戰(zhàn)略管理之縱向一體化講義

（一）操作方法

縱向一體化

戰(zhàn)略管理戰(zhàn)略管理之縱向一體化講義第1頁縱向一體化介紹縱向一體化戰(zhàn)略相關(guān)概念；掌握縱向一體化戰(zhàn)略類型；了解縱向一體化戰(zhàn)略理論依據(jù)；能夠用交易費用理論解釋縱向一體化戰(zhàn)略；戰(zhàn)略管理之縱向一體化講義第2頁一、縱向一體化戰(zhàn)略定義任何產(chǎn)品或服務(wù)生產(chǎn)都包括到相當(dāng)多活動；從獲取原材料開始到最終產(chǎn)品分配和銷售過程，被稱為縱向鏈條；企業(yè)戰(zhàn)略一個中心問題就是怎樣組織縱向鏈條；對任何廠商來說，一個基本問題就是確定縱向鏈條中哪些活動應(yīng)該自己完成，哪些活動應(yīng)該交給市場上獨立廠商去完成，這類問題被稱為“生產(chǎn)或采購”問題。企業(yè)在這一問題上決議就是是否選擇一體化戰(zhàn)略問題。戰(zhàn)略管理之縱向一體化講義第3頁1、一體化戰(zhàn)略所謂一體化戰(zhàn)略是指企業(yè)充分利用自己在產(chǎn)品、技術(shù)、市場上優(yōu)勢，依據(jù)企業(yè)控制程度和物資流動方向，使企業(yè)不停地向深度和廣度發(fā)展一個戰(zhàn)略。一體化戰(zhàn)略包含縱向一體化、橫向一體化，而縱向一體化又可分為前向一體化和后向一體化。橫向一體化又叫水平一體化，企業(yè)常采取并購方式來實現(xiàn)。這章一體化特指縱向一體化。戰(zhàn)略管理之縱向一體化講義第4頁縱向一體化程度與方向縱向一體化就是一個企業(yè)沿著某種產(chǎn)品或服務(wù)價值鏈前后方向進行延伸和擴展。一個企業(yè)所從事價值鏈中階段數(shù)越多，其縱向一體化程度就越高。反之，則縱向一體化程度越低。戰(zhàn)略管理之縱向一體化講義第5頁當(dāng)企業(yè)增加所從事價值鏈階段數(shù)，且使他它們愈加靠近一個產(chǎn)品或服務(wù)最終用戶，叫前向一體化。當(dāng)企業(yè)增加所從事價值鏈階段數(shù)，且使他它們愈加遠離最終用戶時，叫后向一體化；戰(zhàn)略管理之縱向一體化講義第6頁縱向一體化戰(zhàn)略優(yōu)劣分析縱向一體化戰(zhàn)略優(yōu)勢在于：

1、帶來經(jīng)濟性。2、有利于開拓技術(shù)。3、確保供給和需求。4、減弱供給商或用戶價格談判能力。5、提升差異化能力。6、提升進入壁壘。7、進入高回報產(chǎn)業(yè)。8、預(yù)防被排斥。戰(zhàn)略管理之縱向一體化講義第7頁縱向一體化戰(zhàn)略不足1、帶來風(fēng)險。2、代價昂貴。3、不利于平衡。戰(zhàn)略管理之縱向一體化講義第8頁縱向一體化戰(zhàn)略收益與戰(zhàn)略風(fēng)險（一）戰(zhàn)略收益-防止交易成本1、防止“縱向市場失效”縮短技術(shù)開發(fā)周期，技術(shù)擴散外溢效果。2、防衛(wèi)或獲取市場支配能力——爭價力問題。3、進入新領(lǐng)域當(dāng)企業(yè)上游或下游出現(xiàn)新機遇而企業(yè)又有能力把握這項機遇時，縱向擴張就成為企業(yè)成長一個方式。戰(zhàn)略管理之縱向一體化講義第9頁（二）戰(zhàn)略風(fēng)險1、效率偏低：步驟多而失去了專業(yè)化效率?！按蠖蓖蝗纭靶《鴮！?。2、難于協(xié)調(diào)：內(nèi)部價格問題。3、機動性差：企業(yè)在開發(fā)新產(chǎn)品時總是會優(yōu)先考慮自己擁有原材料生產(chǎn)能力。

4、生產(chǎn)失衡：生產(chǎn)能力不均衡使每個步驟都要銷售產(chǎn)品。5、占用資金：高固定成本和資金需求；退出障礙大。6、管理復(fù)雜：需要管理知識增加。戰(zhàn)略管理之縱向一體化講義第10頁2、前向一體化企業(yè)將業(yè)務(wù)向消費它產(chǎn)品或服務(wù)行業(yè)擴展，包含對自己產(chǎn)品做深入深加工，或?qū)Y源進行綜合利用，或建立自己銷售組織和渠道銷售產(chǎn)品或服務(wù)等。前向一體化戰(zhàn)略實質(zhì)是取得分銷商或零售商全部權(quán)或?qū)ζ浼訌娍刂啤?zhàn)略管理之縱向一體化講義第11頁比如，當(dāng)今越來越多制造廠商正在經(jīng)過建立網(wǎng)站向用戶直銷而實現(xiàn)前向一體化。比如，美國家庭用具企業(yè)曾經(jīng)告誡其供給商不要經(jīng)過網(wǎng)上直銷而與其進行競爭。沃爾瑪?shù)葌鹘y(tǒng)零售商正在經(jīng)過商店及網(wǎng)絡(luò)多渠道促銷而回擊純粹網(wǎng)上商店進攻。戰(zhàn)略管理之縱向一體化講義第12頁適合采取前向一體化戰(zhàn)略情況：企業(yè)現(xiàn)在利用銷售商或成本高昂，或不可靠，或不能滿足企業(yè)銷售需要；可利用高質(zhì)量銷售商數(shù)量有限，采取前向一體化企業(yè)將取得競爭優(yōu)勢；企業(yè)所參加競爭產(chǎn)業(yè)顯著快速增加或預(yù)計將快速增加。企業(yè)具備銷售自己產(chǎn)品所需要資金和人力資源；當(dāng)穩(wěn)定生產(chǎn)對企業(yè)十分主要時；現(xiàn)在利用經(jīng)銷商或零售商有較高利潤；戰(zhàn)略管理之縱向一體化講義第13頁3、后向一體化企業(yè)向為它當(dāng)前產(chǎn)品或服務(wù)提供作為原料產(chǎn)品或服務(wù)行業(yè)擴展，包含企業(yè)自己生產(chǎn)原材料、自己形成配套體系等。后向一體化戰(zhàn)略實質(zhì)是取得供方企業(yè)全部權(quán)或?qū)ζ浼訌娍刂?。?zhàn)略管理之縱向一體化講義第14頁當(dāng)企業(yè)當(dāng)前供貨方不可靠、供貨成本太高或不能滿足企業(yè)需要時，尤其適合采取后向一體化戰(zhàn)略。如：鋼鐵企業(yè)自己擁有礦山和煉焦設(shè)施，煙草企業(yè)為煙農(nóng)提供技術(shù)和服務(wù)，服裝企業(yè)自己擁有紡織廠等。戰(zhàn)略管理之縱向一體化講義第15頁縱向一體化戰(zhàn)略是企業(yè)一個非常主要成長戰(zhàn)略，它有利于深化協(xié)作，提升資源利用深度和綜合利用效率。比如：美國福特汽車企業(yè)擁有一個牧羊場，出產(chǎn)羊毛用于生產(chǎn)該企業(yè)汽車坐墊；美國某報業(yè)大王擁有一片森林，專為生產(chǎn)新聞紙?zhí)峁┠静?。?zhàn)略管理之縱向一體化講義第16頁推行縱向一體化戰(zhàn)略目標(biāo)是為了加強關(guān)鍵企業(yè)對原材料供給、產(chǎn)品制作、分銷和銷售全過程控制，使企業(yè)能在市場競爭中掌握主動，從而增加各個業(yè)務(wù)活動階段利潤。戰(zhàn)略管理之縱向一體化講義第17頁二、縱向一體化戰(zhàn)略理論依據(jù)1、機會主義威脅該理論認為企業(yè)選擇縱向一體化戰(zhàn)略主要依據(jù)是在經(jīng)營活動中存在機會主義威脅。在企業(yè)經(jīng)營過程中，盡管相關(guān)利益群體有強烈合作動機，也存在強烈坑騙動機。這種威脅可存在于任何經(jīng)濟交換中，包含那些經(jīng)過市場機制和企業(yè)內(nèi)部組織形式進行管理交換。這種威脅稱為機會主義威脅。戰(zhàn)略管理之縱向一體化講義第18頁機會主義威脅決定原因：1、交換中包括專用性資產(chǎn)程度；2、一項交換中不確定性和復(fù)雜性程度；戰(zhàn)略管理之縱向一體化講義第19頁專用性資產(chǎn)與機會主義資產(chǎn)專用性是指在不犧牲生產(chǎn)價值條件下，資產(chǎn)可用于不一樣用途和由不一樣使用者利用程度。假如交易包括專用性資產(chǎn)，機會主義行為問題就會尤其嚴重。他人利用程度越高，資產(chǎn)專用性就越低，反之則資產(chǎn)專用性就越高，如飛機上一些零部件；戰(zhàn)略管理之縱向一體化講義第20頁資產(chǎn)專用性有各種形式，包含物資資產(chǎn)專用性、地點專用性、人力資本專用性等；當(dāng)交易包含專用性資產(chǎn)，交易當(dāng)事人不可能不花費成本而轉(zhuǎn)換貿(mào)易搭檔。戰(zhàn)略管理之縱向一體化講義第21頁不確定性、復(fù)雜性與機會主義當(dāng)交換各方在交換實際發(fā)生之前能夠預(yù)料到交換在全部細節(jié)上將怎樣開展，就能夠簽署比較完善協(xié)議。在這種確定和相對簡單交換中，機會主義威脅不大。但實際上在交換過程中存在較多不確定性和復(fù)雜性，所以，機會主義威脅可能性較大。戰(zhàn)略管理之縱向一體化講義第22頁2、交易費用交易費用由科斯提出?？扑固岢鰡栴}：既然經(jīng)濟理論強調(diào)了市場競爭機制效率，為何許多經(jīng)濟活動發(fā)生在這個價格系統(tǒng)之外，也就是在以集中指揮取代市場交易廠商內(nèi)部？結(jié)論：使用市場一定產(chǎn)生了成本，并能夠在廠商內(nèi)部得以消除。這些成本就被稱為交易費用。戰(zhàn)略管理之縱向一體化講義第23頁所謂交易費用是指市場交易中為了尋找交易對象、簽約交易協(xié)議、監(jiān)督、執(zhí)行和推行協(xié)議、建立確保協(xié)議推行機構(gòu)等能夠使市場交易順利進行活動所需要費用或付出代價。節(jié)約交易費用是實施縱向一體化一個主要依據(jù)。交易費用大小主要受交易依賴程度影響。企業(yè)對某一項交易依賴程度越高，則交易時交易費用越高。戰(zhàn)略管理之縱向一體化講義第24頁用交易費用理論解釋企業(yè)

為何采取縱向一體化戰(zhàn)略：企業(yè)實施縱向一體化后，企業(yè)為了有效地管理新增加生產(chǎn)部門要付出一定管理費用。因為該部門失去了市場競爭壓力，在日常生產(chǎn)經(jīng)營中動機機制將弱化，進而帶來機會成本損失。另外，企業(yè)實施縱向一體化后，整個生產(chǎn)鏈將會延長，給生產(chǎn)能力平衡帶來困難，使原來可能是規(guī)模經(jīng)濟企業(yè)變成規(guī)模不經(jīng)濟。戰(zhàn)略管理之縱向一體化講義第25頁企業(yè)縱向一體化后新增管理費用用B表示，它由原來企業(yè)規(guī)模和縱向一體化后企業(yè)規(guī)模差距程度決定。管理費用B與資產(chǎn)專用性之間沒有直接聯(lián)絡(luò)。戰(zhàn)略管理之縱向一體化講義第26頁實施縱向一體化后生產(chǎn)成本和市場購置價格之間差異C是由該產(chǎn)品生產(chǎn)是否含有規(guī)模經(jīng)濟性以及該產(chǎn)品特殊性程度所決定。從生產(chǎn)成本角度看，專門為本企業(yè)生產(chǎn)不如集中生產(chǎn)而經(jīng)過市場銷售給各企業(yè)，因為后者能夠做到專業(yè)化生產(chǎn)。戰(zhàn)略管理之縱向一體化講義第27頁企業(yè)市場購置還是縱向一體化戰(zhàn)略選擇，是經(jīng)過比較市場交易費用M與一體化后管理費用加新增成本（B+C）大小所決定。M>B+C，企業(yè)將選擇縱向一體化戰(zhàn)略；M<B+C，企業(yè)將選擇市場購置；戰(zhàn)略管理之縱向一體化講義第28頁以上分析是從買方角度來考慮選擇市場購置還是縱向一體化問題，不過，買方企業(yè)選擇也會受到賣方企業(yè)對買方企業(yè)依賴程度、雙方實力大小等原因影響，所以還應(yīng)分析交易雙方對交易依賴程度和雙方企業(yè)力量大小。戰(zhàn)略管理之縱向一體化講義第29頁買賣雙方戰(zhàn)略選擇長久協(xié)議參股協(xié)議

市場購置一體化低買方資產(chǎn)專用性高高賣方資產(chǎn)專用性低買方企業(yè)戰(zhàn)略前提條件：選擇戰(zhàn)略時，不會碰到因為企業(yè)力量不夠而造成困難。當(dāng)交易雙方資產(chǎn)專用性相同時，雙方戰(zhàn)略會一致；當(dāng)雙方資產(chǎn)專用性不對稱時，雙方戰(zhàn)略會矛盾，其結(jié)果由雙方力量大小決定。

一體化參股

市場購置長久協(xié)議協(xié)議賣方企業(yè)戰(zhàn)略戰(zhàn)略管理之縱向一體化講義第30頁另外：企業(yè)選擇縱向一體化戰(zhàn)略另一個主要依據(jù)是生產(chǎn)成本。鋼鐵產(chǎn)業(yè)就是一個很好例子。在該產(chǎn)業(yè)中，熱金屬在鼓風(fēng)熔爐中生產(chǎn)出來，接著以熔融液態(tài)形式被運輸?shù)洁徑胤?，并在那里鑄造成各種形狀。顯然由一家企業(yè)負責(zé)生產(chǎn)金屬，并在金屬冷卻之后將之出售給另外一家企業(yè)，那么買方企業(yè)在開始鑄造之前還必須重新給金屬加熱，造成整個生產(chǎn)過程都缺乏效率。所以，兩個過程幾乎總是同時在一家企業(yè)生產(chǎn)活動中。戰(zhàn)略管理之縱向一體化講義第31頁相關(guān)鏈接：在縱向一體化經(jīng)濟學(xué)研究中，縱向一體化動因是一個主要問題。企業(yè)之所以放棄專業(yè)化經(jīng)營而選擇縱向一體化，主要出于實現(xiàn)競爭目標(biāo)及降低交易成本等幾個動因：

(一)增加壟斷利潤(二)躲避政府管制(三)降低交易成本(四)保障原材料供給及消除市場力量戰(zhàn)略管理之縱向一體化講義第32頁縱向一體化有效緩解供需矛盾1、縱向一體化確保企業(yè)在產(chǎn)品供給緊缺時得到充分供給，或在總需求很低時能有一個產(chǎn)品輸出渠道。不過，一體化能確保需求量以下游需求單位所能吸收上游單位產(chǎn)量為限。所以，一體化戰(zhàn)略只能降低企業(yè)隨意終止交易不確定性。戰(zhàn)略管理之縱向一體化講義第33頁2、即使縱向整合能力能夠降低供給和需求不確定性，而且能夠躲避產(chǎn)品價格浮動，但這并不意味著內(nèi)部轉(zhuǎn)移價格不會反應(yīng)市場變動。

在一個一體化企業(yè)中，產(chǎn)品以轉(zhuǎn)移價格從一個單位到另一個單位，而轉(zhuǎn)移價格應(yīng)反應(yīng)市場價格，這么能夠確保每一個單位能夠正常管理它業(yè)務(wù)。戰(zhàn)略管理之縱向一體化講義第34頁

3、縱向一體化在處理供需方矛盾時，富有成效。即使縱向一體化企業(yè)內(nèi)部之間會出現(xiàn)協(xié)調(diào)問題，但更困難協(xié)調(diào)問題卻往往發(fā)生在獨立企業(yè)之間市場契約交易之中。主要因為，在縱向一體化企業(yè)內(nèi)部進行某項活動時，能夠經(jīng)過集權(quán)控制到達協(xié)調(diào)，而在市場上，獨立企業(yè)之間進行契約交易時，則不存在這種控制。戰(zhàn)略管理之縱向一體化講義第35頁縱向一體化能夠有效抵抗競爭對手攻擊1、縱向一體化能夠提升行業(yè)進入壁壘。

企業(yè)經(jīng)過縱向一體化能夠得到一些戰(zhàn)略優(yōu)勢，如控制最正確或主要原材料起源、占據(jù)最有利地理位置、控制或掌握現(xiàn)有分銷渠道、形成更強學(xué)習(xí)效應(yīng)等，從而提升產(chǎn)業(yè)進入壁壘。戰(zhàn)略管理之縱向一體化講義第36頁2、縱向一體化能夠取得產(chǎn)業(yè)信息，并防止私有信息泄漏。

以鋁土礦精煉廠為例，該廠需要能夠預(yù)測鋁土礦價格。

如發(fā)覺新礦藏等，擁有礦藏企業(yè)會封鎖許多這方面信息，而且極難經(jīng)過競爭性市場獲取這些信息。私有信息經(jīng)常為企業(yè)提供市場上優(yōu)勢，這些信息包含生產(chǎn)特有技術(shù)、產(chǎn)品設(shè)計或消費者信息等。戰(zhàn)略管理之縱向一體化講義第37頁3、縱向一體化能夠到達價格歧視

假如一個企業(yè)在與它供給商或用戶做生意時，供給商或用戶有較強議價能力，且它投資收益超出了資本機會成本，則即使一體化不會帶來其它益處，企業(yè)也值得一體化。經(jīng)過一體化抵消侃價能力不足降低供給成本（經(jīng)過后向一體化）或者提升價格（前向一體化），而且企業(yè)經(jīng)過消除與含有很強實力供給商或者用戶進行無價值活動，使企業(yè)經(jīng)營效率更高。戰(zhàn)略管理之縱向一體化講義第38頁三、縱向一體化戰(zhàn)略實施步驟1、分解產(chǎn)業(yè)價值鏈；2、分析企業(yè)競爭優(yōu)勢；3、分析市場失靈原因；4、研究需要協(xié)調(diào)步驟；5、明確誘因主要性；6、企業(yè)縱向邊界確實定；戰(zhàn)略管理之縱向一體化講義第39頁一、分解產(chǎn)業(yè)價值鏈：是否確定進行縱向整合？二、分析企業(yè)競爭優(yōu)勢：是否確定進行縱向整合？三、分析市場失靈原因：是否確定進行縱向整合？五、明確誘因重要性：是否確定進行縱向整合？四、研究需要協(xié)調(diào)步驟：是否確定進行縱向整合？企業(yè)縱向邊界否否否否市場交換是是是是是戰(zhàn)略管理之縱向一體化講義第40頁案例鞏固

——濰柴動力收購湘火炬濰柴動力股份有限企業(yè)是由原濰坊柴油機廠（年8月改制為“濰柴控股集團有限企業(yè)”）聯(lián)合境內(nèi)外投資者設(shè)置符合當(dāng)代企業(yè)制度企業(yè)，是中國第