通告、內(nèi)部信息查詢等一些靜態(tài)信息處理；動態(tài)網(wǎng)站則向外提供與供給商、銷售體系之間經(jīng)過網(wǎng)上進(jìn)行藥品公布和查詢、藥品選配、電子訂單、發(fā)運(yùn)、查詢、維護(hù)、采購等，向內(nèi)則提供真正意義上辦公自動化。

從靜態(tài)網(wǎng)站到動態(tài)網(wǎng)站集團(tuán)連鎖體系設(shè)計建議書第14頁ERP/CRM系統(tǒng)結(jié)構(gòu)圖銷售帳采購帳銷售采購績效監(jiān)控系統(tǒng)（商業(yè)智能）總賬庫存成本財務(wù)分析銷售統(tǒng)計/分析POS/MIS現(xiàn)金管理配送客戶關(guān)系管理集團(tuán)連鎖體系設(shè)計建議書第15頁總帳管理應(yīng)收帳管理銷售帳管理現(xiàn)金管理采購帳管理庫存帳管理配送成本管理費(fèi)用管理固定資產(chǎn)核實管理/工資核實預(yù)算管理/項目管理/成本核實管理合并報表處理交易預(yù)警多維財務(wù)分析各種財務(wù)報表ERP/CRM系統(tǒng)—財務(wù)管理集團(tuán)連鎖體系設(shè)計建議書第16頁配送管理庫存管理庫存限額管理、出入庫管理、貨架貨位管理、盤點(diǎn)管理、殘損管理、批號與序列號管理、使用期管理、條形碼管理、報表查詢與庫存統(tǒng)計分析

集成庫存數(shù)據(jù)預(yù)測/補(bǔ)貨管理依據(jù)歷史銷售情況等預(yù)測未來需求；對新藥品預(yù)測；基于單品預(yù)測；各種補(bǔ)貨方法；采購管理供給商選擇與評價、藥品目錄管理、采購計劃、采購申請、采購訂單管理、采購?fù)?、協(xié)議、定價管理、采購交付、收貨處理、入庫、發(fā)票校驗與結(jié)算

ERP/CRM系統(tǒng)—物流管理集團(tuán)連鎖體系設(shè)計建議書第17頁客戶資料及客戶關(guān)系管理POS/MIS系統(tǒng)接口銷售帳管理各種銷售渠道管理促銷管理集成銷售數(shù)據(jù)多維銷售分析

連鎖店定時將POS/MIS數(shù)據(jù)上載到ERP系統(tǒng)中；可進(jìn)行多維銷售分析（如按連鎖店、區(qū)域、單品等），以有效支持決議！ERP/CRM系統(tǒng)—銷售與客戶關(guān)系管理集團(tuán)連鎖體系設(shè)計建議書第18頁連鎖店P(guān)OS/MIS系統(tǒng)結(jié)構(gòu)圖連鎖店總企業(yè)配送中心供貨商POSWEBMISIKBWEBERPCRMIKB集團(tuán)連鎖體系設(shè)計建議書第19頁其它企業(yè)現(xiàn)存問題設(shè)計標(biāo)準(zhǔn)效益管理模式職能管理、管理層級多面向流程管理、扁平化快速響應(yīng)、效率提升、費(fèi)用降低銷售本部管理職能本部管理力度弱缺乏相關(guān)管理伎倆本部管理職能加強(qiáng)發(fā)揮連鎖體系優(yōu)勢、績效提升流程運(yùn)作不規(guī)范，流程零碎制訂了管理白皮書優(yōu)化業(yè)務(wù)流程體系體系運(yùn)作規(guī)范快速響應(yīng)改變庫存管理手工管理，帳實不符，可用庫存無法查詢計算機(jī)及條碼管理，財務(wù)處理自動進(jìn)行，連鎖店能查詢可用庫存帳實相符，一致承諾，客戶滿意度提升庫存控制模式多點(diǎn)獨(dú)立，銷售體系庫存無法掌握，控制庫存不力集中控制，準(zhǔn)確掌握銷售體系庫存庫存大幅降低，防范潛在經(jīng)營風(fēng)險設(shè)計思緒（1）集團(tuán)連鎖體系設(shè)計建議書第20頁其它企業(yè)現(xiàn)存問題設(shè)計標(biāo)準(zhǔn)效益配送方式分別配送統(tǒng)一配送主動配送成本降低單品管理缺乏相關(guān)伎倆多維分析，可實現(xiàn)單品管理效益提升醫(yī)藥銷售中心被動批發(fā)，同時負(fù)責(zé)配送，缺乏保留客戶資料和交易伎倆被動批發(fā)與主動銷售相結(jié)合，實施客戶關(guān)系管理銷售額增加客戶滿意度提升應(yīng)收賬款應(yīng)收賬款管理難度大系統(tǒng)輔助信用額度控制、帳齡分析等使管理力度加強(qiáng)應(yīng)收賬款降低財務(wù)管理財務(wù)、物流、信息流不集成財務(wù)、物流、信息流集成，財務(wù)核實自動進(jìn)行，財務(wù)管理集中進(jìn)行效率提升，財務(wù)管理、分析、控制工作得到加強(qiáng)設(shè)計思緒（2）集團(tuán)連鎖體系設(shè)計建議書第21頁其它企業(yè)現(xiàn)存問題設(shè)計標(biāo)準(zhǔn)效益績效監(jiān)控?zé)o完整績效監(jiān)控體系體系運(yùn)作規(guī)范決議支持缺乏相關(guān)信息支持多維分析、決議支持設(shè)計思緒（3）集團(tuán)連鎖體系設(shè)計建議書第22頁連鎖店只需一臺工作站，一條電話線以及瀏覽器（IE或Netscape）；系統(tǒng)集中維護(hù)、無需安裝客戶端軟件，維護(hù)成本低；天天定時或需要時撥號上網(wǎng)，運(yùn)行成本低；總體擁有成本TOC較低集團(tuán)連鎖體系設(shè)計建議書第23頁電子商務(wù)平臺客戶供給商供需鏈管理SCM企業(yè)資源計劃系統(tǒng)（ERP）客戶關(guān)系管理CRM銷售體系員工/管理者數(shù)據(jù)庫/數(shù)據(jù)倉庫數(shù)據(jù)挖掘/決議支持信息技術(shù)---三九藥店商務(wù)電子化藍(lán)圖MISPOS集團(tuán)連鎖體系設(shè)計建議書第24頁業(yè)務(wù)流程及管理模式設(shè)計ERP系統(tǒng)實施智能POS及MIS系統(tǒng)實施電子商務(wù)與連鎖體系有機(jī)結(jié)合提議項目內(nèi)容集團(tuán)連鎖體系設(shè)計建議書第25頁優(yōu)化現(xiàn)有業(yè)務(wù)處理流程建立適累計算機(jī)管理流程體系規(guī)范基礎(chǔ)管理（這對連鎖商業(yè)企業(yè)尤為主要）業(yè)務(wù)流程及管理模式設(shè)計集團(tuán)連鎖體系設(shè)計建議書第26頁

企業(yè)管理白皮書制訂業(yè)務(wù)處理流程流程中崗位各崗位職責(zé)管理制度體系績效監(jiān)控體系企業(yè)管理白皮包含業(yè)務(wù)流程及管理模式設(shè)計集團(tuán)連鎖體系設(shè)計建議書第27頁ERP系統(tǒng)詳細(xì)實施計劃與階段性結(jié)果設(shè)計RP軟件“功效”與企業(yè)業(yè)務(wù)處理“流程”間匹配處理方案設(shè)計ERP軟件客戶化處理方案設(shè)計

企業(yè)標(biāo)準(zhǔn)化編碼體系設(shè)計

基礎(chǔ)性數(shù)據(jù)體系準(zhǔn)備ERP軟件客戶化測試ERP軟件功效操作培訓(xùn)目標(biāo)業(yè)務(wù)處理流程調(diào)整、定型與基礎(chǔ)管理培訓(xùn)

ERP軟件系統(tǒng)安裝與安裝測試

ERP軟件系統(tǒng)參數(shù)設(shè)置、初始化與上線測試

ERP系統(tǒng)上線與輔助運(yùn)行基于ERP系統(tǒng)企業(yè)績效監(jiān)控體系設(shè)計與實施應(yīng)用ERP系統(tǒng)實施工作內(nèi)容集團(tuán)連鎖體系設(shè)計建議書第28頁流程設(shè)計與ERP實施步驟設(shè)計準(zhǔn)備流程識別流程設(shè)計人機(jī)流程匹配方案實現(xiàn)組織ERP功效管理白皮書ERP實施準(zhǔn)備系統(tǒng)上線輔助運(yùn)行績效監(jiān)控體系設(shè)計集團(tuán)連鎖體系設(shè)計建議書第29頁雙方成立聯(lián)合項目組向項目組人員實施知識和技術(shù)轉(zhuǎn)移是一項主要內(nèi)容；實施完成，將幫助企業(yè)培訓(xùn)出一支內(nèi)部咨詢隊伍實施將基于《咨詢ERP實施方法論》

項目組織形式集團(tuán)連鎖體系設(shè)計建議書第30頁項目計劃—1—業(yè)務(wù)流設(shè)計貫徹始終培訓(xùn)2020202020工作日設(shè)計準(zhǔn)備和ERP培訓(xùn)業(yè)務(wù)流程描述業(yè)務(wù)流程分析設(shè)計管理模式及管理白皮書制訂集團(tuán)連鎖體系設(shè)計建議書第31頁項目計劃—2—ERP系統(tǒng)實施貫徹始終培訓(xùn)2020202020處理方案設(shè)計基礎(chǔ)數(shù)據(jù)準(zhǔn)備與操作培訓(xùn)系統(tǒng)測試系統(tǒng)二次化開發(fā)系統(tǒng)初始化設(shè)置、最終用戶培訓(xùn)、系統(tǒng)上線績效監(jiān)控體系設(shè)計集團(tuán)連鎖體系設(shè)計建議書第32頁項目計劃—3—POS/MIS實施貫徹始終培訓(xùn)2020202020處理方案設(shè)計基礎(chǔ)數(shù)據(jù)準(zhǔn)備與操作培訓(xùn)系統(tǒng)測試系統(tǒng)二次化開發(fā)系統(tǒng)初始化設(shè)置、最終用戶培訓(xùn)、系統(tǒng)上線績效監(jiān)控體系設(shè)計集團(tuán)連鎖體系設(shè)計建議書第33頁市場領(lǐng)先數(shù)據(jù)庫技術(shù)完全集成開發(fā)工具全方面發(fā)揮數(shù)據(jù)庫性能全方面應(yīng)用產(chǎn)品方案全方面電子商務(wù)處理方案全方面支持合作搭檔應(yīng)用產(chǎn)品方案開發(fā)工具數(shù)據(jù)庫技術(shù)咨詢服務(wù)合作搭檔Oracle應(yīng)用產(chǎn)品介紹業(yè)界唯一一家能夠提供全方面集成軟件方案企業(yè)集團(tuán)連鎖體系設(shè)計建議書第34頁全方面企業(yè)管理方案

OracleR11i財務(wù)管理項目管理供給鏈管理制造管理客戶關(guān)系管理人力資源管理項目管理項目成本項目計費(fèi)個人工時及費(fèi)用管理ActivityManagementGatewayProjectsConnectProjectAnalysisCollectionPack供給鏈管理銷售訂單 采購管理自我服務(wù)產(chǎn)品配置 供給商計劃供給鏈計劃 庫存管理

制造管理工程數(shù)據(jù)物料清單主計劃/MRP能力管理車間管理質(zhì)量管理成本管理流程制造業(yè)方案項目制造業(yè)方案FlowManufacturingRhythmFactoryPlanningRhythmAdv.Scheduling財務(wù)管理總